You are on page 1of 68

Escuela Profesional de

INGENIERA COMERCIAL

Mencin: NEGOCIOS INTERNACIONAL

SEMINARIO DE NEGOCIOS
INTERNCIONALES

Lic. Paola Corvacho


INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Oferta Exportable
Acceso a los Mercados Internacionales
Comercio Desleal y Salvaguardias
Negociacin Internacional y Estilos
Marketing Internacional
Certificaciones
Lic. Paola Corvacho
Oferta Exportable

El trabajo del PENX se


inici, bajo la
coordinacin del
MINCETUR, en
noviembre del 2002,
Se nombr la Comisin
Permanente del PENX,
formada por
instituciones pblicas y
privadas relacionadas al
comercio exterior.

Lic. Paola Corvacho


PENX 2025: Hacia la internacionalizacin de la
empresa peruana
OBJETIVO
Lograr una oferta estratgicamente diversificada, con significativo valor
agregado, de calidad y volmenes que permitan tener una presencia
competitiva en los mercados internacionales.
Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y
servicios en mercados externos priorizados.

Contar con un marco legal de facilitacin del comercio exterior,


fomentando infraestructura, logstica, soporte financiero, calidad y
precio.

Desarrollar una cultura exportadora con visin global, estratgica


y buenas prcticas comerciales basadas en valores.
Desarrollar una cultura exportadora con visin global y estratgica que
fomente capacidades de emprendimiento y buenas prcticas
comerciales basadas en valores.

Sistema educativo articulado al sector exportador


Buenas prcticas que nos prestigien, difundidas y adoptadas
por las empresas orientadas a la exportacin.
Difusin sostenida y accesible a nivel nacional de temas de
comercio exterior, mediante alianza entre el sector exportador,
los medios y el Estado.
Polticas de Estado con visin de largo plazo, basadas en un
modelo exportador
Organizaciones fortalecidas para la competitividad empresarial
Oferta Exportable Lambayecana

Tabaco rubio
Frijol Castilla congelado
Aj molido en conserva
Banano fresco orgnico
Palta fresca
Mango fresco
Aceite esencial de limn
Frijol de palo seco
Pulpa de mango congelado
Jugo de limn
Palpa congelada en dados
Cscara de Limn
Pallar

Azcar, caf, cobre, melaza,


chancaca
INTENCIN DE SIEMBRA EN OLMOS
INCAHUASI CAARIS SALAS

Elevacin: 3.078 msnm Elevacin: 3.360 msnm Elevacin:190 msnm

Superficie: 443,9 km Superficie:729.18 Km2 Superficie : 991,8 km

12 a 17 C 6 a 22 C Hasta 22C (nublado)


POTENCIAL EXPORTADOR
1. Hongos deshidratados

Alimento GOURMET

P.V.P: 24,36

Presentacin: 300 g
P.V.P: 3,06

sodio

potasio y fsforo (Metabolismo)

cido flico, la vitamina C y


la niacina.

http://www.comprarsetas.net/detalleArticulo.asp?A=33
formacin de colgeno

Vitamina A K, P y Mg Vitamina C

absorcin del hierro

Fuente: SUNAT
3. Plantas Medicinales y Hierbas Aromticas
4. Cereales y Legumbres

750g 3 Verduras: judas verdes,


zanahorias, guisantes
Francia: 4.71%.(M Mundiales) 3,13 Gourmands

http://www.ooshop.com/courses-en-ligne/ContentNavigation.aspx?NOEUD_IDFO=131591
5. Tara

cueros brillosos y suaves

taninos naturales

La tara en polvo compite con la


Nuez de Agalla de China.
6. Frutas
Presentacin: 240 gr.
Precio: W 3200 Maxim Mocha 175 gr W 10, 200

http://www.dongsuhfood.com/front/php/product.ph http://www.dongsuhfood.com/front/php/product.php?product_no=130&m
p?product_no=183&main_cate_no=&display_group= ain_cate_no=&display_group=
INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Oferta Exportable
Acceso a los Mercados Internacionales
Comercio Desleal y Salvaguardias
Negociacin Internacional y Tcnicas
Marketing Internacional
Certificaciones
Lic. Paola Corvacho
Elemento de Capacidad:
Identifica las diferentes barreras no arancelarias
que limitan el acceso de los productos a los
mercados internacionales.
Medidas arancelarias

ARANCELES son impuestos


Son impuestos aplicados a la
que se cargan a los productos
importacin de mercancas,
cuando cruzan las fronteras
que tienen por objetivos
nacionales, y stos se
modificar los precios relativos
establecen con fines
para proteger las actividades
proteccionistas y de
nacionales
recaudacin de ingreso.
Clases de medidas
arancelarias.

Especificos

Aranceles

Advalorem

Lic. Irene Rangel Castro


Clases de aranceles
Tres tipos
Arancel Ad valoren
Un porcentaje sobre el valor de la mercanca
Arancel Especifico
Es una cantidad fija por unidad de producto
Arancel mixto
Es una combinacin de ad valoren y especfico
Objetivos de las Medidas Arancelarias

Disminuir las importaciones y mejorar la posicin de la balanza


comercial de los pases.
Generar ingresos al del Estado.
Proteger la produccin nacional.
Proteccin y fomento de una industria. (en la medida de que dicha
proteccin sea temporal).
Partida 1806.10.90.00 (cacao en polvo con adicin
de azcar y otro edulcorante), tiene un arancel del
8 % ms S/.41.9 por Qn (Quintal neto= 100 Kg).
x =

Para una importacin de 5.000 kg. de cacao con un


valor de S/.3500

S/.3500 x 8% = S/.280
50 x S/41.9 = S/.2095

Importe total a pagar S/.280 + S/.2095 = S/.2375


DEMOSTRANDO LO QUE S

Cules son las barreras no arancelarias


que conoces?
Cmo garantizar que se suministren a los
consumidores de su pas alimentos
inocuos?
Cmo se puede garantizar que la
aplicacin de normas estrictas de salud y
seguridad no sea una excusa para
proteger a los productores nacionales?

https://www.youtube.com/watch?v=Jxsak5eVZPI Lic. Paola Corvacho


Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (MSF)

El Acuerdo MSF se basa en las precedentes normas del GATT para impedir la
utilizacin injustificada de medidas sanitarias y fitosanitarias con fines de
proteccin comercial.
Reafirma el derecho soberano de todo gobierno de garantizar el nivel de
proteccin sanitaria que estime apropiado y al mismo tiempo evitar que se
utilice indebidamente ese derecho con fines proteccionistas y se levanten
obstculos innecesarios al comercio internacional.
Se debe justificar sus prescripciones y explicar la manera en que aplican sus
reglamentos en materia de inocuidad de los alimentos y control sanitario de
los animales y los vegetales.
Se aplica una MSF para:
Proteger la salud de las personas o de los animales de los riesgos que
comporten los productos alimenticios.
Proteger la salud de las personas de enfermedades propagadas por
animales o por vegetales.
Proteger la salud de los animales o preservar los vegetales de plagas o
enfermedades.
Proteger el territorio de un pas de los daos causados por las plagas;
CLASIFICACIN INTERNACIONAL DE MEDIDAS
NO ARANCELARIAS

Lic. Paola Corvacho


MEDIDAS NO ARANCELARIAS
Las MNA establecidas por los pases para controlar el flujo de mercancas
OBJETIVO:
* Preservar los bienes de cada pas en lo que respecta al medio ambiente, proteger la salud,
sanidad animal y vegetal.
Asegurar a los consumidores la buena calidad de las mercancas que estn adquiriendo.
Darle a conocer las caractersticas de las mismas.
Proteger el aparato productivo y la economa nacional.

TIPOS
CUANTITATIVAS CUALITATIVAS
Se aplican a cantidades de productos que se permiten Tienen que ver con el producto en si mismo y/o sus
importar a un pas o establecer contribuciones accesorios (envase, embalaje, entre otros) sin importar la
cuantificables a las que se sujetan esas mercancas distintas cantidad estas medidas se aplican a todos los productos
del arancel. que se deseen introducir a un pas y no solo a una cierta
cantidad de ellos.
1. MEDIDAS SANITARIAS Y FITOSANITARIAS
Importantes en el mercado de exportacin.
Su objetivo es anular el riesgo de introduccin de propagacin de plagas y enfermedades en
animales y plantas, as como la presencia de aditivos contaminantes txicos ,organismos en
alimentos y forrajes que puedan causar enfermedades. Con el fin de proteger la vida y la salud
humana
Estas medidas estn reguladas o controladas por medio de normas obligatorias
No obstante, las regulaciones sanitarias y fitosanitarias pueden adoptarse de tal manera que
causen un efecto negativo innecesario en el comercio, en cuyo caso se puede hablar justamente de
barreras sanitarias al comercio.
Las MSF incluyen requerimientos de:

Etiquetado y empaque
Lmites de tolerancia sustancias nocivas
Prohibiciones de importacin para evitar peste
Requerimientos higinicos
Tratamientos de fumigacin
Irradiacin, etc.
2. OBSTCULOS TCNICOS AL COMERCIO
El Acuerdo reconoce el derecho de los Miembros de la OMC a aplicar medidas
para alcanzar objetivos normativos legtimos, tales como la proteccin de la
salud y la seguridad de las personas o la proteccin del medio ambiente.

Adoptados
MEDIDAS:
por los
Reglamentos tcnicos.
pases no
Normas. creen
Procedimientos de obstculos
evaluacin de la conformidad innecesarios
. al comercio.
PRINCIPIOS DEL ACUERDO OTC:
El acuerdo OTC de la OMC garantiza un marco jurdico esencial y establece
principios que deben ser respetados por los pases miembros:
No discriminacin.
Prevencin de obstculos innecesarios al comercio.
Armonizacin y uso de normas internacionales.
Transparencia.
Obstculos Tcnicos al Comercio (OCT)
El Acuerdo OTC (Obstculos Tcnicos al Comercio) abarca todos los
reglamentos tcnicos, las normas de aplicacin voluntaria y los
procedimientos para garantizar su cumplimiento, excepto si se
determina que se trata de medidas sanitarias o fitosanitarias
conforme al Acuerdo MSF.
MSF u OTC?
Qu acuerdo se aplica a cada medida?
Se trata de alimentos o bebidas y el objetivo de la
medida es la proteccin de los siguientes aspectos?
Preservacin
Vida de las Vida de los Proteccin
de los
personas animales de un pas
vegetales

SI NO Se trata de un reglamento
tcnico, una norma o un
MSF procedimiento de evaluacin de
la conformidad de un producto
con una norma?

SI NO
OTC Otros
Ejemplos de MSF y OTC
Ejemplos
Abonos Lmites de residuos de abonos en productos alimenticios MSF

Especificaciones de eficiencia de abonos y proteccin de los OTC


agricultores

Etiquetado de Inocuidad: Indicaciones sanitarias, formas de uso, cantidades MSF


productos alimenticios adecuadas

Tamao, forma de fabricacin y composicin OTC


Frutas Calidad, clasificacin y etiquetado de frutas importadas OTC
Agua embotellada Formas autorizadas para facilitar el almacenamiento y la OTC
presentacin en las tiendas

Paquetes de cigarrillos Advertencia sanitaria oficial: Fumar perjudica seriamente la OTC


salud
Medidas OTC/MSF relacionadas con las
importaciones, por subtipos, 2010
MNA aplicadas por el pas de
origen a las exportaciones,
por subtipos, 2010
3. INSPECCIN PREVIA A LA EXPEDICIN Y OTRAS
FORMALIDADES
Prctica de emplear a empresas
privadas especializadas para
verificar los por menores
esencialmente:
De la
Precio expedicin de
mercancas
Cantidad pedidas al
Calidad extranjero
Demostrando lo que aprend!oue aprend!

I. Identifique la barrera no arancelaria que limita el acceso de los


productos en cada escenario planteado y establece la diferencia entre
ellas:

Australia Determinadas medidas que afectan a la importacin de


pias (anans) frescas (Reclamante: Filipinas)

Estados Unidos Contingente arancelario para las importaciones


de man (Reclamante: Argentina)
Aplicando lo que aprend!oue aprend!

II. Elija una MSF (para exportacin o importacin) y desarrolle lo


siguiente en forma grupal:

- Concepto
- Aplicacin
- Requisitos
- Ejemplo
INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Oferta Exportable
Acceso a los Mercados Internacionales
Medidas contra el Comercio Desleal
Negociacin Internacional y Tcnicas
Marketing Internacional
Certificaciones
Lic. Paola Corvacho
Cuando una empresa exporta un
producto a un precio inferior al que
aplica normalmente en el mercado de
su propio pas

Aplica un derecho de importacin adicional a


un producto determinado de un pas
exportador determinado para lograr que el
precio de dicho producto se aproxime al valor
normal o para suprimir el dao causado a la
rama de produccin nacional en el pas
importador.
Un organismo pblico de un pas exportador est
efectuando una contribucin financiera a un
productor, de modo que le representa un beneficio
que le permita exportar a un precio menor.
Las salvaguardias no son impuestos, son medidas que protegen a la
produccin nacional.

Un Miembro de la OMC puede adoptar una medida de salvaguardia

Que las importaciones de un producto hayan


aumentado en tal cantidad.
Que causan o amenazan causar.
Un dao grave a la rama de produccin
nacional (RPN).
Caso Per - Ecuador
Trabajo Prctico

En equipos de 3 desarrollar, exponer 4 casos de:


Medidas Antidumping
Subvenciones
Salvaguardas

Lic. Paola Corvacho


Marketing estratgico y marketing
operativo

Al finalizar la clase el estudiante:

Identifica los elementos del marketing estratgico y del


marketing operativo y la relacin entre estos.
Las facetas del marketing
Detrs del concepto de marketing se encuentran dos
dimensiones: una dimensin "accin" sobre el mercado
(Marketing operacional) y una dimensin "anlisis o
pensamiento" de los mercados (Marketing estratgico). Estas
dos facetas del marketing son complementarias.

El marketing como funcin generadora de satisfaccin de


necesidades divide su estudio (trabajo) en la funcin de
marketing estratgico y marketing operativo. Con esto las
instituciones logran equilibrar la bsqueda constante y
conquista de mercados que posean un mejor nivel de
atraccin.
Marketing
Es un proceso responsable orientado a identificar, anticipar y
satisfacer las necesidades del cliente, con la finalidad de fidelizarlo, de
forma que la organizacin pueda obtener sus objetivos estratgicos.
Marketing estratgico Marketing operativo
El marketing estratgico es el proceso El marketing operativo es ms agresivo y
que, mediante las funciones de anlisis, visible por corresponderse con la accin
planificacin, organizacin, ejecucin y de la gestin de marketing y operar en
control, persigue el conocimiento de las plazos ms cortos. Su eficacia depender
necesidades de los clientes y la de la calidad de las elecciones
estimacin del potencial de la empresa y estratgicas fijadas previamente. Viene a
de la competencia (orientacin al ser el brazo comercial de la empresa en
mercado), para alcanzar una ventaja su contribucin al logro de objetivos.
competitiva sostenible en el tiempo y
defendible frente a los competidores.
Componentes del marketing
estratgico

Postura Estrategia de
Segmentacin Posicionamiento
competitiva desarrollo
Componentes del mercado operativo

Producto

Producto Promocin

mercadotecnia (7 Ps)
Modelo de las 4 P de

Modelo de la nueva
Precio
McCarthy
Promocin
Plaza

Precio
Personas

Procesos
Plaza
Phisycal Evidence
Aplicamos lo aprendido a una nueva situacin

1. En equipos de trabajo de cuatro estudiantes.

a. Revisar diversos casos de xito empresarial en


el mbito internacional e identificar qu
elementos del marketing estratgico y del
marketing operativo utilizaron.

b. Elaborar un organizador grfico en el que


proponga acciones de marketing estratgico y
marketing operativo, para introducir un
producto peruano en un mercado
internacional.
Marketing mix
Al finalizar la clase el estudiante:

Elige la mejor combinacin de elemento del


marketing mix para ingresar al mercado
internacional.
Hugo: Una marca que fracas en el
Per
Luego de haber ingresado con este producto a
Chile, Coca-Cola lanz en el Per su jugo con
leche envasado Hugo en el 2010. El gigante de
bebidas apost fuertemente por esta marca con
pautas publicitarias en diversos medios para
captar al pblico joven. Sin embargo, este
producto no tuvo xito ya que se enfrentaba al
mercado tradicional de jugueras.

Por qu cree usted que Hugo fracas en el


Per?
El Marketing MIX Es el conjunto de herramientas que
debe combinar la direccin de
marketing para conseguir los objetivos
previstos.

Se materializa en cuatro instrumentos:


producto, precio, comunicacin y
distribucin.

Se les denomina cuatro pes por la


primera letra de las variables en su
denominacin en ingls.
Aplicando lo aprendido a una nueva situacin
Caso prctico

Yogalia es una fbrica de yogures cuyo producto estrella es el


yogurt helado que se vende en tarro de 50 cl. El principal
punto de venta es el supermercado, entre los que destacan
Carrefour Market y Consum, que venden este producto a 0,75
la unidad. Para darlo a conocer, Yogalia ha puesto en marcha
una campaa publicitaria en televisin en la que aparece un
actor famoso que indica lo bueno y sabroso que est el yogurt
helado.

Actividad:
Identifica las distintas herramientas del marketing mix de
Yogalia.
Aplicando lo aprendido en una nueva situacin

Caso prctico - solucin

a) Producto: yogurt helado en tarro de 50 cl.


b) Precio: 0,75 la unidad
c) Distribucin: a travs de supermercados,
principalmente Carrefour Market y Consum.
d) Promocin: campaa publicitaria en televisin en la
que aparecen un actor famoso que indica lo bueno
y sabroso que est el yogurt helado.
Aplicando lo aprendido a una nueva situacin

En equipos de trabajo de cuatro


integrantes:

a) Elegir un portafolio de productos,


orientados a diversos mercados
internacionales (promedio 3) y tras ello,
formular estrategias de producto, precio,
promocin y distribucin.

b)Socializar los trabajos realizados.

You might also like