E.A.

P INGENIERA CIVIL

E.P.C. Armado e Instalacin de Paraderos Eco-

amigables en el centro de Huancayo (AIPEC)

ASIGNATURA:
FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

CATEDRTICO:
Ing. Arteaga Untiveros Luis Enrique
ELABORADO POR:

Arauco Flores Angie Stefany

Carrin Lazo Fiorela
Carhuas Tapia Yuri Kevin
Lazo Quispe Ricardo
Mrquez Peccart Richard Scott
Olivera Ayre Marisol Elena
 NDICE

I. INTRODUCCIN:
I.1. Presentacin de la idea de negocio
I.1.1. Nombres/Siglas/Razn Social
I.1.2. Oportunidad de Negocio
I.1.3. Giro de Negocio
I.1.4. Ubicacin Geogrfica
I.1.5. Cdigo CIUU
I.1.6. Presentacin de los promotores
I.2. Objetivos del Proyecto
I.2.1. Objetivos a Largo Plazo
I.2.2. Objetivos a mediano y corto plazo
I.3. Motivacin para ejecutar la idea de negocio
I.4. Contribucin econmica social
II. Anlisis del entorno
II.1. Anlisis del macroentorno (PESTEL)
II.2. Anlisis del microentorno (5 FPORTER)
II.3. Anlisis de la organizacin (Activos de la organizacin y factores ambientales)
II.4. Matriz EFE
II.5. Matriz EFI
II.6. FODA cruzado
III. ESTUDIO DE MERCADO
III.1.Oportunidad de demanda
III.1.1. Tamao, comportamiento histrico y perspectivas futuras
III.1.2. Caractersticas de los consumidores, comportamientos y tendencias.
III.1.3. Cuantificacin y proyeccin de la demanda.
IV. PLAN DE MARKETING
IV.1. Objetivos del marketing
IV.2. Marketing mix
IV 2.1. Producto
IV.2.2. Plaza
IV.2.3. Promocin (Explique la fidelizacin del cliente)
IV.2.4. Precio (plan de ventas)
IV.2.5. Proceso
IV.2.6. Personas
IV.2.7. Presencia fsica
IV.3. Presupuesto de Marketing
 RESUMEN EJECUTIVO

Este proyecto tiene por objetivo el armado e instalacin de paraderos eco-

amigables en el Distrito de Huancayo mediante licitaciones a la Municipalidad de
Huancayo, ubicando los paraderos en las zonas de ms afluencia peatonal.

NUESTRO SERVICIO:

Brindar espacios adecuados para los pobladores, que cumplan las

expectativas de los usuarios satisfaciendo la demanda gracias al confort
que brindar nuestro producto, con una licitacin oportuna dirigida hacia la
Municipalidad de Huancayo, obteniendo una participacin y crecimiento
progresivo, brindando un producto de calidad a un precio al alcance del
mercado.

CULTURA DE LA ORGANIZACIN:

VISIN: Brindar un producto muy confortable para todo tipo de usuario y

al alcance de todas las municipalidades para el 2020, como as tambin
consolidarnos y posicionarnos en el mercado nacional e internacional y ser
reconocidos por nuestra experiencia en la calidad de productos.

MISIN: Ser una empresa lder e innovadora, que genera un paradero eco-
amigable de calidad para satisfacer la demanda y confort de nuestros
clientes, contribuyendo al orden pblico y urbano, utilizando tecnologa
adecuada con personal competente y capacitado.

OBJETIVOS:

El precio: El presupuesto mximo que puede gastar la empresa es

de s/. 45 000 incluyendo la instalacin de los paneles solares y la
estructura que sostendr el paradero.
Dimensiones: Altura: 3.50m. Ancho: 2.18m y Largo: 4.91.
Materiales: Aluminio (estructura), Acrlico (cobertura), Paneles
solares, Concreto, Puertos USB.
GIRO DE NEGOCIO:
Dedicados al armado e implementacin de paraderos eco-amigables al Municipio de
Huancayo, cada paradero debe cumplir la expectativa y confort de los pobladores.
UBICACIN:
El armado e implementacin de los paraderos se harn en el centro de Huancayo.

PROVINCIA DEDE
DEPARTAMENTO HUANCAYO
JUNN PROVINCIA DE HUANCAYO

CENTRO DE HUANCAYO

CDIGO CIIU:
7110: Actividades de arquitectura e ingeniera y actividades conexas de consultora
tcnica.
PRESENTACIN DE LOS PROMOTORES:

INTEGRANTES PROFESIN CDIGO

Arauco Flores Angie Estudiante de arquitectura 75183059

Carhuas Tapia Yuri Estudiante de ing. civil 46329566

Carrin Lazo Fiorela Estudiante de arquitectura 2009116465

Lazo Quispe Ricardo Estudiante de ing. industrial
Mrquez Peccart Richard Estudiante de arquitectura 71244231

Olivera Ayre Marisol Estudiante de arquitectura 70232807

PROBLEMA IDENTIFICADO:
La mayora de los transentes del centro de Huancayo no cuentan con espacios
adecuados para poder hacer uso correcto del sistema de transporte pblico, provocando
trfico, contaminacin sonora y malestar en la poblacin; estos espacios deberan ser
brindados por la Municipalidad de Huancayo, por lo cual la empresa enva la licitacin
para el armado e instalacin de los paraderos en puntos estratgicos dentro de la
ciudad. Estos paraderos no solo tienen un uso pblico, tambin cuentan con un sistema
de energa alternativo que genera un impacto positivo en el medio ambiente, por lo cual,
los usuarios podrn aprovechar la energa acumulada en los paraderos.

IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO:

El centro de Huancayo tiene un dficit de paraderos segn la observacin del grupo, por
lo cual, proponemos una implementacin, armado e instalacin de un paradero eco-
amigable que servir como espacio pblico que sea confortable para los usuarios al
esperar su movilidad pblica y que tambin le brindar energa captada por los paneles
solares lo cual traer ms concurrencia al paradero.
OBJETIVOS DEL PROYECTO:
OBJETIVOS A LARGO PLAZO:

Implementar espacios adecuados para poder hacer uso correcto

del transporte pblico.

Contribuir en el orden pblico, orden del transporte pblico y en el

impacto ambiental de nuestro proyecto.

Generar energas alternativas en el centro de Huancayo

 OBJETIVOS A CORTO Y MEDIANO PLAZO

Brindar bienestar y calidad de vida a los usuarios del

transporte pblico en la ciudad de Huancayo.

Ofrecer paraderos que prestan servicios ambientales a las

personas con el fin de mejorar su calidad de vida.

Garantizar el mximo nivel de bienestar y desarrollo de los

ciudadanos y su mxima integracin en los ciclos vitales de la
Naturaleza.

IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO

Este proyecto propone no solo contribuir a nuestro medio ambiente, sino

tambin a los miles de Huancainos que a diario esperan un transporte pblico y
lograr aprovechar los paraderos autosuficientes brindando bienestar y calidad
de vida a los usuarios. Es por ello que esta iniciativa sera un aporte para la
integracin con la sociedad.

OBJETIVOS DEL PROYECTO:

OBJETIVOS A LARGO PLAZO:

Disminuir la contaminacin de la ciudad de Huancayo.

Contribuir a la reforma del transporte en la ciudad de Huancayo.

Dar iniciativa al uso de energas renovables en la ciudad de

Huancayo.

OBJETIVOS A CORTO Y MEDIANO PLAZO

Brindar bienestar y calidad de vida a los usuarios del

transporte pblico en la ciudad de Huancayo.

Ofrecer paraderos que prestan servicios ambientales a las

personas con el fin de mejorar su calidad de vida.

Garantizar el mximo nivel de bienestar y desarrollo de los

ciudadanos y su mxima integracin en los ciclos vitales de la
Naturaleza.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

Al estar viviendo dentro de una ciudad tan catastrfica en el aspecto urbano vial sobre
todo en horas donde hay mayor afluencia de personas y vehculos, podemos notar que
no existen zonas adecuadas para el aparcamiento de los vehculos por lo cual se
genera una mayor cantidad de trfico, tambin el problema es para los usuarios que
esperan el transporte, pues no existen espacios que les puedan ofrecer confort hasta
que llegue su transporte.

OPORTUNIDAD DE OFERTA

OPORTUNIDAD DE DEMANDA

A travs de la encuesta, un 88.60% est dispuesto a usar nuestro servicio.

Diseo de la Encuesta para la Prueba Piloto o Pre-Test para

nuestro proyecto PARADEROS ECOAMIGABLES

ESTRATEGIA DEL PROYECTO

dgfsdfdsfdsfsdfd

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIN

Nuestro proyecto ofrece a diferencia de un paradero normal lo siguiente:

Utiliza energa renovable, es muy amigable con el medio ambiente.

Ofrece a los usuarios un confort trmico dentro de los paraderos y

le ofrece servicios.

Es totalmente ecolgico ya que posee un techo vivo al igual que

una pared que brindara oxgeno a toda la ciudad.

El paradero pagar su propia inversin al generar servicios para

los usuarios y contar con publicidad dentro de ella.

IV.1. ANLISIS DEL MACRO ENTORNO (PESTEL)

Poltico:
En los ltimos 25 aos, el Per se ha caracterizado por una seria
deficiencia de gobernabilidad. Esto ha venido afectando a las regiones
sobre todo a la de Junn y por ende a sus principales ciudades, de cuyos
gobernantes le han dado poca importancia a los temas de transporte y su
ordenamiento, al cual viene asociado nuestro proyecto.

Econmico:
La Regin Junn sobre todo la Provincia de Huancayo considerada como
un eje de desarrollo de la zona central del Per, se caracteriza por ser
eminentemente comercial, agrcola, y de all la existencia de muchas
empresas medianas y pequeas. En la actualidad ha crecido el comercio
con la aparicin de los grandes centros comerciales. As tambin este
crecimiento se ve reflejado en el crecimiento del parque automotor, por la
necesidad de transporte de la poblacin, el cual genera una gran
congestin en muchos puntos de la ciudad.

Social:
En la provincia de Huancayo, la inversin privada ha impulsado el
crecimiento, lo cual se refleja en mejoras en vivienda, transporte y
servicios. A lo cual nuestro proyecto apunta a brindar apoyo en el tema
de ordenamiento del transporte pblico.

Tecnolgico:
El uso de las Tics se ha convertido en la actualidad en una necesidad de
comunicacin, especialmente en el uso de aparatos electrnicos, lo cual
conlleva a la necesidad de mayores fuentes de energa.

Ecolgico:
El Per posee una legislacin ambiental acorde al contexto mundial, es
decir, que se ocupa de la preservacin del medio ambiente, y es miembro
de la Cumbre Rio + 20, lo cual confirma su compromiso con el cuidado
ambiental y la responsabilidad social. Por ello estamos involucrados en
la preservacin y el cuidado del medio ambiente.

Legal:
En cuanto a las leyes que rigen, para nuestro proyecto, los equipos deben
tener las certificaciones segn las normas vigentes (en el Per son las
Normas Tcnicas Peruanas NTP, normas IEC, NEC o similar).
IV.2. ANLISIS DEL MICRO ENTORNO (5 FPORTER)

IV.3. ANLISIS DE LA ORGANIZACIN (ACTIVOS DE LA ORGANIZACIN

Y FACTORES AMBIENTALES)

a. ACTIVOS DE LA ORGANIZACIO

CAPACIDADES

FISICOS

TANGIBLES

FINANCIEROS
RECURSOS

RECURSOS
HUMANOS

INTANGIBLES TECNOLOGIAS

CULTURA

Recursos tangibles:
Fsicos: Son los equipos y herramientas que se usaran en el armado e
instalacin de los paraderos eco amigable en el centro de Huancayo.
Financieros: La entidad de financiacin (capital, gastos, costos), es la
Municipalidad Provincial de Huancayo.
Recursos Intangibles:
Recursos Humanos: AIPEC contara con un personal capacitado, que ser
incentivado a un buen clima laboral, motivndolos constantemente en
su trabajo de manera que el personal sea autosuficiente y cualificado
para la ejecucin de los servicios de calidad que exigen los usuarios.
 Tecnologas: el desarrollo del proyecto se efecta en el campo de las TIC
(Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin), principalmente en
aparatos electrnicos.
Cultura: La cultura de la empresa se basa en el principio bsico del
cuidado de su personal, manteniendo siempre un buen clima laboral muy
favorable donde cada uno de los trabajadores est comprometido con
la empresa.

b. FACTORES AMBIENTALES

Internos
Sistemas de informacin, canales de comunicacin, administracin personal.
Externos
Para la instalacin de los equipos deben tener certificaciones segn las normas
vigentes (normas tcnicas peruanas, normas IEC, NEC).

IV.4. Matriz EFE

FACTORES EXTERNOS CLAVE PONDERACION CALIFICACION PUNTAJE
PONDERADO
O1 POSIBILIDADES
DE CONSEGUIR 0.18 3.00 0.54
FINANCIAMIENTO
O2 ESTABLECER
ALIANZAS 0.15 2.50 0.38
ESTRATEGICAS CON
LAS
MUNICIPLIDADES
O3 RAPIDO
OPORTUNIDADES POSICIONAMIENTO 0.14 2.50 0.35
EN EL MERCADO,
CAPTURAR EL
INTERES DE LA
POBLACION POR EL
SERVICIO OFRECIDO
O4 INNOVACION
TECNOLGICA 0.16 3.00 0.48
(ENERGIA
RENOVABLE)
A1 NUEVOS
PARTICIPANTES 0.13 2.50 0.33
(APARICION DE
COMPETENCIA
DIRECTA)
A2 PRESION DEBIDO
AMENAZAS EL PRECIO DADO 0 2.00 0.24
POR LA
MUNICIPALIDAD .12
A3 DEMORA EN EL
TRAMITE DE 0.12 2.00 0.24
LICENCIAS

TOTAL 1 2.56

El valor obtenido de 2.56 (superior al promedio de 2.5) implica que el proyecto cuenta
con posicionamiento en el mercado.
 IV.5. Matriz EFI

ACTORES INTERNOS CLAVE PONDERACION CALIFICACION PUNTAJE

PONDERADO
0.18 4 0.72
F1 DISEO Y
PUNTOS
ESTRATEGICOS DE LA
UBICACIN
0.16 3.5 0.56
F2 NO EXISTEN
PARADEROS CON
LAS
CARACTERISTICAS Y
DISEO DE NUESTRO
FORTALEZAS
PROYECTO
0.18 4 0.72
F3
INFRAESTRUCTURA Y
SERVICIOS UNICOS
(ESPACIOS
CONFORTABLES Y
CARGADORES CON
PUERTO USB)
0.10 3 0.3
D1 BAJA
PARTICIPACION EN
EL MERCADO EN UN
INICIO, POCO
INTERES DE LAS
MUNICIPALIDADES
0.12 2.5 0.3
D2 FALTA DE
CAPACIDAD
ECONOMICA PARA
DEBILIDADES
PUBLICIDAD
0.08 2.5 0.2
D3 ALTOS COSTOS
INICIALES DE
OPERACIN Y
ESTUDIO
0.10 2 0.2
D4 POCA
EXPERIENCIA

0.08 2 0.16
D5
ENDEUDAMIENTO
FINANCIERO CON
LOS PROVEEDORES
1.00 3.16
TOTAL

El valor obtenido de 3.16 (superior al promedio de 2.5) implica que el proyecto cuenta
con infraestructura y servicios nicos como elementos diferenciadores que le darn
mayor competitividad en el mercado.
 IV.6. FODA cruzado

V. ESTUDIO DE MERCADO
V.1.Oportunidad de demanda

V.1.1. Tamao, comportamiento histrico y perspectivas futuras

V.1.2. Caractersticas de los consumidores, comportamientos y

tendencias.

V.1.3. Cuantificacin y proyeccin de la demanda.

 ITEM UNIDAD AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
T.C. % 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3
MERCADO #
69 010 68 907 69 804 70 701 72598
POTENCIAL PERSONAS

MERCADO #
30364 30364 30364 30364 30364
DISPONIBLE PERSONAS

MERCADO #
10020 10020 10020 10020 10020
EFECTIVO PERSONAS
MERCADO #
OBJETIVO PERSONAS
FRECUENCIA # VECES
240 240 240 240 240
DE USO ANUALES
NUMERO DE
VISITAS POR # VECES 3 3 3 3 3
DIA
NUMERO DE
USOS # VECES
ESTIMADAS

VALOR DE
S/. 5000 5000 5000 5000 5000
VENTA

DEMANDA
S/.
PROYECTADA

VI. PLAN DE MARKETING

IV.1. Objetivos del marketing
IV.2. Marketing mix

IV 2.1. Producto

IV.2.2. Plaza

Plaza Distribucin

Para nuestro caso aplicaremos la distribucin directa con las

municipalidades interesadas. La comodidad, seguridad y servicios
extra tendrn una gran importancia para el usuario durante su
estancia; pues al garantizar su aceptacin y plena satisfaccin
lograremos mayor inversin en nuestro proyecto.

Lugar y Tiempo de Distribucin

Para decidir sobre lugar y tiempo de uso del servicio lo
primero es entender las necesidades, expectativas y
rutinas del cliente.
Para nuestro caso:
Los clientes acudirn a nuestros paraderos cuando
sientan la necesidad de tomar los servicios de transporte.
Sin embargo un porcentaje tambin acudir por los
servicios de cargador de dispositivos mviles.

Canales de Distribucin
 El canal de distribucin a emplear en nuestro servicio es
el siguiente:

PRODUCTORES CONSUMIDORES

VENTA DIRECTA

Se aplicar el modelo de venta directa donde el canal de

distribucin es directo (obviando intermediarios), se debe
recordar que para nuestro caso presentaremos nuestro
proyecto a la municipalidad quienes financiaran el mismo
directamente, en este punto se establece la relacin
directa entre el productor y el consumidor.

IV.2.3. Promocin (Explique la fidelizacin del cliente)

IV.2.4. Precio (plan de ventas)

Precio

Para la fijacin de precio usaremos el mtodo del Mark-Up, el

cual consiste en aumentarle al costo del bien o servicio un
margen de utilidad estndar, asimismo se empleara los datos de
costo de material, produccin y mano de obra.

PRECIO DE VENTA = CI + CD + UTILIDAD

PRODUCTO
COSTOS
INDIRECTOS 3500
COSTOS
DIRECTOS 1000
UTILIDAD 500
PRECIO DE
VENTA 5000

Por tanto, nuestro precio buscar beneficiar a ambas partes

tanto a nosotros como empresa y a los usuarios representados
por la municipalidad.
 IV.2.5. Proceso

IV.2.6. Personas

IV.2.7. Presencia fsica

IV.3. Presupuesto de Marketing