Gua de networking:

empieza a desarrollar
tu red de contactos
profesional
ndice

1) Introduccin: qu exactamente el networking y

por qu es necesario? 2

2) El primer paso: conocerse a uno mismo 3

a. Cules son tus objetivos profesionales? 3
b. A quin quieres conocer? 4
c. Qu puedes ofrecerles? 5

3) Dnde y cmo hacer nuevos contactos 6

a. Networking durante la formacin 6
b. Internet y redes sociales 6
i. Linkedin 6
ii. El blog o web personal 8
iii. Twitter 8
c. Networking en eventos 8
d. Nuevas formas de trabajar: networking y coworking 9

4) Conclusin: el networking, una parte imprescindible

de tu vida laboral 10
1. Introduccin: qu es
exactamente el networking
y por qu es necesario?
Si ests empezando tu andadura en el mundo profesional o quieres mejorar tus
condiciones laborales, seguramente hayas odo hablar del networking. Networking
significa literalmente trabajar tu red de contactos: se trata de entablar relaciones
profesionales que puedan ayudarte a descubrir y aprovechar nuevas oportunidades
laborales. Y es que como suele decirse, en el mundo de los negocios no se trata de lo
que sabes, sino de a quin conoces.

En esta gua exploraremos diferentes formas de mejorar tus habilidades de

networking, tanto en persona como a travs de Internet. Sea cual sea tu situacin
laboral, una buena estrategia de networking puede ayudarte a conseguir tus
objetivos:

Si an ests estudiando o te ests planteando algn tipo de formacin

superior, el networking puede ayudarte a orientar tu carrera profesional.
Entrar en contacto con profesionales de los sectores que te interesan te
permitir ver de cerca su trabajo y valorar mejor si es el adecuado para ti.
Adems, podrn darte consejos muy tiles a la hora de orientar tu carrera
profesional.

Si ests buscando trabajo, el networking es una herramienta absolutamente

imprescindible para encontrar un buen puesto. Segn un estudio de Adecco,
el 80 % de los nuevos puestos de trabajo jams llegan a publicarse en los
portales de ofertas de empleo, ya que se prefiere recurrir a contactos y
recomendaciones. Adems, el ndice de xito de las ofertas que se publican
es muy bajo, puesto que para cada oferta se presentan centenares de
candidatos. Por eso, conocer a la gente adecuada es una estrategia mucho
ms efectiva para encontrar empleo.

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 Si trabajas por cuenta ajena, el networking puede ayudarte a mejorar tu
posicin en la empresa. Conocer a la gente adecuada te facilitar atraer
nuevos clientes y proyectos, as como recomendar al candidato perfecto
cuando haya vacantes de puestos de trabajo. Esto te colocar en una
posicin ventajosa a la hora de negociar un ascenso o un aumento de sueldo.

Si te ests planteando emprender un nuevo negocio, el networking puede

ser incluso ms importante que contar con una buena idea. Entablar
contactos profesionales te ayudar a dar tu idea a conocer y generar inters
entre posibles inversores. Tu plan de negocio debe de tener siempre en
cuenta una buena estrategia de networking.

Por ltimo, si trabajas por cuenta propia como autnomo o freelance,

necesitas hacer networking para encontrar clientes. Al igual que ocurre
con las ofertas de empleo por cuenta ajena, los portales de proyectos para
autnomos solo representan una pequea parte del mercado, su ndice de
xito es muy bajo y no suelen ser los trabajos mejor pagados. Casi todos
los freelancers de xito consiguen sus proyectos a travs de contactos y
recomendaciones boca a boca, por lo que darte a conocer es imprescindible.
Adems, hacer networking tambin te permitir conocer a colegas de tu
profesin u otras relacionadas con los que establecer alianzas. Por ejemplo,
si eres redactor, quiz puedas llegar a acuerdos con un diseador grfico y
un programador para ofrecer a tus clientes pginas webs completas.

2. El primer paso:
conocerse a uno mismo
Lo primero que debemos entender sobre el networking es que no se trata de
acumular contactos ni coleccionar tarjetas de visita, sino de establecer relaciones
profesionales valiosas. Para ello, debemos tener claro qu queremos conseguir con
el networking y qu podemos ofrecer a nuestra red de contactos.

a) Cules son tus objetivos profesionales?

Antes de planear tu estrategia de networking, lo primero que debes preguntarte lo primero que
es a dnde quieres llegar profesionalmente y qu pasos debes tomar para alcanzar
ese objetivo. Una de las preguntas tpicas de las entrevistas de trabajo es Dnde
debes preguntarte
te ves dentro de cinco aos?. El motivo por el que es tan frecuente es porque da es a dnde
una buena idea de hasta qu punto el candidato se ha planteado sus ambiciones y
expectativas laborales.
quieres llegar
profesionalmente
Estos son algunos ejemplos de objetivos profesionales:

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 Encontrar un trabajo a tiempo completo en el sector X que me permita
desarrollar mis habilidades de Y y Z.

Mejorar mi salario anual y asumir nuevas responsabilidades en el trabajo.

Presentar mi start-up a personas influyentes del sector que puedan

ayudarme a encontrar financiacin.

Conseguir clientes nuevos para mi negocio de traduccin.

Ejercicio prctico

Coge un papel y un bolgrafo y pon por escrito entre 1 y 3 objetivos profesionales

que sean importantes para ti. Debes intentar que sean especficos, fciles de
medir y realistas, pero lo suficientemente ambiciosos como para motivarte.

b) A quin quieres conocer?

Tu estrategia de networking debe estar encaminada a establecer relaciones con

aquellas personas que te pueden ayudar a alcanzar tus objetivos profesionales.
Para saber quines son, primero tendrs que investigar un poco tu sector: en qu
empresas trabajan? Qu puestos ocupan?

A la hora de construir tu red, es importante tener en cuenta a tus contactos de

primer, segundo y tercer grado . Los contactos de primer grado son aquellos a los
que conoces directamente; los de segundo grado son los que estn conectados
con tus conocidos, y los de tercer grado son conocidos de los anteriores. Aunque la
conexin sea ms tenue, los contactos de segundo y tercer grado son fundamentales
para expandir el alcance de tu red profesional. Piensa que si la persona media tiene
100 contactos profesionales, tus contactos de segundo grado sumarn 10.000
personas y los de tercer grado, un milln. La informacin y las oportunidades circulan
a lo largo de toda esta red, y puedes aprovechar las conexiones existentes para
solicitar una recomendacin o una presentacin.

Adems de saber a quin quieres conocer, tambin has de plantearte cmo vas a
entrar en contacto con esas personas. Puedes hacer networking offline a travs
de conocidos, eventos y ferias de tu sector o coworking, o bien online mediante plantate a quin
redes como Linkedin y Twitter y blogs y webs profesionales. Como es lgico, ambas
estrategias no son excluyentes sino complementarias. En el apartado 3 de esta gua
quieres conocer
podrs ver ms informacin sobre diferentes maneras de hacer networking. y cmo
Ejercicio prctico

Elabora una lista de 10 personas con las que te gustara contactar. Pueden ser
nombres concretos o, si no tienes esa informacin, descripciones generales tipo
el responsable de recursos humanos de la empresa X. Despus, piensa cul sera
el medio ideal para contactar con cada una de estas personas.

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c) Qu puedes ofrecerles?

Para establecer relaciones con tus contactos, es fundamental ofrecerles algo de

valor. Por eso, antes de lanzarte al mundo del networking es fundamental que te
plantees qu puedes ofrecer. Piensa que por lo general, a la hora de establecer
relaciones profesionales buscamos directa o indirectamente una de estas tres cosas:
beneficios econmicos, ampliar nuestra red con contactos que nos interesen o
resolver un problema concreto.

Para empezar a elaborar tu propuesta de valor profesional, te recomendamos

reflexionar sobre estos temas:

Qu formacin tienes? A da de hoy, una licenciatura o un grado no

son suficientes para destacar, pero existen muchos cursos y msteres
especializados que mejorarn tus oportunidades laborales. Los cursos y
ttulos de idiomas tambin son muy importantes.

Cules son tus capacidades y habilidades? O, en otras palabras, qu

sabes hacer y qu se te da bien? Piensa en cualidades como la atencin
al detalle, las dotes de comunicacin, los conocimientos de programas
informticos de tu sector o el trabajo en equipo.

Qu experiencia tienes? A la hora de valorar tu experiencia laboral, no

pienses en trminos de aos y puestos ocupados, sino ms bien de lo
que has aprendido en cada trabajo y cmo puede beneficiar a tu futura
empresa o cliente. Si nunca has trabajado, eso no quiere decir que no tengas
experiencia. Las actividades extraescolares o de voluntariado y las estancias
en el extranjero son buenos ejemplos de experiencias que pueden ser
relevantes en el mundo laboral.

Cules son tus gustos y pasiones? Hacer lo que te gusta es fundamental

para estar satisfecho con tu vida laboral. Adems, la pasin y el entusiasmo
se transmiten a los dems y facilitan enormemente las cosas a la hora de
hacer networking.

Una vez tengas claros estos puntos, el siguiente paso es plantearte cul es tu
propuesta de valor o unique selling point: la combinacin nica de experiencias,
habilidades y aptitudes que te distingue de los dems candidatos y te hace perfecto
para ese trabajo.

Ejercicio prctico

Imagina que ests en un ascensor con la persona con la que quieres contactar.
Tienes un minuto para contarle quin eres, qu haces y por qu debera darte
la oportunidad que buscas. Usa los puntos anteriores para elaborar un discurso
convincente.

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3. Dnde y cmo hacer
nuevos contactos
Si has completado los pasos anteriores, ya ests listo para empezar a hacer nuevos
contactos. En este apartado encontrars algunos de los sitios ms comunes para
hacer networking pero recuerda que puedes encontrar nuevas oportunidades
laborales en los sitios ms insospechados.

a) Networking durante la formacin

Puedes empezar a poner en marcha tu plan de networking incluso antes de

empezar tu carrera profesional. Si ests cursando la carrera o, mejor an, un mster
especializado en tu sector, es muy probable que tus compaeros y profesores sean
el tipo de persona que puede ayudarte a conseguir tus objetivos laborales. No dejes
pasar esta oportunidad!

Para empezar a hacer contactos en clase, debes ser un alumno atento y aplicado.
Responde a preguntas (y haz las tuyas), ayuda a tus compaeros, apntate a
actividades y trabajos voluntarios En definitiva, deja claro que eres una persona con
iniciativa y ganas de trabajar. Si tus profesores son profesionales en activo, no dudes
en pedirles orientacin o incluso una recomendacin si crees que es adecuado.

Una vez que termines tu carrera, mster o curso, mantente en contacto con tus
antiguos compaeros y profesores. Las redes sociales profesionales son un gran
recurso para no perder de vista a tus nuevos aliados.
tus compaeros
b) Internet y redes sociales y profesores
pueden ayudarte
La popularizacin de Internet ha facilitado enormemente las cosas a la hora de
hacer networking. Ya no es necesario organizarse para coincidir fsicamente con
a conseguir
las personas con las que quieres relacionarte, sino que puedes entrar en contacto tus objetivos
con ellas en cualquier momento y desde cualquier lugar, incluso si viven en la
otra esquina del mundo. Adems de ser una gran oportunidad para hacer nuevos
laborales
contactos, ten en cuenta que hoy en da muchos empleadores buscan en Google a
los candidatos a un puesto de trabajo. Una presencia online cuidada define tu marca
personal y te ayuda a encontrar nuevas oportunidades profesionales.

i. LinkedIn
LinkedIn es la red social profesional por excelencia, con casi 100 millones de usuarios
de todo el mundo. Espaa es uno de los pases donde LinkedIn cuenta con mayor
implantacin. Si ests buscando empleo de manera activa o te planteas buscar mejores
oportunidades laborales es muy probable que ya cuentes con un perfil, pero limitarse
a estar no es suficiente. Necesitas una presencia activa que te haga destacar frente
a otros profesionales.

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Para ello, ten en cuenta los siguientes consejos:

Tu perfil profesional es mucho ms que un curriculum online. Asegrate

de completar todos los apartados, incluyendo proyectos, actividades de
voluntariado y aficiones. Presta especial atencin a la seccin Extracto: este
es un lugar ideal para colocar el discurso de ascensor que trabajamos en el
apartado anterior. Tu titular profesional tambin es muy importante, ya que
es lo que ms destaca en las bsquedas: salo para resumir tu propuesta
de valor en una sola frase. Por ltimo, si aspiras a un puesto internacional o
donde los idiomas son importantes, asegrate de que la informacin est al
menos en ingls y en espaol.

Publica actualizaciones de manera regular, pero no hables constantemente

de ti mismo y de tus logros. Piensa en qu informacin puede interesar
a tus contactos: tutoriales, noticias del sector Tambin puedes y debes
dedicar tiempo a comentar las actualizaciones que publiquen los contactos
de tu red.

Presntate y pide presentaciones. LinkedIn es especialmente til para

ampliar tu red de contactos y ver cmo estos estn conectados entre s.
Puedes aadir a tus compaeros de trabajo y estudios o a profesionales con
los que hayas colaborado o a los que hayas conocido en eventos. Si quieres
aadir a tu red a alguien con quien no has contactado previamente, envale
un mensaje de presentacin explicndole el porqu. Tambin puedes pedirle
a un contacto comn que os presente.

Usa las recomendaciones y validaciones. De esta manera podrs demostrar

tu experiencia y habilidades a los visitantes de tu perfil.

nete a grupos profesionales de tu sector. Los grupos de LinkedIn son una

herramienta imprescindible para estar al da de las novedades de inters y
hacer nuevos contactos. Busca grupos que te interesen, nete, comenta las
actualizaciones de otros usuarios y publica las tuyas regularmente, siempre
buscando que tus aportaciones resulten tiles e interesantes para el resto
de miembros.

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ii. El blog o web personal
Quieres ir un paso ms all de LinkedIn? Ha llegado la hora de aportar contenidos
mediante tu propio web o blog profesionales.

Tu web es tu tarjeta de presentacin online, pero no es necesario que sea demasiado

compleja. Para empezar, puede ser suficiente con una pgina de inicio, una seccin
de Sobre m que resuma tu experiencia y enlace a tu curriculum, un apartado de
Servicios (si eres un profesional freelance o autnomo) y tus datos de contacto.
El diseo es fundamental: puede ser sencillo, pero debe parecer profesional. Si no
sabes por dnde empezar, Wordpress es un software muy intuitivo y cuenta con un
gran nmero de plantillas prediseadas. Adquirir tu propio dominio cuesta menos de
20 euros al ao y le dar un toque extra de profesionalidad.

El siguiente paso es crear un blog donde puedas demostrar qu sabes hacer y compartir
tu punto de vista sobre el sector. Puedes publicar artculos, infografas, vdeos y
presentaciones de temas relacionados con tu sector y usar tus redes sociales para
compartirlos. Tambin es buena idea comentar regularmente en los blogs de otros
profesionales de tu sector, evitando caer en el spam o autopromocin excesiva.

iii. Twitter
A diferencia de Facebook, ms enfocado en el mbito personal, Twitter es una
autntica red multiusos y puede resultarte muy til a la hora de hacer nuevos
contactos profesionales y mantener la conexin con los que ya tienes. Pon en
prctica estos consejos para sacarle todo el partido:

No mezcles contenidos personales y profesionales: si quieres hablar

de poltica o comentar la ltima serie de televisin, quizs sea mejor que
tengas perfiles separados.

Puedes (y debes!) compartir tus propios contenidos, pero no hagas spam.

Lo mejor es una mezcla equilibrada entre contenidos propios y ajenos.

Aprovecha el poder de los hashtags. Si ests en un evento profesional,

tuitea tus impresiones usando el hashtag oficial. Tambin puedes usarlos para
encontrar ofertas laborales (#empleo, #trabajo) o localizar discusiones
especficas de tu sector.

A diferencia de otras redes, en Twitter no est mal visto seguir a personas

que no conoces. Sin embargo, es mejor ser selectivo e intentar comunicarte
regularmente con tus contactos.

No te quedes solo en el medio online. Aprovecha los encuentros de tuiteros

para desvirtualizar a tus contactos y hacer nuevos.

a menudo
c) Networking en eventos
superar la timidez
Los eventos profesionales son la forma ms clsica y conocida de networking, y los nervios
pero tambin una de las que ms intimidan al principio. Es importante recordar que, a
menudo, superar la timidez y los nervios es simplemente cuestin de prctica. Tener
es cuestin de
claro qu puedes aportar tambin ayudar a incrementar tu seguridad. prctica

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Muchos eventos profesionales, sobre todo los nuevos, pequeos y/o locales,
agradecen la colaboracin de voluntarios para las tareas de organizacin. Puedes
aprovechar esta oportunidad para hacer nuevos contactos profesionales dentro de
la organizacin, que seguramente te estarn muy agradecidos. Adems, esto te dar
algo que hacer durante el evento y evitar la incomodidad social.

A la hora de interactuar con otras personas en el evento, la naturalidad es clave.

El objetivo no es colocar tu tarjeta o tu discurso de ascensor, sino conversar con
otros para ver qu os podis aportar mutuamente. Recuerda que escuchar es tan
importante como hablar. Puedes aprovechar los eventos para poner en prctica
tcnicas de escucha activa como confirmar tu atencin sin interrumpir, resumir lo
que la otra persona ha dicho con tus propias palabras y hacer preguntas relevantes.

d) Nuevas formas de trabajar: networking y coworking

A medida que el mercado laboral se flexibiliza, surgen nuevos modelos de trabajo

como el coworking. Los coworking son oficinas compartidas donde profesionales
de diferentes mbitos acuden a trabajar, compartir conocimientos e ideas y
entablar nuevas relaciones profesionales. Si eres un profesional autnomo o buscas
emprender, se trata de una gran oportunidad para hacer networking.

Hoy en da todas las ciudades grandes de Espaa cuentan con espacios de

coworking. A la hora de decidirte por una u otra oficina las tarifas y la ubicacin
son importantes, pero no dejes que sean el nico factor para decidir. Investiga el
perfil de los usuarios del coworking: trabajan en sectores relacionados con el tuyo?
Ves buenas oportunidades para colaborar? La mayora de los coworking tambin
ofrecen eventos y talleres, a menudo incluidos en la tarifa: puedes acudir a ellos o
incluso organizar el tuyo. Recuerda siempre que la cultura del coworking se basa
en la colaboracin: ayudar a otros es una de las mejores maneras de encontrar
oportunidades nuevas.

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4. Conclusin: el networking,
una parte imprescindible de
tu vida laboral
Ahora que ya tienes clara tu estrategia de networking, es hora de ponerse en marcha.
El networking es una parte muy importante de tu vida laboral: no te olvides de incluirlo
en tu planificacin de tareas semanales y reservarle al menos unos minutos al da.

Dentro de tus esfuerzos de networking, asegrate de dedicar un cierto tiempo para

evaluar los resultados. Con cuntas personas has contactado? Qu respuestas
has recibido? Cmo puedes mejorar tu estrategia? Qu oportunidades potenciales
podras aprovechar?

Recuerda tambin que mantener la relacin con tus contactos es tan importante o
ms que establecer nuevas conexiones. Una vez ms, las redes sociales son tus grandes
aliadas, pero no subestimes el valor del telfono o del contacto personal. A la hora de
mantener el contacto es muy importante interesarse genuinamente por las novedades
profesionales de tus conocidos y escucharles de manera activa, as como aportarles
valor. Puedes ofrecerles ayuda en un proyecto nuevo, recomendarles un vdeo o libro
de su inters, invitarles a eventos y conferencias de tu sector Es una buena prctica
contactar con al menos un conocido al da para mantener tu red activa. Y recuerda: si
aportas valor a tus contactos, tarde o temprano te devolvern el favor.

Feliz networking!

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