RESUMEN HACIA UNA ECONOMA POLTICA DE LA COMPETENCIA.

LA EMPRESA
TRANSNACIONAL

La nocin de paradigmas permite acercarnos a la construccin de mundos de significados, de

percepcin, pensamiento y de accin insertos en las organizaciones.

Las organizaciones se construyen en la interaccin de la diversidad de paradigmas que anidan en

ella. El conocimiento que emerge de ellos, basado en reglas implcitas y explcitas, conjuga la teora
y la praxis en un proceso de aprehensin y de reflexin en la accin.

Entonces, concebimos a las organizaciones a partir de los procesos bsicos de institucionalizacin y

cambio. En esta dinmica, la nocin de paradigmas es central, pues permite explicar el
comportamiento de toda organizacin.

La presencia de paradigmas podemos apreciarla con ms fuerza en la formacin de

los consensos que se establecen, ya sea en torno a los objetivos y metas de la empresa, como en
aspectos diarios de trato con los clientes, acceso a los mercados o adquisicin de tecnologas.
Mientras los consensos colectivos tienden a ser la fuerza conservadora, el cambio, promovido por
fuerzas internas y externas a la organizacin, surge como la disrupcin de estos consensos.

La economa del costo de transaccin plantea el aspecto de la organizacin econmica en trminos

del problema de la contratacin. Cada tarea especfica dentro de cualquier estructura puede
organizarse de muchos modos alternativos a los cuales se les asocia algn tipo de mecanismo
contractual. De acuerdo con esto, Cules seran los costos asociados a tales contrataciones? En tal
sentido, Williamson sugiere distinguir los costos de transaccin tipo ex-ante y de tipo ex-post. Los
primeros se asocian con los costos de redaccin, negociacin y salvaguarda de contrato. Sin
embargo, permanece latente la idea de que los contratos son incompletos, bien sea porque las
contingencias son impredecibles o porque existen demasiadas para tener en cuenta en la etapa ex-
ante de la contratacin. Por tanto, la minimizacin de los costos de transaccin requiere que el
contrato original defina solamente las pastas generales de la relacin bilateral

las organizaciones se perciben como una respuesta al proceso de contratacin en el tiempo en un

ambiente de continuo cambio y riesgo contractuales. De esta forma, Williamson establece que los
costos ex-post de la contratacin asumen varias formas. En primer lugar, los costos de mala
adaptacin en los cuales se incurren cuando las transacciones se desalinean. En segundo lugar, los
costos de regateo, en los cuales se incurre cuando existen esfuerzos bilaterales para corregir las
malas alineaciones ex-post. En tercer lugar, los costos de establecimientos y administracin
relacionados con las formas de gobernacin, a las cuales se envan los desacuerdos bilaterales.
Finalmente, en cuarto lugar, los costos de aseguramiento de los compromisos pactados ex-ante.
Recapitulando un poco con relacin a lo expresado en la primera parte, es importante resaltar que
las estructuras de la gobernacin de las transacciones recurrentes, teniendo en cuenta la
incertidumbre, variarn de la siguiente forma: la contratacin clsica de mercado ser eficaz en la
medida en que los activos de las partes sean no especficos; la contratacin bilateral surgir si existe
alguna especificidad en los activos; y la organizacin interna desplazar el mercado en la medida en
que los activos tomen un carcter altamente especfico.

Este ltimo punto, sin duda, precede la integracin vertical de las firmas. No obstante, y retomando
nuestro anlisis del problema contractual, el anlisis se complica si se tiene en cuenta la
interdependencia de los costos contractuales ex-ante y ex-post. En otras palabras, los costos deben
considerarse de manera simultnea y no secuencial. Asimismo, ambos tipos de costos presentan
dificultades de medicin. Sin embargo, esta dificultad en la medicin es superada en el sentido de
evaluar los costos de transaccin de una forma institucional, es decir, apelando a la comparacin
entre los distintos modos de contratacin. Por lo tanto, no es necesario conocer la magnitud
absoluta de los costos de transaccin, sino ms bien la diferencia que existe entre estos. El esfuerzo
de esta tradicin investigativa reside en establecer si las estructuras de gobernacin estn
relacionadas con las caractersticas de las transacciones, lo que Williamson denomina alineacin
discriminante.

La economa de los costos de transaccin presenta tres limitaciones que merecen ser analizadas. La
primera de estas, ya la mencionamos, tiene que ver con la naturaleza elemental de la propuesta; la
segunda sugiere que el enfoque tiende a excesos instrumentalistas, y la tercera hace referencia a la
completitud de la teora

La naturaleza elemental de la economa de los costos de transaccin se ve reflejada en cuatro

caractersticas: los modelos son muy primitivos, los intercambios son incipientes, existen grandes
problemas de medicin, y como colofn a lo anterior, el exceso de libertad en el anlisis
consecuente

Muchas empresas piensan que la sostenibilidad es solo una moda y se sienten satisfechas porque
al ver sus balances actuales, los nmeros son siempre positivos. Pero eso no garantiza la
sostenibilidad de la organizacin.

Tener en cuenta estos cambios y hacerlos parte del desarrollo natural de las compaas es una
opcin que cada empresa tendr que estudiar. No obstante, no llegar a tiempo o hacerlo tarde,
significar mucho trabajo en el futuro e inversiones ms importantes por la velocidad que
implicar su implementacin, para alcanzar a aquellas empresas que tomaron la decisin a
tiempo.
La globalizacin se ha transformado en una realidad manifestada visiblemente en los flujos de
comercio e inversiones transnacionales. Si bien los nmeros indican correcciones a la baja para las
proyecciones de crecimiento, los economistas sugieren que esto se debe no solo a los efectos
continuos de la crisis financiera y econmica, sino tambin cambios de la estructura que han
resultado en una menor elasticidad del comercio con respecto al crecimiento econmico general.

Las polticas de competencia son un elemento central para una libertad inclusiva. Su importancia ha
sido reconocida por pases desarrollados y en desarrollo y proporciona una herramienta esencial
para contrarrestar los carteles, abusos de posicin dominante y concentraciones que menoscaban
el poder adquisitivo de los ciudadanos, obstaculizan oportunidades competitivas e impiden el libre
desarrollo.

Las polticas y anlisis en materia de competencia son esenciales para asegurar que el comercio
internacional y las cadenas globales de valor operen de manera inclusiva y abiertas con respecto a
la participacin de todos los proveedores. No obstante, los esfuerzos dirigidos a promover la
cooperacin internacional en la observancia de leyes de competencia existen retos importantes a
medida que la globalizacin avanza y las economas estn cada vez ms interconectadas.

Si bien se han adoptado mltiples iniciativas a nivel internacional para formalizar la interrelacin
entre las polticas de comercio y competencia, a la fecha ninguna de estas iniciativas ha resultado
en un marco de trabajo vinculante. Por lo mismo, se ha desarrollado una serie de propuestas para
abordar estos retos con el objetivo de aumentar la correlacin internacional y proporcionar
aspectos de competencia en el comercio internacional.

Con la apertura de las fronteras surgieron las oportunidades que todos esperaban para seguir
creciendo: las grandes corporaciones occidentales, que vean saturados sus mercados locales,
tuvieron la oportunidad de seguir creciendo a travs del desarrollo de mercados; las economas
emergentes lograron protagonismo a nivel mundial y un pasaje para salir del subdesarrollo, y las
empresas de los pases subdesarrollados han visto buenas perspectivas de crecimiento exportando
productos tradicionales que no implican altos niveles de tecnologa.

Sin embargo, la globalizacin tambin plantea algunos retos a las empresas. Uno de ellos es la
creciente presencia de empresas extranjeras en los mercados locales por la va de la exportacin, o
por inversin directa . Este fenmeno representa para las empresas locales nuevas condiciones que
tienen que absorber, equilibrar y compensar a travs de estrategias efectivas que impidan la prdida
de competitividad; otro reto es la creciente competencia en precios que exige a las empresas
mayores niveles de productividad y eficiencia; la presin adicional para mejorar la calidad de los
productos es otro desafo que implica mayores inversiones para la empresa. Todos estos retos
exigen polticas equilibradas basadas en la sostenibilidad, lo cual significa para la empresa conservar
una posicin favorable dentro del mercado sin dejar de ser rentable y sin dejar de crecer.

La globalizacin se representa con el smbolo de red mundial, una red que permite mayor eficacia
en los procesos productivos, reordenamiento de los modos de trabajo de las empresas, as como
nuevas relaciones entre empresas, proveedores y clientes. en los ltimos aos la palabra
globalizacin ha adquirido un nuevo significado; actualmente, el trmino se refiriere a la movilidad
y a la competencia ilimitada en los campos social, de negocios e intelectual. Incluir temas sociales e
intelectuales es fundamental en la medida en que da un espacio para que la sociedad reconozca el
valor del sujeto y del conocimiento. Los temas sociales e intelectuales estn implcitamente
incorporados al tema econmico y actan sobre l agregando valor, el conocimiento acta como la
base de la creacin de valor y el aspecto social como la base del tejido social, dos factores esenciales
para articular planes, dinamizar y dar sostenibilidad a todo el sistema.

Las fuerzas que conducen o frenan la globalizacin de los mercados son: el mercado, la economa,
las empresas y el Gobierno. Son fuerzas que conducen a la globalizacin: el mercado en donde
convergen las necesidades, los consumidores internacionales y los canales de distribucin. En el
mercado se ofrecen las oportunidades y se establece la sintona con la organizacin. La
economa, con factores claves como las economas de escala, nuevas tecnologas, las finanzas
globales, el transporte, la infraestructura, y la interdependencia entre los pases. Las empresas, con
la condicin ptima para llevar a cabo la penetracin en otros mercados, y el Gobierno, con la
disposicin de mecanismos que eliminen las barreras arancelarias, la coordinacin de polticas y los
bloques regionales de comercio. Son fuerzas que frenan la globalizacin: el mercado con factores
tales como las diferencias nacionales, estructuras de mercados diferentes y de distribucin. La
economa, con economas de escala pequea, sistemas flexibles de produccin, infraestructura
insuficiente y servicios bsicos limitados. La empresa, con escasez de directivos, procesos y
organizacin. El Gobierno, con factores como tipos de cambio, proteccionismo a la industria
nacional y el fomento de empresas nacionales.

Del anterior argumento se puede deducir que el mercado, la economa y el Gobierno son factores
que estn fuera de la regulacin y el control de la empresa; sin embargo, se interrelacionan con la
empresa y ofrecen informacin til para crear la conexin de las oportunidades con las capacidades
internas; de esta manera la organizacin tiende a convertirse en portadora de respuestas a las
variables del nuevo contexto global.

Los beneficios que trae la globalizacin son de diferente naturaleza, y a continuacin se plantean
algunos de ellos: 1) la globalizacin, como conjunto de mayor comercio internacional y de mayor
libertad de movimientos de capital y tecnologa, puede ayudar a la convergencia siempre que el
primero consiga una mayor difusin de la tecnologa y diseminacin de las ideas. 2) La globalizacin
abre la libertad econmica; en la actualidad, las leyes proteccionistas y las restricciones impuestas
por los pases terminan cediendo ante la contundente movilidad de los mercados. 3) La globalizacin
promueve la competencia eleva la productividad y los estndares de vida de las personas de los
pases que se abren al mercado global. La competencia se considera un aspecto beneficioso siempre
y cuando se establezcan cdigos de tica que sealen explcitamente el respeto por el competidor,
por el proveedor, el cliente, el consumidor y por el medio ambiente. 4) Otros beneficios que trae la
globalizacin es el acceso a capital extranjero, a los mercados de exportacin globales y a la
tecnologa avanzada, y al mismo tiempo les permite a las naciones menos desarrolladas romper con
el monopolio de productores domsticos inefectivos y protegidos. Frenar el monopolio beneficia a
gran parte de la poblacin, especialmente aquellos que han sido excluidos del sistema por los altos
precios de los productos y por sus reducidos ingresos. 5) La apertura de las fronteras es beneficioso
para las empresas porque les ofrece alternativas de crecimiento diferentes a las que poseen en el
mercado local. La ampliacin del tamao del mercado es una oportunidad para crecer.

Tambin hay implicaciones menos beneficiosas especialmente relacionadas con el factor

econmico: 1) se asiste a una intensificacin de la competencia en los mercados internacionales
resultado de la reduccin del precio del transporte, las comunicaciones y las transferencias de
tecnologa. La intensificacin de la competencia est marcada por la escasez de recursos y la
saturacin de los mercados, situacin que puede poner en alto riesgo la estabilidad de las empresas.
2) Otra implicacin menos beneficiosa se refleja en la incertidumbre que produce la evolucin de
los primeros y las fuentes de aprovisionamiento de las mercancas por las fluctuaciones de los
precios en los mercados internacionales, ante los diferentes tipos de cambio. Considerar el efecto
de los tipos de cambio como un fenmeno inherente a la nueva economa mundial impone tomar
medidas preventivas a partir de la interpretacin de las tendencias del valor de las monedas a nivel
global. 3) Tambin existen riesgos relacionados con la poltica.

Las tensiones entre regiones y pases por razones polticas ponen en riesgo las inversiones y crean
incertidumbre por los cambios repentinos que puedan transcurrir.

La comunicacin y la tecnologa hicieron ms pequeo el mundo, de modo que casi todos en

cualquier parte del mundo desean todas las cosas vistas o experimentadas, o las que han
escuchado a travs de la publicidad en la radio, televisin e Internet o cualquier otro medio de
comunicacin. Por ello surgen mercados globales para productos de consumo estandarizados6 a
gran escala, en contraste con mercados extranjeros segmentados con diferentes productos. La
estandarizacin de los mercados lleva a las empresas globales a elaborar "productos globalmente
estandarizados", es decir, que su produccin es uniforme y que se venden de la misma manera en
todo el mundo. Para las compaas significa la reduccin en sus costos de produccin
y marketing, lo cual eleva sus utilidades. Para las grandes empresas la estandarizacin de los
mercados garantiza el dominio y control de los segmentos a donde dirigen sus operaciones, razn
por la que a travs de estrategias especialmente de publicidad tratan de imponer dicho modelo.

2.5. Visin global

La dinmica global es un proceso histrico que tiende a interconectar las economas en todo el
mundo, lo que no presume que las economas locales sean iguales y estn integradas de la misma
manera y con la misma fuerza en todas las partes del mundo. El imperativo de la competitividad
impone a las empresas una dinmica de cambios intensos que afectan a los mtodos de
produccin, de distribucin, las formas de consumo y el patrimonio. Sin embargo, esos cambios no
son impedimentos, son respuestas al libre mercado. Segn Brunet y Belzunegui lo nico que los
mercados libres necesitan para coordinar la actividad econmica es un marco que proporcione
tanto estabilidad monetaria como fiscal.

Desarrollar la visin global implica observar de manera integral toda la amalgama de elementos
que constituyen el comercio exterior. La visin global se considera como el reconocimiento y la
reaccin ante las oportunidades internacionales dictadas por el mercado. Es la percepcin
anticipada de los riesgos que implican la presencia de los competidores extranjeros en todos los
mercados y el uso prctico de las redes internacionales de comercializacin. La adopcin de una
visin global logra ser beneficiosa siempre y cuando se interpreten de modo apropiado las fuerzas
que conducen o frenan la internacionalizacin de los mercados.

Antes de tomar la decisin de salir a vender los productos o servicios en el mercado extranjero a la
empresa le corresponde adelantar un diagnstico del mercado al cual se va a dirigir. Una empresa
tendr que conocer las particularidades del mercado global y evaluar la estructura comercial y
financiera internacional de tal manera que disminuya la incertidumbre a la que se enfrenta.

Existen diversas maneras de operar y diversos modos de hacer negocios a nivel internacional, pero
son las empresas con visin global las que se deciden por las opciones ajustadas a las
caractersticas del mercado al cual se van a dirigir. Segn Brunet y Belzunegui, el mercado ha
dejado de ser la suma de los mercados nacionales y aparecen segmentos potenciales de mercado
con similares caractersticas en el extranjero. Estos segmentos estn siendo abastecidos por
empresas asociadas en alianzas que trabajan en red a travs de las fronteras. La visin global debe
abarcar el todo como una realidad que hay que conocer, interpretar, asumir y utilizar.

La globalizacin de la economa conduce a aumentar la presencia de empresas en los mercados

internacionales, con lo cual surge as otro escenario para el crecimiento. Las tendencias globales
indican el establecimiento de un nuevo orden para las empresas. En este nuevo contexto surgen
condiciones particulares que requieren ser manejadas a travs de diversos tipos de estrategias. Las
estrategias de internacionalizacin llegan a ser un medio de crecimiento que interpreta esas
condiciones facilitando la entrada a los mercados extranjeros y garantizan el desarrollo de la
actividad empresarial sin mayores contratiempos. Adems, propenden por conservar la presencia
de la empresa en el pas anfitrin y mantener la competitividad que le permita seguir creciendo.
Los objetivos que persigue una empresa a travs de una estrategia internacional pueden ser
variados: desde ampliar la demanda potencial; diversificar el riesgo comercial con apoyo de clientes
que operan en entornos econmicos diferentes y que conocen coyunturas ms favorables;
asimismo alargar el ciclo de vida del producto mediante su implante en mercados que no estn en
el mismo nivel de desarrollo y en los que la demanda global est en expansin mientras que el
mercado domstico de la empresa exportadora ya est en fase de madurez; tambin busca
protegerse de la competencia, por una parte, diversificando sus posiciones y, por otra, vigilando las
actividades de los competidores en los otros mercados, hasta, incluso, reducir sus costes de
aprovisionamiento y de produccin en tanto aproveche las ventajas comparativas de los distintos
pases

El contexto del nuevo mercado lo enmarcan factores externos e internos. Al ingresar a mercados
extranjeros es necesario conocer el contexto y los factores ambientales que lo conforman. para
garantizar el xito en el exterior es necesario especificar los factores que estn relacionados
directamente con el mercado, con el producto y con el potencial de crecimiento. Cuando se refiere
a los factores relacionados al mercado se debe incluir a los clientes como sujetos con gustos,
preferencias y hbitos de compra diferentes; los factores relacionados con el producto en este
contexto se basan en la decisin de seleccionar el diseo de productos adecuado para cada pas; los
factores relacionados con el potencial de crecimiento varan de un pas a otro, en mercados
emergentes el potencial de crecimiento es mucho ms alto que en economas maduras como las
europeas. Otros factores externos que se deben abordar antes de incursionar en mercados
extranjeros y entrar a competir en ellos, son: el atractivo del pas, el potencial del mercado, las
caractersticas de los clientes, el grado de proteccionismo, factores polticos, ayudas pblicas,
proveedores locales y personal cualificado. Como factores internos Canals se distinguen los
siguientes: las personas, los productos, la experiencia internacional, los recursos disponibles, la
capacidad de servicio y la coordinacin de departamentos.

Tanto los factores externos como los factores internos influyen en la eleccin de la estrategia de
entrada en mercados internacionales; en este punto es importante considerar los criterios de
evaluacin de los distintos modos de entrada. Las lecturas anticipadas de estos y otros factores le
permiten a la empresa establecer la orientacin correcta a travs de polticas y estrategias, medios
con los cuales deber interpretar la realidad y sacar el mejor provecho de ella. las estrategias que
emplea la empresa tienen que ser guiadas por factores como la situacin de cada lugar, las
condiciones culturales, demogrficas y de mercado, que varan entre los pases del mundo.
Las cadenas de valor, cadena productiva o cadena de proveedores son conceptos analticos
utilizados para estudiar los procesos centrales y el conjunto de actividades que intervienen en la
creacin, produccin, entrega de un producto o servicio al consumidor final, as como otros
procesos como los servicios postventa y el desecho/reciclaje del producto, despus de ser
consumido. Los trminos son poco precisos, y fueron creados en un contexto pragmtico de gestin
de negocios.

Las cadenas de valor son instrumentos heursticos que indican a las empresas que ellas deben mirar
al conjunto de actividades para evaluar su competitividad relativa. Las empresas lderes incluyen la
cadena de valor en sus estratgicas para decidir cunto, cuando y como producir en sus
establecimientos o comprar de proveedores externos.

El propsito es reducir costos y aumentar ganancias, transferir parte de los costos para sus
proveedores, aprovecharse de los diferenciales del precio del trabajo entre pases mediante
operaciones de subcontratacin, y en la medida del posible, eliminar intermediarios para concentrar
el valor generado a lo largo de la cadena en la propia empresa. las actividades que componen una
cadena de valor pueden estar incluidas en una sola empresa o estar dividida entre diferentes
empresas independientes. Asimismo, las actividades pueden estar confinadas a un nico sitio
geogrfica, estar distribuidas entre varias regiones del mismo pas, o entre varias regiones de
diferentes pases. El concepto de cadena global de valor se complementa con el de redes de
produccin global de empresas independientes.

La red de produccin refleja el proceso de fragmentacin acelerada en actividades intensivas en

conocimiento en algunas cadenas de valor. En ellas, el conocimiento tecnolgico puede adoptar las
caractersticas de una commodity, beneficiando la separacin del diseo y de otras actividades
intensivas en conocimiento del sistema fabril de la cadena de valor, y por su vez, distribuidos en
distintas locaciones geogrficas.

Por otra parte, las redes globales de proveedores consisten en las empresas lderes y los
proveedores locales. Es la empresa lder que define la estrategia y la poltica organizacional de la
red. Una red de produccin global liderada por una empresa puede participar en diferentes cadenas
de valor mientras una cadena de valor puede incorporar dos o ms redes de produccin

Desde una perspectiva analtica, la propuesta de cadenas de valor cambi la unidad de anlisis de
la planta hacia el conjunto de actividades que intervienen desde la concepcin hasta el consumo
final (y ms all), permitiendo mirar a las actividades de concepcin, produccin, y comercializacin
de forma integrada. Tradicionalmente, los analices se concentraban en la produccin fsica en la
planta industrial, Flujos de informacin, bienes y servicios, en las distintas etapas de elaboracin son
incluidos en el concepto. Sin embargo, como sugirieron varios autores, el enfoque de cadenas de
valor no ha todava constituido una teora coherente.

La ausencia de datos cuantitativos sistemticos y comparables en el estudio de cadenas de valor

mantiene las conclusiones de la literatura en el mbito de la industria, y en algunos casos, en el
mbito de la empresa. Estudios de casos para identificar con ms precisin los mecanismos de
transferencia de tecnologa, la estructura organizacional, y los actores concretos, as como los nudos
que los integran a la economa global, permitieron una extensa descripcin del conjunto de
actividades a lo largo de la cadena de valor de diversas industrias.

La literatura ha logrado esclarecer diferentes aspectos de los contornos emergentes de las cadenas
de valor en un gran grupo de industrias, con nfasis para la economa poltica de las relaciones entre
empresas. En cada cadena de valor, las caractersticas del aprendizaje, de la innovacin y de la
transferencia de conocimiento son especficas de las industrias estudiadas, pero guardan una
relacin con la gobernanza de las relaciones entre empresas. La gobernanza de una cadena de valor
abarca el poder de controlar, influenciar, y de definir los modos y reglas de interaccin entre
empresas.

Actualmente, el liderazgo mundial de las empresas transnacionales estadounidenses es, en buena

medida, aceptado por los economistas. No obstante, las ciencias sociales no han valorado,
pensamos, suficientemente este proceso. En general, el pensamiento crtico es tributario de la
economa convencional en dos sentidos cruciales para el anlisis de las realidades contemporneas.

Terica y metodolgicamente, las propuestas de la economa convencional respecto de la posicin

competitiva de las empresas de Estados Unidos son retomadas sin cuestionamiento alguno, de tal
suerte que el pensamiento crtico reproduce las interpretaciones sesgadas acerca de la
internacionalizacin del capital y de la constitucin progresiva del mercado mundial capitalista. Ello
se refleja, particularmente, en la utilizacin de argumentos y de evidencias empricas de la
economa convencional, que no han sido elaboradas de manera rigurosa. As, se toman las tasas de
crecimiento de Japn y de los pases asiticos como indicador del declive estadounidense, sin hacer
referencia a los lmites absolutos (dotacin de recursos) de esas economas. O bien, se toman
muestras de empresas y se advierte el crecimiento de las empresas no estadounidenses, sin hacer
distinciones a partir de las actividades que cada empresa realiza. De forma por dems sintomtica,
podemos constatar que en el seno del pensamiento crtico dominan las explicaciones que ven a
Estados Unidos como una potencia hegemnica en decadencia.
Una vez la empresa se torne global, desarrollar estrategias de internacionalizacin. Las estrategias
son los medios que dan respuestas a la condicin del mercado; a travs de ellas se logra posicionar
marcas, ganar nuevas posiciones, preservar las ya ganadas, minimizar costos, consolidar mercados,
hacer alianzas, encontrar cooperacin, lograr la aquiescencia de los competidores locales, etctera.

Las empresas pueden elegir entre dos tipos de estrategias para salir a los mercados extranjeros: la
estrategia global y la estrategia internacional, la eleccin depender de las condiciones externas e
internas y de las caractersticas de cada iniciativa; sin embargo, los dos tipos de estrategia tienden
a favorecer el crecimiento de la empresa. Con la estrategia global, la empresa gana en costos y se
abarca mayor mercado, por un lado; pero el proceso de reconocimiento del producto o servicio es
ms lento. La estrategia internacional puede ser ms costosa por la adaptacin; no obstante,
aumenta la probabilidad de xito. En definitiva, no se puede determinar cul estrategia es la ms
conveniente ya que cada caso tiene un manejo particular y los resultados quedan sujetos a
numerosas variables de tipo econmico, social, cultural, poltico, legal, demogrfico, incluso a la
clase de respuesta del pas anfitrin, a la naturaleza y tamao de la empresa, a la clase de producto
o servicio que se ofrece, al mercado al cual va dirigido el producto o servicio y al alcance de la pauta
publicitaria, entre otros. La empresa cuenta con innumerables opciones estratgicas que deben ser
ajustadas y adaptadas a cada situacin, a fin de garantizar el xito en la bsqueda del crecimiento
de la empresa en el exterior.