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es necesario que resuelvas la autoevaluacin. Recuerda que es muy importante leer cuidadosamente
los planteamientos indicados y elegir la opcin adecuada para cada uno.
Instrucciones: Lee con atencin cada pregunta y subraya la respuesta que consideres correcta.
1 .Qu tipo de canal de ventas utiliza Marcos si trabaja en una librera virtuala)
Directos de mercadeob)
Indirectos de mercadeoc)
Directos de ventad)
Indirectos de venta
La venta fuerte de Jorge Hernndez es en su taller, ya que ah recibe sus pedidos y atiende a sus
clientes
3. Una empresa de seguros, tiene una flotilla de vendedores que constantemente son capacitados
para una mejor labor de ventas.
Indica cul de los siguientes enunciados son verdaderas (v) y cuales son falsos (f):a)
4 . Un seor Madero desea distribuir su producto a nivel nacional por medio de una tienda de
conveniencia, su producto es de durabilidad limitada, qu consideraciones debe tomar en cuenta para
seleccionar el canal adecuado?
5. Ernesto y Jos decide abrir una refresquera, pero no tienen claro el tipo de servicio desean
ofertar, a domicilio, exprs, en carro, con mesitas y sonido qu tipo de anlisis le sugeriras realice
para elegir el canal de ventas ms adecuado?
6. La empresa la regional, quiere saber qu aspectos son los que ms determinan la compra de su
mercado meta, para poder decidir qu canal de ventas emplear ya que no son muy diversos los canales
en los cuales puede comercializar su producto, qu tipo de anlisis le sugeriras realice para elegir
el canal de ventas ms adecuado?
Mapeo de la seleccin del canal contra los criterios de compra del consumidorb)
Conflictos horizontalesb)
Conflictos verticalesc)
Cooperacind)
Conflicto de control
8.La cooperacin entre los intermediarios de los canales de venta indirectos se da cuando
R e s p u e s t a s: 1 - a 2 - c 3 - F, V, F, F 4 - b 5 - b 6 - a 7 - a 8 -
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