Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 3: Ejercicio prctico Evaluar mercados potenciales

Presentado por:

Lorena Aristizabal Salazar

Marcela Yasmin Restrepo Mojomboy
Naida Yaneth Ortiz

Instructora:

Ana Tulia Ortegn G.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

12 de Octubre de 2017
 Actividad de aprendizaje 2
Evidencia 3: Ejercicio prctico Evaluar mercados potenciales
A la hora de definir los mercados de destino ms adecuados para el producto o servicio
objeto de una negociacin internacional, deben tomarse en cuenta diferentes elementos
claves en la determinacin del mercado, aspectos como: el riesgo, la competencia, los
recursos, entre otros.
El desarrollo de esta evidencia le permitir empezar a medir la dimensin y la potencialidad
de un mercado, por esto debe consultar el material de formacin denominado El
comportamiento del mercado, perteneciente a esta a actividad de aprendizaje y luego con su
grupo de trabajo creado en la actividad de aprendizaje 1 y con el cual debe desarrollar todas
la evidencias grupales que se presenten durante este programa de formacin, desarrollen el
siguiente ejercicio prctico:

1. Identifiquen tres pases que consideren como mercados potenciales para la

comercializacin del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:
Diagnstico del mercado y anlisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, tambin tengan
en cuenta los pases pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente
en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

R/:Los pases escogidos como mercados potenciales para la comercializacin de nuestro

productos poseen tratados comerciales con nuestro pas Colombia, (Unin Europea, caso
Holanda y Espaa) y Argentina; tomamos como premisa la dinmica econmica del mundo
que ha llevado a realizar alianzas, acuerdos y tratados donde se busca expandir la
produccin, comprar a menor precio y vender en mejores condiciones, tener en el mercado
un producto capaz de sostenerse y que demuestre rentabilidad tanto al vendedor como al
posible consumidor, proyectando una gran aceptacin y un buen consumo se entrara a
competir con otras marcas relacionadas, pudiendo nuestros costos ser inferiores respecto de
otros pases y con una excelente calidad, no debemos olvidar que hallaremos factores que
influyan cerca de nuestro mercado como puede ser lo monetario, el cambio de la divisa,
alza y baja de la moneda local, transporte, distribucin y entrega a tiempo, durabilidad, por
ser un producto no tradicional y no tan autctono de la regin, puede venderse de manera
excelente en los pases donde se plantea abrir el mercado de exportacin.

Tambin podemos establecer la posibilidad de que las partes adopten medidas para
controlar aumentos en las importaciones de productos parecidos o provenientes de otro
lugar que afecten la importacin propia como tal.

No podemos olvidar que pueden surgir restricciones a la importacin y comercializacin

(dado el caso) con solicitudes de autorizaciones previas al proceso dado por las
importaciones del producto.
Exigir sobre nuestros productos nos vuelve ms competitivos en las exportaciones.

2. Evalen a cada pas, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preseleccin de un mercado que se encuentra en el
tema 4. Cmo elegir un destino de exportacin del material de formacin consultado.

Holanda, Espaa y Argentina: son pases consumidores por excelencia de este

producto, ellos lo pueden cultivar en sus tierras y gozar de exclusiones arancelarias,
pero, Argentina y Holanda; estos pases tienen menos produccin que Espaa.

Puede haber un solo operador comercial que se encargue de abastecer y distribuir el

producto por mucho tiempo a varios pases, unos ms que otros emplean cadenas de
aprovisionamiento importadoras, distribuidoras, mayoristas para llevar el producto a
su lugar de destino.

Como visin comercial podemos inferir que las ventajas son: buen margen,
volumen importante (ventas altas y continuas dependiendo de las estaciones y
temporadas del tiempo), fcil de vender, bajas oscilaciones y precios, para las
desventajas tenemos: puede convertirse en una fruta muy a delicada, si no se tiene a
una temperatura controlada, pocos das de conservacin (despus llega la
maduracin).
 Tiempo, rapidez de entrega, puntualidad, seriedad.

Calidad: buena - continua y garantizada, buen precio.

Relacin proveedor distribuidor, continuidad en el aprovisionamiento, seguridad

(garanta), confianza.

Variedad, diversidad de ofertas.

3. Posteriormente planteen mnimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla

del material de formacin y aplquenlos para la preseleccin del pas de mercado potencial.

Tiene gran aceptacin a nivel internacional por considerarse un complemento nutricional

barato para la economa primaria de una comunidad.

Existencia de pactos como el TLC y acuerdos arancelarios entre los pases, permiten
diversificar y combinar los productos que producen los mismos, pues en este aspecto las
economas crecen y van dirigidas a un nicho especfico de mercado.

La demanda mundial de este producto s esta Incrementado.

Puede ser considerado un producto de exportacin promisorio para los pequeos

empresarios que van abrir mercado internacional.

La exportacin de este producto es una buena oportunidad para aprovecharla. Adems, un

factor que favorece los precios es que el pltano fresco o seco no paga impuestos de
importacin debido a que tiene una clasificacin especial para los pases bajo el sistema
generalizado de preferencias.

Debemos conocer los requerimientos para abordar el mercado europeo:

Desarrollar una normativa controlada como paso previo a producto integrado:
 Este requisito permitir disponer de una produccin ms controlada y normalizada
adoptando mayores estndares en su produccin.
Fuerte apoyo y una importante estrategia de comercializacin (publicidad, promociones,...)
para dar a conocer el producto.
Dada el actual conocimiento escaso que presenta el consumidor europeo del
producto como tal.
Ofrecer un abastecimiento regular del producto:
Tal como ya se ha comentado en los criterios de seleccin del proveedor por parte
de los detallistas europeos, este aspecto es fundamental para obtener una
continuidad en la compra de los clientes.

4. Analicen los resultados de la aplicacin de los criterios y definan cul sera el pas
mercado con mayor potencial para realizar la exportacin de su producto o servicio; tenga
en cuenta que este pas destino de la exportacin se seguir trabajando a lo largo de este
programa de formacin.

El pas con mayor potencial para la importacin de nuestro producto seria Espaa, gracias a
los acuerdos arancelarios que abaratan la entrada para este mercado, se encuentra ampliamente
condicionado por las caractersticas de cada pas y los operadores comerciales y de distribucin,
Espaa representa una excepcin en el mercado europeo y en los dems, pues por lo general busca
abastecer las necesidades de la poblacin (supermercados, tiendas de cadena entre otras) de
grandes volmenes de banano con la mejor apariencia exterior posible, el mejor sabor, mejor
precio, mejor calidad. En nuestro mercado sin embargo, la apariencia no lo es todo, porque el sabor
y mayor calidad se asocian a mayores exigencias de responsabilidad bajo estndares europeos,
medio ambiente y seguridad donde el producto va a llegar y ser distribuido, son las principales
razones competitivas del fruto producido para que se pueda mover en el mercado y pueda gozar de
una excelente aceptacin.
Las buenas oportunidades comerciales especialmente para este mercado, van llegando
debido al creciente inters de parte de los importadores en este producto, su creciente
rentabilidad los ha llevado a asociarse, con apoyo de organismos internacionales, a
alianzas que contribuirn ms adelante a esforzarse por llegar a la industrializacin.
 CONCLUSIONES

Podemos concluir que Espaa nos abre mucho las puertas a otros pases, nos da facilidad
por el idioma, y en este producto favorece el consumo masivo y la constante demanda que
tienen por abastecer.

El precio del Banano en este caso si es deshidratado u orgnico es de gran aceptacin.

Favorece que Colombia tiene amplia produccin de banano, y es uno de los productos
estrella con gran oferta.