Ley del liderazgo
Ley de la nota sensacionalista Ley de la aceleracin
A travs del sensacionalismo lo que Un capricho es un fenmeno de
se busca es presentar al cliente que s corto plazo que puede ser rentable,
esta en una situacin que realmente pero no dura lo suficiente como para
no existe. producir algo estable a la empresa.
Ley del fracaso
Algunas empresas no admiten el
fracaso de un producto determinado
y al contrario tratan de arreglarlo, lo
que con el tiempo lleva al fracaso.
Ley del xito
Cuando una empresa alcanza el xito puede
convertirse en arrogante y posteriormente
fracasar.
Ley de lo impredecible
Aqu se plantea que una empresa no puede
predecir la reaccin de su competir.
Ley de la singularidad
Al presentarse un problema en una empre-
sa solo una alternativa resolver el proble-
ma y no un conjunto o varias alternativas.
Ley de la sinceridad
Al admitir un aspecto negativo de un
INMUTABLES
producto debe crearse un beneficio que
convenza al cliente de un aspecto positivo
de dicho producto.
Ley de los atributos
Esta ley plantea que se debe buscar un
atributo diferente al de la competencia.
MARKETING
Ley del sacrificio
En una empresa hay tres cosas que sacrifi-
car: lnea de productos, mercado meta, y
cambio constante.
Ley de la extensin de lnea Ley de la perspectiva
Normalmente una empresa Esta ley nos indica que dependiendo
intenta extender la marca de las estrategias de marketing que
basada en el xito de otro se use en un producto, pueden
producto. Estos intentan ser surgir efectos negativos en futuro
todo para todos lo que con el de dicho producto.
tiempo le ocasiona problema.
Ley de los recurso
La cuestin fundamental en marketing es crear una
Adems de tener una categora en la que pueda ser el primero. Es la ley del
buena idea se necesi- liderazgo: es preferible ser el primero que ser el
tan los recursos nece- mejor. Es mucho ms fcil entrar en al mente del
sarios para invertir en primero que tratar de convencer a alguien que se
esa idea. tiene un producto mejor que el que llego antes.
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Ley de la categora
Cuando un producto es nuevo en una categora,
procurando satisfacer una necesidad de los consu-
midores su ndice de aceptacin probablemente sea
alto. Aunque es de gran ventaja ser el primero en
una categora debemos tomar en cuenta otras consi-
deraciones.
Ley de la mente
Un producto que tiene presencia en la mente de los
consumidores debe ser preferido ante un producto
del cual no se tiene ningn tipo de informacin
aunque haya llegado primero a la tienda.
LEYES
Ley de la percepcin
No hay mejores productos. Lo nicos que existe en el
mundo del marketing son percepciones en las mentes
de los clientes actuales y potenciales. La percepcin
es la realidad. Todo lo dems es una ilusin.
Ley de la concentracin
Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra
DEL
en la mente de los consumidores, l (los) producto(s)
de esta ser(n) identificado(s) por esa palabra.
Ley de la exclusividad
Cuando una empresa se apodera de una Durabilidad
palabra en la mente de los clientes, es intil
intentar apropiarse de la misma palabra.
Ley de la divisin Ley de lo opuesto Ley de la dualidad Ley de la escalera
Algunas empresas utilizan la Cuando una empresa se sita En la lucha del marketing siempre En la mente de los clientes
ley de divisin para tener en el segundo lugar sus quedan dos marcas que son las que existe una jerarqua que utiliza
varias categoras de un estrategias deben ir enfocada se disputan el primer lugar; esto para tomar decisiones.
producto. al punto fuerte de su compe- ocurre normalmente entre la
tidor en este caso el lder. marca de confianza y el aspirante.