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TALLER, LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIACIN DE LAS NUEVE PIEZAS

ANGELA PATRICIA CAMACHO


SANDRA MILENA VANEGAS

NEGOCIACION INTERNACIONAL

SENA
2017
TALLER, LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIACIN DE LAS NUEVE PIEZAS

A. SEGMENTO DE MERCADO:

QUINES SON NUESTROS CLIENTES?

Nuestros clientes son, personas preocupadas por el medio ambiente, y adems son todas las
personas que sean amantes de lo artesanal y que apoyen a la industria de nuestro pas

CULES SON LOS MS IMPORTANTES?

Todas las personas son importantes para nosotros ya que para brindar productos con altos
estndares de calidad es nuestra mejor opcin para atraer clientes

A QUIN LE ESTOY CREANDO VALOR?

Desde luego que le estamos creando valor a la empresa con las estrategias utilizadas y con los
productos, pero adems estamos crendole valor a los clientes, por la exclusividad de nuestros
productos.

QUINES ESTARAN DISPUESTOS A PAGAR POR LO QUE HAGO?

Personas con un gusto exquisito por lo artesanal y lo exclusivo, adems con un poder adquisitivo
alto.

QUINES SON LOS CONSUMIDORES?

Al realizar un estudio de mercado, se concluy que nuestros principales clientes son hombres y
mujeres mayores de 20 aos, debido a que nuestro producto se caracteriza por la variedad.

QU BUSCAN LOS INDIVIDUOS?

Algo diferente y autctono, les gusta conocer y adquirir productos artesanales. Conocer y adquirir
productos que ayuden a mejorar el impacto del medio ambiente.

CMO SE VAN A SATISFACER SUS NECESIDADES?

Ofreciendo el producto en lugares de fcil acceso y a un precio para que los hogares colombianos
puedan acceder al producto y en diferentes variedades para que se adecue a los gustos de los
consumidores

CUNTOS SON LOS CONSUMIDORES POTENCIALES?

Inicialmente poblacin colombiana


B. PROPUESTA DE VALOR:

CUL ES EL VALOR QUE LE OFRECEMOS AL CLIENTE?

El valor de ser un producto nico de calidad, una presentacin innovadora, productos dirigidos a
toda la familia, aunque los principales consumidores son las mujeres de los hogares.

HAY LUGAR EN EL MERCADO PARA EL NEGOCIO PROPUESTO?

Gracias a la globalizacin y a la tendencia de adquirir productos elaborados en torno a la


reutilizacin y a la conservacin del medio ambiente , la exportacin de este tipo de productos ha
ido en aumento no solo en Estados Unidos, se unen a esta tendencia Europa, Asia y otros.

CUL DE LOS PROBLEMAS DEL CLIENTE AYUDAMOS A RESOLVER?

Le ayudamos mediante nuestros productos a utilizar productos que son de mucho beneficio
tanto para nuestro cuerpo como para nuestro planeta

EXISTEN NECESIDADES QUE NADIE EST SATISFACIENDO?

Hay otras organizaciones que tambin ofrecen los productos pero no todos son productores y
comercializadores que pueden garantizar que el producto sea 100% eficiente adems de que se
presenta una variedad de productos.

QU FUENTES PERMITEN LLEGAR A ESTAS CONCLUSIONES?

Al inicio del proyecto se realiz una investigacin donde se consult fuentes como fue el
internet, se realizaron encuestas a posibles clientes potenciales

C. CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMUNICACIN:

A TRAVS DE CUALES CANALES QUIEREN LOS CLIENTES SER ALCANZADOS?

Por medio de mercados virtuales, donde el cliente tiene la oportunidad de recibir el producto
personalmente adems comercializa sus productos a travs de canales directos e indirectos para
llegar a sus clientes en Colombia y fuera del pas

CMO LLEGAMOS HAY A NUESTROS CLIENTES?

A travs de la pgina web, redes sociales, publicidad en medios fsicos y virtuales, adems de la
atencin personal en oficina, en puntos de venta.
QU TAN INTEGRADOS ESTN NUESTROS CLIENTES?

Aunque nuestros productos se comercializan en el territorio Nacional tambin queremos que


se comercialicen en el territorio internacional lo que permite que nuestros clientes estn
dispersos.

QU CANALES FUNCIONAN MEJOR? / CUL ES EL MS EFICIENTE?

Bueno los canales que se utilizan son Canales cortos, donde podemos estar relacionados
directamente con los clientes.

CMO Y EN QU LUGAR SE VA A VENDER EL PRODUCTO/SERVICIO?

La empresa eco ecolgico y econmico vender sus productos por va de mercados virtuales
adems en la oficina principal, en los puntos de ventas, atravez de los ejecutivos comerciales y a
travs de distribuidores.

D. RELACIONES CON EL CLIENTE:

QU TIPO DE RELACIN ESPERA QUE ESTABLEZCAMOS Y MANTENGAMOS, EN CADA


SEGMENTO DE MERCADO?

Una relacin amable, debido al tipo de producto la relacin se hace un poco ms estrecha y da
la oportunidad de conocer al cliente en ocasiones por que son productos personalizados.

CMO Y EN QU LUGAR SE VA A VENDER EL PRODUCTO/SERVICIO?

Se va a vender directamente al cliente ya sea por tienda virtual, redes sociales o en Ferias
Nacionales o Internacionales.

DE QU MANERA SE VA A COMUNICAR EL PRODUCTO/ SERVICIO DE MODO TAL QUE LOS


CLIENTES POTENCIALES SE ENTEREN DE SU EXISTENCIA Y DESEEN COMPRARLOS?

La publicidad y los medios que se utilizaran para dar a conocer la empresa y los productos son las
pginas web, redes sociales, folletos y catlogos, prensa y televisin, igualmente el voz a voz entre
los clientes continuos

Qu Relaciones Hemos Establecido?

Relaciones con clientes continuos, clientes espordicos y clientes potenciales

QU TAN COSTOSA ES CADA RELACIN?

Las relaciones ms costosas son las que se establecen con clientes fuera del pas por los
trmites que se deben realizar pero igual son las ms rentables para la empresa.

CMO SE INTEGRAN LAS RELACIONES CON EL RESTO DEL MODELO?


Se debe integrar totalmente para constar la exitosa finalizacin del producto en un 100% y as
mismo conocer con exactitud las ganancias y porcentajes de cada parte del modelo comercial.

E. FLUJOS DE INGRESOS:

QU VALOR ESTN DISPUESTOS A PAGAR LOS CLIENTES?

Nuestro tipo de producto vara dependiendo el material y su elaboracin por eso el cliente est
dispuesto a pagar.

CMO SE ESTN PAGANDO ACTUALMENTE?

En este momento nuestra empresa trabaja de contado y adems medios de pagos en efectivo
y en consignaciones o transferencias.

CMO PREFERIRAN PAGAR LOS CLIENTES?

. Los medios de pagos que ms se utilizan son en efectivo y en consignaciones o transferencias

QU OTRAS ALTERNATIVAS DE PAGO PODRAMOS APLICAR?

En el momento se reciben todos los medios de pago pero se estudiara el pago a crdito o a
cuotas.

F. RECURSOS CLAVES:

QU RECURSOS CLAVES REQUIERE NUESTRA PROPUESTA DE VALOR?

Los recursos claves que se requieren son la materia prima, los insumos o elementos para el
procesamiento o produccin, los elementos empaque, la mano de obra.

QU RECURSOS CLAVES REQUIERE NUESTROS CANALES, RELACIONES, ETC?

Recursos tecnolgicos
Publicidad, elementos de empaque y embalaje, transporte, mano de obra

CULES SON LOS FACTORES QUE PUEDEN PONER EN PELIGRO EL PROYECTO?

Un factor financiero o cambios drsticos en la economa nacional.

CULES CREEN QUE SON LAS FORTALEZAS QUE PERMITIRN TENER XITO?

. La acogida por los productos.

. La Globalizacin y el inters mundial por productos que cooperen al medio ambiente


. El que podamos llegar a los clientes sin que ellos se tengan que desplazar para conocer
nuestros productos

G. ACTIVIDADES CLAVES:

QU ACTIVIDADES CLAVES REQUIEREN NUESTRA PROPUESTA DE VALOR?

La produccin de los productos, la comercializacin, la publicidad, la apertura de mercados, la


exportacin de los productos.

QU ACTIVIDADES CLAVES REQUIEREN NUESTROS CANALES, RELACIONES, ENTRE OTROS?

Negociacin con los clientes, socios, transportadores, distribuidores, actividades de publicidad,


la comercializacin y exportacin de los productos

CULES SON LOS FACTORES QUE PUEDEN PONER EN PELIGRO EL PROYECTO?

Competencia en el pas, bajo consumo de huevo, alza en el precio de este alimento

CULES CREEN QUE SON LAS FORTALEZAS QUE PERMITIRN TENER XITO?

Con lo que se sabe tanto intelectual como en la parte de elaboracin de los productos se puede
seguir creciendo y satisfaciendo a los nuevos y antiguos clientes.

H. ALIANZAS ESTRATGICAS:

QUINES SON NUESTROS SOCIOS CLAVES?

Los organizadores de Ferias Nacionales y empresas avcolas,

QUINES SON NUESTROS PROVEEDORES CLAVES?

Los distribuidores claves en material para la elaboracin de nuestros productos

QU RECURSOS CLAVE Y ACTIVIDADES ESTAMOS OBTENIENDO DE NUESTROS SOCIOS?

Los recursos y actividades que obtenemos son materia prima, elementos necesarios para la
produccin, el transporte y la comercializacin de los productos.

I. ESTRUCTURA DE COSTOS:

CULES SON LOS COSTOS MS IMPORTANTES DEL MODELO DE NEGOCIO?

Compra de materia prima, elementos de procesamiento, insumos, mano de obra, costos de


produccin, costos de publicidad y mercadeo, cotos de comercializacin, costos de exportacin del
producto
CULES RECURSOS O ACTIVOS SON LOS MS CAROS?

Materias primas y La maquinaria para la produccin

CULES SON LAS ACTIVIDADES MS CARAS?

Las actividades ms costosas serian la de produccin y se invierta tambin suficiente en el


mercadeo y la publicidad

QU OTRAS ALTERNATIVAS DE PAGO PODRAMOS APLICAR?

A crdito

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