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Emprender
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hacerte rico, vas por muy mal
Debes ser especfico: Haz un Por eso hay que pensar muy bien en tu contra, pues eso signi-
camino. Es importante que ten-
cuadro de lo que exactamen- cul es la motivacin y la razn ficar prdida de tiempo y de
gas vocacin de empresario.
te quieres crear. Plantate y para montar una empresa. dinero.
Primero debes plantear el tipo
contesta algunas preguntas, Si ests creando un producto
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de empresa quieres crear y con
para que tus objetivos, misin Si tienes familia, la decisin innovador o un servicio nuevo,
qu proyeccin de futuro. Hay
y visin sean cada vez ms no es slo tuya: Si es que debes prepararte para un largo
emprendedores que mon-
claros: decides emprender, teniendo camino. Ms te vale estar muy
tan su negocio, nicamente,
Dnde estar? Tendr em- una pareja o, peor an, hijos, la apasionado por ste, de este
porque se quedan sin trabajo y
pleados? Cuntos? Tendr decisin no es slo tuya. Debes modo, ser casi imposible que
no tienen otra salida o porque
oficinas propias? Cul ser la tener en cuenta que no puedes te rindas.
quieren dinero rpido.
ubicacin? Cul ser mi rol? tener dos guerras abiertas:
Tendr socios? A qu tipo de una en la oficina y otra en casa,
clientes llegar? Qu tipo de pues si es que decides tener
productos o servicios ofrecer? una empresa, teniendo ambas
Cuntas horas trabajar?... responsabilidades, debes equi-
librar tu tiempo.
Es importante que tu familia
comparta y te apoye con el
proyecto en el que te em-
barcas, lo cual supone hablar
claramente, hacer sacrificios
(de horarios sobre todo) y ver
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garte: Tomar riesgos es lo ms
Amar lo que se hace: Antes un mercado potencial enor-
sabio que puedes hacer: el
de iniciar una empresa, uno me, debes dirigirte a un ni-
que no arriesga no gana.
tiene que estar seguro de que cho: Es algo que debes trabajar
Si alguna vez tienes el tiempo
ama la disciplina en la que va a desde el principio, centrando
de repasar todos tus logros,
trabajar, pues habr momentos todos tus esfuerzos de comu-
te dars cuenta que detrs de
en los que tu emprendimiento nicacin en el segmento que
ellos se escondan riesgos de
te va a retar y va a transformar hayas elegido.
los que no eras consciente has-
tu percepcin. Por eso es im- Es ms eficaz disparar con
ta ahora. Tener un gran sentido
portante saber que cuando se un fusil de precisin, que con
de riesgo, puede ayudarte a
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una ametralladora. Cuando entrar al mercado de manera otra que te las abrir y no te estar listo mucho despus de
hayas logrado clientes en el positiva. Una estrategia comer- negar el crdito. No te limites. lo que tenas estimado.
nicho que elegiste, habrs cial tambin puede ayudarte a Por este motivo, siempre debes
generado un conocimiento posicionarte dentro del merca- prever fondos para soportar
sobre tu producto, lo que har do al cual te diriges. una desviacin de ese tipo,
que te sea ms fcil abordar a la manera de mantener a tus
otras personas en el mercado, clientes y no decepcionarlos.
generando credibilidad en tu
emprendimiento y una forma
para conseguir ms recursos.
12 No es aconsejable lanzar
tu empresa cualquier
momento: Es esencial que
planifiques y decidas la fecha
10 No exageres con tu
plan de negocios: Algo
de creacin de tu empresa
con antelacin, procurando
trascendental para tu empren-
dimiento es que tu plan de ne-
gocio debe ser realista, cuando
generar expectativa en todos
tus clientes potenciales.
Algunos expertos aconsejan
15 No vas a generar bene-
ficios inmediatamente:
Tienes que ser consciente de
inicias, no puedes poner cosas que el inicio de tus operacio- que tardars entre 6 meses o,
9 No olvides la planifica-
cin comercial: A veces, los
un inversor privado.
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personas con quienes nos sin- tu negocio, las decisiones se para contratar a un trabajador
tamos cmodos y que, adems, volvern ms complejas y ms, no lo hagas. Una buena
sean eficientes. Cada colabora- decisivas. Por este motivo, ser alternativa es subcontratar
dor o socio tiene que expresar imprescindible que dispongas ese servicio hasta que puedas
claramente qu quiere obtener de varias fuentes de informa- pagar a un empleado propio.
del proyecto empresarial. Es cin y de apoyo, antes de sacar
fundamental que todo est conclusiones.
alineado y para ello hay que
analizar posibles escenarios.
Tambin es importante definir
Ignora todo eso, s fuerte los roles que van a ser ne-
y perseverante. Sigue tus cesarios en la empresa, esto
convicciones y metas y busca ayudar a prevenir problemas
gente que te apoye y sepa lo en el futuro e incluso a abor- Eso te ayudar a reducir gastos
que ests pasando. Rodate tar un proyecto con riesgo de y por otro lado, no le vas a
de otros emprendedores, por conflicto. hacer perder el tiempo ni el
medio de las redes sociales, en Una vez que dispongas de da- esfuerzo a nadie y t evitars
conferencias, eventos, cursos, tos fiables, nunca est de ms problemas. Es fundamental no
capacitaciones, etc. Aprende recabar ms de una opinin crear falsas expectativas cuan-
de los errores y considralos antes de tomar una decisin. do ests empezando.
un paso ms hacia el xito. Para ello, debes rodearte de
18 La colaboracin es
importante: Hay que 22 Si no tienes recursos
para pagar, no contrates 24 Debes saber lo que la
gente desea comprar:
tener en cuenta que no todos
los tipos de colaboracin nos
sirven a la hora de emprender,
20 Los emprendedores que
deciden por s solos,
asumen grandes riesgos: A
a ms personal: Hay que ser
coherentes y siempre realistas.
Si tu empresa no cuenta, toda-
Cuando arrancas con tu nego-
cio, no te preocupes slo por
planear lo que hars, lo que
siempre hay que escoger a medida que vaya creciendo va, con los recursos necesarios venders y lo que cobrars.
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Para tener un buen comienzo, Por este motivo, no caigas en El objetivo de todo emprende-
no slo tienes que hacer cuen- el error de gastar lo que tienes dor escaso de recursos debe
tas y recuperar lo invertido, en marketing y publicidad. Es ser conseguir ventas inmedia-
tambin debers salir a la calle importante dar a conocer tu tamente. Por lo tanto necesitas
y hablar con clientes potencia- marca para comenzar a vender, impulsar la comercializacin de
les y con gente de tu sector. pero hay que dedicarle mucho tu empresa, con volantes, afi-
Esto puede llevarte a rehacer ms tiempo a analizar cunto ches, anuncios en los peridi-
tu idea inicial. Un buen plan y inviertes, dnde y cul va a ser cos ms ledos u otras maneras
un estudio de mercado hecho el retorno de esa inversin. Es mejor ir construyendo tu que no requieran de un gran
por ti mismo, cara a cara con producto interactivamente: presupuesto.
tus clientes potenciales, es una recabando opiniones, crti- La regla clave es dedicar, al
buena garanta de xito. cas, consejos y probando su menos, 2 horas diarias al mar-
viabilidad comercial, de modo keting.
que tengas tiempo de corregir
lo necesario antes de lanzarte
al xito, que esperar hasta el
ltimo momento.
31 Equilibra tus objetivos
de ventas y beneficios:
Las ventas y los beneficios
no siempre van de la mano.
29 Establecer precios es
muy importante: Es
Algunos emprendedores
estn dispuestos a recortar sus
26 Al iniciar, no gastes
mucho en publicidad:
Te cuenten lo que te cuenten 28 Saca tu producto para
obtener retroalimen-
ubicacin, el nivel de la com-
petencia y la intensidad de la
comercializacin y promocin
des, tienes que demostrarlo!
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33 T eres la imagen de
tu empresa: Procura no
olvidarlo nunca, porque desde
se hacen conociendo a gente,
hablando con gente y estando
con gente.
aplicable para quienes deciden
poner un emprendimiento.
Al principio no ser fcil y ha-
ahora ser una de tus ms br situaciones que harn que
grandes responsabilidades: tu quieras alzar las manos, no lo
marca estar vinculada a ti en hagas! Con el paso del tiempo,
todos los actos sociales a los t y tu emprendimiento se irn
que acudas, a todos los correos solidificando en el mercado,
electrnicos que enves, en recuerda que la paciencia es
todas las conversaciones que tambin una virtud que debes Saber lo que hace la compe-
mantengas y en todas las rela- tener. tencia, permite tener indi-
ciones que formes. cadores que sealan dnde
Recuerda que como te vean a est posicionado uno mismo.
ti, vern a tu empresa. Esto no Adems, ayuda conocer si es
slo se refiere al aspecto exter- Adems, es importante que que se est yendo por el buen
no, sino tambin, a los moda- sepas que estar en constante camino. Es importante estar al
les, al comportamiento y a la capacitacin, te ayudar a tanto del entorno.
amabilidad que siempre debes crecer como emprendedor y a
ofrecer a todos: proveedores,
clientes, empleados, etc.
mejorar tu negocio. Nunca est
de ms aprender otras cosas,
pues, en realidad, lo que no
40 No le des mucha impor-
tancia a los errores que
cometas: Cuando uno inicia,
sabes es mucho ms de lo que
sabes. Por lo tanto, debes estar
dispuesto a capacitarte y a
38 No olvides a la compe-
tencia: Algo que debes
tener presente todo el tiempo
siempre cometer errores y
no es eso lo que debe pre-
ocuparte, la clave del xito
evolucionar para tener xito en es que siempre vas a tener est en corregirlos y no volver
un largo plazo. competencia: antes, durante y a cometerlos. No te estreses
despus de poner en marcha demasiado por las fallas, son
34 T eres tu empresa, as
que aprende a gestio-
36 Las relaciones persona-
les valen mucho: Asiste
a eventos de tu sector, conoce
tu negocio. Es un error preocu-
parse por la competencia slo
al inicio de un emprendimien-
parte inseparable del proceso.
narte: Una vez ms, la primera gente. Al final, las relaciones to.
empresa eres t mismo, t eres humanas son fundamentales,
la empresa interna. pues para hacer negocios es
Cuanto mejor te gestiones, en bsico conocer a las personas.
cuanto a tus tiempos, posi- No es lo mismo recibir un
cionamiento en las relaciones correo electrnico comercial
que estableces, pensamientos de alguien que no conoces,
e ideas, ms centrada estar que una llamada de alguien
tu empresa externa. Por el con quien conversaste en un
contrario, si no sabes gestio- evento. Esto tambin podra Aunque no lo parezca, tu
narte, esto se reflejar en tu ayudarte a conseguir ms competencia tambin cometes
negocio y los dems perdern contactos, a que te reco- muchos errores. Incluso las
credibilidad y preferencia por mienden y as, obtengas ms Cabe recalcar que competencia grandes empresas, ya reco-
el mismo. clientes. no slo es la directa, sino tam- nocidas y posicionadas en el
bin la indirecta. Es realmente mercado tienen fallas. Recuer-
difcil que ests solo en el da que errar es humano.
mercado.
39 No te centres slo en
ti: Con frecuencia, las
41 No olvides a tu sentido
comn: La presin por ser
los mejores, ganarse el merca-
empresas ms nuevas dejan do, lograr la satisfaccin de los
de lado lo que est haciendo clientes, estar pendientes de
la competencia. El problema es la competencia y tratar de su-
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perarla, hace cometer muchos empresa es esencial. Si es que de seleccin afirmen e incluso
errores a los emprendedores. existe mucha presin, malas rubriquen un compromiso con
Uno de los ms comunes, es relaciones, falta de inters u los objetivos de tu empresa,
imitar y hacer lo que la mayora otros, empieza a preocuparte. luego pueden inclinarse por
hace. Si la situacin en tu empresa otras cosas o proposiciones
no es la ideal, empieza a tomar ms tentadoras.
decisiones rpidas para que tus
Es necesario que sepas vender empelados se sientan felices
tu proyecto, para que los posi- trabajando para ti, procura que
bles proveedores se inmiscu- las malas cosas no se reflejen
yan ms en l. en tus productos o servicios y
menos en los clientes.
44 La exigencia, primordial
con los proveedores:
Siempre tiene que ser as, pues
debes exigir tus pedidos en sus
fechas, ser insistente con ellos
y que no se olviden de ti.
49 No tengas prisa por
crecer: Debes abordar
un proceso de crecimiento,
No olvides que es mejor actuar cuando ya tengas un modelo
a partir del sentido comn, que de gestin definido, estable
simplemente hacer lo que ha- y fiable, en el momento en el
cen los dems. Es ms impor-
tante ser diferente y resaltar,
a que empieces a parecerte a
47 El xito logrado no es
slo tuyo, tambin es
de tu equipo: No te engaes,
que ya te acompae una clien-
tela afianzada y muestres una
capacidad para seguir mante-
quienes, desde un principio, si ahora eres alguien exitoso niendo o mejorando tu cifra
trataste de superar. y reconocido, debes aceptar de negocio con los mismos
que no lo lograste t solo, pues patrones de calidad.
43 Si es necesario, busca
proveedores en todo
lugar: En lugar de buscar a
no tener tus mismas aspi-
raciones: Al principio, tus
empleados se entusiasman con
rriente.
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