UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO

FACULTAD DE QUMICA

PROGRAMA EDUCATIVO DE INGENIERO QUMICO

Captulo 16 La volatilidad en el precio de las materias primas y cmo lidiar con esto y
Captulo 19 Conceptos de produccin de ltima generacin en la industria qumica

PRESENTA:
Merino Crcamo Guillermo
Snchez Colin Elizabeth

ECONOMA INDUSTRIAL

ING. LPEZ ALBARRAN ENRIQUE

11 de noviembre del 2017

1
ndice

Contenido
ndice ................................................................................................................................................... 2
Introduccin ........................................................................................................................................ 4
CAPTULO 16: LA VOLATILIDAD EN EL PRECIO DE LAS MATERIAS PRIMAS Y CMO LIDIAR CON
ESTO. ................................................................................................................................................... 5
Qu est causando el aumento en los precios y la volatilidad? (los drivers)................................ 5
Sorpresas del crudo de petrleo ..................................................................................................... 5
Contraste del precio en el gas natural ............................................................................................ 5
Causas de la volatilidad en materias primas petroqumicas ........................................................... 7
Un nuevo mundo salvaje de las materias primas ........................................................................... 8
Un paso en el gas ............................................................................................................................ 8
El carbn obtiene inters de nuevo ................................................................................................ 9
Materias primas basadas en bioprocesos ....................................................................................... 9
Enfrentando el desafo de las materias primas voltiles ................................................................ 9
Optimizando Contratos ................................................................................................................. 10
Hedging o cobertura financiera y fsica ..................................................................................... 10
Fleximizing ................................................................................................................................. 11
Buscando una ventaja ................................................................................................................... 11
Reestructuracin de los activos y tomando una ofensiva ............................................................ 12
Conclusiones ................................................................................................................................. 12
CAPTULO 19: CONCEPTOS DE PRODUCCIN DE LTIMA GENERACIN EN LA INDUSTRIA QUMICA.
........................................................................................................................................................... 13
Operando en un Ambiente Transformado .................................................................................... 13
Desacelerando la innovacin ........................................................................................................ 14
Los productos qumicos se han vuelto ms globales que nunca .................................................. 15
La competencia de los pases laborales de bajo costo est cambiando el panorama de la
industria ........................................................................................................................................ 16
Desafos y respuestas .................................................................................................................... 16
La tecnologa y la gestin del conocimiento deben mejorar el conocimiento institucional para
que la empresa sea la mejor en su clase. ...................................................................................... 16
Optimizacin de Costos Estructurales........................................................................................... 17
Diseando una Red de Produccin Global .................................................................................... 17

2
Centrarse en la creacin de valores distintivos ............................................................................ 18
LA ADMINISTRACIN DE LA CADENA DE SUMINISTRO SE VUELVE AN MS COMPLEJA ........... 19
Optimizacin de costos operacionales.......................................................................................... 19
Introduccin de un sistema de mejora continua del rendimiento ............................................... 19
Optimizacin y reestructuracin de plantas ................................................................................. 20
Manejando la Complejidad ........................................................................................................... 20
Establecimiento de tecnologa y gestin del conocimiento.......................................................... 21
Panorama ...................................................................................................................................... 21
Conclusiones: ................................................................................................................................ 21

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Introduccin.

En el captulo 16 del libro value creation se aborda el tema del alza de precios en
materia prima y la volatilidad de este debido a diversos factores dentro del mercado
o dentro de la sociedad. Se busca darle una explicacin a dicha consecuencia con
los diversos acontecimientos que van desde los bajos suministros de materia prima
hasta acontecimientos naturales.
Como consecuencia del incremento en el precio y volatilidad de las materias primas
varias industrias empiezan a tomar medidas drsticas como el cierre total de
operaciones haciendo que cada vez se reduzcan ms las operaciones y crecimiento
en la industria qumica; esto puede llegar a nmeros alarmantes donde en el futuro
algunas industrias como la petroqumica puedan estar en nmeros rojos y
simplemente vayan perdiendo el atractivo hacia nuevas inversiones.
Se ha intentado reemplazar o buscar nuevas ventajas en cuestiones de costos de
materias primas con la introduccin de nuevas tecnologas o nuevas materias
primas que reemplacen las anteriores con el fin de abaratar costos y hacer las
empresas ms redituables. Aunque como se ver ms adelante dichas ventajas no
son fciles de encontrar y se encuentran barreras que impiden dicho avance as que
se vern varios problemas que se afrontan al momento de buscar esa innovacin.
En el caso del captulo 19 retoma los acontecimientos del captulo ya mencionado
para dar hechos que respalden la hiptesis de que ya no hay ms crecimiento en
la industria qumica debido a que se van creando barreras que lo impiden tanto
social como econmicamente por lo que se necesitan tomar nuevas estrategias para
adaptarse al nuevo ambiente de trabajo.
Se mencionan varias estrategias que van desde la optimizacin de procesos hasta
la reconfiguracin total de la planta como herramientas de adaptacin al cambio
para as recuperar las ventajas que se solan poseer.
Por ltimo, cabe mencionar que estos datos son tomados en cuenta con respecto
al ao de publicacin al libro, 2006, por lo que todava no se hablar tan
profundamente de ventajas temporales o temas que hemos visto en los ltimos
artculos sino que se ver un enfoque ms hacia la cadena de suministro de en qu
tier estn y que pueden hacer para mejorar.

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CAPTULO 16: LA VOLATILIDAD EN EL PRECIO DE LAS MATERIAS
PRIMAS Y CMO LIDIAR CON ESTO.
La cada de produccin de fertilizantes a base de nitrgeno y la de metanol desde
el 2000 es debida al incremento en el precio del gas natural en Norteamrica, esta
es una de las principales consecuencias por la que los costos de materia prima y la
volatilidad de los precios estn en aumento afectando a la industria qumica. Desde
el 2000 los productores de commodities y qumicos especiales se han enfrentado a
un dao en los retornos que alcanzan ya que no pueden transferir ese aumento
de precios a sus consumidores haciendo que tengan que tomar estrategias
referentes a los mercados emergentes (China) y decisiones de en qu producto
invertir basndose en cual les otorga un mayor beneficio en el largo plazo.

Qu est causando el aumento en los precios y la volatilidad? (los drivers)

Los productores qumicos han presenciado un incremento en los precios de sus
materias primas en los ltimos cuatro aos, desde el gas natural hasta el benceno.
En el grfico siguiente se muestra una comparacin del 2004 y el 2002 donde se
puede apreciar un claro incremento en los costos debido a pocos factores, pero con
gran peso en el mercado.

Figura 1. Cambios en
los precios de
materias primas en
ao 2004 vs ao 2002

Sorpresas del crudo de petrleo

Los precios del crudo de petrleo han sido empujados debido a la demanda que ha
creado China, la cual ha rebasado la nueva oferta. La preocupacin de la estabilidad
poltica en el medio este combinado con un ajustado balance entre la oferta y
demanda han permitido que la OPEC sea capaz de mantener control sobre el precio
del petrleo a nivel mundial contra todo pronstico y se espera que esta
organizacin mantenga los precios cercanos a los 30 dlares por barril, aunque se
prev cierta volatilidad alrededor de este precio.

Contraste del precio en el gas natural

A diferencia del crudo de petrleo el precio del gas natural va variando dependiendo
de la localizacin de su produccin. Como resultado de un ajustado suministro el
5
precio del gas natural se ha visto en un aumento de ms del doble desde el 2000;
anteriormente dicho precio se mantena gracias a la oferta de diferentes tipos de
combustibles substitutos de este, pero al haber una escasez de estos en los
recientes aos se ha ido encareciendo el precio ocasionando que las empresas se
vean en la necesidad de cerrar sus operaciones ya que no eran competitivas por
dicho aumento en los precios del gas.

Figura 2. Precios del gas natural en

Norteamrica derivado de los
combustibles alternos necesarios para
cubrir la demanda energtica

Despus de los picos de precios resultantes por lo anterior los fraccionados del gas
natural ms costosos son el metano, etano y propano; ocasionando que la ventaja
que posea el gigante de la industria petroqumica, estados unidos, la perdiera y se
viera en la necesidad de retirarse del mercado exportador. Es muy improbable que
estados unidos recupere dicha ventaja sin ayuda del gobierno ya que los precios
del gas natural siguen en un constante cambio principalmente en las temporadas
de extremo calor y fro. Viendo este panorama las empresas qumicas
norteamericanas han decidido traer materia prima ms barata de la zona del medio
este para as multiplicar su ventaja mientras que los precios del crudo de petrleo y
del gas natural suban en Norteamrica.

Figura 3. Diferencial de costos de materia prima entre

mercados grandes y productores de bajo costo

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Causas de la volatilidad en materias primas petroqumicas
Un ejemplo claro de los efectos de la volatilidad en los precios de materia prima es
el pico de precio experimentado en el mercado del benceno durante el 2004,
ocasionando que su precio subiera a 4 dlares por galn que triplicaba el valor que
posea hace cinco aos. Las razones por la cuales el precio del benceno se vio en
aumento fueron que se increment la demanda de aromticos y la baja capacidad
de procesamiento que las empresas posean ya que no contaban con las suficientes
inversiones por el bajo retorno que generaban.

Figura 4. Pico en el precio del benceno como

resultado de varios factores

Algo similar ocurri con productos petroqumicos que no necesitan refinamiento

como el estireno y mono etilenglicol donde la inversin era pobre o nula debido a
bajos retornos. Aunque a diferencia del caso anterior el equilibrio en la oferta y
demanda si se dio para propiciar que el poder en el precio se regresar a los
productores para esos productos, pero para algunos productos como el poliestireno
y estireno no existi ese equilibrio ya que una combinacin de los altos costos del
crudo de petrleo y una capacidad reducida de tolueno y benceno resultaron en un
incremento de estos productos.
La demanda China ha sido el driver principal en el mundo de la petroqumica desde
el 2002 y los pronsticos indican que los precios seguirn a precios elevados hasta
que se genere mayor capacidad de produccin. Esto generar que los inversionistas
se vean atrados por esos elevados precios en los prximos aos propiciando un
ciclo de sobreinversin donde al principio el precio caer para poder seguir con una
etapa de poca inversin que generar un nuevo pico de precio por varios aos. A
pesar de todo esto la volatilidad se mantendr continua como se ha visto en el caso
del gas natural y crudo de petrleo.
En el caso de varios productos petroqumicos se espera que varios factores
incrementen los efectos de la volatilidad como el posible escenario donde China
vari las razones con las que compra dichos productos dependiendo del precio que
se encuentre en el mercado para as aumentar su beneficio, la entrada y salida de
diferentes productos dependiendo de los mrgenes que otorguen y por ltimo la

7
ajustada disponibilidad del mercado de transporte ocasionando mayores precios
regionales.

Un nuevo mundo salvaje de las materias primas

Como consecuencia del incremento en el precio y volatilidad de las materias primas
varias industrias en estados unidos dedicadas a la produccin de metanol y
amoniaco se han visto en la necesidad de parar operaciones permanentemente. La
ventaja en costos de materia prima y capital que los productores norteamericanos
tenan sobre los europeos, japoneses y coreanos ha sido erosionada con los altos
precios de gas natural provocando que los nuevos desafos para ser competitivos
se centren en el acceso a materias primas. Estos incrementos han creado nuevas
reas de oportunidad para combustibles alternos como lo es el carbn como materia
prima hasta la posibilidad de bio combustibles, sin embargo, estas nuevas opciones
estn muy lejanas a resolver la problemtica de la volatilidad.

Un paso en el gas
Algunas industrias qumicas ubicadas en la regin de Saudi Arabia han estado
formando alianzas con compaas petroleras para poder hacer productos a base de
gas natural en asociacin con crudo de petrleo para expandir sus producciones y
as asegurar bajos costos en materias primas. Otras partes del mundo se estn
enfocando en el stranded gas creando nuevos modelos de negocio donde para
facilitar el transporte de dicho gas lo licuan o lo convierten de gas a lquido, dichos
proyectos estn en su mayora en el medio este donde gracias a esto se incrementa
la produccin de gas natural y se empiezan a proveer a grandes industrias como la
de metanol con dicho gas a bajos costos. A pesar de que las reservas de stranded
gas son ilimitadas los accesos a etano a bajo costo si son limitados ya que este
solo es generado a base de gas natural o crudo de petrleo haciendo que solo se
pueda cubrir el 40% de la demanda mundial de etileno; es decir que a pesar de que
varias localizaciones empiecen a usar el stranded gas este no ser suficiente para
cubrir la demanda creciente y se seguir dependiendo de las materias primas ya
conocidas.

Figura 5. Produccin mundial de

etileno por materia prima

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El carbn obtiene inters de nuevo
Gracias al incremento en los precios del petrleo se ha generado un inters en el
uso de carbn como materia prima, si bien este fue la principal materia prima a
mediados del siglo 20 fue totalmente reemplazado por el uso de petrleo y gas. Los
precios relativamente estables y bajos del carbn pueden representar una opcin
viable en un escenario donde el precio del crudo de petrleo siga en aumento,
aunque se necesita invertir en investigacin y desarrollo de este como posible
materia prima. En esta suposicin entrara China de nuevo ya que es de los mayores
productores de carbn haciendo que tengas los recursos para dar ese alto de
substitucin de materia prima, aunque solo es una simple posibilidad.

Figura 6. Costos de produccin y entrega a China

del LLDPE

Materias primas basadas en bioprocesos

El uso del bioprocesamiento, conversin enzimtica de materias primas naturales
como la caa de azcar en qumicos, es otra posible fuente de materias primas que
las empresas estn empezando a explorar y que puede llegar a ser ms competitiva
si los precios de los hidrocarburos bsicos llegan a incrementar. Un ejemplo es
DuPont que est desarrollando un polister especial basndose en una ruta de
bioprocesamiento y otras ms que estn empezando a desarrollar numerosos
productos qumicos. Actualmente abunda el escepticismo de que el
bioprocesamiento pueda alcanzar los niveles de produccin de los hidrocarburos,
pero la tecnologa sigue avanzando establemente as que se espera lo mejor.

Enfrentando el desafo de las materias primas voltiles

Como ya hemos visto el buscar alternativas a los grandes precios y a la volatilidad
son difciles de encontrar por lo que el productor debe de analizar qu tan expuesto
est a la volatilidad de las materias primas a travs de su cadena de valor para as
evitar pasar por alto alguna cobertura interna y tambin debe examinar sus
condiciones competitivas en los diferentes mercados que juegan para as proteger
sus mrgenes si el precio de las materias primas aumenta y en cuales no es posible
que haga esto. Ya que el productor no tiene el control sobre el costo de las materias
primas hay una serie de opciones para hacerle frente a dicha volatilidad; en el corto
plazo debera de adaptar los contratos que posee para un ambiente de precios
inestables a la vez de considerar sus coberturas fsicas y financieras en el
posicionamiento de materias primas cuando los costos no pueden ser pasados por

9
alto, en el mediano plazo el productor debe de hacer sus procesos ms flexibles y
optimizarlos, por ltimo en el largo plazo debera considerar la reestructuracin de
sus activos y el portafolio de los productos que produce para as reducir su
debilidad ante la volatilidad. Algunas otras opciones que puede efectuar el productor
son pedirles a sus proveedores un contrato de precio fijo o bien uno donde prevea
el margen de aumento en los precios para as evaluar si es viable adems de estar
siempre consiente de cuando esa volatilidad puede jugar a su favor si es que le
genera una ventaja sobre sus competidores. Para aplicar lo mencionado
anteriormente se necesita tener un claro entendimiento de la posicin actual y
potencial de los costos y drivers de los precios, esto para los jugadores enfocados
en las necesidades del cliente y el rendimiento del producto es muy difcil de
entender.

Optimizando Contratos
Como las compaas estn entrando en una era de volatilidad deben de ser
conscientes de que llevan con ellos un legado de contratos que pueden ponerlos en
desventaja en nuevas circunstancias, es por ello por lo que los productores deben
de analizar e identificar los contratos que deben de cambiar para as protegerse
contra las prdidas y maximizar sus ganancias. Algunas compaas estn
empezando a hacer cambios como hacer los contratos mensuales en lugar de por
cuatrimestres, eliminar las clusulas de protecciones de precios y adoptar
clusulas de escalacin que estn atadas a ciertos cambios en los precios de
materias primas y energa que son clave para el proceso. Tambin la incorporacin
de trminos y condiciones estndar para reducir el margen de tiempo de pago y
cambiar el transporte del producto por trenes en lugar de por camiones.

Hedging o cobertura financiera y fsica

La forma ms efectiva de lidiar con la volatilidad de los precios en materia prima es
ser capaces de transferrselo a los consumidores, pero aquellos consumidores que
no puedan realizar esto deben de considerar lo que se conoce como hedging o
cobertura que es una inversin que se hace para que a futuro se reduzca el riesgo
por el cambio de precios. Las compaas deben de tomar en cuenta la gran variedad
de vehculos de cobertura disponibles como aquellos que solo sirven para cubrirse
de algn pico en los precios y aquellos que son para la exposicin completa,
tambin deben de estar conscientes de los altos costos que implican dichos
vehculos si son ofrecidos por terceros. En el caso del gas natural la cobertura fsica
incluye la inversin en produccin de gas natural o bien de un suministro directo con
algn proveedor de gas natural, otra va es que los consumidores inviertan en la
produccin de dicha materia prima mediante la investigacin para as asegurar un
menor costo al encontrar alternativas de extraccin. El modelo anterior tambin
puede ser usado para el caso de materias primas petroqumicas. Una opcin que
estn empezando a aplicar algunos consumidores es pagar un excedente a los
proveedores cuando el precio de sus materias primas es baja para que cuando haya

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un pico en los precios les permitan pagar menos y as poseer una ventaja sobre su
competencia en ese momento.

Fleximizing
El trmino fleximizing es cuando se considera incrementar la flexibilidad en todos
los aspectos de las operaciones en produccin para as incrementar el impacto de
la optimizacin, un ejemplo claro es la posibilidad de cambiar entre diferentes
materias primas para la produccin de un mismo producto. Las empresas qumicas
deben de fleximizar su produccin para as maximizar los productos que generan
sin importar si es necesario hacer alguna inversin para hacer que el proceso cree
subproductos tiles. Para que una compaa sea capaz de generar el mejor
beneficio econmico en el corto plazo debe de tener la capacidad de parar y
empezar la produccin rpidamente de sus productos, pero esto para la industria
petroqumica es difcil por lo que se debe de invertir en un rea de investigacin y
desarrollo para mejorar los rendimientos en esta rea.
Cuando un productor para sus operaciones por meses debido a los altos precios de
materia prima debe de utilizar ese tiempo para investigar en cmo convertir la
mayora de sus costos fijos en costos variables. Las compaas tambin pueden
fleximizar sus operaciones mediante la generacin de mltiples contratos de
suministro de materias primas con diferentes empresas y trminos ara que cuando
el precio suba con una tenga de respaldo a otra.

Buscando una ventaja

El productor con un profundo entendimiento de los riesgos relativos que enfrenta en
cuestiones a materia prima y a los riesgos que enfrentan sus competidores hace
que pueda tomar provecho de esto ya que si sus competidores se enfrentan en un
momento de altos costos en materia prima l puede aprovechar para ganar posicin
el mercado ya sea otorgando un menor precio a sus consumidores o bien dejando
el precio igual para ganar un mayor margen.

Figura 7. Acciones potenciales esperadas

cuando el precio del gas natural y energa
son ms altos o voltiles

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Reestructuracin de los activos y tomando una ofensiva
Los productores tambin tienen que considerar la reestructuracin de sus activos
como una posible va para reducir su exposicin al riesgo de precios altos de materia
prima y su volatilidad. Las empresas globales estn empezando a ir por este camino
como lo es el productor de metanol llamado Methanex que est cerrando
permanentemente las reas de produccin con costos altos en gas natural y
expandir aquellas reas con bajo precio para as maximizar el beneficio que pueden
obtener. Los productores de plsticos commodities y de productos petroqumicos
estn tomando el camino mencionado anteriormente para poder aprovechar futuras
oportunidades mediante la inversin de los dos mercados en crecimiento que son
el del medio este donde hay costos de materia prima bajos y el mercado de China
que es el mayor mercado en crecimiento. Tambin se deben de enfocar en las
nuevas tecnologas para poder tener accesos a materias primas de bajo costo
mediante el uso del stranded gas, el bioprocesamiento y la exploracin del carbn
como materia prima.

Conclusiones
Los productores qumicos han entrado en un periodo de altos y ms voltiles
costos ya sea que estos consuman gas natural, crudo de petrleo o algn
compuesto bsico petroqumico.
Debido a la influencia del OPEC los precios del petrleo se mantendrn
elevados y debido a un ajustado equilibrio entre la oferta y demanda el gas
natural tambin subir de precio. Si se aumentan las capacidades de las
plantas se ver una disminucin en los costos, pero los precios seguirn
siendo voltiles.
Los productores qumicos deben de asesorarse con respecto a que tan
expuestos estn a la volatilidad de las materias primas para que en el peor
de los casos puedan mitigar los impactos.
En el corto plazo los productores deben de ajustar los acuerdos que tienen
en contratos para un ambiente inestable y deben de considerar la cobertura
financiera y fsica
En el mediano plazo los productores deben de asegurar que sus operaciones
son flexibles en materias primas y produccin para eliminar el riesgo ante la
volatilidad de los precios.
En el largo plazo los productores deben de evaluar una posible
reestructuracin de sus portafolios para poder reducir los riesgos y construir
nuevas bases de operacin en lugares con bajos costos de materias primas.

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CAPTULO 19: CONCEPTOS DE PRODUCCIN DE LTIMA
GENERACIN EN LA INDUSTRIA QUMICA.
El entorno de la industria qumica ha cambiado en la ltima dcada, y la
produccin con ella.
Los precios de las materias primas y los aumentos salariales han elevado los
costos.
La competencia se est produciendo ms que nunca a nivel mundial y los
mercados estn madurando.
Las patentes y nuevas especies qumicas se han reducido, lo que ha llevado
a un aumento del uso significativo de tecnologas pioneras y a la
mercantilizacin
La optimizacin de costes a travs de la gestin de la produccin ser ms
importante que nunca para el xito econmico de una empresa.
Junto con eso, los productores de pases de bajo costo como China e India
se han desarrollado con xito en el mercado.
Una red de produccin global agrega complejidad que necesita ser administrada,
se requieren procesos de administracin ms sofisticados. la funcin de produccin
tiene que ofrecer una administracin de complejidad excelente y tambin producir a
costos an ms bajos (figura 8).
Las reducciones de costos se abordan a travs de:
Palancas estructurales que consisten en una red de produccin global
optimizada y un enfoque en la creacin de valor distintivo.
Estructura operacional que es el establecimiento de un sistema para la
mejora continua del rendimiento y la optimizacin continua de la planta.

Figura 8: retos en
produccin y como
abordarlos.

Operando en un Ambiente Transformado

La innovacin se ha ralentizado considerablemente, las barreras geogrficas han
desaparecido en gran medida y las habilidades de los competidores en los pases
de bajo costo han mejorado.

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Desacelerando la innovacin
Mientras que otras industrias, especialmente en el sector de consumo, han
aumentado su cuota de productos nuevos, los productos qumicos experimentaron
una cada del 19 por ciento entre 1992 y 1999 (figura 9)
Para otras industrias el nmero de patentes en el mundo casi se triplic a 710,000
/ ao entre 1980 y 2004, mientras que en la industria qumica solo se duplic a
213,000 / ao. Desde 1992, el nmero de patentes en la industria qumica ha sido
constante y las innovaciones en productos qumicos fueron en gran medida
incrementales en torno a las tecnologas y los mercados existentes.

Figura 9: Deceso de ventas de nuevos productos

qumicos.

Las nuevas tecnologas (por ejemplo, las pilas de combustible) estn creciendo
rpidamente, pero no tendrn un gran impacto de sustitucin en las reas
tradicionales.
Por ejemplo, el nmero de patentes en pigmentos, donde Clariant es lder del
mercado con una facturacin de casi EUR 1,2 mil millones en ventas, es
consistentemente superior al de las tecnologas emergentes (figura 10). Como
resultado, en lugar de innovacin innovadora y productos exitosos, el mercado de
productos qumicos se caracteriza por cambios marginales y es fundamentalmente
un entorno muy estable desde la perspectiva del producto.

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 Figura 10:
nuevas
tecnologas en la
especialidad de
industria
qumica.

La introduccin de nuevos procesos de produccin enfrenta algunas barreras

sustanciales en los productos qumicos.
Los clientes son reacios a aceptar aumentos de precios, incluso para productos
innovadores, aunque si aceptan la sustitucin (nivel fisicoqumico). La competencia
por el mejor precio en lugar del mejor producto est dando a la eficiencia de la
produccin un papel fundamental para la prosperidad de una empresa.
Los cambios en el proceso requieren nuevas instalaciones de produccin y la
reestructuracin de las antiguas, pero solo si el ahorro de costos del nuevo proceso
es muy sustancial las inversiones tienen una amortizacin aceptable.
Debido a la creciente importancia de los indicadores financieros impulsados por los
activos, EVA y ROIC, la gestin estricta de los activos se ha vuelto ms importante
que antes. Esto ha llevado a una mayor cantidad de inversin en equipos existentes
en lugar de nuevos.

Los productos qumicos se han vuelto ms globales que nunca

Los cambios polticos y tecnolgicos han reducido las barreras (industria
global).
Se simplificaron los procedimientos aduaneros
Se redujeron los impuestos especiales
Se armonizaron las normas tcnicas
Se cre una transparencia del mercado completamente nueva.

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Todo esto ha hecho que sea ms fcil, ms barato y ms conveniente que nunca
para los clientes comparar ofertas y fuentes a nivel global en lugar de buscar
nicamente proveedores locales.

La competencia de los pases laborales de bajo costo est cambiando el panorama

de la industria
El progreso poltico y econmico en Asia, especialmente en China, ha
permitido a las empresas asiticas competir con xito en el mercado global
Lo que dio a las empresas extranjeras la oportunidad de los bajos costos de
mano de obra y la proximidad a un gran mercado emergente
China ha modernizado su economa abrindose al comercio exterior y las
inversiones, reduciendo la burocracia y fomentando la educacin de mano
de obra calificada
Una consecuencia de este rpido cambio estructural de capacidades hacia
Asia ha sido una cada en la utilizacin de capacidad en la industria qumica
estadounidense
Hoy en da, un nmero considerable de plantas en Europa y los Estados
Unidos estn subutilizadas y requieren una reestructuracin.

Figura 11: incremento en la

capacidad de produccin en
Asia.

Desafos y respuestas
La tecnologa y la gestin del conocimiento deben mejorar el conocimiento
institucional para que la empresa sea la mejor en su clase.
Las dos palancas estructurales que se evalan sistemticamente son
La optimizacin de la red
El diseo de la cadena de valor.

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Estos son un sistema poderoso para la mejora continua del rendimiento y la
optimizacin continua de la planta, el creciente nmero y distancia entre fuentes y
sumideros dentro de los sistemas de la cadena de suministro requieren de:
Una administracin global
Procesos altamente estandarizados
Un alto grado de precisin de planificacin.
Las capacidades y las asignaciones de productos se gestionan dentro de la red de
produccin global.
Las empresas lderes tendrn que lograr un aumento anual de productividad de tres
a cinco por ciento con estas y otras acciones similares para evitar perder
competitividad en comparacin con el promedio de la industria (figura 12).

Figura 12: incremento

en la productividad
laboral 1991-2003

Optimizacin de Costos Estructurales

Para la optimizacin de costos estructurales, se requiere de:
Un diseo de red de produccin optimizado que aprovecha los efectos de
escala y las ventajas regionales.
Realizar una revisin peridica de las funciones, los procesos y los pasos de
creacin verdaderamente valiosos.

Diseando una Red de Produccin Global

El mercado es global y, para resistir la creciente presin sobre los precios,
las empresas deben aprovechar las economas de escala al concentrar sus
activos de produccin en menos lugares.
Cada planta debe tener una posicin estratgica clara basada en un perfil
tecnolgico
Mano de obra barata, proximidad a materias primas o mercados, experiencia
tecnolgica o ventajas en el sistema legal, por ejemplo, un proceso de
planificacin eficiente y permiso de construccin para nuevas plantas

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Las actividades de fusiones y adquisiciones continuarn y el proteccionismo se
reducir an ms; la consolidacin de la red no puede considerarse como un
esfuerzo nico, sino como una tarea central en la gestin de operaciones que debe
lograr un equilibrio cuidadoso entre los beneficios y los costos incurridos por las
cancelaciones
El mejor diseo de red tiene que equilibrar las oportunidades de ahorro con los
riesgos asociados, y es probable que incluya una buena mezcla de pases
desarrollados. La moneda, las restricciones comerciales, las tasas de accidentes y
los problemas de infraestructura (como cortes de energa, cuellos de botella en el
transporte, desastres naturales y enfermedades importantes) pesan en la balanza
La disponibilidad limitada de materias primas, energa y servicios bsicos en China
cada vez ms frecuente desde 2003, as como la creciente urbanizacin y el
aumento del nivel de vida (= costos) en la China urbana y en muchos mercados
emergentes, son solo algunos ejemplos de impredecibles interrupciones en los
ltimos cinco aos.
Por lo tanto, es prudente no depender nicamente de las instalaciones de
produccin "baratas" y de las fuentes de productos, sino de mantener una slida
base de produccin en los pases desarrollados con perfiles de bajo riesgo, a pesar
de sus altos costos laborales. Los mejores en su clase compensan esta desventaja
en la medida de lo posible al impulsar an ms las operaciones lean y la
automatizacin, y al aprovechar las nuevas tecnologas y la eficiencia de los
procesos.

Centrarse en la creacin de valores distintivos

Lograr costos competitivos de produccin depende en gran medida de mantener un
enfoque claro en aquellas competencias y productos bsicos que le permitirn a la
compaa construir una posicin distintiva. Se debe subcontratar todas las
funciones no esenciales.
Las reas tpicas para la contratacin externa son las funciones de apoyo a la
produccin
Logstica, incluyendo la expedicin y el almacenamiento gestin de servicios
pblicos, la seguridad
Es importante analizar la cadena de valor a nivel de producto de manera sistemtica
y continua y actuar sobre los resultados de los anlisis. La sustitucin de materias
primas por fuentes ms baratas que cumplen los mismos estndares de calidad es
un ejemplo; los productos estandarizados a partir de los cuales se pueden fabricar
diferentes productos a travs de operaciones de unidades especficas y / o con
tecnologas dedicadas es otro.

18
LA ADMINISTRACIN DE LA CADENA DE SUMINISTRO SE VUELVE AN MS
COMPLEJA
La contratacin se convierte en una actividad clave cuya importancia debe reflejarse
apropiadamente dentro de la organizacin. Los contratos para los servicios del sitio,
en particular, tienen un alto potencial al alza o a la baja. Con demasiada frecuencia,
los acuerdos de servicio resultan ser objeto de litigios, con costos considerables

Optimizacin de costos operacionales

El empleo en la industria qumica ha disminuido en todo el mundo en un 35 por
ciento desde 1990, a 8,3 millones. Durante el mismo perodo, la produccin qumica
mundial aument en un 50 por ciento. En otras palabras, la productividad laboral se
ha ms que duplicado.

Introduccin de un sistema de mejora continua del rendimiento

Un sistema de mejora continua consta de varios elementos:
Una organizacin dedicada, un sistema completo de KPI, un proceso de
establecimiento de objetivos, un conjunto de herramientas y, finalmente la
mentalidad correcta.
Las piedras angulares de una organizacin CIP eficaz combinarn el conocimiento
interno con un enfoque de mercado: los "mejoradores" obtendrn el apoyo de las
unidades de optimizacin de procesos formadas por especialistas de produccin
experimentados que proporcionarn la visin de "afuera hacia adentro"
(produccin).

Figura 13:
objetivo es
traducir y
desglosar

El error ms grande que una compaa puede cometer dentro del CIP es que sus
gerentes subestimen la importancia de la capacitacin relevante para CIP y los
"factores suaves" para alcanzar los objetivos.

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Es crucial contar con alguien que facilite constantemente el proceso y las acciones
a nivel de taller, alguien que acte como un "traductor" con una lnea directa de
informes para la alta gerencia y una red CIP en todos los negocios y funciones en
su lugar.

Figura 14: un proceso de revisin de desempeo estructural como un elemento CPI

Optimizacin y reestructuracin de plantas
El diseo, la tecnologa y las capacidades se corrigen en gran medida una vez que
se han construido. Si bien un sistema de mejora continua puede optimizar
eficazmente los procesos dentro de los lmites tcnicos de la instalacin, los
cambios sustanciales en el mercado o el entorno de produccin tambin requerirn
la optimizacin y reestructuracin de la planta en el futuro, por ejemplo, una cada
en las ventas de productos de plomo, un cambio de productos a pases de bajo
costo, o la concentracin de grupos de productos en plantas especficas

Manejando la Complejidad
Varios efectos han llevado a una cadena de suministro de complejidad hasta ahora
desconocida; por ejemplo, los costos de transporte. Ha habido una cada en el flujo
de caja operativo de la industria qumica, en gran parte debido a un aumento en los
bienes terminados y los inventarios de trabajo en curso. El inventario ha demostrado
ser un buen indicador de la eficiencia de la gestin de la cadena de suministro (SCM)
A menudo son necesarios cambios organizacionales, las responsabilidades
deben redefinirse o adaptarse
Los procesos de previsin y planificacin deben ser ms confiables,
Clara rendicin de cuentas y estndares para ellos en toda la organizacin.
Para que SCM sea relevante en una cadena de suministro global y
diversificada, necesita una organizacin dedicada y globalmente operativa

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Establecimiento de tecnologa y gestin del conocimiento
En mercados maduros, la innovacin se encuentra junto a las fusiones y
adquisiciones como la clave del crecimiento sostenible. Sin embargo, no solo los
productos nuevos son innovaciones, tambin innovaciones en procesos y cadenas
de procesos lo son. Por lo tanto, la gestin del conocimiento necesita identificar
nuevas tecnologas de produccin innovadoras y difundirlas rpidamente al grupo
de liderazgo en el desarrollo de la produccin y el proceso
Con demasiada frecuencia, tener el conocimiento interno no es tanto el problema
como aplicarlo en todas partes y todos los das

Panorama
Es probable que las principales tendencias en la industria qumica continen durante
los prximos aos. La globalizacin continuar, y el enorme mercado asitico
proporcionar ms oportunidades, pero tambin desafos
Para el modelo de negocio de servicios, la interaccin directa de produccin y
desarrollo con los clientes requerir nuevos perfiles de trabajo que combinen las
habilidades de produccin y marketing / ventas.

Conclusiones:
La desaceleracin de la innovacin, la globalizacin y la competencia de los
pases de bajo costo crean un entorno desafiante.
La gerencia de produccin debe administrar la complejidad y producir a
costos an ms bajos
Las optimizaciones de los costes estructurales se logran mediante el diseo
de redes de produccin y cadenas de valor
Las optimizaciones de los costos operacionales se logran a travs de un
sistema de mejoras continuas y optimizaciones continuas de la planta
La complejidad se gestionar a travs de una cadena de suministro global y
la gestin de la red de produccin, as como la tecnologa y la gestin del
conocimiento
Desarrollar habilidades institucionales en la produccin para ser superior en
la ejecucin es la clave del xito futuro.

Referencias:
Budde, F. (2006). Value Creation: Strategies for the Chemical Industry. EE.UU.:
Wiley-Vch.

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