TIPOS DE ESTRATEGIA

MATRIZ PRODUCTO MERCADO (ANSOFF)

PENETRACION: Esta primera opcin consiste en ver la posibilidad de obtener una

mayor cuota de mercado trabajando con nuestros productos actuales en los mercados
que operamos actualmente. Esta opcin estratgica es la que ofrece mayor seguridad y
un menor margen de error, ya que operamos con productos que conocemos, en
mercados que tambin conocemos.

EJEMPLOS:

Atraer clientes potenciales (publicidad, promocin)

atraer clientes de nuestra competencia (esfuerzos dirigidos a la prueba de nuestro
producto, nuevos usos, mejora de imagen)
Ofertas para fidelizar clientes

DESARROLLO DE MERCADOS: Esta estratgica, plantea si la empresa puede

desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales. Para lograr llevar a cabo esta
estrategia es necesario identificar nuevos mercados geogrficos, nuevos segmentos de
mercado y/o nuevos canales de distribucin.

EJEMPLOS:

La expansin regional
La expansin nacional
La expansin internacional
Venta por canal online
Nuevos acuerdos con distribuidores

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTO: Esta estratgica, la empresa desarrolla

nuevos productos para los mercados en los que opera actualmente. Los mercados estn
en continuo movimiento y por tanto en constante cambio, Frente a los rpidos cambios en
hbitos, tecnologa y competencia, una compaa no puede confiar nicamente en los
productos que ya tiene. Los clientes desean y esperan nuevos y mejores artculos. La
competencia hace todo lo posible para producirlos y, por ello, muchas compaas se dan
cuenta que necesitan desarrollar nuevos productos.

EJEMPLOS:

El lanzamiento de nuevos productos

La modificacin o actualizacin de productos
Crear un valor agregado a los productos que ofrece

DIVERSIFICACION: Es necesario estudiar si existen oportunidades para desarrollar

nuevos productos para nuevos mercados. Esta estrategia es la ltima opcin que debe
escoger una empresa, ya que ofrece menor seguridad, puesto que cualquier empresa,
cuanto ms se aleje de su conocimiento sobre los productos que comercializa y los
mercados donde opera, tendr un mayor riesgo al fracaso.

EJEMPLOS:

Modificar la presentacin del producto

Dar un valor agregado
Cambios de estilos, colores y diseos
BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
ESTRELLA: Este producto se caracteriza por un gran crecimiento y una buena acogida
o participacin de mercado.

Se trata de productos en expansin, que comienzan a tener una buena rentabilidad. Sus
ventas aumentan, a la vez que los beneficios que genera. Sin embargo, tambin requiere
de mucha inversin para favorecer su expansin y llevar a cabo estrategias de
posicionamiento y diferenciacin frente a otros productos que le pueden hacer
competencia, hasta que se consolide el mercado.

EJEMPLO:

Productos tecnolgicos

VACA LECHERA: Se trata de productos que se encuentran en su fase de madurez.

Son artculos muy consolidados en el mercado, que ya no van a crecer ms, pues han
alcanzado su cuota mxima de crecimiento, sin embargo, disfrutan de un estable volumen
de ventas.

Son productos muy rentables para cualquier empresa, pues requieren de muy poca
inversin y continan generando ingresos. Gracias a las ganancias generadas por este
producto, las empresas pueden invertir en crear nuevos productos estrellas.

EJEMPLO:

Productos de consumo

INTERROGANTE: Este icono representa a aquellos productos que se encuentran en

una fase de crecimiento. Se caracteriza porque el producto se est introduciendo en el
mercado, por lo tanto, sus ventas son escasas, aunque cuenta con una alta tasa de
crecimiento. Se trata de productos innovadores, que intentan hacerse un hueco en el
mercado para convertirse, en un futuro no
Muy lejano, en un producto estrella. Este tipo de productos requieren de una gran
inversin en publicidad para darse a conocer y de una gran estrategia para optimizar su
posicionamiento.

Su futuro es incierto y, en ocasiones, en vez de convertirse en un producto estrella, puede

no recibir una buena acogida en el mercado y no generar los ingresos suficientes,
transformndose en un producto perro.

EJEMPLO:

Productos tecnolgico para el cuidado del medio ambiente

PERRO: Estos productos se caracterizan por una disminucin en su nivel de

crecimiento y una escasa participacin de mercado. Son productos que se encuentran en
la ltima fase de su ciclo de vida y ya no son rentables, bien porque han cambiado los
gustos y necesidades o porque han quedado obsoletos.

En este momento, las empresas deben plantearse si ha llegado la hora de deshacerse del
producto, si es ms conveniente mantenerlo para ofrecrselo a aquel pequeo segmento
de poblacin que an hace uso de l o, si por el contrario, se puede reinventar, innovar y
lanzarlo como un nuevo producto, convirtindolo en un producto incgnita y comenzando,
de nuevo, todo el ciclo de vida.

EJEMPLO:

Tecnologa obsoleta