Economia Civil

UNIVERSIDAD TECNOLOGUICA DE LOS ANDES
FACULTAD DE INGENIERIA CIVIL FILIAL ANDAHUAYLAS
Contenido
Introduccin ....................................................................................................................................... 3
MERCADO ........................................................................................................................................ 4
Origen de Mercado....................................................................................................................... 4
1.- Concepto De Mercado ............................................................................................................... 5
2.- Definicin de Mercado ............................................................................................................... 5
3.- Estudio de mercado. .................................................................................................................. 6
4.- Clases de Mercado..................................................................................................................... 7
4.1 Otros Tipos de Mercado ....................................................................................................... 8
4.1.1 Mercado mayorista ......................................................................................................... 8
4.1.2 Mercado Minorista .......................................................................................................... 8
4.1.3 Mercado abierto .............................................................................................................. 8
4.1.4 Mercado cambiario ......................................................................................................... 9
4.1.5 Mercado comn .............................................................................................................. 9
4.1.6 Mercado de valores ........................................................................................................ 9
4.1.7 Mercado cautivo.............................................................................................................. 9
4.1.8 Mercado de capitales ..................................................................................................... 9
4.1.9 Mercado intercambiario ............................................................................................... 10
4.1.10 Mercado de futuros .................................................................................................... 10
4.1.11 Mercado secundario .................................................................................................. 10
4.1.12 Mercados en origen ................................................................................................... 11
4.1.13 Mercado negro ............................................................................................................ 11
5.- CLASIFICACIN DE MERCADOS: ...................................................................................... 11
5.1.-Mercados de competencia imperfecta o monopolstica: .............................................. 11
5.2.-Mercado de competencia pura; libre o perfecta: ........................................................... 12
6.-LAS IMPERFECCIONES DEL MERCADO ........................................................................... 12
6.1.-MONOPOLIO: ..................................................................................................................... 12
6.2.-OLIGOPOLIO: ..................................................................................................................... 13
6.3.-MONOPSONIO: .................................................................................................................. 14
6.4.-OLIGOPSONIO: ................................................................................................................. 14
7.-Tipos De Mercado ..................................................................................................................... 14
ECONOMIA 1
8.- Estrategias Mercado en un producto-mercado amplio ....................................................... 15
9.- Caractersticas de Mercado .................................................................................................... 15
10.- Comercializacion y Mercado ................................................................................................. 17
11.- Definicin de la Microcomercializacin ............................................................................... 18
12.- Definicin de Macrocomercializacin .................................................................................. 18
13.- Segmentacin del Mercado .................................................................................................. 18
14. Conclusiones ............................................................................................................................ 20
15. Recomendaciones ................................................................................................................... 21
16. Bibliografa ................................................................................................................................ 22
ECONOMIA 2
Introduccin
El mercado es un grupo de personas u organizaciones que poseen la habilidad y

la voluntad de comprar un producto o servicio para el consumo. Se entiende por
personas aquellas que con base en sus necesidades y deseos deciden adquirir un
producto o servicio. Quien compra un producto se llama cliente, quien por lo
general lo consume o usa. Cuando quien usa un producto no es quien lo ha
comprado, se llama usuario.
Entonces, el mercado debe considerarse como el conjunto de clientes efectivos o

potenciales, que en forma individual u organizada, necesitan productos o servicios
de alguna clase y tienen la posibilidad (capacidad de compra), el deseo (voluntad
de compra) y la autoridad para comprarlos o alquilarlos.
ECONOMIA 3
MERCADO
Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro
de la cual los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen
estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal
manera que los distintos precios a que stas se realizan tienden a unificarse.
Origen de Mercado
Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que poda
poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con otros
pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen en las

condiciones de los hombres y los pueblos.
El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la tierra, y a

medida que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el comercio el
instinto de conservacin y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer
sus necesidades ms elementales, luego las secundarias y posteriormente las
superfluas.
Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del

mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma
importancia para el progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los

hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina
grandes dificultades al consumidor. All surge el Comercio que venciendo los
obstculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los
consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla
esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene
derecho por el trabajo que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la

Sociedad moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de
satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin
de nuevas fuentes de produccin y comercializacin, las comunicaciones rpidas
entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.
Desde inicios de la Colonia hasta el ao 1800, el mercado de Lima se encontraba

frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de
Lima, desde los aos inmediatamente posteriores a su fundacin en 1535,
empez a ser reconocida como el Portal de Botoneros. Ah se ubicaban los
ECONOMIA 4
comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paos, pasamaneras,

rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.
Posteriormente, el mercado de Lima se traslad a la Plaza de San Francisco. Ah

habra de permanecer por un par de dcadas, hasta 1820, cuando se mud a la
Plaza de la Inquisicin. En 1840 volvi a trasladarse, esta vez a las inmediaciones
del antiguo Colegio Dominico de Santo Toms. En 1851, Ramn Castilla concibi
la idea de construir el Mercado Central de Lima, labor que sera culminada durante
el gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185).
1.- Concepto De Mercado

Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado
precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene

necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados
reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no
consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los
conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con
caractersticas homogneas.El mercado est en todas partes donde quiera que las
personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido econmico
general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que estn en un
contacto lo suficientemente prximo para las transacciones entre cualquier par de
ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda
la ciudad o una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha
comunicacin los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios,
el correo, u otros medios".
2.- Definicin de Mercado

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los
mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia,
se pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a
algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al
margen de lo que sucede en el mercado.
ECONOMIA 5
3.- Estudio de mercado.

Concepto
Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a

travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las
oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las
medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que

permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern
analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como
resultados la aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro del
mercado.
Antecedentes del estudio de mercados
El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos

resolver por medio de otro mtodo. Al realizar un estudio de ste tipo resulta caro,
muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposicin de tiempo y
dedicacin de muchaspersonas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisin a tomar para la resolucin de los
problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo
son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda
decisin lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del
problema.
El estudio de mercado es pues, un apoyo para la direccin superior, no obstante,

ste no garantiza una solucin buena en todos los casos, mas bien es una gua
que sirve solamente de orientacin para facilitar la conducta en los negocios y que
a la vez tratan de reducir al mnimo el margen de error posible.
mbito de Aplicacin del Estudio de Mercado
Con el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y que puede

aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos
algunos de los aspectos mas importantes a analizar, como son:
El consumidor
Sus motivaciones de consumo

Sus hbitos de compra
Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
Su aceptacin de precio, preferencias, etc.
ECONOMIA 6
El producto
Estudios sobre los usos del producto.

Tests sobre su aceptacin
Tests comparativos con los de la competencia.
Estudios sobre sus formas, tamaos y envases.
El mercado
Estudios sobre la distribucin

Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin.
Estudios sobre puntos de venta, etc.
La publicidad
Pre-tests de anuncios y campaas
Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa, sobre
actitudes del consumo hacia una marca.
Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.
4.- Clases de Mercado

Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o
instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa
deben estar sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de
estos mercados para proporcionarles una mejor satisfaccin de sus necesidades
especficas.
Segn el monto de la mercanca
Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser
satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que
ademas de desear un servicio, un bien estan en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta.- esta conformado por los segmentos del mercado potencial que
han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestion de
marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los

consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.
ECONOMIA 7
4.1 Otros Tipos de Mercado
4.1.1 Mercado mayorista

Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes cantidades. All
acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los
productos que despus han de revender a otros comerciantes, a precios mayores
y caprichosamente elevados.
4.1.2 Mercado Minorista

Llamados tambin de abastos, donde se venden en pequeas cantidades
directamente a los consumidores.
Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados

"Supermarkets" (Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen
grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales.
En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los

artculos que va a comprar, eliminndose el empleado dependiente y al pequeo
comerciante que vende personalmente sus artculos.
4.1.3 Mercado abierto

Se refiere a las operaciones que realizan las autoridades monetarias de los
distintos pases, por ejemplo, Banco Central en Argentina, Reserva Federal en los
EE.UU., etc., en el mercado de capitales con el fin de influir en la actividad
econmica general. En el caso de que en un pas se manifieste una inflacin de
demanda, es decir la inflacin que surge cuando el gobierno aumenta
significativamente la oferta monetaria a travs de gastos, de inversiones o de la
expansin del crdito al sector privado, por efectos de una liquidez mayor que la
capacidad productiva, la autoridad monetaria ofrece en venta ttulos pblicos que
arrojan un inters a sus compradores.
Al vender estos ttulos los bancos centrales estn retirando moneda del mercado,
con lo que disminuyen la liquidez y se frena inflacin. Por el contrario, la autoridad
monetaria, compra ttulos que estn en manos del pblico, con lo que aumenta la
liquidez y se estimula la demanda de bienes y servicios en general.
Las operaciones del mercado abierto constituyen un recurso del que disponen los
gobiernos para equilibrar la economa. Son muy frecuentes en los pases
desarrollados debido a la credibilidad del pblico en relacin con la poltica
monetaria del gobierno. No ocurre lo mismo en los pases en donde la inflacin es
excesiva, el dficit fiscal crnico y las reservas en divisas escasas.
ECONOMIA 8
4.1.4 Mercado cambiario

Designa las operaciones de cambio entre las monedas de los distintos pases que
se cotizan en relacin con un patrn monetario determinado. Actualmente este
patrn es el Dlar o en menor medida el Euro.
4.1.5 Mercado comn

Es un acuerdo de integracin econmica entre dos o ms pases, por el que se
dispone suprimir las restricciones arancelarias y no arancelarias al intercambio
comercial recproco, eliminar las trabas al desplazamiento de los factores de
produccin y fijar un arancel aduanero comn con relacin a los dems pases.
4.1.6 Mercado de valores

Es aquel en donde se lleva a cabo la negociacin de valores mobiliarios. Su
organizacin se ajusta a normas de carcter legal o establecido por entidades
participantes. El mercado de valores tiene a su cargo exclusivo la realizacin de
las operaciones mobiliarias que cotizan en bolsa. Se diferencian de las bolsas de
comercio en que stas son entidades gremiales empresariales de carcter civil.
Entre sus funciones y atribuciones, las ms importantes son las de autorizar,
suspender y cancelar la cotizacin de valores mobiliarios en el Mercado de
Valores. La bolsa, es una entidad diferente del Mercado de Valores, pero ejerce
sobre ste una funcin supervisora.
4.1.7 Mercado cautivo

Por oposicin al mercado libre. Se denomina as al mercado conformado por un
pas que est protegido de la intervencin de oferentes extranjeros por la
aplicacin de medidas proteccionistas, como altos aranceles a la importacin.
Este mercado es calificado como cautivo porque la demanda, que en l se realiza,

est reservada para la oferta nacional, generalmente oligoplica, o para los
productores de aquellos pases con los que se han firmado convenios bilaterales.
4.1.8 Mercado de capitales

Se refiere a la oferta y la demanda de activos lquidos que son requeridos para
satisfacer la demanda de prstamos a largo plazo
En el mercado de capitales intervienen prestatarios y prestamistas, a travs de

instituciones financieras, por ejemplo los bancos, que canalizan la oferta y la
demanda.
Este mercado representa una fuente de recursos para estimular la inversin en las
actividades productivas, por lo que es un requisito indispensable que los activos
lquidos puedan estar disponibles a largo plazo.
ECONOMIA 9
No se puede hablar de la existencia de un mercado de capitales en un pas donde

las colaciones de dinero se realicen a corto plazo.
En los pases desarrollados, de baja inflacin, los prstamos obtenidos en le

mercado de capitales, se conceden, generalmente, con un plazo de un ao y con
amplias posibilidades de renovacin.
4.1.9 Mercado intercambiario

Representa la transferencia de disponibilidades lquidas entre bancos, que
normalmente, se realizan a corto plazo y arrojan un inters que depende de la
oferta y demanda de transacciones en ese mercado.
Las operaciones monetarias entre bancos, se realizan para dar cumplimiento a las
disposiciones del Banco Central con relacin a los coeficientes bancarios.
4.1.10 Mercado de futuros

Es un mecanismo que posibilita la realizacin diaria de transacciones comerciales
con diversos con diversos productos que deben ser entregados con un precio fijo
en una fecha futura.
El precio de futuro de estas transacciones est determinado por la oferta y la

demanda, que depende de distintos factores, como el estado de la produccin, los
valores corrientes, etc.
Los productos principales que se comercializan a futuro con habitualidad son los
cereales y los que provienen de la minera, como el cobre, el oro, la plata y el
platino
El mecanismo del mercado de futuros tambin se aplica a otras operaciones como

en el caso de las divisas.
La finalidad de los mercados de futuro es la seguridad que tiene el comprador con

el precio de una mercanca, lo que permite evitar la incertidumbre.
4.1.11 Mercado secundario

Se refiere a los mercados en donde se comercializan al por menor los ttulos de la
deuda pblica externa de distintos pases y emisiones de emprstitos pblicos o
privados
Tambin las grandes instituciones bancarias recurren al mercado secundario con

el fin de atender sus necesidades de liquidez.
En el mercado secundario de Nueva York, las principales instituciones bancarias

negocian los ttulos de la deuda externa de la mayora de los pases.
ECONOMIA 10
Esta expresin tambin se utiliza con relacin al medio comercial en el que se

realizan transacciones con mercancas mayoristas y minoristas.
4.1.12 Mercados en origen

Se refiere aquellos en donde se realiza la produccin que abarca productos
agrarios en general, y en los que se efecta la primera transaccin comercial.
4.1.13 Mercado negro

Es el que se desarrolla espontneamente y en forma clandestina para eludir
reglamentaciones oficiales en lo concerniente a precios y cantidades en la
comercializacin de mercancas.
Las autoridades suelen recurrir a la aplicacin de fuertes multas o sanciones

penales a quienes realicen transacciones comerciales clandestinamente.
5.- CLASIFICACIN DE MERCADOS:

El criterio ms frecuentemente utilizado para clasificar los distintos tipos de
mercados es el que se refiere al nmero de participantes en l. La competencia
que se produzca entre un gran nmero de vendedores (competencia perfecta)
ser distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un nmero
reducido de vendedores (oligopolio). Como caso extremo, donde la competencia
es inexistente, se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un slo
productor (monopolio). En cualquiera de estas situaciones cabe que los
productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores, con pocos
o con uno solo.
Atendiendo al nmero de personas que participan en el mercado (o nivel de

competencia), se pueden clasificar en:
5.1.-Mercados de competencia imperfecta o monopolstica:

Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que productor y
productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto noble
sobre el precio.
La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la

capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. En estos
mercados, el precio no se acepta como un dato ajeno, sino que los oferentes
intervienen activamente en su determinacin.
En general, puede afirmarse que cuanto ms elevado resulte el nmero de

participantes, ms competitivo ser el mercado.
ECONOMIA 11
5.2.-Mercado de competencia pura; libre o perfecta:

Es un modelo en el que hipotticamente se plantea lo que sucedera si se
presentasen un numero infinito de productores y de vendedores en el que el
producto ofertado tanto por el vendedor A como por el B es homogneo, es decir,
tiene las mismas caractersticas y en el que hay un conocimiento perfecto del
mercado y de los productores, en esta situacin ni el vendedor ni el comprador
podran manipular el precio a su favor, el precio resultara del libre juego de la
oferta y de la demanda, es decir se rige ante la lay de la oferta y la demanda.
Caractersticas:
Muchos compradores y vendedores.

Mercados conocidos.
Producto conocido y homogneo.
Transparencia del mercado. Todos los participantes tienen pleno
conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado.
Libertad de entrada y salida de empresas. Todas las empresas, cuando lo
deseen, podrn entrar y salir del mercado.
Libre acceso a la informacin
Libre acceso a recursos
Beneficio igual a cero en el largo plazo
La esencia de la competencia perfecta no est referida tanto a la rivalidad
como a la dispersin de la capacidad de control que los agentes
econmicos pueden ejercer sobre la marca del mercado.
Los rige la ley de la oferta y la demanda.
6.-LAS IMPERFECCIONES DEL MERCADO

Las imperfecciones se presentan por el limitado nmero de vendedores o de los
consumidores, y porque los precios son manipulados, ya sea o a favor del
vendedor o del comprador.
6.1.-MONOPOLIO:
Es una de las formas del mercado imperfecto, en ese caso existe un solo
productor (o vendedor) y muchos consumidores, adems el producto que se oferta
es difcil de sustituir. Con estas condiciones el monopolista fija un precio de
monopolio, que le permite obtener altsimas ganancias. Entre las dificultades que
puede afrontar el monopolista estn el llamado punto de Cournot, que es el precio
monoplico en el cual la demanda del producto por muy necesario o exclusivo que
sea comienza a caer; otra dificultad es el control de precios que puede imponer el
Estado.
ECONOMIA 12
Formas de monopolio:
El crtel:
Es la agrupacin o conjunto de empresas que tienen una produccin similar u

homognea, es decir realizan acuerdos en conjunto; cada empresa conserva su
autonoma y se rigen por acuerdos para establecer los flujos de produccin, fijar
precios nicos y asignar a cada empresa un sector del mercado evitando entablar
competencia entre ellos. Ejm: La OPEP.
El Trust:
Es el monopolio en el que se aglutinan la propiedad de diferentes empresas, que

acuerdan unidad en la produccin y en la comercializacin. En este caso los
propietarios se convierten en accionistas que perciben ganancias en proporcin al
nmero de acciones que poseen. Al frente del trust se halla un consejo de
administracin, encargado de dirigir la produccin, ventas y actividades
financieras. Ejm:"Standart Oil" (usa). "Imperial Chemical Industries" (Inglaterra)
El Holding:
Es una sociedad que se constituye con el objetivo de adquirir y poseer

participaciones en otras empresas a fin de dominarlas o de dirigir su actividad.
Esta sociedad constituye una de las formas empleadas para la constitucin de un
trust, de tal manera que las empresas agrupadas conservan su individualidad
jurdica pero pierden toda su autonoma o parte de ella, debido al control que
ejerce el holding.
El Consorcio:
Es la agrupacin de los trusts, o empresas ms importantes de distintas ramas de

la industria, bancos, casas comerciales, compaas de transporte y de seguros,
sobre la base de su supeditacin comn a un grupo determinado de grandes
capitalistas. Ejm."Wickers- Armstrong" (Inglaterra)."Krupp" (Alemania)
6.2.-OLIGOPOLIO:
Es otra de las formas del mercado imperfecto, en este caso se presentan un
pequeo nmero (de dos a diez) de productores o vendedores frente a una gran
cantidad de consumidores (o compradores). Los productos de los oligopolios son
similares, y slo se diferencian por el color, la presentacin, la cantidad que
contiene el envase, etc. Los miembros del oligopolio fijan un precio mximo y un
precio mnimo, a fin de no competir entre ellos. Entre las dificultades que puede
experimentar el oligopolio est el ingreso en el mercado de un competidor de
ECONOMIA 13
afuera, o que algn miembro del oligopolio se separe y empiece a competir con los
dems.
6.3.-MONOPSONIO:
El monopsonio es un monopolio de la demanda, es decir, hay un comprador y
muchos vendedores (cuando hay un solo comprador de un insumo, decimos que
existe un monopsonio.)Esta situacin de fallo de mercado aparece cuando en un
mercado existe un nico consumidor, en lugar de varios. ste, al ser nico, tiene
un control especial sobre el precio de los productos, pues los productores tienen
que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de
precio y cantidad. Esto le permite al consumidor obtener los productos a un precio
menor al que tendra que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo.
Un ejemplo claro de monopsonio es la obra pblica, en la que existe una situacin

normal de competencia entre los productores (empresas constructoras), pero un
solo consumidor (Estado).
6.4.-OLIGOPSONIO:
El oligopsonio, es una situacin que surge en mercado donde no existen varios
consumidores, sino un nmero pequeo en los cuales se deposita el control y el
poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Por lo
tanto, los beneficios se concentraran en los consumidores, pero no en los
productores, los cuales ven empeorar su situacin al no recibir un precio razonable
por los productos que elaboran.
Los ejemplos de oligopsonios son ms frecuentes que los de monopsonio puro.

Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automviles en un pas como Japn.
Para los fabricantes de sillas para automviles slo existe un nmero reducido de
compradores, que son las pocas empresas ensambladoras de automviles
japonesas, quienes, por lo tanto, podrn controlar las cantidades y precios de las
sillas para automviles, puesto que son los nicos compradores en el pas de ese
producto.
7.-Tipos De Mercado
Existen diferentes tipos de mercados, ya hemos presentado al mercado de bienes
y servicios, y al mercado de factores, es de notar en este ultimo que se compone a
su vez de otros mercados como lo son el mercado de capitales, en donde se
adquiere capital financiero y bienes de capital, el mercado de trabajo en donde las
empresas contratan el personal que requieran para llevar a cabo sus actividades y
el mercado de recursos naturales.
ECONOMIA 14
Aparte, se puede hablar de mercados mayoristas y minoristas, en los primeros se

negocia grandes volmenes de mercadera; en cambio, en los segundos se
negocia generalmente por unidades. Y de mercados abiertos, en donde no hay
requisitos especiales para negociar y mercados cerrados, en los cules slo
pueden negociar personas con ciertos requisitos; tal es el caso de la Bolsa de
Valores de Lima, en donde slo pueden comprar o vender los agentes de bolsa
autorizados por una sociedad burstil.
Segn las caractersticas de las personas u organizaciones que conforman un

mercado estos se clasifican en tres categoras bsicas:
Mercado de consumidores: conformado por aquellos individuos que

adquieren el producto para su consumo o beneficio en su uso donde no se
involucra un objetivo de obtener utilidades sobre el mismo.
Mercados industriales: se compone de individuos u organizaciones, que
compran una clase especfica de productos para ser utilizados en forma
directa o indirecta en la fabricacin de otros productos o para su uso en las
operaciones diarias de su negocio.
Mercado de revendedores: se componen de intermediarios como

mayoristas y minoristas quienes compran productos terminados y los
revenden con el fin de obtener utilidades.
8.- Estrategias Mercado en un producto-mercado amplio

1. el mtodo del mercado meta nico : segmentar el mercado y escoger uno de los
segmentos homogneos, como mercado meta de la firma.
2. el mtodo del mercado meta mltiple : segmentar el mercado y elegir dos o ms

segmentos, cada uno de los cuales ser tratado como mercado meta separado,
que necesita una mezcla comercial diferente.
3. el mtodo del mercado meta combinado : combinar dos o ms submercados en

un mercado meta mayor como base para una estrategia.
9.- Caractersticas de Mercado

El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a
representar la oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.
Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen

por la oferta y la demanda.
ECONOMIA 15
La Situacin Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no

suponer que todo ser igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido
reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan
reglas de clculo y los computadores estn ampliando su presencia en los
hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4

mtodos formales para identificar nuevos negocios:
Penetracin en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificacin
En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia

mediante una mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos
envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el

producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en
nuevas zonas, buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin

en 3 niveles:
El Entorno Nacional
El Sector Especfico
El Consumidor
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social
y tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades
de las decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza
y las sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.
En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente

importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance
hacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido
desarticulados y el excesivo reglamentarismo est siendo reemplazado por una
legislacin ms promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el
entorno estn ocurriendo lenta e inexorablemente.
ECONOMIA 16
El Sector Especifico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando

el tipo de productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las
tendencias de los consumidores.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la

decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio.
10.- Comercializacion y Mercado

La comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir
de gua para lo que se produce y se ofrece.
La comercializacin es a la vez un conjunto de actividades realizadas por

organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se
utilizan dos definiciones: Microcomercializacin y macrocomercializacin.
La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones

individuales que los sirven.
La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de produccin y distribucin
Qu es un mercado?
La palabra marketing (comercializacin) proviene del vocablo ingles market

(mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de
intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor.
Concepto de Comercializacin
El concepto de comercializacin significa que una organizacin encamina todos

sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia.
Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definicin del concepto de

comercializacin:
1. Orientacin hacia el cliente.
2. Esfuerzo total de la empresa.
3. Ganancia como objetivo.
ECONOMIA 17
11.- Definicin de la Microcomercializacin

Es la ejecucin de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una
organizacin previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el
productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las
necesidades. ( Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro ).
La ganancia es el objetivo de la mayora de las empresas.
Los clientes pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales,

organizaciones sin fines de lucro.
La comercializacin debera comenzar a partir de las necesidades potenciales del

cliente, no de l proceso de produccin.( La comercializacin no lo hace todo ella
sola ).
12.- Definicin de Macrocomercializacin

Proceso social al que se dirige el flujo de bienes i servicios de una economa,
desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la
oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad.
No obstante, el nfasis de la comercializacin no recae sobre las actividades de

las organizaciones individuales. Por el contrario, el acento se pone sobre como
funciona todo el sistema comercial. Esto incluye la observacin de como influye la
comercializacin en la sociedad y viceversa. ( toda sociedad necesita un sistema
econmico ).
Todos los sistemas econmicos deben elaborar algn mtodo para decidir qu y
cunto debe producirse y distribuirse y por quin, cundo y para quin. La manera
de tomar esas decisiones puede variar de una nacin a otra. Pero los
macroobetivos son bsicamente similares: crear bienes y servicios y ponerlos al
alcance en el momento y en el lugar donde se necesiten, con el fin de mantener o
mejorar el nivel de vida de cada nacin.
13.- Segmentacin del Mercado

Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en
varios grupos ms pequeos e internamente homogneos.
Todos los mercados estn compuestos de segmentos y stos a su vez estn

formados usualmente por subsegmentos. Por ejemplo el segmento de
ECONOMIA 18
adolescentes puede dividirse an ms atendiendo a bases de edad, sexo, o algn

otro inters.
Un segmento de mercado est constituido por un grupo importante de

compradores. La segmentacin es un enfoque orientado hacia el consumidor y se
dise para identificar y servir a ste grupo.
No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben
probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la
manera ptima de concebir la estructura del mercado. A continuacin se detallan
las principales variables utilizadas para la segmentacin de mercado:
Segmentacin geogrfica.
Requiere que el mercado se divida en varias unidades geogrficas como

naciones, estados, condados, ciudades o barrios; se puede operar en una o dos
reas, o en todas.
Segmentacin demogrfica.
Es la divisin en grupos basados en variables demogrficas como la edad, el

sexo, el tamao de la familia, ciclo de vida, nivel de ingresos. Una de las razones
por la que se utiliza ste tipo de segmentacin es que las necesidades, deseos y
tazas de uso estn a menudo estrechamente relacionada con las variables
demogrficas.
Segmentacin psicogrfica.
Aqu los clientes se divide en grupos segn su clase social, estilo de vida o
personalidad.
Segmentacin por conducta.
En esta segmentacin los clientes se dividen en grupos segn sus conocimientos,

actitudes, costumbres o sus respuestas a un producto.
ECONOMIA 19
14. Conclusiones
Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son
aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo
individual y familiar.
Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son

aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo
individual y familiar.
Los comerciantes Informales empiezan aparecer por la escasez de trabajo, por las
inmediaciones de las calles. Al principio el problema lo queran solucionar los
municipios reubicandolos en los mercados construidos por las comunas pero cada
vez los ambulantes crecen en un numero apreciable ya que al reubicarse unos,
aparecen nuevos y el problema no tiene ninguna solucin, a estos se le suman la
tremenda crisis econmica que vive nuestro pas, el despido masivo que viven los
trabajadores a todo nivel y los migrantes que viene por causa del terrorismo,
causa que genera que el problema ambulatorio sea cada vez un problema sin
solucin.
Como conclusin final, me parece sensato reconocer la importancia de la

investigacin comercial, la cual es la clave del xito y de la toma de correctas
decisiones.
ECONOMIA 20
15. Recomendaciones
Es necesario tener en cuenta que existen muchas limitaciones al entrar a un
nuevo mercado, como por ejemplo debemos tener una fuente de financiacin
importante (inversores), debemos tener disponibilidad de capital de trabajo y
financiero, como as tambin debemos tener en cuenta las depreciaciones y
amortizaciones de nuestros activos. No se deben dejar de lado las variaciones
econmicas que afectan da a da el poder adquisitivo de los potenciales
concurrentes.
Respecto a este tema opinamos que este Comercio Informal tiene su lado positivo
y su lado negativo.
Su lado negativo es que no ayuda al progreso del pas ya que ellos no pagan
impuestos, y ocasionan un desorden en la va pblica.
Su lado positivo es que parte de este Mercado Informal, ayuda a las personas que
de escaso empleo se limiten a realizar este comercio para poder sobrevivir, de lo
contrario habra mas pobreza en nuestro pas. Ala vez ayudan a ciertas personas
de baja economa a adquirir productos al alcance de su bolsillo La solucin ideal
seria retirar obstculos y convertir los estmulos polticos en facilidades legales
para liberar y multiplicar las energas empresariales de los ambulantes, y para que
dentro del proceso competitivo en que se encuentran inmersos puedan explotar al
mximo sus habilidades y servir ms eficazmente a la comunidad.
ECONOMIA 21
16. Bibliografa
FRANCISCO MOCHON, Economa.
DIARIO "EL PERUANO", Actualidad.
MILLER ROGER LE ROY, Microeconoma.
GORDON BERMANT, PETER G.BROWN, GERALD DWORKIN, Mercado.
C.E.FERGUSON, J.P.GOULD, Teoria microeconomica.
RICHARD L. SANDHUSEN, "Mercadotecnia",
ECONOMIA 22

Economia Civil

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Estudios sobre los usos del producto.

Estudios sobre la distribucin

4.- Clases de Mercado

Segn el monto de la mercanca

Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los

4.1 Otros Tipos de Mercado

4.1.1 Mercado mayorista

4.1.2 Mercado Minorista

Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados

En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los

4.1.3 Mercado abierto

4.1.4 Mercado cambiario

4.1.5 Mercado comn

4.1.6 Mercado de valores

4.1.7 Mercado cautivo

Este mercado es calificado como cautivo porque la demanda, que en l se realiza,

4.1.8 Mercado de capitales

En el mercado de capitales intervienen prestatarios y prestamistas, a travs de

No se puede hablar de la existencia de un mercado de capitales en un pas donde

En los pases desarrollados, de baja inflacin, los prstamos obtenidos en le

4.1.9 Mercado intercambiario

4.1.10 Mercado de futuros

El precio de futuro de estas transacciones est determinado por la oferta y la

El mecanismo del mercado de futuros tambin se aplica a otras operaciones como

La finalidad de los mercados de futuro es la seguridad que tiene el comprador con

4.1.11 Mercado secundario

Tambin las grandes instituciones bancarias recurren al mercado secundario con

En el mercado secundario de Nueva York, las principales instituciones bancarias

Esta expresin tambin se utiliza con relacin al medio comercial en el que se

4.1.12 Mercados en origen

4.1.13 Mercado negro

Las autoridades suelen recurrir a la aplicacin de fuertes multas o sanciones

5.- CLASIFICACIN DE MERCADOS:

Atendiendo al nmero de personas que participan en el mercado (o nivel de

5.1.-Mercados de competencia imperfecta o monopolstica:

La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la

En general, puede afirmarse que cuanto ms elevado resulte el nmero de

5.2.-Mercado de competencia pura; libre o perfecta:

Muchos compradores y vendedores.