AL MEDIO HAY SITIO

Captulo I: La pirmide se resquebraja

La forma piramidal acepta que hay muchas personas en la parte inferior y muy pocas
en la parte superior de la pirmide. La clasificacin se basa en estereotipo, las clases
ms altas estaran conformadas por personas educadas, con altos ingresos
econmicos, finas, amables, etc. Por contraste, las personas de clase ms baja seran
poco educadas, con bajo nivel econmico, de comportamientos burdo, poco aseados,
etc.

En cambio en la forma de rombo se observa que hay muy pocas personas en la parte
superior e inferior y la mayora se encuentra en la parte media.

Hay que cambiar la mirada, dejar de clasificar por ingresos y empezar a ver estilos de
vida.

Captulo II: Los grandes cambios sociales: Cmo se resquebraj la

pirmide?
Para entenderlo mejor debemos de ver los cambios fundamentales econmicos en el
Per:

El debilitamiento de los ricos: la crisis de la estructura: Los ricos perdieron sus

tierras y riquezas.

El crecimiento de los pobres urbanos: las migraciones: No podan explotar sus

tierras efectivamente y se empobrecan. La cantidad de los migrantes creci en los 70
con el fracaso de la reforma agraria de Velasco y se incrementaron ms aun en los 80
con la amenaza de sendero luminoso.

La destruccin de la capacidad adquisitiva de las clases medias: la

hiperinflacin: Los precios se incrementaban a cada momento y los mas
perjudicados fueron los asalariados (ya que tenan un sueldo fijo) es decir los de la
clase media. Los que tenan negocio propio (por ejemplo una seora que vende men)
no se perjudicaban porque cambiaban sus precios conforme cambiaba el mercado.

El crecimiento de la economa informal: Sin posibilidad de darles servicios, por un

lado, y sin capacidad de controlar a los nuevos citadinos para exigirles el cumplimiento
de leyes y el pago de los impuestos, se origin el circulo vicioso del crecimiento de la
informalidad.

El crecimiento de los provincias: Cuando comenzaba el milenio, junto con el

crecimiento de la economa limea, se observ, por primera vez en la historia
econmica peruana, que muchas provincias crecan a tasas ms altas que la capital.
Cul era la razn ms importante? Probablemente el hecho de que las tres grandes
fuentes de crecimiento de la economa peruana de los ltimos aos, la minera, la
agroindustria y el turismo, se hayan generado en las provincias, tambin hubieron
otros fenmenos como la gran tendencia a la modernidad y al progreso en las
ciudades de provincia.
La legitimidad poltica: Aparecen presidentes que inician en la clase baja y se
progresa. Y se ve que las masas populares tienen, por nmero, mucho ms poder
poltico que el que se le haba asignado.

La legitimidad social: El camino de ascenso de las clases populares est relacionado

con la aceptacin social.

Captulo III: Los nuevos pobres: Cmo son los pobres y los ricos
de hoy?
Los pobres en el Per tienen ms dinero y son ms modernos de lo que los
estereotipos nos dicen. Si antes se deca que en Lima estaba la riqueza y en
provincias, la pobreza, hoy Trujillo, Arequipa y Cajamarca son prsperos en
produccin y movimientos comerciales.

Quiz el error ms comn que se comete al intentar analizar al 80% de pobres del
Per es que se sobrestima su pobreza, al hacer una apreciacin errada del tamao
verdadero de su riqueza.

La mayor parte de propiedades de los pobres fueron adquiridas a raz de una invasin,
a diferencia de las clases medias tradicionales que debieron ahorrar y pagar por ellas.

Puesto que los nuevos migrantes han crecido separados de la ciudad formal, han
podido crear sus propios crculos econmicos en donde la mayora de productos y
servicios tienen costos sustancialmente menores a los tradicionales

Los migrantes realizan muchos ms trabajos, en su casa o negocio, que un miembro

de las clases ms altas o tradicionales, que encomienda el trabajo y paga a un tercero.

Captulo IV: Los Estilos de Vida de los Peruanos

Qu son los estilos de vida?

Los estilos de vida son maneras de ser y actuar (no solamente de tener) compartidas
por un grupo significativo de personas.

Estas personas se parecen por razones sociodemogrficas, psicolgicas,

conductuales, de equipamiento, de infraestructura, entre otras.

Cules son los estilos de vida de los peruanos?

Los peruanos tienen diversos Estilos de Vida, que fueron encontrados en estudios
realizados durante ms de 15 aos por los investigadores de Arellano Marketing.

1. Clasificacin inicial de los Estilos de Vida (Primera Versin: Estilos de Vida I)

Esta fue una clasificacin hecha en 1996, difundido en el libro Los Estilos de
Vida en el Per, Como somos y pensamos los peruanos del siglo XXI, all se
mostraba que los peruanos se agrupaban en 9 grandes estilos de vida, estos
son:
Las Conservadoras
Las Tradicionales
 Los Progresistas
Los Sobrevivientes
Las Trabajadoras
Los Adaptados
Los Afortunados
Los Emprendedores
Los Sensoriales
2. La Clasificacin simplificada de los estilos de vida (Segunda VERSION: Estilos de vida II)
Se parecen mucho a los estilos anteriores, y en ciertos casos integran parte de
algunos de los estilos anteriores. Los seis estilos de vida de los peruanos en
2009 son los siguientes:
Los Sofisticados: Hombres y mujeres que tienen ms ingresos que el
promedio, son muy modernos educados, liberales, cosmopolitas y
valoran mucho la imagen personal. Les importa mucho su estatus y
valoran el servicio y la calidad. La mayora son ms jvenes que el
promedio de la poblacin.
Los Progresistas: Hombres que buscan permanentemente el progreso
personal y familiar. Aunque estn en todos los niveles
socioeconmicos, son en su mayora obreros y empresarios. Los
mueve el deseo de revertir su situacin y avanzar, y estn siempre
detrs de las oportunidades. Son extremadamente prcticos y
modernos. Tienden a estudiar carreras cortas para salir a producir lo
antes posible.
Las Modernos: Mujeres que trabajan y/o estudian, cuyo principal
centro de atencin no es el hogar. Buscan la realizacin personal como
mujeres y como mamas. Son modernas, reniegan del machismo y les
encanta salir de compras. Estn en todos los niveles socioeconmicos.
Los Adaptados: Hombres trabajadores y orientados a la familia, que
valoran mucho su estatus social. No son conformistas. Les gusta estar
informados y esperan el reconocimiento de sus pares. Trabajan
usualmente como oficinistas, empleados medios, profesores, obreros o
en actividades independientes de mediano nivel.
Las Conservadoras: Conformado ntegramente por mujeres, de
tendencia bastante religiosa y tradicional. Siempre persiguen el
bienestar de sus hijos y la familia, y son responsables de casi todos los
gastos relacionados con el hogar. Estn en todos los niveles
socioeconmicos.
Los Resignados: Hombres y mujeres con bajos recursos econmicos y
resignados a su suerte. Generalmente son personas de mayor edad,
que prefieren la vida simple y sin complicaciones. Son reacios a los
cambios, no les gusta tomar riesgos y no les agrada probar nuevas
cosas. Muchos son inmigrantes y es aqu donde est el porcentaje ms
alto de personas de origen indgena.
Captulo V: Cmo se encuentran los estilos de vida?
Se determinaron las variables que ms diferenciaban a los grupos:

Gnero: Tienen importancia al definir el nivel de valoracin y preocupacin con

respecto a la familia y al aspecto personal.

Solidaridad: Es una variable importante muy ligada al gnero.

Ingresos: El ingreso y los aspectos ligados a la capacidad econmica de los peruanos

tienen un lugar importante en la determinacin de algunos estilos de vida.

Motivacin: La medida del deseo de superacin de cada segmento.

Convencionalismo: El nivel de aceptacin y acatamiento de las reglas de la

sociedad.

Orientacin a la modernidad: La aceptan segn satisfagan sus necesidades de

poseer bienes, acceder a mejoras laborales, comunicarse con los seres queridos fuera
del pas, etc.

Extraccin familiar: Permite determinar por la ubicacin econmica y social de los

padres.

Imagen Personal: Para ciertos estilos de vida la imagen personal es muy importante.

Captulo VI: Aplicaciones de los Estilos de vida al consumo y los

mercados
Por qu las empresas menosprecian a los mercados pobres?

Por prejuicio: Al considerar que los pobres eran personas poco informadas, de bajo
nivel cultural y poco abiertas al cambio.

Por desinters: Como se crea que la riqueza estaba concentrada solo en un grupo
pequeo, resultaba ms interesante dirigirse a este, pues se crea que se obtendran
altas ganancias con relativamente poco esfuerzo. La opcin de dirigirse a las grandes
mayoras se desechaba, ya que requera mucho mayor esfuerzo para servirlas.

Por costumbre: Tambin se crea que los mercados populares eran muy diferentes a
los formales. Como las empresas formales estaban dirigidas casi exclusivamente por
personas de niveles ms altos, decidan naturalmente dirigirse al mercado que ellos
conocan.

Por una mala interpretacin de la distribucin de la riqueza: Los pobres no son tan
pobres como se piensa, por un lado, se mide mal su riqueza y, por otro, se subestima
su capacidad de gasto. Pero por encima de ello, al clasificarlos por su riqueza y no por
su estilo de vida, se pierde las perspectivas de sus intereses y de su capacidad de
compra en funcin de estos.
Captulo VII: Estilos de Vida, cultura, poltica y sociedad
En la cultura tanto como en la poltica los Estilos de Vida son mucho ms importantes
que el dinero de las personas. Pero Qu sucede en la poltica, donde cada persona
representa un voto? Dnde queda la situacin econmica?

Estilos de vida y el personal de la empresa: Los gerentes y altos ejecutivos estaran

ubicados en los niveles sociales ms altos. Los empleados de oficina estaran en el
medio de la pirmide. Los obreros, en lo ms bajo de la jerarqua social.

Estilos de vida y cultura:

Aspiracionalidad: Creencia en la que se cree que las clases bajas quieren

parecerse a las clases altas, y que las clases altas se inspiran en los grupos
medios de las economas ms desarrolladas. El estudio de los estilos de vida
nos muestra que eso no es necesariamente as.
Educacin: Durante gran parte de nuestra historia, el acceso a la educacin
estuvo ligado a la capacidad econmica de los individuos. Y, adems,
centralizado en la capital. Hoy la oferta y la demanda han transformado este
panorama.
Elecciones y Estilos de Vida: Con frecuencia se olvida que todos los
ciudadanos, ricos o pobres, modernos o tradicionales, valen igual al momento
del voto. Se olvida que, en las elecciones, los pobres y las nuevas clases
medias adquieren su verdadera fuerza.