Plan de Negocios

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PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA

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Contenido
1. RESUMEN EJECTIVO ................................................................................................................ 5
1.1 ANTECEDENTES ...................................................................................................................... 5
1.2 MODELO DE NEGOCIO .......................................................................................................... 6
1.3 DESCRIPCION DEL PRODUCTO.......................................................................................... 7
1.4 DEFINICION DEL MERCADO ................................................................................................. 7
1.5 EVALUACION FINANCIERA ................................................................................................... 8
1.6 NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO............................................................................... 8
2. DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO............................................................................ 9
2.1 NATURALEZA DE LA EMPRESA Y SECTOR EN EL QUE SE UBICA ........................... 9
2.2 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA .................................................................................... 9
3. ANALISIS DE MERCADO .......................................................................................................... 9
3.1 TIPO DE PRODUCTO .............................................................................................................. 9
3.2 CARACTERISTICAS EL MERCADO ................................................................................... 10
3.3 PRODUCCIN NACIONAL ................................................................................................... 11
3.4 LA COMPETENCIA Y SUSTITUTOS ................................................................................... 11
3.4.1 COMPETENCIA DIRECTA ................................................................................................. 11
3.4.2 RESUMEN DE COMPETIDORES DIRECTOS ............................................................... 12
3.4.3 RESUMEN DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA DIRECTA...................................... 13
3.4.3 COMPETENCIA INDIRECTA ............................................................................................. 14
3.4.5 RESUMEN DE LOS COMPETIDORES INDIRECTOS .................................................. 14
3.5 OPORTUNIDADES DE ENTRADA .................................................................................................. 19
4. PLANEACIN ESTRATGICA ............................................................................................... 20
4.1 MISIN ...................................................................................................................................... 20
4.2 VISIN....................................................................................................................................... 20
4.2.1 FODA...................................................................................................................................... 20
4.3 OBJETIVOS:............................................................................................................................. 21
4.4 VALORES ................................................................................................................................. 21
4.5 MODELO DE NEGOCIO (VENTAJA COMPETITIVA) ...................................................... 22
5. MERCADOTECNIA ................................................................................................................... 23
5.1.1 OBJETIVOS A CORTO PLAZO ......................................................................................... 23

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5.2 DAFO ......................................................................................................................................... 23

5.3 IDENTIFICACIN DE MERCADOS
5.3.1 MERCADOS EMPRESARIALES ....................................................................................... 24
5.3.2 MERCADOS DE CONSUMO ............................................................................................. 24
5.3.3 SEGMENTACIN DE MERCADOS .................................................................................. 24
5.5 MEZCLA DE MERCADOTECNIA ......................................................................................... 28
5.5.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO SERVICIO ................................................................. 28
5.5.1.1CARACTERISTICAS TANGIBLES.................................................................................. 28
5.5.1.2CARACTERISTICAS INERENTES ................................................................................. 28
5.5.2 ESTRATEGIAS DE POCISIONAMIENTO ....................................................................... 28
5.5.2.1 VENTAJA COMPETITIVA ............................................................................................... 28
5.5.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION Y ABASTECIMIENTO ........................................... 29
5.5.3.1 CANAL DE DISTRIBUCIN ............................................................................................ 29
5.5.3.2 CARACTERISTICAS DEL CANAL DE DITRIBUCION PRIMARIA ........................... 30
5.5.3.3CARACTERISTICAS DEL CANAL DE DITRIBUCION SECUNDARIO .................... 30
5.5.3.5 CARACTERISTICAS DEL PUNTO DE VENTA ........................................................... 31
5.5.3.6 COSTOS ESTIMADOS DE DISTRIBUCION ................................................................ 31
5.5.4 ESTRATEGIA DE COMUNICACIN LATERAL DE MERCADOTECNIA
5.5.4.1 OBJETIVO DE LA COMUNICACIN ............................................................................ 31
5.5.4.3 ADMINISTRACION DE LAS VENTAS Y FUERZAS DE VENTAS ........................... 32
5.5.4.4 POLITICAS DE CREDITO ............................................................................................... 32
5.5.4.5 PROMOCION DE VENTAS ............................................................................................. 32
5.5.5 ESTRATEGIA DE PRECIO ................................................................................................ 32
5.5.5.2 COMO FIJAR PRECIOS EN BASE A CARACTERISTICAS ...................................... 33
5.5.5.5 PUNTO DE EQUILIBRIO ................................................................................................. 33
5.6 POLITICAS POSTVENTA Y SEGUIMIENTO A CLIENTES ............................................. 33
6. PRESENTACIN GENERAL
6.1 DISEO DE IMAGEN ............................................................................................................. 35
6.2 COSTO ETIQUETA EMPAQUE Y EMBALAJE .................................................................. 36
6.2.1PROVEEDOR EMPAQUE ................................................................................................... 37
6.3 PADRN PROVEEDORES DE ETIQUETA, EMPAQUE Y EMBALAJE........................ 38

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6.4 REGISTRO DE IMAGEN ........................................................................................................ 38

7. PRODUCCION Y SERVICIOS ................................................................................................ 39
7.1. DISEO INDUSTRIAL ........................................................................................................... 39
7.1.1 ESPECIFICACIONES DE PRODUCTO ........................................................................... 39
7.1.2 SELECCIN DE MATERIA PRIMA .................................................................................. 40
7.1.3 PATRON DE PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA .................................................. 41
7.2 PROCESO INDUSTRIAL ....................................................................................................... 42
7.2.1 SECUENCIA DEL PROCESO............................................................................................ 43
7.2.2 IDENTIFICACION DE OPERACIONES PRODUCTIVAS .............................................. 44
7.2.3 DEFINICION DE OPERACIONES PRODUCTIVAS ....................................................... 44
7.3 INGENIERIA DE DETALLE.................................................................................................... 46
7.3.1 SELECCIN Y COSTEO DE MAQUINARIA ................................................................... 46
7.3.2 CAPACIDAD INSTALADA .................................................................................................. 46
7.3.3 DEFINICION DE LAYOUT .................................................................................................. 47
7.3.4 DEFINICION O COSTO DE MOBILIARIO ....................................................................... 48
7.3.5 PADRON DE PROVEEDORES DE MAQUINARIA Y EQUIPO .................................... 48
7.4 EVALUACION DE CALIDAD Y NORMAS (NOM) .............................................................. 48
8. ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIN
8.1 ORGANIGRAMA ...................................................................................................................... 49
8.2 DESCRIPCIN Y PERFIL DE LOS PUESTOS................................................................. 50
8.3 TABLA DE SUELDOS Y PRESTACIONES................................................................ 54
8.4 POLTICAS DE RECURSOS HUMANOS .................................................................. 54
9 ESTRUCTURA DE COSTOS Y GASTOS .............................................................................. 56
9.2 SUPUESTOS DE GASTOS Y COSTOS, CAPITAL DE TRABAJO ................................ 57
9.3 MATRIZ DE GASTOS Y COSTOS ...................................................................................... 57
9.5.1 EVALUACIN FINANCIERA E INDICADORES (RAZONES FINANCIERAS) ......... 59
10. MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN ........................................................................... 61
11. CONCLUCIONES .................................................................................................................... 63
12. EXPERIENCIA DE LOS EMPRENDEDORES .................................................................... 64

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1. RESUMEN EJECTIVO

1.1 ANTECEDENTES
Actualmente existe cierta tendencia por la pasin por los animales domsticos, ya
que la gente est adoptando mucha ms conciencia, est dndole ms lugar a las
mascotas. Hern de Alejandra fue el primer gran matemtico e ingeniero del Siglo
I quien invento el primer dispensador, este se utilizaba con una manija que giraba.
El desarrollo de dispensadores para mascotas se dio en 1988, los cuales eran a
base de la gravedad, y la Invencin de dispensadores para mascotas
automatizados se dio en el 2001.

Durante los ltimos aos las personas ven ya ms a la mascota como un miembro
de la familia que algo que se le dio por casualidad.

El dispensador diseado por un grupo de cuatro jvenes emprendedores

DISdOG con el objetivo de que la gente pueda alimentar a su mascota de una
manera ms eficiente y cmoda ya que por causas de trabajo u otras actividades,
no las alimentan de la mejor manera posible.

La creacin de DISdOG dio origen el da 24 de septiembre del 2015, todo

comenz en base a la problemtica que se observ , la cual fue que en
actualidad no existe gran variedad de dispensadores de alimento, y las que hay
son de mala calidad, los cuales se acercan ms a lo que son un recipiente
comn, tambin se identific que la gente no dispona de tiempo necesario para
alimentar a sus mascotas ya que por causas de trabajo u otras actividades, no
las alimentaban de la mejor manera posible. Para esto dichos jvenes se les
ocurri la brillante idea de disear un dispensador automatizado l cual tiene la
funcin de programarse en horarios diferentes para suministrar el alimento.

Actualmente, los procesos de produccin han sido mejorados, comenzndose a

producir a nivel industrial, con la finalidad de ofrecer productos que brinden
beneficios y que resulten atractivos para nuestro mercado.

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1.2 MODELO DE NEGOCIO

DISdOG es una empresa armadora de dispensadores de alimento, los cuales
tienen atributos que los hacen nicos, claro est en los materiales que se ocupan
en se elaboracin, todo esto con la finalidad de ofrecer al cliente mayor

Socios clave Actividades Propuesta de Relacin con los Segmento de

clave valor clientes clientes
Distribuidores
(tiendas -Diseo del -Ofrecemos -Publicidad de -Personas
fsicas) producto comodidad a boca en boca mayores de
la gente con 18 aos
-Proveedores -Permisos dispensadores -Publicidad en casadas o
de alimento los medios solteras que
- -Promociones automatizados tengan
Inversionistas para perros de -Transparencia mascotas
-Distribuidores una forma (perros)
sencilla, para -
- personas que Responsabilidad -Tiendas de
Mercadotecnia no tienen el mascotas
tiempo para
-Publicidad alimentar a su -Clnicas
mascota. veterinarias
Recursos
clave -Los hroes
ecolgicos, el
-Instalaciones gray market,
los dinkks, los
-Capital doublehomers
y los
-Equipo perrhijos.

-Materiales
Lneas de costos Lneas de ingresos
-Costos de distribucin -Venta del producto
-Insumos de produccin
-Salarios
-Licencias para operar
-Maquinaria y equipo
-Publicidad

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1.3 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Dispensador automatizado de dimensiones chica y grande en el que se puede
elegir entre 3 colores (azul, rojo, rosa) despacha automticamente el alimento en
horarios totalmente programables al horario que el dueo del perro desee. De este
modo, se asegura que su mascota tenga una alimentacin adecuada y al mismo
tiempo que no coma en exceso.

Dispensador chico: Altura aproximada: 30cm, Material: Acero Inoxidable,

Capacidad aproximada: 5k., Totalmente automatizado, Seleccin de los horarios
del da, 3 colores diferentes (Amarillo, rojo, azul), Programacin fcil de usar,
Fondo antideslizante.

Dispensador grande: Altura aproximada: 60cm, Material: Acero Inoxidable,

Capacidad aproximada: 10k., Totalmente automatizado, Seleccin de los horarios
del da, 3 colores diferentes (Amarillo, rojo, azul), Programacin fcil de usar,
Fondo antideslizante.

1.4 DEFINICION DEL MERCADO

Mercado primario al que va dirigido nuestros productos DISdOG, son hombres y
mujeres de mayores de 18 aos que tienen mascotas (perros), y que llevan un
ritmo de vida muy ocupado y quieran a la mascota como un miembro ms de la
familia. Con un NSE C, C+ y A/B, de la ciudad de Puebla que se ubiquen en la
siguiente lista de mercado meta: Hroes ecolgicos, Doublehomers, Gray market,
Dinkks y Perrhijos

Mercado secundario al que va dirigido nuestros productos DISdOG, son

hombres y mujeres mayores de 18 aos que tienen amigos y familiares con
mascotas (perros, gatos), ya que el dispensador se puede utilizar para perros y
gatos. Con un NSE C, C+ y A/B, de la ciudad de Puebla.

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1.5 EVALUACION FINANCIERA

Considerando:

Inversin: $1, 700,000 pesos.

5 aos de operacin,
Una tasa mnima esperada 20%
La Tasa Interna del Proyecto (TIR) es del 49%.
De acuerdo a estos datos el proyecto se considera financieramente viable.

1.6 NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO

La cantidad de inversin para inicial las operaciones de la empresa es de $1,
700,000 pesos. En la siguiente tabla se muestra el total de la inversin inicial y la
manera en que estar dividida, entre el monto del financiamiento que se solicitar
a INVERSION ANGELES y por otro lado, la aportacin que harn los
emprendedores.

Contribuyente Aportacin
Rocha Torres Javier Osvaldo $175,000.00
Ramrez Porras Jos Miguel $175,000.00
Campos Rosas Rodrigo $175,000.00
Martnez Gonzlez Julio Cesar $175,000.00
Inversin ngeles $1,000,000.00
Total $1,700,000.00

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2. DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO

2.1 NATURALEZA DE LA EMPRESA Y SECTOR EN EL QUE SE

UBICA
Empresa dedicada a la produccin y comercializacin de dispensadores
automatizados de alimentos para perro. Nace a partir de la necesidad de facilitar el
proceso de alimentacin de las mascotas que en la actualidad se han vuelto parte
de nuestras familias. De acuerdo al INEGI, nuestra empresa se ubica dentro del
sector de la industria metal-metlica, productos metlicos, maquinaria y equipo
veterinario.

http://www.inegi.org.mx/

2.2 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

La pasin por los animales domsticos inspiro a un grupo de 4 jvenes
emprendedores a crear una empresa DISdOG dedicada a la fabricacin y
produccin de dispensadores automatizados para alimento de mascota. La
empresa DISdOG dio origen el da 24 de septiembre del 2015, todo comenz en
base a la problemtica que se observ , la cual fue que en actualidad no existe
gran variedad de dispensadores de alimento, y las que hay son de mala calidad,
los cuales se acercan ms a lo que son un recipiente comn, tambin se
identific que la gente no dispona de tiempo necesario para alimentar a sus
mascotas ya que por causas de trabajo u otras actividades, no las alimentaban de
la mejor manera posible. Para esto dichos jvenes se les ocurri la brillante idea
de disear un dispensador automatizado l cual tiene la funcin de programarse
en horarios diferentes para suministrar el alimento.

3. ANALISIS DE MERCADO

3.1 TIPO DE PRODUCTO

Dispensador automatizado de dimensiones chica y grande en el que se puede
elegir entre 3 colores (azul, rojo, rosa) despacha automticamente el alimento en
horarios totalmente programables al horario que el dueo del perro desee. De este
modo, se asegura que su mascota tenga una alimentacin adecuada y al mismo
tiempo que no coma en exceso.

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Dispensador chico: Altura aproximada: 30cm, Material: Acero Inoxidable,

Capacidad aproximada: 5k., Totalmente automatizado, Seleccin de los horarios
del da, 3 colores diferentes (Amarillo, rojo, azul), Programacin fcil de usar,
Fondo antideslizante.

Dispensador grande: Altura aproximada: 60cm, Material: Acero Inoxidable,

Capacidad aproximada: 10k., Totalmente automatizado, Seleccin de los horarios
del da, 3 colores diferentes (Amarillo, rojo, azul), Programacin fcil de usar,
Fondo antideslizante.

3.2 CARACTERISTICAS EL MERCADO

El negocio de mascotas ofrece un panorama atractivo pues tan slo el segmento
de alimentos tiene un valor de alrededor de 17,000 millones de pesos (MXN)
anuales en Mxico, sin incluir la venta de animales y accesorios.

En Mxico existen alrededor de 25 millones de animales de compaa, de los

cuales 20 millones son perros y cinco millones son gatos.

Se estima que existen al menos 13 millones ms, principalmente de perros en

situacin de calle o abandono, y la poblacin de esta especie crece al 2.5%, muy
por encima de la de humanos, que se ubica en 1.8%, aproximadamente.

Estas cifras revelan que 52 millones de personas conviven con un animal (ya sea
perro o gato), lo que representa que 29 millones 500,000 familias en Mxico tienen
al menos una mascota, aunque hay algunas que llegan a tener nueve o ms.

La poblacin de estos animales es tal que incluso es casi igual a la cifra conjunta
de habitantes del Estado de Mxico (14.8 millones) y el Distrito Federal (8.8
millones), las entidades ms pobladas del pas, segn cifras del Instituto Nacional
de Estadstica y Geografa (INEGI).

La cantidad supera incluso al nmero de ancianos registrados por el Consejo

Nacional de Poblacin (CONAPO), de 9.1 millones de ancianos y rebasa tambin
la cifra de nios de cero a nueve aos, de 19.7 millones.

www.eleconomista.com.mx/entretenimiento/2014/09/13/mercado-alimentos-
mascotas-supera-15000-mdp

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3.3 PRODUCCIN NACIONAL

La Cmara Nacional de la Industria de Transformacin (CANACINTRA) es una
organizacin empresarial no lucrativa de representacin, servicios y apoyo al
sector. Agrupa las principales industrias en Mxico las cuales representa el 92%
del mercado formal del sector es decir est conformada por 13 sectores
industriales enfocados a diversos modelos de negocios y canales de venta.
Esta industria se encuentra enfocada a la transformacin de derivados del metal,
plsticos, CNC, y manejo de metales ferrosos procesados.

En el 2014, el valor del mercado metal mecnico se valu en ms de 35 millones

de dlares, lo cual representa el 35% del PIB de ese ao en nuestro pas.

Los rubros de mayor impacto fueron:

Metalurgia y minera USD 13 millones

Equipos para la agroindustria USD 9 millones
Equipos de succin USD 7 millones
Productos metal mecnicos para el USD 5 millones
hogar

3.4 LA COMPETENCIA Y SUSTITUTOS

3.4.1 COMPETENCIA DIRECTA

PRODUCTO DESCRIPCION CANALES DE DISTRIBUCION
QPETS Veterinarias y/o centro mdico para mascotas
DRINKWELL 360 Tiendas de mascotas y supermercados
PETSAFE Tiendas de mascotas, clnicas veterinarias y
supermercados y en lnea
PET FEEDER Tiendas de mascotas, clnicas veterinarias y
Dispensadores supermercados y en lnea
EVANGERS de alimento Tiendas de mascotas, clnicas veterinarias y
automatizados supermercados y en lnea
ANNIMAL PLANET para perros. Tiendas de mascotas, clnicas veterinarias
supermercados, y en lnea
PETMATE Tiendas de mascotas, clnicas veterinarias y
supermercados y en lnea
LUCKY DOG SLOTS Veterinarias y/o centro mdico para mascotas y en
lnea

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3.4.2 RESUMEN DE COMPETIDORES DIRECTOS

QPETS es vendedor de artculos para mascotas entre ellos dispensadores

automatizados para perro.

DRINKWELL 360 es vendedor de bebederos automatizados con diferentes

diseos para perro.

PETSAFE es vendedor de varios artculos para mascota entre ellos dispensadores

de alimento automatizados con diferentes diseos para perro.

PET FEEDER una empresa de diseo y distribucin de juguetes de marca para

perros, entre ellos dispensadores automatizados.

EVANGERS una empresa dedicada a la fabricacin de alimentos para perro, y el

diseo y fabricacin de dispensadores de alimento automatizados.

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ANNIMAL PLANET dispensador de comida electrnico Animal Planet, puedes

ajustar las porciones de comida adems de poder decidir la hora a la que te
gustara que tu perro se alimente.

LUCKY DOG SLOTS empresa dedicada a la fabricacin de juguetes para perro,

entre ellos dispensadores automatizados.

3.4.3 RESUMEN DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA DIRECTA

PRODUCTO PRECIO
QPETS
$1,879.00 MXN
DRINKWELL 360
$1,998.00 MXN

$1,029.00 MXN
PETSAFE
$1,998.00 MXN
PET FEEDER

$1,000.00 MXN

$1,149.00 MXN
EVANGERS
$1,998.00 MXN
ANNIMAL PLANET
$1,249.00MXN
PETMATE
$1,800.00 MXN
LUCKY DOG SLOTS
$1,950.00 MXN

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3.4.3 COMPETENCIA INDIRECTA

3.4.5 RESUMEN DE LOS COMPETIDORES INDIRECTOS

PRODUCTO DESCRIPCION CANALES DE DISTRIBUCION

Cuencos de plstico/ Recipientes Supermercados, Tiendas de mascotas
desechable de alimento
Tazn de plstico/ Acero para las Tiendas de mascotas , supermercados ,Veterinarias y/o
mascotas centro mdico para mascotas,
Bowls de plstico/Acero (perro). Supermercados, Tiendas de mascotas, clnicas
veterinarias.

PRODUCTO DESCRIPCION CANALES DE DISTRIBUCION

KYJEN Tiendas de mascotas y clnicas veterinarias
Pet N' Go Tiendas de mascotas y supermercados
PET-IT Tiendas de mascotas, clnicas veterinarias y
supermercados
QPETS Veterinarias y/o centro mdico para mascotas
DRINKWELL 360 Bowls para Tiendas de mascotas y supermercados
PETSAFE perros Tiendas de mascotas, clnicas veterinarias y
supermercados
DEXAS Supermercados, veterinarias
+KOTA Tiendas de mascotas y supermercados

DOGGIE DOOR Veterinarias y/o centro mdico para mascotas

Kyjen Company, una empresa de diseo y distribucin de juguetes de marca

para perros, la cual ofrece mucho ms que simples juguetes y accesorios para
perros(Bowls) .Los productos de Kyjen se diferencian pues estn enfocados en el
bienestar fsico y mental de los perros, fomentando la solucin de problemas, la
estimulacin mental y la relacin con los humanos.

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Pet N' Go es una empresa dedicada a satisfacer de manera integral las

necesidades de tu mascota, ofrecindote recompensas, alimento y accesorios de
la ms alta calidad con respecto a la elaboracin de Tazones para nuestras
mascotas.

INDUSTRIA ARGOS LTDA. Es una empresa dedicada a la fabricacin y

comercializacin de implementos para mascotas desde 1987. Elaboramos
productos basndonos en el conocimiento de las mascotas, sus necesidades y
requerimientos a partir del deseo de sus amos de brindarles una mejor Calidad de
Vida.

PET-IT Empresa dedicada a la fabricacin, venta y de accesorios para mascotas,

todo con altos estndares de calidad. Servicio a domicilio en Mxico d. F.
Mayoristas, medio mayoristas.

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Ad-Kan Empresa dedicada a la Fabricacin y distribucin de accesorios para

mascotas.

Somos una empresa 100 % mexicana, dedicada a la distribucin y fabricacin de

accesorios para cachorros.

DEXAS es vendedor de artculos para mascota entre ellos Bowls con una gran
variedad de diseos para perros.

+KOTA es vendedor de artculos varios para mascota entre ellos Bowls para
perros.

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DOGGIE DOOR es vendedor de articulo varios para mascota entre ellos Bowls
para perros.

QPETS es vendedor de artculos varios para mascota entre ellos Bowls y

dispensadores automatizados.

DRINKWELL 360 es vendedor de artculos varios para mascota entre ellos

Bowls y dispensadores automatizados.

PETSAFE es vendedor de varios artculos para mascota entre ellos Bowls y

dispensadores de alimento automatizados con diferentes diseos para perro.

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PRODUCTO PRECIO

Kyjen Company

$ 379MXN

Pet N' Go

$ 186.69MXN

INDUSTRIA ARGOS LTDA

$200MXN

PET-IT

$240.00 MXN

DEXAS

$489.00 MXN

MUNDO CANINO
$ 399.00 MXN

+KOTA

$ 246.00 MXN

QPETS

$200.00 MXN

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3.5 OPORTUNIDADES DE ENTRADA

Los animalitos crecen, tienen mejor salud, se enferman menos, y vas aprendiendo
todo eso mientras te vas metiendo a la categora y ves que van teniendo ms
necesidades, como los humanos.

Tambin se observan que el sector est cambiando. La gente est tomando

mucha ms conciencia, est dndole ms lugar a las mascotas. Es ya ms un
miembro de la familia que algo que se le dio por casualidad.

En un estudio de 2011 elaborado por la Federacin Nacional de Comerciantes

(Fenalco), el 37 % de los 1.500 encuestados afirm que tena mascota en su
hogar. Muchas veces, su cuidado les implica a los dueos no poder viajar o
incurrir en gastos de guarderas para no dejar solos a sus animales.

El prototipo diseado por DISdOG cuenta con una especie de contenedor de

almacenamiento del alimento, suela antiderrapante y una compuerta que abre el
paso a la comida.

El circuito electrnico consta de temporizadores para la apertura de la puerta, con

eso se calcula la cantidad necesaria para cada raza. Si el animal es grande,
requiere ms alimentacin, entonces el temporizador mantendr la puerta abierta
por ms tiempo; pero si se trata de una mascota pequea, la compuerta se cerrar
ms rpido.

Otros datos de Fenalco del 2013 sobre el cuidado de mascotas en el pas,

muestran que este sector crece cada ao cerca de un 13 %, debido a que muchas
parejas prefieren comprar un perro o un gato que tener hijos. Asimismo, personas
mayores de edad los adquieren como compaa, sin embargo, no hay cifras
consolidadas sobre ventas totales.

En Estados Unidos se estima que en el 2015 los gastos totales de la industria de

alimentos para mascota sern de aproximadamente 60.000 millones de dlares
(unos 120 billones de pesos), de acuerdo con clculos de la Asociacin Americana
de Productos para Mascotas.

La categora que concentra la mayor parte del consumo en este mercado es la

alimentacin. 1,710.3 millones de dlares fueron recaudados durante el 2013 en
comida para perros. Le sigui la comida para gatos, con 469.2 millones de dlares
y 36.1 millones de dlares que correspondieron al consumo alimenticio del resto
de mascotas. El mercado de las mascotas es poco explorado y por eso las
oportunidades de negocio que ofrecen las mascotas son de lo ms factibles.
http://eleconomista.com.mx/industrias/2014/02/08/mascotas-mexico-negocio-2000-mdd

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4. PLANEACIN ESTRATGICA

4.1 MISIN
Proveer productos de calidad constante, con amor para las mascotas de nuestros
clientes. Siempre ofreciendo nuestros productos de forma amable, cmoda y
accesible.

4.2 Visin
Ser la marca lder de la ciudad de Puebla encargada del cuidado y alimentacin de
lo que ms aprecian nuestros clientes.

4.2.1 FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Capacidades tecnolgicas Ampliar el alcance de

superiores nuestros productos a mas
Calidad en mejora constante segmentos de mercado
Diseos exclusivos Adquisicin de nuevos
Precio accesible procesos de produccin
Asociados con calidad en el Cambios demogrficos
servicio adversos

DEBILIDADES AMENAZAS

Lnea de productos limitada Probable ingreso de

competidores potenciales
Demoras en el crecimiento
del mercado
Cambio de necesidades o
gustos del cliente

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4.3 OBJETIVOS:
Objetivos

Tener una buena imagen de buena calidad en los diseos de dispensadores de

alimento, dando un excelente trato a nuestros clientes.
Ofrecer gran variedad de producto al momento indicado en el lugar indicado.

Dar a conocer pblicamente el producto y lograr un posicionamiento en la mente

de los clientes potenciales.

METAS A CORTO PLAZO:

Generar ingresos por $250,000.00 mensuales.

METAS A MEDIANO PLAZO:

Ofrecer gran variedad de productos, identificando modelos y tamaos de mayor
consumo o adquisicin por parte de los clientes y as poder siempre tener lo que el
cliente necesita.

Generar ingresos por $300,000.00 mensuales y lograr certificacin ISO 9001-

2015
Metas a largo plazo:
Alcanzar una participacin de mercado de 30%
Generar ganancias por $600,000.00

4.4 Valores
Comprensin: Comprender las necesidades de las mascotas y sus dueos, as
como a nuestros asociados y accionistas.

Innovacin: Realizamos ms investigaciones que ninguna otra compaa de la

ciudad para darle a tus mascotas una vida ms larga, saludable y feliz.

Salud: Ofrecemos dietas ms sanas que son verdaderos progresos en el manejo

y prevencin de enfermedades de las mascotas.

Disfrutar: Ninguna otra compaa de la ciudad de Puebla se compara en la forma

en la que DISdOG comprende que la practicidad y la nutricin es vital para que
nuestras mascotas sean felices.

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4.5 Modelo de Negocio (Ventaja competitiva)

Nuestros productos estn enfatizados a una variedad de mercados muy amplia
algunos de nuestros mercados meta son: Los hroes ecolgicos, el gray market,
los dinkks, los doublehomers y los perrhijos. Todos los anteriores son nuestro
gran mercado particular, gente que puede y tienen la suficiente liquidez para
solventar gastos del alma del hogar; nuestras mascotas.

Los diseos exclusivos, su magnfica calidad y durabilidad, su costo accesible a

nuestros nicho de mercado y su garanta nos hacen los consentidos del mercado
ya que todos estos factores brindaran experiencias nicas a nuestros clientes y
sus mascotas.

Nuestros productos al ser exclusivos solo se podrn adquirir mediante

distribuidores autorizados o agentes de ventas los cuales brindaran la calidad y
confort al cliente y a nuestra empresa; adems de un sitio web que nos permita
tener un marketing directo con nuestros valiosos clientes.

Nuestras alianzas de ventas (tiendas, veterinarias, supermercados, etc) sern las

encargadas de consentir y poner al tanto de todos nuestros productos a nuestros
clientes reales y potenciales de una forma clida, educada y familiar sin atentar
con su privacidad.

Los ingresos de nuestra empresa se vern reflejados diariamente, esto con la

necesidad de permanecer siempre alertas a los cambios de la versatilidad del
mercado.

Nuestros asociados y de materias primas son la clave del xito, nuestra empresa
se basa en los valores que le permiten tener unas de las filas ms competitivas y
al mismo tiempo que coadyuven al desarrollo empresarial.

Nuestros procesos son cuantificables y de mejora continua estos se aplican desde

el diseo en el rea de produccin hasta la comercializacin en el rea de ventas
la cual es nuestro motor; pero para DISdOG ningn rea es de mayor importancia
que las dems.

Nuestra empresa y productos sern elaborados a partir de materias primas de

calidad proporcionadas por nuestros proveedores del sector de CANACINTRA
que nos facilitaran crditos y diversas formas de pago que nos permitirn competir
con las marcas anteriores que no estn dentro de dicha cmara.

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Los costos de nuestros productos sern variables buscando que sean accesibles a
ms miembros de nuestros nichos de mercado de tal forma que podamos obtener
el 30% del mercado.

5. MERCADOTECNIA
5.1.1 OBJETIVOS A CORTO PLAZO
Obtener ventas por ms de $1, 700,000.00 durante el primer ao.

5.1.2 OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO

Obtener ventas por ms de $3, 740,000.00 durante los siguientes 3 aos.

5.1.3 Objetivos a largo plazo

Obtener ventas por ms de $6, 800,000.00 durante los siguientes 5 aos.

Obtener una utilidad de $1, 360,00.00

5.2 DAFO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Capacidades tecnolgicas Ampliar el alcance de

superiores nuestros productos a mas
Calidad en mejora constante segmentos de mercado
Diseos exclusivos Adquisicin de nuevos
Precio accesible procesos de produccin
Asociados con calidad en el Cambios demogrficos
servicio adversos

DEBILIDADES AMENAZAS

Lnea de productos limitada Probable ingreso de

competidores potenciales
Demoras en el crecimiento
del mercado
Cambio de necesidades o
gustos del cliente

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5.3 IDENTIFICACIN DE MERCADOS

5.3.1 MERCADOS EMPRESARIALES
Nuestro producto va enfocado al sector veterinario el cual en Puebla se ha
incrementado en un 47% segn datos del INEGI, esto a consecuencia de los
constantes cambios de orientacin hacia los cuidados de las mascotas.

5.3.2 MERCADOS DE CONSUMO

Consumidores de NSE C, C+ y A/B, de la ciudad de Puebla que se ubiquen en la
siguiente lista de mercado meta:

Hroes ecolgicos
Doublehomers
Gray market
Dinkks
Perrhijos

5.3.3 SEGMENTACIN DE MERCADOS

Nuestro producto va enfocado a los hroes ecolgicos, el gray market, los dinkks,
los doublehomers y los perrhijos, debido a los altos ingresos que perciben
mensualmente.

Nuestro mercado primario se basa en los perrhijos y el gray market debido a que
al ser clientes que viven con una mascota o ms debido a su fascinacin por estos
compaeros.
Nuestro mercado secundario se enfoca a los dinkks, los doublehomers y los
hroes ecolgicos, debido a que estos presentan afecto hacia los animales y al
mismo tiempo presentan una actividad cotidiana muy activa, preservando la
amabilidad con sus mascotas y facilitndose la vida de una forma ms efectiva.

Concepto Hombres Mujeres Total

Poblacin Municipio de 2,769,855 3,009,974 5,779,829
Puebla
Poblacin activamente 1,649,498 1,002,428 2,651,926
econmica
En base a la informacin anterior hay ciertos patrones de comportamiento que
hacen que adquieran nuestros productos sin pensarlo demasiado; aunque hay
otros que se relacionan a cunto ganan y si en verdad es necesario.
Obviamente nuestra empresa se guio en una investigacin de mercados que nos
permiti conocer los gustos y preferencias de nuestro mercado meta

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.5.4 INVESTIGACIN DE MERCADOS

En base a la investigacin se realiz una investigacin de 207 encuestas
obteniendo los siguientes resultados:

Pregunta 1

Sexo del entrevistado

43%
57% Hombres
Mujeres

Pregunta 2

Tiene mascotas

37%
Si
63% No

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Pregunta 3

Como alimenta a su mascota

28%

Tazn de plstico
72% Tazn de metal

Pregunta 4

Cuanto pagara por un alimentador automtico

24%
40%
Entre $550 y $700
Entre $900 y $1200
36% Entre $1300 y $1600

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Pregunta 5

Donde compraria el producto

10%

43%
Tiendas de autoservicio

47% Tiendas de mascotas

Veterinarias

Pregunta 6

Color favorito

7%

24%
Rosa
Rojo
69%
Negro

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5.5 MEZCLA DE MERCADOTECNIA

5.5.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO SERVICIO

5.5.1.1CARACTERISTICAS TANGIBLES
La lnea de productos de DISdOG vara en dos presentaciones grande para
razas grandes como San Bernardo, Gran Dans, etc., y chico para razas
pequeas como Poodle, Chihuahua, etc. Los productos cuentan con Material de
Acero Inoxidable, Totalmente automatizado, Seleccin de los horarios del da, 3
colores diferentes (Amarillo, rojo, azul), Programacin fcil de usar, Fondo
antideslizante.

5.5.1.2CARACTERISTICAS INERENTES
DISdOG, comercializa dispensadores automticos diseados y elaborados por
nosotros. La estrategia de la empresa ser marcar diferencia con el dispensador
ya que es producto novedoso y de muy buena calidad, lo cual quiere decir que el
producto que la empresa ofrece satisfacer las expectativas de nuestros clientes, lo
que se busca es garantizar la calidad del producto.

5.5.2 ESTRATEGIAS DE POCISIONAMIENTO

5.5.2.1 VENTAJA COMPETITIVA

Nuestros productos estn enfatizados a una variedad de mercados muy amplia
algunos de nuestros mercados meta son:

Los hroes ecolgicos, el gray market, los dinkks, los doublehomers y los
perrhijos.

Todos los anteriores son nuestro gran mercado particular, gente que puede y
tienen la suficiente liquidez para solventar gastos del alma del hogar; nuestras
mascotas.

Los diseos exclusivos, su magnfica calidad y durabilidad, su costo accesible a

nuestros nicho de mercado y su garanta nos hacen los consentidos del mercado
ya que todos estos factores brindaran experiencias nicas a nuestros clientes y
sus mascotas.

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Nuestros productos al ser exclusivos solo se podrn adquirir mediante

distribuidores autorizados o agentes de ventas los cuales brindaran la calidad y
confort al cliente y a nuestra empresa; adems de un sitio web que nos permita
tener un marketing directo con nuestros valiosos clientes.

Nuestras alianzas en ventas sern las encargadas de consentir y poner al tanto

de todos nuestros productos a nuestros clientes reales y potenciales de una forma
clida, educada y familiar sin atentar con su privacidad.

Los ingresos de nuestra empresa se vern reflejados diariamente, esto con la

necesidad de permanecer siempre alertas a los cambios de la versatilidad del
mercado.

Nuestros asociados y de materias primas son la clave del xito, nuestra empresa
se basa en los valores que le permiten tener unas de las filas ms competitivas y
al mismo tiempo que coadyuven al desarrollo empresarial.

Nuestros procesos son cuantificables y de mejora continua estos se aplican desde

el diseo en el rea de produccin hasta la comercializacin en el rea de ventas
la cual es nuestro motor; pero para DISdOG ningn rea es de mayor importancia
que las dems.

Nuestra empresa y productos sern elaborados a partir de materias primas de

calidad proporcionadas por nuestros proveedores del sector de CANACINTRA
que nos facilitaran crditos y diversas formas de pago que nos permitirn competir
con las marcas anteriores que no estn dentro de dicha cmara.

5.5.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION Y ABASTECIMIENTO

5.5.3.1 CANAL DE DISTRIBUCIN

DISTRIBUCIN SECUNDARIA

PUNTOS DE
FABRICACIN CONSUMIDOR
VENTA

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5.5.3.2 CARACTERISTICAS DEL CANAL DE DITRIBUCION

PRIMARIA
El canal de distribucin primario nos permite tener contacto directo con el
consumidor, este nos permite darle una explicacin al consumidor ms a detalle
del valor del producto.

5.5.3.3CARACTERISTICAS DEL CANAL DE DITRIBUCION

SECUNDARIO
El canal de distribucin secundario nos permite expandirnos ms en nuestro
mercado, aunque no haya contacto directo con el consumidor final.
5.5.3.4 POSIBLES PUNTOS DE VENTA

TIENDA DIRECCIN TELEFONO CORREO ELECTRONICO

TIENDA DE Blvd. Hroes del 5 de (22) 2211 - 1081 atencionclientes@maskota.
MASCOTAS mayo No. 3510, Local com.mx
+KOTA 32 Anzures 72530
Puebla, Puebla
TIENDA DE Esq. San Martin 01 222 230 2562 info@petco.com.mx
MASCOTAS Texmelucan, Av.
MASKOTA Teziutln Norte, La
Paz, 72160 Heroica
Puebla de Zaragoza.
TIENDA DE Av. 14 Oriente 4012, 01 222 234 7373 arcadenoe@gmail.com
MASCOTAS Amrica Nte.72340
EL ARCA Heroica Puebla de
DE NOE Zaragoza.
TIENDA DE Av. 3 Poniente 148-B, 01 222 242 4486 Max_terra@hotmail.com
MASCOTAS Centro Histrico,
TERRAEX 72000 Heroica Puebla
TICA de Zaragoza.
TIENDA DE Local 2, Blvrd Hroes 01 222 243 7263 Wi-pets@hotmail.com
MASCOTAS del 5 de Mayo 3126,
WI-PET'S Centro Comercial
Plaza Dorada,
Heroica Puebla de
Zaragoza
TIENDA DE Calle 3 Ote. 1406, De (22)2345-2345 Analco_mascotas@hotmail.
MASCOTAS Analco, 72500 com
ANALCO Heroica Puebla de
Zaragoza, Pue.

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5.5.3.5 CARACTERISTICAS DEL PUNTO DE VENTA

Son tiendas de mascotas que se localizan en zonas muy concurridas por la gente,
sus instalaciones son apropiadas, tienen un amplio surtido de artculos para
mascota, tienen un Merchandising apropiado porque los artculos para mascotas
se encuentran hasta el fondo.

5.5.3.6 COSTOS ESTIMADOS DE DISTRIBUCION

ESTADO DE RESULTADOS

Concepto Costo
Gasolina (semanal) $1791.24

5.5.4 ESTRATEGIA DE COMUNICACIN LATERAL DE

MERCADOTECNIA
5.5.4.1 OBJETIVO DE LA COMUNICACIN
Los principales objetivos de la comunicacin son los de informar y persuadir al
cliente potencial de la existencia de los productos que ofrece la empresa DISdOG y
formar una imagen positiva de la empresa. Inducir al cliente a la compra del
producto.
5.5.4.2 CONTENIDO DE LA COMINICACION
ESLOGAN
CAMBIALE EL PLATO CAMBIALE LA VIDA

FORMA DEL MENSAJE

FLAYERS: Sern entregados en distintos puntos de la ciudad, para hacer

saber a los dueos de mascotas acerca de la presencia de la empresa. Se
mandarn a imprimir 1000 volantes en calidad litogrfica a una sola cara,
con un costo total de $700.00
TARJETAS: Se imprimirn 500 tarjetas en papel de 225 gramos barnizado
total por una sola cara, con un costo total de $180.00
COMUNICACIN INDIRECTA: Se ofrecer un portal web completo con
todos los productos de DISdOG, y adicional a esto, se har pgina de fans
en diferentes redes sociales como, Facebook y twitter.
Artculos publicitarios en revistas especializadas en mascotas.
RELACIONES PUBLICAS: Se realizaran eventos en los puntos de venta
bimestralmente con el fin de preguntarles de sus experiencias con el
producto, recomendaciones y sugerencias.

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5.5.4.3 ADMINISTRACION DE LAS VENTAS Y FUERZAS DE

VENTAS
La estrategia se fijara en las tiendas de mascotas de la ciudad de Puebla lugares
en los que concentraremos a nuestra fuerza de ventas mediante agentes de
ventas.

5.5.4.4 POLITICAS DE CREDITO

Para los productos que se ofrecern directamente al consumidor no se
aplicar ningn descuento al momento de la compra, ni tipo de crdito.
El crdito se aplicar solo para los clientes mayoristas ofrecindoles un
crdito de 10 das a partir de la fecha de compra.
Brindndole un 10 % de descuento sobre la venta neta.

5.5.4.5 PROMOCION DE VENTAS

Como estrategia innovadora, brindaremos como obsequio despus de la compra
del dispensador el cual ser una deliciosa galleta en forma de hueso para la
mascota de nuestro comprador; esto con el fin de que el cliente se vaya satisfecho
y transmita esa satisfaccin a sus conocidos. En esta estrategia se invertirn $25
por cada galleta, estas sern empacadas en bolsas plsticas donde ira
contramarcadas con el nombre de DISDOG. Se mandarn a hacer 300 galletas
con sus respectivas bolsas, con un costo de $7500.00.

5.5.5 ESTRATEGIA DE PRECIO

DISdOG compite con precios accesibles enfocados a los NSE C, C+ y A/B los
cuales representan el 56% de toda la poblacin de la ciudad de Puebla, motivo por
el cual se espera una aceptabilidad del mercado positiva; al mismo tiempo se
buscara crear una lnea de productos para los mercados ms endebles.
5.5.5.1 OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS
El objetivo de la fijacin de precios es que los precios cubran los costos variables y
parte de los costos fijos de la empresa para poder penetrar en el mercado.
Los precios de los dispensadores DISDOG en el mercado sern competentes con
los precios de otros dispensadores.

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5.5.5.2 COMO FIJAR PRECIOS EN BASE A CARACTERISTICAS

El costo de nuestros productos se realiza en base de: *
La calidad de los materiales *
Atencin y servicio de nuestros asociados *
La exclusividad del producto

EL precio de los dispensadores ser evaluado de acuerdo a: Mano de obra,

materia prima, gastos indirectos y el porcentaje de ganancia.

5.5.5.5 PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio para la empresa es de 84 dispensadores vendidos, que
estarn divididos en 19 grandes y 65 dispensadores chicos esto significa que al
rebasar esas ventas, se empezarn a obtener utilidades.

5.6 POLITICAS POSTVENTA Y SEGUIMIENTO A CLIENTES

Se recomienda poseer una base de datos de los clientes, para poder mantener un
contacto directo con ellos, mediante emails con informacin de la lnea. Adems,
se planea programar visitas mensuales a los establecimientos de la ciudad de
Puebla, para conocer de manera personal, los puntos de vista de nuestro mercado
meta as como las recomendaciones para mejorar el producto.

5.7 Implementacin y control del plan de mercadotecnia

Implementacin del plan de mercadotecnia

Meses (2015)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Fase 1 Fase 2
Flyers
Tarjetas de
presentacin
Pgina Web
Evento de
lanzamiento
Relaciones
Publicas

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Definicin del presupuesto del plan de mercadotecnia

Publicidad y Promocin Cantidad Unidad Precio Unitario Precio total
Flayers 1000 Pieza $1.50 $700.00
Tarjetas de 500 Pieza $2.80 $180.00
presentacin
Pgina Web 1 Pieza $3,200.00 $3,200.00
Evento de lanzamiento 1 Paquete $7,000.00 $7,000.00
Relaciones publicas 12 Paquete $1,800.00 $21,600.00
Galletas de mascotas 300 pieza $25.00 $7500.00
Total $40,180.00

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6. Presentacin general
6.1 Diseo de imagen

Blanco

Optamos por el color blanco ya que se usa como fondo para todo tipo de
textos porque facilita la lectura y este nunca pasa de moda. El blanco
enfoca la atencin de nuestros usuarios en la calidad del Producto
(dispensadores) y al mismo tiempo representa salud.

Negro

Elegimos el color negro por que buscamos transmitir elegancia,

sofisticacin, y tal vez un toque de misterio. Escogimos este color en la
tipografa ya que hace que resalte ms a la vista del pblico.

Tipografa

Bueno el significado del nuestro logo es la combinacin de las palabras

dispensador y perro (en ingls.)El tipo de letra que se escogi fue IMPAC
ya que esta tipografa se utiliza para carteles, anuncios lo cual para
nosotros es importante y este tipo de letra llega a llamar mucho la atencin
del pblico y como su nombre lo dice es impactar al pblico al cual
deseamos llegar.

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6.2 COSTO ETIQUETA EMPAQUE Y EMBALAJE

Proveedora de etiquetas

Especificaciones:

Tamao del documento cortado

Horizontal Vertical
3.43" x 1.93" 1.93" x 3.43"
87 x 49 mm 49 x 87 mm
1028 x 579 pxeles 579 x 1028 pxeles

Tamao completo sin mrgenes

Horizontal Vertical
3.54" x 2.05" 2.05" x 3.54"
90 x 52 mm 52 x 90 mm
1063 x 615 pxeles 615 x 1063 pxeles

Costo

Cantidad Precio rebajado

1 1 hoja de 10 etiquetas $4.40

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6.2.1PROVEEDOR EMPAQUE

Caja de cartn corrugado Costo

presentacin chica
Producto: Caja de cartn corrugado Paquete con 30 piezas $370
R.M. 01
Medidas: 39.50 x 39.50 x 29.50 cm.
Codigo:1001
Descripcin: Color kraft resistencia 7
Kg/cm2 (atados 25 piezas)

Producto: Caja de cartn corrugado Paquete con 15 piezas $ 30000

R.M. 205
Medidas: 58.0 x 38.0 x 40.0 cm.
Codigo:1205
Descripcin: Color kraft doble
corrugado resistencia 9 kg./cm2

Producto: Unicel Precio: 15 juegos $450

Los moldeados son ideales para dar soporte y
cuidado a equipos o aditamentos que
requieren almacenamiento y traslado
especial, eliminando vibraciones y daos por
movimiento.
DENSIDAD: 8-9 KG/M3
DENSIDAD: 10-12 KG/M3

Rollo de plstico para embalaje Costo

45 cm 400 mts. $190.00 18" de ancho $ 17500

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6.3 PADRN PROVEEDORES DE ETIQUETA, EMPAQUE Y

EMBALAJE
Proveedores

Direccin Av. 43 sur (Rosendo 3 SUR NO. 1707 Aldama #33 Col. Tultepec
Mrquez) N 1909 Col. COL. EL CARMEN Puebla Pue. CP 72350
Belisario Domnguez C.P. 72530 PUEBLA
PUE

Ciudad Puebla Puebla Puebla

Telfono (222) 226 80 08 (81)83512663 5595 553-037
Email- http://www.etimundo. http://www.empacke http://www.pycplasticos.com
pgina web com.mx/ ta.com/ /index.php
Materia etiquetas empaques Embalaje
prima
Descripcin Etiquetas adhesivas Cajas de cartn Rollo de plstico
Caracterstic Etiquetas empaques Rollo de plstico
a
Disponibilid Si Si si
ad
Calidad de Cumple con normas de Cumple con Cumple con estndares de
materiales calidad estndares de calidad calidad
Costos competitivos competitivos competitivos
Condiciones Transferencia bancaria Contra entrega Al contado
de pago
Mnimo de Sin restriccin Sin restriccin Sin restriccin
compra
Almacenami Temperatura ambiente Temperatura Temperatura ambiente
ento ambiente, libre de
daos climatolgicos
transporte Camioneta
Instalacin adecuada adecuada Adecuada
Tiempo de 3 das 3 das 3 das
entrega

6.4 Registro de imagen

Clase 7: Mquinas y maquinas herramientas: motores (excepto motores para
vehculos terrestres), acoplamiento y elementos de transmisin (excepto para
vehculos terrestres), instrumentos agrcolas que no sean accionados
manualmente, incubadora de huevos, y distribuidores automticos.

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7. PRODUCCION Y SERVICIOS

7.1. DISEO INDUSTRIAL

7.1.1 ESPECIFICACIONES DE PRODUCTO

El dispensador automatizado est compuesto por diversas partes de diferentes

materiales como lo son:

Dispensador chico: Contenedor de alimento hecho con gorilla glass material

altamente resistente con dimensiones de 30cm x 20cm x15cm que almacenara 5
kg de croqueta, panel de control LCD que permite programar el tiempo de
alimentacin, temporizador que procesa las acciones definidas en el panel, bases
de acero de 20cm x15 cm x 15cm que contendr el sistema del alimentador que
surtir las porciones necesarias.

Dispensador grande: el dispensador cuenta con contenedor de alimento

hecho con gorilla glass material altamente resistente con dimensiones de 30cm x
20cm x15cm que almacenara 10 kg de croqueta, panel de control LCD que
permite programar el tiempo de alimentacin, temporizador que procesa las
acciones definidas en el panel, bases de acero de 45cm x 30cm x 25cm que
contendr el sistema del alimentador que surtir las porciones necesarias.

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7.1.2 SELECCIN DE MATERIA PRIMA

Para el dispensador de alimento se necesitan de diferentes partes previamente
elaboradas por los proveedores estos sern armados y posteriormente
conformaran el alimentador automatizado.

DISPENSADOR CHICO

MATERIA PRIMA (PIEZ Lote de Costo por Costo Costo

A) piezas lote unitario
BASE DE ACERO 1 pieza 0.01 $21,950 $ $
INOXIDABLE 219.50 219.50
CONTENEDOR DE 1 pieza 0.01 $16,000 $ $
ALIMENTO 160.00 160.00
PANEL DE CONTROL LCD 1 pieza 0.01 $16,500 $ $
165.00 165.00
TEMPORIZADOR 1 pieza 0.01 $19,450 $ $
194.50 194.50
TORNILLOS HEXAGONAL 10 0.01 $85 $ $
GRADO 5 piezas 0.85 8.5
Costo unitario $747.5

DISPENSADOR GRANDE

MATERIA PRIMA (PIEZA Lote de Costo por Costo Costo

) piezas lote unitario
BASE DE ACERO 1 pieza 0.01 $33,000 $ $
INOXIDABLE 330.00 330.00
CONTENEDOR DE 1 pieza 0.01 $25,000 $ $
ALIMENTO 250.00 250.00
PANEL DE CONTROL LCD 1 pieza 0.01 $16,500 $ $
165.00 165.00
TEMPORIZADOR 1 pieza 0.01 $19,430 $ $
194.30 194.30
TORNILLOS HEXAGONAL 10 0.01 $85 $ $
GRADO 5 piezas 0.85 8.50
Costo unitario 948.8

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7.1.3 PATRON DE PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA

PROVEEDORES EXTRUPLASTICOS
S.A. DE C.V.

Direccin Margaritas 30, Flores Magon, JAZMINES

Col. Buganvilias, 1723, col MANZANA 20 Av. Tezozomoc
Puebla, Puebla. Tecnolgico LT 21 INT 4 No.235 Col. Ind.
Mxico. Col. San Antonio,
JARDINES DE Mxico D.F. CP.
LA CAADA, 02760
EDO MEX
Ciudad Puebla Mxico Mxico Mxico D.F
Telfono (222) 233-0000 8661014659 3574875687 01800-054-0898.
TEL: (55) 5561-
1911.
Email-pgina www.gruporeinvalc www.explaticos.c www.suimpi.com www.toledo.com
web a.com om

Materia prima Base Acero Contenedor Temporizador TORNILLOS

inoxidable y panel de HEXAGONAL
LCD GRADO 5
Caracterstica Fabricacin de Fabricacin de Temporizador
piezas y piezas a de talle y panel de TORNILLOS
estructuras en control LCD. HEXAGONAL
acero inoxidable GRADO 5
de todo tipo.

Disponibilidad Si Si Si Si
Calidad de Cumple con Cumple con Cumple con Cumple con
materiales estndares de estndares de estndares de estndares de
calidad. calidad. calidad. calidad.

Costos Competitivos competitivos competitivos competitivos

Condiciones de Contra entrega Cheque Contra entrega Efectivo
pago
Mnimo de Sin restriccin Sin restriccin Sin restriccin Sin restriccin
compra
Almacenamiento Temperatura Temperatura Temperatura Temperatura
ambiente ambiente ambiente ambiente
Transporte Camioneta Camioneta Camioneta Camioneta
Instalacin Adecuada Adecuada Adecuada Adecuada
Tiempo de 3 das 3 das 3 das 1 da
entrega

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7.2 PROCESO INDUSTRIAL

Smbolo Significado
Inicio/fin, para indicar4 en donde empieza y termina
el diagrama

Conector: sirve para enlazar dos partes cuales quiera de

un diagrama a travs de un conector en la entrada. Se
refiere a la conexin en la misma pgina del diagrama
Entrada/ salida cualquier tipo de introduccin de datos
en la memoria desde los perifricos entrada o registro
de la informacin procesada en un perifrico salida
Proceso de operacin para plantear instrucciones de
asignacin tales como: desarrollar una expresin
aritmtica o mover un objeto de un lugar a otro.

Decisin para evaluar una condicin y plantear la

seleccin de una alternativa. Normalmente tiene dos
salidas SI o NO pero pueden tener tres o ms segn los
casos.
Proceso predefinido, es un mdulo independiente del
programa principal, que recibe una entrada procedente
de dicho programa, realiza una tarea determinada y
regresa a terminar, al programa especial.
Lnea conectora sirve de unin entre dos smbolos
Lnea de flujo indican el sentido de ejecucin de las
operaciones

Conector a otra pgina, conexin entre dos puntos

situados en pginas diferentes

Archivo en cinta magntica, para instrucciones de cinta

o grabacin.

Estructura para repetir para plantear acciones que se

repiten un nmero controlado de veces.

Teclado, entrada manual de datos desde un

terminal o consola del computador. En ocasiones
se utiliza en lugar del smbolo E/S.

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7.2.1 SECUENCIA DEL PROCESO

Recepcin de las
Etiquetado
partes del
dispensador

Distribuir partes del Empaque

dispensador

Embalaje
Armado del
dispensador.

Ensamble. Almacn

Pruebas

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7.2.2 IDENTIFICACION DE OPERACIONES PRODUCTIVAS

Diagrama de Bloques
Tema: Proceso de Produccin de Playeras
Descripcin del Proceso Smbolos del Diagrama
No. Proceso
Actividad Operacin Trasporte Demora Almacenamiento Inspeccin
1 Recepcin de las partes del
dispensador en bodega
2 Distribuir partes del dispensador
3 Armado del dispensador.
4 Ensamble.
5 Pruebas
6 Etiquetado
7 Empaque
8 Embalaje
9 almacn

7.2.3 DEFINICION DE OPERACIONES PRODUCTIVAS

Pasos del proceso industrial

Recepcin de las partes del dispensador en bodega

Se reciben las diferentes partes requeridas al proveedor y la documentacin

necesaria para comenzar con la fabricacin de los productos.

Distribuir partes del dispensador listas para el proceso

La produccin es muy complicada y tardada ya que cada persona hace un solo

trabajo.

Armado del dispensador.

Para comenzar con el proceso de armado se ponen en varios canastos las

piezas que irn dentro del dispensador y ah un empleado comienza a colocar

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las partes que deben ir en cada lugar y luego de esto pasa a la segunda etapa
del procedimiento.

Ensamblaje.

Finalizar el ensamble y armado del dispensador para proseguir con los siguientes
pasos.

pruebas

La segunda etapa comienza luego de que el dispensador esta armado y este paso
se llama stressing del producto el cual se divide en tres etapas este procedimiento
bsicamente consiste en que ponen al dispensador en distintas pruebas para
calibrarlo y probar todos sus componentes nuevos si funcionan como debe de
estar.

La primera fase de la segunda etapa es la carga de la hoja del setup la cual

consiste en poner fecha, hora y parmetros para que funcione.

La segunda fase consiste en el abastecimiento de producto y control mediante el

panel de control.

La tercera fase es cuando se realiza la prueba de abastecimiento de alimento con

base a lo programado.

Etiquetado

En una mesa de trabajo se etiqueta el producto constatando que est listo para el
empaque.

Empaque

Al haber aprobado todas las pruebas correspondientes se sigue con la parte del
empacado para que posteriormente sean llevas al almacn correspondiente

Embalaje

Se colocan en tarimas que facilitaran el movimiento de grandes cantidades al

almacn.

almacn

Se envan al almacn para despus enviar al punto de venta.

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7.3 INGENIERIA DE DETALLE

7.3.1 SELECCIN Y COSTEO DE MAQUINARIA

MAQUINARIA CANTIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO
TALADRO 3 $900 $2,700
AUTOMATICO
MAQUINA 1 $28,900 $28,900
ENSAMBLADORA
BANDA
TRANSPORTADORA 1 $44,080 $44,080
MONTACARGAS 1 $130,000 $130,000
MOLDES 5 $100,000 $500,000
PATIN HIDRAULICO 3 $5,744 $17,232
Total $722,912

7.3.2 CAPACIDAD INSTALADA

A Continuacin se mostraran los niveles mximos de produccin con los que
contara la empresa DISdOG.

PERIODO CANTIDAD DE PRODUCTO

Da ( 8hrs) Dispensador chico (25dispensadores )
Dispensador grande (15 dispensadores)
Semanal ( 2 Das) Dispensador chico (50 dispensadores )
Dispensador grande (30 dispensadores )
MES ( 8 Das) Dispensador chico (200 dispensadores )
Dispensador grande (120 dispensadores )
Semestre Dispensador chico (1200 dispensadores )
Dispensador grande (720 dispensadores )
Ao Dispensador chico ( 2400 dispensadores )
Dispensador grande (1440 dispensadores )

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7.3.3 DEFINICION DE LAYOUT

Almacn de materias
Proceso 1: Ensamblaje primas
Proceso 2: Cableado
Oficina

Oficina

Proceso 3: Ensamblaje
(Tornillos)
Proceso 5: Etiquetado Proceso 4: Pintado Proceso 6:
del producto del producto Empaquetado y traslado
del producto

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7.3.4 DEFINICION O COSTO DE MOBILIARIO

MOBILIARIO CANTIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO
LOKERS 2 $1,072.00 $2,140.00
MESAS DE TRABAJO 2 $3,856.00 $7,712.00
SILLAS PARA OFICINA 6 $1,904.00 $3,808.00
ESCRITORIO 4 $7,670.00 $7,670.00
COMPUTADORAS DE 4 $5,690.00 $22,760.00
ESCRITORIO
COPIADORAS 2 $1,899.00 $3,798.00
TOTAL $47,879.00

7.3.5 PADRON DE PROVEEDORES DE MAQUINARIA Y EQUIPO

MAQUINARIA, EQUIPO Y PROVEEDOR DIRECCION TELEFONO
MATERIAL.
TALADRO AUTOMATICO 17 Nte. No. 205, Puebla 222-246-3726
Centro, puebla, pue.
MESAS DE TRABAJO Y Ignacio Zaragoza No. 01(55)45936452
LOKERS. 147, Col. Tepeyac
Puebla, Puebla.
SILLAS PARA OFICINA Y Calle 33 Sur 3506, 01 222 249 7913
ESCRITORIO 72400 Heroica Puebla
de Zaragoza, Pue.
COMPUTADORA DE 11 Sur 2306, 72000 01 222 636 4345
ESCRITORIO Y Heroica Puebla de
COPIADORA. Zaragoza, Pue.

7.4 EVALUACION DE CALIDAD Y NORMAS (NOM)

NOM DESCRIPCION
NOM-148-SCFI-2001 Prcticas comerciales-Elementos normativos para
la comercializacin de animales de compaa o de servicio, y
para la prestacin de servicios para
Su cuidado y/o adiestramiento.
Norma Oficial Mexicana Envases y embalajes - Metales - Envases de hojalata cilndricos
NOM-EE-11-S-1980, sanitarios, para contener alimentos Especificaciones
NORMA Oficial Mexicana Especificaciones zoosanitarias de los productos alimenticios
NOM-061-ZOO-1999, para consumo animal.

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8. ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIN
8.1 ORGANIGRAMA

GERENTE GENERAL
Rodrigo Campos
Rosas

JEFE DE VENTAS
ASOCIADO
Jos Miguel Ramrez
Encargado de Traslado Porras
de Mercancia

ASOCIADO JEFE DE PRODUCCION

Etiquetador Julio Cesar Martinez
Gonzalez
Y Estibador

ASOCIADO
ASOCIADO ayudante general
Operador de Pintado

ASOCIADO
Operador de
Emsamblaje

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8.2 DESCRIPCIN Y PERFIL DE LOS PUESTOS.

Director General
Nombre del puesto: Director General Clave del puesto: DG
rea o Departamento: Direccin General Nmero de ocupantes del puesto: 1
Reporta a: N/A Supervisa: Logstica, rea de produccin y
relaciones pblicas.
OBJETIVO PRINCIPAL
Es el encargarse de administrar, formular, planear todas aquellas actividades que se
realicen en la planta.
PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Realizar toda actividad Administrativa.
tomar decisiones y supervisar cada uno de los departamentos.
Controlar las actividades planificadas, detectar problemas y analizarlos
Realizar todas las cuestiones legales
Administrara los recursos financieros
Llevar una planeacin y polticas relacionadas al desempeo de la organizacin.
Implementara una cultura organizacional

Perfil del Puesto

Caractersticas generales
Especificacin Caractersticas Requerimientos
Sexo Masculino Indistinto
Estado civil Indistinto Indistinto
Edad 25 aos en adelante Indispensable
Idioma adicional Ingls Indispensable
Ubicacin fsica Puebla Indispensable
Estudios
Especificacin Caractersticas Requerimientos
Estudios Lic. Administracin de Indispensable
empresas
Especialidad Administracin de Empresas Deseable
Conocimientos
Tipo Caractersticas Requerimientos
Software Microsoft Office Indispensable
Tcnico Mercadotecnia y Ventas Indispensable
rea Experiencia Tiempo mnimo de
Experiencia
Administracin Administrativo 1 ao

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Gerente de ventas
Nombre del puesto: Clave del puesto: JVEN
jefe de ventas
rea o Departamento: ventas Nmero de ocupantes del puesto: 1
Reporta a: N/A Supervisa:
OBJETIVO PRINCIPAL
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribucin y venta de los productos y dar
seguimiento da a da de las diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y
abastecimiento a los locales comerciales.
PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Elaborar pronsticos de ventas
Establecer precios
Realizar publicidad y promocin de ventas
Llevar un adecuado control y anlisis de las ventas.

Perfil del Puesto

Caractersticas generales
Especificacin Caractersticas Requerimientos
Sexo Masculino Indistinto
Estado civil Indistinto Indistinto
Edad 23 aos en adelante Indispensable
Idioma adicional Ingls Indispensable
Ubicacin fsica Puebla Indispensable

Especificacin Caractersticas Requerimientos

Estudios Desarrollo de negocios Indispensable
Especialidad Innovacin empresarial. Deseable
Conocimientos
Tipo Caractersticas Requerimientos
Software N/A N/A
rea Experiencia Tiempo mnimo de
Experiencia
Ventas Ventas 1 ao

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Jefe de Produccin
Nombre del puesto: Clave del puesto: GPRO
Gerente de produccin
rea o Departamento: Produccin Nmero de ocupantes del puesto: 1
Reporta : N/A Supervisa: Compras, Ventas, Calidad
OBJETIVO PRINCIPAL
Organiza y da seguimiento a todos los trabajos dentro del ciclo de produccin garantizando
que cumplan con las especificaciones establecidas en el sistema de calidad.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Medicin del trabajo.
Planeacin y distribucin de las instalaciones.
Administrar salarios.
Tener un control de higiene y seguridad industrial.
Controlar todo lo que es calidad.
Llevar un control de inventarios

Perfil del Puesto

Caractersticas generales
Especificacin Caractersticas Requerimientos
Sexo Masculino Indistinto
Estado civil Indistinto Indistinto
Edad 25 aos en adelante Indispensable
Idioma adicional Ingls Indispensable
Ubicacin fsica Puebla Indispensable

Especificacin Caractersticas Requerimientos

Estudios Carrera tcnica Indispensable
Especialidad Procesos de produccin Deseable
Conocimientos
Tipo Caractersticas Requerimientos
Software Microsoft Office Indispensable
rea Experiencia Tiempo mnimo de
Experiencia
Produccin Produccin 1 ao

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Asociados de Produccin
Nombre del puesto: Asociado de Produccin Clave del puesto: ASP
rea o Departamento: Produccin Nmero de ocupantes del puesto: 1
Reporta : N/A
OBJETIVO PRINCIPAL
Son los encargados de realizar todo el proceso de desarrollo en la produccin.
PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Manejar y transformas la materia prima.

Perfil del Puesto

Caractersticas generales
Especificacin Caractersticas Requerimientos
Sexo Indistinto Indistinto
Estado civil Indistinto Indistinto
Edad 20 a 40 aos Indispensable
Idioma adicional N/A N/A
Ubicacin fsica Puebla Indispensable

Especificacin Caractersticas Requerimientos

Estudios Secundaria o Bachillerato Indispensable
Especialidad Manejo y transformacin de Deseable
material.
Conocimientos
Tipo Caractersticas Requerimientos
Software N/A Indispensable
rea Experiencia Tiempo mnimo de
Experiencia
Produccin Procesos de produccin 6 meses

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8.3 TABLA DE SUELDOS Y PRESTACIONES

PUESTO NUMERO SUELDO SUBTOTAL
MENSUAL

GERENTE+ GENERAL 1 $10,000.00 $10,000.00

JEFE DE VENTAS 1 $8,000.00 $8,000.00
JEFE DE PRODUCCION 1 $8,000.00 $8,000.00
ASOCIADOS 5 $4,000.00 $ 20,000.00
SUBTOTAL MENSUAL 9 $ 46,000.00
IMSS $ 5,980.00
INFONAVIT $ 4,089.40
3% Estatal sobre nomina $ 1,380.00
TOTAL MENSUAL $ 57,449.40
EXTERNO
CONTADOR 1 2000 $ 2,000.00

8.4 POLTICAS DE RECURSOS HUMANOS

RECLUTAMIENTO Y SELECCIN DE PERSONAL EN DISdOG

Esta poltica tiene por objetivo definir los lineamientos para el reclutamiento y
seleccin de personal, que permitan distinguir a las personas idneas para cubrir
los requerimientos del rea en la que se laborara, y con esta base alcanzar los
objetivos estratgicos a la vez que se asegura la igualdad de oportunidades dentro
de la empresa.

Es aplicable a todas las reas que requieran personal, a los candidatos que
soliciten empleo, y a las reas encargadas de la funcin, las cuales cuentan con
un Procedimiento de reclutamiento y seleccin de personal al cual deben
apegarse. Para asegurar el cumplimiento de esta Poltica en DISdOG existe el
compromiso de:

Definir y mantener actualizadas las competencias y los perfiles requeridos para el

personal para cada puesto dentro de la empresa, mismas que sern la base para
la evaluacin de los candidatos, y para la evaluacin del desempeo de cada
colaborador.

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Difundir las vacantes a travs de diversos medios como son: carteles,

volantes, mantas, internet, peridicos y bolsas de trabajo.
Garantizar condiciones laborales dignas y adecuadas, comenzando con
sueldos y prestaciones que van ms all de lo estipulado por la ley.
Asegurar un proceso de induccin adecuado para el personal de nuevo
ingreso o que cambie de puesto, tanto en los aspectos generales de la
empresa, sus polticas y responsabilidades, como en lo que respecta a las
actividades a desarrollar y los documentos de gestin que apliquen a su
puesto.
Garantizar la igualdad de oportunidades, evitando cualquier tipo de
discriminacin o preferencia de raza, edad, gnero, ideologa o institucin
educativa, durante el proceso de reclutamiento y seleccin, contratacin y
desarrollo del personal.
Realizar nicamente dos tipos de contratacin, temporal o permanente,
evitando la subcontratacin en todos los puestos y niveles de la empresa.
Incluir solo a profesionales que se ajusten al perfil de competencias
requerido, sin exclusiones de cualquier ndole que limiten la eficacia de la
seleccin.
Asegurar que la seleccin se realiza atendiendo exclusivamente a criterios
de mrito y capacidad, garantizando que todos los candidatos reciben el
mismo trato durante todo el proceso.
Identificar y evaluar a los candidatos ideales en funcin de los
conocimientos, actitudes, habilidades y competencias requeridos para los
diferentes puestos de trabajo.
Dar preferencia al personal con mayor experiencia dentro de la empresa,
para cubrir vacantes de puestos de mando medio y alto, siempre que se
cumpla con los conocimientos necesarios.
Todo candidato deber contar con dos cartas de recomendacin.
Todo aspirante deber entregar carta de antecedentes no penales.

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9 ESTRUCTURA DE COSTOS Y GASTOS

Se realizaron Estados Financieros al comienzo de operacin y Estados De
Resultados calculando un incremento del 10% anual para identificar la viabilidad
de los dispensadores automatizados.

9.1 INVENTARIO INICIAL

La cantidad de inversin para inicial las operaciones de la empresa es de
$1,700,000.00 pesos. En la siguiente tabla se muestra el total de la inversin
inicial y la manera en que estar dividida, entre el monto del financiamiento que se
solicitar a INVERSION ANGELES y por otro lado, la aportacin que harn los
emprendedores. La cual ser distribuida de la siguiente manera:

En activos fijos la cantidad destinada ser la siguiente:

MAQUINARIA CANTIDAD COSTO UNITARIO TOTAL

TALADRO AUTOMATICO 3 $900 $2,700
MAQUINA ENSAMBLADORA 1 $28,900 $28,900
BANDA TRANSPORTADORA 1 $44,080 $44,080
MONTACARGAS 1 $130,000 $130,000
MOLDES 5 $100,000 $500,000
PATIN HIDRAULICO 3 $5,744 $17,232
TOTAL $722,912

MOBILIARIO CANTIDAD COSTO UNITARIO TOTAL

LOKERS 2 $1,072.00 $2,144.00
MESAS DE TRABAJO 2 $3,856.00 $7,712.00
SILLAS PARA OFICINA 6 $800.00 $4,800.00
ESCRITORIO 4 $2,912.00 $11,648.00
COMPUTADORAS DE
4 $5,690.00 $22,760.00
ESCRITORIO
COPIADORAS 2 $1,899.00 $3,798.00
TOTAL $52,862.00

EQUIPO DE TRANSPORTE
CAMIONETA 1 $145,000 $145,000
TOTAL $145,000.00
Como tambin existen gastos relacionados con el acondicionamiento del lugar
para empezar a trabajar.

GASTOS DE INSTALACION $ 25,000.00

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9.2 SUPUESTOS DE GASTOS Y COSTOS, CAPITAL DE TRABAJO

A continuacin se muestran los precios que tendrn los productos, as como el
porcentaje de produccin aproximado de cada uno.

Productos Precio venta Costo de venta Porcentaje de produccion

Dispensador grande $1,725.00 $1,098.50 23%

Dispensador chico $1,515.00 $ 888.50 77%

9.3 MATRIZ DE GASTOS Y COSTOS

En la tabla siguiente, se encuentran todos los costos fijos y variables de la

empresa con respecto al primer mes de operaciones.

MANO DE OBRA
JEFE DE PRODUCCIN 1 $ 5,000.00
COLABORADORES DE PRODUCCION 5 $ 16,000.00
TOTAL $ 21,000.00
GASTOS INDIRECTOS
LUZ $ 800.00
AGUA $ 670.00
RENTA $ 3,600.00
TOTAL $ 5,070.00

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9.4 PUNTO DE EQUILIBRIO

Al haber calculado los costos y las ventas que se esperan obtener, se calcul el
punto de equilibrio de la empresa, el cual es el nivel de ventas en el que no se
perciben prdidas ni ganancias, y a partir del cual, se sabe que al sobrepasar
dicho punto la empresa comenzar a obtener utilidades. A continuacin se
muestra el clculo de dicho punto:

Productos Precio Costo de Diferencia Contribucin marginal

venta venta marginal Ponderada
Dispensado $ 1,725.00 $ 1,098.50 $ 626.50 $ 144.10
r grande
Dispensado $ 1,515.00 $ 626.50 $ 482.41
r chico $888.50

P.E= 84
Productos ventas por
producto
Dispensador 19
grande
Dispensador 65
Chico

Con esto se puede observar que el total de productos a vender para lograr el
punto de equilibrio es de 84 productos de los cuales 19 debern ser
dispensadores grandes y 65 dispensadores chicos.

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9.5 ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA

9.5.1 Evaluacin Financiera e Indicadores (Razones financieras)

Considerando1:

Inversin: $1, 261,836.58 pesos.

5 aos de operacin,
Una tasa mnima esperada 20%
La Tasa Interna del Proyecto (TIR) es del 49%.

De acuerdo a estos datos el proyecto se considera financieramente viable.

1 Para una informacin ms detallada vase el Anexo Financiero

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9.6 ESTADO DE RESULTADOS

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10. MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN

10.1 CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

La empresa DISdOG, ser legalmente representada por una persona fsica de

nombre: Rodrigo Campos Rosas, cuya actividad es la elaboracin de
dispensadores automatizados de alimento.

Rodrigo Campos Rosas $175,000.00

Javier Osvaldo Rocha Torres $175,000.00
Julio Cesar Martnez Gonzlez $175,000.00
Jos Miguel Ramrez Porras $175,000.00
AVM $1,000,000.00

10.2 Rgimen Fiscal

Nombre Rodrigo Campos Rosas

Domicilio Calle bejuco colonia bosques de manzanilla #5230 , Puebla

CP: 72307
R.F.C.

Administracin
local
de recaudacin
Actividad Elaboracin de dispensadores automatizados de
alimento.

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10.3 Obligaciones

Fechas o
Obligacin Motivo Fundamento perodos de
cumplimiento
LISR: Artculo
Presentar la declaracin Debido a los 175, primer A ms tardar el
anual del Impuesto ingresos obtenidos prrafo, CFF: 30 de abril del
Sobre la Renta (ISR) de por su actividad Artculos 12, ejercicio
personas fsicas. econmica en el 31, octavo siguiente.
ejercicio inmediato prrafo, RMF:
anterior. captulo 2.17,
2.18, 2.19.
Presentar la declaracin
anual del Impuesto Por sus clientes y LISR: Artculo A ms tardar el
Sobre la Renta (ISR) proveedores de 86, fraccin 15 de febrero
donde se informe sobre bienes y servicios. VIII. RMF: del ao
los clientes y 2.9.8. siguiente.
proveedores de bienes y
servicios.
Cuando haya Conjuntamente
realizado con la
operaciones del LIVA: Artculo declaracin
Impuesto al Valor 32, fraccin anual del
Agregado. VII. ejercicio.
Presentar la declaracin LISR: Artculos A ms tardar el
y pago provisional Debido a los 120, 127; CFF: da 17 del mes
mensual del Impuesto ingresos obtenidos Artculos 6, 12, inmediato
Sobre la Renta (ISR) por por su actividad 20, 31. RMF: posterior al
realizar actividades econmica. Reglas, 2.15. periodo que
empresariales. corresponda.
A ms tardar el
Presentar la declaracin da 17 del mes
y pago definitivo Por la venta de los LIVA: Artculos inmediato
mensual del Impuesto al bienes y/o servicios. 1, 2, 2-A, 5-D. posterior al
Valor Agregado (IVA). periodo que
corresponda.

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10.4 Licencias y permisos

Se contar con el permiso de funcionamiento, de la secretaria del trabajo y
previsin social en el local donde opere la empresa DISdOG

11. CONCLUCIONES
La empresa DISdOG es marca dedicada a la produccin y comercializacin de
dispensadores automatizados de alimentos para perro. Nace a partir de la
necesidad de facilitar el proceso de alimentacin de las mascotas que en la
actualidad se han vuelto parte de nuestras familias.
Los beneficios que los clientes obtienen con nuestros productos es que son
totalmente automatizados, de dimensiones chica y grande en el que se puede
elegir entre 3 colores (azul, rojo, rosa) despacha automticamente el alimento en
horarios totalmente programables al horario que el dueo del perro desee. De este
modo, se asegura que su mascota tenga una alimentacin adecuada y al mismo
tiempo que no coma en exceso.
El mercado en el que estn enfocados los productos de DISdOG son los hroes
ecolgicos, el gray market, los dinkks, los doublehomers y los perrhijos. Con
edades de 18 a 60 aos que viven en la Cd. de Puebla con un NSE C, C+ y A/B.
La venta de los productos se realizar principalmente por medio de intermediarios
(tiendas de mascotas y veterinarias) y por la venta directa, en donde los clientes
podrn encontrar los productos, adems de conocer las experiencias de los
dems consumidores de DISdOG.
El anlisis financiero proyectado, es positivo ya que, en un principio, la Tasa
Interna de Retorno (TIR) es de (49%) y el Valor Presente Neto (VPN) es de ()
pesos.

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12. EXPERIENCIA DE LOS EMPRENDEDORES

Elija un bloque de creacin.

Elija un bloque de creacin.

Elija un bloque de creacin.

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