Guia Definitivo de Empreendedorismo Solar No Brasil PDF

Guia
Definitivo de Empreendedorismo Solar no Brasil 2
FUNDAMENTOS MAIS
IMPORTANTES
CAPTULO 1
Luis Otvio Colaferro | Lucas Siqueira Santana

PROGRAMA INTEGRADOR ONLINE
Guia Definitivo de Empreendedorismo Solar no Brasil 3

A maior oportunidade de negcios do mundo na
atualidade!
Se voc chegou at aqui porque est atento oportunidade que existe
no setor de energia solar fotovoltaica brasileiro.
Somente no Brasil, em 2015 e 2016, foram cerca de 421% e 344% de

crescimento setorial, respectivamente, e isso em meio a maior crise poltica e
econmica na histria de nosso pas. No mundo, a tecnologia solar cresceu mais
de 100 vezes nos ltimos 16 anos, provando ser uma tecnologia de crescimento
exponencial e de grande disrupo para o setor de gerao de energia eltrica.
Alm de ser uma excelente notcia, esse grau de crescimento vem tambm como
uma grande surpresa, pois nem mesmo os mais otimistas esperavam tamanha
expanso quando comearam a incentivar o uso da tecnologia solar nos anos 90
e 2000, como forma de substituir o uso de fontes fsseis na gerao de energia
eltrica e promover o maior desafio atual da humanidade, combater as mudanas
climticas.
Recentemente, o ex-vice-presidente
americano e ganhador do prmio Nobel da Paz, Al
Gore, fez uma palestra para o site de
compartilhamento de ideias, TED, intitulada Caso
de otimismo nas mudanas climticas, citando o
fato de que, at o ano de 2015, havamos superado
as estimativas mais otimistas de crescimento da
fonte solar em mais de 68 vezes.
Imagine s, errar para cima em 68 vezes?

Pois , a realidade da fonte solar est apenas comeando uma incrvel

jornada no mundo e em um estgio ainda mais prematuro em nosso pas.
Como a energia eltrica um dos insumos mais bsicos e necessrios

para o desenvolvimento da nossa sociedade, pois todos somos consumidores de
energia eltrica, a mudana massiva das fontes poluentes de gerao energtica
para fontes limpas e renovveis representa tambm a maior oportunidade
econmica e de negcios em nosso pas e no mundo, atualmente. Os
investimentos mundiais em tecnologias limpas, no ano de 2015, chegaram a 348
bilhes de dlares, de acordo com um recente artigo da consultoria Bloomberg,
que ainda devem nos levar a trilhes de dlares em potencial de negcios nos
prximos anos, ou seja, o equivalente ao PIB de pases inteiros, somados.
Fantstico, no ? Vamos explorar, juntos, as oportunidades que se

abrem para todos ns a partir de agora? O primeiro passo no poderia ser mais
simples, ento vamos direto a ele. Boa leitura e conte comigo e com todo o time
Blue Sol para ajudar voc tambm a avanar nessa jornada.
O primeiro passo para tornar-se um especialista em

energia solar:
Conhecer e acreditar nos fundamentos da tecnologia e do setor de

energia solar o primeiro passo para qualquer um que queira se tornar um
conhecedor, investidor, empreendedor, especialista ou ainda profissional nesse
setor.
Os novos entrantes do setor, que falam sobre energia solar com

entusiasmo, propriedade, segurana e confiana, acabam tendo essas
caractersticas como diferenciais marcantes e determinantes em sua trajetria.
Por isso, mantenha em mente a importncia desses fundamentos. Irei oferecer e
compartilhar, de largada, os 6 fundamentos (que eu considero) mais bsicos e
importantes e que voc precisa dominar para se sentir convencido e capaz de
convencer outras pessoas acerca da inevitabilidade dessa maravilhosa
tecnologia. Ento vamos a eles:
1
PRIMEIRO FUNDAMENTO
A tecnologia solar fotovoltaica no uma tecnologia nova.
Ao contrrio do que muitos pensam, o princpio e a prpria tecnologia dos

sistemas de energia solar so conhecidos a muitas dcadas por especialistas,
pesquisadores e entusiastas da rea. At grandes gnios que viveram h muitos
anos, conheceram e nos alertaram sobre o potencial do sol.


Alm de Albert Einstein, que ganhou o seu
Colocaria meu dinheiro
Prmio Nobel quando descobriu o efeito fotoeltrico,
no sol e na energia solar.
em 1921; Thomas Edison, inventor da lmpada
Que fonte maravilhosa de
eltrica e de tantas outras maravilhas tecnolgicas, e
energia. Eu espero no
tambm um dos maiores empresrios e
termos de esperar at que
empreendedores de todos os tempos, disse: -
o petrleo e o carvo se
colocaria meu dinheiro no sol e na energia solar. Que
acabem para podermos
fonte maravilhosa de energia. Eu espero no termos
tomar vantagem dessa
de esperar at que o petrleo e o carvo se acabem
para podermos tomar vantagem dessa fonte. fonte.
Mais precisamente, no comeo da dcada de THOMAS EDISON,

1950, a Bell Telephone Company, grande indstria inventor da lmpada
americana na rea de telecomunicaes, fabricou pela eltrica e fundador da
primeira vez uma clula fotovoltaica para aplicaes General Electrics.
prticas e comerciais. Alguns anos mais tarde, tivemos
tambm a insero da tecnologia no avano da explorao espacial, quando
satlites comearam a fazer uso de clulas fotovoltaicas como fonte de energia
eltrica no espao. Veja abaixo algumas publicaes e fotos da Bell Laboratories,
nas primeiras aplicaes dos sistemas de energia solar na rea de telefonia, em
1954, e tambm no primeiro satlite utilizando clulas fotovoltaicas, o Vanguard
1, em 1958.
Esse primeiro fundamento desconstri a ideia de que uma tecnologia

potencialmente disruptiva tem que ser nova e moderna, ou uma tecnologia
nunca antes vista. Talvez, o prprio fato de que a tecnologia esteja a tanto tempo

trilhando um caminho de avanos e melhorias seja a melhor pista de que agora

ela finalmente ir deslanchar.
SEGUNDO FUNDAMENTO
2 A utilizao dos sistemas solares residenciais e comerciais
dependem de regulamentao por parte das agncias
encarregadas de cada pas.
Foi somente durante os anos 90 que comeamos a ver as primeiras

regulamentaes e polticas de incentivos, que permitiram com que a tecnologia
pudesse ser aplicada em casas, empresas e usinas solares.
Aps pases desenvolvidos, como a Alemanha, permitirem que seus

consumidores de energia eltrica, conectados s redes das distribuidoras, gerem
sua prpria energia a partir de um sistema solar fotovoltaico, foi que, a partir da,
a tecnologia comeou a ganhar escala, atingindo 1 GW de potncia instalada
mundial, em 1999. Mas, foi aps o ano 2000 que a tecnologia realmente explodiu
mundialmente, crescendo mais de 196 vezes em apenas 16 anos. O incio desse
crescimento se deu por conta de uma conhecida poltica de incentivo alem,
chamada de tarifa feed-in, fazendo com que milhes de consumidores naquele
pas ganhassem grande viabilidade e incentivo para instalarem sistemas em seus
respectivos telhados e reas adjacentes. Entre 2008 e 2013, com a incluso de
polticas de incentivo e regulamentao em diversos outros pases pelo mundo,
a tecnologia cresceu mais de 50% ao ano. Os custos dos sistemas solares
despencaram com a construo de enormes fbricas chinesas. Algumas linhas de
financiamento e modelos de negcios inovadores fizeram tambm com que cada
vez mais pessoas tivessem acesso tecnologia.
No Brasil, a regulamentao que abriu o mercado de gerao solar

residencial e comercial veio somente em 2012, e efetivamente comeou a valer
a partir de 2013. A Resoluo Normativa n 482, publicada pela Agncia
Nacional de Energia Eltrica (ANEEL), estabeleceu, de uma forma geral, os
parmetros de conexo, acesso, segurana e compensao de crditos
energticos, oriundos de sistemas de gerao distribuda solar ou de outras
fontes, como elica, pequenas centrais hidreltricas, biomassa e biogs.
Mais adiante iremos apresentar e discutir aspectos mais especficos

sobre cada tipo de regulamentao, e a efetividade de polticas de incentivo e
fomento da tecnologia em pases desenvolvidos e em desenvolvimento, como o
Brasil.
TERCEIRO FUNDAMENTO
3 Funcionamento bsico da energia solar e dos sistemas
fotovoltaicos conectados rede.

A energia solar fotovoltaica consiste na

gerao de energia eltrica atravs da luz
do Sol, utilizando como princpio o efeito
fotovoltaico.
So instalados mdulos
fotovoltaicos, normalmente no telhado,
que se encarregam de receber a luz do Sol
durante o dia e convert-la em energia eltrica, atravs de suas clulas
fotovoltaicas.
muito importante diferenciar a

tecnologia fotovoltaica daquela do aquecimento
solar, que j muito difundida no Brasil e consiste
em utilizar o calor do Sol para aquecer fluidos,
como a gua. Apesar do aquecedor reduzir o uso
dos chuveiros eltricos, aquecimento no tem
nada a ver com energia eltrica e, portanto, no
tem nenhuma conexo com os sistemas de energia
solar fotovoltaicos.
(Para saber mais sobre esse assunto, no Blog da

Blue Sol voc confere um artigo completo,
diferenciando energia solar fotovoltaica de
energia solar trmica).
Em contrapartida, o principal benefcio da energia solar fotovoltaica a

gerao de energia eltrica e uma reduo imediata na conta de luz, chegando a
at 95%. Uma vez que toda a energia eltrica gerada, ou parte dela, consumida
no prprio local de consumo.
Acontece que, o sistema gera energia apenas durante o dia, quando h

Sol, tendo seu pico ao meio-dia. Portanto, necessrio gerar um excedente
durante o dia, para compensar tambm o consumo noturno. O excedente deve ir
para algum lugar, afinal, energia eltrica algo instantneo. Ela deve ser utilizada
imediatamente ou armazenada de alguma forma.
Esta energia excedente ento enviada para a rede da concessionria e

se converte em crditos energticos, como se o medidor de luz corresse ao
contrrio, para que ento possa ser utilizada durante a noite.


Isso se traduz em uma conta simples de dbito e crdito de energia, que
no final do ms vem descrita em sua fatura de energia. Veja, abaixo, um exemplo
de fatura de energia eltrica de um consumidor residencial, abastecido pela
CPFL Energia, antes e depois da instalao do sistema fotovoltaico conectado
rede.
Eu no vou
entrar em conceitos
tcnicos nesse
momento, mas
importante destacar
que um dos
componentes de um
sistema fotovoltaico,
o inversor interativo,
quem se encarrega
de injetar esta energia excedente na rede eltrica.

assim que uma residncia ou empresa pode gerar sua prpria energia
atravs do Sol. Isso o que chamamos de sistema fotovoltaico conectado rede
(On-Grid), que corresponde a imensa maioria dos sistemas instalados ao redor
do mundo.
Foto de um sistema residencial conectado rede instalado por um parceiro da

Blue Sol Energia Solar, na regio de Nova Santa Rosa, Paran. At janeiro de
2017, j haviam 6.624 casas por todo o Brasil com sistemas de energia solar!
instalados.
4
QUARTO FUNDAMENTO
A Resoluo Normativa n 482.
Como disse anteriormente, at o ano de 2012,

no havia uma Resoluo Normativa por parte da
Agncia Nacional de Energia Eltrica que permitisse
aos consumidores de energia eltrica de menor porte
gerar sua prpria energia a partir de um sistema solar
fotovoltaico conectado rede, ou de qualquer outra
fonte, no prprio local de consumo.
A Resoluo Normativa n 482, aprovada no

ms de abril do ano de 2012, por votao entre os
diretores da ANEEL, trouxe, justamente, a
possibilidade de gerao prpria de energia atravs
dos sistemas de microgerao ou minigerao distribuda, para o setor eltrico e
para os mais de 80 milhes de pessoas, empresas, indstrias, escolas,
universidades e todos os outros consumidores de pequeno e mdio porte que,
agora, podem fazer uso desse tipo de sistema.
Por sistemas de microgerao e minigerao distribuda, entende-se

central geradora de energia eltrica, com potncia instalada menor ou igual a 75
kW (micro) ou entre 75kW a 5 MW (mini), e que utilize cogerao qualificada ou
fontes renovveis (incluindo a solar) de energia eltrica, conectada na rede de


distribuio por meio de instalaes de unidades consumidoras, conforme
regulamentao da ANEEL, ou seja, no prprio local onde esto consumindo
energia. (Resoluo 482, ANEEL).
Evidentemente, as centrais geradoras descritas acima oferecem o
benefcio econmico da gerao prpria de energia eltrica e a consequente
economia financeira nas faturas que chegam todos os meses a ns. O inciso que
traz a forma como a energia transacionada entre consumidor e concessionria
est localizado logo no comeo da resoluo, atravs do conceito de
compensao de energia eltrica, onde o consumidor de energia eltrica tem a
possibilidade de troca de energia com a distribuidora local, atravs de
emprstimos gratuitos na forma de energia e posterior compensao desses
emprstimos por consumo prprio.
exatamente esse conceito que torna possvel a conta de dbito e
crdito, descrita anteriormente na seo sobre funcionamento do sistema solar.
Veja na ilustrao abaixo, retirada de um caderno temtico da ANEEL, o processo
de troca de energia com a rede.
Nesse novo cenrio, temos o consumidor de energia eltrica muito mais

fortalecido como agente de autoconsumo, o que, de certa forma, ameaa os
monoplios das distribuidoras sobre a revenda de energia eltrica, oferecendo a
elas a necessidade de adaptao a um novo cenrio, mais equilibrado e mais justo
para o consumidor de pequeno porte.
Normalmente, refiro-me Resoluo Normativa n 482 como a principal

conquista dos consumidores de energia eltrica da atualidade, pois estende a
todos ns, consumidores de energia eltrica, o poder de escolha, direito e
liberdade de gerao prpria de energia. Em nvel de impacto,
representatividade e potencial de mudana, certamente temos um dos cenrios
mais marcantes e positivos dos ltimos anos em favor do consumidor.


As melhorias j adotadas atravs da Resoluo

Normativa n 687, de novembro de 2015
Ao longo dos ltimos 4 anos, houve uma
expanso muito positiva e representativa dos
sistemas de microgerao e minigerao
distribudas, criadas a partir da resoluo 482.
Mais de 98% de todos os sistemas dessa
modalidade so tambm sistemas solares
conectados rede, o que faz prevalecer a premissa
de que a resoluo impulsiona, principalmente, o
setor de energia solar Brasileiro.
At Janeiro de 2017, o nmero de sistemas

conectados rede das distribuidoras ultrapassou
os 8.000 sistemas. Isso nos faz crer que o desejo do consumidor de energia
eltrica, que compreendeu os benefcios da energia solar, forte, consistente, e
os primeiros casos vistos por iniciativa de pioneiros e entusiastas deve servir
como base para um crescimento multiplicador e exponencial.


Como destacamos no comeo desse Guia, o mercado vem crescendo
aceleradamente, e por isso mesmo, necessrio adaptar e melhorar a linguagem
das normas para esclarecer eventuais dvidas, ampliar os horizontes de
aplicao e clarear a linguagem entre agncia reguladora, empreendedores,
empresrios setoriais, e o cliente final dos sistemas solares. Por isso, h cada 3
anos, est previsto que a ANEEL revise a resoluo vigente e atravs de uma
nova resoluo implemente mudanas necessrias. justamente com esse
objetivo que o anncio da resoluo normativa 687 veio em novembro de 2015
e passou a vigorar em maro de 2016. Os principais pontos de melhoria foram os
seguintes:
Aumento no Tamanho Mximo dos Sistemas:
Houve um ajuste importante no limite da potncia instalada para

sistemas de minigerao distribuda, de 1MW para 5MW de potncia instalada.
Incluso de Empreendimentos com Mltiplas Unidades Consumidoras:
Condomnios verticais e/ou horizontais, situados em mesma rea ou rea

contgua, com o sistema gerador instalado em rea comum, onde as unidades
consumidoras do local e a rea comum do condomnio sejam energeticamente
independentes entre si. Assim, os crditos energticos gerados so divididos
entre os condminos participantes e a rea comum do empreendimento, sob
responsabilidade do condomnio, da administrao ou do proprietrio do local;
Nessa modalidade de gerao, no necessrio

estabelecer nenhum tipo de consrcio ou associao, pois a
prpria administradora do condomnio j representa a
entidade (CNPJ) responsvel pelo sistema gerador. ela a
responsvel por estabelecer quem so e quais as parcelas
que cada condmino tem direito sobre o crdito energtico.
Criao da Gerao Compartilhada:
Consumidores de CPF ou CNPJ distintos, abastecidos pela mesma

concessionria distribuidora, associados por meio de cooperativa ou consrcio,
respectivamente, onde a unidade micro ou minigeradora fica em local diferente
das unidades consumidoras compensatrias;
Nessa modalidade de gerao, necessrio estabelecer um

consrcio, associao ou cooperativa para que essa
entidade (CNPJ) represente e administre o sistema gerador
e estabelea o rateio dos crditos energticos. Veja que
existe uma diferena crucial entre o item 1) e o item 2)! Uma
vez que o sistema gerador instalado em um local diferente
do ponto de consumo, j no se pode utilizar o CNPJ do
condomnio e, por isso, deve se estabelecer o sistema
gerador em Gerao Compartilhada.


Melhoria do Autoconsumo Remoto:
Consumidores pessoa fsica que possuem unidades consumidoras de

mesma titularidade, onde a gerao distribuda de energia eltrica est em local
diferente dos locais que fazem uso dos crditos energticos. E, consumidores
pessoa jurdica que possuem unidades consumidoras em mesmo CNPJ, agora
incluindo matriz e filial, onde a gerao distribuda de energia eltrica est em
local diferente dos locais que fazem uso dos crditos energticos.
Nessa modalidade de gerao, enquadram-se todos os

consumidores que desejam instalar um gerador de energia
eltrica para compensar os gastos da fatura de energia, mas
no possuem espao suficiente para tal, no local de
consumo. Nessa modalidade no se faz necessrio
estabelecer nenhum tipo de entidade administradora
terceira.
Aumento dos Prazos de Compensao dos Crditos:
Passaram de 36 meses para 60 meses. Isso d aos consumidores mais

segurana nas questes de sazonalidade e potencial variao nos ndices de
radiao, o que consequentemente afetaria os resultados do sistema. Em caso de
gerao superior ao consumo, o consumidor guarda os crditos mensais durante
at 5 anos, e pode utilizar os mesmos crditos em meses de consumo superior a
gerao ou em aumento de consumo por conta da instalao de novos aparelhos
de consumo eltrico.
Diminuio dos Prazos de Conexo:
O prazo de conexo do sistema com a distribuidora local tambm vem

caindo e avanando positivamente em favor dos clientes de energia solar. Dos
originais 82 dias previsto pelas distribuidoras, e dado como prazo mximo para
anlise em casos onde os documentos e os trmites corressem normalmente,
abaixou para 34 dias e vem caindo ainda mais em mdia onde as conexes so
cada vez mais frequentes. J vimos prazos onde o parecer de acesso, ou seja
documento que aprova a conexo foi dado em at 3 dias.


QUINTO FUNDAMENTO
5 Diferenciao entre o mercado de gerao solar distribuda
e gerao solar centralizada.
At esse momento, nesse Guia, falamos prioritariamente sobre energia

solar no campo da aplicao distribuda, ou seja, sistemas de pequeno e mdio
porte como os residenciais, comerciais e industriais. Existe sim, no Brasil, um
horizonte de aplicao da tecnologia fotovoltaica em grande escala ou o que
chamamos de gerao solar centralizada, que pode e deve crescer junto com os
sistemas de microgerao e minigerao distribudas.
Por se tratar da mesma tecnologia, a cadeia produtiva desses dois

segmentos a muito similar e cheia de potenciais sinergias com os mesmos
fornecedores e fabricantes de equipamentos. Contudo, importante destacar as
diferenas, principalmente no que diz respeito a parte de servios e investimento
da cadeia. Temos observado ao longo dos anos, uma separao das empresas
envolvidas nessas etapas, por conta, principalmente, das determinaes de foco,
estratgias, modelos de negcio e segmentao de clientes, que so em absoluto
diferentes umas das outras.
Por isso, as empresas so tambm diferentes, e portanto, sua

constituio societria, e perfil de investimento so diferentes, atraindo
diferentes tipos de profissionais, empreendedores, e investidores para cada uma
delas.
GRANDES FABRICANTES
PRINCIPAIS EMPRESAS DE GERAO PRINCIPAIS EMPRESAS DE GERAO

CENTRLIZADA NO BRASIL DISTRBUDA NO BRASIL


6
SEXTO FUNDAMENTO
Crescimento exponencial da tecnologia solar fotovoltaica.
Como ltimo fundamento bsico e importante de conhecimento para

voc que pretende explorar as oportunidades presentes nesse setor e adentrar
para um eventual negcio ou profissionalizao solar, gostaria de destacar a
rpida mudana, evoluo e crescimento do mercado de energia solar brasileiro.
Participei e participo desse setor desde antes do perodo de regulamentao,
quando ainda no havia resoluo normativa e junto com meus scios, tiramos
grandes lies at esse momento. A primeira delas que apesar da ansiedade de
muitos, em aproveitar o momento de oportunidade, os que permanecero e
sobrevivero sero aqueles mais geis e resilientes, capazes de suportar e se
adaptar a novos ambientes e mudanas. O dinamismo de um setor nascente e em
rpido crescimento provoca turbulncias constantes que ameaam os pequenos
e at mesmo os mais estabelecidos modelos de negcios solares.
A nica afirmao que poderia fazer com grande segurana acerca

do nosso futuro que grandes mudanas continuaro em nosso
setor.
Por natureza, somos um setor disruptivo. O que isso significa, na teoria e
prtica, que estamos criando um novo mercado, dentro de um mercado
existente. Na verdade, por conta dos avanos da tecnologia solar, estamos
abalando um dos mercados mais estruturados do mundo, que o mercado de
gerao e distribuio de energia eltrica. Isso gera, no s, grandes mudanas,
mas grandes atritos, que para uns pode soar como desastre enquanto que para
outros soa como enorme oportunidade. O grande ganhador nesse caso o
prprio consumidor de energia eltrica, que recebe essas mudanas de braos
abertos, por conta do ganho de poder de escolha e liberdade financeira que a
tecnologia traz como benefcio. A razo da tecnologia e do mercado, em si, serem
exponenciais, que simplesmente dobram de poder e tamanho constantemente,
em curtos espaos de tempo. Isso gera uma escalada de crescimento muito
acelerada, mesmo a partir de uma base pequena de sistemas. Veja abaixo, a
escalada mundial da tecnologia com uma curva exponencial clara, de
crescimento:


No comeo de 2013, tnhamos 1 sistema oficialmente conectado rede

a partir da resoluo normativa 482. At o comeo de 2017, quatro anos depois,
j temos cerca de 10.000 sistemas instalados por todo o Brasil. E nos prximos 7
anos, devemos atingir cerca de 1,2 milhes de sistemas, de acordo com as
projees oficiais da ANEEL.
Ainda assim, so mais de 80 milhes de consumidores de energia eltrica

em nosso pas, dentre os quais, 66 milhes so residenciais. Temos cerca de 150
mil novas conexes, todos os meses e o consumo de energia eltrica deve
continuar crescendo bastante, como importante medida de avano econmico.
No entanto, apesar de tamanho crescimento, teremos, at 2024, pouco mais de
1,5% dos consumidores de energia eltrica gerando sua prpria energia.
Tecnologia de Massa
As tecnologias de gerao de energia a partir da fonte solar podem ser
comparadas ao surgimento dos dispositivos celulares, que hoje j somam bilhes,
espalhados por todo o mundo. Ou ainda, podemos compar-las s tecnologias
mais antigas, mas que de qualquer forma se tornaram massivas, como os
automveis, os computadores e as televises.


Teremos, certamente, bilhes de sistemas espalhados por todo mundo
nas prximas dcadas, com o poder de escala que existe.
O custo da tecnologia
deve continuar caindo muito e
apesar de j ser oficialmente a
fonte de gerao de energia mais
barata disponvel, ainda assim, os
custos devem continuar caindo
substancialmente. No grfico ao
lado, notamos que nos ltimos 30
anos, os custos da energia solar
caram mais de 100 vezes. E de
2013 at 2016, j caram
novamente pela metade, o que
no apontado no grfico. Essa queda constante vai tornar a tecnologia no s
acessvel, mas tambm irresistvel aos olhos da maioria dos consumidores de
energia eltrica, que convivem com uma realidade de inflao energtica
constante.
Ainda, segundo a Empresa de Pesquisa Energtica, EPE, a tendncia de

reduo no valor do investimento que um consumidor residencial far em um
sistema solar fotovoltaico se manter at meados de 2050, onde se prev uma
estabilizao prxima a US$ 1.000,00 por kW instalado, segundo grfico
ilustrado abaixo.


O MERCADO DE
ENERGIA SOLAR
CAPTULO 2


Avano Europeu da fonte solar
Pioneirismo na Alemanha
A Alemanha foi o pas pioneiro que realmente puxou o crescimento da
tecnologia solar entre os anos de 2004 e 2010, oferecendo subsdios aos
consumidores de energia eltrica que instalassem sistemas em suas casas,
empresas, propriedades rurais e indstrias.
A tarifa feed-in (FIT), como ficou conhecida a poltica de incentivo da fonte

nesse pas, significa que existia um valor premium para cada kWh injetado nas
redes das distribuidoras locais por parte dos consumidores.
Outros Pases Europeus

Diversos outros modelos de polticas e apoio energia solar, surgiram
pela Europa, aps o sucesso de crescimento do mercado na Alemanha. Pases
como Espanha, Itlia, Frana e agora, mais recentemente, Reino Unido, criaram
suas prprias polticas, experimentando um rpido crescimento, tambm. Mas
em meio crise econmica que se iniciou em 2008 e ainda se arrasta pela Europa,
as polticas de subsdios foram cortadas to rpido quanto foram criadas e os
crescimentos repentinos de certos mercados no se sustentaram, criando um
instvel e voltil ambiente regulatrio e de mercado, como podemos ver na
ilustrao a seguir.


Estabelecendo os maiores mercados mundiais
E o primeiro lugar vai para...
O pico do mercado europeu foi em 2011, quando se atingiu uma
capacidade instalada anual de 22.5 GW e a partir da, comeou a declinar at
2015, quando se estabilizou e voltou a crescer. Porm outros pases de economia
avanada, assumiram as lideranas de crescimento nesse curto espao de tempo
e tornaram-se os maiores e mais influentes participantes de mercado. De 2012
em diante, observamos um crescimento muito notvel, principalmente de pases
como Estados Unidos, Japo e China.
Somente a China, deve instalar no ano de 2016, cerca de 26,4 GW, ou

seja, 17% a mais do que a Europa inteira em seu melhor ano e quase o dobro do
segundo colocado no ranking. Os Estados Unidos e Japo seguem como segundo
e terceiro maiores mercados, com 14.5 GW e 10.2 GW, respectivamente, no ano
de 2016, segundo a SolarPower Europe.
Crescimento mundial acelerado

Com a retomada do crescimento no mercado Europeu e com esses trs
lderes, disparando em potncia instalada em seus respectivos mercados, o ano
de 2016 deve ver um dos maiores ndices de crescimento anual, perto dos 43%
no mercado global. A expectativa que esse nmero extraordinrio de 43% de
crescimento no se sustente e podemos observar um ajuste de 10% de queda em
2017 para que o mercado volte a crescer de forma mais sustentada em 2018,


rumo a 105 GW de potncia instalada para 2021, segundo a GTM Research Global
Solar Demand Monitor Q4 2016.
O futuro est nos pases emergentes

No sei se voc reparou em um dos grficos acima, mas o Brasil j pode
figurar entre os 20 maiores mercados do mundo em 2016, o que seria um grande
avano, tendo em vista que h 2 ou 3 anos, tnhamos perto de nada, se
comparssemos a adoo dos sistemas de energia solar aos nmeros de outros
pases mais avanados. Por conta da queda de custos nos equipamentos de
energia solar e tambm do alto preo de energia em pases menos desenvolvidos,
a matemtica financeira por trs dos sistemas conectados rede muito positiva
e promissora para pases como Brasil, ndia, Mxico, Filipinas, frica do Sul, Chile,
Tailndia e at mesmo Argentina, que devem, juntos com os lderes de mercado,
puxar o crescimento entre 2016 e 2021.


A introduo da Resoluo Normativa n 482 e sua reviso, muito
positiva, em 2016, atravs da Resoluo n 687, por parte da ANEEL, abriram ao
Brasil as portas do crescimento solar, prevendo a possibilidade de criao de
milhares de empresas no setor, e milhes de empregos nas prximas dcadas.
Para uma tecnologia que era desconhecida para a grande maioria dos brasileiros,
em 2011, a tecnologia solar tem sido vista como uma das grandes oportunidades
de empreendedorismo e gerao de empregos e surpreende a todos no seu
enorme potencial de fazer com que milhes de brasileiros economizem muito
dinheiro a partir da gerao prpria de energia eltrica.
Energia solar no Brasil: o atual estado da energia fotovoltaica e suas

principais vantagens
Para analisarmos o mercado brasileiro e entender a forma como a
tecnologia cresce em nosso pas, precisamos compreender os principais drivers
de crescimento, as vantagens e desvantagens que alguns tipos de consumidores
de energia eltrica no Brasil, j encontram.
A principal vantagem da energia solar fotovoltaica

Energia solar residencial
O benefcio da economia e reduo de (possivelmente) quase todo o
custo nas contas de energia eltrica , certamente, a principal vantagem para
todos os consumidores que adquirem um sistema de energia solar conectado
rede. Os sistemas residenciais, hoje em dia, oferecem um retorno financeiro sob
seu investimento, muitas vezes acima de investimentos comuns na vida do
brasileiro, como fundos de renda fixa, tesouro direto e caderneta de poupana.
Retorno sob o investimento

Com o crescente custo nas tarifas de energia e a queda de custo nos
sistemas de energia solar no Brasil, o investimento para aquisio de um sistema
residencial, por exemplo, paga-se em mdia, entre 4 a 6 anos e d ao seu
proprietrio uma economia durante cerca de 25 anos (pelo menos), sendo que
essa economia pode durar por mais tempo dependendo da vida til do sistema.
Valorizao do imvel
Uma outra vantagem econmica tangvel para o proprietrio de um
sistema solar fotovoltaico residencial ou at mesmo comercial, a valorizao do
imvel de forma imediata, aps a instalao. Ou seja, a energia solar no Brasil e
no mundo, acaba influenciando na valorizao dos imveis. Uma vez que o
sistema esteja instalado e funcionando, isso representa um valor adicional no
imvel, materializado pelo fato de que qualquer morador ou inquilino, mesmo
que seja um locatrio, poder usufruir dos benefcios econmicos do sistema.
Segundo a pesquisa Appraising Solar Energys Value, do jornal The New York
Times, revela que um sistema residencial de tamanho mdio, eleva o valor do
imvel em cerca de US$15.000, nos EUA. Essa valorizao prxima ou at


mesmo superior ao valor de compra do sistema. No caso, o sistema mdio teria
potncia de 3,6kWp e para efeitos de comparao, o mesmo custa no Brasil, algo
em torno de R$29 mil reais.
Indo alm dos benefcios econmicos

Alm dos benefcios econmicos, como
principal vantagem do sistema solar fotovoltaico
conectado rede, existem diversas outras vantagens
e essas iro variar de acordo com o perfil e
expectativa do cliente. Para clientes com perfil mais
comercial, por exemplo, o reconhecimento por uma
ao de pioneirismo e a possibilidade de aes de
marketing verde acerca do sistema solar e seus
benefcios ambientais, aumentam ainda mais o apelo
pela aquisio do sistema, tornando possvel no s o
retorno tangvel como tambm o intangvel.
amplamente sabido que as fontes de energias
renovveis substituem as fsseis e ajudam a
combater um dos principais desafios da humanidade atualmente: as mudanas
climticas. Muitas empresas e organizaes carregam essa bandeira entre seus
mais importantes valores e demonstram extrema convico de que a
implantao de um sistema solar um passo importante nesse sentido.
Poder, segurana e estabilidade tambm fazem parte dos

benefcios da energia fotovoltaica
Uma ltima e no menos importante vantagem da energia solar no Brasil,
para os consumidores de energia eltrica do pas, o fato de que possvel se
proteger contra uma oscilao de custo da energia eltrica, que mantm a
maioria dos consumidores expostos a aumentos repentinos nas suas respectivas
contas. Nesses ltimos 3 anos, os aumentos no s tem sido frequentes, mas
tambm considerveis, tendo em vista a crise energtica de 2014, devido as
secas e a posterior desestruturao do setor eltrico a partir de aquisio de
dvidas enormes por parte das distribuidoras.
Em um ambiente to instvel do ponto de vista de planejamento e risco,

quem paga pelos aumentos de custo e necessidades de melhorias dos sistemas
o prprio consumidor de energia eltrica, que depende da distribuio de
energia e no tem outra escolha, se no a consumir daquela fonte, daquela
maneira e naquele preo. A partir da instalao de um sistema de energia solar
conectado rede, no Brasil, o proprietrio do sistema ganha o poder de escolha
e trava o custo da tarifa de energia, pois a troca entre a energia consumida da
rede e a gerada pelo sistema feita em igualdade de propores, ou seja, sempre
de 1 kWh por 1 kWh (quilowatt-hora). Desse modo, ele consegue uma almejada
estabilidade e previsibilidade no seu custo de energia eltrica, que ser
justamente a distribuio mensal do valor do investimento ou at mesmo do


financiamento do sistema, ao longo de sua vida til, quando o mesmo entregar
todos os benefcios prometidos.
A principal desvantagem da energia solar

Talvez no necessariamente uma desvantagem, mas sim uma grande
objeo para a compra da tecnologia, seria o fato de que ela se encontra
inacessvel para algumas camadas da populao que no tem conhecimento
sobre linhas de financiamento de baixo custo. muito comum ouvir que a
instalao de sistemas de energia solar no Brasil cara e ainda no se encontra
formas de se obt-la. Isso ocasiona um certo descontentamento e frustrao por
parte daqueles que desejam, no s economizar bastante dinheiro com a
instalao de um sistema, mas tambm participar desse movimento de
empoderamento e revoluo energtica. Para todos que acompanham o
movimento acerca das fontes renovveis, da energia solar e se encontram nessa
situao, preciso saber comparar e observar o trajeto de novas tecnologias em
seus processos de amadurecimento e massificao, assim como foi o caso do
automvel, do computador e do telefone mvel, que em seus primrdios,
tambm pareciam ser artigos de luxo e hoje j so parte integrante da vida da
maioria da populao brasileira. Normalmente, o crescimento de tecnologias
com alto potencial de impacto social, se d paulatinamente e de forma gradual,
penetrando primeiro algumas camadas da sociedade, que abrem caminho para
outras.
O uso da energia solar no Brasil

Por conta das enormes vantagens para a maioria dos consumidores de
energia eltrica no Brasil, principalmente os residenciais, a tecnologia
fotovoltaica cresce a passos largos em nosso pas. At o final de 2016, o setor
solar como um todo instalou cerca de 7 mil sistemas de energia solar, no Brasil.
Mais importante do que o nmero absoluto, a tendncia clara de um

crescimento acelerado, como j mostramos no primeiro captulo, com um fator
exponencial na curva do nmero de sistemas existentes, publicado regularmente
no site da ANEEL.
Por isso, mesmo que a tecnologia tenha partido de algumas dezenas de

sistemas fotovoltaicos, em 2013, para milhares, at agora, vale repetir que
esperamos ser possvel alcanar um nmero acima de 1,2 milhes de sistemas
at 2024, ou seja, em um perodo um pouco maior do que uma dcada.


Sistemas de energia solar residencial x sistemas de energia solar
comercial
A maioria dos novos proprietrios de sistemas de energia solar so os
consumidores de energia residencial, que normalmente so tambm os que
pagam mais caro pela energia eltrica. Cerca de 84% de todos os sistemas
fotovoltaicos brasileiros instalados no Brasil so de sistemas residenciais, que
ficam nos telhados das casas desses proprietrios. Abaixo, podemos ver a
distribuio dos tamanhos mdios de sistemas residenciais brasileiros.
No que diz respeito aos sistemas comerciais, estes representam os

outros 16%, em um agregado de diferentes tipos de aplicao, seja industrial,
comercial, rural ou outras muitas, distribudas em inmeros segmentos e tipos
de consumidores. Veja a distribuio dos tamanhos mdios dos sistemas
comerciais instalados pelo Brasil, no grfico abaixo.


Podemos observar que a potncia mdia dos sistemas muito acima dos
residenciais, promovendo a existncia de mais oportunidade de ganho para o
empreendedor solar, mesmo que o nmero absoluto de oportunidades seja
menor.
Em termos de potncia instalada, a diferena de distribuio da energia

solar entre residencial e comercial bem menor, com pouco mais de 20 MW
distribudos em cada uma das categorias.
A energia solar fotovoltaica no Brasil: uma

realidade familiar
O caso clssico do cliente de energia solar Brasil, hoje, o da famlia de
mdia ou alta renda com um imvel de valor considervel, que procura o sistema
solar como forma de economizar em sua conta de energia. No caso da famlia
Murari, o que os moveu, foi justamente isso. Localizados em Catanduva, no
interior de So Paulo, o diretor de uma multinacional, Marcos Murari, adquiriu
um sistema residencial de porte mdio, cerca de 4,12 kWp, capaz de gerar uma
economia mensal de cerca de 310 reais.


O total do investimento foi cerca de R$
33.000,00, pagos na medida com que o negcio foi
fechado, at a instalao do sistema. Se levarmos em
considerao uma inflao energtica mdia anual de
cerca de 7% ao ano, o retorno sob o investimento se
daria em um perodo de 6 anos, com uma taxa interna
de retorno, ou seja, o retorno mdio ao longo dos 25
anos de vida til do sistema, de 19,41%. Como ele cita
no vdeo que voc pode conferir em nosso canal no
YouTube, a economia veio exatamente dentro da
expectativa, criou possibilidades de outras
transformaes e benefcios que no haviam sido
antecipados. O prprio envolvimento familiar no
processo de aquisio do sistema solar fez com que
todos ganhassem mais conscincia em relao ao
consumo, o que gerou uma economia extra de
energia.
No mais, o processo todo

tambm gerou um valor incalculvel,
que foi a unio familiar sobre o
assunto e da tecnologia solar,
colocando os Murari em um seleto
grupo de pioneiros e entusiastas
dessa nova tecnologia em sua regio.
Energia solar x automvel novo: economia para o

profissional liberal
O que atrai muitos dos novos proprietrios de energia solar, no Brasil
hoje, alm do benefcio econmico, a prpria possibilidade de inovao
tecnolgica. Isso especialmente verdade para os profissionais liberais mais
comuns no Brasil, ou seja, mdicos, advogados, dentistas, e arquitetos. No caso
do dentista Rubens Serra, de Andradina, interior de So Paulo, bastou uma visita
a pases Europeus com ampla disseminao da tecnologia solar para que o
mesmo se inspirasse e buscasse essa alternativa no Brasil.


Ao contrrio da famlia Murari, o Dr. Rubens, como conhecido em
Andradina, sofreu com um certo ceticismo por parte de sua famlia, assumindo
um risco pessoal e confiana na tecnologia, deixando de trocar o carro, para
colocar um sistema em sua residncia, capaz de gerar energia para sua casa e
consultrio. Logo na chegada da
primeira conta, com a economia de
energia prometida, a famlia cedeu e
o reconheceu pela ao e pela
inteligncia em optar pelo sistema
solar.
O investimento total feito pelo Dr. Rubens foi cerca de R$36.000, em um

sistema que traz quase R$5.000 reais de economia por ano. Ou seja, levando-se
em considerao a inflao energtica, um sistema que se pagar em pouco
mais de 6 anos e trar um retorno mdio anual de quase 22%. O clculo
econmico, a valorizao dos seus respectivos imveis, o reconhecimento e
pioneirismo, no caso desses dois proprietrios de sistemas solares, so
evidncias claras de que a tecnologia confivel e muito atrativa.
Educao solar fotovoltaica: comeando cedo e

dando o exemplo
Acredite: a tecnologia solar fotovoltaica pode ser ainda mais impactante
na vida das pessoas. Da perspectiva educacional, principalmente para escolas, a
iniciativa de instalao de um sistema de energia solar, no Brasil, significa inspirar
pais, alunos e crianas a buscar solues para nossos desafios ambientais e criar
conscincia acerca de assuntos sociais.
Para o empresrio Edson Augusto e sua esposa, proprietrios da escola

Sol Nascente, alm de todos os benefcios j citados, a tecnologia fotovoltaica,
unida ao processo pedaggico, serve literalmente para educar as crianas e
ensin-las o caminho certo do que ser necessrio tambm para que elas
mesmas criem um mundo mais sustentvel.


Aes educacionais com a gua e energia so um contedo vivo daquilo
que chamamos de aprendizado no colgio Sol Nascente.
Para esse ramo e nicho de

negcio, o maior valor e benefcio
est justamente em ser, e dar um
exemplo, de uma escola que ensina
sobre um futuro melhor, mas que
vive tambm esse futuro onde todos
podemos fazer a diferena, gerando
uma energia limpa, econmica e
sustentvel.
Energia solar para empresas: um exemplo com

sustentabilidade em foco
Na empresa Integrativa, em Catanduva, a sustentabilidade est inserida
como valor a ser seguido e no novo prdio da sede da empresa, foram pensados
diversos elementos que geram economia e preservao do meio-ambiente. O
sistema de energia solar, nas palavras do scio Luciano Pereira, foi a cereja no
bolo. Os scios pensam no s na economia a longo prazo, mas tambm na
possibilidade de utilizar a energia eltrica de fonte solar para abastecer uma
futura frota de veculos eltricos. Eles tambm utilizaram essa ao como
diferencial e reconhecimento para os colaboradores e clientes.
O investimento total feito nesse sistema comercial foi cerca de R$

185.000,00 para um sistema solar de 33 kWp, gerando, mensalmente,
3.748 kWh, em mdia.
Se a tarifa referente ao
consumo do cliente for de,
aproximadamente, R$ 0,70 por kWh,
o payback (tempo que o investimento
leva para se pagar) desse sistema
ser de 4 anos, com uma taxa interna
de retorno cerca de 29%, levando-se


em conta uma inflao energtica mdia de 7% ao ano.
O pequeno empresrio solarizado: Inteligncia e propsito

No Brasil, chega a ser
revoltante as dificuldades pelas quais
um empresrio passa em sua luta,
para fazer seu negcio crescer e
prosperar. O pequeno empresrio,
em especial, quem mais emprega
pessoas e normalmente quem mais
sofre em tempos de crise, com todos os desafios que nosso pas impem. Mas o
proprietrio da farmcia de manipulao Cia das Ervas, Ademar Menezes Junior,
no deixou que a inflao energtica e uma alta conta de energia fossem mais um
desafio em seu caminho. Alm do prprio exemplo de ser uma empresa atenta a
sustentabilidade, a Cia das Ervas tambm uma empresa inteligente, que fez um
excelente investimento, ao reduzir em R$ 2.500,00 o valor da conta de energia
eltrica, com um sistema de energia solar.
Ademar ficou to satisfeito que colocou um sistema em sua residncia,

tambm, e hoje, praticamente no paga conta de energia em casa. Somente um
pequeno custo de acesso rede da concessionria. Esse mais um exemplo de
sucesso da energia solar fotovoltaica, no Brasil. Alm, claro, do resultado que o
sistema fotovoltaico ofereceu para esse consumidor de energia eltrica.
Usinas de energia solar no Brasil

Para sistemas de maior porte, existiram diversas aes de incentivo nos
ltimos anos e, quando analisamos o resumo dos sistemas de gerao solar
centralizados, no site da ANEEL, preciso compreender cada uma dessas aes,
para o mercado e o potencial desse segmento. (Acesse o Banco de Informaes
de Gerao).
Usina de Tau
O grande pioneiro na construo de uma usina solar no Brasil, de gerao
centralizada conectada rede, foi o empresrio Eike Batista, que no ano de 2012,
lanou a Usina Tau, no interior do Cear, atravs de sua empresa MPX.


Posteriormente, esses ativos foram vendidos para um outro grupo, mas a Usina
Tau ficou conhecida como sendo a primeira, em escala comercial, construda no
Brasil.
Eu tive a oportunidade de visitar

essa usina e voc pode conferir a
gravao dessa visita, na ntegra,
atravs do vdeo disponibilizado em
nosso canal no YouTube, clicando
aqui.
Outros projetos de usinas solares no brasil

Alguns dos outros principais sistemas de maior porte instalados nos
ltimos anos, no Brasil, vieram de uma chamada pblica, por parte da ANEEL,
para projetos de pesquisa e desenvolvimento e foram instalados pelas prprias
distribuidoras de energia eltrica. Os estdios da Copa do Mundo, por exemplo,

como o Mineiro e a Arena Recife, receberam sistemas das distribuidoras locais,
que entraram em consrcios para realizar os investimentos, instalaes e
posterior venda de energia.
Leiles de energia, Estaduais

Existiu uma ao
importante tambm por parte do
estado de Pernambuco, que em
2014, realizou um leilo de
energia, estadual, garantindo a
compra de energia proveniente da
fonte solar para investidores que
quisessem construir parques
solares na regio. Por
consequncia dessa ao, a empresa estatal italiana, ENEL Greenpower, construiu


duas unidades de 5 MW (megawatts) de potncia, que so hoje as duas maiores
plantas de energia solar do Brasil em funcionamento e j conectadas.
Leiles de energia, nacionais

A ao mais importante no campo da gerao
centralizada e de usinas solares, no Brasil, comeou
em 2014, quando tivemos os primeiros leiles
especficos da fonte, realizados pelo MME (Ministrio
de Minas e Energia) e pela EPE (Empresa de Pesquisa
Energtica). Esses leiles foram responsveis pela
contratao de mais de 3 GW (Gigawatts) de potncia
solar e que comearo a ser entregues em 2017. Para
efeito de comparao, 3 GW representa 130 vezes
mais do que os 23 MW atualmente instalados e em
funcionamento no Brasil. De qualquer forma,
nenhuma dessas usinas encontram-se em operao, nesse momento.
Gerao de empregos pela energia solar no Brasil

O potencial para empreendedores e
investidores de energia solar, no Brasil, enorme,
tendo em vista que os leiles de grandes usinas solares
devem continuar e a partir desse ano, as construes e
entregas de grandes parques geradores comeam, de
fato, a se materializar.
Na gerao distribuda, que caracterizada

pelos sistemas residenciais e comerciais, o crescimento
deve se manter muito alto, conforme vem acontecendo
desde 2014. Esses segmentos, inclusive, s podero ser
atendidos por uma rede regional e pulverizada de pequenos empreendedores e
instaladores, responsveis por realizar o atendimento, a instalao e o
relacionamento local para os consumidores de casas e empresas.
Inclusive, isso j est acontecendo por

todo o Brasil, com entrada de micro e
pequenos empreendedores que querem
trabalhar com energia solar, conforme
mapeamento do site Amrica do Sol. Nesse
caso, podemos ver cerca de 1.577 empresas
cadastradas. Algumas, como o caso da Blue
Sol, so 100% focadas em energia solar, mas
para a grande maioria, isso no uma
realidade.
Ainda assim, podemos contabilizar

alguns milhares de pessoas trabalhando no setor atravs dessas empresas e


outras que podem no estar cadastradas. Existem estimativas que projetam
cerca de 5.000 pessoas, hoje, no setor. Mas como voc ver no resumo do
relatrio abaixo, podemos a chegar a milhes de profissionais em potencial.
Relatrio Alvorada Greenpeace

Por conta desses sinais
maravilhosos e muito estimulantes
vindos do mercado de energia solar,
o Greenpeace publicou um relatrio
chamado Alvorada, no ano de 2016,
fazendo algumas previses em
diferentes cenrios com uma medida
de potencial de gerao de emprego
a partir do setor solar fotovoltaico
brasileiro. Em um cenrio onde tudo
continua como est hoje, sem
grandes alteraes ou incentivos
para a fonte solar, seria possvel
gerar, de acordo com o relatrio,
algo em torno de 689.761 vagas de
emprego entre 2015 e 2030.
Lembre-se que estamos partindo de
algumas poucas centenas, talvez
milhares de tcnicos, instaladores e empreendedores dessa rea, hoje. Caso o
cenrio seja muito positivo, com mudanas e incentivos fonte solar,
principalmente na frente de gerao distribuda, seria possvel projetar, at
2030, a gerao de cerca de 3.919.114 frentes de trabalho, com um nmero total
de sistemas espalhados pelo pas, acima de 8 milhes e mais de 561 bilhes de
reais de valor adicionado economia.
Energia solar no Brasil: o que precisa melhorar

Para que um cenrio to otimista se consolide, so necessrios que
algumas mudanas e incentivos ocorram em nosso pas.
FGTS para aquisio de sistemas solares

Atualmente, isso no possvel porque o saque do benefcio s
autorizado em algumas situaes especficas, como catstrofes naturais,
enfrentamento de determinadas doenas e aquisio do primeiro imvel
residencial. Existem alguns projetos de lei em vista serem analisados, para
potencialmente incluir esse benefcio ao mdio prazo.


ICMS sob gerao excedente cai, em todos os Estados
Em abril de 2015, o Convnio ICMS 16 do Conselho Nacional de Poltica
Fazendria (CONFAZ) abriu a possibilidade dos Estados isentarem a tributao
do ICMS na eletricidade gerada pelo sistema fotovoltaico e injetada na rede de
distribuio. Essa medida permitiu diminuir o valor da conta de luz nas
residncias com placas solares. A participao de cada Estado voluntria e deve
ser manifestada de forma independente. A boa notcia que a grande maioria dos
Estados j aderiu a essa deciso do CONFAZ, com exceo dos Estados de
Amap, Amazonas, Esprito Santo, Paran e Santa Catarina.
Menos tributos para os sistemas fotovoltaicos

Nesse caso, seria interessante pensar em medidas de iseno dos
tributos de PIS e COFINS e tambm do Imposto de Importao praticados sobre
os equipamentos solares. Em alguns componentes tambm, como os inversores
de frequncia e outros, seria interessante pensar na iseno do IPI e ICMS para
que a cadeia seja incentivada e o potencial de gerao de empregos seja ainda
maior.


As primeiras histrias de sucesso
O sucesso Anderson Corra, Andradina/SP
Independente do que o futuro guarda, a realidade que a revoluo da
energia solar j comeou. Mesmo em um cenrio onde tudo se mantenha como
est, teremos centenas de milhares de novos instaladores, projetistas e
empreendedores solares levando a tecnologia a milhes de consumidores em
potencial.
E alguns desses casos de sucesso j comearam a surgir, espalhados por

todo o Brasil. A histria do Anderson Corra, de Andradina, uma delas. Com
formao tcnica e experincia em outras reas e segmentos, Anderson decidiu
no seguir o caminho bvio e escolheu ser um pioneiro em sua regio. Aps muito
esforo e um incansvel processo de educao e difuso da tecnologia, Anderson
comeou a fechar os primeiros negcios e hoje j conta com uma excelente
carteira de clientes crescendo a cada dia e prestando servios tambm a outros
integradores de energia solar pelo Brasil.
O sucesso Didi, Dracena/SP

O Didi, de Dracena, que se
focou mais no processo de
instalao, por conta de sua
experincia prvia como eletricista.
Hoje, tambm viaja por toda a regio
prestando servios de instalao em
dezenas de projetos, e ainda mais,
provando que a tecnologia
acessvel mesmo para aqueles com
um nvel mais bsico de formao. O
que importa nesse caso o
entusiasmo e a vontade de levar a tecnologia adiante e se superar a cada dia.
Rondnia tambm tem empreendedor solar

Mas no so apenas as pessoas com formao ou experincia tcnica que
podem comear um negcio ou uma atividade nesse setor. No caso do
empresrio Silvano Frutuoso, de Rondnia, a oportunidade da energia solar foi
uma forma de expandir e diversificar seus negcios, levando-a adiante e


fechando negcios maiores e mais consistentes. Silvano teve tambm, ao longo
do seu processo de capacitao e treinamento, a oportunidade de se unir a um
engenheiro eletricista e consolidar uma sociedade de sucesso, cujos frutos j
esto a. O projeto abaixo foi recentemente concludo pela empresa de Silvano.
Eles tiveram a oportunidade de gravar um excelente depoimento do seu cliente
regional, a SICOOB, com um maravilhoso sistema instalado no telhado e
inaugurado no final de 2016.
Histrias em vdeo no YouTube

Se voc tiver mais curiosidade em saber da histria desses
empreendedores e profissionais da energia solar, temos os estudos de casos com
muito mais detalhes e informaes cerca de cada um, publicados no YouTube
da Blue Sol.
2 grandes desafios da energia solar no Brasil

Falta de Conhecimento
O maior desafio a ser levado por esses empreendedores, instaladores,
projetistas e todos os envolvidos na cadeia de valor solar fotovoltaica brasileira
, sem dvida, a disseminao e educao acerca da tecnologia solar. Segundo
Luis Otvio Colaferro, a falta de conhecimento dos brasileiros em relao
tecnologia e seus benefcios considerada, hoje, o maior desafio e tambm maior
concorrente. E, o que de fato, atrasa o avano e instalao de milhares de
sistemas por todo o Brasil.
Falta de acesso
Ainda, segundo Luis, o outro maior desafio levar mais possibilidades de
financiamento de baixo custo, sendo que foi indicado recentemente, em pesquisa
do Datafolha, que mais de 70% da populao analisada teria interesse em


adquirir um sistema solar, caso o mesmo pudesse ser financiado com juros
baixos. Isso tambm depende de novos empreendedores e investidores
dispostos a inovar em seus modelos de negcios, estendendo os prazos de
financiamento, avaliando melhor os baixos riscos associados aos sistemas
solares e compreendendo a dinmica de alto crescimento do setor.
Por isso, sempre que posso, convido a

todos a analisarem essa excelente
oportunidade de negcios e de largada,
em novo horizonte, carregado de
benefcios e principalmente de
propsito por parte daqueles que
querem empoderar os consumidores de
energia eltrica, levando adiante uma
nova forma de se consumir energia
limpa, renovvel e possivelmente
acessvel a milhes de brasileiros.
Resumo por Estado da federao

Aqui est o panorama geral da gerao distribuda, no Brasil, e a
participao de cada Estado, com os nmeros mais atuais de mercado e se j so
isentos do tributo de ICMS na compensao de energia eltrica de um sistema
de microgerao ou minigerao distribuda.
1.968
1.787
958
820
778
528
437
393
224
194
182
167
159
151
130
114
70
49
45
34
29
24
7
4
AC AL AM BA CE DF ES GO MA MG MS MT PA PB PE PR RJ RN RO RS SC SE SP TO
Nmero acumulado de sistemas fotovoltaicos conectados rede em cada Estado

ANEEL, 03 de abril de 2017


UNIDADES CONSUMIDORAS COM GERAO DISTRIBUDA
Quantidade de UCs
Classe de Potncia Instalada
Quantidade que recebem os
Consumo (kW)
crditos
Comercial 1.411 1.719 38.648,18
Iluminao
5 5 46,52
pblica
Industrial 205 228 22.393,44
Poder Pblico 80 122 3.300,80
Residencial 7.341 7.865 30.265,82
Rural 192 300 7.741,99
Servio Pblico 26 26 543,02
UNIDADES CONSUMIDORAS COM GERAO DISTRIBUDA
Quantidade de UCs
Potncia
Modalidade Quantidade que recebem os
Instalada (kW)
crditos
Autoconsumo
552 1.448 12.532,78
remoto
Gerao
28 137 5.740,39
compartilhada
Gerao na
8.680 8.680 84.666,60
prpria UC


Acre

Com iseno de
ICMS

Classificao dos Sistemas Nmero de Sistemas Segmentao
Residencial 2 50%
Comercial 2 50%
Industrial 0 0%
Outros 0 0%
Participao no Total Nacional 0,05%
Nmero de Empresas no Estado

3
Participao no Total Nacional
0,2%
Alagoas

Com iseno de
ICMS


Residencial 25 73,53%
Comercial 8 23,53%
Industrial 1 2,94%
Outros 0 0%

14
0,9%


Amap

Sem iseno de
ICMS


Residencial 0 -
Comercial 0 -
Industrial 0 -
Outros 0 -
Participao no Total Nacional 0%

4
0,3%

Amazonas

Sem iseno de
ICMS

Residencial 4 57,1%
Comercial 2 28,6%
Industrial 1 14,3%
Outros 0 0%

10


0,6%

Bahia

Com iseno de
ICMS


Comercial 39 21,8%
Industrial 6 3,4%
Outros 5 2,8%

66
4,2%
Cear

Com iseno de
ICMS


Comercial 93 23,66%
Industrial 16 4,07%
Outros 7 1,78%



40
2,5%
Distrito Federal

Com iseno de
ICMS


Comercial 14 9,5%
Industrial 0 0%
Outros 2 1,3%

38
2,4%
Esprito Santo

Sem iseno de
ICMS



Comercial 26 5,6%
Industrial 2 0,5%
Outros 10 2,3%

45
2,8%
Gois

Com iseno de
ICMS


Comercial 26 17,10%
Industrial 1 0%
Outros 8 5,26%
Participao no Total Nacional1,6%

51
3,2%

Maranho

Com iseno de
ICMS


Comercial 55 48,24%
Industrial 4 3,52%
Outros 0 0%

14
0,9%
Mato Grosso

Com iseno de
ICMS


Residencial 78 65%
Comercial 24 20%
Industrial 10 8,3%
Outros 8 6,7%

22
1,4%


Mato Grosso do Sul

Com iseno de
ICMS


Comercial 24 9,7%
Industrial 4 2,9%
Outros 8 3,8%

15
1%

Minas Gerais

Com iseno de
ICMS


Residencial 1.559 79,13%
Comercial 276 14,01%
Industrial 34 1,70%
Outros 101 5,12%



244
15,4%
Par

Com iseno de
ICMS

Comercial 6 13,7%
Industrial 0 0%
Outros 0 0%

18
1,1%
Paraba

Com iseno de
ICMS

Comercial 15 22,8%
Industrial 2 3,0%


Outros 6 9,1%
Participao no Total Nacional0,8%

21
1,3%
Paran

Sem iseno de
ICMS


Industrial 38 4,88%
Outros 17 2,18%

116
7,3%
Pernambuco

Com iseno de
ICMS



Comercial 55 30,3%
Industrial 4 1,7%
Outros 14 8,0%

44
2,8%
Piau

Com iseno de
ICMS


Residencial 0 -
Comercial 0 -
Industrial 0 -
Outros 0 -

5
0,3%
Rio de Janeiro

Com iseno de
ICMS



Industrial 5 0,8%
Outros 13 2,0%

134
8,5%
Rio Grande do Norte

Com iseno de
ICMS


Comercial 33 20,4%
Industrial 0 0%
Outros 13 8,0%

24
1,5%


Rio Grande do Sul

Com iseno de
ICMS


Industrial 22 2,29%
Outros 17 1,77%

140
8,9%
Rondnia

Com iseno de
ICMS

Residencial 14 56%
Comercial 11 44%
Industrial 0 0%
Outros 0 0%


7
0,4%
Roraima

Com iseno de
ICMS

Residencial 0 -
Comercial 0 -
Industrial 0 -
Outros 0 -

3
0,2%
Santa Catarina

Sem iseno de
ICMS


Comercial 90 17,04%
Industrial 33 6,25%
Outros 14 2,65%



107
6,8%
So Paulo

Com iseno de
ICMS


Comercial 178 9,96%
Industrial 33 1,84%
Outros 19 1,06%

363
22,9%
Sergipe

Com iseno de
ICMS



Comercial 7 33,3%
Industrial 0 0%
Outros 0 0%

21
1,3%

Tocantins

Com iseno de
ICMS

Comercial 4 8,2%
Industrial 1 2,0%
Outros 0 0%

12
0,7%


O PRINCIPAL MODELO
CAPTULO 3
DE NEGCIO SOLAR


O modelo de negcios vencedor
Quando falamos em oportunidade, temos que pensar em passos prticos,
alm da teoria dos fundamentos e dos nmeros de mercado. O mdulo 3 do Guia
Definitivo para Empreendedores Solares servir, justamente, para orient-lo
sobre como comear, na prtica.
Apesar de o mercado de energia solar fotovoltaica no Brasil estar

avanando rapidamente e com crescimento acima de 300% ao ano, grande o
nmero de empresas, nacionais e internacionais, que entram nesse negcio, no
Brasil, e acabam fechando suas operaes em meses. A Blue Sol Energia Solar ,
hoje, reconhecida como uma das maiores e mais importantes empresas do setor.
Creditamos nosso sucesso ao fato de termos conseguido nos adaptar a esse
ambiente de mudanas e crescimento, tendo encontrado tambm, um modelo de
negcios vencedor. Na medida com que o mercado avanou nos ltimos anos e
mostrou os segmentos de negcios mais promissores do setor solar, pudemos
nos apoiar em nossa experincia e conhecimentos de quase 8 anos de operao,
para construir cada vez mais valor ao potencial cliente, preparando ofertas
vencedoras que possibilitaram a venda dos mais de 600 sistemas que j
comercializamos, dentro de um universo de alguns poucos milhares de sistemas
instalados no Brasil. Isso significa, que sabemos exatamente o que funciona na
perspectiva de negcio, estratgia, modelo e o que se adapta melhor ao nosso
pas.
Diferencial estratgico importante

Quando comeamos nossa jornada nesse setor, em 2010, ainda no
havia Resoluo Normativa ou qualquer outro tipo de regulamentao que
permitisse ao consumidor de energia eltrica convencional gerar a prpria
energia.
O mercado que existia em

nosso pas, para aplicaes solares,
era limitado a aplicaes
desconectadas da rede, como
sistemas de radares de estradas,
telecomunicaes, eletrificao
rural e outras poucas aplicaes
pequenas e espalhadas. Veja, ao lado,
um exemplo de sistema de eletrificao rural, que at 2012 era a principal
aplicao em nosso pas. Foi justamente a que decidimos que precisvamos nos
adaptar ao mercado existente e entender quais eram as necessidades dos
clientes, naquele momento. Apesar de prever uma exploso do setor, que vem se
materializando desde 2014, sabamos que no sobreviveramos se apenas
aguardssemos as condies ideais. Essa ideia de sobrevivncia por adaptao e
compreenso das necessidades dos clientes existentes fez nossa mentalidade
acerca do negcio, mudar, daquilo que queramos ser e oferecer, para o que os
clientes buscavam e o que poderamos oferecer, que eles j desejavam, e


consideramos que hoje, essa mentalidade um posicionamento estratgico
importante. No nos orientamos baseados nas nossas vontades e expectativas
futuras, mas sim, naquilo que os potenciais clientes de energia solar esto nos
dizendo. Todo o modelo de negcios construdo a partir dessa percepo se
propem a resolver um problema real e cotidiano de algumas pessoas ou grupos
de pessoas. Assim, as chances de perpetuao e crescimento so muito maiores.
Um erro comum
Com um pouco de estudo sobre os sistemas solares conectados rede, o
profissional, empreendedor ou empresrio, considerando uma entrada no setor
solar, compreende que quanto maior a conta de energia eltrica de um
consumidor, maior ser o sistema solar necessrio para compensar o consumo,
portanto, maior o potencial do negcio. Isso se d em vrias escalas de negcios
e em vrios segmentos de consumo de energia eltrica. Enxergando somente o
tamanho do negcio potencial, o aspirante a empreendedor solar se foca em
encontrar as maiores contas de energia.
Esse um erro muito comum de quem quer entrar nesse setor e logo
realizar grandes negcios solares. Por no saber calcular ou sequer argumentar
sobre o principal benefcio do sistema solar, que o retorno financeiro sob o
investimento em um sistema. Essa pessoa se foca em tipos de clientes errados e
acaba por no realizar negcio algum. A razo pela qual as maiores contas no
oferecem bons retornos financeiros se d por conta do valor das tarifas de
energia praticadas para consumidores de energia eltrica de maior porte. Esses
consumidores chegam a pagar at 70% menos por uma unidade energtica e no
tem atrativo financeiro para aquisio do sistema solar nesse momento.
O pequeno empresrio solar

Como o tipo de cliente mais comum no setor solar o residencial,
conforme mostrado no captulo 2 do Guia, a caracterstica de mercado
dominante a pulverizada, com um nmero alto de potenciais clientes divididos
por todas as unidades federativas do Brasil. Esse fato, somado s baixas barreiras
de entrada para o setor solar, beneficiam, principalmente, o pequeno empresrio
local que quer comear suas atuaes, seja porque um engenheiro atuante ou
aposentado, com bom grau de instruo tcnica, empresrio com acesso a
clientes querendo expandir e diversificar seus negcios ou ainda um tcnico que
v um futuro profissional promissor no setor solar. Alm de todos os citados,
comum observamos tambm, estudantes recm-formados entrando no setor,
estabelecendo parcerias com fornecedores e prestando os servios necessrios
para a instalao dos sistemas solares de forma local e a um custo mais baixo.
Assim sendo, atravs da iniciativa desses pequenos empreendedores

espalhados por todo o pas, o potencial e espao de entrada de novos
empresrios solares enorme.


importante que cada vez mais pessoas empreendam nesse setor, para que o
fator de disseminao e conhecimento acerca da tecnologia tambm continue se
espalhando e as fronteiras desse enorme mercado continuem se rompendo.
Gerao de empregos solares

Essa abertura de oportunidades para o empreendedorismo solar vem, de
fato, materializando-se no s no Brasil, mas em todo o mundo e o impacto no
processo de gerao de empregos enorme. Podemos usar o exemplo dos
Estados Unidos, onde atualmente, a cada 50 empregos gerados no pas, 1
emprego solar. Alm disso, segundo o Departamento de Energia dos EUA, em
2016, foram criados, aproximadamente, 373.807 empregos no setor. Duas
vezes mais postos de trabalho, se comparados ao tradicional setor de
combustveis fsseis, com 151.000 empregos.
Quantidade de postos de trabalho formais, nos EUA, nos anos de 2015 e 2015.
Departamento de Energia dos EUA
De acordo com o Solar Job Census, principal relatrio de gerao de

empregos solares naquele pas, a distribuio das atividades e funes dos
empregos gerados no setor solar a seguinte:
Instaladores de sistemas solares

52,7%
Fabricao de componentes
14,7%
Desenvolvimento de projetos
13,2%
Vendas e distribuio
12,4%


Quando colocamos sob perspectiva a cadeia de valor do setor solar,
podemos assumir que 3 dos 4 segmentos listados acima (instalao,
desenvolvimento de projetos, e vendas) tem potencial de contato com o cliente
final que compra sistemas de energia solar. Ou seja, essas funes e atividades
podem ser realizadas pelo pequeno empresrio local com acesso ao mercado de
energia solar e isso impacta diretamente as estratgias e modelos de negcios
que podem se consagrar como vencedores, ao longo prazo.
Em nmeros, isso significa tambm que 78,3% dos empregos solares

podem estar pulverizados e difundidos regionalmente atravs de empresas que
vendam, projetam e instalam sistemas de energia solar fotovoltaica.
O modelo de negcio que une essas 3 funes principais da cadeia solar

chamado de modelo de Integrador de Energia Solar, que pode ser estudado
mais afundo atravs de uma srie de cursos de energia solar estrategicamente
pensados para que o empreendedor solar possa alcanar o sucesso profissional
na rea. E justamente isso que queremos apresentar para voc. At porque a
primeira empresa que uniu essas trs funes e replicou esse modelo no Brasil,
foi a Blue Sol Energia Solar.
O integrador de energia solar e suas 3 funes

O Integrador de Energia Solar o guarda-chuva empresarial de 3
funes estratgicas bsicas nos processos de entrega do sistema de energia
solar ao cliente final.
A primeira funo estratgica a mais bsica e

importante de todas. durante o processo de
Intermediao do Negcio que estabelecemos
contato e relacionamento com o potencial cliente,
sendo responsveis pela venda e ps-venda dos
equipamentos e servios do sistema solar. Nesse
momento, temos um importante processo de
disseminao e educao acerca da tecnologia e, por
isso, a venda dos sistemas solares considerada
tambm uma venda tcnica com um tempo de amadurecimento mdio entre 3
semanas a 3 meses.
No momento em que o cliente decide

prosseguir com o fechamento que damos incio aos
processos da segunda funo estratgica, a do
Projetista de Sistemas Solares, ou seja, aquele que vai
averiguar a viabilidade tcnica de instalao e tambm
responsabilizar-se pelo projeto e instalao do
sistema completo. Nessa etapa e atravs dessa
funo, so feitos todos os processos de coleta de


informaes e tambm o preparo dos documentos para entrada de solicitao de
acesso junto a distribuidora local.
Na medida com que a instalao do sistema

ocorre, e aps a concluso da mesma, que a
documentao final entregue e aprovada (ou no)
pela concessionria de energia local, responsvel por
manter a conexo de energia do cliente e revisar as
normas aplicveis aos sistemas solares instalados.
Como a etapa e funes do Projetista se iniciam antes
da instalao, o papel do Instalador do Sistema Solar
considerado a terceira funo estratgica ou
momento final de entrega do sistema solar ao cliente. Tambm ser o instalador
que realizar os servios de ps-venda, como limpeza, manuteno preventiva e
corretiva nos sistemas j instalados.
Segue um resumo das 3 funes estratgicas bsicas e as

responsabilidades associadas a cada uma delas, respectivamente.


O Canvas do modelo do negcio do integrador
Para unificarmos todas essas funes sob a estrutura de um modelo de

negcios que possa ser comparado a outros, ns da Blue Sol, adaptamos nossa
estrutura na ferramenta de anlise do Canvas de Modelos de Negcio, do livro
Bussines Model Generation, do autor Alexander Osterwalder.
No centro e corao do negcio, est a oferta de valor do integrador de

energia solar. Na verdade, como ele quem se relaciona com o cliente final, ele
tambm o responsvel por entregar o sistema funcionando ao cliente, unificando
todas as pontas de produtos e servios. A razo pela qual a oferta a soluo
completa, como costumamos chamar, est no fato de que normalmente o cliente
busca o benefcio do sistema solar e no o trabalho de instalao ou as tarefas
associadas instalao e funcionamento do mesmo. Na verdade, para o cliente,
quanto menos trabalho, melhor!
O relacionamento com o cliente deve ser realizado tambm pelo

Integrador de Energia Solar atravs de um atendimento direto e rpido,
prestando esclarecimentos e informaes quando necessrio.
Os canais de venda normalmente se do atravs de canais diretos, como

pontos de venda, lojas fsicas e visita ao imvel do potencial cliente ou atravs de
uma rede de intermediadores prprios ou terceirizados, como uma fora de
vendas extras.
Os segmentos de clientes mais importantes, como j citados, so os

clientes residenciais, com maior volume de negcios e maior potencial de vendas,
por conta da percepo de valor dos sistemas de energia solar.
As atividades chave so, justamente, as 3 funes estratgicas; de

vendas, projetos e instalao dos sistemas, que ilustram tambm a operao de
uma empresa integradora. De fato, ela pode ter esses processos internalizados
ou alguns deles terceirizados, na medida com que ganha escala, profissionalismo
e capilaridade para crescer e atender demanda do mercado.


No que diz respeito aos recursos mais importantes, esto envolvidos a
capacidade do integrador de comprar e revender os equipamentos, ou
simplesmente ter uma relao para venda direta dos mesmos, ao cliente final.
Existe um segundo recurso chave dentro da operao do integrador de energia
solar, que a prpria equipe contratada e preparada para atuar dentro das
funes estratgicas bsicas de um integrador.
Os parceiros chaves para fazer tudo isso acontecer so justamente os

fornecedores de produtos e servios do integrador de energia solar, esteja ele
trabalhando sob um regime de vendas diretas ou revenda.
Existe, tambm, o possvel relacionamento no processo de terceirizao

de equipe, onde esto os prestadores de servio, que podem ser desde os
instaladores de campo, projetistas ou at mesmo a prpria fora de venda dos
integradores.
Por ltimo, nessa anlise, a estrutura de custo e receita do integrador de

energia solar vem justamente da realizao das atividades chave e funes
estratgicas bsicas. Na parte de custo, esto associados a folha de pagamentos,
custos de instalao, como deslocamento, hospedagem e os custos de esforo de
vendas, como os de marketing.
As receitas so integradas na oferta de valor e vem, justamente, da venda

dos sistemas solares, dos servios de projeto e instalao dos mesmos. Em
algumas propostas, esses itens so descriminados e em outras no. Depende do
posicionamento e da estratgia da prpria empresa integradora.
Junte-se a Ns
A Blue Sol especializou-se em multiplicar o modelo de negcios do
integrador de energia solar atravs da capacitao de profissionais,
empreendedores, e tcnicas em suas funes estratgicas mais importantes.
Nossos treinamentos so desenhados para que voc possa avanar com

o nosso modelo e com o nosso apoio afim de conseguir alcanar sustentao e
crescer no setor de energia solar.
Nos diferenciamos das demais empresas de treinamentos de energia

solar pois aplicamos tudo o que ensinamos, tendo mais de 600 sistemas j
vendidos e instalados por todo o Brasil.
Veja abaixo as melhores opes de capacitaes disponveis atravs da

Blue Sol Energia Solar.


CASES DE SUCESSO
Veja alguns cases de sucesso de Profissionais e Empreendedores que
comearam com a Blue Sol.


TRS FORMAS QUE VOC PODE COMEAR NO

SETOR SOLAR
A Blue Sol Energia Solar preparou um Plano de Formao para voc seguir e
poder preparar-se no s Tecnicamente, mas tambm Empresarialmente para o
setor solar. Confira abaixo o passo a passo e os treinamentos envolvidos:


MODELO DE NEGCIO PREMIADO
CENTRO DE TREINAMENTO BLUE SOL

Alguns dos cursos mais importantes da Blue Sol so ministrados em um dos
maiores e mais modernos centros de treinamento de energia solar do Brasil.
Venha nos conhecer e colocar a mo na massa, atravs do curso de instalao
de sistemas fotovoltaicos.


RECONHECIMENTO NACIONAL
A Blue Sol referncia em energia solar para os grandes canais de mdia e
frequentemente citada nos mais conhecidos jornais, revistas, e portais de
notcias do Brasil. Esteja ao lado de quem destaque.
PROJETOS DE NOSSOS PARCEIROS

Veja os mais recentes projetos de nossos alunos e parceiros


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