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El aumento de los canales de distribucin mediante los cuales la empresa ofrece los
productos al pblico, suele ser una estrategia bastante efectiva de penetracin en el mercado.
Brindando de esta forma una mayor facilidad para obtener los productos.
En busca de crear nuevos intereses, hacer mejoras a los productos puede crear un mayor
beneficio. Un aspecto nuevo y mejorado es un factor principal para atraer clientes e
incrementar la penetracin en el mercado.
Hay mucho escrito acerca de las distintas polticas de fijacin de precios. Entre las mas
difundidas podemos encontrar las siguientes:
Poltica de precio alto o selectiva, es la que permitira un recupero de la inversin
en un plazo mas corto. Este tipo de poltica solo es aplicable cuando nos dirigimos a
segmentos de mercado con alto poder adquisitivo con un producto con alta
diferenciacin.
Poltica de penetracin o de precio bajo, tiene como objetivo ganar una porcin
mayor de mercado. Si la empresa, una vez ganada la porcin de mercado pretendida,
tiene como objetivo subir los precios debern ser muy cuidadosos ya que pueden
presentarse dificultades para ello.
Poltica de imitacin o comparacin: solo miramos a la competencia,
determinamos fortalezas y debilidades de nuestro producto / servicio y en funcin de
este anlisis alineamos nuestro precio por encima o por debajo de la competencia.
Precios de lanzamiento o introduccin: Se lanza un producto al mercado con un
precio transitorio, con carcter de oferta promocional, dejndose sin definir
claramente cul va a ser su precio definitivo. Constituye una poltica de manos libres
para la empresa, ya que la subida posterior no se considerar como tal, sino como la
desaparicin de aquel precio coyuntural.
Sin embargo podemos resumir las estrategias de precios en cuatro tipos principales:
1. Costo
2. Percepcin
3. Competencia
4. Valor para el cliente
Penetracin de mercado
Estrategia de precios para productos nuevos o relanzamientos. Se basa en salir al
mercado con un producto de calidad a un precio reducido. Su objetivo
es atraer cuota de mercado ya que la combinacin de bajo precio y calidad
resulta atractiva para los clientes.
Es una estrategia agresiva que en casos extremos puede suponer dumping.
Segn la definicin de Wikipedia, dumping es vender a precios inferiores al
costo con el fin de eliminar a la competencia y aduearse del mercado. Luego
veremos el caso de una famosa empresa que fue sancionada por usar esta
estrategia de precios.
https://www.gestion.org/marketing/estrategias-ventas/53483/estrategias-de-
precios/
1.7. OBJETIVOS
1.7.1. Objetivo General
Disear estrategias de introduccin al mercado, canales de distribucin y venta del telfono fijo inalmbrico
"Cantv Habla Ya", de Cantv en la zona de Puerto Ordaz, Estado Bolvar.
Objetivos Especficos
Estudiar las zonas con mayor afluencia de personas que pudieran llegar a ser posibles compradores del
producto.
Determinar los puntos de ventas estratgicos en donde ser promocionado y vendido el producto.
Trazar metas de ventas mensuales del producto "Cantv Habla Ya".
Proponer las estrategias de ventas a utilizar para el aumento de las ventas actuales.
Realizar formatos de seguimiento de ventas para llevar un control del nmero de clientes nuevos.
Disear el perfil del vendedor y medir su desempeo mediante volumen de ventas.
Determinar las causas probables de las barreras de entrada al mercado del telfono fijo inalmbrico "Cantv
Habla Ya", utilizando herramientas bsicas de ingeniera.
Organizar el manejo y distribucin de los equipos en los puntos de ventas.
Realizar encuestas a clientes para saber si el producto es conocido por los habitantes de Puerto Ordaz.
Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos97/estrategias-introduccion-al-mercado-canales-y-
seguimientos/estrategias-introduccion-al-mercado-canales-y-seguimientos.shtml#ixzz4z7ItD2TX
DELIMITACIN
Este trabajo se vio delimitado en un estudio de introduccin al mercado del producto "Cantv Habla Ya",
exclusivamente en la zona de Puerto Ordaz, Estado Bolvar.
Una vez explicado el anlisis del entorno, del sector, de la competencia, analizado internamente
nuestra empresadesde el punto del marketing mix (producto, precio, distribucin, comercializacin,
publicidad) y analizados todos los datos claves del negocio: el anlisis de la poltica de precios.
Y os preguntaris:
Por qu lo hacemos en un apartado exclusivo cuando el anlisis interno de la empresa hemos tocado
este factor de marketing?
Porque el precio es un punto crtico en toda estrategia de marketing de cualquier empresa o institucin.
En el caso del Museo por ejemplo tenemos las entradas (permanente, combinada y temporal) que estn
exentas de IVA, los talleres y alquiler de espacios que cotizan al 21% y el servido de restauracin del
Caf del Museo que aplica el 10%.
As como todos los descuentos (por volumen, por unidades de venta, mrgenes), comisiones,
rappely dems formulas comerciales que lleven incorporadas.
De esta manera tendremos de un modo visual toda nuestra poltica de precios final, la aplicada durante
todo el ao vigente, la generadora de los ingresos; y que va a ser con la que vamos a trabajar para
incorporarla al Plan de Marketing de cara al prximo ao.
Externo
Analizaremos nuestros precios medios por productos/servicios en relacin a los precios medios del
sector y del mercado. En funcin del tipo de empresa y de en que nivel operemos, el anlisis ir desde
un nivel internacional a un nivel local, o a todos los niveles.
Analizaremos los precios en detalle de todos los productos y servicios de nuestros competidores
directos. Es decir de todos aquellos que nos quiten cuota de mercado.
Analizaremos los precios en detalle de todos los productos y servicios de nuestros competidores
indirectos. E igualmente con aquellos que consideremos productos sustitutivos.
Interno
Analizaremos detalladamente los costes fijos, costes variables (directos e indirectos), margen de
contribucin, margen sobre ventaspara cada uno de los diferentes precios de todos los
productos/servicios.
En est sentido tambin contemplaremos el coste de las aciones de marketing que hayamos lanzado para
cada uno de los productos/servicios, las promociones especialesmidiendo el retorno en ventas.
Ambos anlisis, el externo y el interno, nos aportar los datos bsicos y necesario para la posterior toma
de decisiones que harn que marquemos nuestra poltica de precios o estrategia de pricing de cara al
prximo ao. Y que afectar a nuestros clientes, potenciales clientes, distribuidores y canal.
Teniendo en cuenta otras variables como el perfil de nuestra cartera de cliente, la elasticidad al precio
del mercado, el plan de accin, los objetivo marcados para cada linea de producto/servicios
Ejemplo anlisis de precios campo de golf, porcentaje sobre ventas por tipo de producto,
gama abonos.
Tercer paso, marcacin nuevas tarifas.
Con todos los datos obtenidos del anlisis anterior:
1. Mantenimiento de precios.
2. Subida de precios.
3. Bajada de precios.
Cada una de ellas ir acompaada de la poltica de descuentos y comisiones que hagan que cumplamos
el objetivo marcado. O de crecimiento de los ingresos o mantenimiento respecto al ao anterior.
Logicamente la poltica de precios no es una decisin que se tome aislada del resto de la estrategia de
marketing. Debe ser coherente con la estrategia marcada y es pieza clave para la consecucin de los
objetivos marcados y para la obtencin de la rentabilidad y beneficios esperados.
Una mala poltica de precios o una incorrecta aplicacin por ejemplo de los descuentos y comisiones
pueden destrozar nuestra cuenta de resultados.
Conclusiones
La poltica de precios es pieza fundamental dentro del diseo y planificacin de cualquier Plan de
Marketing.
Por este motivo debe de realizarse metodologicamente, con el mayor nmero posible de datos:
Del sector.
En definitiva una infinidad de factores que no nos dar la solucin correcta pero si que no ayudarn a ir
por lo menos en una direccin consentido y coherencia.