UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Mdulo # 1

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

I. Datos Generales
Nombre de la Asignatura: Mercadotecnia Internacional Cdigo: MIE 1214
Unidades valorativas: 4 Duracin del Mdulo: 10 das

Objetivos Especficos:
1. Definir el concepto de la Mercadotecnia Internacional
2. Comprender los antecedentes y orgenes de la Mercadotecnia Internacional.
3. Determinar los factores de decisin en el Marketing Internacional, comprendiendo
la incidencia de estos en la toma de decisiones.
4. Comprender la necesidad de la adaptacin ambiental para realizar Mercadotecnia
Internacional.
5. Identificar los niveles de Orientacin estratgica del Marketing Internacional
6. Analizar el tema del proteccionismo como factor limitante del Comercio
Internacional
7. Enumerar las principales barreras Comerciales y brindar ejemplos sobre ellas.
8. Definir el papel de instituciones y documentos internacionales a favor de agilizar
y hacer ms eficiente el Comercio Internacional.

Competencias a alcanzar:
1. Establece la diferencia entre Mercadotecnia domestica y Mercadotecnia
Internacional
2. Desarrolla una conciencia global hacia los negocios
3. Analiza como la evolucin global y de objetivos, comportamientos
organizacionales y del consumidor fomentan el ejercicio de la Mercadotecnia
Internacional.
4. Identifica como las barreras al comercio limitan la actividad del Marketing
Internacional
5. Conoce el rol de las instituciones multinacionales con incidencia en el Comercio
Internacional
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Descripcin breve del foro:

Foro Mdulo 1
Qu consecuencias puede enfrentar una empresa al no realizar Mercadotecnia
Internacional?
Cmo se puede disminuir o eliminar el criterio de auto referencia (CAR)?.
Es en realidad para Usted el CAR una barrera a la Mercadotecnia Internacional?

Descripcin breve de actividades:

Dentro de las actividades propuesta para afianzar el conocimiento de los alumnos se
indica lo siguiente, lo que sumado a su participacin en el foro, pretende lograr
mediante el constructivismo se afiance la comprensin del tema.

Ingresar al enlace de la lectura relacionada que se incluir en el mdulo, la cual ser

de gran de utilidad para afianzar el temtica expuesta en mdulo 1

Descripcin breve de tareas:

1. Para la realizacin de la tarea del mdulo 1, se requiere investigue y analice en
forma profunda para que pueda entregar respuestas analticas.
a) Investigue casos de boicot, cuotas y embargos que se hayan realizado.
b) Brinde un anlisis del efecto de los mismos en materia de competitividad.
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II. Desarrollo de Contenido

INTRODUCCIN

Como habitantes de este mundo que va a un ritmo acelerado de cambios y

transformaciones generales, en todo mbito considerado, estamos consientes que
existimos bajo tiempos globalizados, caracterizados por negocios entre varias pases
y empresas y transacciones internacionales que se ven afectadas por entornos
cambiantes, conductas variantes y que ameritan ser estudiados a profundidad para
generar competitividad. Y es en ese contexto de profundos e intensos cambios
donde se manifiesta la repercusin para que muchas empresas adquieran una visin
global y hagan negocios ya nos solo en su pas sino que consideren mercados
regionales, internacionales y hasta operaciones globales.
Sumado a lo mencionado anteriormente fuertes acciones integracionistas han venido
a revolucionar la forma de hacer Negocios, lo que repercute en una Mercadotecnia
que debe ser gil, enfocada al Mercado, pero ya no solo al nacional sino al mercado
internacional con sus diversas incidencias en el entorno que la transforman en todo
un reto.
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(Marketing internacional)

Cuando se habla del concepto de Marketing Internacional, este encierra un estudio

exhaustivo de otros mercados que no son solamente el nacional, lo que lo convierte
en una actividad orientada a la formulacin e implantacin de estrategias de
Marketing en los mercados exteriores, asimismo en una oportunidad que dada la
globalizacin no podemos dejar a un lado. En ese sentido en el presente Mdulo se
trataran temas sobre evolucin del Marketing Internacional, las diferentes etapas que
encierran su evolucin, se planteara el mbito de estudio de la Mercadotecnia
Internacional y las diferentes barreras que se presentan al Comercio Exterior y que
por ende afectan el desarrollo de un Plan de Mercadeo Internacional.

I. Antecedentes y Orgenes de la Mercadotecnia Internacional

Tomando como base las investigaciones realizadas por Alfonso Fernndez,
publicadas en la revista acadmica Contribuciones a la Economa, el Marketing
internacional en cuanto a disciplina de estudio tiene su origen en el propio Marketing
en s trasladado a un contexto internacional. Por tanto, su evolucin ha ido paralela a
la misma del Marketing y se podra decir que es tan antiguo como ste.
Comenzando por la presentacin de la evolucin de la disciplina de Marketing, la
mayora de los autores atribuyen su aparicin y desarrollo como ciencia al siglo XX y
ms en concreto a los ltimos 60 aos. Sin embargo, la historia del Marketing es
mucho ms antigua y se ha desarrollado en una doble lnea: por un lado, con
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relacin a su evolucin como filosofa empresarial, y por el otro en cuanto a

organizacin de actividades de funcin comercial dentro de la empresa.
En lo referente a la evolucin del Marketing en cuanto a la organizacin de
actividades, hay que remontarse muy a la antigedad, a los primeros albores del
comercio cuando mercaderes fenicios y griegos empleaban ya tcnicas comerciales y
promocionales de Marketing. Michael Kotler relaciona su existencia con la aparicin
del intercambio comercial que data desde los tiempos del trueque comercial hasta la
etapa de la economa del dinero y el sistema de Marketing moderno. Y es,
precisamente, en este primer aspecto del nacimiento del Marketing, ntimamente
ligado al inicio del comercio con otros pueblos y culturas diferentes a la propia de su
pueblo o clan, cuando se podra hablar del empleo de tcnicas de Comercio Exterior
y, por ende, de Marketing Internacional.

En lo que se refiere a su evolucin como filosofa, su historia es mucho ms reciente.

Si bien, los primeros conceptos de este tipo de pensamiento se encontraban ya hace
ms de 200 aos atrs creados por Adam Smith cuando describa el trmino de
soberana del consumidor, no ha sido hasta dos siglos ms tarde cuando en 1969
Levitt, sentara la idea afirmando que el propsito de una empresa era crear y
mantener un cliente. Siendo sta ltima, una primera afirmacin propia de filosofa
de Marketing en la empresa.
Asi mismo, se puede sealar la evolucin del Marketing hacia una filosofa que nos
conduce a la gestin empresarial, y esta ha ido muy asociada a la evolucin
(aparicin, desarrollo e integracin) de las distintas actividades organizativas que
luego se reuniran en torno al departamento de Mercadotecnia de una empresa.

II. Actualidad de la Mercadotecnia Internacional

Estos autores explican la evolucin del Marketing segn los cambios acaecidos en el
macro entorno (econmico, competitivo, cultural, tecnolgico, etc.) y son
principalmente acadmicos cuya doctrina al respecto se recoge en sus libros de texto
de Fundamentos de Marketing donde observan una evolucin en la orientacin
empresarial a travs de eras, asociadas principalmente al desarrollo econmico que
ha tenido lugar en los distintos pases durante el ltimo siglo.
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En base a anlisis realizado por Rosa Estela Quiones, Marketing Internacional

donde se seala que a partir de la dcada de los 90s las empresas locales, a nivel
mundial, tuvieron que pensar en trminos globales debido a que el tiempo y la
distancia se redujeron estrepitosamente con los nuevos medios de comunicacin
(internet, T.V. va satlite, telefona celular, etc.); este fenmeno trajo como
consecuencia flujos financieros ms rpidos. Con la globalizacin los productos que
se producen en un pas encuentran gran aceptacin en otros pases. Por ejemplo, ya
no sorprende ver a un hombre de negocios mexicano vistiendo un traje italiano y que
se rene con un amigo americano en un restaurante japons, despus, de regreso a
casa, beba un vodka ruso y vea un programa de televisin colombiana o argentina.
Es as como surge un mercado global de compras.

Es un hecho indiscutible que la presencia de empresas extranjeras en todos los

pases data de muchas dcadas atrs y que stas han desarrollado una
mercadotecnia internacional. Empresas como Toshiba, Nestl, Bayer, Shell, Mac
Donals, Starbucks y muchas multinacionales son conocidas y reconocidas por la
mayora de los consumidores de todo el mundo, pero con el nacimiento de la llamada
aldea global que no es mas que ver al mundo como un mercado nico, la
competencia va en aumento y se vuelve una lucha de estrategias, ya que en muchos
casos las empresas nacionales que nunca pensaron en los competidores extranjeros,
de pronto se encuentran a stos en su patio trasero. Ya se termin la poca de
pensar que solamente se compite con el vecino, es decir aquel que vende el mismo
producto pero con diferente empaque, la competencia con productos sustitutos es
cada vez mayor, es en ese sentido que ahora la globalizacin acerca a los clientes y
a la competencia, teniendo cada vez ms clientes de diferentes regiones y pases
como parte de nuestra cartera de clientes. Lo que no deja de ser una excelente
oportunidad y un reto a la vez. Oportunidad por que vuelve a las empresas
competitivas y reto porque si no se enfoca nuestro pensamiento y accionar hacia un
entorno internacional estaremos vindonos en serios problemas que nos llevan al
declive sin retorno.
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Figura 1: Evolucin filosfica y organizativa de la Mercadotecnia Internacional

III. Concepto Mercadotecnia Internacional y Factores que inciden en

su ejercicio.
Existen varias definiciones para este concepto, una de las ms completas y utilizadas
es la que, segn (Cateora, Gilly, Graham, 2009) define a la Mercadotecnia
Internacional como el desempeo de las actividades comerciales diseadas para
planificar, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una
compaa a los consumidores o usuarios de ms de un pas con el fin de obtener
ganancias

Marketing Internacional es pues el conjunto de herramientas y actividades que se

combinan para facilitar el intercambio de bienes tangibles e intangibles entre
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oferentes y demandantes de manera internacional, agrupando a los pases en

bloques econmicos regionales y considerndolos como mercados internacionales
con necesidades que satisfacer.
Todas las empresas que comercializan sus productos en ms de dos pases requieren
apoyarse en la mercadotecnia internacional y adecuarse a los parmetros de cada
pas o cliente especfico. Los puntos esenciales del marketing se llevan acabo de la
misma manera que el marketing domstico.

Estos conceptos nos llevan al anlisis real que indica el porqu las empresas hacen
Mercadotecnia Internacional, es decir una empresa pasa del mercado domstico al
internacional por varias razones:
Cada vez ms empresas consideran los mercados internacionales para crecer
dada la gran demanda de productos de consumo que surge de los mismos.
Cuando un mercado domstico se satura, las empresas deben voltear haca
los mercados externos como opcin de salida para sus productos o servicios.
Hay pases que cuentan con ventajas comparativas por sus recursos naturales
y humanos, de tal forma que estas caractersticas son ventajosas en la
produccin de ciertos bienes que tienen demanda a nivel mundial.
Cuando una empresa cuenta con una ventaja tecnolgica que lo posiciona en
la punta frente al resto de los mercados.
La proliferacin de informacin que generan los nuevos medios masivos de
comunicacin, van creando a su vez nuevas necesidades y segmentos de
mercado a nivel internacional, mismos que se convierten en oportunidades
para la comercializacin de muchos ms productos.
Incremento de la rentabilidad de la capital invertida.
La diversificacin de riesgo, un concepto que hace alusin a no depositar
todas las expectativas de xito de una compaa solamente en un pas.
Apertura de sistemas econmicos.
Incremento de la competitividad.
Saturacin de Mercado Nacional.
Ampliar la gama de productos.
Alargamiento del ciclo de vida del producto.
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Cuando se realiza Mercadotecnia Internacional son tantos los factores que no se

pueden escapar de analizar y que en la Mercadotecnia domestica o realizada en
nuestro pas de origen damos por sentado, por ser este nuestro pas de origen y el
mercado que ya conocemos con su comportamiento y conducta que hemos
estudiado y conocemos porque es que es prcticamente el nuestro.

Sin embargo el mbito internacional es tan complejo donde cada factor de la cultura
debe ser comprendido individualmente en cada pas de accin, donde economas se
examinan internamente y elementos histricos no se pueden dejar pasar por alto
porque incide en susceptibilidades de la poblacin que repercute en la aceptacin o
rechazo de nuestro producto o servicio.

Ejemplo de ello lenguaje gestual, cuyas diferencias a nivel internacional suelen ser
ignoradas por muchas personas. El mismo gesto que en un pas expresa satisfaccin,
en otro puede significar la total decepcin o incluso una amenaza. Lo mismo ocurre
con la postura y con las expresiones faciales: a la hora de realizar una campaa de
mercadotecnia internacional, es indispensable conocer todas estas cuestiones
para maximizar la eficacia y evitar los malos entendidos, que pueden llevar un buen
producto al fracaso.

IV. La tarea del Marketing Internacional

La labor del profesional de marketing internacional es ms complicada que la del
agente de marketing domestico debido a que el primero debe lidiar con al menos dos
niveles de incertidumbre incontrolable en lugar de uno. Los elementos incontrolables
de todos los entornos comerciales crean incertidumbre, pero cada pas extranjero en
el cual opera una compaa agrupa un conjunto propio de factores incontrolables.

La calidad de los resultados de una ardua planeacin de marketing internacional

puede verse obstaculizada por cuestiones tales como la competencia, las
restricciones legales, los controles gubernamentales, el clima econmico, el cambio
en comportamiento de los consumidores, elementos sociales, el clima, o cambios en
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tecnologa. Estos elementos son llamados incontrolables ya que el profesional de la

mercadotecnia no puede hacer nada para cambiar o controlar estos elementos, lo
nico que si le corresponde es estudiar y analizar estos elementos para poder
anticiparse a los cambios y tomar esta informacin para generar oportunidades, es
decir ajustarse o adaptarse a ellos para obtener resultados positivos.

Lo que hace sumamente interesante al marketing es el reto de moldear los

elementos controlables de las decisiones bajo las que opera (producto, precio, plaza,
promocin) dentro del marco de los elementos incontrolables del mercado.

Elementos controlables
Cuando se realiza Mercadotecnia Internacional es necesario disear un programa de
mercado que pueda ajustarse a la incertidumbre del clima de negocios. Es
requerimiento total saber mezclar el producto, precio, plaza y canales de distribucin a
fin de capitalizar una demanda anticipada. Estos elementos controlables del mercado,
pueden ser alterados tanto en el largo como en el corto plazo para adecuarse a las
condiciones cambiantes del mercado o a los objetivos de la empresa.

Elementos incontrolables del mercado nacional (Incontrolables internos)

Los elementos incontrolables tales como poltica, estructura legal, clima econmico
tienen un efecto sobre el resultado, es decir, en el xito o fracaso del comercio
internacional. Un ejemplo de ello son las sanciones comerciales impuestas por ciertos
pases a otros debido a disputas polticas, como cuando Estados Unidos prohibi el
comercio con Libia para condenar el apoyo de esta nacin a un ataque terrorista,
compaas como IBM, Occidental Petrolium, vieron reducirse su mercado por
incontrolables factores de carcter poltico.
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Elementos forneos incontrolables del mercado

El hecho de saber el funcionamiento de un entorno nacional no significa que el
profesional del marketing sepa cmo actuar en el entorno de otros mercados. Nos
damos cuenta que los cambios entre un pas y otro son enormes y que la cultura de
una nacin difiere de otra aunque estn geogrficamente cerca. Los elementos
incontrolables ms significativos del ambiente internacional son:
Fuerzas polticas y legales
Fuerzas econmicas
Fuerzas competitivas
Estructura de distribucin
Nivel de tecnologa
Geografa e infraestructura
Fuerzas culturales

Figura 2. La Tarea de la Mercadotecnia Internacional

Para ajustar y adaptar un programa de marketing a los mercados extranjeros, los

profesionales de marketing deben ser capaces de interpretar efectivamente la
influencia y el efecto de cada uno de los elementos incontrolables en el Plan de
marketing de cada mercado extranjero en el cual desean hacer negocios.
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La labor de ajuste cultural es la ms desafiante y critica que deben enfrentar los

agentes de marketing internacional, pues deben ajustar sus esfuerzos de marketing a
culturas con las cuales no se est acostumbrado.

Al relacionarse con mercados que no le son familiares, los profesionales del

marketing deben estar consientes de los marcos de referencia que utilizan para
tomar decisiones o para evaluar el potencial de un mercado, debido a que sus juicios
se derivan de la experiencia producto de la aculturacin de su pas de origen.

Por ejemplo: un individuo de la cultura occidental debe aprender que el color blanco
es smbolo de luto en algunas partes de Asia, al contrario del uso del blanco para los
vestidos de boda en la cultura occidental.

De esta necesidad ante el ajuste y adaptacin a las culturas, surge un concepto que
marca uno de los principales obstculos en el xito del marketing internacional, es el
Criterio de Auto referencia (CAR), este se puede definir como una referencia
inconsciente a los valores culturales, experiencias y conocimiento propios como base
para la toma de decisiones.

Cuando se habla del criterio de auto referencia se alude a la formacin que en su

lugar y/o pas de origen el ejecutivo recibi desde pequeo (la educacin que le
dieron sus padres, sus escuela, amigos, la influencia de carcter religiosa de su
formacin etc.) y que contribuyo a modelar su carcter y personalidad nicas, que lo
hacen muy propio de la cultura a la que pertenece. Esta formacin, por consiguiente,
ejercer una notable influencia en la toma de decisiones que este ejecutivo lleve a
cabo en el mundo delo negocios internacionales.
Es por ello que cuando se realiza Mercadotecnia Internacional debemos de dejar a
un lado por difcil que parezca el criterio de auto referencia y no pensar
nacionalmente o como individuos con una cultura dada, de un pas determinado, sino
que cambiar y ampliar nuestro pensamiento hacia esa aldea global, consumidor del
mundo, con entornos diferentes pero adaptables.
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Llamados a estamos a no ser nosotros mismo parte de las barreras del comercio
internacional y por ende de la Mercadotecnia Internacional.

V. Etapas de Participacin del Marketing Internacional

Despus de que una compaa decide convertirse en internacional debe decidir el

grado de participacin y compromiso de mercado que est dispuesta realizar. Estas
decisiones deber ser el resultado de un estudio y anlisis considerable del mercado
potencial y las capacidades de la compaa. Muchas compaas comienzan a realizar
Marketing Internacional de forma tentativa, crecen a medida que obtienen
experiencia y cambian de modo gradual su estrategia y tcticas a medida que
conocen mejor el ambiente y se encuentran ms comprometidas, otras se introducen
en el Marketing Internacional despus de una investigacin exhaustiva y con planes
desarrollados de largo alcance, con ello se preparan para realizar inversiones con el
fin de adquirir una posicin en el mercado.

Sin importar el tipo de medios que se empleen para ingresar en un mercado

extranjero la compaa puede invertir poco o casi nada en el mercado, es decir, su
participacin de Marketing puede estar limitada a vender un producto,
concentrndose poco o nada en el desarrollo del mercado. Por otro lado, una
compaa puede entrar de lleno e invertir grandes cantidades de dinero y esfuerzo
para obtener y conservar una posicin especfica y permanente en el mercado.

Aunque la presentacin de las etapas se demuestran en orden, no precisamente las

empresas deben de entender o ejecutar una etapa tras de la otra, el orden de
ejecucin prcticamente es dictado por los objetivos corporativos y la aceptacin del
producto o servicio en el mercado.

Al contrario, una compaa puede comenzar su participacin internacional en

cualquier etapa o estar en ms de una etapa a la vez. Por ejemplo, muchas
compaas grandes y pequeas de alta tecnologa contemplan al mundo entero,
hasta a su mercado domstico, como un solo mercado y se esfuerzan para llegar a
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todos los clientes posibles tan rpido como sea posible, debido al corto ciclo de vida
de un producto y a un mercado estrecho pero amplio de muchos productos
tecnolgicos.

Marketing fornea indirecto: Una compaa que transita esta etapa no

cultiva de manera activa clientes fuera de sus fronteras nacionales, sin
embargo es posible que los productos de la compaa lleguen a los mercados
extranjeros. Las ventas se hacen a compaas comerciales adems de clientes
extranjeros quienes se acercan directamente a la compaa. Tambin los
productos pueden llegar a los mercados extranjeros a travs de vendedores
de mayoreo o distribuidores locales que venden en el exterior sin ninguna
motivacin explcita o incluso sin conocer el productor. Debido a que las
compaas despliegan sitios en internet muchas de ellas reciben pedidos de
personas de otras naciones que navegan en la web. A menudo el pedido
inesperado de un comprador extranjero despierta el inters de una compaa
por buscar ventas en el extranjero.

Marketing forneo directo: Los excedentes temporales ocasionados por las

variaciones en los niveles de produccin o la demanda pueden dar como
resultado el marketing ocasional en el exterior. Los excedentes se distinguen
por su naturaleza temporal por lo tanto las ventas en mercados extranjeros se
realizan cuando los bienes estn disponibles con poco inters o ninguno de
mantener una representacin continua en el mercado. A medida que la
demanda domstica aumenta y absorbe los excedentes la actividad de ventas
en el extranjero se retrae.
Marketing forneo regular: En este nivel, la compaa tiene una fuerza
productiva permanente dedicada a la produccin de bienes que se vendern
en el extranjero. Una compaa puede emplear intermediarios extranjeros o
domsticos en el exterior o puede tener su propio equipo de ventas o
subsidiarias de ventas en mercados extranjeros importantes.
Marketing Internacional: Las compaas que pasan por esta etapa participan
de lleno en las actividades de Marketing Internacional. Estas compaas
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buscan mercados en todo el mundo y venden productos que son el resultado

de una produccin planificada de los mercados de varios pases. La clave en
esta etapa es la adaptacin segn mercado.
Mercado Global: En esta etapa las compaas consideran al mundo, incluso
sus mercados de origen, como un solo mercado. Las decisiones de
segmentacin de los mercados ya no se enfocan en fronteras nacionales, sino
que los segmentos de mercado se definen por los niveles de ingreso, patrones
de uso u otros factores que a menudo se extienden a otros pases u otras
regiones

VI. El proteccionismo

Como se ha venido mencionando en el modulo, la Mercadotecnia Internacional es la

que nos permite disear estrategias y
tcticas para alcanzar los fines
empresariales fijados en materia
internacional, sin embargo en varias
ocasiones los mismos pases no permiten
que esto se realice en totalidad creando
una serie de barreras al comercio.

Figura 3
Interaccin de los Mercados Globales

Los pases recurren a medidas como el Proteccionismo, para cuidar a la empresa

local, lo que hace que los pases en su afn de proteger a la industria nacional,
orillan a las empresas a dejar de ser competitivas y a evitar que las estrategias de
Mercadotecnia Internacional sean las que jueguen el rol fundamental de hacer que
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el cliente se decida por un determinado producto o servicio. (Cateora, Gilly, Graham,

2009).

Se puede definir Proteccionismo como la doctrina que concede sentido econmico a

las fronteras polticas de los Estados nacionales y se muestra partidaria de proteger
las producciones nacionales de la competencia extranjera por medio de derechos de
aduana y dems restricciones a las importaciones.

Los argumentos a favor del proteccionismo comunicados por sus defensores son
tambin mltiples, entre ellos:

Razones de seguridad nacional e independencia econmica.

Alcanzar un nivel de desarrollo industrial mnimo, imposible inicialmente sin

algn tipo de proteccin o tutela.
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Conseguir un desarrollo econmico armnico entre las diferentes

regiones del territorio y reas de la actividad econmica.

Nacida con el mercantilismo, la doctrina econmica proteccionista sostiene que

el comercio internacional es un juego inhumano y que ninguna nacin puede
enriquecerse si no es a costa de que otra se empobrezca.

Aun en la actualidad hay varios pases que practican acciones proteccionistas

para cuidar a sus industrias nacionales. Se presenta a continuacin una grafica
que muestra algunos pases que aplican barreras proteccionistas al comercio.

Grafico 1: Algunos pases que aplican acciones proteccionistas

Barreras Comerciales
Para fomentar el desarrollo de la industria y proteger la industria existente, los
gobiernos pueden establecer ciertos tipos de barreras al comercio, por ejemplo:
aranceles, cuotas, boicots, barreras monetarias, barreras no arancelarias y barreras
en el comercio.
Las barreras se aplican en contra de las importaciones y las empresas extranjeras.

Se presentan a continuacin los conceptos de cada las barreras antes mencionadas:

Arancel: Un arancel, es un impuesto indirecto que grava los bienes que son
importados a un pas y que tiene dos propsitos:
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(1) proteger los bienes nacionales

(2) servir como fuente de ingresos para el estado.

Arancel, adems, es el texto en donde se encuentran relacionados todos los

derechos de aduana convertidos generalmente en una Ley. Arancel se define
tambin como la nomenclatura oficial de mercaderas clasificadas con la
determinacin de los gravmenes que deben causarse con motivo de la importacin
y/o la exportacin.
En general los aranceles incrementan: Las presiones inflacionarias, los privilegios de
intereses particulares, el control del gobierno y las consideraciones polticas en los
asuntos econmicos. Pero tambin debilitan las posiciones en la balanza de pagos,
los patrones de la oferta y demanda, las relaciones internacionales. Adems
restringen la competencia, las opciones disponibles para los consumidores, la fuente
de suministros para los fabricantes.

Cuotas: Cita basada en el autor de el articulo El GATT: fundamentos,

mecanismos, polticas, comercio de servicios, relaciones con Mxico indica que
La cuota de importacin es una cantidad, un monto fsico de bienes, un volumen,
o bien una determinacin en cuanto a valor, estimacin econmica de bienes,
que un pas, por decisin propia o por convenio, permite ingresar a su territorio.
(Querol Cabrera, 1989). En ese concepto se incluyen la caracterstica esencial de
la cuota de importacin (fijar una cantidad determinada en volumen o en valor)
y la secundaria de que, bien se origine en la voluntad unilateral del Estado que la
impone o en un convenio, so n los elementos de juicio del pas importador los
que principalmente sirven para concretar en cifras dicha cuota, sin perjuicio de
los intereses en juego de la parte exportadora.
El costo para el consumidor de imponer la cuota puede descomponerse en cuatro
elementos derivados del incremento de precio de los productos cuyas importaciones
se sujetan a control y la reduccin de la oferta correspondiente. Dichos elementos
son:
1) La prdida para los consumidores, que tiene una contrapartida en la mayor
utilidad para los productores nacionales.
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2) La ganancia para los importadores y para los exportadores del producto.

3) El pago por la diferencia entre el costo de produccin derivado de una
combinacin determinada de los recursos y el costo de produccin que
resulta de una nueva combinacin, provocada por el establecimiento de la
cuota.
Boicots y embargos: Un boicot gubernamentales la restriccin absoluta en
contra de la compra e importacin de ciertos bienes a otros pases. Un embargo
es el rechazo a vender a un pas especfico. Un boicot pblico puede ser formal o
informal y puede estar apoyado por el gobierno o por alguna industria.
Barreras Monetarias: Es cuando un gobierno puede regular de manera efectiva
la posicin de su comercio internacional utilizando diversas restricciones de
control cambiario.
Estndares: Son barreras no arancelarias que incluyen algunas normas para
proteger la salud y calidad de los productos. Con frecuencia, las normas se
utilizan de una manera rigurosa en extremo o discriminatoria para restringir el
comercio.
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Bibliografa
Cateora, P.R, C.M. Gilly y Graham J.L. (2009) Marketing Internacional, decima
cuarta edicin, Mexico: Editorial Mc. Graw Hill.

Garca Cruz, R. (2002) Marketing Internacional, 4 edicin, ESIC editorial.

Fernndez del Hoyo, A.P. (2006) Origen y evolucin del marketing internacional, en
Contribuciones a la economa, revista acadmica con el Numero Internacional
Normalizado de Publicaciones seriadas ISSN 16968360

Vicente Querol Cabrera (1989) El GATT: fundamentos, mecanismos, polticas,

comercio de servicios, relaciones con Mxico. Mxico: Consultores Latinoamericanos

Referencias Web
Direcon. Direccin General de Relaciones Econmicas Internacionales (2014).
Obtenido de
www.direcon.gob.cl/preguntas.../barreras-al-comercio-internacional/
Mercadotecnia Internacional(s/f) Edukavital , Obtenido de
http://edukavital.blogspot.com/2013/01/definicion-de-
mercadotecnia.html

Fernndez del Hoyo, A.P.: Origen y evolucin del marketing internacional, diciembre
2006 http://www.eumed.net/cel