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INSTRUCTORA
GORDILLO ESCANDON ALBA ROCIO
GRUPO: [004]-A
POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
MDULO DIAGNSTICO EMPRESARIAL
BOGOT
Tabla De Contenido
Introduccin ................................................................................................................................................ 4
Objetivos ...................................................................................................................................................... 5
Palabras clave .............................................................................................................................................. 6
Generalidades De La Empresa .................................................................................................................. 9
Datos Empresa .......................................................................................................................................... 9
Resea Histrica ....................................................................................................................................... 9
Misin ....................................................................................................................................................... 9
Objetivos Y Metas Corporativas ............................................................................................................. 10
Valores .................................................................................................................................................... 10
Servicios Al Construcciones S.A.S ......................................................................................................... 11
Estructura Organizacional ....................................................................................................................... 12
Conformacin Planta De Personal .......................................................................................................... 13
Informacin Financiera ........................................................................................................................... 14
Descripcin Clientes ............................................................................................................................... 16
Problemas Crticos .................................................................................................................................. 18
Factores Crticos De xito ...................................................................................................................... 19
Supuestos Crticos................................................................................................................................... 20
Estrategias Corporativas del Empresario para la Compaa actualmente ............................................... 21
Ventas De La Industria Y Del Lder ....................................................................................................... 21
Grupo Estratgico ..................................................................................................................................... 22
Descripcin Competidores .................................................................................................................. 23
Anlisis Del Entorno 5 Fuerzas De Porter ...................................................................................... 23
Anlisis Del Macroentorno Pest ...................................................................................................... 24
Anlisis Vertical Y Horizontal De La Compaa ................................................................................... 26
Anlisis De Ebitda y Eva .................................................................................................................... 30
Matrices ..................................................................................................................................................... 31
Matriz Mefe ........................................................................................................................................ 31
Matriz Mefi ......................................................................................................................................... 32
Matriz De Perfil Competitivo (Mpc) .................................................................................................. 34
Matriz DOFA ...................................................................................................................................... 35
Matriz Space ....................................................................................................................................... 36
Matriz Cuantitativa De Planeacin Estratgica................................................................................... 38
Identificacin Y Fundamentacin De La Estrategia.............................................................................. 39
Propuesta Modelo Estratgico ................................................................................................................. 40
Presentacin del Proyecto de Inversin .................................................................................................. 41
Proyeccin Ingresos y costos del proyecto (para los prximos 2 aos) .................................................. 43
Viabilidad del proyecto y evaluacin financiera: (VAN TIR y VPN) .................................................... 43
Cuadro de Mando Integral ...................................................................................................................... 44
Recomendaciones ...................................................................................................................................... 49
Conclusiones .............................................................................................................................................. 50
Bibliografa ................................................................................................................................................ 51
Introduccin
posibles oportunidades que se pueden potencializar y aprovechar como una ventaja competitiva
estrategias comerciales, financieras, administrativas, etc.; para poder llevar a cabo los planes
desde este punto que se debe partir a realizar las estrategias corporativas.
una posible implementacin de estrategia, para que pueda ubicarse y/o posicionarse dentro de las
mejores organizaciones del sector; toda esta informacin proveniente de los resultados del
portafolio de la compaa, las tendencias del comercio, la cadena de valor, la ventaja competitiva
a los fines de conocer la situacin actual de una organizacin y los problemas que impiden su
constitutivos clave de una organizacin, transformados en variables donde sus valores en cierto
momento son considerados crticos e inaceptables en cuyo caso afectan a lo que se considera
excluyentemente de las cuestiones de ndole moral que surgen o se plantean a instancias del
sentido ms amplio, se denomina construccin a todo aquello que exige, antes de hacerse,
distintos planes operativos por parte de las empresas u organizaciones, con la intencin de
alcanzar objetivos y metas planteadas. Estos planes pueden ser a corto, mediano o largo plazo.
empresa puede innovar a su manera. Sin embargo, estas ventajas competitivas no siempre se
pueden mantener por mucho tiempo debido a que los mercados cambian constantemente y las
empresas tienen que estar alerta a estos cambios para no "pasar de moda" con las ventajas
competitivas que desarrollen es una ventaja en algn aspecto que posee una empresa ante otras
empresas del mismo sector o mercado, y que le permite tener un mejor desempeo que dichas
organizacin al comienzo de cada nuevo proyecto para conducir a la plantilla, ejecutar las tareas,
al entorno de la empresa. Representa a todas las fuerzas externas y que no son controlables por la
empresa.
MICRO ENTORNO: est formado por las fuerzas cercanas a la compaa que influyen en
su capacidad de satisfacer a los clientes, esto es: la empresa, los mercados de consumidores, los
en una sola persona o determinado puesto, el poder de tomar decisiones y coordinar las acciones
rea de accin.
delegar a los niveles ms bajos de la organizacin todo el poder, desarrollando la que solo puede
ser ejercida de los puntos centrales. Se puede delegar muchas funciones, pero lo que no se puede
Datos Empresa
NIT: 900.251.720-6
RUT: 14273276409
NMERO EMPLEADOS: 5
Resea Histrica
constituida por dos socios desde el 12 de noviembre de 2008, hoy en da trabaja de la mano con
Misin
lideramos proyectos iniciando desde el Diseo Tcnico hasta la completa Ejecucin de las Obras
Civiles, contamos con un equipo de Profesionales, Tcnicos y Maestros especializados. Nos
Visin
AL CONSTRUCCIONES S.A.S ser reconocida dentro del mercado por su desarrollo en
competitividad, innovacin y gran sentido humano, que satisface las necesidades de los clientes
internos y externos.
Valores
esfuerzos lo que a su vez genera valores como el respeto y el liderazgo en cada uno de
estrecha relacin con nuestros clientes desarrollando exactamente los diseos entregados
por los mismos lo cual genera satisfaccin y da gran valor a nuestra compaa.
EXCELENCIA: Dentro del marco legal y constitutivo de nuestra empresa velamos porque
cada uno de nuestros proyectos generen la ms alta satisfaccin y cumpla a cabalidad las
La estructura organizacional de AL CONSTRUCCIONES S.A.S es lineal, la autoridad nica y superior es directamente del
Gerente General como inicio de la unidad de mando, la comunicacin de las dems reas es horizontal y son subordinados
PERSONAL INDEFINIDO
GERENTE GENERAL: Ing. Gustavo Arias Botero: Ingeniero Civil, Post Grado en
Barrios
ACTIVO $ 1.728.217.219
PASIVO $ 1.008.839.195
PATRIMONIO $ 719.378.024
TOTAL PASIVO MS
$ 1.728.217.219
PATRIMONIO
2016
INGRESOS OPERACIONALES $ 3 .3 9 8 .6 0 1 .0 0 2
OBRA DE INGENIERA CIVIL $ 3.398.601.002
C OSTO VEN TAS Y PRESTAC IN DE
$ 3 .0 0 1 .0 5 2 .3 6 0
SERVIC IOS
C OSTO DE VEN TAS AL POR M AY OR Y DETAL
OBRAS DE INGENIERA CIVIL $ 3.001.052.360
UTILIDAD BRUTA EN VEN TAS $ 3 9 7 .5 4 8 .6 4 2
GASTOS OPERACIONALES $ 1 8 2 .3 6 6 .9 9 9
GASTOS DE ADMINISTRACIN $ 182.366.999
UTILIDAD OPERAC ION AL $ 2 1 5 .1 8 1 .6 4 3
GASTOS NO OPERACIONALES $ 4 0 .7 9 6 .3 3 0
GASTOS BANCARIOS $ 2.555.301
COMISIONES $ 8.920.355
INTERESES $ 29.000.674
GRAVAMEN FINANCIERO $ -
GASTOS EXTRAORDINARIOS $ 320.000
INGRESOS NO OPERACIONALES $ 8 3 1 .5 7 2
INTERESES $ 88.452
APROVECHAMIENTOS $ 743.120
UTILIDAD AN TES DE IM PUESTOS $ 1 7 5 .2 1 6 .8 8 5
IMUESTO DE RENTA Y CREE $ 56.988.100
UTILIDAD NETA $ 1 1 8 .2 2 8 .7 8 5
La Rentabilidad Financiera Roe
AO RENTABILIDAD %
$ 48.669.064
2014 8%
$ 584.001.667
$ 82.100.475
2015 13%
$ 622.901.834
$ 118.228.785
2016 16%
$ 719.378.024
el ao 20125 un 13% y en el ao 2016 un 16% de utilidades obtenido por cada peso que los
AO UTILIDAD %
$ 48.669.064
2014 5%
$ 1.065.564.631
$ 82.100.475
2015 7%
$ 1.155.751.789
$ 118.228.785
2016 7%
$ 1.728.217.219
una rentabilidad del 7% y en el ao 2016 una rentabilidad del 7%, obtenido por cada peso
invertido en los activos, de lo cual podemos concluir que el negocio mantiene una
Endeudamiento
Ao Vlr. Pasivo/Activo %
$ 481.562.965
2014 45%
$ 1.065.564.631
$ 532.849.955
2015 46%
$ 1.155.751.789
$ 1.008.839.195
2016 58%
$ 1.728.217.219
La empresa cuenta con una inversin anual que vara dentro de los tres ltimos
aos, para el 2014 contaba con una inversin del activo en un 45%, para el 2015 la
fue de 12% para un total en Inversin en el 58% siendo una cifra arriesgada para sus
Descripcin Clientes
reconocimiento de las personas como seres integrales con necesidades dinmicas, mltiples
industria cinematogrfica. Decidi ingresar a Colombia como en el ao 2008 con sus salas
ms alta calidad.
fiduciaria, dos compaas de seguros (generales y vida), una capitalizadora, una compaa
como una empresa familiar donde sus lneas de produccin son: extrusin, laminado,
productos tales como: Empaque para industrias panificadoras, agua potable, industrias de
paales; laminados para snaks, salsas, aderezos, mermelada, leche en polvo; empaque de
PERSPECTIVA
FINANCIERA
Se identifica claramente el
concepto que tienen los
inversionistas con la
organizacion y su control de
mando.
PERSPECTIVA PERSPECTIVA
DE PROCESOS DE LOS CLIENTES
INTERNOS
La compaa debe
La gestin basada bajo demostrar la
una cadena de mando confiabilidad y
utilizada actualmente, seguridad, planteando
no se cuenta con un estrategias comerciales
equipo fijo para la y definir objetivos
continuidad de los claros a corto y mediano
procesos plazo.
Factores Crticos De xito
CONTACTO CON
EL CLIENTE Contacto personal y directo con el cliente Se
documentan todas sus necesidades principales
y satisfacerlas en 100%.
ESTRATEGIAS
COMERCIALES Y Establecimiento de una metodologa y de unos
PUBLICITARIAS instrumentos de captacin de clientes genera
participacin en el mercado activo y el potencial
estratgico de la organizacin.
PRODUCTIVIDAD
DEL PERSONAL. El proceso de planificacin debe ser algo de la
empresa, dirigido por personal propio, aunque a
veces se recurra a consulta externa.
Supuestos Crticos
Estructura financiera de AL
CONTRUCCIONES SAS, basa su efectividad
bajo un sistema rentable que sostiene cada
proyecto que se ejecuta actualmente en la ciudad
y da paso a ejecutar ms segn la demanda.
una pgina web con un diseo ms llamativo mostrando una imagen ms fresca e
Esto se logra por medio de un contacto personal con clientes a los cuales ya se les
ha ofrecido un servicio eficiente y por medio de esto poder generar nuevas oportunidades
con los mismos y de paso conseguir nuevos clientes por medio del voz a voz o el puerta
mercado, por medio de los proyectos ya obrados fidelizar y seguir efectuando proyectos
para los clientes actuales con la creacin de proyectos propios de unas dimensiones
CONSTRUCTORES LDERES
2. Grupo Andino Marn Valencia, Camacol Camacol espera que el sector crezca cerca
y constructora bolvar
Por otro lado entre las empresas restantes se distinguieron en 2016 por su dinamismo
Constructora Colpatria
Constructora Conconcreto
Arrecife
Camacol
Cuzesar
Ar construcciones
desarrollada por inversin privada y el 95% de la Obra de Ingeniera Civil es realizada por
el sector pblico.
Grupo Estratgico
El perfil estratgico de los competidores que nos afectan de forma ms directa, lo
haremos en base a las variables ms destacadas: el precio y la calidad del servicio. Los
Descripcin Competidores
que permitan a la organizacin mejorar y evitar o reducir el impacto las posibles amenazas.
MAQUINARIA SUSTITUTA
Y ESPECIALIZADA
NEGOCIADCIN DE
COMPRADORES
LOS PROVEEDORES
LOS CLIENTES -
NEGOCIACIN DE
- SUMINISTROS
PODER DE
FUERZA DE
RIVALIDAD
ENTRE
CONSTRUCTORAS
DEL SECTOR
INGRESO DE NUEVOS
CONSTRUCTORES AL
SECTOR
Las amenazas y oportunidades estn, en gran medida, fuera del control de una
POLTICO TECNOLGICO
- Reformas Tributarias
- Normativas Servicios Pblicos
- Disponibilidad de Recursos (Energa,
- Normativas Ambientales Agua)
- Regulaciones Gubernamentales - Cambios Nacionales del Sector
- Regulaciones Comerciales Constructor
- Normativas entidades reguladoras - Cambios Modelos Infraestructura
del sector
- Impuestos
- Nuevos requerimientos para
Licitaciones
SECTOR
CONSTRUCTOR
ECONMICO SOCIOCULTURAL
- IVA - Formacion academica y capacitacin
- Impuestos de los empleados
- Tasa desempleo - Entorno laboral
- Subsidios Vivienda - Mejora continua
- Retenciones - Satisfaccin del cliente a la hora de la
prestacin del servicio
- PIB
- Personal con estndares cercanos a la
- Demanda jubilacin del sector
- Inversiones - Responsabilidad social con el medio
ambiente
Anlisis Vertical Y Horizontal De La Compaa
NDICE DE LIQUIDEZ
LIQUIDEZ
LIQUIDEZ
1.411.313.254
AO VALOR DISPONIBILIDAD %
1.500.000.000
2014 718.090.688 $ 2,07 824.900.640
2015 824.900.640 $ 2,49 1.000.000.000 718.090.688
2016 1.411.313.254 $ 4,45
500.000.000
TOTAL 2.954.304.581 $ 9,01 $ 2,07 $ 2,49 $ 4,45
0
2014 2015 2016
Dentro de estas cifras, la Empresa durante los 3 ultimos aos tubo una alza cosiderable en cuanto a su disponibilidad de liquidez
como lo muestra en la grfica con un crecimiento 0,3% y del 2,05% en el ltimo ao, lo que quiere decir que AL CONSTRUCCIONES
S.A.S es eficiente y su solvencia en el corto plazo es buena.
INDICE OPERACIONAL
ACTIVIDAD OPERACIONAL
ACTIVIDAD OPERACIONAL CUENTAS
POR COBRAR 1.290.374.087
AO VALOR TOTAL 1.500.000.000
2014 666.302.836
1.000.000.000 666.302.836 750.911.334
2015 750.911.334
2016 1.290.374.087 500.000.000
TOTAL 2.707.588.257
0
2014 2015 2016
El tiempo promedio de pago como lo contempla internamente AL CONSTRUCCIONES SAS esta en 90 a 120 dias segn corresponda
para el pago del servicio prestado, lo que provee un flujo constante del recurso de manera constante.
$ 3.398.601.002
2014 9,78
$ 347.473.943 Durante los 3 aos anteriores, el indice de rotacion a tenido una
variacin de un 1,3 entre (2014-2015) con unos valores de 9,7 %
$ 1.891.507.145 para 2014 y 5,7 % para 2015, para el ao 2016 el incremento fue
2015 5,72 del 1,9 % gracias a su activo creciente gracias al incremento de
$ 330.851.149
las Ventas.
$ 3.398.601.002
2016 10,72
$ 316.903.966
AO VALOR % ROTACION
2014 0,22
$ 1.065.564.631
La rotacin del ACTIVO durante los 3 aos, a tenido una
2015 0,61 creciente de 1,0 favoreciendo Su Activo total, duarnte el ao
$ 1.155.751.789 2015 fue mas la rotacin que los demas aos.
2016 0,51
$ 1.728.217.219
AO ACT/CORRIENTE PAS/CORRIENTE
La rotacin del Capital de Trabajo durante los 3 aos, a tenido
2014 189268265 una creciente de 13,5 el ao con mas alta rotacion fue en el
$ 718.090.688
2016 gracias a sus incremento en el activo corriente arrojando
2015 219180921 una diferencia como lo muestra en la tabla.
$ 824.900.640
2016 519570338
$ 1.411.313.254
2014 2015 2016
9,08 3,12 3,81
INDICE DE ENDEUDAMIENTO
Ao Vlr. Pasivo/Activo %
$ 481.562.965 La empresa cuenta con una inversion anual que varia dentro de
2014 45% los tres ltimos aos, para el 2014 contaba con una inversion
$ 1.065.564.631
del activo en un 45%, para el 2015 la inversin ascendi en 1%
$ 532.849.955
dando un total 46% y por ltimo, en el ao 2016 el incremento
2015 46% fue de 12% para un total en Inversion en el 58% siendo una
$ 1.155.751.789
cifra arriesgada para sus ingresos operacionales, AL
CONSTRUCCIONES a corte del ao 2016 tiene una proporcin
$ 1.008.839.195
2016 58% del 58% de activos financiados con acreedores.
$ 1.728.217.219
2. Endeudamiento por Apalancamiento PASIVO / PATRIMONIO SOBRE EL 100%
Ao Vlr. Pasivo/Patrimonio %
$ 584.001.667
2014 55%
$ 1.065.564.632 Se evidencia que actualmente AL CONSTRUCCIONES S.A.S
muestra una proporcin del 42% de los Activos financiados
$ 622.901.834 con los aportes de los dueos y/o socios y un 58% de Activos
2015 54%
$ 1.155.751.789 financiados con acreedores no dueos de la empresa.
$ 719.378.024
2016 42%
$ 1.728.217.219
3. Endeudamiento PASIVO CORRIENTE / TOTAL PASIVO
INDICE DE RENTABILIDAD
AO RENTABILIDAD %
NIVEL DE RENTABILIDAD SOBRE EL
$ 48.669.064
2014 8% Como lo muestra la tabla, AL PATRIMONIO
$ 584.001.667 X AO
CONSTRUCCIONES en el ao 2014 tuvo un
0,18
8%, en el ao 20125 un 13% y en el ao 0,2
$ 82.100.475 0,13
2015 13% 2016 un 16% de utilidades obtenido por 0,08
$ 622.901.834 cada peso que los socios han invertido en la 0,1
empresa.
$ 118.228.785 0
2016 16% 2014 2015 2016
$ 719.378.024
AO RENTABILIDAD %
NIVEL DE RENTABILIDAD SOBRE LA
$ 48.669.064 UTILIDAD/VENTAS
2014 25% Como lo muestra la tabla, AL X AO
$ 194.645.166 CONSTRUCCIONES tiene al ao 2016 un
0,8 0,65
65% de utilidad por cada peso que se
0,6 0,46
$ 82.100.475 vende, este rubro increment en su ultimo
2015 46%
$ 177.367.900 ao la rentabilidad sobre las ventas y ao a 0,4 0,25
ao ha sido ascendiente, segn analisis de 0,2
losltimos3 aos.
$ 118.228.785 0
2016 65% 2014 2015 2016
$ 182.366.999
4. Rentabilidad sobre Ventas/ Activo Total
AO RENTABILIDAD %
RENTABILIDAD SOBRE VENTAS/ ACTIVO
$ 194.645.166
2014 18% TOTAL X AO
$ 1.065.564.631 Como lo muestra la tabla, AL 0,18
CONSTRUCCIONES increment en su ultimo 0,2 0,15
$ 177.367.900
ao la rentabilidad de inversiones agregadas 0,15 0,11
2015 15% por los socios a un 16%, siendo en el ao 0,1
$ 1.155.751.789
2014 la mitad de lo que rent en el ao 0,05
2016
$ 182.366.999 0
2016 11% 2014 2015 2016
$ 1.728.217.219
AO RENTABILIDAD %
RENTABILIDAD SOBRE APALANCAMIENTOS
$ 1.065.564.631
2014 182% ACT/PATRIMONIO
$ 584.001.667
AL CONSTRUCCIONES evidencia la
rentabilidad sobre los apalancamientos 3 2,4
$ 1.155.751.789 financieros, siendo estos en el ltimo ao 1,82 1,86
2015 186% 2
$ 622.901.834 demasiado postivo.
1
$ 1.728.217.219 0
2016 240% 2014 2015 2016
$ 719.378.024
AO GASTOS %
$ 194.645.166 GASTOS ADMON Y VENTAS
2014 4%
$ 4.803.483.328 AL CONSTRUCCIONES evidencia un 0,1 0,09
porcentaje bajo en el ltimo ao de un 5%
0,08
de participacin de los Gastos de
$ 177.367.900 0,06 0,05
2015 9% administracin en respecto a las ventas 0,04
$ 1.891.507.145 0,04
obtenidas.
0,02
$ 182.366.999
2016 5% 0
$ 3.398.601.002 2014 2015 2016
SISTEMA DUPONT
Estado/Ao 2014 2015 2016
SISTEMA DUPONT INDICE DE RENTABILIDAD X AO
Activos $ 1.065.564.631 $ 1.155.751.789 $ 1.728.217.219 0,13
0,15
Pasivos $ 481.562.965 $ 532.849.955 $ 1.008.839.195
0,08 0,07
Patrimonio $ 584.001.667 $ 622.901.834 $ 1.728.217.219 0,1
Ventas $ 4.803.483.328 $ 1.891.507.145 $ 3.398.601.002 0,05
Gastos $ 194.645.166 $ 177.367.900 $ 182.366.999 0
Utilidad $ 48.669.064 $ 82.100.475 $ 118.228.785 2014 2015 2016
(Utilidad
0,01 0,04 0,03
Neta/Ventas)
(Ventas/Activo
Total) 4,51 1,64 1,97 Este Sistema nos permite evidenciar la Eficiencia Econmica y Operativa que AL
(Multiplicador
CONSTRUCCIONES S.A.S est manteniendo en la lnea del tiempo y en el
1,82 1,86 1,00 Aapalancamiento que estahatenido que tomarparallevaracaboproyectosnuevos.
del Capital)
ndice de
8% 13% 7%
Rentabilidad
Anlisis De Ebitda y Eva
el Beneficio Bruto y demarca que la empresa es rentable, este valor detalla las ganancias
de la compaa sin tener en cuenta las deudas a terceros y accionistas, valor calculado
Por otro lado, el EVA es un valor positivo lo cual indica que sus activos son
productivos y rentables respecto al costo de capital, es el mayor valor que est produciendo
la empresa para cubrir el costo de capital que en este caso es de $2.509.572.369, en otros
CONSTRUCCIONES S.A.S.
Matrices
Matriz Mefe
TOTAL 1 2,14
A partir de lo anterior podemos inferir que para la matriz MEFE, el peso ponderado
valor promedio es de 2`5. De esta manera, para la matriz MEFE, un resultado 4 indicar
encuentra en una industria poco atractiva y que afronta graves amenazas externas.
ha obtenido un resultado total ponderado de 2.14, por debajo de la media. Este resultado
muestra que nuestro despacho de arquitectura aunque cuenta con un desarrollo innovador
adoptando un enfoque comercial orientado a expandirse hacia nuevos mercados tanto del
Matriz Mefi
Para la matriz MEFI, los totales ponderados muy por debajo de 25 caracterizarn a
empresas que sean dbiles en lo interno, mientras que las calificaciones muy por encima de
S.A.S como se puede ver en la tabla anterior, se ha obtenido un resultado de 200, por
debilidades superan las fortalezas, pues su poca visin comercial, su falta de diversidad en
que la empresa cumpla con su objetivo principal y obtenga mejores resultados en el sector
perdiendo valor agregado ante los diversos competidores. Dado lo anterior debemos inferir
en que Al construcciones S.A.S debe explotar sus fortalezas al mximo como lo son la
capital de trabajo dada la solvencia econmica con la que cuenta frente a acreedores
en el Publico.
Participacin en el mercado
0,2 1 0,2 2 0,4 3 0,6
Publicidad y mercadeo
0,2 2 0,4 2 0,4 1 0,2
Innovacin tecnolgica
0,1 2 0,2 2 0,2 3 0,3
TOTALES
1,7 2,1 2,7
Matriz DOFA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. El sector es dinamico y flexible en 1. Aumento de Competidores
la economia capacitado para internacionales generada por escasas
adaptarse a los cambio de demanda. barrerasde entrada en el sector.
2. Dificultad para ingresar al sector publico
2. Expansin con enfoque a mercados en consecuencia de la austeridad del gasto
ANALISIS DOFA
Nacionales. y la disminucion de licitaciones de obras
3.Disminucin de ofertas generadas por
3. Avances tecnologicos en la elevacion de tasas en el sistema bancario y
industria financiero
4. Limitacion por expedicion de licencias
4. Creacion de Nuevas Lineas de de cosntruccion de acuerdo al plan de
Negocio ordenamiento territorial a nivel nacional.
FORTALEZAS
1.El equipo de trabajo de
ESTRATEGIAS FO
ALCONSTRUCCIONES S.A.S esta ESTRATEGIAS FA
1. (F2,O1)Desarrollo de nuevos
diversificado segn habilidades del
diseos acorde con las necesidades
2. La empresa es solvente a la hora de 1. Ofrecer a nuestros clientes mejores
del cliente.
responder por sus obligaciones frente diseos a los de la competencia.
2. (F1,O3) implementando una
a los acreedores.
nueva plataforma de diseo que le
2. (A1,F 2)Realizar campaas publicitarias
permita innovar en lo ofrecido al
3. distribucion de los servicios en para darse a conocer y comenzar a
cliente, y especializar a cada empleado
diferentes zonas del pas. competir en el mercado.
4.Cumplimiento de la normatividad por medio de capacitaciones de
vigente para la construccion de los acuerdo a su labor.
proyectos
DEBILIDADES
POSICIN
INDICADOR GRUPO VALORACIN
ESTRATEGICA
FI 12/4=3 VC 11/4=-2,75
FF
CONSERVADORA 5 AGRESIVA
1
-5 -4 -3 -2 -1 2 3 4 5
1 FI
-1
-2
-3
-4
DEFENSIVA -5 COMPETITIVA
EA
ha obtenido un resultado de perfil competitivo con esto podemos decir que la empresa de
arquitectura compite bastante bien en una industria inestable, es decir se busca cumplir
plenamente con las expectativas de los clientes con altos ndices de calidad, sin embargo se
lneas de producto como lo son el desarrollo del diseo propio con la mayor calidad y
eficiencia posible.
Matriz Cuantitativa De Planeacin Estratgica
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA
PLANIFICACION ESTRATEGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
Exploracion en mercados no tan
La inclusin de un departamento de Implementacion domotica en los
competidos que permitan mayor
mercadeo y publicidad con diseos para infraestructuras
numero de obras y mas
experiencia. mas modernas y atractivas.
FACTORES CLAVE PARA EL XITO reconocimiento en el mercado.
demanda.
sino tres oportunidades, tres estrategias de fcil aplicacin lo cual podra permitir un que
una empresa que ya tiene un muy buen nivel pueda en mediano plazo consolidarse con ms
reconocimiento.
Calificacin 9,07
una pgina web con un diseo ms llamativo mostrando una imagen ms fresca e
Esto se logra por medio de un contacto personal con clientes a los cuales ya se les ha
ofrecido un servicio eficiente y por medio de esto poder generar nuevas oportunidades con
los mismos y de paso conseguir nuevos clientes por medio del voz a voz o el puerta a
proyectos.
Lo ms importante es seguir consolidando el nombre de la empresa en el mercado, por
medio de los proyectos ya obrados fidelizar y seguir efectuando proyectos para los clientes
actuales con la creacin de proyectos propios de unas dimensiones mayores destacando los
indiscutible es que es una opcin que podra brindar un complemento ideal puesto que no
nombre de una excelente empresa de una forma muy profesional es una ventana de
oportunidades para demostrar la calidad de los trabajos efectuados la calidad de las obras y
de los clientes con los que se ha tenido convenio lo que permita a tener una primera
impresin de la empresa y que sea de las primeras opciones para la ejecucin de nuevas
obras.
procesos estratgicos, dentro de los cuales se encuentran la Misin, la Visin, los objetivos
y metas de la compaa y los Factores de xito; razn por la cual el equipo de trabajo del
Politcnico Gran colombiano defini cada uno de estos tems segn informacin recopilada
en la entrevista personal con el Gerente General de la compaa, al inicio del trabajo estos
Mercadeo y ventas, para los siguientes 2 aos, con el fin de incrementar ventas y ser
pblico y privado.
Facebook, twitter e Instagram y contar con una lnea de WhatsApp que preste
tarjetas que el personal llevar a las visitas que sern con mayor frecuencia a los
la compaa.
ms
bancario, se pagan cuotas iguales durante los dos aos, con un inters del 12%
En el siguiente grfico se incluye los gastos del personal durante los 2 aos:
siguiente ao, la Tasa de Inters de Oportunidad ser del 20% real anual.
Proyeccin Ingresos y costos del proyecto (para los prximos 2 aos)
VPN $ 1.671.285.493
TIR 769%
El VPN es positivo y mayor que 1 y una TIR de 769%. Estos resultados nos indican que la
viabilidad del proyecto es rentable porque el VPN es positivo, mayor que cero y tiene una
PERSPECTIVA
FINANCIERA
Posicionamiento de la marca en el sector Ampliar el cubrimiento de nuestras construcciones en los
mediante campaas publicitarias municipios cercanos
Desarrollar y fortalecer nuevos canales de Ofrecer a nuestros clientes mejores diseos a los de la
comunicacin competencia
PERSPECTIVA
APRENDIZAJE Cultura Organizacional Conocimiento de clientes
CRECIMIENTO
PERSPECTIVA
INTERNA
Diseo de un departamento comercial que le
permita a la empresa AL CONSTRUCCION Contar con la alianza de por lo menos dos empresas de
S.A.S identificar que quiere hacer , a donde arquitectura a nivel nacional para el ao 2019
quiere llegar, y a que cliente debe apuntar esperando mejor rentabilidad
PERSPECTIVA FINANCIERA
puede observar en el manejo las decisiones de inversin estn enmarcadas en tres aspectos
fundamentales:
Liquidez
Riesgo
Rentabilidad
desenvuelve la empresa con el nimo de ofrecer los servicios en forma integral y otorgar
seguridad y confianza a los clientes, conforme a la oferta de mercado que hace la empresa
logrando prestar nuestros servicios con altos estndares de calidad para lo que se tuvo en
cuenta lo siguiente:
Plan de negocios, que me permita identificar clientes potenciales con el fin de entrar
Crecimiento de Marca.
aumento de las capacidades en el recurso humano para lo cual se debe hacer nfasis en los
siguientes aspectos:
Conocimiento de clientes.
Cultura organizacional.
PERSPETIVA DE PROCESO INTERNO
Contar con la alianza de por lo menos dos empresas de arquitectura a nivel nacional
BALANCED SCORECARD
Tablero Balanceado de Gestin, herramienta que proporciona una manera integral, balanceada y
Adquirir clientes nuevos con No. Clientes Nuevos Incrementar el numero de clientes
Crecimiento de Marca
valor Valor Promedio del Cleinte en un 10%
Area de comercial y
Desarrollar y fortalecer nuevos Incrementar la satisfaccion del Satisfaccion en la venta Mercadeo
Mantener los clientes en un 100%
canales de comunicacin Cliente Nuevo
Satisfaccion en la instalacion
PRESTAR NUESTROS Crear Plan de negocios, que me
PERSPECTIVA
SERVICIOS CON ALTOS permita identificar clientes
CLIENTES ESTANDARES DE CALIDAD potenciales con el fin de entrar a
mercados nacionales y ofrecer Incrementar la competitividad en Precios relativo a competencia en Area de comercial y
servicios adicionales. Conservar los precios del mercado
la Oferta servicios comparables Mercadeo
Ofrecer a nuestros clientes mejores
diseos a los de la competencia
Especializar a cada empleado por Numero de Horas de Lograr que los empleados tengan
Promedio de horas de
GENERAR VALOR medio de capacitaciones de como minimo 20 horas anuales de
capacitacion por trabajador Numero de Horas asistidas
PERSPECTIVA acuerdo a su labor. capacitacion
AUMENTANDO LAS
APRENDIZAJE Y Talento Humano
CAPACIDADES EN EL Desarrollo de competencias, Mantener al 100% clientes
CRECIMIENTO Desarrollar habilidades de Nmero de solicitudes * Cliente
RECURSO HUMANO habilidades y conocimiento de satisfechos atendiendo los
servicios al cliente
nuestros colaboradores Numero de solicitudes atendidas requerimientos
Recomendaciones
implementar una estrategia corporativa, anlisis con el cual se lograr identificar factores
negativos que debe suprimir la empresa y factores positivos los cuales debe reforzar para
una asesora jurdica que participe en la negociacin de contratos de obra con el cliente, contratos
conflictos obrero patronales, que intervenga en las reclamaciones de cualquier tipo, hasta su total
solucin.
tiempo fijo o por obra o labor, que pueda ampliarse en pocas de aumento de demanda y
integrar una empresa es con estos tipos de contratos, cubriendo las pocas de mayor demanda
con personal eventual ajeno a la misma para que, con una estructura mnima eficiente y con
econmicamente.
TIR son positivos, la inversin es proporcional a la rentabilidad que se espera que tenga durante
generaliza la empresa, para as mismo tener un panorama mejor de las oportunidades que el
exterior brinda, reforzar las fortalezas que la empresa tiene junto a su ventaja competitiva y
La estructura y la forma como operan las organizaciones es un factor que debe ser
la ltima dcada registr un crecimiento promedio anual de 1.8%), para que esto suceda, es
empresas Mi pymes.
que estas arrojan informacin ms veraz de lo sucede interna y externamente en las compaa,
de tiempo.
Para implementar una estrategia se debe tener en cuenta absolutamente todos los factores
TIR que da como resultado hacer el estudio de factibilidad y a partir de estos datos determinar si
https://www.youtube.com/watch?v=Tzmic4nEFbo&feature=youtu.be
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