CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ACTIVIDAD N 3

LITERAL A, B, C Y D

FORMULACION Y EVALUCION DE PROYECTOS

NRC: 6591

INTEGRANTES

ESTEFANI ANDREA BETANCOURT AGUIRRE ID: 453096

DOCENTE

MANUEL RICARDO REY ROMERO

01 DE NOVIEMBRE DE 2017

BOGOT D.C

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

9 SEMESTRE
Tabla de contenido
Introduccin....................................................................................................................................... 3
Objetivo:............................................................................................................................................. 5
Conclusin................................................................................................................................ 8
Referencias .............................................................................................................................. 8
Introduccin
En el presente escrito se explicara uno de los puntos de vista a tener en cuenta y aplicar en
un proyecto ya que es de vital importancia ponerlos en prctica y de tal modo emprender un
proceso ir conociendo sus pro y contra a medida de que se va a avanzando.
Objetivo:
El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para ello es
necesario determinar el mbito geogrfico, cuantificar el mercado potencial, agrupar el
mercado en grupos homogneos o segmentos con el mismo perfil de cliente, dividir los
segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en los que nos interesa
posicionarnos y calcular su demanda potencial y de ventas.
a) Flujograma de los componentes del anlisis o estudio de mercado de un proyecto.

b) Breve resea de los estudios que componen el anlisis del mercado de un proyecto.

En este apartado detallaremos las caractersticas del mercado (aspectos legales, tcnicos,
logsticos, de comercializacin, de produccin), su estructura, barreras de entrada, reas
geogrficas (pases, regiones, islas, municipios, barrios), tamao (nmero de clientes totales,
grado de concentracin o dispersin de dichos clientes en la regin), as como las previsiones
de evolucin (tendencias de crecimiento de la demanda). Una vez identificados los distintos
segmentos de nuestro mercado, podemos analizar sus caractersticas, sus comportamientos y
sus hbitos de consumo. El objetivo es, en definitiva, identificar las necesidades particulares
de cada grupo. Cada segmento a su vez se puede dividir en subgrupos ms pequeos llamados
nichos de mercado. El objetivo de este apartado es conocer cules son las necesidades de los
clientes para posteriormente analizar qu les motiva en su consumo y poder ofrecrselo. En
este sentido, se deber identificar para cada segmento o nicho de mercado elegido las
necesidades generales y especficas que pretende satisfacer el producto o servicio. En este
apartado es necesario analizar las tendencias para cada segmento de mercado y para cada
mbito geogrfico. Las tendencias pueden provenir de cambios en los ciclos econmicos,
tecnolgicos o de moda por ejemplo. El objetivo es posicionar los productos y servicios de
 la empresa de una forma diferenciada y adaptada a las nuevas exigencias de los clientes. Para
realizar el anlisis de las tendencias de la demanda debemos fijarnos en las acciones
comerciales del lder o principal competidor. En este apartado es necesario analizar las
tendencias para cada segmento de mercado y para cada mbito geogrfico. Las tendencias
pueden provenir de cambios en los ciclos econmicos, tecnolgicos o de moda por ejemplo.
El objetivo es posicionar los productos y servicios de la empresa de una forma diferenciada
y adaptada a las nuevas exigencias de los clientes. Para realizar el anlisis de las tendencias
de la demanda debemos fijarnos en las acciones comerciales del lder o principal competidor.

c) Breve resea de los estudios que componen el anlisis del mercado de un proyecto.

La importancia de este mtodo se manifiesta cuando los mtodos cuantitativos basado en

informacin histrica no pueden explicar por si solo el comportamiento futuro esperado de
alguna de sus variables, o cuando no existen suficiente datos histricos.
Los mtodos ms conocidos son: Delphi, la investigacin de mercado, el consenso de
panel, los pronsticos visionarios y el de analoga histrica. De modo que si se empiezan a
trabajar en dicho tema para mitigar dichos procesos y de la misma misan era poderlo a
prueba.

d) Criterios a tener en cuenta para utilizar una tcnica de prediccin cuantitativa y una
cualitativa.

Tendencia de
Objetivos << Pronstico
Ventas

Presupuesto Presupuesto Plan de

De gastos de
Venta De publicidad Mercado

Presupuesto
De ventas
2
Conclusin
Se debe tener muy en cuenta que y este bien estructurado como lo son puntualmente cantidades,
precios territorios de distribucin y personal del rea; permite analizar de una forma u contexto
ms claro, a fondo y del mismo modo llevar un control de sismo.

Referencias
Bolaos, V. (s.f.). MetodosCualitativos y cuantitativos. ALFAOMEGA.
http://www.comolohago.cl/como-hacer-un-diagrama-de-flujo/