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Integrantes:
Mayra Aroca Prez
William Ochoa Agurto
Jonathan Barreto Hernndez
Sandy Duarte Barzola
I.S.A.C
CAPITULO1
Conceptos y tcnicas
para planear
y ejecutar una estrategia
Qu es una estrategia y por que es tan importante ?
Elegir de Es el
forma compromiso
precisa la de poner en
forma de marcha un
competir. conjunto de
medidas
Jack Sharon
Welch Oster
Joel
Costas
Rios y
Markides
Michael
Consta de Una estrategia
una parte de es como el
planeacin y timn de una
otra de nave.
ensayos.
Estrategia
Concepto:
Conceptos:
a) Mayor calidad
d) Superioridad tecnolgica
Estrategias confiables
competitivas.
Identificar la estrategia de una empresa
No implica acciones y
Permite que la direccin
conductas que crucen la lnea
cumpla con sus deberes ticos
del deber hacer al no deber
ante las partes interesadas
hacer
De la direccin que la empresa necesita tomar y de aquello en lo que debe centrar su futura
tecnologa de producto/mercado/cliente.
2. Establecer objetivos
En la direccin, los objetivos, las estrategias o la ejecucin a largo plazo con base en la
experiencia real, las condiciones cambiantes, las nuevas ideas y las oportunidades.
Proceso de elaboracin y ejecucin
de una estrategia
FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4 FASE 5
Supervisar los
Elaborar una
Poner en avances, evaluar
Desarrollar estrategia
Establecer marcha y el desempeo y
una visin para alcanzar
objetivos ejecutar la emprender
estratgica los objetivos
estrategia medidas
de la visin
correctivas
Grfica Centrada
Bidireccional Flexible
Viable Deseable
Fcil de comunicar
Fase 2: Establecer objetivos
Propsitos:
La Estrategia Comercial
Presidente Ejecutivo
ESTRATEGIA COMERCIAL
Gerente General
ESTRATEGIAS DE REAS
FUNCIONALES
Gerente Operativo
TAREAS BSICAS PARA FIJAR UN RUMBO
Junta
Directiva
3.- Instituir un Plan de
compensacin para los 4.- Vigilar la contabilidad y
ejecutivos superiores que los practica de los informes
recompense por las acciones financieros.
y resultados.
EVALUAR EL AMBIENTE
EXTERNO DE UNA EMPRESA
El diagnstico perspicaz de los ambientes externo e interno
de una empresa es un requisito para que los gerentes logren
idear una estrategia que ajuste perfectamente a la situacin
de su negocio.
regulaciones
Legislacin y
Proveedores Productos
sustitutos
Tecnologa
EMPRESA
Compaas
Compradores
rivales
Nuevos
actores
Implica el uso de algunos conceptos precisos y herramienta
para responder las siguientes preguntas:
Alcance de la rivalidad
Cantidad de compradores
competitiva
Grado de diferenciacin
Innovacin del producto
del producto
Efectos de la curva de
aprendizaje/Experiencia
Productos sustitutos
Rivalidad entre
Proveedores vendedores Compradores
competidores
Nuevos actores
potenciales
Ms caractersticas Mejor desempeo
Precios ms bajos
o mejores del producto
La cantidad de La cantidad de
candidatos para candidatos para
Que fuerzas entrar es grande.
entrar es pequea tienen las
Las barreras para presiones Las barreras de
entrar son altas competitivas entrada son najas.
Los competidores La demanda del
existentes luchan por comprador crece con
obtener ganancias rapidez.
saludables Los recin llegados
Nuevos actores pueden esperar
La demanda del potenciales
comprador crece obtener ganancias
poco a poco o est atractivas.
estancada
La venta de sustitutos crece mas rpido que las de la
industria que se analiza.
Cambios de la tasa de
crecimiento de largo plazo de Innovacin en el marketing
una industria
BAJA
COBERTURA GEOGRFICA
A menos que una empresa ponga atencin a lo que hacen sus
competidores y conozca sus puntos dbiles y fuertes, terminar
peleando una batalla competitiva a ciegas.
Estrategia de produccin
Estrategia financiera
Competencia bsica
Competencia distintiva
Evaluacin de las competencias de una empresa
Competencia bsica.-
Competencia distintiva.-
Da a la
empresa una Destaca y Es la base de
capacidad aade poder a un ventaja
competitiva la estrategia competitiva
valiosa que sustentable
los rivales no
poseen
Competencia distintiva.-
Operaciones
Distribucin
Ventas y marketing
Servicios
Cadena de valor representativa de una empresa
Administracin general
Beckmarking
Estrategia de mejores
costos
Estrategia de
Estrategia de bajos
diferenciacin
costos dirigidos.
dirigida.
Es un planteamiento competitivo poderoso en los mercados
con muchos compradores sensibles al precio.
El objetivo estratgico de una compaa de costos bajos es
lograr reducir a sus rivales.
Los directivos deben tener el cuidado de incluir las
caractersticas y servicios que los compradores consideran
esenciales.
Las 2 formas Principales de Obtener una Ventaja de
Costos
Actividades de produccin
En que parte de la cadena de valor se deben crear
atributos de diferenciacin
Actividades de marketing.
Cuando funciona mejor una estrategia de diferenciacin
De bajos
De mejores
costos Diferenciacin
costos?
generales amplia?
De enfoque De enfoque
en en
diferenciacin? diferenciacin?
La contribucin
conjunta de
recursos
Dependencia
Riesgos
mutua
Control
Compartido
Una alianza estratgica consiste en cinco factores:
En este captulo nos ocuparemos de las opciones estratgicas para salir de las
fronteras nacionales y competir en los mercados de pocos o muchos pases.
Una empresa opta por expandirse fuera de su mercado local por 4 razones esenciales:
Competencia internacional:
Competencia Global:
DIFERENCIAS COMPOSICIN
CULTURALES DEMOGRFICA
POLTICAS DE
CONDICIONES
GOBIERNOS
DE MERCADO
EXTRAJEROS
Conceptos de competencia
multinacional y competencia global
Competencia multinacional
Competencia global
Conceder licencias a
empresas extranjeras
Seguir una estrategia
para que usen la
global
tecnologa de la
empresa
Estrategia
Estrategia
localizada
Global
multinacional
La estrategia La estrategia es
vara algo entre congruente en
pases cada pas
Esquivar a los
rivales
cambindose a Contener a un
Muchas
un nuevo nivel global
modelo de
Presiones de la negocios
industria para
globalizar
Transferir la
Defenderse con
experiencia de la
las ventajas del
Pocas empresa a
mercado
mercados
nacional
internacionales
Adaptadores al Transferibles a
mercado nacional otros pases
Estrategias para competir en
industrias emergentes
Hacer que sea fcil y barato que los compradores nuevos prueben los
productos de primera generacin de la industria.
Estrategias para competir en
mercados de crecimiento rpido
Las empresas que tienen la fortuna de estar en una industria que crece en un ritmo de
dos dgitos, cuentan con una oportunidad de oro de alcamar cifras de ingresos y
aumento de utilidades de igual proporcin
Para crecer a un ritmo que exceda al promedio del mercado una empresa debe tener
una estrategia que comprenda una o ms de los elementos siguientes:
Una industria madura es aquella que est pasando de una etapa de crecimiento
rpido a otra en la que crece de manera considerablemente ms lenta.
Se dice que una industria es madura cuando casi todos los compradores
potenciales ya son usuarios de los productos de esa industria
Perseguir una
estrategia Acentuar la
enfocada en los diferenciacin Luchar para
segmentos del basada en mejoras reducir costos y
mercado de calidad e convertirse en el
innovacin de lder de costos
productos bajos de la
industria
Estrategias para competir en
mercados turbulentos y veloces
Reaccionar al cambio
Anticipar el cambio
Dirigir el cambio
Cartera de
iniciativas 2 3
estratgicas
Tiempo
Diez mandamientos para elaborar buenas estrategias comerciales
Comportamientos
Tcnicas Acciones
especficos
Instalar sistemas de
informacin que le
permitan al personal
llevar a cabo las
estrategias
Dotar de personal a la organizacin
Etapa 2
Conforme adquiere experiencia y el personal de
la compaa aprende a llevar a cabo actividades
congruentes, la habilidad evoluciona.
Etapa 3
Si el personal de la compaa sigue puliendo y
refinando su experiencia, proporcionara as una
ventaja competitiva a la empresa
Hay algunas reglas irrevocables relacionadas con organizar el esfuerzo de trabajo
para apoyar una buena ejecucin de una estrategia .
Circunstancias internas
Criterios de ejecutivos sobre el informe de relaciones
Las normas de quien recibe que asignacin
Decidir las actividades de la cadena de valor que se van a
realizar internamente y las que se subcontrataran
Principal ventaja
Establece confiabilidad
Principales desventajas
alarga los periodos de respuesta porque la burocracia administrativa debe
decidir el curso de accin
No fomenta la responsabilidad entre los gerentes de nivel inferior y los
empleados que constituyen las bases
Principios bsicos
La autoridad para tomar decisiones debe quedar en manos de las personas mas
cercanas y familiarizadas con la situacin, y estas personas deben estar capacitadas
con un buen criterio
Principales ventajas
Promueve una mayor motivacin y participacin en el negocio por parte de mas
personal de la compaa
Ofrece nuevas ideas y pensamiento creativo
Permite momentos de respuestas rpida
Implica a menos niveles administrativos
Principales desventajas
Pone en riesgo a la organizacin si niveles inferiores toman muchas decisiones
malas, la direccin carece del control total
Coordinacin interna de unidades cruzadas
Los gerentes de los niveles mas altos pro lo general tienen el peso de coordinar
integrar y acordar la cooperacin de las unidades que supervisan.
Colaboracin con proveedores forneos y aliados
estratgicos
Alguien o algn grupo debe estar autorizado para colaborar cuando sea necesario
con cada entidad externa principal que participe en la ejecucin de una estrategia.
Para que una tcnica sea calificada de mejor practica, debe tener un historial
comprobado de que reduce significativamente:
Los costos
Mejora la calidad o el desempeo
Acorta los requisitos de tiempo
Redobla la seguridad
Establecer el No dejar de
Adaptar la
benchmarking comparar el
mejor practica Acercarse a la
con objetivo desempeo
para la excelencia
de identificar de la
situacin de la operativa en la
la mejor compaa con
compaa; ejecucin de
practica para los mejores de
luego, una actividad
realizar una la industria y
implantarla
actividad del mundo
En las bsqueda de la excelencia operativa, muchas compaas han llegado a
depender, adems del benchmarking, de otras tres potentes herramientas
gerenciales:
Programas de administracin de la
calidad total (ACT)
Consiste en identificar los componentes de las actividades que son cruciales
para las estrategias de los departamentos y unificar su desempeo en un solo
departamento.
Aumento de sueldo
Bonos por desempeo
Planes de participacin de utilidades
Concesiones de acciones
Las pruebas indican que las iniciativas gerenciales para mejorar la ejecucin de
la estrategia deben incorporar mas elementos positivos que negativos porque
cuando la cooperacin se convoca y premia, en lugar de ser impuesta con
ordenes la gente responde con mas entusiasmo, dedicacin, creatividad y
iniciativa.
El carcter de la
El clima de
cultura de una trabajo
compaa
Caractersticas:
Espritu de realizacin
Caractersticas:
La buena disposicin de los miembros de la organizacin a: