ASOCIATIVIDAD

EMPRESARIAL
Bienvenida
Dinmica de presentacin
 OBJETIVOS DEL TALLER
1 Reconocer la importancia de la
Asociatividad como una estrategia para
lograr ventajas competitivas
 OBJETIVOS DEL TALLER
2 Interioriza los beneficios de las diferentes
modalidades asociativas
 OBJETIVOS DEL TALLER

Identifica la relevancia del desarrollo de una

3 marca, los beneficios de una patente y las
ventajas de una licencia
 OBJETIVOS DEL TALLER
Conocer algunas iniciativas de soporte a la
4 asociatividad empresarial y competitividad
territorial

PROGRAMA DE DESARROLLO
DE PROVEEDORES
Acuerdo en conjunto
CONTEXTO: LA INDUSTRIA
FRAGMENTADA

Explicacin
PROBLEMTICA MIPYME

Debate
 CASUSTICA

Qu es la asociatividad?

Cules son sus caractersticas?

 DEFINICIN DE ASOCIATIVIDAD
La asociatividad es el acuerdo voluntario de dos o
ms empresas para colaborar complementariamente
con la finalidad de lograr un objetivo estratgico
comn.
 CARACTERSTICAS

1 Participacin voluntaria
 CARACTERSTICAS
2 Acuerdo formal
 CARACTERSTICAS

3 Objetivo comn
 CARACTERSTICAS

4 Recursos complementarios
 CARACTERSTICAS
5 Las empresas mantienen su identidad e
independencia
CASUSTICA
CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD

Eleccin de
asociados
Fortalezas
complementarias
Eleccin evaluada:
aportes
CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD

Beneficios mutuos
Qu gana cada
empresa
Qu riesgo
compartirn
CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD

Cumplir
compromisos
Logro de objetivos
Aporte de cada
uno
CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD

Confianza
Canales de
comunicacin
Relaciones
interpersonales
CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD

Gestin
Roles en la
administracin
Gestin de recursos
VENTAJAS Y OPORTUNIDADES
VENTAJAS Y OPORTUNIDADES

Generan fortalezas
frente a grandes
competidores
VENTAJAS Y OPORTUNIDADES

Facilita el alcance de
economas de escala
VENTAJAS Y OPORTUNIDADES
Desarrollo de nuevos
productos y servicios
VENTAJAS Y OPORTUNIDADES
Ingreso a nuevos
mercados:
internacionalizacin
 LA COOPERATIVA

Ejercicio Caf Orgnico

 LA COOPERATIVA
1 Conformada por personas naturales o jurdicas que
buscan un beneficio comn
 LA COOPERATIVA
2 Poder negociacin frente a proveedores y clientes
 LA COOPERATIVA
3 Aprovechar oportunidades del mercado
CONSTITUCIN DE
COOPERATIVAS
Quines pueden constituir cooperativas?

Personas naturales

Cooperativas

Comunidades campesinas

Entidades del sector pblico

Personas jurdicas sin fines de lucro

Personas jurdicas con fines de lucro

que califiquen como pequea
empresa
 Cuntos socios se necesitan para
formar una Cooperativa?
La Ley General de Cooperativas, no establece un mnimo ni un mximo de
socios; sin embargo, se recomienda un mnimo de 11 personas
considerando la existencia de 4 rganos directivos, que son integrados por
un nmero impar de miembros (3).
Aspectos a tener en cuenta

Confederacin Nacional
1 sola Confederacin Nacional de Cooperativas
del Per

Federacin Nacional
Federacin Nacional de Cooperativas + tipo

Central cooperativa
Central cooperativa + tipo + nombre distintivo o
Central de cooperativas + tipos + nombre distintivo

Cooperativa primaria:
Cooperativa + tipo + nombre distintivo
 Primer paso para constituir
una Cooperativa
La voluntad de las personas, es un aspecto fundamental a tener en
cuenta para constituir una cooperativa, una persona no puede imponer
a otra ser integrante de una cooperativa, ya que un principio es la libre
adhesin y retiro voluntario.

La Cooperativa tiene su fundamento en la cooperacin de todos sus

socios, por ello es muy importante que todos los integrantes persigan el
mismo fin para beneficiarse en forma directa obteniendo un bien, un
servicio o trabajo en las mejores condiciones.
Cul es el capital social mnimo para constituir una
Cooperativa?

La Ley no establece un capital mnimo ni mximo para

constituir una Cooperativa.

El capital social puede estar constituido por dinero, bienes

muebles y/o inmuebles.
 Rgimen administrativo
Asamblea
General*

Consejo de Consejo de Comit de Comit

Administraci Vigilancia Educacin Electoral
n

Gerencia

* Cuando la asamblea general cuente con ms de 1,000 socios

puede nombrarse a delegados.
EL CONSORCIO

Caso El Metro
 EL CONSORCIO
1 Contrato entre empresas manteniendo su autonoma
 EL CONSORCIO
2 Los Consorcios permiten hacer negocios conjuntos
permitiendo crecer e incluso exportar.
 EL CONSORCIO
3 Las empresas consorciadas complementan sus
fortalezas.
LA ASOCIACIN

Caso Artesanas
LA ASOCIACIN

Caso Lecheros
 LA ASOCIACIN
1 Organizacin de personas con un objetivo comn.
 LA ASOCIACIN
2 Capacitacin y asistencia tcnica
 LA ASOCIACIN
3 Aumento de ventas y menores costos
LA FRANQUICIA

Caso La Pankita
 LA FRANQUICIA

1 Ceder el derecho de uso de la marca

 LA FRANQUICIA
2 Control sobre los procesos del negocio
 LA FRANQUICIA

3 Se gana regalas: el franquiciador le traslada riesgo e

inversin al franquiciado.
 JOIN VENTURE

Empresa Empresa Nueva

fornea local empresa
 JOIN VENTURE

1 Aprovechar negocios o actividades especficas:

oportunidad.
 JOIN VENTURE

2 Oportunidad de trabajar con socios y capitales ms

grandes
 JOIN VENTURE
Oportunidad de atender nuevos mercados y
3 desarrollar nuevos productos
LA SUBCONTRATACIN
 LA SUBCONTRATACIN

1 Acceso nuevas oportunidades de negocio de manera

ms segura.
 LA SUBCONTRATACIN

2 Acceso a tecnologa y asistencia tcnica

 LA SUBCONTRATACIN
3 Acceso a crditos
 QU ES UN PDP?
OBJETIVO: Instrumento de poltica de desarrollo productivo orientado a fortalecer la
articulacin productiva empresarial, fortaleciendo la calidad y productividad de los
proveedores, que adquieren las competencias y capacidades que son requeridas
por las tractoras, promoviendo as el desarrollo productivo de ambas.

VENTAJAS PARA EL PROVEEDOR

1. Demanda segura y acciones de mejora orientados reducen riesgos de
inversin
2. Facilita financiamiento de inversin en mejoras
3. Incremento de productividad, promueve innovacin
4. Insercin en cadena productiva, mejora su acceso a Mercados

VENTAJAS PARA LA TRACTORA

1. Insumos de mejor calidad, precios ms bajos, promueve innovacin e
incremento de productividad
2. Incentiva el financiamiento de desarrollo de proveedores desde el rea de
abastecimiento
3. Facilita vnculo de confianza de largo plazo: Compromisos de TRACTORA y
PROVEEDORES.

65
 Quines pueden participar?
Alternativa 1: 01 TRACTORA + 05 PROVEEDORES (de cualquier sector) o 10
PROVEEDORES (s es del sector Agroindustrial)
Alternativa 2: 01 ARTICULADORA + 01 TRACTORA + 05 PROVEEDORES (de cualquier
sector) o 10 PROVEEDORES (s es del sector Agroindustrial)
Proveedor de
Tractora Proveedor Articuladora
servicios
Medianas y MIPYME formal, Personas Persona natural o
grandes empresas proveedora de bienes o jurdicas jurdica con
de todos los servicios pblicas o especializacin
sectores privadas, con temtica
productivos o sin fines de demostrada.
Ventas anuales de Ventas anuales de 20 UIT lucro, especi
ms de 1700 UIT (S/ 77 mil) hasta 2300 UIT alizadas en
(S/ 6.5 millones) (S/ 8.8 millones), menores ejecucin y
a ventas de su tractora administracin
de proyectos
Prioritariamente Mnimo de dos aos en el de desarrollo
empresas mercado
exportadoras
No tener deudas laborales o tributarias vigentes sin regularizar
No estar sancionada para contratar con el Estado
MODALIDADES ASOCIATIVAS

La Cooperativa La Asociacin

El Consorcio La Franquicia

Join Venture Subcontratacin

Dinmica de repaso
LA MARCA

Caso Nativas
LA MARCA

Dinmica: Desarrollar una marca

LAS PATENTES Y LAS LICENCIAS
ROL DE GOBIERNOS REGIONALES
COMPETITIVIDAD TERRITORIAL
 DEFINICIN DE CLUSTER
Concentracin geogrfica de empresas e instituciones de
apoyo vinculadas que forman parte de un mismo negocio y que
mantienen relaciones econmicas entre si.
Cluster como Cluster como Cluster como
Realidad Iniciativa de Entidad jurdica y/o
econmica mejora de la organizacin
competitividad

Concentracin geogrfica de Forma organizativa

Iniciativa organizada
empresas interconectadas e que suele tomar una
instituciones de apoyo (agencias (proceso) de
iniciativa cluster que
gubernamentales, universidades, colaboracin pblico -
asociaciones empresariales, empieza a poner en
privada para definir
entre otros) que conforman la marcha acciones y
cadena de valor de un negocio, acciones que mejoren
proyectos (consta de
y que compiten pero tambin la competitividad.
cooperan entre ellas. asociados y gerente)

Notas:
Cuando los actores econmicos que pertenecen a uno o ms eslabones de una cadena de valor estn
ubicados en el mismo territorio se denomina cluster.
Los clusters son parte de la cadena de valor pero no (siempre) comprenden todos los eslabones de la misma.
 Qu es el PAC?
OBJETIVO: contribuir al desarrollo sostenible nacional, incrementando la
productividad y competitividad de las empresas en los territorios,
particularmente las MIPYME, a travs de la dinamizacin de iniciativas de
cluster.

VENTAJAS PARA LAS EMPRESAS

1. Son ms innovadoras y ms proactivas para asociarse con otras
empresas en proyectos colaborativos de I&D.
2. Incrementan sus niveles de ventas, exportaciones y empleo.
3. Reciben beneficios de la creacin de un ambiente institucional que
favorezca el cumplimiento y sostenimiento de metas.
4. Logran mayor flexibilidad en los procesos productivos y capacidad
para responder a los cambios en la demanda.
ROL DE GOBIERNOS REGIONALES
EVALUACIN DE SALIDA

10 minutos