C.

PRECIO

1. Criterios de determinacin

En los primeros momentos o fases de la vida de un producto, puede escoger entre

fijar un precio alto para maximizar la contribucin unitaria a corto plazo o fijar a un
nivel relativamente bajo, para maximizar el volumen de unidades vendidas y evitar
en lo posible que los competidores penetren en dicho mercado.

EXISTEN CRITERIOS BASICOS A CONSIDERAR AL MOMENTO DE FIJAR

LOS PRECIOS

Los costos relevantes

La sensibilidad al precio de los consumidores
La estrategia de precio de los competidores

2. FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACIN DE PRECIOS

I. Percepciones de valor por parte del cliente

Fijacin de precios basados en el valor

Fijacin de precio da valor agregado.

II. Costos de la compaa y del producto

Tipos de costos ( fijos y variables)

Fijacin de precios basada en el costo

III. Consideraciones internas y externas que afectan decisiones sobre los

precios.

Estrategia global de marketing

Consideraciones organizacionales

El mercado y la demanda

Estrategia y precios de los competidores

3. ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE PRECIOS

4. COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES

Costos fijos

Arrendamientos: Alquiler de local y, si existen, gastos de leasing de

algunos elementos del inmovilizado.
Comunicacin: Costo de las acciones previstas de comunicacin.
Transportes: Se tiene en cuenta en el caso de empresas que tengan entre
sus polticas la de distribucin del producto a la clientela.
Servicios de profesionales independientes: Normalmente se recogen
aqu los gastos de gestora o asesoras externas.
Material de oficina: Gastos en consumibles de oficina.
Reparaciones y mantenimiento: Del local e instalaciones.
Mano de obra indirecta: Se recogen en este apartado los costos salariales
de las personas que no intervienen el proceso productivo, incluida la
Seguridad Social a cargo de la empresa.
Suministros: Gastos de luz, agua, telfono, gas, etc.
Tributos: Incluye todos los tributos y tasas de la actividad, como el IAE,
licencia de apertura, tasas municipales, etc.
 Amortizaciones: La amortizacin es el costo por la prdida de valor de los
elementos del inmovilizado, susceptibles de ser amortizados. Para ello
existen unas tablas que determinan los porcentajes mximos que las
empresas pueden desgravarse a la hora de calcular los impuestos. En las
empresas de fabricacin o de servicios, las amortizaciones de la maquinaria
y de las herramientas y tiles se recogen dentro de los costos variables.
Tambin se recogen aqu las amortizaciones de los gastos de
establecimiento, cuyo plazo mximo es de cinco aos.
Gastos financieros: Recoge los intereses de la financiacin externa,
incluidos los gastos de negociacin o apertura que puedan existir.
Impuesto: Dependiendo del tipo de fiscalidad al que est sometida la
empresa se recoger el Impuesto de Sociedades (para las sociedades de
carcter mercantil) o el Impuesto de la Renta (IRPF).
Otros gastos: Detalla aquellos otros gastos necesarios para la actividad
que no se puedan encuadrar en los puntos anteriores.

Costos variables

Consumo de materias primas o productos: Este costo est formado por

el consumo de materias primas o productos necesario para la produccin.
No se debe confundir con el costo de las compras realizadas en un
determinado periodo, de hecho se calcula restando las existencias finales a
la suma de las existencias iniciales y las compras realizadas en el periodo.
Mano de obra directa: Incluye los costos de los salarios brutos y de la
Seguridad Social a cargo de la empresa de las personas que intervienen en
el proceso productivo o prestacin del servicio.
Otros gastos generales: Se incluyen como gastos generales los
especficos del rea de marketing y los generados por amortizacin,
consumos energticos, mantenimiento y reparaciones de la maquinaria.

5. TIPO DE MERCADO EN EL QUE ACTA

Mercado meta: La palta Hass es la variedad ms importante para

Camposol. En El 2015. Comercializ 38,000 toneladas, 2016 acumulo un
volumen similar en el 2017 se espera aumentar la comercializacin de palta
hass, dirigiendo como principal mercado Estados Unidos y Europa.
6. ENFOQUES GENERALES PARA LA FIJACIN DE PRECIO

Las empresas fijan precios mediante la seleccin de una estrategia general

que incluye uno o ms de estos tres conjuntos de factores:

Costos

Percepciones de consumidores
 Los competidores