Estudio de Mercado

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Luis Enrique Arteaga Untiveros

MPM, Ing. Homo sapiens, no sapiens.
larteaga@continental.edu.pe
Annimo
Recordemos

Qu entendemos por mercado

objetivo?

Fast - Test
Objetivos del aprendizaje

1 Diferencia e identifica el estudio de mercado en su

proyecto.

2 Identifica y valora el mtodo de segmentacin.

3 Desarrolla y estima la proyeccin de demanda.

Agenda

El mercado

Mtodo del estudio de mercado

Ejercicio prctico
El mercado
Quines son tus clientes?
Quines son tus clientes?
Quines son tus clientes?
Mtodo de estudio de mercado
Mtodo del estudio de Mercado

Segmentar
el mercado
Mercado Potencial

Es el conjunto de consumidores al que puede llegar nuestro

producto o servicio. Son aquellos que PODRAN NECESITAR el
producto o servicio que queremos ofrecer.

Est formada por las personas que consumen y no consumen el

producto general que queremos ofrecer.
Mercado disponible
Es una parte del mercado potencial y est formada por el
conjunto de consumidores que tienen
la NECESIDAD ESPECFICA de comprar el producto o servicio
que ofrece el nuevo negocio.

Esto no quiere decir que todas estas personas compraran el

producto que ofrecer el nuevo negocio. De este total, una
parte podra comprar al nuevo negocio y otro no, por diferentes
razones.

Para determinar el mercado disponible se utiliza el cuestionario

de encuesta, e incluimos una pregunta para ello.
Mercado efectivo

Es una parte del mercado disponible y est formado por el

conjunto de consumidores que adems de la necesidad
especfica, tienen la INTENCIN DE COMPRAR el bien o
servicio que ofrece el nuevo negocio. Aqu si se refiere a la
comida vegetariana de buen sabor y con excelente servicio que
ofrecer el nuevo restaurante.

Este mercado tambin es definido a travs de una pregunta en el

cuestionario de encuesta.
Mercado objetivo

Es una parte del mercado efectivo que la empresa espera

atender, es decir la parte del mercado efectivo que se fija como
meta a ser alcanzada por el negocio.

En otras palabras, al realizar los esfuerzos y acciones de

marketing de la empresa se espera captar a esta cantidad de
personas.
1. El universo
Criterios de segmentacin
Criterios de segmentacin
Proceso para determinar el universo
Ejemplo:
Ejemplo:
2. Buscar los datos en las fuentes de informacin
Edad:
NSE
3. Procesar informacin
4. Estimacin de la muestra
Frmula:
5. La encuesta
Formato de pregunta / respuesta
Redaccin de preguntas
Redaccin de preguntas (Errores comunes)
Orden de preguntas
Cuestionario de encuesta concluyente
6. Tabulacin de Resultados
7. Cuadro de demanda proyectada
Resumen
Ejercicio Prctico
1. INFORMACIN DE CRITERIOS DE SEGMENTACION
Provincia: Huancayo
Distritos: Huancayo, El Tambo y Chilca
Zona de residencia: Urbana
Edad: 2 a 10 aos.
NSE: CDE

2. DATOS:
Provincia Huancayo: 500 000 hab.
Distrito Huancayo: 30% del total provincial
Distrito El Tambo: 35% del total provincial
Distrito de Chilca: 25% del total provincial
3. ZONA DE RESIDENCIA
Huancayo: 90% del total distrital
El Tambo: 85% del total distrital
Chilca: 80% del total distrital

4. EDADES

Huancayo El Tambo Chilca

5. NSE

Huancayo El Tambo Chilca

6. DEL CUESTIONARIO
6.1 Consume Ud. cocoa?: 80% SI
6.2 Si tuviera la oportunidad de consumir una cocoa atmica, que
ofrezca mejor valor nutricional, Ud. lo comprara?
7. MERCADO OBJETIVO: 7%

8. OTROS RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE

8.1 Pregunta de aceptacin (probabilidad): 90%
8.2 Frecuencia de compra: Mensual
8.3 Unidades de compra por visita: 2 frascos.
8.4 Precio de venta S/ 6.00

9. LA TASA DE CRECIMIENTO (TC): 2.3 %

10. HALLAR: a) El universo b) La muestra c) El cuadro de demanda

proyectada
Bibliografa consultada

o Probide. (2002). Manual para la formulacin y evaluacin de

proyectos de inversin. Biblioteca UCCI: R338.1.A81 2000.
o Sapag Chain, Nassir. (2008). Preparacin y evaluacin de
proyectos de. Editorial Mc Graw Hill. Quinta Edicin.
o Foppiano Rabinovich, Gina (2013). Formulacin y evaluacin
de proyecto. Editorial ISIL. Lima-Per.
o Baca Urbina, Gabriel. (2010). Evaluacin de proyectos.
Editorial McGraw-Hill/Interamericana Editores, S.A.
o Project Management Institute, Inc. (2013). Gua de los
fundamentos para la direccin de proyectos. Quinta edicin.
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Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Luis Enrique Arteaga Untiveros

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