CASO VINOS DE CHILE:

PLANIFICACIN ESTRATGICA.

1
 ndice.

1. Introduccin. ............................................................................................................... 3
2. Herramientas para el desarrollo de la planificacin estratgica. ................................. 4
2.1. Anlisis FODA. .............................................................................................. 4
2.1.1. Fortalezas. ........................................................................................... 4
2.1.2. Oportunidades. ..................................................................................... 4
2.1.3. Debilidades. ......................................................................................... 4
2.1.4. Amenazas. ........................................................................................... 5
2.2. Matriz FODA. ................................................................................................. 6
2.3. Anlisis PESTAL. ........................................................................................... 8
2.3.1. Factores polticos. ................................................................................ 8
2.3.2. Factores econmicos. .......................................................................... 8
2.3.3. Factores socioculturales....................................................................... 9
2.3.4. Factores tecnolgicos. ......................................................................... 9
2.3.5. Factores ambientales. .......................................................................... 9
2.3.6. Factores legales. .................................................................................. 9
2.4. Ventaja competitiva. .................................................................................... 10
2.5. Cuadro de Mando Integral (CMI). ................................................................ 11
3. Desarrollo de la planificacin estratgica. ................................................................. 12
3.1. Visin. .......................................................................................................... 12
3.2. Misin. ......................................................................................................... 12
3.3. Posicionamiento. ......................................................................................... 12
3.4. Objetivos estratgicos. ................................................................................ 12
3.4.1. Objetivo general. ................................................................................ 12
3.4.2. Objetivos especficos. ........................................................................ 12
3.5. Oportunidades. ............................................................................................ 13
3.6. Planes de accin. ........................................................................................ 14
4. Conclusiones. ........................................................................................................... 16

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1. Introduccin.
El presente informe, tiene como objeto, presentar una planificacin estratgica destinada
la Asociacin Gremial Vinos de Chile, para poder cumplir con su principal objetivo
estratgico al trmino del ao 2020.

Posteriormente, se plantearn cinco herramientas o metodologas que permitirn

desarrollar la planificacin estratgica, ellas son: Anlisis FODA, Anlisis PESTA, Matriz
FODA, Ventaja competitiva y Cuadro de Mando Integral. A travs de las cinco
herramientas mencionadas anteriormente, se construir dicha planificacin, en torno a
seis tpicos: Visin, misin, posicionamiento, objetivos estratgicos, oportunidades y
planes de accin.

Finalmente, se expondrn conclusiones basadas en los antecedentes de la industria

vitivincola en la dcada de 2010, su desarrollo durante ese perodo, su tendencia a la
baja, su importancia a nivel nacional y mundial y el impacto econmico que ocasionara
Chile, al posicionarse como un pas productor y exportador de vinos premium competitivo
y de clase mundial.

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2. Herramientas para el desarrollo de la planificacin estratgica.
2.1. Anlisis FODA.
2.1.1. Fortalezas.
Los vinos chilenos poseen caractersticas positivas y valiosas para la imagen del
pas y facilita la exportacin de nuevos productos.
Chile exporta vino a Estados Unidos, Reino Unido y Canad, que constituyen los
mercados ms importantes.
El desarrollo continuo de la industria y la diversificacin geogrfica ha atrado la
inversin nacional y extranjera a zonas histricamente menos desarrolladas.
Cooperacin entre empresas chilenas: La ubicacin es un aspecto importante que
determina la calidad y las caractersticas del producto que resulta atractivo a los
ojos de los mercados extranjeros.
Las empresas vitivincolas chilenas cooperan en las actividades de marketing para
atraer a nuevos clientes y fortalecer la relacin con ellos.
La emergente industria del turismo del vino ofrece empleo de alta calidad que
diversifica los riesgos y las fuentes de ingresos y fomenta un desarrollo ms integral
y sostenible en las regiones y comunidades en las que estos servicios se
encuentran.

2.1.2. Oportunidades.
Aumento del consumo en pases que son nuevos consumidores de vino en las
regiones de Asia y Amrica Latina.
Las ventas de vino en todo el mundo presentan una tendencia al alza antes de
2009, alcanzando 86,1 millones de hectolitros.
Aparicin de un nuevo segmento: Los Millenials.
Aumento significativo de las importaciones italianas de vino en los ltimos aos, lo
que convierte a Italia en uno de los mayores importadores del mundo.

2.1.3. Debilidades.
Los precios medios de los vinos chilenos se encuentran muy por debajo de los
precios de sus competidores.
Chile presenta un bajo posicionamiento premium a nivel internacional.

4
 Chile tiene una imagen neutra o nula entre los consumidores internacionales a nivel
de masas, para quienes, el vino chileno, es un producto de origen desconocido.

2.1.4. Amenazas.
La industria del vino sufre de bajos niveles de rentabilidad.
Existe un gran nmero de competidores en el mercado vitivincola internacional.
El mercado ha tendido hacia un descenso del consumo en los grandes pases
productores de Europa occidental.
Se ha producido una disminucin de un 0,8% de la superficie total plantada de vid,
en los ltimos cuatro aos.
La produccin mundial de vino cay en 2009 a volmenes similares a los
publicados en 2008: 266 millones de hectolitros, un nivel relativamente bajo de
produccin y similar a la de 2001, 2003, 2007 y 2008.

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 2.2. Matriz FODA.

FORTALEZAS DEBILIDADES
1) Los vinos chilenos poseen caractersticas positivas y valiosas para la imagen del pas y facilita la 1) Los precios medios de los vinos chilenos son
exportacin de nuevos productos. sustancialmente ms bajos que los de sus
2) Chile exporta vino a Estados Unidos, Reino Unido y Canad, que constituyen los mercados ms competidores.
importantes. 2) Chile presenta un bajo posicionamiento

MATRIZ 3) El desarrollo continuo de la industria y la diversificacin geogrfica ha atrado la inversin nacional

y extranjera a zonas histricamente menos desarrolladas.
premium a nivel internacional.
3) Chile tiene una imagen neutra o nula entre los
4) Cooperacin entre empresas chilenas: La ubicacin es un aspecto importante que determina la consumidores internacionales a nivel de masas,
calidad y las caractersticas del producto que resulta atractivo a los ojos de los mercados extranjeros. para quienes, el vino chileno, es un producto de
FODA 5) Las empresas vitivincolas chilenas cooperan en las actividades de marketing para atraer a nuevos origen desconocido.
clientes y fortalecer la relacin con ellos.
6) La emergente industria del turismo del vino ofrece empleo de alta calidad que diversifica los riesgos
y las fuentes de ingresos y fomenta un desarrollo ms integral y sostenible en las regiones y
comunidades en que estos servicios se encuentran.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F-0 ESRTATEGIAS D-O
1) Aumento del consumo en pases que 1) Utilizar las caractersticas positivas y valiosas del vino chileno, para proyectar una imagen 1) Aumentar los precios medios de los vinos
son nuevos consumidores de vino en las favorable en pases de Asia, Amrica Latina y del resto del mundo, a fin de fortalecer el chilenos, aprovechando el consumo de pases
regiones de Asia y Amrica Latina. consumo en esas regiones especficas, a travs de la confiabilidad del producto y de la buena de Asia y Amrica Latina para ingresar a ese
2) Las ventas de vino en todo el mundo procedencia, aprovechando el crecimiento en las ventas de vino a nivel mundial. mercado con precios competitivos.
presentan una tendencia al alza antes de 2) Aumentar el nivel de exportacin a Estados Unidos, Reino Unido y Canad, que constituyen 2) Mejorar el posicionamiento de sus vinos
2009, alcanzando 86,1 millones de los mercados ms importantes, aprovechando la tendencia al alza en las ventas de vino en premium a nivel internacional, aprovechando
hectolitros. todo el mundo. el aumento del consumo en pases de Asia y
3) Aparicin de un nuevo segmento: Los 3) Gracias a la tendencia del crecimiento mundial y al aumento del consumo en pases de Asia Amrica, ingresando con una lnea de vinos de
Millenials con tendencias en comunicacin, y Amrica Latina, fortalecer las relaciones internacionales para seguir atrayendo ms esa categora, aadiendo valor al producto.
informacin y consumo, a travs de inversiones extranjeras. 3) Mejorar la imagen neutra o nula que tienen
internet 4) Aprovechar la ubicacin de Chile, tanto de las zonas internas como respecto de su cercana los consumidores de masas a nivel
4) Aumento significativo de las con pases latinoamericanos para mostrar la calidad y las caractersticas del producto nacional internacional del vino chileno, aprovechando
importaciones italianas de vino en los enriquecido por ese factor y, as, seguir incrementando el consumo en ellos. Aprovechar la la tendencia al alza en las ventas del mercado
ltimos aos, lo que convierte a Italia en ruta comercial Asia-Pacfico directa que favorece la ubicacin de Chile, para potenciar, mundial y el aumento en el consumo de los
uno de los mayores importadores del fortalecer y aumentar las exportaciones y, de ese modo, generar el consumo de los pases pases de Asia y Amrica Latina.
mundo. localizados en la regin de Asia.

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AMENAZAS
1) La industria del vino sufre de bajos
niveles de rentabilidad.
2) Existe un gran nmero de competidores
en el mercado vitivincola internacional.
3) El mercado ha tendido hacia un
descenso del consumo en los grandes
pases productores de Europa occidental.
4) Se ha producido una disminucin de un
0,8% de la superficie total plantada de vid,
en los ltimos cuatro aos.
5) La produccin mundial de vino cay en
2009 a volmenes similares a los
publicados en 2008: 266 millones de
hectolitros, un nivel relativamente bajo de
produccin y similar a la de 2001, 2003,
2007 y 2008.
5) Desarrollar fuertemente las actividades de Marketing para obtener nuevos clientes,
aprovechando el crecimiento mundial en ventas, de vino y proyectar relaciones en el largo
plazo con esos potenciales clientes.
6) Canalizar la emergente industria del turismo del vino para incentivar los niveles de
produccin de dicha industria a nivel interno con la finalidad de estrechar los lazos con pases
de Asia y Amrica Latina, considerando la tendencia al alza en las ventas mundiales de vino.
7) Utilizar y potenciar las caractersticas positivas y valiosas del vino chileno, para seguir
proyectando una imagen favorable en Italia como el mayor pas importador a nivel mundial,
para aumentar la actividad comercial entre los dos pases.
8) Desarrollar fuertemente las actividades de Marketing online y offline, con nfasis en las
primeras, aprovechando la aparicin del nuevo segmento Millenial con tendencias de
comunicacin, bsqueda de informacin y consumo a travs del uso de internet.
ESTRATEGIAS F-A ESTRATEGIAS D-A
1) A travs del fortalecimiento de las exportaciones a Estados Unidos, Reino Unido y Canad, 1) Fijar precios competitivos para los vinos
aprovechando las caractersticas positivas y valiosas del vino chileno que proyecten de una chilenos, a fin de contrarrestar la disminucin
imagen favorable, contrarrestar los bajos niveles de rentabilidad de la industria. de la rentabilidad en la industria.
2) Mediante la exportacin de nuevos productos, gracias a las caractersticas favorables del 2) Elevar el posicionamiento de los vinos
vino chileno que aportan a la imagen del pas, generar alianzas estratgicas con competidores chilenos premium a nivel internacional y
del mundo. mejorar la imagen neutra o nula que tienen los
3) Realizar un esfuerzo de Marketing conjunto para atraer nuevos clientes de Europa consumidores de masas a nivel internacional
Occidental y as desacelerar la tendencia al descenso en el consumo de los grandes pases del vino chileno, para contrarrestar el
esa regin. descenso del consumo en los grandes pases
4) A travs de la inversin nacional y extranjera, plantar ms vid en suelos de zonas chilenas productores de Europa Occidental, frenar la
no desarrolladas, para as ir frenando la disminucin la superficie total. disminucin de la produccin mundial y
5) Fomentar la industria del turismo del vino a nivel internacional, a travs del incentivo de la generar alianzas estratgicas con
produccin nacional y as reducir la cada de la produccin a nivel mundial. competidores.
3) Elevar el posicionamiento y mejorar la
imagen neutra o nula a nivel internacional,
incentiva la produccin nacional y, as, evitar
en parte, la disminucin de la superficie total
plantada de vid.
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2.3. Anlisis PESTAL.
2.3.1. Factores polticos.
Existe estabilidad poltica entre los pases que conforman la industria.
Existen buenas relaciones entre EEUU, Canad y la Unin Europea.
Existencia de regmenes democrticos en la mayora de los pases
participantes.
Hay una poltica econmica de libre comercio en la industria mundial.

2.3.2. Factores econmicos.

La crisis econmica mundial trajo como consecuencia, un decrecimiento del
consumo global en los aos 2008 y 2009. Frente a ello, la Unin Europea
disminuy su demanda que fue compensada en parte por la demanda de
Asia y Amrica del Norte.
La industria del vino sufre de bajos niveles de rentabilidad, debido a que los
precios medios del vino chileno estn muy por debajo de los de la
competencia
El mercado ha tendido hacia un descenso del consumo en los grandes
pases productores de Europa occidental.
Se ha producido una disminucin de un 0,8% de la superficie total plantada
de vid, en los ltimos cuatro aos.
La produccin mundial de vino cay en 2009 a volmenes similares a los
publicados en 2008: 266 millones de hectolitros, un nivel relativamente bajo
de produccin y similar a la de 2s001, 2003, 2007 y 2008.
Aumento del consumo en pases nuevos consumidores de las regiones de
Asia y Amrica Latina.
Las ventas de vino en todo el mundo presentan una tendencia al alza antes
de 2009, alcanzando 86,1 millones de hectolitros.
Poltica econmica gubernamental chilena apunta a convertirse en el pas
top ten de exportaciones de productos alimenticios en los prximos diez
aos.
La industria presenta una economa mixta, de libre comercio con una gran
proliferacin en importaciones y exportaciones, lo cual favorece al
crecimiento econmico mundial

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2.3.3. Factores socioculturales.
Cambios en los hbitos de consumo: Los nuevos consumidores son
inteligentes, buscan la sociabilizacin, tener buenas relaciones
interpersonales y les dan importancia a los amigos, a la familia y a reunirse
en casas.
Aparicin de un nuevo segmento: Los Millenials. Consumidores jvenes,
beben vino importado. Aprenden y se comunican va online.
Consumidores mayormente informados y exigentes.
Los consumidores tienden a buscan alimentos orgnicos, naturales y
sostenibles.
Tendencia de los consumidores a elegir vinos con menores niveles de
alcohol y de preferencia blancos y rosados.
Aprovechamiento de las redes sociales y herramientas de comunicacin
gratuitas para alojar y transmitir contenido a consumidores de todo el mundo.

2.3.4. Factores tecnolgicos.

Alto crecimiento tecnolgico con enfoque y tendencia a la sostenibilidad.
Aumento en la Inversin de Inversin & Desarrollo para la generacin de
ventajas competitivas.
Aumento del uso de internet por los consumidores mundiales.

2.3.5. Factores ambientales.

Los constantes cambios climticos y el permanente calentamiento global,
afectan las cosechas mundiales.
El clima natural de Chile, acompaado de su geografa, favorece a la calidad
de la fruta.

2.3.6. Factores legales.

El Impuesto a la Ley de Alcohole ILA, se ha constituido en una gran medida
de recaudacin fiscal para la economa chilena.

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 2.4. Ventaja competitiva.

Facilidad de copia

ANLISIS DE LAS
FORTALEZAS Alta Baja

Fortaleza 3
Alta Fortaleza 1
Fortaleza 6

Ventaja sobre los

competidores
Fortaleza 2
Baja Fortaleza 4
Fortaleza 5

La ventaja competitiva en este caso, se construye a partir de la fortaleza 1: Los vinos

chilenos poseen caractersticas positivas y valiosas para la imagen del pas y facilita la
exportacin de nuevos productos.

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2.5. Cuadro de Mando Integral (CMI).

Perspectiva Objetivo estratgico Indicadores Metas Seguimiento

Porcentaje de aumento 0% - 15% Reporte semanal de
Financiera Obtener mayores ingresos. en las ventas de vinos 16% - 30% ventas y Estado de
premium. 31% - 50% resultados.
Obtener nuevos clientes, a 0% - 25% Revisin trimestral de la
Porcentaje de nuevos
Cliente travs del posicionamiento vino 26% - 60% cartera de clientes.
clientes de la empresa.
de clase mundial. 61% - 100%
0% - 20% Revisin de los reportes
Producir vinos con mejores Porcentaje de vinos con
Proceso interno 21% - 70% mensuales del rea o
niveles de calidad. mayor calidad.
71% - 100% departamento de calidad.
Porcentaje de empleados Resultado de exmenes
Incrementar la calidad de la 0% - 59%
adecuadamente trimestrales con las
Aprendizaje y crecimiento produccin de vinos de 60% - 75%
contratados para labores competencias para el
categora premium. 76% - 100%
especificas puesto.

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3. Desarrollo de la planificacin estratgica.
3.1. Visin.
Convertirnos en el productor nmero uno de los vinos premium, sostenibles y diversos
del Nuevo Mundo en 2020, aumentando el valor de las exportaciones de vino
embotellado a 3.000 millones de dlares, a lo largo de la dcada.

3.2. Misin.
Establecer y desarrollar la imagen y el posicionamiento de los vinos chilenos a nivel
internacional, a travs precios competitivos, de la diferenciacin y de la propuesta de
valor, potenciando nuestra cadena de valor y fortaleciendo el trabajo mancomunado
para satisfacer las altas demandas de nuestros clientes extranjeros.

3.3. Posicionamiento.
Un vino de categora premium, proveniente de variadas cepas, de texturas, sabores y
aromas nicos e irrepetibles, poseedor de caractersticas positivas y valiosas para la
imagen del pas, gracias al origen geogrfico de su produccin. Cobijado en una cultura
organizacional que cree en la colaboracin mutua en el trabajo tico, responsable y
comprometido, con valores corporativos como sostenibilidad, calidad, clase mundial,
innovacin, diversidad y tecnologa.

3.4. Objetivos estratgicos.

3.4.1. Objetivo general.
Generar un crecimiento de un 10% anual, para obtener 3.000 millones de dlares
en exportaciones de vino embotellado para el ao 2020.

3.4.2. Objetivos especficos.

Obtener mayores ingresos.
Obtener nuevos clientes, a travs del posicionamiento vino de clase mundial.
Producir vinos con mejores niveles de calidad.
Incrementar la calidad de la produccin de vinos de categora premium.

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3.5. Oportunidades.
Aumento del consumo en pases que son nuevos consumidores de vino en las
regiones de Asia y Amrica Latina.
Las ventas de vino en todo el mundo presentan una tendencia al alza antes de
2009, alcanzando 86,1 millones de hectolitros.
Aparicin de un nuevo segmento: Los Millenials.
Aumento significativo de las importaciones italianas de vino en los ltimos aos, lo
que convierte a Italia en uno de los mayores importadores del mundo.

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 3.6. Planes de accin.
Los planes de accin se desarrollan, a partir del cruce de estrategias FA extradas de la Matriz FODA.
Estrategias Fortalezas-Oportunidades (F-A)
Utilizar las caractersticas positivas y valiosas del vino chileno, para proyectar una imagen
favorable en pases de Asia, Amrica Latina y del resto del mundo, a fin de fortalecer el consumo
en esas regiones especficas, a travs de la confiabilidad del producto y de la buena procedencia,
aprovechando el crecimiento en las ventas de vino a nivel mundial.
Aumentar el nivel de exportacin a Estados Unidos, Reino Unido y Canad, que constituyen los
mercados ms importantes, aprovechando la tendencia al alza en las ventas de vino en todo el
mundo.
Gracias a la tendencia del crecimiento mundial y al aumento del consumo en pases de Asia y
Amrica Latina, fortalecer las relaciones internacionales para seguir atrayendo ms inversiones
extranjeras.
Plan de accin
Generar presentaciones internacionales que describan las
caractersticas nicas del vino chileno, sus materias primas y
las condiciones que favorecen su calidad, mediante videos
publicitarios corporativos, videoconferencias, seminarios
transmitidos va streaming, etc.
Aprovechar la disminucin porcentual de importancia, en el
destino de la produccin de vinos destinada al mercado
interno de Estados Unidos, para ofrecer un producto premium
de variedades tintas con alta cuota de mercado, que se ajuste
a las necesidades de esos consumidores y as aumentar la
afinidad con nuestro pas, tanto del pas norteamericano
como del Reino Unido. Tambin ofrecer variedades tintas a
Canad, compitiendo con el bajo porcentaje de exportaciones
desde Argentina (21%), para sobresalir dentro de los pases
exportadores sudamericanos.
Contactar inversionistas e invitarlos a nuestro pas, para que
midan y evalen una potencial rentabilidad, a travs del
recorrido por las instalaciones nacionales y del
reconocimiento de la diversificacin geogrfica, que aportan
estratgicamente a la cadena de valor.
14
Aprovechar la ubicacin de Chile, tanto de las zonas internas como respecto de su cercana con
pases latinoamericanos para mostrar la calidad y las caractersticas del producto nacional
enriquecido por ese factor y, as, seguir incrementando el consumo en ellos. Aprovechar la ruta
comercial Asia-Pacfico directa que favorece la ubicacin de Chile, para potenciar, fortalecer y
aumentar las exportaciones y, de ese modo, generar el consumo de los pases localizados en la
regin de Asia.
Desarrollar fuertemente las actividades de Marketing para obtener nuevos clientes, aprovechando
el crecimiento mundial en ventas, de vino y proyectar relaciones en el largo plazo con esos
potenciales clientes.
Canalizar la emergente industria del turismo del vino para incentivar los niveles de produccin de
dicha industria a nivel interno con la finalidad de estrechar los lazos con pases de Asia y Amrica
Latina, considerando la tendencia al alza en las ventas mundiales de vino.
Utilizar y potenciar las caractersticas positivas y valiosas del vino chileno, para seguir
proyectando una imagen favorable en Italia como el mayor pas importador a nivel mundial, para
aumentar la actividad comercial entre los dos pases.
Desarrollar fuertemente las actividades de Marketing online y offline, con nfasis en las primeras,
aprovechando la aparicin del nuevo segmento Millenial con tendencias de comunicacin,
bsqueda de informacin y consumo a travs del uso de internet.
La misma ruta turstica internacional del vino utilizada para
potenciar la estrategia de la emergente industria, destinarla
para invitar a los nuevos consumidores de Asia y Amrica
Latina, a integrarse y permitirse conocer la cultura chilena
junto a sus tradiciones vitivincolas y gastronmicas y a las
grandes posibilidades de maridaje.
Recoger, registrar y transmitir testimonios reales, a travs de
fuertes campaas de Marketing y Publicidad, que les haga
saber a los potenciales clientes que, al preferir los vinos
nacionales, se llevarn consigo una experiencia inteligente,
cognitiva placentera y memorable.
Crear una ruta turstica del vino chileno interna y externa,
aprovechando la ubicacin de nuestro pas y el trfico
comercial del Ocano Pacfico, para generar un valor
adicional al proceso productivo, que creando embajadores de
la calidad del producto nacional e incentivando a la
exportacin hacia pases de Asia y Amrica Latina
Dar un verdadero realce al origen geogrfico de la produccin
del vino chileno, a la influencia positiva del clima y al nivel de
calidad de la fruta.
Implementar un fuerte canal de ventas mediante plataformas
online y dispositivos electrnicos, promoviendo el e-
commerce, el marketing digital la publicidad y la fidelizacin
por internet.
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4. Conclusiones.
La gran actividad de libre comercio en la industria del vino y las cambiantes tendencias
econmicas, socioculturales y tecnolgicas, principalmente, a nivel mundial, durante la
dcada de 2010, han elevado, en gran magnitud, los estndares de calidad en trminos
productivos, de imagen, posicionamiento y ventajas competitivas.

Ante ese escenario, Chile no se queda atrs. Ha buscado permanentemente, situar a la

vanguardia, sus tradiciones, orgenes, la calidad, las bondades climticas y regionales,
para darle al vino, un importante y merecido lugar, en un mundo cada vez ms globalizado
y desafiante.

En este sentido, el rol de la industria del vino, juega un papel gravitante en el desarrollo
de la agricultura nacional, debido al elevado nmero de exportaciones, a las diversas
inversiones chilenas y extranjeras y a un conjunto de repercusiones econmicas en favor
de un crecimiento a nivel local e internacional.

No obstante, la crisis econmica situada en dicha dcada, los cambios en polticas

internacionales y los disturbios en la demanda en regiones con gran participacin de
mercado, entre otros factores, han generado bajas en la rentabilidad del sector,
disminuciones en el consumo vitivincola y desaceleraciones en el crecimiento de la
industria.

Frente a ello, para paliar en cierta medida, la tendencia negativa expuesta anteriormente,
es necesario que Chile mejore su posicin competitiva ante el mercado global, con una
imagen que proyecte calidad, innovacin, categora premium y nivel de clase mundial.
Este esfuerzo requiere de mucha colaboracin de las empresas nacionales y de un alto
nivel de inversin: los resultados de esta apuesta, traer grandes beneficios al pas y al
sector industrial en general.

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