Ejercicio 1

El grupo de inversionistas LA REAL est interesado en invertir en la fabricacin del producto

YZ78, el mismo que cuenta con un concepto diferencial que facilitar el ingreso al mercado y
disponen de la siguiente informacin.

La demanda del mercado y crecimiento de la poblacin histrico se muestra a continuacin y

se tiene buenos argumentos para suponer que continuar con esa tendencia lineal en los
prximos 10 aos.

Demanda del mercado Poblacin

Aos Y X

1 109,250 22.00

2 112,750 22.55

3 113,100 23.11

4 113,980 23.69

5 116,000 24.28

La demanda est en miles de nuevos soles y la poblacin en millones de habitantes.

Con la informacin anterior y las tcnicas proyectivas pertinentes se ha obtenido la siguiente

funcin:

= 53,384.06 + 2,578.57()

Donde:

Y: La demanda del mercado est en miles de nuevos soles

X : Poblacin en millones de habitantes

La produccin local abastece al mercado nacional ntegramente, sin embargo, los inversionistas
han realizado una prueba piloto y el nuevo producto tiene aceptacin entre los nuevos
consumidores, como lo evidencia la encuesta realizada y cuyos resultados indican que la
participacin del mercado sera de 15%. La vida til del proyecto es de 6 aos.

Se pide:

1. Determinar la demanda proyectada del mercado para los 6 aos siguientes (del ao 6 al ao 11).
2. Determinar la demanda del proyecto para los 6 aos siguientes.
3. Recomendara implementar el proyecto en el ao 6, si los inversionistas han estimado que los
costos fijos anuales son de S/. 5,560,000 de nuevos soles y consideran aceptable, como mnimo,
obtener un margen sobre las ventas del 10%, siendo el precio de venta estimado S/. 78.50 por
unidad y el costo variable unitario S/. 47.60. Sustente su respuesta cuantitativamente.
 Ejercicio 2

Unos inversionistas estn evaluando implementar una planta industrial para la produccin y
comercializacin de bebidas, a nivel nacional.

Sobre los estudios realizados se dispone de la siguiente informacin al 2016:

La poblacin actualmente es de 24 millones de habitantes, cuya cuarta parte corresponde a los

sectores A y B, y el resto a los sectores C y D.

En el sector A y B la poblacin crece a una tasa anual del 5% y tiene un consumo per cpita de
48 litros/hab-ao.

En el sector C y D la poblacin crece a una tasa anual del 3,0% y tiene un consumo per cpita de
12 litros/hab-ao.

Se ha estimado que siendo un mercado en expansin se captar un 40% de la demanda

insatisfecha, posicin conservadora, dado que se prev que podran ingresar nuevos
competidores.

La oferta nacional actual de bebidas es de 410 millones de litros anuales siendo factible, con la
actual infraestructura, subirla hasta 25% ms. Asimismo, no tienen planes de ampliaciones en el
mediano plazo. El precio de venta del producto es de S/. 10,00 por litro.

Se conoce que la elasticidad-precio del producto es de -0,75 (es decir, indica la relacin inversa
entre precio y cantidad). Se ha estimado que la planta podra operar con un costo fijo de 14
millones de nuevos soles y un costo variable unitario de S/. 8,00 por litro.

Asimismo, el grupo de inversionistas, considera aceptable que la oportunidad para implementar

la nueva planta, solo ser, desde el momento que cubra su punto de equilibrio.

Asumir que lo producido en el ao es vendido y cobrado dentro del mismo periodo y no

considerar importaciones. Se solicita:

a) Calcular, la demanda total y el consumo per cpita de cada uno de los cinco aos siguientes.
b) Calcular, la demanda del proyecto de cada uno de los cinco aos siguientes.
c) A partir de qu ao se cumplira con los requerimientos del grupo de inversionistas. Justifique
cuantitativamente su respuesta.

Ejercicio 3

En determinados pases desarrollados se est dando un fenmeno singular como es el

decrecimiento de la poblacin; estudios realizados por organismos internacionales sealan
claramente que este fenmeno va a persistir en los prximos aos. El ao 2016, se realiz un
estudio del mercado de cereales bsicos en uno de esos pases; la poblacin estimada en ese
momento fue de 30000,000 de habitantes distribuida en tres estratos: 45% en el nivel bajo, 40%
en el nivel medio y 15% en el nivel alto. Cada nivel registr un consumo per cpita (CPC) de 40,
60 y 100 kilos / habitante-ao, respectivamente.

Las tasas de decrecimiento de la poblacin por estrato fueron 2% para el nivel bajo, 4% en el
medio y 6% en el alto.

Se sabe adems que en ese pas el consumo de cereales bsicos es elstico con respecto al
precio, siendo la elasticidad precio de 1.0 y que los precios crecen a una tasa de 0,6% anual.
 Para el periodo 2017-2022 en dicho pas, se pide:

a) Proyectar la poblacin de cada estrato.

b) Proyectar el consumo de cereales bsicos para el mismo periodo considerando slo el dato de
CPC.
c) Corrija la respuesta anterior integrando el dato de elasticidad precio.
d) Qu volumen anual tiene que vender una empresa que desea incursionar en este rubro para
tener una participacin promedio del 20%?.

Ejercicio 4

El mercado objetivo de un determinado producto es actualmente 1 000 000 de habitantes y est

compuesto por un 30% de la poblacin de nivel socio econmico alto y un 70 del nivel medio.
La tasa de crecimiento poblacional es de 1% en el primer segmento y 3% en el segundo.

Se sabe que el consume per cpita (CPC) del nivel alto es de 10 unidades/habitantes-ao y se
espera un crecimiento de 2% anual en dicho consumo para los prximos 5 aos, mientras que
en el nivel medio es de 7 unidades/habitantes-ao y se espera que se mantenga constante para
el mismo periodo.

Si un grupo de inversionistas quiere capturar el 10% de ese mercado objetivo, se pide:

a) Calcular la demanda proyectada para los prximos 5 aos y la demanda del proyecto en ese
mismo periodo.
b) Calcule la utilidad anual si los costos fijos se estiman en US$ 100 000 por ao, el precio en US$
5 por unidad y los costos variables en US$ 2.
c) Calcule el impacto en la utilidad que produce una reduccin del 20% en el precio si el producto
tiene elasticidad precio de -2.