1.

Tener claros los objetivos: humildes o ambiciosos, tienes que ponerlos por escrito desde el
principio y no perderlos de vista. No tomars las mismas decisiones si quieres tener un negocio que
heredarn tus hijos, que si aspiras a hacer crecer tu idea para venderla a 3-5 aos vista.
2. Conocer la actividad: sin duda es de gran ayuda conocer la actividad de cerca antes de plantear
un nuevo negocio relacionado.
3. Invertir tiempo antes de invertir dinero: inevitablemente hay que conocer el mercado, centrar los
objetivos, estudiar las claves antes de plantearse invertir dinero. Estas son los puntos bsicos para
definir tu modelo de negocio.
4. Estar atentos a las necesidades cambiantes del mercado: una de las frmulas que permiten acertar
con un negocio es dar con necesidades no satisfechas. Aqu tienes algunas ideas bsicas para
analizar tu mercado.
5. Diferenciarse de la competencia: sin duda es una clave obligatoria. Estas son las claves para
analizar a tu competencia.
6. Rpido reconocimiento de las oportunidades: buscar la oportunidad hasta encontrarla. Estas son
las tcnicas ms eficaces para detectar nuevas ideas de negocio.
7. Olvidarse de la improvisacin: hay que tener rigor y tomar decisiones meditadas y contrastadas.
Aqu tienes 9 estrategias para reducir los riesgos en tu negocio.
8. Darse ms de una oportunidad: quizs nuestra primera idea no es la ms acertada, quizs ideas
sucesivas lo puedan ser.
9. Creer en el producto y saber cmo hacerlo: es importante no olvidarse de lo bsico: Cmo se
hace? Dominamos los procesos de transformacin?
10. Rasgos del emprendedor innovador: apertura a nuevas ideas y una clara voluntad de aprender,
confianza en s mismo, coraje para luchar, absoluta certeza sobre la validez de la idea, visin a largo
plazo, ser consciente de las implicaciones que conlleva ser emprendedor y disfrutar sindolo.
Desarrollo del plan de negocio

Estructura ideolgica Nombre de la empresa

Cota. C.A
Misin Satisfacer las
necesidades de nuestros
clientes mediante la
fabricacin y comercializacin
de productos higiene personal
de calidad contribuyendo as a
un crecimiento sostenido y
rentable de nuestro negocio en
beneficio de nuestros
trabajadores y comunidad
Visin Consolidarse como una empresa lder en el mercado de
productos de higiene personal, que satisfaga los requerimientos
de nuestros clientes en cuanto a entregas oportunas, asistencia
tcnica y calidad de servicio, a travs de un personal altamente
capacitado e identificado con los valores de la empresa
 Ventajas competitivas
Disear productos atractivos, tiles y de alta calidad
que cumplan las necesidades del cliente

Garantizar la disponibilidad de productos conforme

satisfagan las necesidades del cliente

Garantizar el cumplimiento del estimado de ventas

Potenciar la presencia del productos en los puntos de

venta

Garantizar que nuestra gestin sea percibida

satisfactoriamente por los clientes

Garantizar la eficiencia y eficacia del sistema de gestin

de calidad

Contribuir con el entorno promoviendo el trabajo en

temas sociales y ambientales, a travs de la unin de
Empresa-Comunidad, con el inters de favorecer el
bienestar social de los individuos

Asegurar recurso humano altamente calificado y

comprometido

Optimizar el uso de los recursos financieros

Promover el mejoramiento continuo

Fortalecimiento de la marca

Compromiso
Mantener como empresa lder en productos de higiene personal,
garantizando productos de calidad y mejorar con el tiempo y
actualizar continuamente.
Estructura del entorno Fortalezas
Ofrecemos productos innovadores, nicos en el mercado.
Oportunidades
Al ofrecer un producto nuevo e innovador estamos creando una
nueva industria para conseguir consumidores fijos
Debilidades:
No es muy conocida en el mercado de productos de higiene
personal
Amenazas:
como son productos nuevos marca poco reconocida se corre el
riesgo de perder consumidores
 Publico meta:
Su busca llegar a los consumidores jvenes y adultos
Frecuencia con la que se adquiere el producto:
Haciendo un estudio de mercado se estima que el producto
(jabn) tiene una duracin de 1 o 2 semanas y el segundo
producto (shampoo) tiene una duracin de 1 mes u medio
promedio. Es decir que mensualmente se vende una cantidad
considerada de jabones que ms que de shampoo.
Estudio de la competencia:
haciendo un anlisis de mercado, pudimos observar que la
mayora de los fabricantes ofrecen el mismo patrn de
productos, tomando esto como ventaja para la empresa.
Estructura mecnica Precio del producto:
despus de hacer un estudio de mercado se decidi establecer
los precios de los productos de la siguiente manera:
shampoo: 3000,00
jabn cremoso: 1500
Jabn dermatolgico: 2000
Planes de pago:
para los establecimientos donde ser expuesto el producto
tendr la facilidad de cancelar el pedido de un tiempo
establecido de 7 das. Para los consumidores ser la modalidad
de pago inmediato
Canales de comunicacin.
se ofrecer el producto haciendo publicidad a travs de las redes
sociales, medios de comunicacin como televisin y radio
Estructura financiera Estado de resultados proyectado a tres aos:
Se visiona que el producto ofrecido actualmente, en tres aos
forme parte de la necesidad de los consumidores, obtenan ms
ventas por la necesidad de ellos de obtener el producto.

Anlisis del punto de equilibrio:

se estima vender anualmente una cantidad de 10.000 jabones y
7.000 shampoo ya que estos pertenecen a productos de aseo
personal los cuales son utilizados diariamente.
Tomando el estado de resultados y proyectando con ayuda de
una hoja de clculo existen dos posibles escenarios: uno
optimista, con un crecimiento anual del 20%, y otro pesimista,
con un 3%.