Informe Metales y Detalles S.A. 2017

Metales & Detalles S.
CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL

NOR-ORIENTAL
CURNO
Asignatura:
Empresas I
Catedrtica:
Lic. Claudia Sevilla
Alumnos:
Jorge Arturo Sierra
Emile Francisco Rosales
Ramn Antonio Maradiaga
Saily Victoria Rosales
Lidia Isabel Snchez
Lugar:
Juticalpa, Olancho
Fecha:
21 de agosto de 2017.
EMPRESAS I 1
Metales & Detalles S.A
Tabla de contenido
INTRODUCCION ............................................................................................................................................. 6
Criterios a Evaluar ......................................................................................................................................... 7
Evaluacin Final ............................................................................................................................................ 7
JUSTIFICACION DEL PROYECTO ............................................................................................................... 8
PROPUESTA DE VALOR ............................................................................................................................... 8
DESCRIPCION DE LA EMPRESA ................................................................................................................. 9
ANALISIS FODA ........................................................................................................................................... 10
Fortalezas..................................................................................................................................................... 10
Debilidades .................................................................................................................................................. 10
Amenazas .................................................................................................................................................... 10
Oportunidades.............................................................................................................................................. 10
MISION ........................................................................................................................................................... 11
VISION ........................................................................................................................................................... 11
OBJETIVOS DE LA EMPRESA A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO ............................................ 12
Corto Plazo: ................................................................................................................................................. 12
Mediano Plazo: ............................................................................................................................................ 12
Largo Plazo:................................................................................................................................................. 12
Ventajas Competitivas ..................................................................................................................................... 13
Ventajas Competitivas: ................................................................................................................................ 13
Distingos Competitivos ............................................................................................................................... 13
Anlisis de la Industria o Sector ...................................................................................................................... 14
Productos de la Empresa ............................................................................................................................. 14
CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL REA.......................................................................................... 15
APOYO ....................................................................................................................................................... 15
OBJETIVOS DEL MARKETING .................................................................................................................. 16
Corto Plazo .................................................................................................................................................. 16
Mediano Plazo ............................................................................................................................................. 16
Largo Plazo.................................................................................................................................................. 16
INVESTIGACIN DE MERCADO ............................................................................................................... 17
CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO ...................................................................... 17
CONSUMO APARENTE ........................................................................................................................... 17
DEMANDA POTENCIAL ............................................................................................................................. 17
EMPRESAS I 2
Corto Plazo .................................................................................................................................................. 18
Mediano Plazo ............................................................................................................................................. 18
Largo Plazo.................................................................................................................................................. 18
PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO............................................................ 18
ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................................. 19
OBJETIVO EL ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................... 19
Encuesta........................................................................................................................................................... 21
DISTRIBUCION Y PUNTO DE VENTA ...................................................................................................... 31
DISEO DE PROCESO ............................................................................................................................. 31
PROMOCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO ....................................................................................... 31
PROMOCION DE VENTAS ...................................................................................................................... 31
Logotipo: ......................................................................................................................................................... 32
Eslogan: ....................................................................................................................................................... 32
Etiqueta ........................................................................................................................................................ 32
ETIQUETA DE PRODUCTO: ....................................................................................................................... 32
Empaque: ..................................................................................................................................................... 32
FIJACION Y POLITICAS DE PRECIO..................................................................................................... 33
POLITICAS DE PRECIO ........................................................................................................................... 33
PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO .......................................................................................... 35
RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MDO. .......................................................................................... 35
SISTEMA Y PLAN DE VENTAS.............................................................................................................. 36
OBJETIVOS DEL AREA DE PRODUCCION .............................................................................................. 37
Corto Plazo .................................................................................................................................................. 37
Mediano Plazo ............................................................................................................................................. 37
Largo Plazo.................................................................................................................................................. 37
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO ..................................................................................................... 37
DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION .................................................................................. 37
DIAGRAMA DE PROCESO .......................................................................................................................... 38
MATERIA PRIMA ......................................................................................................................................... 43
IDENTIFICACION DE LOS PROVEEDORES......................................................................................... 43
CAPACIDAD INSTALADA ...................................................................................................................... 44
MANEJO DE INVENTARIOS ................................................................................................................... 45
UBICACIN DE LA EMPRESA ................................................................................................................... 45
DISEO Y DISTRIBUCION DEL LOCAL .................................................................................................. 45
MANO DE OBRA REQUERIDA .................................................................................................................. 46
EMPRESAS I 3
PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA ......................................................................................... 46
PROGRAMA DE PRODUCCION ............................................................................................................. 47
TIPOS DEL AREA DE ORGANIZACIN ................................................................................................... 47
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .......................................................................................................... 48
Objetivos de la Empresa .............................................................................................................................. 48
Objetivos de Marketing ........................................................................................................................... 48
Objetivos de Contabilidad y Finanza........................................................................................................... 48
Objetivos de Organizacin .......................................................................................................................... 48
FORMATO PARA DEFINIR LOS PROCESOS OPERATIVOS DE LA EMPRESA .............................. 48
DESCRIPCION DE PUESTOS ...................................................................................................................... 50
FUNCIONES ESPECFICAS POR PUESTOS .............................................................................................. 51
Gerencia General ......................................................................................................................................... 51
PRINCIPALES FUNCIONES ................................................................................................................ 51
PRODUCCION ........................................................................................................................................... 52
Sus funciones son .................................................................................................................................... 52
MARKETING ................................................................................................................................................. 52
Funciones..................................................................................................................................................... 52
RECURSOS HUMANOS ............................................................................................................................... 53
Funciones..................................................................................................................................................... 53
CONTABILIDAD ........................................................................................................................................... 53
A) Reclutamiento ................................................................................................................................. 53
B) Seleccin.......................................................................................................................................... 54
C) Contratacin .................................................................................................................................... 54
D) Induccin ......................................................................................................................................... 57
Proceso de induccin: .................................................................................................................................. 57
Desarrollo del personal ................................................................................................................................ 57
Evaluacin del desempeo .......................................................................................................................... 58
Relaciones de Trabajo ................................................................................................................................. 59
MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN ............................................................................................ 59
DESCRIPCIN DE LOS TRMITES NECESARIOS PARA CONSTITUIR ............................................. 64
Y OPERAR LEGALMENTE UNA EMPRESA............................................................................................. 64
OBJETIVOS DEL REA FINANCIERA METALES & DETALLES S.A ............................................... 67
Objetivos a Corto Plazo ............................................................................................................................... 67
Objetivos a Mediano Plazo .......................................................................................................................... 67
Objetivos a largo Plazo ................................................................................................................................ 67
EMPRESAS I 4
Contabilidad de la empresa.............................................................................................................................. 68
Catlogo de Cuentas .................................................................................................................................... 68
Software....................................................................................................................................................... 68
Costos y Gastos ........................................................................................................................................... 68
Capital Social............................................................................................................................................... 69
RAZONES FINANCIERAS ........................................................................................................................... 74
VAN Y TIR ..................................................................................................................................................... 75
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................................... 76
ANEXOS ......................................................................................................................................................... 78
CATALOGO ............................................................................................................................................... 78
PUBLICIDAD ............................................................................................................................................. 82
TRABAJO DE PROYECTO ....................................................................................................................... 83
BLIOGRAFIA ................................................................................................................................................. 93
Recomendaciones ............................................................................................................................................ 94
CONCLUSION ............................................................................................................................................... 95
EMPRESAS I 5
INTRODUCCION
La forja es uno de los procedimientos ms antiguos de trabajo con el metal cuyo legado en algunos
pases fue impuesto desde la poca de la colonia, tcnica que se practica hasta la actualidad para los
artesanos trabajar con el hierro forjado cada da es buscar distintas figuras en donde las manos se
convierten en el vnculo con el hierro y con ayuda de fuego se materializan sus sueos.
La forja como proceso artesanal, juega un papel importante en el diseo de objetos en hierro, para
un buen trabajo de forja se necesita: dominio de las herramientas, conocer las herramientas
necesarias, saber el comportamiento del material en estado incandescente en la manera que se
trabaja con la conformacin con materiales y propsitos correctos. Estos requerimientos facilitan al
herrero a dar el prximo paso para realizar el bosquejo y construir sus ideas.
Desde la poca de la colonia espaola la forja no ha experimentado cambios importantes y una de

las ventajas de la actualidad es la disposicin de una amplia gama de materiales que podran
combinarse con el hierro para darle nuevas expresiones.
EMPRESAS I 6
CRITERIOS A EVALUAR
Nivel de Mdo. Conocimiento Requerimiento

No. Producto/ Servicio Total
Innovacin Potencial Tcnico de Capital
1 Cofres para juguetes 4 3 4 5 16
2 Spa 3 4 2 3 12
3 Alfombras Decorativas 4 3 4 5 16
4 Servicios Fnebres 3 3 2 2 10
5 Gel de Manos 3 2 3 5 13
6 Adornos de metal 4 4 4 5 17
7 Pelota anti-estrs 2 3 4 5 14
8 Juego de la ciudad 2 2 3 5 12
Nota: Evaluar de 1-5, donde 5 implica que cumple ms satisfactoriamente con el criterio evaluado.
EVALUACIN FINAL
No. Producto/Servicio Barrera de Disponibilidad Costo del Total

Entrada M/P Producto
1 Cofres para juguetes 4 4 4 12
2 Alfombras decorativas 3 4 3 10
3 Gel de manos 2 5 3 10
4 Adornos de metal 4 4 4 14
5 Pelota anti-estrs 3 5 3 11
EMPRESAS I 7
JUSTIFICACION DEL PROYECTO
Luego de haber recorrido los talleres de balconera en la ciudad de Juticalpa, lugares en los que se
da vida, forma y color al hierro con las hbiles manos de los artesanos, que con el paso del tiempo
aun conservan un estilo clsico y colonial.
Mediante visitas y entrevistas a los talleres se ha llegado a conocer que los herreros no introducen
nuevas tcnicas, como consecuencia de esto no existe la innovacin en los diseos.
Los herreros se dedican a trabajar en artesanas sencillas, haciendo una excepcin para construir
objetos especiales nicamente bajo pedido.
La apreciacin y adiccin por parte de la poblacin es muy baja porque no hay variedad en la
mayora de los objetos que se ofertan en los locales.
Este trabajo pretende cambiar la forma tradicional de utilizar la forja, para lo cual, se introduce
nuevos estilos, acabados y exclusividad en los diseos.
Y por lo tanto este proyecto tiene como propsito cubrir la necesidad de innovacin en el diseo y
elaboracin de decoracin exclusiva en metal diseada para interiores y exteriores.
PROPUESTA DE VALOR
Los adornos decorativos son un producto elaborado a base de metal, lija, soldadura y herramientas
que facilitan la manipulacin de la materia prima; al ser elaborados con metal garantiza su
durabilidad que es de vital importancia para el producto ofrecido, por ende, cumple altos estndares
de calidad, necesidad y expectativas del mercado meta. Este es un producto con precios muy
accesibles, los productos decorativos de metal son un producto que estarn a la venta y disposicin
del cliente en general, ya que no solo se ofrecern los modelos establecidos en el catlogo, sino que
estar la opcin que si el cliente quiere un producto personalizado este tambin se le elaborar.
EMPRESAS I 8
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Metales & Detalles S.A es una empresa industrial que nace en la ciudad de Juticalpa dedicada
concretamente a la transformacin, distribucin y venta de artculos de hierro forjado, el objetivo de
la misma es ofrecerle siempre productos con la mejor calidad del mercado a precios competitivos.
Est catalogada como una micro-empresa; contar con menos de 10 empleados.
Estar ubicada en la entrada al boulevard Los Poetas en la ciudad de Juticalpa, frente al Monumento
de los Poetas Olanchanos
EMPRESAS I 9
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
Ubicacin estratgica.
Generacin de nuevas fuentes de empleo para la poblacin de Juticalpa.
Instalaciones Modernas.
Se contar con variedad de producto.
Excelencia en atencin al cliente.
DEBILIDADES
Falta de experiencia en el mercado.
Capacidad de produccin.
Falta de publicidad.
Dependencia de los proveedores.
Reducido nmero de trabajadores.
AMENAZAS
Escases de materia prima.
Surgimiento de nuevos competidores.
Aumento de costos de materiales del producto.
Alza de los impuestos.
Mala calidad en los productos.
OPORTUNIDADES
Adquisicin de mano de obra a bajo costo.
Facilidad de adquirir materia prima en el sector.
Generar una nueva necesidad en el mercado local.
Expansin a nuevos mercados.
Ofrecer productos de calidad, manteniendo los estndares de calidad.
EMPRESAS I 10
MISION
Metales & Detalles S.A se esfuerza por satisfacer los deseos de cada cliente ofreciendo una amplia
diversidad de estilos y tamaos e innovando constantemente la oferta, diseo y calidad del
producto, brindando una muy buena atencin a cada cliente a travs de la prctica de valores.
VISION
Ser en el mercado de Juticalpa una empresa de prestigio destacndonos por brindar productos de
alta calidad y buenos precios, que cada persona perciba a Metales & Detalles S.A como su mejor
opcin en productos decorativos de metal.
EMPRESAS I 11
OBJETIVOS DE LA EMPRESA A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO
General:
Determinar la factibilidad de crear la empresa Metales & Detalles S.A dedicado a la elaboracin
de objetos decorativos de metal, cuya estrategia de este producto sea: cambiar la forma tradicional
de utilizar la forja introduciendo nuevos estilos, acabados y exclusividad en diseos para satisfacer
los gustos y preferencias de los clientes.
CORTO PLAZO:
Elaborar productos con estndares de calidad.
Posesionar con innovador producto el mercado local.
Motivar al personal obrero para lograr as el compromiso con la empresa y su labor.
Formular polticas y estrategias competitivas que aseguren el xito de la empresa.
MEDIANO PLAZO:
Llevar una planificacin y control de produccin a fin de mantener y mejorar la calidad de
los productos.
Recuperar estratgicamente la inversin implementada.
Incrementar la produccin y cubrir la demanda al introducir nuestro producto en el mercado
regional.
LARGO PLAZO:
Elevar el volumen de ventas y cartera de clientes a travs de inversiones a futuro.
Diversificar nuestra lnea de producto logrando as mayor cobertura de clientes.
Consolidar la empresa METALES & DETALLES S.A como una organizacin sostenible
y que sea capaz de poseer una actuacin atrayente para nuevos inversionistas.
EMPRESAS I 12
VENTAJAS COMPETITIVAS
METALES & DETALLES S.A es una empresa encaminada a satisfacer los gustos y preferencias
de sus clientes y as posicionarse en el mercado de Juticalpa, es por ello que implementan
estrategias que le permita tener ventajas competitivas en este nuevo mercado.
VENTAJAS COMPETITIVAS:
Alternativa no comn de ofrecer productos de decoracin.
Es un estilo diferente para decorar cualquier espacio deseado por los clientes.
Es de larga duracin ya que es elaborado a base de metal.
Es un producto que cuenta con la virtud de fcil movilizacin debido al material utilizado.
Se pueden ofrecer diversos estilos, modelos, tamaos ya sea para interiores o exteriores,
utilizando los mismos materiales de produccin.
DISTINGOS COMPETITIVOS
En el producto se le agregara una cartilla o etiqueta de papel donde se le agregara el nombre

del diseo y ciertas especificaciones del producto.
La cartilla incluir correo electrnico y nmero de telfono para que los clientes hagan sus
pedidos.
El cliente podr solicitar su producto con detalles personalizados.
Calidad en la produccin de cada producto.
Diseos variados.
EMPRESAS I 13
ANLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR
En Honduras tenemos muchos talleres que se dedican a dar forma, acabados y estilo a los metales,
pero generalmente sus especializaciones son en balcones, portones, muebles de metal, mesas, sillas,
etc. Casi ninguna se dedica a la realizacin de adornos para la decoracin del hogar.
En el pas contamos con algunas tiendas donde podemos encontrar adornos de metal como ser:
DecoStilo que se encuentra en el City Mall de Tegucigalpa y en el Mall Mega plaza de La Ceiba.
En Olancho y especficamente Juticalpa, no contamos con una tienda que se dedique
exclusivamente al comercio de los adornos de metal que aportan al estilo y personalidad de la
decoracin del hogar.
PRODUCTOS DE LA EMPRESA
Los productos que ofrecern Metales y Detalles S.A sern:
Bicicletas para Patio: Esta es una mejor forma para decorar el exterior del hogar o los
espacios libres ya que sirve de macetero.
Candelero: Elaborado a base de metal, como diversidad, se podr utilizar para colgar en la
pared y como base de centros de mesas.
Adornos de pared: piezas de metal que son bonita decoracin para enfocar su mirada a
lugares especficos de la casa, oficinas o donde el cliente lo desee.
Porta Toallas: Pieza de metal decorado til para asar en la cocina, bao o en lugares
estratgicos.
Porta papel higinico: de mucha utilidad en la cocina por su estilo tambin sirve de
decoracin, elaborado a base de metal.
Porta Botellas: Estructura decorada de metal, de mucha utilidad ya que ayuda a mantener el
orden y a decorar lugares elegidos por el cliente.
Todos estos productos son elaborados a base de metal, soldadura y pintura.
EMPRESAS I 14
CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL REA
Calificaciones que pase en los emprendedores de METALES & DETALLES S.A

1. Conocimiento del mercado.
2. Conocimiento terico.
3. Conocimiento de personas que sern nuestro punto de lanza en la fabricacin.
4. Conocimiento de empresas proveedoras de materia prima.
Al ser estudiantes pasantes de la Carrera de Administracin de Empresas y alumnos de la Clase de

Empresas I, contamos con mucho conocimiento el cual nos sirve en la ejecucin del proyecto y
obtencin de mejores resultados al incursionar en el mercado de adornos decorativos de metal.
APOYO
Abogado: Bufete Abogado y Notario Esquina opuesta a Instituto de la Propiedad

JUAN ANTONIO MEJIA
Tel. 2785-2466
Proveedor de Dueo de Ferretera El Campo

Materia Prima: Barrio El Campo
FRANCISCO BANEGAS
Cel. 9810-5011
Tcnico (Soldador): INDUSMED (Dary Hernn Medina Cerrato)

Tel. 9846-3390
Contador: Lic. Nstor Gonzales

Frente. Oficina de la SAR
Cel. 9866-4472
EMPRESAS I 15
OBJETIVOS DEL MARKETING
CORTO PLAZO
Posicionarse del mercado en los primeros 4 meses por medio de publicidad sobre el
producto para as permitir el crecimiento paulatino de la empresa METALES &
DETALLES S.A
MEDIANO PLAZO
Poseer un reconocimiento en el mercado realizando innovaciones en el producto a ofrecer
para obtener un crecimiento de 60% en el mercado.
LARGO PLAZO
Aperturar nuevas sucursales de la empresa M&D en nuevos sectores que atacaremos con
promociones, publicidad comercial para posicionar la empresa en un 100%.
Inaugurar agencias en diversos departamentos del pas.
Comercializar el producto en diferentes ciudades de Honduras a travs de agencias y ventas
en lnea.
EMPRESAS I 16
INVESTIGACIN DE MERCADO
El Segmento de mercado de METALES & DETALLES S.A

En el corto plazo el segmento de mercado seleccionado por la empresa Metales y Detalles S.A. es el
de la ciudad de Juticalpa, enfocado ms a aquellas personas que residen en la zona urbana de la
ciudad, donde la edad promedio oscila de 20 a 30 aos de edad, el ingreso percibido por la
poblacin est en el rango de Lps. 5,000.00 a 10,000.00 en donde el porcentaje de encuestados es
37% para personas de gnero masculino y 63% el restante femenino.
CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO
Personas solteras que compran decoracin.

Personas dispuestas a comprar producto decorativo forjado en metal.
El mayor porcentaje de los encuestados presentan una inclinacin a la buena calidad y bajos
precios.
CONSUMO APARENTE
El nmero de clientes potenciales que estn dispuestos a adquirir productos decorativos elaborados
a base de metal es de 207 personas, proyectando el porcentaje en una muestra de 300 personas para
buscar el consumo real.
71 personas comprarn cada 3 meses adornos de metal.

54 personas consumirn cada 6 meses adornos a base de metal.
82 personas compraran cada ao adornos forjados en metal.
33 personas no tienen establecido el tiempo de compra.
DEMANDA POTENCIAL
En la encuesta aplicada de forma aleatoria a la poblacin de la ciudad de Juticalpa podramos decir
que la demanda potencial para la empresa Metales & Detalles S.A est ubicada en la zona urbana
EMPRESAS I 17
resaltando a aquellas personas que tienen un ingreso econmico mensual que oscila de L. 10,000.00
a 15,000.00 lempiras.
CORTO PLAZO
Para que la empresa sea rentable tiene que cubrir el 70% del mercado potencial, es decir tener una
produccin variada de 80 artculos al mes para cubrir las expectativas de los clientes reales y
potenciales.
MEDIANO PLAZO
Tener un crecimiento de mercado del 30% para cubrir el 100% de la demanda actual en Juticalpa,
Olancho y cuanto es la demanda.
LARGO PLAZO
Se espera que en 5 aos la empresa tenga un incremento de 80% de la produccin y se apertura
nuevas tiendas en diferentes partes del pas.
PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO
Nombre del Competidor Ubicacin Principal Ventaja

Ofrece variedad de adornos
Plsticos Juticalpa Juticalpa, Olancho
para el hogar.
Supermercado y Bodega
Juticalpa, Olancho Precios bajos
Olanchana
Libreras Juticalpa, Olancho Precios bajos.
Acciones para posicionarse:

Ofertas en los artculos.
Publicidad Exhaustiva.
Originalidad en los productos.
Lugar dedicado nicamente a la venta de adornos de metal.
EMPRESAS I 18
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado es el medio para recopilar, registrar y analizar datos en relacin con el
mercado especifico al cual la empresa ofrece sus productos.
OBJETIVO EL ESTUDIO DE MERCADO
Satisfaccin de un deseo
Satisfaccin del deseo de contar en su hogar con artculos novedosos, atractivos y duraderos para la
decoracin de su hogar.
Satisfaccin de una necesidad
La necesidad ser satisfecha ya que en la localidad no hay un negocio que se dedique

exclusivamente a este rubro.
Informacin que se pretende obtener de las personas encuestadas.

Conocer que numero de las 300 personas encuestadas compran adornos decorativos.
Saber con qu frecuencia realizan la compra de productos decorativos ya sea trimestral,
semestral, anual y cuantos no tienen un tiempo establecido.
Determinar el grado de aceptacin que tendrn los productos ofrecidos por Metales &
Detalles S.A.
Investigar si los encuestados conocen de empresas que se dediquen exclusivamente a este
rubro.
Establecer aspectos relevantes como: gustos y preferencias, precios que prefieren y lugar
donde puede funcionar la empresa.
EMPRESAS I 19
EMPRESAS I 20
ENCUESTA
EMPRESAS I 21
EMPRESAS I 22
1 Compra usted adornos decorativos para su hogar.
Si 207
No 93
Total 300
COMPRA USTED ADORNOS

DECORATIVOS PARA SU HOGAR ?
SI NO
NO
31%
SI
69%
2 Con que frecuencia compra adornos.

3 Meses 71
6 Meses 54
1 Ao 49
Otros 33
Total 207
CON QUE FRECUENCIA COMPRA

ADORNOS
3 meses 6 meses 1 ao otros
otros
16%
3 meses
34%
1 ao
24%
6 meses
26%
EMPRESAS I 23
3 Que tipos de adornos compra mas.
Madera 74
Porcelana 69
Metal 7
Vidrio 57
Total 207
QUE TIPOS DE ADORNOS COMPRA MAS

madera porcelana metal vidrio
vidrio
28%
madera
36%
metal
3%
porcelana
33%
4 Estara dispuesto a comprar decoraciones forjadas en metal para su hogar.

Si 250
No 50
Total 300
E S TA R I A D I S P U E S T O A C O M P R A R D E C O R A C I O N E S
F O R J A D A S E N M E TA L PA R A S U H O G A R
si no
no
17%
si
83%
EMPRESAS I 24
5 Al momento de comprar decoracin para su hogar cul es su mayor argumento?
Precio 94
Exclusividad 42
Calidad 52
Presentacin 62
Total 250
AL MOMENTO DE COMPRAR DECORACIN PARA SU

HOGAR CUL ES SU MAYOR ARGUMENTO?
precio exclusividad calidad presentacion
presentacion
25%
precio
37%
calidad
21%
exclusividad
17%
6 Si en Juticalpa se apertura una tienda de adornos forjados en metal para el hogar usted hara
uso de ella.
Si 201
No 49
Total 250
SI EN JUTICALPA SE APERTURARA UNA TIENDA DE ADORNOS

FORJADOS EN METAL PARA EL HOGAR USTED HARA USO DE
ELLA.
si no
no
20%
si
80%
EMPRESAS I 25
7 Qu productos le gustara comprar?

Candeleros 56
Utensilios para el bao 74
Porta papel toalla 31
Adornos de pared 21
Porta botellas 51
Macetero para jardn 125
Total 358
QU PRODUCTOS LE GUSTARA
COMPRAR?
candeleros utensilios para el bao porta papel toalla adornos de pared porta botellas macetero para jardin
candeleros
15%
macetero para jardin

35%
utensilios para el bao

21%
porta papel toalla

porta botellas 9%
14%
adornos de pared
6%
EMPRESAS I 26
8 Cunto estara dispuesto a pagar por adornos anteriores

Candeleros 116 3 4
Utensilios para el bao 81 6 3
Adornos de pared 113 2 3
Maceteros para jardn 23 3 1
Total 333 14 11
CUNTO ESTARA DISPUESTO A

PAGAR POR ADORNOS ANTERIORES
Series1 Series2 Series3
140
120
116 113
100
80
81
60
40
20
3 4 6 3 2 3 23 3 1
0
Candeleros utensilios para el bao adornos de pared maceteras para jardin
9 Conoce alguna tienda exclusiva en decoraciones de metal?

Si 10
No 290
Total 300
C O N O C E A L G U N A T I E N D A E X C L U S I VA E N
D E C O R A C I O N E S D E M E TA L ?
si no
si
3%
no
97%
EMPRESAS I 27
10 Por qu medios le gustara que se les diera publicidad a estos productos
Tv 114
Radio 29
Peridico 8
Redes sociales 157
Total 308
P O R Q U M E D I O S L E G U S TA R A Q U E S E L E S D I E R A
PUBLICIDAD A ESTOS PRODUCTOS
TV radio periodico redes sociales
TV
37%
redes sociales
51%
radio
periodico9%
3%
11 Para su mejor acceso dnde le gustara que se ubicara la tienda

Centro de ciudad 50
Bulevar 93
Uniplaza 58
Total 201
PARA SU MEJOR ACCESO DNDE LE GUSTARA

QUE SE UBICARA LA TIENDA
centro de ciudad bulevar uniplaza
centro de ciudad
uniplaza 25%
29%
bulevar
46%
EMPRESAS I 28
DATOS GENERALES
SEXO
F 189
M 111
Total 300
SEXO
F M
M
37%
F
63%
ESTADO CIVIL
Soltero 189
Casado 111
Total 300
ESTADO CIVIL
SOLTERO CASADO
CASADO
37%
SOLTERO
63%
EMPRESAS I 29
EDAD
20-30 163
31-40 86
41-50 23
50 O MAS 28
TOTAL 300
EDAD
20-30 31-40 41-50 50 O MAS
50 O MAS
9%
41-50
8%
20-30
31-40 54%
29%
INGRESO MENSUAL
5001 -10000 211
10002 - 15000 54
15002 O MAS 35
TOTAL 300
INGRESO MENSUAL
5001 -10000 10002 - 15000 15002 O MAS
15002 O MAS
12%
10002 - 15000
18%
5001 -10000
70%
EMPRESAS I 30
DISTRIBUCION Y PUNTO DE VENTA
Luego de la identificacin del cliente uno de los enfoques fundamentales es la seleccin y eleccin
del proceso de distribucin ms efectivo de los diversos modelos y estilos elaborados a base de
metal, dicho producto se entregara directamente al cliente despus que este haga su pedido ya sea
mediante: internet, catalogo o en la tienda distribuidora. Dando as la oportunidad de expandirse
dentro y fuera de la ciudad de Juticalpa y logrando con ello la apertura de nuevas tiendas.
Se establece este proceso de distribucin porque facilita la entrega a mayor nmero de clientes
reales y potenciales, desde el punto de vista econmico, esto ayudara a disminuir el precio del
producto y a la vez dar la oportunidad de tener una comunicacin y relacin directa con el cliente.
DISEO DE PROCESO
Productor Consumidor Final.
Donde el responsable del proceso es el departamento de venta y distribucin del producto.
PROMOCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

La promocin del producto consiste en comunicar, informar, dar a conocer y hacer recordar la
existencia de un producto o servicio (incluyendo sus caracteres, atributos y beneficios) a los
consumidores, as como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisicin, consumo o
uso. La publicidad se transmitir a travs de redes sociales (Facebook, instagram y Twiter) as como
catlogos y televisin tomando como prioridad las redes sociales.
PROMOCION DE VENTAS
Esta es una variable de mezcla de promocin (comunicacin comercial) consiste en incentivos de
corto plazo para los consumidores, una promocin de venta al lograr la aceptacin del cliente en el
mercado es el obsequio de productos como vasos y botes con el logo de la empresa, tambin la
aplicacin de porcentajes de descuento. Hacer publicidad que capte la atencin de los clientes a
travs de afiches, spot, volantes, catlogos, etc.
EMPRESAS I 31
Logotipo:
ESLOGAN:
Cuando el Metal es Arte

ETIQUETA
Esta es la informacin impresa del producto que contiene el logo de la empresa, el modelo del
producto y el precio.
ETIQUETA DE PRODUCTO:
Nombre del Producto
Mod: Mgico
Lps. 1,500.00
EMPAQUE:
El producto de la empresa Metales & Detalles S.A. no tiene ningn empaque establecido ya que al
ser un producto de metal es necesario que este a la vista del cliente para su mejor apreciacin.
EMPRESAS I 32
FIJACION Y POLITICAS DE PRECIO
Costos Variables de Adornos de Metal
Materia Prima Cantidad

Varilla de metal L. 220.00 Unidad
Varilla para Soldar 115.00 libra
Platina 220.00 Unidad
Lija 20.00 unidad
Pintura anticorrosiva (spray) 50.00 unidad
TOTAL 625.00
Costos Fijos
Sueldos L. 6,500.00
Renta 8,000.00
Agua 380.00
Luz 500.00
Publicidad 1,200.00
Internet 600.00
TOTAL 17,180.00
POLITICAS DE PRECIO
1. En el C/P no se piensa ganar comisin por venta a los empleados, pero s tendrn un salario
base mensual.
2. Al cliente que lleve a la empresa un cliente nuevo y que adquiera el producto, se le brindara
un 2% de descuento obligatorio en la prxima compra.
3. El precio que se determinar ser similar al de competencia.
4. La empresa Metales y Detalles pagar a sus empleados una comisin del 5% del volumen de
ventas anuales a partir de un ao de laborar la empresa en el mercado.
EMPRESAS I 33
ESTIMACION DE PRECIO PARA ADORNOS DE METAL
Costo variable L. 625.00

Costos fijos 17,180.00
Produccin esperada 80 unidades
Margen de utilidad pro. 80%
DESARROLLO
Costo total (CT) = CV+CF/P

= 625+17,180/80
= 625+214.75
= 839.75
Precio de Venta (PV) = CT+CTxMU

= 839.75+(839.75x80%)
= 839.75+167.95
= 1007.70
Punto de Equilibrio en Unidades

(P.E.U.) = CF/MC
= 17,180/0.379776
=45,237.19
Margen de Contribucin
(%MC) = (PV-CV)/PV
= (1,007.70-625)/1,007.70
= 382.70/1,007.70
= 0.379776
EMPRESAS I 34
PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO
La empresa Metales y Detalles comenzarn su distribucin de productos en la tienda ubicada en el

Boulevard Los Poetas contiguo a Pollo Campesino de la ciudad de Juticalpa, ofreciendo los
diferentes productos decorativos.
En la tienda se mantendrn los productos ms aceptados segn los resultados obtenidos de la

encuesta si el cliente desea un cierto nmero de unidades se mandarn orden de produccin al taller.
Si se logra una aceptacin significativa en la tienda, comenzaremos a realizar visitas en las

diferentes ferreteras y negocios que vendan este tipo de productos y as expandir el mercado.
Nuestro plan de promocin del producto es realizar anuncios radiales, crear pgina de la empresa en
redes sociales y ofrecer el servicio de compra en lnea.
Tambin se contar con un catlogo detallado de los productos o artculos que ofrecemos.
RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MDO.
RIESGOS ACCIONES
Surgimientos de nuevos Elaborar un sistema de interaccin
competidores post venta para mantener la fidelidad
de los clientes.
Escasez de la materia prima Tener un sistema de inventarios que

pueda prevenir la escasez con
anticipacin.
Surgimientos de productos sustitutos Lanzar programas y promociones de

que realicen la misma funcin. descuentos a nuestros clientes para
que siempre nos sigan prefiriendo.
EMPRESAS I 35
Producto de lujo. Distribuir productos en ferreteras y
Ventas limitadas. negocios que vendan este tipo de
Reducir el segmento de mercado. artculos.
OPORTUNIDADES ACCIONES
Existencia de estilos y diseos con Mantener inventarios actualizados
variedad para las diferentes para satisfacer la demanda.
funciones para el hogar.
Realizar estrategia de promocin y
Es una empresa nueva y exclusiva publicidad.
en productos de metal.
Instalaciones modernas.
Ubicacin estratgica.
SISTEMA Y PLAN DE VENTAS
Organigrama sencillo de ventas, donde se indica claramente la cabeza del rea y la organizacin
tomando como base el rea geogrfica, lnea de producto o cliente, lo que ms convenga a la
empresa Metales & Detalles S.A.
GERENCIA DE VENTAS
JUAN CARLOS MEJIA
VENTA A TRAVES VENTA A TRAVES

VENTAS EN
DE INTERNET DE CATALOGO
ESTABLECIMIENTO
JACKELINE
GABRIELA LANZA JULIO C. RAMOS
EMPRESAS I CACERES 36
OBJETIVOS DEL AREA DE PRODUCCION
CORTO PLAZO: se estima en el corto plazo (1 a 6 meses) elaborar y vender adornos forjados de
metal demandado en la ciudad de Juticalpa, se espera vender en plazo de un mes la cantidad de 80
unidades, se considera la creacin de 28 candeleros, 12 set para bao, 12 macetas de jardn, 8 porta
botellas y 20 centros de mesa.
MEDIANO PLAZO: La Empresa Metales & Detalles S.A se espera invertir en recursos
primarios del lugar de produccin para acrecentar los niveles de produccin a 90 adornos de metal
en el mediano plazo donde se ofrecern 27 candeleros, 15 set de bao, 14 maceteros para jardn, 8
porta botellas, 24 centros de mesa.
LARGO PLAZO: Ampliar la produccin motivando a nuestro capital humano y contratando a
mas colaboradores para llegar a la cifra de 110 adornos de metal por mes. Manejando un inventario
de 32 candeleros, 19 set para bao, 18 maceteros, 12 porta botellas y 28 centros de mesa.
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

La elaboracin de productos consiste en la unin de varias piezas de hierro forjado, cada uno con su
debida forma y tamao. A esta materia prima se le aade otros materiales para mejorar su dureza y
maleabilidad, posteriormente se le da forma lijndola y barnizndola, aadiendo soldaduras para
unir las piezas e ir dando figura a cada adorno de metal y as entregar al cliente un producto
duradero y que llene todos los estndares de calidad.
DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION

La produccin demandada de la empresa ser de 80 unidades al mes por lo que se trabajar seis das
de la semana y ocho horas diarias con sus respectivos descansos segn la ley establecida.
Entre los productos a elaborar tenemos: adornos de metal
Compras materiales requeridos para fabricacin de adornos.
Seleccionar materiales para cada adorno de metal (20 min).
Cortar y moldear figuras por cada diseo de metal (1-3 horas) dependiendo estilo y tamao.
Lijar adorno de metal (1-3 horas) dependiendo estilo y tamao.
Pintar con anticorrosivo adorno de metal (1-3 horas) dependiendo estilo y tamao.
Pintar con pintura acrlica los adornos (30 min. 1 hora) dependiendo estilo y tamao.
Tiempo total de elaboracin 4.20 horas 7.20 horas, las horas de elaboracin pueden variar
dependiendo los estilos que se fabriquen.
EMPRESAS I 37
DIAGRAMA DE PROCESO
Jardineras
EMPRESAS I 38
Candeleros
EMPRESAS I 39
Set de Baos
EMPRESAS I 40
Centros de Mesa
EMPRESAS I 41
Porta Botellas
EMPRESAS I 42
MATERIA PRIMA
MP: son todos los elementos que se incluyen en la elaboracin de un producto. La materia prima es
todo aquel elemento que se transforma e incorpora en un producto terminado o producto final.
Se estima una produccin mensual de al menos 12 jardineras, 28 porta velas, 20 centros de mesa, 12
set para bao y 8 porta botellas.
Al utilizar la misma materia prima se requieren los mismos productos.
Materia Prima Cantidad

Varilla de metal 220 unid.
Varilla para soldar 115 lib.
Platina 220 unid.
Lija 20 unid.
Pintura anticorrosiva (Spray) 50 unid.
IDENTIFICACION DE LOS PROVEEDORES

PROV.
MATERIA PRIMA PROVEEDOR PRECIO CALIDAD
SELECCIONADOS
Varillas F. Moderna 35.00 Buena
F. El Campo 45.00 Buena
Varilla para soldar F. Moderna 30.00 Buena

Platina 4x1/8 F. Moderna 42.00 Buena

Lija F. Moderna 12.00 Buena

Pintura en Spray F. Moderna 75.00 Buena

EMPRESAS I 43
CAPACIDAD INSTALADA
La capacidad instalada de la Empresa Metales & Detalles S.A. se estima como aparece en el
siguiente cuadro, tomando en cuenta la disponibilidad de materia prima, el espacio fsico y el
tiempo de los productos considerados que la creacin de adornos de metal oscila entre 3 y 4 horas,
hay una persona trabajando en ella en la semana, se trabajaran 6 das y en el mes se consideran 4
semanas.
Se espera una capacidad instalada de la siguiente manera:
PERIODO CANTIDAD DE PRODUCTO
1 da 25% jardineras
50% candeleros
25% set para baos
50% centros de mesa
45% porta botellas
1 semana 3 jardineras
7 porta velas
3 set para bao
5 centros de mesa
2 porta botellas
1 mes 12 jardineras
28 porta velas
12 set para bao
20 centros de mesa
8 porta botellas
Nota: La capacidad que se estima de acuerdo a la prioridad de la empresa en producir un bien y

tomando en cuenta como punto de reorden ya que se determina que los proveedores son
distribuidores mayoristas, estables y con mucha credibilidad.
EMPRESAS I 44
MANEJO DE INVENTARIOS
Se espera un manejo de inventarios efectivo y reducido en su totalidad porque la materia prima es
fcil de obtener, los proveedores estn en puntos estratgicos y de fcil acceso en la ciudad por lo
consiguiente no se considera necesario tomar en cuenta el punto de reorden ya que se determina que
los proveedores son distribuidores mayoristas estables y con mucha credibilidad.
Volumen de Adquisicin de Materia Prima a diario es la siguiente:
MATERIA PRIMA CANTIDAD

Varilla de metal 3
Varilla para soldar 1/8 3 libras
Platina 4
Lija 3 unidades
Pintura anticorrosiva (Spray) 2
UBICACIN DE LA EMPRESA
La ubicacin de la Empresa Metales & Detalles S.A ser: Boulevard Los Poetas Juticalpa,
Olancho, contiguo a Pollo Campesino, cda. Antes de la Escuela Gua Tcnica No. 9 Miguel
Morazn, considerando que es un punto de acceso estratgico ya que es la calle de principal acceso
a la ciudad, siendo adems un punto cntrico para poder obtener la materia prima.
DISEO Y DISTRIBUCION DEL LOCAL
EMPRESAS I 45
MANO DE OBRA REQUERIDA

Caractersticas del personal que necesita Metales & Detalles S.A.
NUMERO DE
ACTIVIDAD TIPO DE HABILIDAD
PERSONAS
Elaboracin de los artculos 1 Experiencia y conocimiento
en el rea de hierro forjado.
Pintado de los artculos 1 Experiencia en el pintado de

metales.
Desarrollo de imagen 1 Experiencia en diseo

grfico y MKT.
Servicio al cliente 1 Persona amable y

carismtica.
PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA
Trimestralmente se realizar una encuesta para conocer las satisfacciones e insatisfacciones de los
clientes, esto con el objetivo de conocer deficiencias en los artculos y a su vez solucionarlos en la
planta productiva en los prximos artculos a realizar.
Adems se monitorear el funcionamiento de las pginas en las redes sociales para tener un
contacto directo con los clientes y se estar capacitando el personal.
EMPRESAS I 46
PROGRAMA DE PRODUCCION
No. PERSONAL PERIODO DE

ACTIVIDAD
ENCARGADO REALIZACION
1 Acondicionar el rea del negocio. Lidia Snchez 4 al 9 de Sept. del
2017.
2 Contratar y capacitar al personal Emile Rosales 4 al 9 de Sept. del
2017.
3 Diseo de pginas de promocin. Jorge Sierra 4 al 9 de Sept. del
2017.
4 Contactar a los proveedores. Ramn Maradiaga 11 al 16 de Sept. del
2017.
5 Pruebas de los productos y Saily Rosales 12 al 15 de Sept. del
supervisin de los colaboradores. 2017.
Nmero de das anteriores a la fecha de arranque12 das

Fecha de arranque 25 de septiembre del 2017.
TIPOS DEL AREA DE ORGANIZACIN

La organizacin es la forma en que se dispone y asigna el trabajo entre el personal de la empresa
para alcanzar eficientemente los objetivos propuestos. Al igual que en los puntos anteriores, se
deben establecer los objetivos del rea de acuerdo con las metas empresariales y el resto de las reas
que la conforman. El rea de organizacin de la empresa Metales & Detalles S.A busca la
estructuracin administrativa para lograr metas u objetivos a travs de una segura distribucin del
recurso humano, herramientas y tcnicas necesarias para una efectiva produccin y disminucin de
desperdicio o mal uso de los recursos de acuerdo al rea involucrada ya que es de especial
importancia para el futuro crecimiento y estabilidad de la misma.
EMPRESAS I 47
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
OBJETIVOS DE MARKETING
A corto plazo la empresa espera establecerse en la comercializacin de productos
decorativos para el hogar partiendo de una produccin inicial de 80 unidades las cuales se
constituyen de la siguiente manera: 28 candeleros, 12 set para baos, 12 maceteros para
jardn, 8 porta botellas y 20 centros de mesa.
Incrementar la distribucin del producto a nivel local y regional en el prximo ao con un
porcentaje de 25%
Perdurar en el mercado y expandir la distribucin de producto en el mercado haciendo uso
de proveedores confiables por su credibilidad en nuestro medio, logrando con ello el alcance
de las metas y objetivos a corto mediano y largo plazo.
OBJETIVOS DE CONTABILIDAD Y FINANZA

Establecer un sistema adecuado de contabilidad y finanza con el que se administre con
eficiencia el uso de los recursos monetarios de la empresa y as garantizar un buen
sistema econmico que arroje datos confiables y reales para garantizar la estabilidad
financiera de la empresa.
OBJETIVOS DE ORGANIZACIN
Asignar adecuadamente el personal en distintas reas de la empresa, tomando en cuenta
las capacidades fsicas, psicolgicas y tcnicas de cada colaborador para garantizar el
buen desempeo en cada una de las tareas asignadas tanto individual como en equipo de
trabajo cumpliendo as los objetivos trazados en la empresa.
FORMATO PARA DEFINIR LOS PROCESOS OPERATIVOS DE LA EMPRESA

REQUISITOS PERIODICIDAD
AREA ACTIVIDADES
ESPECIALES Y TIEMPO
Gerencial Tener control y registro de Identificar, conocer Mensualmente y
las distintas reas de la y establecer los cada vez que exista
empresa. aspectos una reunin de
fundamentales de trabajo.
gerencia.
EMPRESAS I 48
Marketing Manejar y coordinar Tener amplia visin Durante el tiempo
estrategias de venta para del futuro abierto a que dure la actividad
hacer las proyecciones de nuevas ideas, debe del producto en el
produccin y ventas. saber de nuevas mercado.
tendencias y estar un
paso delante de los
tiempos, ser
visionario en todos
los sentidos.
Produccin Elaborar productos de Conocimiento del Cada vez que exista
calidad con el menor costo producto, una orden de compra
posible, controlar el planificacin de los y este productor
material con el que se pasos que se deben exista en el
trabaja. seguir, las inventario de
inspecciones y los productos
mtodos. El control terminados.
de las herramientas,
asignacin de
tiempo de
elaboracin y la
programacin del
producto.
Contabilidad Mantener controles, Conocer normas y Mensualmente y
registros y toda la polticas contables y cada vez que se
informacin requerida por estar actualizado con requiere informacin
el funcionamiento de la las reformas y contable.
empresa. cambios en las leyes
fiscales del pas.
Otras Formar parte del apoyo en Estn se dan de En el momento que
el departamento que se acuerdo a la surge el evento.
necesita. necesidad del rea
que lo solicita.
EMPRESAS I 49
DESCRIPCION DE PUESTOS
NOMBRE
REQUISITO DEL ESCALA
DEL ACTIVIDADES
PUESTO JERARQUICA
PUESTO
Gerente Un nivel acadmico Coordinar, Alta
General superior con experiencia supervisar y
empresarial. controlar el
funcionamiento de la
empresa
Gerente de Dominar y conocer el Definir y establecer Media
Marketing entorno digital las nuevas las mejoras, polticas
disciplinas (publicidad y actividades de
digital, diseo, generacin promocin y ventas.
de contenido, etc.) as
como conocer de las
necesidades del mercado.
Gerente de Poseer las habilidades de Ejecutar los planes Alta
Produccin control y entrega de de produccin
producto en tiempo y establecidos en la
forma. empresa
Gerente de Contar con el Generar estado de Media
Contabilidad conocimiento necesario resultados, Balance
para llevar una General, control de
contabilidad adecuada. inventarios para
conocer el estado
financiero de la
empresa.
Soldador Contar con la experiencia Medir, cortar, unir, Alta
laboral de trabajar con la soldar, dar forma,
materia prima (metal o lijar y pintar el
hierro) para manipularla o producto.
modelarla.
EMPRESAS I 50
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA METALES & DETALLES S.A
GERENTE GENERAL
Lidia Snchez
GERENTE DE GERENTE DE GERENTE DE RECURSOS

CONTABILIDAD PRODUCCION MARKETING HUMANOS
Emile Saily Rosales Jorge Sierra Ramn

Rosales Maradiaga
Soldador
Dar Medina
FUNCIONES ESPECFICAS POR PUESTOS

GERENCIA GENERAL
Se encargar de liderar la gestin estratgica, dirigiendo y coordinando a las distintas reas para
asegurar la rentabilidad, competitividad, continuidad y sustentabilidad de la empresa.
PRINCIPALES FUNCIONES
Liderar la gestin estratgica
Liderar la formulacin y aplicacin del plan de negocios
Planificar con las distintas reas las metas a futuro.
Definir polticas generales de administracin
Dirigir y controlar el desempeo de las actividades de la empresa
Ser el representante de la empresa
Velar por el respecto de las normativas y reglamentos vigentes hacia las metas y
objetivos planeados.
EMPRESAS I 51
PRODUCCION
La persona que dirija este departamento, garantizara el buen funcionamiento de la lnea de
produccin de adornos forjados a base de metal y deber llevar un control idneo de las materias
primas, para que no haya desperdicios de las mismas, as mismo supervisara el trabajo del personal
y hacen frente a los problemas, como averas de la maquinaria.
SUS FUNCIONES SON

Adquisicin de la materia prima
Comprueban que haya suficiente materia prima en stock
Que los espacios de almacenamiento disponible para los productos terminados sean
suficiente.
Establecer los puntos de reorden y nivel de productivo que se realizara.
Tener presentes los procesos de produccin
Seguir las metas de la produccin.
MARKETING
En este departamento las personas son encargadas de las actividades correspondientes de la
implementacin de estrategias de mercado como; la introduccin del producto al mercado, definir el
mercado meta, disear las estrategias de publicidad y ventas y crear estrategias de promocin para
cubrir todo el potencial, as mismo hacer las proyecciones de ventas que la empresa espera, realizar
la segmentacin adecuada para establecer los clientes potenciales de la empresa, trabajar en logos,
marcas y otros elementos que sean relacionados con publicidad del producto, tambin se encarga de
satisfacer los requerimientos y necesidades del cliente, obteniendo ganancias al mismo tiempo.
FUNCIONES
Disear un canal de distribucin adecuado
Orientar a la empresa al crecimiento de produccin segn las necesidades
Gestin de relacionamiento con el cliente
Desarrollar productos de calidad
Crear el logo y eslogan de la empresa.
EMPRESAS I 52
RECURSOS HUMANOS
La persona encargada de este departamento es el responsable de la seleccin y contratacin del
personal idneo para cada puesto laboral vacante, y tambin del mantenimiento de un plantel
laboral con posibilidades y comodidades, en buenos ambientes, con respeto y tolerancia.
FUNCIONES
Planificacin del personal
Seleccin del personal

Contratacin del personal
Formacin del personal
Gestin de Nminas, Prestaciones y Beneficios del Personal
Evaluacin continua del personal
CONTABILIDAD
Es una de los departamentos especialmente centrados en el manejo de egresos e ingresos y buen
manejo de los inventarios de la empresa, la persona que asuma el control de este departamento debe
conocer los aspectos fundamentales de la contabilidad.
Funciones
Hacer el balance final del periodo

Elaborar los estados de resultado
Realizar el estado de prdidas o ganancias
Establecer los precios del producto partiendo desde su costo.
Captacin del personal
A) Reclutamiento
Proceso de reclutamiento de la empresa METALES & DETALLES S.A, se llevar a cabo por dos
medios:
La radio: porque es un medio de mucha audicin en la ciudad de Juticalpa, eligiendo programas

radiales que tenga el mayor ranking de radio escuchas.
Redes sociales: en la actualidad el 98% de la poblacin tiene cuentas en redes sociales, por lo que se
considera conveniente hacer el anuncio por este medio. Se eligi este medio por ser de bajo costo.
Redaccin del anuncio: la empresa METALES & DETALLES S.A, dedicada a la creacin y venta
de adornos forjados a base de metal, solicita personal en las reas siguientes: un soldador y un
asesor de ventas con disponibilidad de horario, con experiencia mnima de un ao, interesados
enviar currculum vitae al correo metalesydetalles@yahoo.co, se ofrece sueldo ms comisiones y
beneficios de ley.
Adems, se utilizar volantes para repartirlos por la ciudad de Juticalpa.
EMPRESAS I 53
B) SELECCIN
Despus de haber recibido la solicitud de empleo por parte de los aspirantes, el gerente de Recursos
Humanos los analizara, dependiendo de su nivel educativo y la experiencia laboral, se proceder a
las entrevistas de los que se consideren ms idneos para desempear las funciones requeridas; Una
vez revisados en su totalidad los documentos y validados las referencias con las que se cuentan se
proceder a la seleccin del o de los empleados a considerar por parte de la empresa.
Al finalizar este proceso al personal seleccionado pasar a una entrevista con el jefe de personal; la
conversacin servir para evaluar los aspectos emocionales, sociales, intelectuales, psicolgicos y
fsicos de la persona.
C) CONTRATACIN
Tipo de contrato y aspectos laborales de METALES & DETALLES S.A.
METALES & DETALLES S.A, contara con un contrato de trabajo por tiempo determinado de seis
meses, con un periodo de prueba de 2 meses segn el artculo 49 del cdigo de trabajo de Honduras,
incluidas las clusulas de los derechos de los trabajadores, el cargo, las funciones que realizara los
trabajadores, asimismo como la clusula donde obliga al empleador a pagarle en concepto de salario
de acuerdo al trabajo que realice.
Aspectos laborales a considerar:
Las partes convienen que el trabajador tiene derecho.
A compensaciones no habituales que el empleador decida otorgar por mera liberidad.

Al derecho preferente para ser contratado como permanente, teniendo como primera opcin
el trabajador o trabajadora que mejor se capacite.
A seguridad social.
Formacin y capacitacin
A los derechos fundamentales establecidos en la constitucin de la repblica, convenios
internacionales y cdigo de trabajo.
Adems, se cuenta con otros aspectos laborales a considerar:
Contar con un equipo que evite accidentes durante el trabajo.
Mantener estrecha relacin laboral con el resto de departamentos de la empresa.
Promover la asociacin de la empresa a la federacin nacional de sindicatos independientes.
EMPRESAS I 54
CONTRATO DE TRABAJO
Nosotros: _________________ ,mayor de edad , Licenciado en Administracin de Empresas,

soltero, de nacionalidad hondurea ,con Tarjeta de Identidad _________________ con domicilio en
esta ciudad de Juticalpa y en su condicin de Gerente General de la empresa METALES &
DETALLES S.A y quien en lo sucesivo y para los efectos del presente contrato se denominar EL
EMPLEADOR, y NOMBRE DEL TRABAJADOR, mayor de edad, PROFESION, ESTADO
CIVIL, de nacionalidad hondurea, con Tarjeta de Identidad No_________________ con
domicilio en la ciudad de_________________ actuando por s mismo, quien en lo sucesivo y para
los efectos del presente contrato se denominar EL TRABAJADOR(A); hemos convenido en
celebrar como en efecto celebramos, el presente CONTRATO DE TRABAJO al amparo del
Cdigo del Trabajo, mismo que se regir por las clusulas y estipulaciones siguientes:
CLUSULA PRIMERA: Por el presente contrato, EL TRABAJADOR se obliga a prestar sus
servicios a EL EMPLEADOR, desempeando el cargo de_________________ para lo cual,
realizar las actividades:
a.
b.
c.
d.
e,
y todas las dems que el cargo tenga implcitas.
CLUSULA SEGUNDA: El presente contrato es por tiempo determinado. CLUSULA

TERCERA: Tendr una duracin de 6 Meses, dando inicio la relacin laboral el DA, MES Y
AO, y terminando el DA, MES Y AO. CLUSULA CUARTA: El TRABAJADOR se obliga
a prestar sus servicios en; LUGAR DE TRABAJO, pudiendo desplazarse o trasladarse a otras
agencias de en cumplimiento de sus obligaciones, previo consentimiento escrito de las partes en
caso de que el traslado sea prolongado o definitivo. CLUSULA QUINTA: El TRABAJADOR
prestar sus servicios durante la jornada ordinaria de trabajo preestablecida por el cdigo de trabajo,
y los horarios de entrada y salida sern convencionales y de acuerdo a las necesidades
_________________podrn variar siempre y cuando no sean lesivos a los derechos del
TRABAJADOR. El trabajo que exceda de la jornada mxima legal, se considerar extraordinario o
de horas extras y se pagar de acuerdo a lo dispuesto en el Cdigo del Trabajo, el trabajo que
implique horas extras deber ser previo acuerdo entre las partes involucradas en este contrato, y no
sern considerado como horas extras si las horas laboradas despus de la jornada mxima legal sean
para subsanar errores del trabajador causados por el mismo. CLUSULA SEXTA: En
contraprestacin a los servicios del TRABAJADOR(A), el EMPLEADOR se obliga a pagarle en
concepto de salario base la cantidad de_________________ lempiras mensuales, el cual ser
pagado a travs de una cuenta de ahorro de ___________ que el trabajador voluntariamente ha
designado. Dicho pago ser acreditado en forma quincenal y en el plazo que la ley exija.
CLUSULA SPTIMA: EL EMPLEADOR se obliga a facilitar al TRABAJADOR, los
materiales necesarios para que desarrolle sus actividades, y a otorgarle los beneficios que, por ley,
tengan los trabajadores sin perjuicio de otros que el empleador pueda otorgar por mera liberalidad
sin que este constituya un derecho adquirido. CLUSULA OCTAVA: El EMPLEADOR
conviene en pagar al TRABAJADOR, el decimotercero, decimocuarto mes de salario y
vacaciones. CLUSULA NOVENA: Adems de los derechos que se establecen en las clusulas
anteriores, las partes convienen en que el TRABAJADOR tendr derecho:
a) A la a remuneracin ordinaria por los servicios prestados;
EMPRESAS I 55
b) A las compensaciones no habituales que el Empleador decida otorgar por mera liberalidad sin
que eso constituya salario.
c) Al Derecho preferente para ser contratado como permanente, teniendo como primera opcin el
trabajador o trabajadora que mejor se capacite.
d) A la seguridad social;
e) A la formacin y capacitacin; y
f) A los derechos fundamentales establecidos en la Constitucin de la Repblica, Convenios
Internacionales y Cdigo del Trabajo.
(Lo anterior sin perjuicio de los dems derechos que puedan pactar los contratantes o que
voluntariamente otorgue el empleador).
CLUSULA DCIMA: En los casos que procedan, el da normal de descanso del
TRABAJADOR ser l ___________ y los das feriados estipulados en el Cdigo de Trabajo.
CLUSULA DCIMO PRIMERA: Ambas partes convienen en que el TRABAJADOR, goza de
la proteccin de la Ley del Instituto Hondureo de Seguridad Social (IHSS), el Reglamento General
de Medidas Preventivas de Accidentes de Trabajo, Enfermedades Profesionales, y lo que dispone en
estas materias el Cdigo del Trabajo. A su vez, el EMPLEADOR se obliga a registrar al
TRABAJADOR en el listado de seguimiento e inscripcin en las respectivas oficinas del Instituto
Hondureo de Seguridad Social. CLUSULA DCIMO SEGUNDA: Queda entendido que la
fecha de terminacin del presente contrato pone trmino a la relacin de trabajo.- No obstante lo
anterior, el EMPLEADOR se obliga a comunicar tal circunstancia por escrito al TRABAJADOR,
quince das antes de que ocurra la fecha de terminacin de dicho contrato.- Tambin es convenido,
que en caso de despido injustificado dentro del trmino de duracin del contrato de trabajo, el
TRABAJADOR gozar de las indemnizaciones prescritas en el Artculo 121 del Cdigo del
Trabajo.- Las partes contratantes asimismo convienen, que en los casos de maternidad, accidente de
trabajo y riesgos profesionales, se sometern a lo que establece la ley. CLUSULA DCIMO
TERCERA: El incumplimiento por parte del TRABAJADOR de las obligaciones y prohibiciones
establecidas en el Cdigo de Trabajo y Reglamento Interno de Trabajo dar lugar a la terminacin
anticipada del contrato sin responsabilidad del EMPLEADOR, previo seguimiento del
procedimiento legal establecido. CLUSULA DCIMO CUARTA: EL EMPLEADOR se
compromete a registrar el presente contrato de trabajo, mediante el depsito de un ejemplar original
del mismo, en la Direccin Regional de Empleo, conforme lo dispuesto en el Cdigo del Trabajo.
CLUSULA DCIMO QUINTA: En todo lo no previsto por el presente contrato, se estar a lo
dispuesto en el reglamento interno de trabajo, en la Constitucin de la Repblica, Cdigo del
Trabajo, Convenios Internacionales ratificados por Honduras con la Organizacin Internacional del
Trabajo, y dems leyes de trabajo y previsin social. CLUSULA DCIMO SEXTA: Cualquier
controversia que se origine en el cumplimiento del presente contrato ser resuelto por la
Jurisdiccin Laboral correspondiente al Juzgado Primero de Letras del Municipio de Juticalpa,
Olancho.
En FE de lo anterior y para los efectos legales consiguientes, firma en triplicado el presente
contrato de trabajo, a los ___ das del mes de ______________ del ao dos mil Doce.
_______________________ _______________________
EMPLEADOR TRABAJADOR
Identidad Identidad:
EMPRESAS I 56
D) INDUCCIN
Persona que realizar la induccin: ser el encargado del departamento de Recursos Humanos, en
conjunto con la Direccin General, ya que ellos conocen cada una de las reas en donde se
desempearan los nuevos contratados
Proceso de induccin de METALES & DETALLES S.A
Presentacin a los miembros de la entidad.

Orientacin de la misin, visin, valores y objetivos de la compaa.
Descripcin del puesto que va desempear la persona.
Se le dar copia del reglamento interno de trabajo, para que conozca sus deberes,
derechos y obligaciones, asimismo como las sanciones por no cumplir con lo anterior.
Dar a conocer las polticas de la empresa.
Se impartir una capacitacin general de todo lo relacionado a las reas funcionales de la
empresa.
PROCESO DE INDUCCIN:
1. Presentacin de la empresa.
2. Presentacin de la misin y valores de la compaa.
3. Carcter del puesto que va a desempear la persona.
4. Dar a conocer las polticas y los cdigos escritos que la empresa posee.
5. Llevar a cabo una capacitacin general y en el uso de equipo.
Material que se utilizar en el proceso de induccin: Se entregar un folleto con toda la informacin
necesaria y una persona capacitada dar la capacitacin.
DESARROLLO DEL PERSONAL

La empresa tendr un total de siete empleados, de los cuales uno trabajar en el rea de produccin
Dary Medina (Soldador) Regina Gleas (atencin al cliente), y los dems se desempean en puestos
operativos Lidia Snchez gerente General, Emile Rosales como gerente de contabilidad, Saily
Rosales como gerente de produccin, Jorge Sierra gerente de marketing, y Ramn Maradiaga como
gerente de RRHH.
EMPRESAS I 57
Administracin de sueldos y salarios.
ADMINISTRACION DE SUELDOS Y SALARIOS

PRESTACIONES
CARGO CATEGORIA SUELDO TOTAL
LABORALES
Gerente General 1 L -
Gerente de Contabilidad 2 L -
Gerente de Produccin 2 L -
Gerente de Marketing 2 L -
Gerente de RRHH 2 L -
Contador 3 L 1,500.00 L 1,500.00
Atencin al cliente 3 L 5,000.00 L 486.11 L 5,486.11
SOLDADOR 3 L 6,500.00 L 583.84 L 7,083.84
TOTAL L 14,069.95
EVALUACIN DEL DESEMPEO

Gerente General:
Margen de utilidad de la empresa _________ Aumento en las utilidades ___________
Supervisar que los planes vallan bien _________ El buen funcionamiento _____________
Gerente de Marketing:
Establecer metas segn el mercado _________ Estimacin de presupuestos ____________
Seleccionar la poblacin consumidora _______ Que la poblacin compre ______________
Gerente de Produccin:
Objetivos de produccin ______________ Productos terminados al mes ____________
Uso adecuado de materia prima _________ Nmero de materia prima desperdiciada ____
Control de calidad __________________ Reprocesos llevados a cabo _____________
Soldador:
Su desempeo ser medido por unidades terminadas, segn las solicitudes que haga el jefe de
produccin.
EMPRESAS I 58
RELACIONES DE TRABAJO
En Metales & Detalles S.A, para tener una comunicacin interna efectiva, basaremos nuestra
estrategia en brindar soportes o tcnicas comunicacionales bien directas y efectivas.
Acciones: Desayunos de trabajo, buzn de sugerencias y reuniones, estas ltimas se realizarn una
vez al mes para informar sobre los avances de los objetivos de cada rea, se informar sobre los
procesos de trabajo y las tareas en general.
La empresa Metales & Detalles S.A utilizara las siguientes estrategias para motivar su personal:
Incentivar la participacin en la toma de decisiones.

Rotacin laboral, para que, de esta forma, el trabajador se familiarice con otras reas de la
empresa.
Premiar los logros en el trabajo.
MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN

La constitucin de la empresa METALES & DETALLES S.A se realizar como sociedad annima
ya que estar constituida por cinco socios que aportarn una cantidad igual de capital inicial y se
repartirn utilidades en partes iguales.
METALES & DETALLLES S.A.
SOCIEDAD ANNIMA
Disposiciones generales. Concepto, requisitos y fundacin.
Sociedad annima es la que existe bajo una denominacin; y tiene un capital fundacional dividido
en acciones, cuyos socios limitan su responsabilidad al pago de las que hubieren suscrito
La denominacin se formar libremente, pero siempre har referencia a la actividad social principal;
deber ser distinta de la cualquiera otra sociedad e ir inmediatamente seguida de las palabras
"Sociedad Annima" o de su abreviatura "S. A.".
Para proceder a la constitucin de una sociedad annima, se requiere:
I.- Que haya cinco socios como mnimo, y que cada uno de ellos suscriba una accin, por lo menos.
II.- Que el capital social no sea menor de veinticinco mil lempiras y que est ntegramente suscrito;
III.- Que se exhiba en dinero efectivo cuando menos el veinticinco por ciento del valor de cada
accin pagadera en numerario;
EMPRESAS I 59
IV.- Que se exhiba ntegramente el valor de cada accin que haya de pagarse, en todo o en parte,
con bienes distintos del numerario.
En todo caso deber estar ntegramente exhibida una cantidad igual al capital sealado en la
Fraccin III.
La sociedad annima podr constituirse:
a) por fundacin simultnea, mediante la comparecencia ante un notario de las personas que
otorguen la escritura social; o b) por suscripcin pblica.
La escritura constitutiva de la sociedad annima deber expresar, adems de los requisitos

necesarios segn el Artculo 14:
I.- El capital exhibido y, cuando proceda, el capital autorizado y el suscrito; II.- El nmero, valor
nominal y naturaleza de las acciones en que se divide el capital social; y
III.- La manera en que deber pagarse la parte insoluta de las acciones.
Las aportaciones en numerario, en la fundacin simultnea, se harn mediante endoso y entrega del
certificado de depsito del dinero en una institucin de crdito, o de un cheque certificado. El
notario dar fe de estas circunstancias. Las acciones pagadas en todo o en parte mediante
aportaciones en especie, deben quedar en poder de la sociedad durante dos aos. Si en este plazo
apareciere que el valor de los bienes cuando fueron aportados era menor en un 25% del que
entonces se les reconoci, el accionista est obligado a cubrir la diferencia a la sociedad, la que
tendr derecho preferente respecto de cualquier acreedor sobre las acciones depositadas
Cuando la sociedad annima haya de constituirse por suscripcin pblica, los fundadores redactarn
y depositarn en el Registro Pblico de Comercio, un programa que deber contener el proyecto de
los estatutos, con los requisitos mencionados en el artculo 94, con la excepcin de aquellos que por
la propia naturaleza de la fundacin sucesiva no pueden consignarse en el programa.
El Ministerio de Hacienda dar su visto bueno sobre los puntos anteriores, sin contar con el cual no
podr celebrarse la asamblea la asamblea constitutiva.
EMPRESAS I 60
MODELO DE ESCRITURA DE CONSTITUCIN
SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL FIJO
NUMERO __________. En la ciudad de _______, a las _______ horas y _______ minutos del da
_______ de _______ de _______. Ante m, ___________, Notario, de este domicilio, comparecen:
El seor ___________, de _________ aos de edad, ___________, del domicilio de __________ y
de nacionalidad ___________, a quien (no ) conozco, pero identifico por medio de
_________________, nmero _____________; y el seor El seor ___________, de _________
aos de edad, ___________, del domicilio de ____________ y de nacionalidad ___________, a
quien (no ) conozco, pero identifico por medio de _________________, nmero _____________;
Y ME DICEN: Que por medio de este instrumento convienen en constituir una Sociedad de
Naturaleza Annima, de conformidad con las clusulas siguientes, las cuales a la vez conformarn
sus Estatutos: I) NATURALEZA, REGIMEN DE CAPITAL, DENOMINACION, Y
NACIONALIDAD: La Sociedad que se constituye es de naturaleza Annima, sujeta al rgimen de
Capital Fijo, que girar con la denominacin de ____________________, seguida de las palabras
SOCIEDAD ANNIMA, pudiendo utilizar como abreviatura _____________, S.A.; siendo de
nacionalidad Hondurea. II) DOMICILIO: El domicilio de la Sociedad es la ciudad de __________
en el Departamento de _____________. III) PLAZO: La Sociedad que se constituye es por un plazo
indeterminado (si es determinado, expresar el plazo convenido). IV) FINALIDAD SOCIAL: La
Sociedad tendr por finalidad: _______. V) CAPITAL SOCIAL: La Sociedad se constituye con un
Capital Social de ___________ lempiras, moneda de curso legal, representado y dividido en
_____________ acciones comunes y nominativas de un valor nominal de ______________
LEMPIRAS, cada una. VI) SUSCRIPCIN Y PAGO DEL CAPITAL: El capital social est
totalmente suscrito y se ha pagado el ________ por ciento de cada accin, as: El seor _______ ha
suscrito ______ acciones y ha pagado la suma de ___________ dlares; y el seor _______ ha
suscrito ______ acciones y ha pagado la suma de ___________ dlares. El pago respectivo es
hecho por medio de cheque certificado que al final de esta escritura relacionar. (El capital suscrito
y no pagado se pagar en el plazo de ________ aos, contados a partir de esta fecha (o de la poca
que acuerden los otorgantes). VII) CONDICIONES PARA EL AUMENTO Y DISMINUCIN
DEL CAPITAL SOCIAL: Los aumentos y disminuciones de capital social se harn previo acuerdo
de Junta General Extraordinaria de Accionistas, adoptado con el voto favorable de las tres cuartas
partes de las acciones en que se encuentre dividido y representado el capital social. La Junta
General Extraordinaria de Accionistas fijar los montos de los aumentos o disminuciones de capital
social; asimismo, en caso de aumento de capital social, determinar la forma y trminos en que debe
hacerse la correspondiente suscripcin, pago y emisin de las nuevas acciones, en su caso, todo de
conformidad a la Ley y a las estipulaciones contenidas en esta escritura. Para todo aumento o
disminucin de capital social deber otorgarse la escritura pblica de modificacin correspondiente,
e inscribirse en el Registro de Comercio. Todos los acuerdos de aumento o disminucin de capital
social quedan sujetos al cumplimiento de las disposiciones que al respecto regula el Cdigo de
Comercio. VIII) DE LAS ACCIONES: Las Acciones sern siempre nominativas, mientras su valor
no se haya pagado totalmente. Una vez satisfecho por completo el valor nominal de las acciones, los
accionistas tendrn la facultad de ejercer el derecho que se les confiere el Artculo 134 del Cdigo
EMPRESAS I 61
de Comercio. Los requisitos de emisin de los ttulos, del libro de registro de accionistas en su caso,
la representacin de acciones, la transmisin o la constitucin de derechos reales sobre ellas, y
dems regulaciones relativas a las acciones, se regularn de conformidad con el Cdigo de
Comercio. Los ttulos de las Acciones o los Certificados representativos de las mismas sern
firmados por el presidente de la Junta Directiva o quien haga sus veces o por el Administrador
nico de la Sociedad, en su caso. DERECHO PREFERENTE DE SUSCRIPCIN DE ACCIONES
EN CASO DE AUMENTO: En caso de aumento de capital social, los accionistas gozarn de
derecho preferente de suscripcin de acuerdo con lo establecido en el Artculo 157 del Cdigo de
Comercio. IX) GOBIERNO DE LA SOCIEDAD: Las Juntas Generales de Accionistas constituirn
la suprema autoridad de la Sociedad, con las facultades y obligaciones que seala la ley. X)
JUNTAS GENERALES: Las Juntas Generales de Accionistas sern Ordinarias, Extraordinarias o
Mixtas si su convocatoria as lo expresare; sus respectivas competencias, convocatorias, qurums,
agendas, porcentajes de votacin, y dems aspectos legales que deban observar se regirn por las
disposiciones establecidas en la Seccin C, Captulo VII, Ttulo II, del Libro Primero del Cdigo
de Comercio. XI) ADMINISTRACIN Y REPRESENTACION LEGAL: La administracin de la
sociedad, segn lo decida la Junta General de Accionistas, estar confiada a un Administrador
nico Propietario y su respectivo Suplente o a una Junta Directiva compuesta de _____________
Directores Propietarios y sus respectivos Suplentes, que se denominarn:
______________________. Tanto el Administrador nico y su suplente como los miembros de la
Junta Directiva, durarn en sus funciones _______ aos (5 aos mximo), pudiendo ser reelectos.
Las vacantes temporales o definitivas de los directores nicos o de junta directiva, se suplirn de
conformidad con las reglas establecidas en el Artculo 264 del Cdigo de Comercio. Para el
ejercicio de la representacin judicial y extrajudicial de la sociedad y uso de la firma social, se
estar a lo dispuesto por el Artculo 260 del mismo Cdigo. XII) ATRIBUCIONES DE LA
ADMINISTRACION: La Junta Directiva o el Administrador nico en su caso, estarn encargados
de: a) Atender la organizacin interna de la sociedad y reglamentar su funcionamiento; b) abrir y
cerrar agencias, sucursales, oficinas o dependencias; c) Nombrar y remover a los gerentes y dems
ejecutivos o empleados, sealndoles sus atribuciones y remuneraciones; d) Crear las plazas del
personal de la sociedad; e) Reglamentar el uso de las firmas; f) Elaborar y publicar los estados
financieros en tiempo y forma; g) Convocar a los accionistas a juntas generales; h) Proponer a la
junta general la aplicacin de utilidades, as como la creacin y modificacin de reservas y la
distribucin de dividendos o prdidas. La Junta Directiva podr delegar sus facultades de
administracin y representacin en uno de los directores o en comisiones que designe de entre sus
miembros, quienes debern ajustarse a las instrucciones que reciban y dar peridicamente cuenta de
su gestin. XIII) REUNION DE LOS ORGANOS DE ADMINISTRACION: Cuando exista Junta
Directiva, sta se reunir ordinariamente una vez cada _____________ (semanal, mensual, etc.), o
cuando se crea conveniente, en el domicilio de la sociedad o en cualquier otro lugar fuera o dentro
del territorio de la repblica, si as se expresare en la convocatoria, la cual se har por el gerente o
por cualquiera de los directores, por escrito, telefnicamente o por cualquier otro medio, inclusive
electrnico. Los acuerdos de la sesin se asentarn en el Libro de Actas que para tal efecto lleve la
sociedad y habr qurum con la asistencia de la mayora de sus miembros y tomarn sus
resoluciones por la mayora de los votos presentes, teniendo el presidente voto de calidad en caso de
empate. Asimismo, las sesiones de junta directiva podrn celebrarse a travs de video conferencias,
EMPRESAS I 62
cuando alguno o algunos de sus miembros o la mayora de ellos se encontraren en lugares distintos,
dentro o fuera del territorio de la repblica, siendo responsabilidad del director secretario grabar por
cualquier medio que la tecnologa permita, la video conferencia y hacer una trascripcin literal del
desarrollo de la sesin que asentar en el libro de actas correspondiente, debiendo remitir una copia
de la misma por cualquier sistema de transmisin, a todos los miembros de la junta directiva,
quienes adems podrn requerir una copia de la grabacin respectiva. XIV) DE LA GERENCIA:
La Junta Directiva o el Administrador nico en su caso, podrn nombrar para la ejecucin de
decisiones a uno o varios gerentes o sub-gerentes, y los poderes que se les otorguen determinarn la
extensin de su mandato. XV) AUDITORIA: La Junta General Ordinaria de Accionistas nombrar
a un Auditor por el plazo que estime conveniente, el cual no podr ser menor de un ao, ni exceder
de ______ aos, para que ejerza todas las funciones de vigilancia de la administracin de la
sociedad, con las facultades y obligaciones que determina la ley. En caso de muerte, renuncia,
incapacidad o inhabilidad del Auditor, la junta general elegir a otra persona para que ejerza las
funciones de vigilancia de la administracin social. Asimismo,
la Junta General Ordinaria elegir a un Auditor Fiscal de conformidad como dispone el Cdigo
Tributario. En caso de muerte, renuncia, incapacidad o inhabilidad del auditor fiscal, la junta
general estar obligado a nombrar nuevo auditor fiscal dentro de diez das hbiles siguientes de
suscitada la muerte, renuncia, incapacidad o inhabilidad, debiendo informar dicho nombramiento a
la Administracin Tributaria en la forma prevista en el Artculo 131 del Cdigo Tributario, dentro
del plazo de cinco das hbiles de ocurrido el nombramiento. XVI) EJERCICIO ECONOMICO: El
ejercicio econmico de la sociedad ser de un ao, de acuerdo con lo establecido en el Artculo 98
del Cdigo Tributario. XVII) RESERVAS: Las reservas sociales sern las que indican los Artculos
123, 124 y 295 del Cdigo de Comercio. XVIII) DISOLUCION Y LIQUIDACION: La disolucin
de la sociedad proceder en cualquiera de los casos contemplados en la ley, debiendo reconocerse
las causales respectivas de conformidad como seala el Artculo 188 del Cdigo de Comercio.
Disuelta la sociedad, se pondr en liquidacin, observndose las disposiciones del Captulo XI, del
Ttulo II, del Libro Primero del Cdigo de Comercio. La junta de liquidadores que se nombre estar
integrada por _______ miembros; la sustitucin de cualquiera de los liquidadores se har de la
misma forma en que se debe realizar el nombramiento. XIX) NOMBRAMIENTO DE LA
PRIMERA ADMINISTRACION: Los otorgantes del presente acto, acuerdan que para el primer
perodo de ____aos, la administracin de la sociedad estar a cargo de (Junta Directiva)
(Administrador nico) y sus respectivos suplentes y acuerdan elegir a los seores
________________, para los cargos de _______________, respectivamente. Yo el Notario Doy Fe:
1) Que he tenido a la vista el Cheque Certificado Nmero __________________, Serie
_______________, librado en la ciudad de __________, contra el Banco ______________, por la
suma de _________________ dlares, a favor de la sociedad que por medio de esta escritura se
constituye. 2) Que antes del otorgamiento de este acto hice a los comparecientes la advertencia a
que se refiere el Artculo 353 del Cdigo de Comercio, respecto de la obligacin de inscribir esta
escritura en el Registro de Comercio y de las consecuencias de la falta de inscripcin. As se
expresaron los comparecientes, a quienes expliqu los efectos legales del presente instrumento; y
ledo que les fue por m, ntegramente en un solo acto sin interrupcin, ratificaron su contenido y
firmamos. DOY FE.
EMPRESAS I 63
DESCRIPCIN DE LOS TRMITES NECESARIOS PARA CONSTITUIR
Y OPERAR LEGALMENTE UNA EMPRESA
OBTENER LA ESCRITURA PUBLICA
La Escritura Pblica es un instrumento pblico y legal que contiene los nombres de las personas que
conforman la organizacin, el nombre de la organizacin o razn social, explicando el tipo de sta,
el capital inicial, duracin, la naturaleza y su objeto, debe ser publicada en el Diario Oficial la
Gaceta. El trmite para obtener la escritura pblica vara dependiendo si la empresa se constituye de
acuerdo con los tipos descritos en el Cdigo de Comercio o si se basa en los tipos de las Leyes
Especiales
A) Empresas basadas en el Cdigo de Comercio:
PERSONA QUE REALIZA EL TRMITE: Un Apoderado Legal
TIEMPO PROMEDIO: Veinte (20) das hbiles.
VALOR: Entre L.3,000.00 a L.5,000.00, dependiendo de la clase de sociedad mercantil a

constituirse. Los honorarios que cancelar al apoderado legal sern fijados de acuerdo con el arancel
del Colegio de Abogados.
TRMITES POR REALIZAR: Si ha decidido constituir su empresa de acuerdo con las figuras del
Cdigo de Comercio, el/el empresario(a) deber entregar a su apoderado(a) legal lossiguientes datos
y documentos:
Nombre o la Razn Social del o la comerciante o sociedad,
Describir la actividad a la que se dedicar,
Domicilio de la empresa,
Capital inicial mnimo (depender del tipo de personalidad jurdica.
Fotocopia de documentos personales
(Tarjeta de Identidad, Registro Tributario Nacional (RTN) y Solvencia Municipal).
Con estos datos y documentos el/el apoderado(a) legal deber elaborar la escritura
de constitucin, para ello deber adquirir timbres fiscales de acuerdo al monto de la
inversin y posteriormente publicar el aviso de declaracin de comerciante individual o sociedad en
el Diario Oficial La Gaceta y en uno de los diarios de mayor circulacin en la localidad.
EMPRESAS I 64
REGISTRO TRIBUTARIO NACIONAL (RTN)
El Registro Tributario Nacional es la identificacin legal de una persona natural o jurdica.
PERSONA A REALIZAR EL TRMITE: El/la empresario(a).
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Direccin de Administracin de Rentas (SAR)
TIEMPO PROMEDIO: Tres (3) das hbiles. VALOR: Lps.0.00
TRMITES POR REALIZAR: Los trmites a efectuar para obtener el RTN varan de acuerdo a la
figura jurdica de la empresa:
Para obtener el RTN de una empresa mercantil:
Formulario de inscripcin (Forma SAR 410), debidamente completado. Este formulario se obtiene
gratuitamente en las ventanillas de atencin al pblico de la SAR,
Fotocopia de escritura de constitucin o carta de autorizacin extendida por el notario,
Fotocopia del RTN del Apoderado Legal y de tres (3) socios y/o socias,
Fotocopia de identidades de tres (3) socios(as),
Copia de identidad y RTN del gerente(a) o presidente(a),
REGISTRO EN LA CAMARA DE COMERCIO
El registro de toda empresa mercantil y comerciante individual es obligatorio. El artculo 384 del
Cdigo de Comercio dicta lo siguiente: Es obligatorio
elregistro de todo comerciante en la Cmara de Comercio e Industriacorrespondiente. Las Alcalda
s Municipales no autorizarn los permisos deoperacin a todo comerciante individual, persona
natural o jurdica, que no se
inscriba o renueve el Registro previamente en la Cmara respectiva de su
municipio o departamento.
PERSONA A REALIZAR EL TRMITE: El/la empresario(a).
INSTITUCIN QUE REALIZA EL TRMITE: Cmara de Comercio e Industria del municipio

donde operar la empresa.
TIEMPO PROMEDIO: Un (1) da hbil.
TRAMITES A REALIZAR: Presentar en la ventanilla de atencin al pblico: Solicitud de registro

debidamente completada,
Escritura Original,
Fotocopia del RTN,
EMPRESAS I 65
Hacer el pago por registro (el valor a cancelar variara dependiendo del capital de la empresa)
PERMISO DE OPERACION
Documento que extiende la alcalda municipal, para garantizar que la empresa opera conforme a las
leyes municipales. Para que un negocio o establecimiento comercial o institucin con fines de lucro,
pueda funcionar en l termino Municipal, es obligatorio que los propietarios o sus representantes
legales obtengan previamente el permiso de operacin de negocios y renovarlo en el mes de enero
de cada ao.
PERSONA QUE REALIZA EL TRMITE: El (la) empresario(a).
INSTITUCION QUE REALIZA EL TRMITE: Alcalda Municipal del municipio donde operar
la empresa.
TIEMPO PROMEDIO: aproximadamente treinta (30) das hbiles.
VALOR: Sern fijados de acuerdo con el plan de arbitrios de cada municipalidad, valores que
son modificados cada ao.
TRMITES POR REALIZAR: El proceso vara de acuerdo al Municipio donde se gestione el

permiso.
AUTORIZACION DE LIBROS CONTABLES
De acuerdo con el Cdigo de Comercio el/la empresario(a) estar obligado(a) a llevar cuenta y
razn de todas sus operaciones y deber llevar una contabilidad mercantil debidamente organizada,
en base al sistema de partida doble. Por lo que deber llevar, al efecto, un Libro de Inventarios y
Balances, un Libro Diario y un Libro Mayor y los dems que sean necesarios para exigencias
objetivas o de leyes especiales. Los libros obligatorios debern estar empastados y foliados y sern
autorizados por el Alcalde Municipal del lugar en donde estuviere situada la empresa. Se har
constar el nmero de folios que tuviere el libro y en cada uno de ellos se estampar el sello del
organismo correspondiente.
PERSONA QUE REALIZA EL TRMITE: El (la) empresario(a).
INSTITUCION QUE REALIZA EL TRMITE: Alcalda Municipal del municipio donde operar
la empresa.
TIEMPO PROMEDIO: Diez (10) das hbiles.
VALOR: Sern fijados de acuerdo con el plan de arbitrios de cada municipalidad, valores que son
modificados cada ao.
EMPRESAS I 66
TRMITES A REALIZAR: Para la autorizacin de dichos libros el/la empresario (a) debe
presentar en el departamento de control tributario:
Permiso de operacin de la Alcalda Municipal,
Recibo de pago en la tesorera de la Alcalda por volumen de ventas, Autorizacin de libros folios
PERMISOS ESPECIALES
De acuerdo con la actividad a la que se dedique la empresa, esta deber solicitar ciertos permisos y
licencias especiales como ser:
1.Licencia Ambiental,
2.Registro de Marcas y Patentes,
3.Licencias y Registros Sanitarios,
4.Cdigo de Barra,
5.Inscripcin en la Cmara de Turismo,
6.Permisos para Representantes, Distribuidores y Agentes Exclusivos,
7.Permiso de Exportacin, y Permiso para importar productos de origen vegetal y animal.
OBJETIVOS DEL REA FINANCIERA METALES & DETALLES S.A

OBJETIVOS A CORTO PLAZO
Determinar el flujo de efectivo para iniciar el proceso productivo, determinar costos y gastos
variables y fijos, tambin el capital necesario o crditos requeridos, establecer entradas y salidas de
efectivo, evaluar el proyecto con los indicadores financieros propuestos, y establecer sistemas de
financiamiento.
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO

Objetivos a mediano plazo Realizar proyecciones de flujo de efectivo, estados financieros (estado
de resultados, flujo de efectivo y balance general) esperando para el final del periodo contable un
ingreso anual que sea de mucho beneficio financiero.
OBJETIVOS A LARGO PLAZO

Dar continuidad al estado de resultado, balance general, y flujo de efectivo; mantenerse al tanto de
polticas legales y fiscales del pas, para estar al da y as evitar recargos, sanciones o reparos
emitidos por Servicio de Administracin de Renta (SAR) o cualquier institucin que tenga relacin
con la empresa Metales & Detalles S.A.
EMPRESAS I 67
CONTABILIDAD DE LA EMPRESA
El responsable de la contabilidad de Metales & Detalles S.A El licenciado en Administracin de
Empresas egresado de la UNICAH, Nstor Gonzales, con un sueldo mensual de Lps. 1,500.00
CATLOGO DE CUENTAS
Nmero de Cuenta Nombre de la Cuenta
01 Caja
02 Bancos
03 Materiales de Oficina
04 Inventario de Produccin Final
05 Inventario de Materia Prima
06 Equipo de Oficina
07 Depreciacin acumulada de Equipo de Oficina
08 Cuentas por pagar
09 Capital Social
10 Utilidades Retenidas
11 Gastos por sueldos administrativos
12 Gastos por servicios pblicos
13 Gastos por publicidad
14 Gastos por impuestos
15 Compras
SOFTWARE
Llevar a cabo la contabilidad de Metales y Detalles S.A se utilizar Mnica 9 Pro Espaol
Software Contable es un programa con grandes ayudas que nos permite realizar facturas y tener
claro el inventario de nuestra empresa, con este programa se tiene claro de una manera ms
ordenada el listado de precios, los clientes, distribuidores y dems personas que hacen parte de una
organizacin.
COSTOS Y GASTOS
Costos Variables Costos Fijos
EMPRESAS I 68
Materia Prima Servicios Pblicos
Renta
Salarios
Publicidad
Gastos Variables Gastos Fijos
Gastos Administrativos
Gastos por impuestos
CAPITAL SOCIAL
El capital social con que iniciar operaciones la empresa ser de Lps. 50,000.00 por cada socio
siendo en total Lps. 250,000.00 sin necesitar de prstamos ya que la aceptacin del producto
ofrecido es bastante rentable.
EMPRESAS I 69
ENTRADAS DEL AO 2017 EMPRESA METALES & DETALLES S.A.
PORCENTAJE 10% 10% 10% 10% 10% 15% 15% 15% 15% 25% 25%
MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
VENTAS L 36,529.90 L 40,182.89 L 44,201.18 L 48,621.30 L 53,483.43 L 58,831.77 L 67,656.53 L 77,805.01 L 89,475.77 L 102,897.13 L 128,621.42 L 160,776.77
CAPITAL L 75,000.00
SOCIAL
TOTAL L 111,529.90 L 40,182.89 L 44,201.18 L 48,621.30 L 53,483.43 L 58,831.77 L 67,656.53 L 77,805.01 L 89,475.77 L 102,897.13 L 128,621.42 L 160,776.77
SALIDAS DEL AO 2017 EMPRESA METALES & DETALLES S.A.

Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Conceptos
Compra de Maquinaria L 28,300.00 L - L - L - L - L - L - L - L - L - L - L -
Renta L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00
Servicios Publico L 1,880.00 L 1,880.00 L 1,880.00 L 1,880.00 L 1,880.00 L 1,880.00 L 1,880.00 L 1,880.00 L 1,880.00 L 1,880.00 L 1,880.00 L 1,880.00
Publicidad L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00
Sueldos L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95
Total L 53,449.95 L 25,149.95 L 25,149.95 L 25,149.95 L 25,149.95 L 25,149.95 L 25,149.95 L 25,149.95 L 25,149.95 L 25,149.95 L 25,149.95 L 25,149.95
EMPRESAS I 70
Empresa Metales & Detalles S.A

Estado de Flujo de Efectivo de Operacin
Al 31 de Enero de 2017
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
10% 10% 10% 10% 10% 15% 15% 15% 15% 25% 25%
Saldo Inicial L - L 232,479.95 L 248,664.89 L 268,795.32 L 293,265.79 L 322,510.29 L 357,006.25 L 400,167.09 L 453,292.55 L 517,877.32 L 595,640.30 L 698,661.51
Entrada de Operacin
Inversin Inicial L 250,000.00 L - L - L - L - L - L - L - L - L - L - L -
Cuentas por Cobrar L - L 2,500.00 L 2,750.00 L 3,025.00 L 3,327.50 L 3,660.25 L 4,209.29 L 4,840.68 L 5,566.78 L 6,401.80 L 8,002.25 L 10,002.81
Ventas al Contado L 36,529.90 L 40,182.89 L 44,201.18 L 48,621.30 L 53,483.43 L 58,831.77 L 67,656.53 L 77,805.01 L 89,475.77 L 102,897.13 L 128,621.42 L 160,776.77
Total de Entrada L 286,529.90 L 275,162.84 L 295,616.07 L 320,441.62 L 350,076.71 L 385,002.31 L 428,872.07 L 482,812.78 L 548,335.10 L 627,176.25 L 732,263.96 L 869,441.09
Salidas de Operacin
Compra Maq. Y Equipo L 28,300.00 L - L - L - L - L - L - L - L - L - L - L -
Mantenimiento Maq. Y Equipo L - L 500.00 L 550.00 L 605.00 L 665.50 L 732.05 L 841.86 L 968.14 L 1,113.36 L 1,280.36 L 1,600.45 L 2,000.56
Rentas L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00 L 8,000.00
Salarios y Sueldos L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95 L 14,069.95
Publicidad L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00 L 1,200.00
Servicios Varios L 2,480.00 L 2,728.00 L 3,000.80 L 3,300.88 L 3,630.97 L 3,994.06 L 4,593.17 L 5,282.15 L 6,074.47 L 6,985.64 L 8,732.06 L 10,915.07
Total Salidas L 54,049.95 L 26,497.95 L 26,820.75 L 27,175.83 L 27,566.42 L 27,996.06 L 28,704.98 L 29,520.24 L 30,457.78 L 31,535.95 L 33,602.46 L 36,185.58
Saldo de efectivo al final del
flujo de efectivo L 232,479.95 L 248,664.89 L 268,795.32 L 293,265.79 L 322,510.29 L 357,006.25 L 400,167.09 L 453,292.55 L 517,877.32 L 595,640.30 L 698,661.51 L 833,255.51
EMPRESAS I 71

Estado de Resultado
Al 31 de Enero al 31 de Diciembre de 2017
Ventas Netas L 909,083.09

(-) Costo de venta L 430,523.00
Utilidad Bruta L 478,560.09
Compra de materia prima L 48,219.47
Inventario Final de Materia Prima L 12,589.98 L 35,629.49
Utilidad Bruta en Veta L 442,930.60
(-)Gatos de Operacin
Gastos por Arrendamiento L 96,000.00
Gatos por sueldos L 168,839.40
Gastos por Publicidad L 14,400.00
Gastos por servicios Pblicos L 29,760.00 L 308,999.40
Utilidad de Operacin/ Utilidad antes del L 133,931.20
impuesto sobre la renta
Impuesto sobre la renta 25% L 33,482.80
Utilidad neta despus del impuesto sobre la L 100,448.40
renta
EMPRESAS I 72

Balance General
Al 31 de Enero al 31 de Diciembre de 2017
Activo
Activo circulante
Caja L 5,000.00
Banco L 225,845.42
Cuentas por cobrar L 54,286.36
Inventario L 60,809.45
Total de Activo Corriente L 345,941.23
Activo no Corriente
Mobiliario y Equipo L 28,300.00
Total Activo Fijo L 28,300.00
Total Activo L 374,241.23
Pasivo
Pasivo Corriente
Impuesto por pagar L 3,831.54
Cuentas por pagar L 108,915.07
Total pasivo L 112,746.61
Capital Contable
Capital Social L 250,000.00
Utilidades Retenidas L 11,494.62
Total Capital Contable L 261,494.62
Total pasivo y capital L 374,241.23
EMPRESAS I 73
RAZONES FINANCIERAS
1) Liquidez = Activo Circulante = 345,941.23 = 3.07
--------------Pasivo Circulante 112,746.61
Anlisis: De acuerdo al resultado obtenido la empresa Metales & Detalles cuenta con una muy
buena liquidez ya que cuenta con una capacidad para cubrir sus deudas a corto plazo hasta de
3.07 veces.
2) Prueba Acida= Activo Circulante Inventario = 345,941.23 60,809.45 = 2.53

Pasivo Circulante 112,746.61
Anlisis: La empresa Metales & Detalles representa una prueba acida de 2.53 estableciendo
que es una empresa muy eficiente en la rotacin de su inventario.
3) Capital de Trabajo= Activo Circulante Pasivo Circulante=

345,941.23 112,746.61= 233,194.62
Anlisis: Una vez que la empresa Metales & Detalles cancele el total de sus obligaciones
corrientes, le quedaran lps.233, 194.62 para atender las obligaciones que surgen en el normal
desarrollo de su actividad econmica.
4) Razn de endeudamiento=
5) Rentabilidad Sobre el Activo Total = Utilidad Neta X 100 =100,448.40 X 100 = 26.8%
Activo 374241.23
6) Anlisis: En el periodo de operacin la empresa tuvo un rendimiento del 26.8% por cada
lempira invertido en los activos. Pasivos 112746.61 = 0.30
Activos 374241.23
Anlisis: La empresa cuenta con una buena capacidad de pago ya que su nivel de
endeudamiento es de 0.30 y esta es menor a lo sugerido que es 1.
7) Rotacin de Activo Total= Ventas Netas 909083.09 = 2.43

Activo Total 374241.23
EMPRESAS I 74
Anlisis: La relacin existente entre los activos correspondiente a las ventas da a conocer
que la empresa Metales & Detalles est utilizando correctamente sus recursos ya que su rotacin es
superior a 1.
8) Rentabilidad Sobre Ventas = Utilidad Neta X 100 = 100,448.40 X100 =11.05%

Ventas Netas 909,083.09
Anlisis: La empresa tiene un porcentaje sobre las ventas considerable ya que obtiene el 11% de
utilidad por cada unidad vendida.
9) Rentabilidad Sobre Capital = Utilidad Neta X 100 = 100,448.40 X 100 =38.4%

Capital 261,494.62
Anlisis: La empresa obtuvo un rendimiento del 38.4% por cada lempira que los accionistas
invirtieron en el capital.
VAN Y TIR
COSTO DE CAPITAL DE LA EMPRESA
Tasa 38%
AO Proyecto A
0 -L 250,000.00
1 L 232,479.95
2 L 248,664.89
3 L 268,795.32
4 L 293,265.79
5 L 322,510.29
6 L 357,006.25
7 L 400,167.09
8 L 453,292.55
9 L 517,877.32
10 L 595,640.30
11 L 698,661.51
12 L 833,255.51
VPN L 514,742.04
TIR 101%
EMPRESAS I 75
RESUMEN EJECUTIVO
METALES & DETALLES S.A.
Es una empresa de rubro industrial que se encarga de transformar la materia, que en esta ocasin es el
metal y hierro forjado, la misma ya ha sido utilizada anteriormente por empresas, los materiales son
adquiridos en las diferentes ferreteras de la localidad
Este material se utiliza para la elaboracin de decoraciones metlicas, los cuales podrn ser utilizados
por hogares, empresas o cualquier otra organizacin que requiera de esttica y un toque de elegancia en
sus establecimientos.
Cuando se menciona que son artculos decorativos en metal los que sern creados y posteriormente
distribuidos en la localidad de Juticalpa se habla de candeleros, maceteros para jardn, set para baos,
porta botellas, centros de mesa; que vendrn a ser de mucha utilidad en la comodidad del hogar o la
empresa.
Los artculos creados por esta empresa vienen a mejorar la industria de este rubro por muchas razones,
dentro de las cuales resaltan los precios ms accesibles y la calidad a los que se ofrecer el producto ya
que los que los que brinda la competencia en la zona son significativos y cierta parte de la poblacin no
puede optar a ellos.
METALES & DETALLES S.A. Orienta su produccin a un segmento de clase media, donde no se
descarta que tanto el de clase baja, como el de la clase alta puedan disponer de estos artculos.
Abriendo posibilidades con la variacin de sus precios para que nadie pueda ser excluido de la compra.
No solo el precio es una de las ventajas, tambin se resalta que la elaboracin de estos artculos son de
forma artesanal donde toda aquella persona que tenga iniciativa y un poco de creatividad puede
EMPRESAS I 76
crearlos, de esta manera se abre la puerta a nuevos y prsperos emprendedores que pueden impulsar al
desarrollo del pas.
Lo que se propone es una nueva iniciativa para salir de la rutina ya que es montona y aburrida de esta
manera se busca crear un ambiente agradable e innovador con diversos diseos que se enfocaran a las a
diferentes reas del hogar como interiores o exteriores para brindar mejor decoracin en las viviendas
que cuenten con nuestros artculos ya sea en sus salas, cocinas, baos, patios, oficinas u el rea que el
cliente desee.
EMPRESAS I 77
ANEXOS
CATALOGO
EMPRESAS I 78
EMPRESAS I 79
EMPRESAS I 80
EMPRESAS I 81
PUBLICIDAD EN AFICHES
EMPRESAS I 82
TRABAJO DE PROYECTO
EMPRESAS I 83
EMPRESAS I 84
EMPRESAS I 85
EMPRESAS I 86
EMPRESAS I 87
EMPRESAS I 88
EMPRESAS I 89
FERIA DEL EMPRENDEDOR 2017
EMPRESAS I 90
EMPRESAS I 91
EMPRESAS I 92
BLIOGRAFIA
https://www.google.com.mx/maps/@14.665989,-86.217534,317m/data=!3m1!1e3
Libro Emprendedor de xito cuarta edicin (Rafael Alcaraz Rodrguez)
EMPRESAS I 93
RECOMENDACIONES
Una recomendacin de suma importancia para nosotros, es que la Feria del emprendedor se
realice al final de la clase, ya que as tendremos ms conocimientos de todo lo que implica el
proyecto.
Tambin es de mucha importancia para nosotros que el da de la feria del emprendedor hubiese
ms participacin y apoyo en cuanto a la asistencia de todo el alumnado y docentes ya que se
reciben muy pocas visitas por parte de estos.
Invitar a las dems universidades a participar y competir con nosotros en la feria del
Emprendedor.
EMPRESAS I 94
CONCLUSION
Una vez concluido el proyecto de produccin como el informe presente, se llega a la conclusin que es
una empresa innovadora dentro del mbito local, que resulto en la ciudad de Juticalpa, los productos
que se crearon en nuestra empresa han sido novedosos ante las expectativas de los clientes potenciales,
es importante resaltar el apoyo que ofrece la poblacin a este tipo de emprendedurismo, porque
depende del mercado externo la permanencia de empresas de este tipo. La creacin de METALES &
DETALLES S.A. fue de gran provecho para sus socios habiendo obtenido mucha experiencia en cada
uno de los procesos a considerar, tanto en lo practico como en lo terico, es de resaltar el
compaerismo que destaco en este equipo emprendedor y la pronta solucin a los problemas que
hubieron en el proceso de produccin que aunque no se contaba con el conocimiento total del proceso
se aventur y tomo una nueva perspectiva de cmo hacer las cosas. Es de resaltar el apoyo recibido por
parte de los docentes las exigencias siempre representan un plus de mejora para todo producto, al final
se cumpli con los objetivos individuales como con los colectivos y eso es de valorar en una entidad.
La empresa mostro nmeros diseos y estilos de artculos de metal al final del ejercicio y eso habla
bien de una organizacin que aunque no se contaba con un mercado bien establecido se logr el
objetivo de ventas y satisfaccin de necesidades. Incurriendo as en utilidades a favor de la empresa lo
que nos motiva a seguir innovando y presentando nuevos productos al mercado y quiz en el futuro
podamos establecer dicha empresa por lo pronto seguiremos brindando los productos como una
empresa informal hasta poder establecerse con todos lineamientos que requiera la ley. METALES &
DETALLES S.A. ha dado su primer paso; dejando al tiempo nos muestre el camino a seguir de la
empresa y brinde ms provecho en el futuro.
EMPRESAS I 95

Informe Metales y Detalles S.A. 2017

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Informe Metales y Detalles S.A. 2017

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Metales & Detalles S.

CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL

Desde la poca de la colonia espaola la forja no ha experimentado cambios importantes y una de

Nivel de Mdo. Conocimiento Requerimiento

No. Producto/Servicio Barrera de Disponibilidad Costo del Total

Metales & Detalles S.A

OBJETIVOS DE LA EMPRESA A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

En el producto se le agregara una cartilla o etiqueta de papel donde se le agregara el nombre

ANLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR

Los productos que ofrecern Metales y Detalles S.A sern:

Todos estos productos son elaborados a base de metal, soldadura y pintura.

CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL REA

Calificaciones que pase en los emprendedores de METALES & DETALLES S.A

Al ser estudiantes pasantes de la Carrera de Administracin de Empresas y alumnos de la Clase de

Abogado: Bufete Abogado y Notario Esquina opuesta a Instituto de la Propiedad

Proveedor de Dueo de Ferretera El Campo

Tcnico (Soldador): INDUSMED (Dary Hernn Medina Cerrato)

Contador: Lic. Nstor Gonzales

OBJETIVOS DEL MARKETING

El Segmento de mercado de METALES & DETALLES S.A

CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO

Personas solteras que compran decoracin.

71 personas comprarn cada 3 meses adornos de metal.

PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

Nombre del Competidor Ubicacin Principal Ventaja

Acciones para posicionarse:

OBJETIVO EL ESTUDIO DE MERCADO

Satisfaccin de una necesidad

La necesidad ser satisfecha ya que en la localidad no hay un negocio que se dedique

Informacin que se pretende obtener de las personas encuestadas.

COMPRA USTED ADORNOS

2 Con que frecuencia compra adornos.

CON QUE FRECUENCIA COMPRA

QUE TIPOS DE ADORNOS COMPRA MAS

4 Estara dispuesto a comprar decoraciones forjadas en metal para su hogar.

5 Al momento de comprar decoracin para su hogar cul es su mayor argumento?

AL MOMENTO DE COMPRAR DECORACIN PARA SU

SI EN JUTICALPA SE APERTURARA UNA TIENDA DE ADORNOS

7 Qu productos le gustara comprar?

macetero para jardin

utensilios para el bao

porta papel toalla

8 Cunto estara dispuesto a pagar por adornos anteriores

CUNTO ESTARA DISPUESTO A

9 Conoce alguna tienda exclusiva en decoraciones de metal?

10 Por qu medios le gustara que se les diera publicidad a estos productos

11 Para su mejor acceso dnde le gustara que se ubicara la tienda

PARA SU MEJOR ACCESO DNDE LE GUSTARA

Productor Consumidor Final.

Donde el responsable del proceso es el departamento de venta y distribucin del producto.

PROMOCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Cuando el Metal es Arte

Nombre del Producto

FIJACION Y POLITICAS DE PRECIO

Costos Variables de Adornos de Metal

Materia Prima Cantidad

ESTIMACION DE PRECIO PARA ADORNOS DE METAL

Costo variable L. 625.00

Costo total (CT) = CV+CF/P

Precio de Venta (PV) = CT+CTxMU

Punto de Equilibrio en Unidades

PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO

La empresa Metales y Detalles comenzarn su distribucin de productos en la tienda ubicada en el

Margen de utilidad de la empresa _ Aumento en las utilidades ___

Establecer metas segn el mercado _ Estimacin de presupuestos ____

Seleccionar la poblacin consumidora _ Que la poblacin compre ________

Objetivos de produccin __ Productos terminados al mes

Control de calidad ______ Reprocesos llevados a cabo _