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Caso Prctico CVP

21-08-17

Procesos y balance de materia:

DOCENTE: Ing. Vctor Peralta Lzaro


CURSO: INGENIERIA DEL PRODUCTO
INTEGRANGRANTES:
- Azucena Palomino Gmez

PLANTA PRODUCTORA DE
BIOCEMENTO A PARTIR DE
CENIZA DE CASCARILLA DE
ARROZ Y RANTES:
DISTRIBUCION ANUAL DE LAS VENTAS DE CADA LINEA
Ao Linea 1 Linea 2 Linea 3 Linea 4
1997 10000 0 35000 80000
1998 15000 10000 35000 80000
1999 50000 10000 35000 75000
2000 80000 10000 35000 60000
2001 85000 10000 35000 50000
2002 85000 30000 40000 50000
2003 90000 40000 40000 40000
2004 85000 50000 40000 40000
2005 85000 60000 70000 30000
2006 70000 70000 80000 30000
2007 70000 80000 100000 30000
2008 70000 90000 80000 30000
2009 70000 100000 70000 30000
2010 65000 100000 70000 30000
2011 60000 100000 70000 30000
2012 65000 100000 80000 30000
2013 70000 100000 100000 20000
2014 65000 100000 100000 10000
2015 60000 90000 100000 10000
2016 65000 90000 110000 10000
Tabla N1 : Distribucin anual de las ventas

Grafica N1 : Por lneas

1) IDENTIFICAR LAS 4 ETAPAS:


- Lnea 1: Azul
De 1997-1998 Introduccin
De 1998-2004 Crecimiento
De 2006-2010 Madurez
De 2005-2006 Decadencia

- Lnea 2 : Anaranjado

De 1998 -2000 Introduccin


De 2000 2003 Crecimiento
De 2003 2009 Madurez
De 2015-2016 Decadencia
- Lnea 3: Plomo

De 1997-2004 Introduccin
De 2004-2007 Crecimiento
De 2012-2016 Madurez
De 2007-2010 Decadencia
- Lnea 4: Amarillo

De 1997-1998 Introduccin
De 2005-2012 Madurez
De 1999-2005 Decadencia

INTRODUCCIN es un periodo de crecimiento lento de las ventas conforme el


producto se lanza al mercado. Las utilidades son nulas en esta fase a causa de los grandes
gastos de la introduccin del producto.
CRECIMIENTO es un periodo de aceptacin rpida en el mercado y de incremento en
las utilidades.
MADUREZ es un periodo donde disminuye el crecimiento de las ventas, porque el
producto ya gan la aceptacin de la mayora de los compradores potenciales. El nivel de
utilidades se estanca o incluso disminuye a causa de los crecientes gastos de marketing
para defender el producto frente a la competencia.
DECADENCIA es el periodo en el que tanto las ventas como las utilidades disminuyen.

2) INNOVAR:

Lnea 1: Desde el 2000 al 2002 se innovo para que pudo mantenerse el producto en el
mercado.
Lnea 2: Desde el 1999 al 2001 se innovo por que la demanda fue aumentando y fue
aumentando las ventas.
Lnea 3: Se empez a innovar en el ao 2001 al 2004por que necesitan crecer las ventas
en la lnea 3 creci pero luego hubo una decadencia y de nuevo se innovo 20013 al 2015
y sus ventas aumentaron en el ao 2016.
Lnea 4: En la lnea 4 hubo una demando cuando se empez a vender el producto luego
fue decay las ventas.
3) ESTILOS, MODAS, MODAS PASAJERAS
LINEA 1 ESTILO
LINEA 2 MODA
LINEA 3 MODA PASAJERA
LINEA 4 ESTILO

4) Definir posibles estrategias a seguir en funcin de las siguientes orientaciones para la


planificacin:

INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECADENCIA


CARACTERISTICAS

Ventas En la lnea 4 en el En la lnea 3 en el


En la lnea 2 En la lnea 4 Hubo
ao 2014 fue la ao 2007 hubo hubo una una decadencia
venta ms baja una lata demanda madurez
de ventas 2009 -2015
gracias a una
buena
innovacin
Costos Utilidades EL Producto no es Cuando los Cuando el Cuando el
conocido aun as clientes conocen producto se producto ya no
que debe tener un el producto y vende solo en consumido por el
buen precio. saben q es bueno el caso de cliente aqu es
incrementa la coca-cola el donde debe haber
venta en el producto se una innovacin
mercado vende solo
Clientes Debemos innovar Captamos clientes La mayora Los clientes no
para atrapar a por ende la de clientes ya requieren el
nuestros clientes tendencia crece conocen el producto
producto
Competidores Como recin Abren un nuevo Hay Los clientes
empieza en el mercado para el competencia abandonan el
mercado no hay crecimiento de los mercado
muchos consumidores consumidores
competidores dejan de
consumir el
producto
OBJETIVOS DEL El producto El producto se Incrementar Reducir gastos y
MARKETING empez a crearse incrementa al al mximo las sacar el mayor
;Crear conciencia y mximo por el utilidades, provecho de la
pero marca
prueba del aumento de los defendiendo
producto clientes. la
participacin
de mercado
ESTRATEGIAS

Producto Podemos Ofrecer Podemos Ofrecer El producto Descontinuar


un producto bsico extensiones de ya se puede gradualmente los
para que pueda producto, Diversificar artculos dbiles
entrar en el servicio, garanta marcas y
mercado. por un modelos
determinado
tiempo.
Precio Usar costo ms Precios para Precios para Debemos reducir
margen ingresar en el igualar o precios para no
mercado derrotar a los perder a nuestros
competidores clientes.

Distribucin Crear una Crear una Crear una Volverse


distribucin distribucin distribucin selectivo;
selectiva intensiva ms intensa descontinuar
puntos de venta
no rentables

Publicidad Crear conciencia Crear conciencia Destacar Reducir el nivel


del producto entre e inters en el diferencias y necesario para
los adoptadores mercado masivo beneficios de retener a los
tempranos y la marca clientes ms
concesionarios leales

Promocin de ventas Usar intensa Reducir para Incrementar Reducir a nivel


promocin de aprovechar la alta para mnimo
ventas para incitar demanda del fomentar el
el ensayo consumidor cambio de la
marca

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