ANLISIS DE LA DEMANDA

A medida que un pas va desarrollando su economa va pasando la atencin de las necesidades

primarias a la provisin de bienes industrializados y servicios. Para atendrsete proceso dinmico,
hay que cuantificar cual va a ser la demanda frente a los requerimientos de los consumidores de
acuerdo a los diferentes niveles de ingreso.
As en los niveles de bajos ingresos se dar prioridad al consumo de productos de primera
necesitad, mientras que en los niveles de altos ingresos se tendr una demanda selectiva en
trminos de calidad, variedad y presentacin.
Si la demanda total no esta satisfecha, la produccin del proyecto deber cubrir esta diferencia,
pero, si sucediera lo contrario, la produccin nueva tendr que desplazar a los productores. Hay que
establecer tambin, los cambios o posibles variaciones de la demanda, originados por precios,
gustos y capacidad o desarrollo.
Los proyectos que generan ingresos monetarios, suponen la estimacin de cantidades que pueden
ser vendidas a ciertos niveles de precios. Adems, aparece una serie de factores que condicionan y
determinan los gustos y preferencias de los consumidores, lo mismo que su poder adquisitivo o
capacidad de compra. En este contexto podemos afirmar que la demanda es el proceso mediante el
cual se logra de terminar las condiciones que afectan al consumo de un bien o servicio.

Objetivo:
Cuando se trata de proyectos privados (generadores de ingresos) el estudio de demanda esta
encaminado a estudiar su comportamiento actual y futuro, en un rea de influencia de terminada y
en un cierto nivel de precios, consultando naturalmente, la capacidad de pago de los consumidores.
Por otro lado, tratndose de proyectos sociales, su estudio se orienta hacia la estimacin de
necesidades colectivas, tenga o no respaldo de poder adquisitivo; es el caso de algunos servicios
de educacin, salud, seguridad, recreacin, entre otros.

Variables:
La demanda es una funcin que depende del comportamiento de algunas variables, tales como: el
nivel de ingreso de los consumidores, el patrn de pago de los mismos, la tasa de crecimiento de la
poblacin el comportamiento de los precios tanto de los bienes sustitutos como complementarios,
preferencias de los consumidores y naturalmente de la accin de los entes gubernamentales.

Clasificacin de la demanda.
CONCEPTO: se entiende por demanda a aquellas cantidades de un determinado producto, bien o
servicio que una poblacin solicita o requiera a diferentes niveles de precios. Si el precio de un bien
cambia pero todo los dems permanece constante, se da un movimiento a lo largo de la curva de
demanda, denominndose este caso cambio de la cantidad demandada; Fig. 2.2 si el precio del
producto permanece constante pero cambia alguno de los factores que influyen en los planes de los
consumidores, entonces la curva de demanda se desplaza, vale decir existe un cambio de la
demanda ya sea a la derecha en el caso de aumento de la demanda o a la izquierda en caso de
una disminucin; Fig. 2.3
Demanda efectiva: Se entiende por demanda efectiva a aquella que tiene respaldo inmediato de
compra. Es decir esta basada en los ingresos presentes del consumidor.
Demanda potencial: Es la demanda que no tiene respaldo inmediato de compra y que esta basada
en los ingresos futuros del consumidor.
Demanda derivada: En economa existe demanda tanto de productos finales como de insumos
intermedios, usualmente la demanda que se establece de productos o bienes finales se llama
demanda final y la demanda de insumo o material primas consecuencia de la demanda de estos
productos finales o productos se denomina demanda derivada.
rea de mercado
Se trata de enunciar y explicar las caractersticas generales que definen y limitan el mercado que
ser atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer. Esto supone la determinacin de la zona
geogrfica en donde se ubican los potenciales demandantes que poseen el deseo o la necesidad, la
capacidad de pago y la decisin de adquirirlo.

Derivado de lo anterior se puede elaborar una primera estimacin del nmero probable de
consumidores y apreciar las circunstancias que limitan, condicionan o facilitan su consumo.

El rea de mercado hace referencia a tres puntos principalmente:

A. La poblacin: su tamao actual, su tasa de crecimiento, los procesos de movilidad, su

estructura (edad, sexo, costumbres, nivel de escolaridad, profesin, ocupacin, estado civil, estrato,
creencias religiosas, ubicacin urbana o rural etc.)
B. Ingresos: nivel actual, tasa de crecimiento, clasificacin por estratos y su distribucin.
C. Zona de influencia: el anlisis de mercado deber restringirse en lo posible a una zona
geogrfica determinada, para la cual se estudiarn las caractersticas de los consumidores.

Tipificacin de los demandantes.

De acuerdo al tipo de bien que se aborde, se podr identificar a los demandantes actuales y futuros,
la forma en que ejerce su demanda y bajo que condiciones, una demanda potencial puede
considerarse que llegue a ser una demanda efectiva o real.
Puede tipificarse a los demandantes en atencin a sus ingresos, sus hbitos de consumo y
preferencias, la estacionalidad, as como los factores que la influyen. Cuando se tipifica a los
demandantes intermedios, tambin es conveniente identificar cuales son sus caractersticas, entre
las que pueden anotar: ubicacin, tamao, temporalidad, preferencias, etc.

Estimacin de la demanda actual.

Existen dos tipos de estimacin de demanda corriente en los que un vendedor podra interesarse:
potencial total del mercado y potencial territorial. El potencial total del mercado es de inters
siempre que un vendedor se enfrente a la decisin de introducir un nuevo producto o dar de baja
alguno existente. El vendedor quiere saber si es lo bastante grande para justificar la participacin de
la compaa.

El potencial total de mercado es la cantidad mxima de ventas (en unidades o en dinero) que podra
haber disponible para todas las compaas dentro de una industria, durante determinado periodo y
bajo un nivel dado de esfuerzo de mercadotecnia en la industria y determinadas condiciones
ambientales.
Una vez que se ha estimado el potencial total del mercado, debe compararse con el tamao,
corriente del mercado. El tamao corriente del mercado es el volumen actual (en unidades o
dinero), que se compra corrientemente. Este tamao corriente de mercado siempre es menor que el
potencial total del mercado.

Proyeccin de la demanda.
Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor crtico que permite determinar la
viabilidad y el tamao del proyecto. La demanda proyectada se refiere fundamentalmente al
comportamiento que esta variable puede tener en el tiempo, suponiendo que los factores que
condicionaron el consumo histrico del bien z actuaran de igual manera en el futuro. La
elaboracin de un pronstico de la demanda es imprescindible acerca del comportamiento futuro de
la economa, del mercado del proyecto, de las expectativas el consumidor, as como de las
caractersticas econmicas del producto.
Consecuentemente, proyectar la demanda constituye la parte ms delicada del Estudio de Mercado.

Factores que afectan la demanda.

Ypc: INGRESO PER CAPITA
P&: PRECIO DEL MISMO BIEN.
Ps: PRECIO DEL BIEN SUSTITUTO.
Pc: PRECIO DEL BIEN COMPLEMENTARIO.
Pob: POBLACIN.
GC: GUSTOS, HBITOS Y COSTUMBRES.
DEMANDA= f [ Ypc, P&, Ps, Pc, Pob, GC ]
En la siguiente tabla se muestran los factores que modifican las curvas de la deman

Demanda estable, tendencia y estacionalidad

Publicado el octubre 24, 2010por josabar3
La demanda estable es aquella cuya media no sufre variaciones significativas dentro
de un perodo considerado.
Se dice que la demanda presenta tendencia cuando el valor de su media va creciendo o
decreciendo con el tiempo. Si la tendencia es creciente el stock no es un problema, ms
tarde o ms temprano se acabar. Si es decreciente incrementa el riesgo de
obsolesciencia.
Finalmente, si la demanda es estacional sucede que su media sufre variaciones
significativas dentro del periodo de observacin que coincide siempre con las mismas
fechas
Patrones de demanda
Si la informacin histrica de la demanda se graficara contra una escala de tiempo, mostrara cualquier
forma o patrn consistente que existiera. Un patrn es la forma general de una serie de tiempo. Aunque
algunos puntos individuales de informacin no estn exactamente dentro del patrn, estos mismos
tienden a adherirse alrededor de el.

El patrn mostrara que la demanda actual vara de un periodo a otro. Hay 4 razones para esto:
Tendencia, estacionalidad, variacin aleatoria, y ciclo.

Tendencia. La grfica mostrara que la demanda se esta incrementando en un patrn de demanda

estable de un ao a otro.Esta grfica ilustrara una tendencia lineal, pero hay diferentes formas, como
geomtrica o exponencial. La tendencia puede ser nivelada, sin tener cambios de un periodo a otro, o
puede elevarse o caer.

Estacionalidad. El patrn de demanda en la grfica mostrara la demanda fluctuante de cada ao

dependiendo de el periodo del ao. Esta fluctuacin puede ser el resultado del clima, temporadas
festivas, o eventos particulares que suceden estacionalmente. Usualmente se piensa que la
estacionalidad ocurre en periodos anuales, pero tambin puede ocurrir en periodos semanales o incluso
diarios. La demanda de un restaurant varia con la hora del da y las ventas del supermercado varan con
el da de la semana.

Variacin aleatoria. Ocurre cuando varios factores afectan la demanda durante periodos especficos y
suceden aleatoriamente. La variacin puede ser pequea, con la demanda actual acercndose al patrn,
o puede ser grande, con los puntos ampliamente dispersos. El patrn de variacin usualmente puede ser
medida, y esto ser discutido en la seccin de monitoreo de pronsticos.

Ciclo. Durante un lapso de varios aos e incluso dcadas, aumentos y descensos ondulatorios en la
economa influyen en la demanda. De cualquier manera, pronosticar ciclos es un trabajo para
economistas y esta fuera del alcance de este tema.

Estable VS dinmica

Las formas del patrn de la demanda de algunos productos o servicios cambian con el tiempo as como
otras no. Aquellas que mantienen la misma forma general son llamadas estables y aquellas no, son
llamadas dinmicas Cambios dinmicos pueden afectar la demanda, estacionalidad, o variabilidad de la
demanda actual. Cuanto mas estable sea la demanda, mas fcil ser pronosticar.

Demanda dependiente VS demanda independientemente

Ya se dijo que la demanda de un producto o servicio es independiente cuando no esta relacionado con la
demanda de algn otro producto o servicio. La demanda dependiente de un producto o servicio ocurre
cuando la demanda de dicho articulo se deriva de un segundo articulo. Requerimientos de la demanda
dependiente no necesitan ser pronosticados pero son calculados a partir de el articulo de la demanda
independiente. Solo la demanda independiente necesita ser pronosticada. Usualmente son producto final
o producto terminado pero debera incluir tambin refacciones y artculos suministrados a otras plantas
en la misma compaa.

Fundamento Terico del Embalaje

En el ao 8000 antes de nuestra era, el uso de vasijas de arcilla como recipiente hace comenzar la
historia del embalaje. Desde entonces su uso ha ido en aumento, evolucionando y diversificndose
enormemente en los ltimos aos, al amparo de las nuevas tecnologas y tratando de satisfacer las
nuevas necesidades sociales.20 A continuacin se presentaran algunos ejemplos de embalajes que
fueron cambiando en el transcurso del tiempo. Ao papel y sus productos, 800 a.C. hierbas
entrelazadas, sustituidas pronto por tejidos. 1550 a.C. hojas de palma para envolver productos de granja
y protegerlos de la contaminacin. 200 a.C. hojas de morera, desarrollado por los chinos. Tiempos griego
y romano. Botas y barriles de madera.750d.C.la fabricacin de papel llega al oriente medio; hay pasa a
Italia y Alemania.1500se crea el arte del etiquetaje de los venenos. 1550 el envoltorio impreso ms
antiguo que se conserva es de Andreas Bernarda (Alemania). 1700 la fabricacin de papel llega a
estados unidos. 1841 cajas de cartn cortadas y dobladas a mano; se plantean el tapn roscado en
1856. 1890 aparecen las cajas de cartn impresas; se patenta el tapn de corona en 1892. 1909
aparecen cajas atadas con alambre para el embalaje a granel. 1990 uso creciente, ya que los
diseadores buscan sacar partido de la revolucin <verde>. 21Hasta hace algunos aos, los embalajes
de madera fueron de gran utilidad para el transporte y distribucin de mercancas, sobre todo, porque
podan ser construidos por el mismo comercializador, lo cual implicaba un saber de oficio para trabajar la
madera y abaratar costos. Sin embargo, en la actualidad, el uso de estos productos ha disminuido
considerablemente. Entre los motivos de este descenso se pueden sealar, por ejemplo, los requisitos
sanitarios y la aparicin de materiales alternativos, como el cartn y el plstico, que son ms maleables
para la elaboracin de embalajes. De lo anterior se desprende que la importancia y el surgimiento de
diferentes embalajes a travs de los aos y hasta la actualidad, cmo ha ido evolucionando la tecnologa
en cuanto al tipo de embalaje que se debe utilizar para diferentes circunstancias y la materia prima que
se utilizar para la elaboracin del embalaje considerando y analizando todos los puntos, para no daar
el medio ambiente, los requisitos sanitarios, entre otros.