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NEGOCIACION INTERNACIONAL
SENA
2017
TALLER, LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIACIN DE LAS NUEVE PIEZAS
A. SEGMENTO DE MERCADO:
Nuestros clientes son, personas preocupadas por el medio ambiente, y adems son todas las
personas que sean amantes de lo artesanal y que apoyen a la industria de nuestro pas
Todas las personas son importantes para nosotros ya que para brindar productos con altos
estndares de calidad es nuestra mejor opcin para atraer clientes
Desde luego que le estamos creando valor a la empresa con las estrategias utilizadas y con los
productos, pero adems estamos crendole valor a los clientes, por la exclusividad de nuestros
productos.
Personas con un gusto exquisito por lo artesanal y lo exclusivo, adems con un poder adquisitivo
alto.
Al realizar un estudio de mercado, se concluy que nuestros principales clientes son hombres y
mujeres mayores de 20 aos, debido a que nuestro producto se caracteriza por la variedad.
Algo diferente y autctono, les gusta conocer y adquirir productos artesanales. Conocer y adquirir
productos que ayuden a mejorar el impacto del medio ambiente.
Ofreciendo el producto en lugares de fcil acceso y a un precio para que los hogares colombianos
puedan acceder al producto y en diferentes variedades para que se adecue a los gustos de los
consumidores
El valor de ser un producto nico de calidad, una presentacin innovadora, productos dirigidos a
toda la familia, aunque los principales consumidores son las mujeres de los hogares.
Le ayudamos mediante nuestros productos a utilizar productos que son de mucho beneficio
tanto para nuestro cuerpo como para nuestro planeta
Hay otras organizaciones que tambin ofrecen los productos pero no todos son productores y
comercializadores que pueden garantizar que el producto sea 100% eficiente adems de que se
presenta una variedad de productos.
Al inicio del proyecto se realiz una investigacin donde se consult fuentes como fue el
internet, se realizaron encuestas a posibles clientes potenciales
Por medio de mercados virtuales, donde el cliente tiene la oportunidad de recibir el producto
personalmente adems comercializa sus productos a travs de canales directos e indirectos para
llegar a sus clientes en Colombia y fuera del pas
A travs de la pgina web, redes sociales, publicidad en medios fsicos y virtuales, adems de la
atencin personal en oficina, en puntos de venta.
QU TAN INTEGRADOS ESTN NUESTROS CLIENTES?
Bueno los canales que se utilizan son Canales cortos, donde podemos estar relacionados
directamente con los clientes.
La empresa eco ecolgico y econmico vender sus productos por va de mercados virtuales
adems en la oficina principal, en los puntos de ventas, atravez de los ejecutivos comerciales y a
travs de distribuidores.
Una relacin amable, debido al tipo de producto la relacin se hace un poco ms estrecha y da
la oportunidad de conocer al cliente en ocasiones por que son productos personalizados.
Se va a vender directamente al cliente ya sea por tienda virtual, redes sociales o en Ferias
Nacionales o Internacionales.
La publicidad y los medios que se utilizaran para dar a conocer la empresa y los productos son las
pginas web, redes sociales, folletos y catlogos, prensa y televisin, igualmente el voz a voz entre
los clientes continuos
Las relaciones ms costosas son las que se establecen con clientes fuera del pas por los
trmites que se deben realizar pero igual son las ms rentables para la empresa.
E. FLUJOS DE INGRESOS:
Nuestro tipo de producto vara dependiendo el material y su elaboracin por eso el cliente est
dispuesto a pagar.
En este momento nuestra empresa trabaja de contado y adems medios de pagos en efectivo
y en consignaciones o transferencias.
En el momento se reciben todos los medios de pago pero se estudiara el pago a crdito o a
cuotas.
F. RECURSOS CLAVES:
Los recursos claves que se requieren son la materia prima, los insumos o elementos para el
procesamiento o produccin, los elementos empaque, la mano de obra.
Recursos tecnolgicos
Publicidad, elementos de empaque y embalaje, transporte, mano de obra
CULES CREEN QUE SON LAS FORTALEZAS QUE PERMITIRN TENER XITO?
G. ACTIVIDADES CLAVES:
CULES CREEN QUE SON LAS FORTALEZAS QUE PERMITIRN TENER XITO?
Con lo que se sabe tanto intelectual como en la parte de elaboracin de los productos se puede
seguir creciendo y satisfaciendo a los nuevos y antiguos clientes.
H. ALIANZAS ESTRATGICAS:
Los recursos y actividades que obtenemos son materia prima, elementos necesarios para la
produccin, el transporte y la comercializacin de los productos.
I. ESTRUCTURA DE COSTOS:
A crdito