UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL PER

FACULTAD DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

PROYECTO
TEMA: EXPORTACIN DE PISCO PURO QUEBRANTA
DEL VIDEO TABERNERO, MARCA LA BOTIJA.

Docente:

Licenciado en Administracin y Marketing

Presentado por:

CORDOVA YSLA, JOS ARTURO 1111026

CORDOVA YSLA, JOS ARTURO 1111026
CORDOVA YSLA, JOS ARTURO 1111026

LIMA - PER
2017
 INTRODUCCIN

Los mercados internacionales se hacen cada da ms atractivos para desarrollar

oportunidades financieros mediante la exportacin de productos o servicios con un
alto valor de demanda debido a sus caractersticas y las necesidades encontradas en el
punto de destino. Sin embargo, es necesario conocer los pasos y procesos para no
fallar en el intento y perder nuestra inversin.

Para este trabajo de investigacin hemos decidido la estrategia de distribucin de un

producto peruano de bandera en los canales de venta del pas de destino. El producto
ser el Pisco Peruano Quebranta de la empresa Tabernero con la marca La Botija y el
pas de destino ser Estados Unidos, estado de New York debido a su poder adquisitivo
y porque es la ciudad que tiene mayor cantidad de latinos y adems que se encuentran
muchos restaurantes de carcter tnicos.

El pisco peruano es una bebida alcohlica a base de uvas encontradas exclusivamente

en los valles de la costa surea del Per, los cuales tienen los ambientes precisos para
la cosecha de esta fruta. Los empresarios peruanos, sabiendo que el Per es el nico
pas que puede producir este producto por las caractersticas ya nombradas, en los
ltimos aos ha logrado crear oportunidades favorables para exportarel Pisco a
Estados Unidos, obteniendo xito debido a la promocin del producto,
desarrollndose as canales de venta en diferentes puntos del pas.
1. Fundamentacin de la idea del proyecto referente al mercado y producto

1.1. Idea del Proyecto

Para iniciar debemos saber que nuestra idea de negocio ser la distribucin
hacia un mercado internacional de un producto ya posicionado en el mercado
nacional, bajo una marca reconocida y respaldada por un viedo de prestigio
como es TABERNERO, que actualmente exporta a diferentes pases como
Estados Unidos y Chile. Bajo esta premisa, se deber crear las estrategias y
planificar los procesos necesarios para llegar a los canales de ventas de la
ciudad del pas elegido, apoyndolos a la comercializacin mediante la
promocin del producto por diferentes herramientas digitales.

1.2. Referente al Producto

El producto que vamos a exportar ser el Pisco Puro Quebranta de los viedos
de TABERNERO con la marca La Botija.

GRFICO 1. Imagen de botella y packaging del producto a exportar.

Imagen Referencial
 Pero conozcamos mas de cerca sobre el pisco peruano en una breve pero
concisa descripcin sobre nuestro producto bandera.

1.2.1. El Pisco Peruano

Segn Luisa de la Borda, en su artculo sobre la historia del Pisco Peruano 1, nos
cuenta que el Pisco se origina mediante la utilizacin de uvas tradas por los
conquistadores espaoles a tierras frtiles de Amrica del sur. Su elaboracin
surgi a partir de las uvas que no eran utilizadas para la produccin de vino.

Existen varias explicaciones de cmo el pisco obtuvo su nombre. Las principales

son a raz de palabra quecha pisqu que se utiliza para denominar a un ave que
se encuentra en la regin del Valle de Ica (Per). Este vocablo del idioma inca
tambin ha sido utilizado para nombrar a la ciudad de Pisco y a las ollas de
barro precolombinas que se utilizaban para fermentar las uvas.

El pisco peruano est elaborado slo con variedades de uva seleccionadas,

llamadas uvas pisqueras que son cultivadas en ciertas regiones de la costa del
Per, como: Lima, Ica (Pisco, Chincha e Ica), Arequipa, Moquegua y Tacna
(Valles de Locumba, Sama y Caplina).

1.2.2. Tipos de Pisco

Las variedades de uvas pisqueras que son utilizadas para hacer pisco peruano
son no aromticas, entre ellas; Quebranta, Mollar y Negra comn, y aromticas
como; Moscatel, Albilla, Italia y Torontel. Mientras que los tipos de pisco son:

Pisco puro: Elaborado con uvas no aromticas de una nica variedad,

por eso se le denomina puro. Por lo general se hace con uvas
quebranta.
Pisco acholado: Es una mezcla de mostos de uva no aromtica con una o
ms variedades de uvas aromticas.
1 https://www.vix.com/es/imj/gourmet/2751/historia-del-pisco-peruano
 Pisco mosto verde: Est elaborado con uvas que no han sido
fermentadas en su totalidad.
Pisco aromtico: Se elabora con una de las cuatro uvas pisqueras
aromticas. Estas pueden ser; moscatel, italia, albilla o torontel.

De estos tipos de piscos (sobre todo del pisco puro quebranta y acholado) se
elabora el Pisco Sour, un cctel indiscutiblemente peruano.

1.2.3. Pisco Puro o Quebranta

Don Matas Grados, gran maestro pisquero, lo bautiz como la reina de las uvas
pisqueras. En un artculo para EL Comercio2, cuenta que la quebranta es la que
arma el cuerpo del Pisco. En otras palabras, la que le da la estructura, la fuerza,
la vigorosidad, sin perder la elegancia. Es indudable que por ello los mejores
Pisco Sours y Chilcanos son con pisco de esta uva.

La quebranta se expresa son delicadeza aromtica en el Pisco. Es en la boca

donde explosiona su personalidad y carcter. Dependiendo del valle de donde
provenga brindarn aromas y sabores clidos como de pecanas, lcuma, pasas
negras, algarrobina o huarangina, y otros frescos como pltano de seda,
manzana y lima. Con esa expresividad cmo se puede insistir en seguir
calificndola de no aromtica.

1.2.4. Pisco La Botija Quebranta

Tabernero cuenta con una lnea de productos con los distintos tipos de piscos
que podemos encontrar en Per, pero ahora no enfocamos en uno en
particular, en el Pisco Quebranta, el cual ser nuestro producto a exportar.
Ganador de una Medalla de Oro, la fineza de este Pisco es el resultado de una
rigurosa seleccin de las uvas y de una vinificacin que combina tradicin y alta
tecnologa. La lenta destilacin con alambiques de cobre francs finaliza el
cuidadoso proceso.3

2http://elcomercio.pe/blog/destilandopisco/2014/04/quebranta-la-reina-de-las-uvas-pisqueras
3http://www.tabernero.com/es/producto/pisco-la-botija-quebranta/
1.2.5. Tabernero y su exportacin
Observaremos cual es la tendencia de exportacin de los principales viedos de
Per.

GRFICO 2. Exportacin de los viedos en AGOSTO 2017

Como observamos en el mes de agosto, el viedo tabernero fue quien tuvo

mayor exportacin en este mes con un 17% a comparacin de su competencia.

Fuente: AGRODATA PER

GRFICO 3. Exportacin de los viedos en JULIO 2017

 Como observamos en el mes de julio, el viedo tabernero fue quien tuvo mayor
exportacin en este mes a comparacin de su competencia. Vemos que este
ao la exportacin bajo bastante para todos a comparacin de los aos
anteriores.

Fuente: AGRODATA PER

1.3. Referente al Mercado
El mercado elegido para la exportacin del Pisco es Estados Unidos, ciudad de
New York, debido a que es la ciudad con mayor consumo del Pisco, seguido por
Florida y California, segn La Repblica.4 En este mismo artculo nos dice que
esto se debe a diferentes factores:

Mayor poder adquisitivo entre sus habitantes.

Es el estado con ms inmigrantes, sobre todo latinos.
Suelen existir ms restaurantes de carcter tnico.

Segn el diario Amrica Economa5, Estados Unidos es el mayor comprador de

pisco, seguido por Chile, que reclama tambin la invencin de la bebida y que
produce anualmente 50 millones de litros, muy por encima del volumen
peruano.

Sin embargo, Per super recientemente a Chile al convertirse en el principal

proveedor de pisco a Estados Unidos.

Al igual que el tequila mexicano y el sake japons, el pisco peruano se

encuentra ahora en la lista de las clebres bebidas artesanales, al ser bebido en
los ccteles de prestigiosos bares desde Manhattan hasta Taiwn.

4http://larepublica.pe/economia/820830-el-pisco-es-la-bebida-que-mas-rapido-crece-en-popularidad-en-estados-unidos
5https://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/el-pisco-peruano-se-posiciona-en-el-mercado-estadounidense
 En los siguientes grficos obtenidos de la web de AGRODATA PER6, el cual se
encarga de reunir y procesar informacin relacionada con comercio exterior
agropecuario de Per, podremos observar cual es la tendencia de la
exportacin del Pisco Peruano en los diferentes meses del ao 2017, el cual nos
ayudar a reforzar nuestra eleccin sobre el mercado de Estados Unidos como
mejor destino de exportacin:

GRFICO 4. Exportacin del Pisco en AGOSTO 2017

Como observamos en el mes de agosto, el mercado de Estados Unidos fue el

pas que adquiri mayor cantidad de Pisco Peruano con un 33% por encima de
Chile que adquiri 29%, el cual nos da una visin importante a la hora de
plantear y analizar una tendencia.

Fuente: AGRODATA PER

GRFICO 5. Exportacin del Pisco en JULIO 2017

6https://www.agrodataperu.com/2017/06/pisco-peru-exportacion-2017-mayo.html
Como observamos en el mes de julio, el mercado Chileno fue el pas que
adquiri mayor cantidad de Pisco Peruano por encima de Estados Unidos. Pero
adems aqu podemos observar que el ao pasado nos fue mucho mejor,
bajando notablemente la exportacin debido a distintos factores.

Fuente: AGRODATA PER

GRFICO 6. Exportacin del Pisco en MAYO 2017

Como observamos en el mes de mayo, el mercado de Chile fue el pas que

adquiri mayor cantidad de Pisco Peruano con un 37% por encima de Estados
Unidos que adquiri 25%.
 Fuente: AGRODATA PER

GRFICO 7. Exportacin del Pisco en ABRIL 2017

Como observamos en el mes de abril, el mercado de Chile fue el pas que

adquiri mayor cantidad de Pisco Peruano con un 36% por encima de Estados
Unidos que adquiri 25%.

Fuente: AGRODATA PER

Como se podr observar en los grficos anteriores, supuestamente el pas que

mejor nos vendra exportar sera Chile por el volumen de compra, pero hay una
gran desventaja sobre ello, ya que necesariamente este mercado pide se
descarte la denominacin de Pisco a nuestro producto, envindolo con la
denominacin de Agua Ardiente, el cual daa la imagen del Pisco Peruano
como indica el presidente de la Academia de Pisco del Per, Martn Santa
Mara, quien estima que por tratarse de un producto bandera el dao a la
imagen de las marcas no quedar en las redes sociales, sino que se trasladar a
los resultados comerciales. Adems comento que considerar exportar pisco
como aguardiente de uva a Chile debera considerarse como una traicin a la
patria.7

7https://www.agrodataperu.com/2017/05/pisco-aguardiente-chile-peru-2017-mayo.html
 Es por ello que Estados Unidos es el mejor mercado destino para exportar el
Pisco Peruano, debido a su crecimiento y porque no nos perjudica la imagen,
mas bien mejora el posicionamiento de nuestro producto bandera a nivel
mundial.

2. Objetivo del plan

Los objetivos que persigue este plan de negocio son principalmente crear un buen
nivel de afinidad con quienes comercializan los productos en el pas de destino, ya
que son ellos quienes nos realizarn los pedidos.

Objetivo general
Desarrollar una cartera de distribuidores en el pas de destino los cuales tengan una
rotacin activa de nuestro producto. Con esto se genera un circulo negocio que
beneficioso para ambas partes y generando mayor marca Per.

Objetivos especficos
Como objetivos especficos que concretan el objetivo general, tenemos los
siguientes:

Promocionar adecuadamente el Pisco Peruano en el pas de destino.

Desarrollar procesos correctos de envo del producto al pas de destino.
Generar confianza con los distribuidores.
Aumentar las cantidades de exportacin.
3. Metodologa y desarrollo del sistema de informacin aplicado
El mtodo cualitativo para realizar el proyecto ser un factor importante ya que nos
permitir conocer diferentes aspectos sobre nuestro producto y si es viable su xito
en el mercado de destino. Para ello utilizaremos la encuestas en el mercado local y
conocer como es considerado nuestro producto.

Como sabemos la encuesta se ha convertido en una herramienta fundamental para

elestudio de las relaciones sociales. Muchas empresas utilizan esta tcnica como un
 instrumento indispensablepara conocer el comportamiento de sus grupos de
inters y tomar decisiones sobreellos.

Adems, realizaremos una entrevista a un especialista en Pisco, el maestro Neptal

Muoz Aguilar, el cual nos dar su opinin personal sobre el producto y su
experiencia como exportador de piscos.

Sistema de Informacin Aplicado

Las encuestas sern medidas mediante tabulaciones en Excel para mostrar
resultados precisos y realizar el anlisis correspondiente.

Grfico N 8. Porcentajes de acuerdo y desacuerdo.

4. Definicin del Mercado objetivo

Nos hacemos una pregunta antes de definir nuestro mercado objetivo. Qu

problema soluciona el Pisco?
 El Pisco es un producto de nivel social dentro del triangulo de necesidades de
Maslow, el cual en la mayora de veces lo utilizamos como bebida en un evento
social, reuniones con amistades, celebraciones en general.

Como lo habamos visto anteriormente, Estados Unidos es un pas que quiere

experimentar con nuevas bebidas de alta calidad, aunque son exigentes.

En que personas nos enfocamos?

Nuestro producto esta enfocado a los denominado Millennials los cuales estn en
un rango de edad de los 18 a 35 aos.

Un dato muy importante que nos brinda el diario El Pas8, es que la generacin del
milenio de Estados Unidos ya es la ms numerosa de todas, segn los ltimos datos
revelados por la Oficina del Censo. Los jvenes entre 18 y 35 aos, conocidos
tambin como millennials, superan ya los 75,4 millones de personas y su
crecimiento se debe en gran parte a los nacimientos de descendientes de
inmigrantes, especialmente de Amrica Latina.

8https://elpais.com/internacional/2016/04/28/estados_unidos/1461855222_506427.html
 Los millennials acaban de superar as a los babyboomers, como se denomin a los
nacidos despus de la Segunda Guerra Mundial. Los estadounidenses que hoy
tienen entre 51 y 69 aos podan presumir hasta ahora de pertenecer a la
generacin ms grande de la historia del pas. Los millennials, que acaban de
robarles el puesto, seguirn creciendo hasta alcanzar su pico ms alto en 2036, con
81,1 millones de personas, segn el anlisis de las estadsticas del Censo realizado
por el PewResearch Center.

5. Perfil del consumidor

Para definir el perfil del consumidor de nuestro producto debemos conocer los
siguientes datos:

5.1. Identificacin de los tipos de consumidores

Como se hablo anteriormente, el factor comn de los consumidores es el estilo de
vida denominado Millennials, los cuales tienen un gran porcentaje de participacin
con la comunicacin digital tales como redes sociales y pgina de bsqueda.

5.2 Segmentacin del Producto

Nuestra segmentacin consistir en descomponer el mercado total en un nmero
reducido de subconjuntos llamados segmentos, teniendo stos que ser lo
suficientemente homogneos en cuanto a sus comportamientos, necesidades,
motivaciones, etc.

Perfil del consumidor:

Sectores econmicos prsperos

En particular, tres sectores muestran los ndices de crecimiento ms agresivos:

informtica/matemtica, comunidad/servicios sociales, y empleos de prcticas
en salud. Se prev que crezcan ms del 20% en las prximas dcadas.

Comportamiento del consumidor

La crisis mundial aument la sensibilidad a los precios de los consumidores

estadounidenses, llevando a muchos de ellos a cambiar sus marcas habituales
 por unas menos caras. Entre los consumidores jvenes, el nuevo mantra es
'acceso no posesin'. Los consumidores estadounidenses son cada vez ms
conscientes del medio ambiente al momento de tomar las decisiones de
compra.

Perfil del consumidor y su poder adquisitivo

El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos

extranjeros. El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El
consumidor estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos.
Valoran la comodidad en casa, la alimentacin y los coches. Sin embargo, la
recesin ha cambiado el panorama econmico y parece que ha modificado
radicalmente el comportamiento de los numerosos consumidores de EE.UU.,
que ahora estn aprendiendo a vivir con menos productos caros.

Recurso al crdito por parte del consumidor

La utilizacin de crditos de consumo es muy alta.

Asociaciones de consumidores

Sindicato de Consumidores

La poblacin en cifras
Poblacin total: 323.127.513
Poblacin urbana: 81,8%
Poblacin rural: 18,2%
Densidad de la poblacin: 35 hab. /km
Poblacin masculina (en %):49,2%
Poblacin femenina (en %):50,5%
Crecimiento natural: 0,69%
Edad media: 37,8

Orgenes tnicos:
De acuerdo a la Oficina del Censo de Estados Unidos (U.S. Census Bureau), la
mayora de los estadounidenses son de origen europeo o de del Medio Oriente,
representando a ms del 77% de la poblacin. Adems, ms del 17% de la
poblacin tiene races hispanas o latinas, 13% son afroamericanos, y alrededor
del 5% son asiticos. Los Nativos Americanos y Nativos de Alaska constituyen
alrededor del 1% de la poblacin, y los Nativos de Hawaii y otras islas del
Pacfico representan al 0,2% de la poblacin.
 Nombre Poblacin

Los ngeles 17.718.858

Nueva York 16.713.992

Chicago 9.655.015

San Francisco 6.989.419

Houston 6.519.358

Miami 5.805.883

Washington DC 6.022.391

Atlanta 4.762.159

Dallas 4.547.218

Filadelfia 4.066.064

Phoenix 4.163.445

Detroit 3.801.161

Boston 3.684.250

Minneapolis 3.496.061

San Diego 3.215.637

Seattle 2.776.119

Poblacin de principales reas metropolitanas

Edad de la poblacin

Poblacin de principales reas metropolitanas 77,7

Poblacin de principales reas metropolitanas 82,1

Distribucin de la poblacin por edades en %

Menos de 5 aos: 6,9%

De 5 a 14 aos: 13,3%

De 15 a 24 aos: 14,1%

De 25 a 69 aos: 56,6%

Ms de 70 aos: 9,1%

Composicin de hogares:
Edad media del jefe de familia 45,0 aos

Nmero total de hogares (en millones) 116,7

Tamao promedio de los hogares 2,6 personas

Porcentaje de hogares de 1 persona 26,7%

Porcentaje de hogares de 2 personas 32,8%

Porcentaje de hogares de 3 a 4 personas 29,5%

Porcentaje de hogares de ms de 5 personas 11,0%

Gastos de consumo

Paridad del poder 2012 2013 2014 2015 2016

adquisitivo

Paridad del poder 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00

adquisitivo (Unidad
monetaria local por
USD)
 Gastos de 2013 2014 2015
consumo de los
hogares

Gastos de 10.740.009 11.048.479 11.400.068

consumo de los
hogares
(Millones de USD,
precio constante
de 2000)

Gastos de 1,5 2,9 3,2

consumo de los
hogares
(crecimiento
anual, %)

Gastos de 33.965 34.682 35.526

consumo de los
hogares per
capita
(USD, precio
constante de
2000)

Gastos de 68,1 68,2 68,1

consumo de los
hogares
(% of GDP)

Gastos de consumo por categora de productos en % de los 2011

gastos totales

Salud 20,6%

Vivienda, agua, electricidad, gas y otros combustibles 18,7%

Transporte 10,3%

Ocio y cultura 9,3%

Alimentos y bebidas no alcohlicas 6,7%

Hoteles, cafs y restaurantes 6,4%

Gastos de consumo por categora de productos en % de los 2011
gastos totales

Muebles, electrodomsticos y mantenimiento del hogar 4,1%

Ropa y calzado 3,5%

Educacin 2,4%

Comunicacin 2,4%

Bebidas alcohlicas, tabaco y narcticos 2,0%

Definicin de variables de segmentacin

De acuerdo a un estudio realizado por categora del producto en consumo de alcohol

en % es de 2.0 en EEUU, de los cuales del total de todas la mujeres habitantes de EEUU
el39% de las mujeres reportaron un consumo de alcohol al menos una vez en el ao
anterior del primer nivel, un 5% el segundo nivel y al menos el 3% del nivel 3. Y El 39%
de los hombres adultos reportaron un consumo de alcohol del primer nivel en el ao
anterior, un 11% del segundo nivel y el 7% del tercer nivel.
El estudio revela que El hbito de consumo endiferentes partes de EEUU segn sea el
segmento socioeconmico o caractersticas demogrficas
1. Boston (4 millones 750 mil 296 habitantes): cada persona bebe al mes un promedio
de 15.5 tragos, el 7.4% de la poblacin reconoce ser un bebedor asiduo y el 20.1% de
los habitantes asegur alcoholizarse en las parrandas.
2. Springfield (507 mil 679 habitantes): cada persona consume al mes un promedio de
14.6 copas, el 9.2% de la poblacin dice ser un bebedor constante y el 19.5% reconoci
beber alcohol cuando sale de juerga.
3. Milwaukee (un milln 642 mil 230 habitantes): cada persona consume al mes un
rango de 15.7 bebidas alcohlicas, el 6.7% de la poblacin se autodefine como bebedor
asiduo y el 18.9% de la poblacin dijo beber alcohol cuando sale de fiesta.
4. Reno (488 mil 524 habitantes): cada ciudadano consume al mes alrededor de 14.5
bebidas embriagantes, el 8.5% de la poblacin afirma ser bebedor asiduo y el 18.1%
admite consumir alcohol cuando sale de fiesta.
5. San Antonio (un milln 617 mil 338 habitantes): cada persona bebe al mes un
promedio de 14.2 copas, el 8.2% de los habitantes asegura ser bebedor constante y el
19.4% de la poblacin consume alcohol cuando sale de fiesta.
6. Chicago (6 millones 829 mil 793 habitantes): cada persona consume al mes un
promedio de 15.5 bebidas embriagantes, el 6.1% de la poblacin lo hace
constantemente y el 17.2% ingiere alcohol en las noches de juerga.
7. Austin (un milln 307 mil 21 habitantes): cada persona consume al mes un
promedio de 15.5 bebidas alcohlicas, el 5% de los habitantes lo hace asiduamente y el
18.4% bebe alcohol durante las fiestas.
8. St. Louis (2 millones 274 mil 944 habitantes): cada persona ingiere al mes un
promedio de 14.4 copas, el 6.1% de los habitantes bebe asiduamente y el 18% consume
alcohol en las noches de parranda.
9. San Diego (2 millones 170 mil 760 habitantes): cada persona consume al mes un
promedio de 14.1 bebidas embriagantes, el 7.3% de la poblacin lo hace
constantemente y el 17.7% bebe durante las reuniones.
10. Tucson (851 mil 516 habitantes): cada persona ingiere al mes un promedio de 14.2
bebidas alcohlicas, el 8% de la poblacin lo hace constantemente y el 16.8% bebe
durante las fiestas.

La franja de edad mayoritaria es entre los 18 y 45 aos, siendo el grupo de los ms

jvenes (hasta 25 aos), los mayores consumidores. En general, el consumidor no
demuestra una lealtad de marca muy pronunciada, sino que principalmente selecciona
y evala el producto a travs de su sabor. Por otro lado, es una bebida muy
relacionada con la noche, reuniones familiares y entre amigos, festejos y espectculos.

Comnmente, este producto es consumido en pubs, bares, restaurantes, es adquirido

en minimarkets y supermercados. Respecto a la compra, generalmente se decide en el
momento de consumir el producto. En cuanto al envase, el consumidor valora aquello
que es artesanal
Segmentacin demogrfica Al segmentar el mercado por sexo y edad, se puede
apreciar una diferencia en los hbitos de consumo entre hombres y mujeres, y entre
jvenes y adultos.
 Hombres adultos: en la casa, en bares, con amigos, en cualquier momento. Se da
tambin el consumo en soledad.
Hombres jvenes: consumo grupal, en pareja, a veces espordico, es casi nulo el
consumo en soledad.
Mujeres adultas: en la casa, con amigas, en bares, muy espordico.
Mujeres jvenes: en las salidas de fin de semana, grupal o en pareja.

Estrategias de posicionamiento
Comenzar a entrar al mercado objetivo tenemos que entrar como distribuidores,
comenzando vendiendo a los mayoristas porque ellos son los que estn ms cerca de
nuestro consumidor ellos son los que van hacer los pedidos como lo quiere el
consumidor de ese pas y estudiar a nuestras competencia con los precios que ellos
venden en el mercado que es new york
Ver a nuestro grupo que trabajamos para ver que debilidades tengo como empresa
para poder fortificar la debilidades que tengo y hacer los pedidos que tengo los
mayoristas de ese pas
Al inicio como se sabe empezamos como marca blanda ya una vez conociendo el
mercado objetivo ya podemos poner sucursales con nuestra empresa a un vendedor
que nos acepte la mercadera en ese estado
Hacer publicidad para que nuestro producto entre en la mente del consumidor con
mediante precios, ofertas y sobre todo calidad a eso vamos con lo que es
posicionamiento
Demanda potencial
Estado de new york seria debido a su poder adquisitivo y porque es la ciudad que
tiene mayor cantidad de latinos y adems que se encuentran muchos restaurantes
de carcter tnicos. y porque tiene una poblacin de 16.713.992 y nuestro
producto est enfocado a los denominado millennials los cuales estn en un rango
de edad de los 18 a 35 aos que son personas que estn ms en movimiento ms
dinmicas claro que los de otras edades nos pueden tambin consumir