CURSO MARKETING ESTRATEGICO

Dr. Vsquez Espinoza Juan Manuel

manuel.vasquez@upn.pe
@vasquezjuan6

Los elementos claves de gerencias estratgicas

estn basado en un estudio constante de los
cambios que suceden en nuestro entorno y
necesitan actualizacin.
En diferentes aspectos de la vida cotidiana hallamos que las actividades, objetos o sucesos tienen
un perodo de:
Establecimiento.
Durabilidad.
Finalizacin.
Sin embargo, una vez completado el ciclo, simplemente sentimos la necesidad de un cambio.
Es all que surge la necesidad de plantearse el concepto de Innovacin.
As mismo pasa con las estrategias gerenciales de una empresa.
Da a da la globalizacin y el entorno, cada vez ms competitivo, hace inevitable que las empresas
tengan que disear modelos gerenciales.
Incluso, capaces de marcar la diferencia y a su vez, poner en prctica estrategias que le aseguren la
supervivencia en el mercado al cual se deben.
La gerencia estratgica de la empresa moderna requiere tanto conocimientos tcnicos como la
comprensin de los factores:
Estructurales.
Sociales.
Polticos.
que le dan forma Jean Paul Sallenave.
Entre las capacidades necesarias para implantar nuevos paradigmas en la gerencia estratgica,
podemos sealar los siguientes elementos:
1. La principal estrategia debe ser reaccionar con rapidez frente a la competencia.
Por ende, la empresa debe ser innovadora, creativa y audaz.
2. Crear un nuevo enfoque en la formacin del Recurso Humano, donde se rescate :
Innovacin.
Manejo de tecnologa.
Imponerse un estilo gerencial fundamentado en las estrategias bien diseadas, planeadas
y evaluadas.
3. Es necesario crear una nueva cultura organizacional:
Ser flexibles al cambio.
Examinar los distintos aspectos de la empresa.
Detectar fortalezas y debilidades, aprovechando oportunidades y amenazas.
4. Ofrecer al mercado alternativas, productos variados.
Existen empresas que disean estrategias orientadas a las actuaciones de la competencia,
es decir, compiten:
Por el mismo nivel.
Con los mismos productos y servicios.
Viven y se desarrollan de igual modo.
Las estrategias deben ser:
Disear bienes o servicios novedosos.
Con alta calidad.

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Accesibles al mercado al cual corresponden.

5. Avanzar tecnolgicamente es no solo invertir en mquinas.
Es invertir en el capital humano, ya que que es la principal arma estratgica para enfrentar la
competencia.
6. Reconocer que las alianzas estratgicas son una herramienta para ser competitivos:
Si solo no puedes, busca una alianza.
7. Confianza.
Los costos pueden subir o bajar para la organizacin, si la confianza se fortalece en las:
Relaciones con clientes.
Proveedores.
Colaboradores.
La confianza est unida a la credibilidad.
En efecto, podemos decir que uno condiciona al otro.
Asimismo, los resultados de evidenciar esta competencia en el comportamiento organizacional ser,
sin duda, la capacidad de responder de forma afirmativo las tres preguntas que hacen Kaplan y
Norton en su libro inicial de BSC.
En resumen,tales preguntas son:
Es esta una empresa donde vale la pena:
Comprar?.
Trabajar?.
Invertir?
Toma en cuenta estos elementos de gerencia estratgica y gestionars de un modo distinto
de un modo innovador.