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DE BARRAS DE CEREAL
Embajada Argentina
Seccin Econmica y Comercial
Washington, D.C.
1. CONSIDERACIONES GENERALES ................................................................................................... 3
CONSUMO................................................................................................................................................... 6
Clasificacin Aduanera
En los EE.UU. solo el gobierno federal tiene competencia para regular el comercio exterior. La -
Administracin de Aduanas de los EE.UU. - US Customs Service-, es la agencia del
Departamento del Tesoro que administra las leyes relacionadas con la importacin de productos.
La Comisin de Comercio Internacional - US International Trade Commission- es la institucin
responsable de la publicacin del esquema arancelario vigente, sus actualizaciones y todo
material relacionado.
La clasificacin de bienes para su importacin al territorio de los EE.UU. se rige por el Esquema
arancelario armonizado de los Estados Unidos - Harmonized Tariff Schedule of the United
States-. Este contiene ms de 10.000 clasificaciones, la mayora de las cuales estn sujetas a
interpretacin. Como sucede en otros pases, se registran con frecuencia casos en los que un
producto de importacin puede ser clasificado en ms de una posicin. Cuando un producto
ingresa a los EE.UU. deben completarse los documentos necesarios con el objetivo de que la
aduana le asigne un valor tentativo y proceda a su clasificacin.
Conforme al Harmonized Tariff Schedule of the United States, la posicin a analizar 1704-
responde a similar clasificacin que la del Nomenclador Arancelario Comn del MERCOSUR.
A un mayor nivel de desagregacin, con el mismo nivel arancelario, existe la siguiente partida
bolsa:
Todos los bienes que entran a los EE.UU. estn sujetos al pago de impuestos a menos que
estn especficamente exentos. La mercadera es examinada al momento de ingreso, los
impuestos son establecidos y su pago debe hacerse efectivo en el lugar y al momento del
ingreso.
Estos varan conforme al pas de origen y la tasa general es pagada slo por un grupo de los
mismos. La mayora de los pases gozan de los beneficios de la clusula de Relaciones
Comerciales Normales (anteriormente conocida como Nacin ms favorecida). Otros acuerdos
bilaterales y regionales otorgan beneficios adicionales de desgravacin (Nafta, acuerdo bilateral
con Israel, etc.).
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A continuacin se detallan los aranceles generales y especiales para las siguientes siglas:
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El Nomenclador Arancelario se encuentra disponible online en
http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm
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Abril 2013
SG: Acuerdo de Libre Comercio Singapur Estados Unidos
OM: Acta de Implementacin de Acuerdo de Libre Comercio Oman- Estados Unidos
PE: Acta de Implementacin del Acuerdo de Promocin del Comercio Peru- Estados Unidos
KR: Acta de Implementacin de Acuerdo de Libre Comercio Corea- Estados Unidos
CO: Acta de Implementacin del Acuerdo de Promocin del Comercio Colombia- Estados
Unidos
PA: Acta de Implementacin del Acuerdo de Promocin del Comercio Panama- Estados
Unidos
Impuestos Internos
El impuesto a las ventas vara en cada estado, adems existen impuestos adicionales a nivel de
cada condado.
www.fda.gov/Food/GuidanceRegulation/ImportsExports/Importing/UCM2006904.htm
www.fda.gov/Food/GuidanceRegulation/ImportsExports/Importing/ucm2006836.htm
Las ventas de barras de cereales han aumentado un 4,4% el ao 2011. Hoy las ventas se
centran mas en la salud y de gestin de marcas peso que concentran el 47 por ciento de las
ventas. Las barras de cereales tambin se estn centrando en ingredientes naturales y aromas
relajantes. Despus de unos aos de crecimiento impulsado por la introduccin de nuevos
productos que alcanz su punto mximo en 2007, las ventas del segmento de barras de granola
han estabilizado, el aumento de slo el 2,1%. Otras barras mostraron un pequeo aumento del
3,4%.
Los productos que no se clasifican como cereal o barras de granola, sino que representan
distintos beneficios y las nuevas tendencias compiten en el segmento. El pequeo tamao de
este segmento es uno de los desafos que enfrentan las pequeas marcas y empresas en una
categora en la que un puado de grandes competidores domina los estantes de los negocios
convencionales. Las grandes compaas muestran un aumento de ventas debido a la ampliacin
de los canales de distribucin en supermercados convencionales.
Consumo
3. Modalidades de pago
Consideraciones Generales
Visitas comerciales
Las oficinas comerciales en los EE.UU. asisten en la preparacin de las mismas, tanto en lo que
hace a:
Asociaciones
Para un correcto funcionamiento de las empresas stas deben proveer informacin y servicios
necesarios y satisfactorios a los clientes. Justamente la principal razn para la creacin de una
asociacin es la provisin de informacin sobre el sector, ideas e investigacin dentro de la
industria. Otra de las funciones de las asociaciones es la de hacer lobby con el gobierno, para
algunas ese es su principal propsito. Otras asociaciones proveen en adicin a sus programas
servicios especializados:
Entrenamientos.
Premios
Las grandes asociaciones tienen un staff de profesionales que trabajan en ella a tiempo
completo, sin embargo algunas pequeas asociaciones mantienen simplemente un pequeo
grupo de empleados en la parte administrativa
No todas las asociaciones trabajan en el mbito internacional. No obstante saber cuales son las
ms importantes es indispensable para realmente conocer un mercado. Por otra parte, aunque
su membresa no est abierta a empresas extranjeras, buenas relaciones con sus directivos
facilita el acceso a informacin de utilidad, contactos y la difusin de la oferta exportable.
Catalogos
Para presentar un producto en un mercado es necesario contar como mnimo con fotografas y
listado de precios. No obstante, si bien la importancia de los mismos vara conforme a la
estrategia de exportacin, en todos los casos para el desarroll de un contacto inicial personal o
epistolar, una presentacin adecuada exige contar con catlogos.
Debe cuidarse todo detalle de presentacin, y estar escrito en perfecto ingls. Las
Oficinas Comerciales a travs de la Fundacin Export.Ar pueden realizar
sugerencias de diseo, suministrar copia de los de otras empresas a fin de que
sirvan de ejemplo y asistir en la revisin de su redaccin y ortografa.
Listado de importadores
BWI, Inc.
5711 Corsa Avenue
Westlake, CA 91362
Tel: 818-991-6644
Fax: 818-991-8829
Contacto: John Bamberger
E-mail: john@bwi-imports.com
www.bwi-imports.com
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Puede dirigirse a econargusa@comcast.net tel 1-202-238-6416, fax 1-202-238-6447.
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Whole Foods Market
6015 Executive Blvd.
Rockville, MD 20852
Tel: 301-984-4874
Fax: 301-984-2064
Contacto: Callie Schmeltz
E-mail: callie.schmeltz@wholefoods.com
www.wholefoodsmarket.com
Rodmans
4301 Randolph Rd.
Wheaton, MD 20906
Tel: 301-942-9210
Fax: 301-942-9210
Contacto: Roy Rodman
E-mail: rrodman@rodmans.com
www.rodmans.com
El intercambio personal o epistolar con los mismos puede ser fuente de un cmulo de
informacin de utilidad para seleccionar una estrategia de penetracin, analizar cuales son las
posibilidades del producto, definir si es necesario introducir cambios para proceder a su
adaptacin a este mercado as como de ulteriores contactos.
Tal primer aproximacin puede realizarse directamente o a travs de las Oficinas Comerciales en
el Exterior solicitando la difusin de una determinada gestin de ventas.
A una primera carta de presentacin debera anexarse una pgina descriptiva de la empresa, del
producto/s y sus correspondientes cotizaciones. (en idioma Ingls)
Estrategias alternativas
En tal segmento las cantidades comprendidas en cada operacin son mayores bajando
los precios sustancialmente. Los controles de calidad son muy estrictos y es
indispensable lograr total uniformidad entre muestras y entregas. El cumplimiento de los
plazos debe ser extremadamente riguroso, pues ello es condicin imprescindible para
permanecer en el mercado. Las ventas raramente se realizan sobre la base de marca
propia sino con la propuesta por el comprador. La ganancia esta dada por la cantidad no
el precio.
El gran impedimento a este nivel es que stos ya cuentan con sus proveedores, algunos
de ellos incluso son nacionales de los pases exportadores tradicionales. No obstante,
sta es sin duda la alternativa ms simple de implementar y permite una flexibilidad
mayor que la de la venta a grandes minoristas.
Recomendaciones
La estrategia ms conveniente en cada caso debe definirse en funcin de los saldos exportables
disponibles, las caractersticas del producto ofrecido y la naturaleza de la inversin deseada. No
obstante, posiblemente la estrategia correcta para aquellas empresas que no tienen experiencia
en este mercado es el avanzar gradualmente concentrando sus operaciones en ventas a
importadores o a grandes almacenes. De esta manera, el esfuerzo principal estara concentrado
en la adaptacin del producto y permitiendo a su vez probar la viabilidad de alternativas ms
ambiciosas.
Finalmente, cabe realizar algunas consideraciones adicionales. Cualquiera sea la alternativa que
se adopte, es aconsejable:
Tomar contacto directo con los operadores. Si bien esto es importante cualquiera
sea el sector bajo anlisis en este caso es una condicin necesaria si se pretende
generar una corriente continua de negocios.
Tomar los recaudos necesarios para el cumplimiento de los plazos previstos en los
contratos as como la consistencia entre las muestras y los envos. Esta es una
condicin imprescindible para permanecer en el mercado y obtener una renta de la
inversin en esfuerzos y dinero realizados para acceder al mercado. Ya fue arriba
mencionado que tal condicin reviste especial importancia en las operaciones de
volumen. En muchas situaciones es el control de calidad del comprador realizado
directamente en la planta exportadora.
Conclusiones
Por ello, se concluye que existen posibilidades para la colocacin de productos argentinos en
este sector. Sin embargo, el aprovechamiento de tal situacin depender en gran medida de la
planificacin estratgica adoptada por el exportador argentino y en la competitividad propia del
producto a colocar.
Cada producto tiene cualidades diferentes que lo hacen nico, y tales deben explotarse para as
mejorar la ventaja competitiva del producto en el mercado.