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PROYECTO
INDICE
CAPITULO I .......................................................................................................................... 3
APERTURA DE UN SNACK CAF BAR LOS BAOS TERMALES DEL
DISTRITO DE LARES ........................................................................................................ 3
1.- DENOMINACION DEL PROYECTO ........................................................................... 3
2.- SECTOR: ......................................................................................................................... 3
3.- ACTIVIDAD ECONOMICA .......................................................................................... 3
4.- UBICACIN ................................................................................................................... 4
5.- JUSTIFICACION DEL PROYECTO ............................................................................. 4
6.- DETERMINACIN DE OBJETIVOS ........................................................................... 5
CAPITULO II ......................................................................................................................... 6
ESTUDIO DE MERCADO............................................................................................... 6
1.- GENERALIDADES. ....................................................................................................... 6
2.- UNIVERSO POBLACIONAL ....................................................................................... 6
3.-TAMAO DE LA MUESTRA ........................................................................................ 9
3.1.- TECNICA DE INVESTIGACION ............................................................................ 10
4.-ESTUDIO DE LA DEMANDA..12
4.1.- TOTAL DEMANDA DE POTENCIALES. .............................................................. 12
4.1.1.- ANALISIS DE LA DEMANDA. ........................................................................... 12
4.1.2.- ANALISIS DE LA OFERTA. ................................................................................. 12
4.1.3.- BALANCE ENTRE LA OFERTA Y DEMANDA. ............................................... 12
5.- FIJACION DE PRECIOS. ............................................................................................. 13
CAPITULO III ..................................................................................................................... 16
ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIN-MARKETING ........................................ 16
1.-IDENTIFICACIN Y DIFUSION DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
............................................................................................................................................. 16
2.-ESTRATEGIAS Y ACCIONES.17
a) CONDUCCIN DE UNA INVESTIGACIN DE MERCADO: DAR AL CLIENTE
LO QUE STE QUIERE .................................................................................................. 17
b) SELECCIN DE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD. ............................................ 18
c) ACTIVIDADES DE RELACIONES PBLICAS: ..................................................... 18
CAPITULO IV ..................................................................................................................... 19
ESTUDIO TECNICO...................................................................................................... 19
CAPITULO I
2.- SECTOR:
SERVICIO
OBJETIVO GENERAL:
OBJETIVOS ESPECFICOS:
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
1.- GENERALIDADES.
3.-TAMAO DE LA MUESTRA
n= Z2 . p. q . N_____
E2. (N 1) + Z2. p. q
Donde:
N = Universo Poblacional
n = Tamao de la muestra
E = Error de muestra
Z = coeficiente de confianza de distribucin normal
p = Evento Favorable
q = Evento no favorable
n= Z2 . p. q . N .
E2 . (N 1) + Z2. p. q
DATOS:
Reemplazando datos:
TOTAL PORCENTAJES N DE
ARRIBOS ENCUESTAS
Turistas nacionales 42120 54% 75
Turistas extranjeros 35880 46% 63
TOTAL 78000 100% 138
ENCUESTA:
1.- Cuntos turistas nacionales y extranjeros visitan los Baos Termales de Lares?
Al trmino de la encuesta se obtuvo el siguiente resultado:
N DE VISISTANTES %
NACIONALES 75 54%
EXTRANJEROS 63 46%
TOTAL 138 100%
46%
54%
CANTIDAD
ALIMENTOS TOTAL %
NACIONAL EXTRANJERO
PARRILLAS 14 8 22 16%
TRUCHA FRITA 34 13 47 34%
POLLO BROASTER 9 3 12 9%
COMIDAS
COMIDA RAPIDA 11 14 25 18%
OTROS 7 25 32 23%
TOTAL EXTRAS 75 63 138 100%
CERVEZA 33 25 58 42%
VINOS Y OTROS 4 11 15 11%
GASEOSAS Y AGUA 14 7 21 15%
BEBIDAS REFRESCOS 6 1 7 5%
JUGOS 7 5 12 9%
INFUSIONES 11 14 25 18%
TOTAL BEBIDAS 75 63 138 100%
SANDWISH Y EMPANADAS 15 14 29 21%
TORTAS Y PASTELES 7 5 12 9%
HELADOS 32 25 57 41%
OTROS
GOLOSINAS 18 5 23 17%
OTROS 3 14 17 12%
TOTAL SNACK 75 63 138 100%
Actualmente los Baos termales de Lares no cuenta con ningn servicio alimentario ni
mucho menos con un Snack Caf Bar, que permita brindar un buen servicio a los
visitantes.
Cabe aclara
COSTO
RUBRO MENSUAL
S/.
CARNES 1290
TRUCHA 3600
POLLO 680
COMIDAS
PAPAS 420
FRUTAS 300
INSUMOS 640
TOTAL 6930
PRODUCTOS TERMINADOS
COSTO
RUBRO MENSUAL
S/.
CERVEZA 852
VINOS Y OTROS 540
BEBIDAS GASEOSAS Y AGUA 1020
REFRESCOS Y JUGOS 305
INFUSIONES 23
SANDWISH Y EMPANADAS 180
TORTAS Y PASTELES 120
OTROS
HELADOS 300
GOLOSINAS 88
MENSUAL S/
01 MAESTRO 1000.00
COCINERO
03 AYUDANTES Y 2025.00
MOZOS
Total 3025.00
COSTO DIRECTO.
CD = MPD + MOD
CD = 6930.00 + 3025.00
CD = 9955.00
DESCRIPCION MONTO S/
Sueldo administrador 1100.00
Sueldo contador 500.00
Alquiler del local 200.00
Agua 60.00
COSTO
CANTIDAD DESCRIPCION
MENSUAL S/
03 Millares de bolsas plsticas. 100.00
Publicidad y promociones 430.00
TOTAL 530.00
COSTO DE VENTA :
PRECIO DE VENTA :
PV = 12,265.00 + 3066.25
PV = 15,331.25
CAPITULO III
ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIN-MARKETING
Las publicaciones que tienen pblicos especiales pueden ayudarnos. Las utilizaremos
si estn conforme con el hecho de que nuestro anuncio este expuesto a una circulacin
entre lectores autnticos, las anunciaremos solo si estas pueden brindarnos una
ganancia sustancial.
PROYECTO DE INVERSION UNSAAC
Pgina 16
SNACK CAF - BAR 2014
Las agencias de viaje y turismo son excelentes medios publicitarios para nuestro
SNACK-CAF- BAR.
2.-ESTRATEGIAS Y ACCIONES
Contacto con agencias de publicidad. Para ello se debe estar preparado con preguntas:
Cul es su filosofa respecto a la publicidad? Aqu las agencias predican sus ideas.
CAPITULO IV
ESTUDIO TECNICO
1.- TAMAO.
CAPACIDAD INSTALADA:
La capacidad real instalada equivale 1500 platos preparados al mes teniendo en cuenta un
precio unitario de S/.10.22 nuevos soles.
Barras de Autoservicio
Mesas de Trabajo, Anaqueles
Repisas
Tarjas de Lavado, Gabinetes
Estufas, Hornos
Planchas, Estufones
Freidores
Refrigeradores
CAN
UNIDAD PRECIO
TIDA CONCEPTO VALOR
MEDIDA UNIT.
D
01UNID MINI BAR 550.00 550.00
10UNID MESAS 40.00 400.00
50UNID SILLAS 20.00 1000.00
01UNID COCINA INDUSTRIAL 600.00 600.00
01UNID REFRIGERADORA 1200.00 1200.00
06UNID ELECTRODOMESTICOS 100.00 600.00
01UNID TELEVISOR 1200.00 1200.00
01UNID EQUIPO DE SONIDO 1000.00 1000.00
01UNID COMPUTADORA 1200.00 1200.00
01UNID MOSTRADOR RUSTICO 500.00 500.00
01UNID VITRINA 500.00 500.00
01UNID CONGELADOR (HELADOS) 500.00 500.00
03DOC VAJILLAS, VASOS, CUBERTERIA Y OTROS 65.00 800.00
VARIOS UTENSILIOS DE COCINA 0.00 600.00
05 UNID OTROS 50.00 250.00
10900.00
AMBIENTES AREA
Total 4625.00
REQUERIMIENTO DE SUMINISTROS
REQUERIMIENTO
SUMINISTROS REQUERIMIENTO
MENSUAL
AGUA 60.00 720.00
ENERGIA ELECTRICA 150.00 1800.00
TELEFONO 70.00 340.00
UTILES DE ESCRITORIO 10.00 120.00
OTROS 530.00 6360.00
TOTAL 9340.00
REQUERIMIENTO DE VESTUARIOS
CAPITULO V
ESTUDIO ECONOMICO
ESTRUCTURA DE LA INVERSIN
b) ACTIVOS
INTANGIBLES 13950
Organizacin 750
Puesta en Marcha 1200
Contingencias 12000
II. CAPITAL DE TRABAJO 55500
TOTAL INVERSION 130550
CONCEPTO 1 2 3
INGRESOS 280800.00 351000.00 438750.00
TOTAL 280800.00 351000.00 438750.00
CONCEPTO 1 2 3
COSTOS DE MATERIA
PRIMA Y PROD. 124296.00 155370.00 194213.00
TERMINADOS
GASTOS DE VENTAS 6385.00 7981.00 7981.00
GASTOS DEL
8660.00 8660.00 8660.00
ADMINISTRACION
GASTOS FINANCIEROS
TOTAL 139341.00 172011.00 210854.00
CONCEPTO COSTO
SUMINISTROS 500.00
VESTUARIO 160.00
DEPRECIACION 3000.00
FINANCIAMIENTO EXTERNO
FINANCIAMIENTO INTERNO
CONCEPTO 1 2 3
COSTOS DE MATERIA
PRIMA Y PROD. 124296.00 155370.00 194213.00
TERMINADOS
GASTOS DE VENTAS 6385.00 7981.00 7981.00
GASTOS DEL
8660.00 8660.00 8660.00
ADMINISTRACION
GASTOS FINANCIEROS
TOTAL 139341.00 172011.00 210854.00
CONCEPTO TOTAL
COSTOS DE MATERIA PRIMA Y PROD. 124296.00
TERMINADOS
GASTOS DE VENTAS 6385.00
GASTOS DEL ADMINISTRACION 8660.00
GASTOS FINANCIEROS 0.00
TOTAL 139341.00
CONCEPTO 1 2 3
INGRESOS 280800.00 351000.00 438750.00
TOTAL 280800.00 351000.00 438750.00
CONCEPTO 0 1 2 3
INGRESOS 280800.00 351000.00 438750.00
COSTOS DE
(139341.00) (172011.00) (210854.00)
PRODUCCION
INVERSIONES 130550.00
COSTOS DE MATERIA
PRIMA Y PROD. 124296.00 155370.00 194213.00
TERMINADOS
GASTOS DE VENTAS 6385.00 7981.00 7981.00
GASTOS DEL
8660.00 8660.00 8660.00
ADMINISTRACION
FLUJO DE CAJA
(130550.00) 141459.00 178989.00 227896.00
ECONOMICO
PRESTAMO 70000.00
AMORTIZACION 18360.66 22950.83 28688.53
INTERESES 17500.00 12909.84 7172.13
FLUJO DE CAJA
(60550.00) 105598.34 143128.34 192035.34
FINANCIERO
APORTE PROPIO 60550.00
CAPITULO VI
ESTUDIO FINANCIERO
1.-INVERSIN
ESTRUCTURA DE LA INVERSION
d) ACTIVOS
INTANGIBLES 13950
Organizacin 750
Puesta en Marcha 1200
Contingencias 12000
IV. CAPITAL DE TRABAJO 55500
TOTAL INVERSION 130550
2.- FINANCIAMIENTO
DESTINO
FUENTE INVERSION CAPITAL DE TOTAL %
FIJA TRABAJO
Aporte 60550 60650.00 30%
propio 139341.00 139341.00 70%
Prstamo
TOTAL 199,991.00 199,991.00
Monto: 70,000.00
Inters: 25% ANUAL
Plazo: 3 AOS
Garantas Hipotecarias: terreno, infraestructura y vehiculo
Cuota Mensual: S/: 1,324.85
N DE CUOTAS: 36
70,000.00*FFA= 70,000.00*0.01892649
CONCEPTO 1 2 3
Ingresos 280800.00 351000.00 438750.00
Costo de produccin 124296.00 155370.00 194213.00
Calidad Bruta 156504.00 195630.00 244537.00
Gastos de Ventas 6385.00 7981.00 7981.00
Gastos Administrativos 8660.00 8660.00 8660.00
Utilidad Operativa 141459.00 178989.00 227896.00
CAPITULO VII
EVALUACION
FLUJO
AO ECONOMICO FD. 20% V.A.
0 -130550 1 -130550.00
1 141459 0.8333333 117882.50
2 178989 0.6944444 124297.92
3 227896 0.5787037 131884.26
TOTAL 243514.68
FLUJO
AO FD. 120% V.A.
ECONOMICO
0 -130550 1 -130550.00
1 141459 0.4545455 64299.55
2 178989 0.2066116 36981.20
3 227896 0.09391435 21402.70
TOTAL -7866.55
243514.68
TIRE: 20+100
243514.68 + 7866.55
TIRE : 116.87 %
FLUJO
AO FD. 20% V.A. al 20%
ECONOMICO
0 130550 1 -130550.00
1 105598.34 0.8333333 87998.62
2 143128.34 0.6944444 99394.68
3 192035.34 0.578703704 111131.56
TOTAL 167974.86
FLUJO
AO FD. 120% V.A. al 120%
ECONOMICO
0 130550 1 -130550.00
1 105598.34 0.4545455 47999.25
2 143128.34 0.2066116 29571.97
3 192035.34 0.09391435 18034.87
TOTAL 34943.91
TIRF : 102.77%
B/C = 731656.25
652759.11
B/C = 1.120867166
CONCLUSIONES
Bajo las condiciones del estudio previo y la puesta en marcha del proyecto llegamos a las
siguientes conclusiones:
De acuerdo a las encuestas realizadas a los visitantes a los Baos Termales de Lares,
observamos que se necesita con suma urgencia un proyecto basado en un SNACK-
CAF- BAR, porque en un lugar como este es imprescindible, ya que dicho lugar con
cuenta con ningn establecimiento de restaurante. Segn la inversin la recuperacin
se realizara al ao de haber puesto en marcha el proyecto; por lo tanto podemos
determinar que dicho proyecto es viable.
Es necesario considerar que el proyecto est sujeto a riesgos de fuerza mayor, el cual
debemos evitar de acuerdo a nuestros ingresos proyectados.
TIRF= 102.77%
TIRF = 102.77% > COK = 50%
RECOMENDACIONES
A travs del Valle Sagrado de los Incas podemos llegar a los Baos Termales de Lares,
que adems de contar con maravillosas aguas calientes medicinales en el spa reformado,
tambin le espera las impresionantes ruinas, una zona preciosa y pueblos pintorescos, all Ud.
puede relajarse y explorar sus hermosos alrededores.
Tenemos suficiente motivo para visitar los Baos Termales de Lares, en cuyo paisaje
les brindaremos los servicios de nuestro SNACK-CAF- BAR donde les brindaremos todo tipo
de comidas al paso, bebidas fras y calientes, tambin les presentaremos platos a la carta a
gusto de nuestros visitantes tanto nacionales como extranjeros e inclusive a los visitantes del
departamento del Cusco.
Estas son las hermosas piscinas con agua caliente con propiedades curativas que
podemos apreciar en los Baos Termales de Lares.
ANEXOS
ANEXO N 1
CUESTIONARIO
Muestra de las encuestas realizadas a los visitantes nacionales y extranjeros en los baos
termales de Lares
SEXO: EDAD:
NACIONAL
F M EXTRANJERO
VISITANTE:
PERTENECE:
PRIMARIA ALTA
SECUNDARIA MEDIA
SUPERIOR BAJA
ESTUDIA
TRABAJA
OTROS
SOLO
CON
PAREJA
CON QUE FRECUENCIA USTED VIENE:
CON
FAMILIA
CUANTAS SEM MENS ANUAL
OTROS
VECES
SOLO
Especifique: CON PAREJA
CON FAMILIA
AMIGOS
OTROS
REFRIGERIO
QUE LE OFERTARON:
MUY BUENA
BUENA
REGULAR
MALA
EL SERVICIO FUE:
MUY BUENA
BUENA
REGULAR
MALA
CUANTO PAGO:
SI NO
PARRILLAS
POLLO
BROASTER
TRUCHA FRITA
COMIDA RAPIDA
OTROS
Especifique:.
CERVEZA
VINO
WISKY
PISCO
JUGOS
REFRESCOS
BEBIDAD
CALIENTES
OTROS
Especifique:.
SANDWISH
EMPANADAS
TORTAS
PASTELES
POSTRES
HELADOS
GOLOSINAS
ENSALADA DE
FRUTAS
OTROS
Especifique:..
BIBLIOGRAFIA
DIRECCIONES EN INTERNET:
http://www.cbc.org.pe/casacamp/turismoresponsable/viajes/distritolar
es.htm
http://www.machupicchucusco.com/es/cuscolares4d3n.php
http://www.google.com.pe/search?q=lares+cusco&hl=es&rlz=1R2SMS
N