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ACCION (PEYEA)
Es otro instrumento importante para la adecuacin de la etapa 2. Su marco de 4
cuadrantes indica si una estrategia agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva es la ms adecuada para una organizacin.
Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas:
1. Fuerza Financiera (FF)
2. Ventaja Competitiva (VC)
Apalancamiento. 5.0
Liquidez. 3.0
46. Matriz PEYEALa matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la accin cuenta con cuatro
cuadrantes.Indica si una estrategia se debe adoptar una agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva.Los ejes representan factores internos y externos.
47. Matriz PEYEALos factores internos a considerar son:La fortaleza financiera de la empresa,
representado en la matriz por FFLa ventaja competitiva de la empresa representado en la matriz por VC
48. Matriz PEYEALos factores externos a considerar son:La estabilidad del macro ambiente que rodea a la
empresa, representado en la matriz por EA.La fortaleza de la industria, representado en la matriz por FI
49. Matriz PEYEA12345Escoger variablesCalificar variablesObtener totalesDefinir puntos ejesTrazar vector
50. Matriz PEYEASe debe seleccionar una serie de variables que incluyan:la fuerza financiera (FF) la
ventaja competitiva (VC)la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI)
51. Matriz PEYEALuego hay que adjudicar un valor numrico de + 1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Despus se debe asignar un valor numrico de -1
(mejor) -6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
52. Matriz PEYEAHay que calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA y FI.Se suman los valores dados
a las variables de cada dimensin.Se dividen entre la cantidad de variables incluidas en la dimensin.Se
obtiene un valor promedio para cada dimensin.
53. Matriz PEYEAEl punto a graficar en el eje de las x est compuesto por el resultado obtenido de la suma
de FF y EA.El punto a graficar en el eje de las y est compuesto por el resultado obtenido de la suma de FI
y VC.El resultado de EA y VC son usualmente negativos.
54. Matriz PEYEATrazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la
interseccin. Este vector revelar el tipo de estrategia recomendable para la organizacin: agresiva,
competitiva, defensiva o conservadora.
55. Matriz PEYEA
56. Matriz PEYEACuadrante de estrategia agresiva:penetracin o desarrollo de mercado desarrollo del
producto integracin hacia atrs, adelante, horizontal diversificacin en conglomerados, concntrica,
horizontal o una estrategia combinada son recomendadas
57. Matriz PEYEACuadrante de estrategia conservadora implica permanecer cerca de las competencias
bsicas de la empresa y no correr demasiados riesgos:penetracin en el mercadodesarrollo del producto y
diversificacin concntrica.
58. Matriz PEYEACuadrante de estrategia defensiva sugiere que la empresa se debe concentrar en
superar las debilidades y en evitar las amenazas:AtrincheramientoDesinversinLiquidacin y Diversificacin
concntrica.
59. Matriz PEYEACuadrante de estrategia competitiva:Integracin hacia atrs, hacia adelante y
horizontalPenetracin y desarrollo de mercadoDesarrollo del producto y Empresas de riesgo compartido.
60. Matriz MPCELa Matriz Cuantitativa de la Planificacin Estratgica permite evaluar las estrategias
alternativas en forma objetiva.Igual que todas las otras matrices la MPCErequiere que se hagan buenos
juicios intuitivos.
61. Matriz MPCE25Listar factores Definir pesosIndicar estrategias a estudiarPriorizar estrategiasCalcular
totalesCalificaratractivos1364
62. Matriz MPCETome las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas definidas en el
FODA.Adjudique a cada factor los pesos definidos en la EFI y la EFE.Retome las estrategias definidas en
el FODA y evalelas en comparacin con los resultados de las matrices de comprobacin.
63. Matriz MPCEEscoja una cantidad de entre 4 y 5 estrategias que hagan sinergia con PEYEA, IE y Gran
Estrategia.Estas se deben listar en la parte superior de la matriz.Luego se debe cotejar el atractivo relativo
de cada estrategia contra cada fortaleza, debilidad, amenaza y oportunidad.
64. Matriz MPCEAsigne una calificacin de 1 a 4:1 = no es atractiva 2 = algo atractiva 3 = bastante
atractiva y 4 = muy atractivaLa calificacin responde a la pregunta Afecta este factor la eleccin de la
estrategia?
65. Matriz MPCESi la respuesta es si, se asignan los valores necesarios.Si la respuesta es no, se dejan en
blanco. Se deben sumar las calificaciones ponderadas obtenidas por cada una de las estrategias
alternativas.
66. Matriz MPCEMientras mayor sea la calificacin obtenida por la estrategia ms atractiva su
implementacin para la empresa.De esta forma se obtiene una priorizacin de las estrategias que se han
escogido para implementar.
67. RecapitulandoLas matrices estratgicas son herramientas de ayuda para la toma de decisiones.Las
matrices EFE, EFI y MPC nos ayudan para realizar la matriz FODA.Del FODA obtenemos nuestras
primeras estrategias.Luego se desarrollan matrices de comprobacin.
68. RecapitulandoLas matrices IE, PEYEA y de la gran estrategia son las matrices de comprobacin.Ellas
nos indican lo que la teora nos indica que deberamos realizar.Los resultados de cada una de estas
matrices deben estar relacionados entre s
69. RecapitulandoSi obtenemos en la matriz IE un resultado de conservar y mantener y en PEYEA y Gran
Estrategia obtenemos penetracin de mercado hay una incongruencia.Se debe revisar el procedimiento de
IE.
70. RecapitulandoEstos resultados se deben cotejar con las estrategias del FODA.Se deben desechar
aquellas estrategias que no vayan de acuerdo a lo sealado por la teora.Esto nos permite hacer una
primera seleccin de estrategias.La priorizacin de estrategias se realiza en la MCPE.