https://www.webyempresas.

com/punto-de-equilibrio-con-varios-productos/

http://www.javeriana.edu.co/decisiones/analfin/capitulo4.pdf

TRMINOS REFERIDOS AL PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos fijos: Se entiende por costo operativos de naturaleza fija aquellos que no varan
con el nivel de produccin y que son recuperables dentro de la operacin.

Costos variables: Los costos variables al igual que los costos fijos, tambin estn
incorporados en el producto final. Sin embargo, estos costos variables como por
ejemplo, la mano de obra, la materia prima y los costos indirectos de fabricacin, si
dependen del volumen de produccin.

Margen de contribucin MC: Contablemente se puede definir al margen de

contribucin como la diferencia entre Ventas o ingresos operacionales y los Costos
variables. Tambin se puede definir como la cantidad de ingresos operacionales
(ventas) que quedan disponibles para cubrir los costos y para generar una utilidad
operacional.

MC = Ventas - Costos Variables

PUNTO DE EQUILIBRIO

El anlisis del punto de equilibrio estudia la relacin que existe entre costos fijos, costos
variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Se entiende por punto de
equilibrio aquel nivel de produccin y ventas que una empresa o negocio alcanza para
lograr cubrir los costos con sus ingresos obtenidos.

En otras palabras, a este nivel de produccin y ventas la utilidad operacional es cero, o

sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos operacionales.

Tambin el punto de equilibrio se considera como una herramienta til para determinar
el apalancamiento operativo que puede tener una empresa en un momento determinado.

La mayora de los costos fijos, por ejemplo: arrendamiento, depreciacin, salarios

bsicos, entre otros, no pueden relacionarse directamente con los diferentes productos
que puede llegar a producir una PyMES. Esta es la principal dificultad que se tiene a la
hora de calcular el Punto de Equilibrio para la mezcla de productos. Sin embargo, existe
un proceso matemtico que puede llevar al empresario a determinar su clculo y poder
as, tomar decisiones ms inteligentes y generadoras de valor.

Caso: Empresa productora de zapatos, bolsos y correas para dama.

Costos Zapatos Bolsos Correas

Unidades a producir 9.625 6.125 1.750

Costos variables unitarios:

Materiales directos por unidad producida $8.500 $6.300 $4.500

Mano de obra directa por unidad producida $3.800 $2.500 $2.000

Costos indirectos de fabricacin por unidad producida $2.700 $1.800 $800

Total costo variable unitario $15.000 $10.600 $7.300

Costos fijos totales: Arrendamiento,

depreciacin, salarios bsicos $5.000.000

Precio de venta unidad $25.000 $18.500 $12.500

Margen de contribucin unitario (precio de venta

$10.000 $7.900 $5.200
menos costos variable unitario)

Unidades mnimas a producir (Punto de

313,03 199,20 56,91
Equilibrio)

Cuntos zapatos, bolsos y correas se debern producir para no generar ni utilidad ni

perdida operacional? El promedio ponderado es una herramienta que contribuye a
destacar aquella importancia relativa que tiene cada producto para el empresario. En el
caso que se presenta, la importancia relativa tiene que ver con saber calcular el margen
de contribucin ponderado y posteriormente aplicar las frmulas que se requieren para
el clculo del punto de equilibrio. Siga los siguientes pasos:

Paso 1: El total de unidades que se van a producir entre zapatos, bolsos y correas,
suman 17.500. Si se aplica un anlisis estructural (anlisis vertical), se puede observar
que del total de la produccin, los zapatos representan el 55%, los bolsos el 35% y las
correas el 10%.

Paso 2: El porcentaje de participacin de cada producto se multiplica por su margen de

contribucin unitario. El resultado ser el margen de contribucin ponderado de cada
producto. Si se suman estos valores ponderados, su resultado simplemente ser el
margen de contribucin total ponderado ($8.785) de la produccin de zapatos, bolsos y
correas. (Por favor, compruebe el resultado)

Paso 3: Aplique la frmula (1) del punto de equilibrio. No se debe olvidar que el precio
de venta unitario (PVq) menos el costo variable unitario (CVq) da como resultado el
margen de contribucin unitario (denominador de la frmula). Para el presente caso,
deben operar con el margen de contribucin total ponderado hallado en el punto anterior.
El resultado es el nmero total de unidades a producir (569 zbc aprox.), entre zapatos,
bolsos y correas. (Por favor, compruebe el resultado)

Paso 4: Cuntas unidades de cada producto se deben fabricar? Multipliquen el punto de

equilibrio calculado en el paso 3 por el porcentaje de participacin que tiene cada
producto en el portafolio de productos segn el paso 1. (Compruebe los resultados de
la tabla)

Paso 5: El valor calculado en el paso anterior, corresponder al nmero mnimo de

unidades de cada producto que se tendr que producir para que la PyMES no arroje ni
utilidad ni perdida operacional. Por favor, compruebe los resultados obtenidos as: a)
Determine el monto de ventas para cada producto de acuerdo con el punto de equilibrio
(precio de venta x unidades en el PE); la sumatoria de estos valores ser el monto en
pesos de las ventas totales en el punto de equilibrio. b) Halle el costo variable para cada
producto de acuerdo a su punto de equilibrio (costo variable unitario x unidades en el
PE); la sumatoria de estos valores ser el total de los costos variables en el punto de
equilibrio. c) Recuerde que la diferencia entre las ventas totales y los costos variables
totales da como resultado el margen de contribucin total de la PyMES. d) Del margen
total de contribucin en el punto de equilibrio, reste el total de los costos fijos. e) El
resultado no debe arrojar ni utilidad ni perdida operacional. (Se recomienda trabajar con
la hoja Excel o con todos los decimales que arroje una calculadora normal para que se
obtenga un resultado de cero).

https://www.gestiopolis.com/calculo-del-punto-de-equilibrio-con-dos-o-mas-productos-
presentacion/
INTRODUCCIN

Una de las restricciones ms frecuentes que nos encontramos al efectuar un Anlisis de Punto de
Equilibrio tradicional, consiste en que su principal supuesto de clculo considera la existencia de un
solo producto. En la prctica es muy inusual encontrar casos en los que se produzca, venda o
comercialice una sola referencia, por tal razn se hace necesario efectuar un clculo distinto, que
contemple la mezcla de productos, y que claro est, considere otros supuestos derivados de la
dificultad de relacionar una cantidad variable de costos fijos con los diferentes productos.

El anlisis de Punto de Equilibrio de una mezcla de productos, debe considerar que cada referencia
tiene, en teora, un volumen de participacin independiente, tanto de los niveles de produccin y
venta, como de relacin de costos fijos. Teniendo en cuenta estas consideraciones, en la prctica se
utilizan por excelencia dos mtodos que facilitan el anlisis multiproducto, estos son:

Mtodo de margen de contribucin ponderado.

Mtodo de asignacin de costos fijos.

OBJETIVO

El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen mnimo de ventas que la empresa debe
realizar para no perder, ni ganar.

Los estudios de punto de equilibrio en varios productos enmarcan una condicin ms realista en
base a un estudio de una empresa debido a que engloban el anlisis del multiproductos.

MEZCLA DE PRODUCTOS Y SUS CARACTERISTICAS

La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una compaa. La
estructura de mezclas de productos tienen dimensiones tanto en amplitud como en profundidad.
Su amplitud se mide por el nmero de lneas de productos que ofrece, su profundidad por la
variedad de tamaos, colores y los modelos que ofrecen dentro de cada lnea de productos.

La mezcla de producto de una compaa puede describirse segn su amplitud, profundidad y

consistencia.

La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al nmero de lneas diferentes de

productos que maneja la compaa.
La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas versiones de cada producto
se ofrecen dentro de la lnea.
La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan parecidas estn sus
diversas lneas de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de produccin,
canales de distribucin u otros factores.

EMPRESA QUE VENDE MS DE UN PRODUCTOS.

Cuando una empresa vende mas de un producto, el anlisis costo-volumen-utilidad, se lleva a cabo
utilizando una razn de promedio de contribucin marginal para una mezcla de ventas
determinada o una contribucin marginal por utilidad.

Si la mezcla real de productos difiere de productos en que se bas el anlisis, surgir una divergencia
entre la utilidad esperada, basada en el modelo Costo-Volumen-Utilidad y la utilidad real.
Adems, el punto de equilibrio no ser el mismo si la mezcla de productos realmente vendidos
difiere de la mezcla de productos empleada en el anlisis.

Supuestos
Establecer claramente rango de produccin para el anlisis, segn la capacidad instalada
El precio de venta se mantiene constante para el nivel de produccin, durante el perodo
estudiado
Es posible diferenciar costos fijos y variables
Costos fijos permanecen constantes para el nivel de produccin analizado
Los costos variables totales son proporcionales a Q (produccin)
Todo lo que se produce se vende (no considera existencia inventarios
No se analiza valor del dinero en el tiempo
Desventajas
Para su clculo no se considera la inversin inicial que da origen a los beneficios calculados.
Es difcil delimitar con exactitud si ciertos costos se clasifican como fijos o como variables.
Mientras los costos fijos sean menores se alcanzar ms rpido el punto de equilibrio
Es inflexible en el tiempo, esto es, el equilibrio se calcula con un costos dados, pero si stos
cambian, tambin lo hace el punto de equilibrio

Informacin para el clculo del Punto de Equilibrio

Se deben considerar todos los egresos para la produccin
Identificar los costos variables y los costos fijos
Los costos fijos estn formados por:
costos administrativos,
costos de comercializacin
costos financieros
Los costos financieros deben de tomarse de la tabla de amortizacin de prstamos

Factores determinantes
El tiempo afecta Los datos reales y La competencia
El volumen de Los artculos y las
al Punto de presupuestados Que se lance un
produccin lneas de
Equilibrio de de los Estados producto similar al
afectara de forma produccin deben
forma que se Financieros mercado, con un
directa a los tomarse a
puede dar permitirn menor precio de
costos variables, consideracin para
solucin a los determinar las venta/Obliga al
mientras que los no caer en "
problemas de variaciones, reestudio del Punto
costos fijos no Producciones que
forma oportuna analizar que de Equilibrio.
son influidos por no generan situacin las
este utilidades" provoco, a fin de
aplicar
soluciones.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos82/el-punto-de-equilibrio/el-punto-de-

equilibrio.shtml#ixzz4y3nAASnd

PASOS DEL CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

1) Determinamos el porcentaje de ventas de cada producto, con respecto al total de ventas
2) Calculamos la contribucin marginal de cada producto y lo multiplicamos por la
ponderacin
3) El punto de equilibrio en unidades monetarias, resultar de dividir los costos fijos entre
el porcentaje de contribucin marginal
4) El total de ventas de equilibrio se divide entre cada producto, de acuerdo a la
ponderacin; y se calcula las unidades mnimas, dividiendo las ventas entre el precio
unitario

Los porcentajes de mezcla unidades de importe, se

calculan al dividir las unidades de cada producto

entre el total de unidades.

Los costos variables totales de cada producto se

calculan al multiplicar la cantidad de unidades por el costo variable por unidad.

La contribucin margina importe se calcula al restar El ingreso de cada producto menos el costo
variable de cada producto. Para el porcentaje dividimos este resultado entre el ingreso
correspondiente al producto.

El margen de contribucin marginal total se calcula al dividir la contribucin marginal total entre los
ingresos totales.

Para el clculo de punto de equilibrio global en trminos de ingresos se calcula con la siguiente
ecuacin: Pe =costos fijos % contribucin Marginal
 RESOLUCIN DE CONTRIBUCIN MARGINAL PROMEDIO

Se calcula el volumen de Punto de Equilibrio Global,

con base en la razn promedio de contribucin
marginal (% de Contribucin Marginal), para la mezcla de
ventas determinada.

RESOLUCIN

% de Contribucin

Marginal =Contribucin

Marginal Total Ingresos

Totales

% CM =$176,000.00 $400,000.00

% CM = 0.44 = 44%

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL EN TRMINOS DE INGRESOS

PE =Costos Fijos % Contribucin

Marginal

PE =$88,000.00 0.44

PE =$200,000.00

Para el clculo del punto de equilibrio en trminos de ingresos se multiplica el porcentaje de

importe de ventas por el PE.

Luego si queremos determinar el total de contribucin marginal se hace el producto de las ventas
en punto de equilibrio por la contribucin marginal en porcentaje.
https://es.slideshare.net/joluispor/punto-de-equilibrio-10446229

IMPORTANCIA DEL CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.

Las empresas siempre buscan tener una idea de sus ganancias, para evaluar la produccin, el nivel
de compras que se realizan a su mercanca entre otros aspectos; de manera que puedan saber los
puntos fuertes de su institucin. Adems de ayudar a determinar la cantidad de ventas que
benefician a la misma con sus ingresos monetarios, donde se cubra lo gastado en la compra o la
creacin de los productos, ms la mano de obra, si existe; es decir con esta herramienta los
administradores logran evaluar la rentabilidad que demuestra la organizacin en el mercado. Es por
esta razn que, se ha convertido de vital importancia este procedimiento.

Es de importancia realizar el anlisis del punto de equilibrio ya que te permitir observar como
director como crece la misma o si en el proceso est decayendo por la mala administracin, para
que as puedas implementar a tiempo otras obras que ayuden a crecer de manera rpida o a tomar
decisiones adecuadas que encaminen lo que con esfuerzo montaste como lo es tu organizacin.

GRFICA
Luego sera: (p.i CVMe.i) Xi = CF

http://finanzasdued.blogspot.com/2012/06/punto-de-equilibrio-multiproducto.html
Luego sera: (p.i CVMe.i) Xi = CFdonde cada Xi resultar el PEu para cada producto y vendr
dado por el producto del PEu conjunto por el % de participacin de ese producto en el total de las
ventas.

Si las unidades de los productos no son homogneas, entonces debemos ponderar la contribucin
de cada producto en las ventas totales en unidades monetarias. Es decir, en la expresin (6), el
numerador (CF) no cambiar, mientras que en el denominador, debemos hacer la suma de los
productos de la expresin (1 CVMe/p) para cada producto, multiplicada por el porcentaje i que
representan las ventas de ese producto en unidades monetarias con respecto al total de ventas de
todos los productos. La frmula a utilizar ser:

En la cual los in representan los porcentajes de ventas en $ de cada uno de los productos
respecto del total de ventas.

Ejemplo
La compaa X, S.A., que elabora los productos: A, B y C, reporta la siguiente informacin para el
mes de agosto de 201X