1.

Amenaza nuevos competidores

El ingreso de nuevos competidores en el sector de la produccin de Alimentos para animales,

obedece de las barreras de entrada presentes, adicionales a la reaccin que pueden comenzar
los competidores existentes hacia el nuevo competidor.

El ingreso de nuevos competidores para Solla, puede significar mayor competitividad en precios,
servicios, tiempo de entrega, valores agregados etc. Lo que puede llegar a afectar su
intervencin en el mercado y las ganancias, por esta razn es significativo que la empresa tome
medidas preventivas que defiendan las barreras de entrada, con el fin de acortar la amenaza de
entrada de nuevos competidores.

Analizamos las barreras:

Economa a Escala: Debido al a gran produccin de carne en Colombia, Solla debe aportar los
mejores alimentos con los ms altos estndares de calidad para que la produccin sea rpida y
muy competitiva, y poder brindar las mejores herramientas para que la produccin de sus
clientes sea acorde con las exigencias de la demanda del mercado.i

Diferenciacin del producto o servicio:

La diferenciacin y el posicionamiento de estas empresas en el sector, representa la mayor

barrera de entrada para la nueva competencia, Solla es una empresa que ha logrado obtener
certificaciones que lo acreditan, el reconocimiento obtenido con el premio colombiano a la
calidad e innovacin en la gestin, hace referencia que cuentan con la mejor calidad para sus
alimentos y lo posicionan en el mercado como nmero uno, adicional tienen servicios de
acompaamiento lo cual le brinda a sus clientes seguridad al momento de comprar los insumos.

Inversin de capital:

Solla ve la necesidad de obtener alianzas estratgicas, con el fin de obtener recursos financieros
y poder permanecer en el sector, genera otra barrera para el nuevo competidor ya que es
necesario invertir para poder ingresar, ya que es necesario contar con la gran infraestructura de
produccin de Solla, para poder llegar a sus niveles de produccin.

Acceso a proveedores de materias primas

Solla a lo largo de su experiencia, ha afianzado las relaciones con sus proveedores de materias
primas, como por ejemplo Proinsa, Dekalb, Badelca las cuales tiene alianza estratgica con Solla
directamente generando los mejores precios en materias primas.

Ubicacin geogrfica:

Solla se encuentra en las principales ciudades del pas, genera barrera de entrada, y un valor
agregado a este es que cuentan con empresa de logstica propia, la competencia deber tener
la capacidad de expansin para poder lograr competir.

Curva de aprendizaje o experiencia

Solla cuenta con la mejor experiencia del mercado por ende ya en ventas, ofrecen el servicio de
asesora en planta y elaboracin de materias primas y premezclas, reducen los errores y su labor
es resulta ms eficiente.

Los procesos de Solla se encuentran documentados, hojas de pruebas, manejo de registros en

los anlisis de alimentos, manejo de quejas y reclamos, acciones correctivas y preventivas, son
algunas de sus herramientas para implementar su sistema de calidad que trae a la empresa
buenos resultados en trminos de eficiencia y eficacia.

2. Rivalidad

A pesar de la gran cantidad de competencia que tiene esta empresa logra ubicarse como la
primera en ventas de alimentos para animales, con ventas de ms de $634 millones de dlares
segundo lugar Italcol y Contegral en tercero,iiiii por ende entraran a ser la competencia directa
de Solla.

La rivalidad vista por el alto nmero de empresas en el sector, tiene como objetivo principal
para Solla, la lucha por aumentar la participacin en el mercado, utilizando diferentes
estrategias para ello, tambin les ayuda bastante toda la inversin en la tecnologa para su
produccin y en la innovacin de oportunidades de negocio que usan.

Amenazas:

Crecimiento acelerado de competencia

Costos cambiantes
Diferenciacin en productos

Oportunidad:

Servicio al cliente
Plataformas tecnolgicas
Valores agregados

3. Poder de negociacin con los clientes

Los clientes negocian con sus proveedores, los precios ms bajos, calidad superior y servicios
adicionales, descuentos, situaciones que generan mayor competitividad en las empresas del
sector, por lo cual es comn que sus clientes exijan a Solla, oportunidad de entrega, negociacin
de precios, entre otros, esta situacin el ayudo a Solla para generar compromisos compactos
con las empresas aliadas y competir.

4. Poder de negociacin con los proveedores

Las condiciones que aumentan el poder negociador de los proveedores tienen a ser el reflejo de
las que hacen fuertes a los clientes, los principales proveedores de Solla son Proinsa, Dekalb,
 Badelca, los cuales cuentas con los estndares de calidad exigidos por Solla para poder cumplirle
a las necesidades de sus clientes.

Una ventaja del poder negociador de los proveedores es que no estn obligados a competir para
nadie ellos trabajan para Solla de acuerdo a todas las necesidades plasmadas por sus clientes.

Una desventaja para los proveedores pero a la vez ventaja para los clientes, es que los productos
son altamente probados y testeados, por lo cual no compran a otros sino ellos mismo deben
fabricarla.

Otra ventaja de sus clientes es que de acuerdo a su gran nmero de variedad y alternativa de
mercado en el sector, pueden negociar tiempos de entrega, plazos de pagos, lo que beneficia a
la empresa en costos.

i
http://www.ica.gov.co/getattachment/Areas/Pecuaria/Servicios/Alimentos-para-
Animales/PRODUCTORES-ALImentos-2016.pdf.aspx

ii
http://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-empresas-de-alimentos-para-animales-
de-colombia.html