Historia de un conflicto

Reflexin para el Conflicto

Narrador Carpintero Hrno Mayor Hrno Menor

Haba una vez dos hermanos que vivan en granjas colindantes. Ambos estaban peleados. Este
era su primer conflicto grave en 40 aos. Hasta entonces haban vivido compartiendo
maquinaria y vendiendo juntos sus productos.

Un da, esta colaboracin termin. Hubo un malentendido, intercambiaron amargas palabras

y se dejaron de hablar.

Una maana alguien llam a la puerta del hermano mayor. Al abrir la puerta, se encontr con
un hombre que llevaba una caja de herramientas de carpintero. Estoy buscando trabajo.
dijo. Tal vez usted necesite alguna pequea reparacin en su granja que me pudiera ayudar.

S. dijo el hermano mayor. Tengo un trabajo para ti. Mire al otro lado del arroyo, aquella
granja que ve pertenece a mi vecino; de hecho, es mi hermano menor. La semana pasada haba
una hermosa pradera entre nosotros y l desvi el cauce, de manera que ahora hay un arroyo
entre nosotros. As que yo tengo en mente algo mejor. Ve esa pila de madera junto al
granero? Quiero que me construya una valla para no ver su cara nunca ms.

El carpintero le dijo: Comprendo la situacin. Har un trabajo que le complazca.

El hermano mayor tuvo que ir a la ciudad, pero antes de marchar ayud al carpintero a reunir
todos los materiales. Despus emprendi el viaje.

El carpintero trabaj duro toda la jornada, midiendo, cortando y clavando. Pero para cuando
el granjero regres, el carpintero ya haba terminado su trabajo.

Al ver el resultado, los ojos del granjero se abrieron de par en par. No poda creerlo. No haba
ninguna cerca all, sino un puente. Un puente que se extenda desde un lado del arroyo al otro,
uniendo ambas granjas.

Al instante vio a su vecino, su hermano menor, que vena hacia ellos con los brazos extendidos,
diciendo Eres una buena persona. Has construido este puente despus de todo lo que he
dicho y hecho. Los dos hermanos se reunieron en el centro del puente estrechando sus
manos.

Se volvieron hacia el carpintero mientras ste pona en su hombro su caja de herramientas.

No, espere! Qudese unos das. Tenemos un montn de encargos para usted. dijo el
hermano mayor.

Me encantara quedarme. dijo el carpintero. Pero tengo muchos puentes que construir.
Dinmica Abandonados
Dinmica de Negociacin

Objetivo de la dinmica Abandonados:

Vivenciar que el peor resultado de una negociacin es cuando todos los negociadores
pierden.
Desarrollar argumentaciones que convenzan a los dems.
Ejercitar habilidades de negociacin

Pautas:

Convocar a 6 personas.
Cada uno deber imaginar que quedo abandonado en una isla. Deben escribir 3 cosas
que hubieran llevado si se daba tal situacin.
Luego se deben armar tros y tendrn 5 minutos para elegir 2 objetos en caso de quedar
abandonados en una isla. Nunca debern dar a conocer sus listas, los dos objetos que
quede negociados debe pertenecer a algunas de las listas. Es importante aclarar que en
caso de no llegar a un acuerdo, el grupo pierde la posibilidad de elegir los objetos. Es
bueno dar aviso de que falta un minuto antes de cumplirse el plazo de negociacin.
A continuacin se repite una nueva ronda de negociacin de 5 minutos y con las mismas
reglas, pero esta vez se deben intercambiar por lo menos un integrante de cada tro.
Por ltimo se unen todos quedando un nico grupo grande, en este caso deben negociar
pero slo acordarn un solo objeto.

Reflexin y debate:

Al no llegar a un acuerdo: Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? Por qu creen que
no lo consiguieron si tenan la necesidad? Quin cree que gan al no haber acuerdo?
Se puede pensar que ambos perdieron?
Que es peor si quedas abandonado con otras personas, no tener ningn objeto o tener
uno que no sea de nuestro agrado?
El objeto que finalmente quedo elegido en grupo grande, En cuntas listas iniciales
estaba?

Leccin aprendida:

La capacidad de analizar y utilizar eficientemente la informacin disponible, a fin de

mejorar el resultado de la negociacin en trminos de proceso y contenido.
Hacer una revisin de las expectativas en funcin del cambio o actualizacin de la
informacin y utilizar dicha informacin, as como tambin las comunicaciones directas
para develar los intereses reales de los participantes.
Explorar las opciones adicionales, reflexionando, analizando y comparando las propias
posiciones o intereses con las de sus compaeros,
Crear un valor compartido para las negociaciones. A partir de la comprensin de las
preocupaciones reales.