Direccin Universitaria de Educacin a Distancia

EAP Profesional de Ciencias Contables y Financieras

COMERCIO INTERNACIONAL Y ADUANERO

Nota:
Mag. GERMAN SILVA ORMEO
2016-I
Docente:

Ciclo: 8 Mdulo II
Datos del alumno: FORMA DE PUBLICACIN:
Apellidos y nombres: QUINTANA Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura en
ALTAMIRANO ELIZABETH el men contextual de su curso
Cdigo de matricula:2013116344

Uded de matricula: ANDAHUAYLAS

Fecha de publicacin en campus

virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOM. 24 DE
JULIO 2016
A las 23.59 PM
(Hora peruana)

Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicacin
de su Trabajo
Acadmico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envo
definitivo al Docente.
Revisar la previsualizacin de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.

2. Las fechas de recepcin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual estn definidas en el sistema de
acuerdo al cronograma acadmicos 2014-II por lo que no se aceptarn trabajos extemporneos.

3. Las actividades que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirn para su autoaprendizaje
mas no para la calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos acadmicos obligatorios.

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 Gua del Trabajo Acadmico:
4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es nicamente una fuente de consulta. Los
trabajos copias de internet sern verificados con el SISTEMA ANTIPLAGIO UAP y sern calificados
con 00 (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta 3 y para el examen final debe haber
desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:

Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de evaluacin segn naturaleza del curso:

Presentacin adecuada del Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del

1 trabajo
2 Investigacin bibliogrfica:
trabajo en este formato.
Considera la revisin de diferentes fuentes bibliogrficas y electrnicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando segn la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientacin:

Situacin problemtica o caso Considera el anlisis contextualizado de casos o la solucin de

3 prctico: situaciones problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicacin de juicios valorativos ante situaciones y

4 Otros contenidos
escenarios diversos, valorando el componente actitudinal y tico.

TRABAJO ACADMICO

Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la ms sincera y cordial bienvenida a la Escuela de Escuela
Acadmico Profesional de Ciencias Contables y Financieras de Nuestra Universidad
Alas Peruanas y del docente tutor a cargo del curso.
En el trabajo acadmico deber desarrollar las preguntas propuestas por el tutor, a fin
de lograr un aprendizaje significativo.
Se pide respetar las indicaciones sealadas por el docente tutor en cada una de las
preguntas, a fin de lograr los objetivos propuestos en la asignatura.

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 PREGUNTAS:
1. Elabore un esquema con las historias ms importantes de las
ltimas dcadas de crecimiento econmico mundial por pases.

CRECIMIENTO ECONMICO

El aspecto esencial de la corriente de los neoclsicos es el de plantear

modelos que analicen los efectos de los cambios estocsticos de la
productividad sobre las diferentes macromagnitudes econmicas. Otros
factores, segn Gould y Ruffin (1993), como la estabilidad poltica,
mnimas barreras comerciales, infraestructura fsica adecuada y un bajo
gasto de funcionamiento del gobierno, se correlacionan de forma positiva
con el crecimiento econmico de corto y largo plazo

Grossman y Helpman (1991) Demuestran que los pases con alta

especializacin en procesos tecnolgicos pueden experimentar altas tasas de
crecimiento en el largo plazo en relacin a los pases que se especializan en
la produccin de bienes tradicionales y con bajo valor agregado

La convergencia de estos tringulos produce el surgimiento de un tringulo

central que promueve los soportes de estabilidad necesarios para que la
construccin general de la figura se mantenga. Este elemento central no slo
favorece la resolucin formal del esquema, sino que tambin proporciona el
centro fundamental de todo el modelo. Este tringulo central contiene tres
componentes. Ellos son, precisamente, la tica, la educacin y el espritu
empresarial.

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 2. Quiere importar desde China y no sabe cmo? Establezca los
Requisitos y pasos para una importacin productos de China al
Per.

Requisitos para Importar de China al Per

Tramitacin Bsica

1. Documentos de embarque
2. Factura comercial o Pro-Forma (para todos los envos sin documentos)
Nmero de factura, fecha y lugar de expedicin.
Nombre y direccin del vendedor o consignador (remitente) con el
contacto completo y detallado y el EORI /nmero VAT
Nombre y direccin del consignatario (receptor) con el contacto
completo y detallado y con el registro del nmero de aduanas.
Pas de origen (de los bienes).
Trminos de entrega y pago (INCOTERMS).
Descripcin exacta de las mercancas, con referencia al cdigo
arancelario.
Marcas, nmeros y tipos de paquetes.
Cantidad de mercancas.
Los precios unitarios y cantidades, incluidos neto y peso bruto
Valor total de los bienes

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 Moneda
Licencia de exportacin para las regulaciones en Reino Unido, si son
aplicables, o si el estado no requiere de licencia.
Nmero de licencia importacin, si es aplicable para China.
Documentos firmados y sellados (si es aplicable).

3. Evidencia del Valor

Es una buena prctica incluir pruebas del valor del envo ya que ayudar a
prevenir disputa sobre el valor declarado. Las evidencias aceptables incluyen:
Lista de precios del fabricante internacional o precios de internet
Orden de compra de los clientes
Literatura del producto
Manual y Catlogo, comentarios escritos o en su defecto la
documentacin Tcnica para laboratorio o equipo electrnico.
4. Lista de Embalaje (firmada)
Esto es obligatorio para todos los envos generales valorados en ms de 5,
000.00 yuans que consta en ms de 2 piezas y sobre un peso de 100 kg.
5. Cualquier licencia de importacin o Permiso aplicable.
6. Carta de Autoridad
Esto debe ser entregado por el consignatario (receptor) de DHL en China para
actuar en su nombre y liberar el envo a travs de Aduanas. Debe ser una
copia original. Una vez realizado el documento se puede conservarse durante
envos futuros. Para un mayor y mejor asesoramiento en el envo a
China, requisitos de licencia e informacin especfica se puede encontrar en:
Business Link- Trading with China
UK Trade and Investment-China

Clasificacin de Liberaciones de Aduana

Documentos

El envo de documentos no es objeto de impuesto sobre la llegada a

la aduana. Tenga en cuenta que el correo personal no puede ser enviado como
documento oficial, vea cuales son los documentos que no se aceptan.

Efectos Personales

Pueden ser enviados de persona a persona solamente por el valor de 800.00

de la moneda china desde Hong Kong, Taiwan, Macau y de 1,000.00 yuans
desde otros destinos. Identificacin personal o copia de consignacin
(destinatario), pasaporte junto con una carta de explicacin anexa debe
proporcionarse. Los documentos de declaracin de efectos personales deben
estar completos. Para el equipaje sin acompaamiento debe completarse un
formulario de declaracin de equipaje con estampado.

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Le recomendamos leer nuestro artculo de Organismos de ayuda al exportador
en el mundo.

Muestras y Publicidad

Para muestras, la palabra "muestra" debe estar declarada en cada documento

de embarque, factura comercial y cualquier otro documentacin. Los envos
valorados bajo 5, 000 yuans cuando el impuesto est debajo 50.00 yuans estn
exentos de cargos. Para los envos valorados por debajo 5,000 yuans pero con
un valor del impuestoarriba de 50.00 yuans las licencias no son requeridas,
pero el impuesto se cargar.

Envos Generales

La licencias de importacin son requeridas para envos valorados arriba de los

5, 000 yuan. Un tratado general de envio con trminos de cuota se muestran en
la factura comercial pueden ser aceptadas. Para los envos de todos los
valores en esta categora el impuesto es aplicable.
DHL o su agente de aduanas completarn las declaraciones correspondientes
a la aduana basadas en la clasificacin de su mercanca.

Exportacin: Pago de impuestos

VAT de importacin: La tasa estndar de importacin en china es del 17%. La

tasa menor es del 13% y se aplica a mercancas tales como libros, peridicos y
otros bienes segn lo decida el Consejo de Estado. A las pequeas escalas de
contribuyentes se les cobra una tarifa especial de 6% para determinados
bienes.
Impuestos de Importacin: la tasa de impuesto depende del tipo de bienes en
el envo y en menor medida el pas de origen. Para ver la tarifa aplicada a la
base de datos en la Comisin Europea Market Access se puede utilizar el sitio
web para confirmar el impuesto aplicable que se calcula en funcin del valor en
costo de bienes + seguros + gastos de envo.

3. En temas relativos a la economa y globalizacin, resulta comn

emplear trminos algunos como Ventaja comparativa y ventaja
competitiva, como sinnimo que en realidad no lo son. Qu es
la Ventaja Comparativa? Qu es la Ventaja Competitiva?. De un
ejemplo real.

Ventaja comparativa: es la situacin en la que una persona o pas puede

producir un bien de forma ms eficiente que cualquier otro bien, en
comparacin con otra persona o pas.

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Las ventajas comparativas estn relacionadas con la especializacin propia
dcada pas, aquello que es capaz de producir comparativamente mejor, es
decir, donde la ventaja es mayor o la desventaja menor.

Una ventaja comparativa es la ventaja que disfruta un pas sobre otro en la

elaboracin de un producto cuando ste se puede producir menor costo, en
trminos de otros bienes y en comparacin con su costo en el otro pas

Ventajas competitivas: tienen que ver con aquellos valores agregados que se
convierten en un plus, como consecuencia de una labor o trabajo desarrollado
previamente.
Para obtener una ventaja competitiva se requieren de tres reas principales: La
eficiencia operacional, el servicio al cliente, y el liderazgo de producto.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
1. difcil de igualar
2. nica
3. posible de mantener
4. netamente superior a la competencia
5. aplicable a variadas situaciones del mercado

Ventaja competitiva una camioneta de marca con garanta y repuestos que

existan en el mercado en una camioneta difciles de encontrar menor precio a
la compra de la camioneta.

Un aceite de marca conocida ventaja competitiva con omega 3 y con menos

colesterol su costo ms elevado mientras que la ventaja comparativa aceite de
marca desconocida un poco menos econmico y sin esas caractersticas.

4. Teniendo en cuenta que exportar un bien de su eleccin,

debera plantearse las siguientes preguntas: Por qu
exportar?, Cundo exportar?, Dnde exportar?, A qu precio
exportar?, Qu exportar?, Cmo exportar?, plazo a
considerar?, donde de una estrategia a definir en funcin a
su idiosincrasia.

Por qu exportar?, porque es una buena fuente de demanda para la

produccin domstica de bienes y multiplica el producto y los ingresos de la
economa en general y de los agentes econmicos.

Permiten transformar riesgos frente a mercados internos inseguros y reducir los

efectos de problemas macroeconmicos, implican menores costos unitarios,
son una fuente de crecimiento y fortalecimiento de cualquier empresa,
posibilitan obtener precios ms rentables debido a la mayor apreciacin del
producto y de los ingresos de la poblacin en los mercados a los cuales se
exporta, alargan el ciclo de vida de un producto, mejoran la programacin de la
produccin, mejoran la imagen en relacin con proveedores, bancos y clientes.

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Cundo exportar?, Se debe exportar cuando se tenga la capacidad de
diseo, programacin, produccin, comunicacin, empaques, envos,
administracin, entre otras, conforme a los requerimientos del mercado
internacional.

Dnde exportar?, Al iniciar sera bueno exportar a lugares o pases

cercanos o vecinos y tambin que tengan el mismo idioma, prcticas
comerciales, entre otros y poco a poco ir entrando a otros pases, claro
haciendo un estudio al mercado y viendo cuales son los pases donde hay
posibilidades reales de colocar el producto o servicio, y cules son las
condiciones para el envo, comercializacin y distribucin.

A qu precio exportar? , Para ver el precio de exportacin es importante

hacer el clculo o anlisis de costos de produccin; costos de distribucin
internacional, de promocin, y comercializacin en general.

Qu exportar?, Es poco difcil de que producto exportar ya que estamos en

un mundo muy competitivo, se tendra que elegir bien el producto, si yo
explotara elegira la kiwicha, ya que tiene varias propiedades nutritivas y es un
producto que no se malogra fcilmente.

Cmo exportar? Se tendra que contactar y consultar a otros empresarios

que hacen esa actividad de exportar.

5. Si usted es el gerente general de una pyme y necesita importar

mercadera pero no conoce cmo se realiza el proceso de
desaduanaje. Qu debera saber para desaduanar carga?

El cargo de gerente es muy importante, y en caso de hacer

importaciones la persona con ese cargo debe realizar algunos pasos
para hacer una adecuada y correcta importacin y por ende el
desaduanuaje:
Lo primero que se debe hacer es determinar el tipo de mercadera que
necesita una empresa. En base a esto, es necesario revisar si el
valor FOB (trmino comercial que indica el precio del bien a bordo de la
nave) supera los US$2.000, ya que en dicho caso se deber contratar
un agente de aduanas que se haga cargo de todos los trmites.
Tambin debes de coordinar con el transportista (naviera o aerolnea),
quien es contratado por el exportador, es decir, la entidad encargada de
venderte la mercanca. Con el transportista deber revisar cul ser el
terminal de almacenamiento donde se recoger la carga.

Si se quiere importar mercanca calificada como restringida (insumos

qumicos, medicamentos, entre otros), tienes que contar con los

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 permisos respectivos emitidos por entidades pblicas como la Digemid,
Senasa, entre otros.

Luego el importador debe de coordinar con el agente aduanero la

declaracin aduanera de mercancas (DAM).
Superado este trmite, debes de realizar el pago de aranceles, IGV y
dems tributos aplicables.
Cuando la mercanca llega al pas, esta debe pasar por un control
aduanero, el cual cuenta con tres canales: verde, naranja y rojo.

Si te toc canal verde, entonces debes de estar listo para recoger la

mercanca del terminal de almacenamiento.

En caso del canal naranja, significa que el importador, en coordinacin

con el agente de aduana, debe de presentar la documentacin de la
carga para que sea revisada.

Para el canal rojo, el importador no solo debe de coordinar con el agente

aduanero la revisin documentaria de la carga, sino tambin con el
terminal de almacenamiento para la realizacin de la revisin fsica de la
mercanca, lo cual traer consigo un costo adicional.

Por ltimo, se tiene que verificar en el portal web de Sunat si es que se

le ha autorizado el levante de la mercanca.

Debes realizar el pago por los servicios del terminal de almacenamiento,

el agente de aduanas y el transportista.

Luego de ello, puedes recoger la mercanca del terminal de

almacenamiento.
6. Quiere exportar hacia China y no sabe cmo? Establezca los
Requisitos y pasos para una exportacin de productos hacia
China desde el Per.

Primero se bebe contar con unas ventas estables en el mercado

nacional o regional. Una vez que la empresa se ha consolidado a nivel
nacional, se puede buscar un nuevo mercado para la venta y distribucin
en el extranjero.

Contar en almacn con el producto suficiente para satisfacer la demanda de

exportacin. No se puede comenzar a abastecer un mercado como el chino, sin
antes haber calculado los volmenes que se pueden exportar y cundo se
podran surtir.
Debe de existir la coordinacin entre reas de la empresa.

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El Departamento de Ventas puede fcilmente conseguir clientes, pero
probablemente el Departamento de Produccin no podra surtir, o no lo vera
viable.
Que se adapte el producto a las necesidades del mercado chino. Tal es el caso
de las galletas Oreo, o empresas como KFC, las cuales han tenido que estudiar
el mercado y ensearles a los clientes cmo consumir su producto. Puede ser
necesaria una adaptacin en cuanto a la ingeniera del producto, en cuanto al
empaque y embalaje, o inclusive el precio.
Aspectos relacionados con el mercado:

El exportador debe de contar con una estrategia comercial clara. Si se quiere

buscar distribuidores en China, entonces se debern de buscar los adecuados,
que ofrezcan mejores condiciones. Si la estrategia es asistir a ferias
comerciales, entonces la empresa deber de determinar cules son las
mejores en Shanghai o en Hong Kong, dependiendo de la zona geogrfica
china que se busque. El mercado chino requiere de una mentalidad estratgica.
Dependiendo de la forma de entrada al mercado de China, ser diferente la
forma de promocin del producto. Tradicionalmente, los chinos utilizan formas
similares para llevar a cabo la promocin como la radio o la televisin. Sin
embargo, existen otras tcnicas de promocin como la mercadotecnia de
guerrilla. La cual es ms econmica, ms eficiente y proporciona una
efectividad mayor.
La negociacin con los chinos es muy importante. Ellos tienen una actitud
cuando venden y otra cuando compran. Recuerde que ellos estn en su pas y
tratarn de imponer sus condiciones. Adems, su sistema legal es muy
diferente a Latinoamrica o Espaa.
No es suficiente con buscar los clientes, hay que tener un seguimiento
constante con compradores chinos, lo cual permita cerrar la venta. Es
importante comentar que en el caso chino, se deben de concretar varias
reuniones para cerrar tratos.
Posterior a la venta, el comprador exigir servicio post venta, el cual deber de
estar disponible a travs de internet o por telfono. Adicionalmente, el manejo
de relaciones pblicas, especialmente con el gobierno chino, le proporcionar
un xito mayor para concretar una exportacin a China.
Aspectos relacionados con los procedimientos:

Haber gestionado y tramitado los documentos y certificados del producto para

la exportacin. Esto ser resuelto a travs de su agente aduanal y el cliente
deber de encargarse de los trmites de importacin a China. Tenga cuidado
especial con los productos perecederos (frutas, verduras) y qumicos, ya que el
gobierno chino ha impuesto una serie de restricciones.
Identificacin de transportes y logstica. Su empresa transportista, naviera o
reexpedidora de carga ser la encargada de hacer los movimientos hasta el
puerto convenido en Mxico o China, esto depende de lo que Usted haya
negociado con los chinos.
Contratacin de servicios de despacho aduanal. Existe una diversidad de
agentes aduanales en Mxico, que ofrecen servicios sencillos o complejos. En
algunos casos, los agentes aduanales son sumamente especializados en
exportar a China.

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Contratacin de seguros. De acuerdo a la negociacin que se haya firmado,
ser el papel del comprador o el vendedor contratar un seguro martimo
internacional. Usted slo est obligado si se pact en el contrato de
compraventa con los chinos.
Ante cualquier eventualidad, es prudente mantener procedimientos de crdito y
cobranza. En muchos casos, las empresas que exportan a China no pueden
cobrar. Por lo cual se recomiendan bancos que ofrezcan mecanismos de pago
seguros.

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