Segurana para a justa remunerao do corretor de imveis

Uma das grandes preocupaes do corretor de imveis diz respeito aos honorrios que lhe so
devidos na intermediao imobiliria. Em muitos casos, clientes dos mais variados tipos,
compradores ou vendedores, entram em contato, fazem visitas aos imveis, requerem tempo
do corretor e no final acabam, como dizem no popular, atravessando o negcio. Ou fazendo
direto com o proprietrio ou fechando com outro cliente. E o corretor de imveis fica sem a
remunerao que lhe devida.

Para que isso no acontea e haja uma segurana na negociao para o profissional da
intermediao imobiliria j diz o velho e famoso jargo vale o que est escrito. por esse
motivo que a importncia do Contrato de Corretagem se destaca no cenrio do mercado de
imveis. Neste contrato ajusta-se uma obrigao de fazer, ou seja, pelo acordo contratual o
corretor fica obrigado a procurar no mercado o melhor negcio de acordo com os desejos do
cliente e dentro dos parmetros por ele ditados. O instrumento escrito de contrato
preconizado pela legislao do corretor Lei 6530/78 (art 16,VI) e Resoluo COFECI 005/78,
que estabelece normas para o contrato padro de corretagem, sendo crucial para
cumprimento da legislao do corretor, para salvaguardar os seus direitos, constituindo
eficiente meio de prova da incumbncia que tenha sido atribuda pelo cliente destaca o
advogado e especialista em Direito Imobilirio, Fbio Peixoto.

No Contrato de Corretagem, que tambm costuma ser chamado de Contrato de Mediao,

fica destacada qual ser a remunerao do corretor pelos servios prestados. Nele determina-
se qual ser a chamada Comisso pelo negcio efetuado. O corretor deve observar
integralmente o que estabelecido pela citada Resoluo COFECI 005/78, da qual deve ser
profundo conhecedor, tanto em relao aos seus deveres de diligncia, prudncia, etc, quanto
em relao aos seus direitos (remunerao, exclusividade ou no art 726 do Cdigo Civil)
aborda Peixoto. O Cdigo Civil de 2002 em seus artigos 722 a 729 passou a disciplinar o
Contrato de Corretagem. O artigo 722 do Cdigo dispe que pelo Contrato de Corretagem,
uma pessoa, no ligada a outra em virtude de mandato, de prestao de servios ou por
qualquer relao de dependncia, obriga-se a obter para a segunda um ou mais negcios,
conforme as instrues recebidas.

Os demais artigos, alm de serem expressos alertas aos profissionais sobre sua conduta,
asseguram seus direitos caso algum problema venha a ocorrer. Art. 723. O corretor obrigado
a executar a mediao com diligncia e prudncia, e a prestar ao cliente, espontaneamente,
todas as informaes sobre o andamento do negcio. Pargrafo nico. Sob pena de responder
por perdas e danos, o corretor prestar ao cliente todos os esclarecimentos acerca da
segurana ou do risco do negcio, das alteraes de valores e de outros fatores que possam
influir nos resultados da incumbncia. Art. 724. A remunerao do corretor, se no estiver
fixada em lei, nem ajustada entre as partes, ser arbitrada segundo a natureza do negcio e os
usos locais. Art. 725. A remunerao devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o
resultado previsto no contrato de mediao, ou ainda que este no se efetive em virtude de
arrependimento das partes.

Os artigos de 727 ao 729 ainda dispem: Art. 727. Se, por no haver prazo determinado, o
dono do negcio dispensar o corretor, e o negcio se realizar posteriormente, como fruto da
sua mediao, a corretagem lhe ser devida; igual soluo se adotar se o negcio se realizar
aps a decorrncia do prazo contratual, mas por efeito dos trabalhos do corretor. Art. 728. Se
o negcio se concluir com a intermediao de mais de um corretor, a remunerao ser paga a
todos em partes iguais, salvo ajuste em contrrio. Art. 729.
Os preceitos sobre corretagem constantes deste Cdigo no excluem a aplicao de outras
normas da legislao especial. Opo de Exclusividade: credibilidade para o corretor,
tranquilidade para o cliente Especificamente, o artigo 726 do Cdigo Civil estabelece que se o
corretor possuir o benefcio da exclusividade ter direito remunerao integral, ainda que
realizado o negcio sem sua mediao: Art. 726.

Iniciado e concludo o negcio diretamente entre as partes, nenhuma remunerao ser

devida ao corretor; mas se, por escrito, for ajustada a corretagem com exclusividade, ter o
corretor direito remunerao integral, ainda que realizado o negcio sem a sua mediao,
salvo se comprovada sua inrcia ou ociosidade. Assim sendo, mesmo que o negcio seja
realizado diretamente entre as partes, o corretor de imveis ter direito remunerao
integral, j que estava beneficiado pela exclusividade. Por esse motivo, no h dvida que esse
instrumento garantia de tranquilidade para todos em uma negociao imobiliria. Um dos
principais benefcios para o proprietrio ao assinar a exclusividade estar seguro no que se
refere s visitas em seu imvel.

Alm disso, ele fica ciente que no ocorrer prego com o seu patrimnio, e que as visitas
sero agendadas e haver uma pr-seleo dos clientes. Ou seja, a segurana da famlia ficar
garantida. O corretor de imveis hoje obrigado a orientar o comprador sobre a segurana e o
risco do negcio, sob pena de responder por perdas e danos. Dicas para obter a exclusividade
do imvel Uma dica importante para o corretor de imveis ter a exclusividade junto ao cliente
mostrar o seu histrico de vendas bem sucedidas com esse instrumento. Esse repertrio de
negociaes diz muito sobre o trabalho do profissional e d confiana ao cliente em deixar o
imvel com o corretor.

Por isso, em todas as vendas sempre mantenha contato com seus antigos clientes e faa um
material de divulgao das vendas realizadas com a exclusividade. Outra dica dar todos os
detalhes ao cliente de como ser feita a venda. Por exemplo: em quais locais voc divulgar o
imvel, qual perfil de cliente voc ir buscar e qual ser o trabalho que voc empreender
para atrair compradores. Por isso, o conhecimento sobre marketing e vendas essencial para
o corretor de imveis.

Principais Clusulas de um Contrato de Corretagem Para facilitar a vida do corretor, colocamos

abaixo as clusulas citadas na Resoluo Cofeci 05/78 e que os principais contratos de
corretagens contemplam.

O profissional deve usar essas informaes como guias na elaborao do contrato, podendo
incluir mais itens se achar necessrio. Art. 1 Toda e qualquer intermediao imobiliria ser
contratada, obrigatoriamente, por instrumento escrito que incluir, dentre outros, os
seguintes dados:

a) nome e qualificao das partes;

b) individualizao e caracterizao do objeto do contrato;

c) preo e condies de pagamento da alienao ou da locao;

d) dados do ttulo de propriedade declarados pelo proprietrio;

e) meno da exclusividade ou no;

f) remunerao do corretor e forma de pagamento;

g) prazo de validade do instrumento;

h) previso de at 06 (seis) meses de subsistncia da remunerao, depois de vencido o
prazo previsto na alnea anterior, na hiptese de se efetivar a transao com pessoa indicada
pelo profissional dentro do prazo de validade do instrumento;

i) autorizao expressa para receber, ou no, sinal de negcio.

Art. 2 O profissional ao trmino da vigncia do Contrato de Intermediao Imobiliria,

comunicar, comprovadamente, ao proprietrio, por escrito, sob protocolo ou registro postal,
os nomes dos candidatos e eventuais interessados na operao com os quais manteve
entendimentos durante a vigncia do instrumento, para assegurar os seus direitos previstos na
alnea f, do artigo anterior.

Vantagens da exclusividade imobiliria

Dentre os fatores de risco da no exclusividade est o fator oportunismo, j que quem est
comprando e v o imvel anunciado em vrios sites e jornais pensa que o proprietrio est
desesperado para vender. Com isso, faz uma oferta menor, desvalorizando muito o imvel.
assim que ocorre o famoso leilo imobilirio, alerta Luiz Antnio Rodrigues.

Alm disso, a imobiliria que obtm a Representao de Exclusividade tem maior interesse em
investir na divulgao do imvel, dedicando tempo, publicaes, anlises, personificao da
captao e, alm disso, disponibilizando toda uma equipe para trabalhar o imvel. Para o
comprador, ou locatrio, tambm muito positivo j que ter a comodidade de saber que o
imvel que vai visitar por uma determinada imobiliria no o mesmo que j visitou por
outra. O que ocorre muito que as imobilirias anunciam o mesmo imvel de forma diferente.
E quando a pessoa se interessa pelo imvel e vai visit-lo, descobre que j esteve l com outro
consultor, destaca Luiz Antnio.

A importncia do contrato de exclusividade

Quando voc decide vender seu imvel, a primeira atitude fazer uma avaliao, certo? Pois
bem, se voc pensa que o prximo passo simplesmente colocar a venda, est enganado. Um
excelente costume a assinatura de um contrato de exclusividade com apenas uma
imobiliria.

H proprietrios que acabam confusos sobre qual empresa escolher para trabalhar a venda.
Isso faz com que optem por no dar a exclusividade a nenhuma, deixando o imvel livre para
qualquer uma vender. Isso um erro. Veja os motivos:

1. Disparidade de informaes: com a abertura da venda do imvel para mais de uma

empresa, ele estar anunciado rapidamente e em diversos meios de comunicao. At a tudo
bem, no fosse a disparidade de informaes. Muitas empresas trabalhando um mesmo
imvel causa comunicao deficiente, com alteraes de valores, metragens incorretas,
informaes imprecisas, etc .

2. Falta de credibilidade: os erros de informaes tiram a credibilidade do imvel. Coloque-se

no lugar de um comprador. Se voc encontra um mesmo imvel anunciado em, por exemplo, 5
imobilirias distintas, cada uma trabalhando um valor, qual a mensagem que este imvel passa
a voc? Com certeza a de que alguma coisa deve estar errada com ele. Essa falta de preciso
ainda passa a idia de urgncia na venda.
3. Segurana: se diversas empresas esto trabalhando uma venda, o nmero de profissionais
atuando sobre o bem bastante alto. De que forma um proprietrio pode ter controle sobre o
entra e sai do seu imvel desta forma? Trabalhando apenas com uma empresa, ele poderia
contar com apenas um responsvel, trazendo maior segurana. H casos onde, mesmo aps a
venda e o local j habitado, o proprietrio no tem mais controle sobre quem est vendendo o
seu imvel e no pode comunicar a venda a todos. O resultado so profissionais ainda levando
interessados ao local e causando constrangimento desnecessrio.

4. Falta de empenho: se o seu imvel est anunciado em diversas empresas, os profissionais

envolvidos neste processo no daro prioridade e nem 100% de sua energia e empenho para a
negociao dele.

Portanto, a partir de hoje, reflita e pense em escolher apenas uma empresa. De quebra, voc
ter atendimento personalizado. Alm disso, todas imobilirias trabalham hoje de forma
integrada, com parcerias e anncios em portais que englobam vrias empresas.

A importncia da exclusividade na venda dos imveis - Luciane Amarante.

Quando deseja vender um imvel, o primeiro impulso do proprietrio ligar para vrias
imobilirias e pedir para que todas vendam seu bem ao mesmo tempo. Neste momento, ele
fica sabendo que apenas um corretor de imveis (ou imobiliria) pode ser contratado para
fazer o trabalho.

Este procedimento oficialmente chamado de Exclusividade de Venda. Tambm conhecido

como Opo de Venda. Trata-se de uma exigncia da Resoluo 458/95 do Conselho Federal
de Corretores de Imveis (Cofeci) que determina que o corretor de imveis (ou imobiliria) s
pode anunciar publicamente a oferta de imveis se tiver, por escrito, um contrato em que
proprietrio que lhe autorize a fazer a intermediao com exclusividade.

Apesar de j ter completado uma dcada, muitos proprietrios ainda resistem em assinar o
contrato com exclusividade, temendo que ele cause atraso na negociao. Geralmente, o
vendedor precisa do capital com urgncia e sabe que o imvel no tem grande liquidez.
Entretanto, o objetivo da Exclusividade de Venda trazer organizao ao mercado imobilirio.
Todos ganham com ela: proprietrios, vendedores e compradores.

Antes de ela existir, o comprador se deparava com vrios anncios de um mesmo imvel ao
mesmo tempo. Sua procura era confusa e ele perdia tempo. No era incomum ele visitar a
mesma propriedade por duas ou mais vezes.

O imvel se transformava numa verdadeira casa da me Joana. Cpias das chaves do imvel
ficavam com vrias imobilirias para que pudessem levar seus clientes. At a, tudo bem. Mas
se durante essas visitas acontecesse qualquer dano propriedade, seu dono no podia atribuir
a responsabilidade a nenhuma delas.

E ao corretor de imveis restava investir seu tempo e esforo em um trabalho que ele nem
sabia se iria ter retorno. A prtica era sair em disparada para comercializar o imvel. Quem
concretizasse a venda na frente, recebia a comisso.
Isso podia parecer bom para o cliente, mas ele tambm sofria prejuzos porque os profissionais
e empresas, muitas vezes, deixavam de um trabalho mais minucioso de venda com receio de
gastar tempo e esforo em vo.

Com a prtica da Exclusividade de Venda aqui em Rio Verde, ns passamos a trabalhar com
mais tranqilidade e dedicao. Se a negociao se concretizar, teremos nossos honorrios
garantidos, atesta a corretora de imveis Sirlene Vieira dos Santos da cidade.

Velocidade de vendas

O presidente do Creci de Gois, Oscar Hugo Monteiro Guimares, explica que a Exclusividade
de Venda no atrapalha a velocidade da venda, pois os profissionais e imobilirias praticam a
parceria para encontrar o comprador. A diferena que a responsabilidade pelo imvel fica
sendo daquele com quem o proprietrio assina o contrato de exclusividade, explicou.

O Creci de Gois tem realizado um trabalho de conscientizao ininterrupto para tornar a

Exclusividade de Venda uma prtica no estado. Na avaliao do presidente da entidade, o
objetivo tem sido alcanado, apesar de ainda faltar conscincia para alguns proprietrios.
Ele lembra que, h algum tempo atrs, era comum ver proprietrios de imveis resistirem a
esta norma do mercado, dando a Exclusividade de Venda a vrios corretores de imveis e
imobilirias.

Mas, como o Cdigo Civil de 2002, esta tentativa tornou-se arriscada, j que a nova lei
assegura aos corretores de imveis que possuem o documento o direito de remunerao
integral mesmo que o negcio seja realizado sem sua mediao. Por isso, alm de antitico,
dar exclusividade a vrios profissionais no mais um bom negcio, arrematou.

A Importncia da Autorizao de Venda com Exclusividade para seu Imvel

O proprietrio do imvel o maior prejudicado quando pe a venda seu imvel, autorizando

mais de um intermediador a anunciar seu precioso bem. A autorizao de venda com
exclusividade est prevista no art.726 do Cdigo Civil Brasileiro, e com ela o proprietrio tem a
faculdade de autorizar apenas um profissional a vender o seu imvel. Devemos destacar que o
Cdigo Civil, nos artigos 722 a729 estabelece direitos e obrigaes ao Corretor de Imveis,
trazendo segurana para os clientes do mercado imobilirio e tambm para os corretores de
imveis.

Segundo o artigo 20, inciso III da Lei 6.530/78, o corretor de imveis somente pode anunciar
imveis para venda ou locao se estiver autorizao escrita. Mesmo que o proprietrio no
opte pela exclusividade, todos os corretores devero ter essa autorizao formalizada.

necessrio frisar que, sendo autorizado mais de um intermediador, torna-se possvel que um
mesmo imvel seja vendido duas ou mais vezes por profissionais diferentes, numa mesma
manh, por exemplo, com recebimento de sinais e assinatura de recibos. Claro que a
transferncia do domnio somente poder ser concretizada para um nico comprador, mas, o
cancelamento do negcio com o(s) outro (s) promitente(s) comprador(s) ocasionar multas
previstas nos artigos 417 a 420 do Cdigo Civil (Lei de Arras).
Pergunta-se: quem paga essas multas, correspondentes ao valor do sinal? lgico que o
proprietrio. Esse conflito pode ser evitado com a simples providncia de se prevenir o
trabalho de intermediao com um nico corretor ou imobiliria, atravs de contrato com
clusula de exclusividade.
Ressalta-se que o proprietrio do imvel o grande beneficirio da exclusividade:

Primeiro ele procura um profissional e uma empresa que possa satisfazer as suas necessidades
para a venda. Assim procedendo, o proprietrio teve amplo direito de escolha, sem nenhuma
reserva de mercado ou qualquer mcula constitucional.

Em segundo lugar, o imvel ser anunciado em jornais de grande circulao, na regio do

imvel e colocado no mercado, inclusive para outras imobilirias, que atuam normalmente em
conjunto, atravs do uso hoje disseminado da Internet. A exclusividade inclusive protege o
imvel de ser ofertado por dois, trs, quatro, cinco, dez ou trinta anncios simultneos, o que
acaba por margin-lo e depreci-lo, como se fosse ofertado em leilo pblico, que s faz baixar
o seu preo, pois d a impresso que o proprietrio est desesperado para vend-lo.

Em terceiro lugar, o proprietrio no ser assediado por outros corretores, ou at por

atravessadores, que de posse dos anncios iro procur-lo para tambm proporem a venda do
imvel, o que lhe evitar a perda de tempo com terceiros.

Em quarto lugar, o proprietrio no ir realizar vrios contratos para o mesmo fim e ao final,
poder ter que pagar honorrios de intermediao para mais de um profissional da empresa.

Em quinto lugar, o proprietrio em momento algum est impedido de ofertar e vender o seu
imvel sem um corretor no negcio, pois a ele fica assegurado esse direito. Poder, inclusive,
ser assediado por corretores com eventuais compradores.

A clusula de exclusividade em momento algum retira do proprietrio o direito de livre escolha

do corretor ou imobiliria, pois este direito ele exerce antes que seja firmado o contrato.

O Corretor ou a empresa que for escolhido passa a ser a segurana de que poder anunciar o
imvel e arcar com as despesas disso decorrentes, na certeza de que, caso o imvel seja
vendido, ser-lhe- assegurado o direito ao recebimento de seus honorrios. O que acaba por
motivar o profissional ou a empresa na busca de melhor preo para aquele imvel com
exclusividade para sua venda.

O corretor que preza a tica em seus negcios, trabalha com clusula de exclusividade e tem a
vantagem de evitar prejuzos de anunciar um imvel e ter o mesmo anunciado vrias vezes. Ele
sabe que no vale a pena entrar nesse leilo, e busca a segurana jurdica para a realizao
do melhor negcio para o cliente.

Qualquer contrato possui um prazo de vigncia, podendo ser prorrogado ou cancelado, de

acordo com a vontade das partes, ou seja, o proprietrio possui, sim, a livre escolha de querer
contratar um determinado corretor, e se no estiver satisfeito com o mesmo poder tambm
rescindir o contrato de intermediao imobiliria e contratar outro.

Outro fator importantssimo a segurana do proprietrio. Quando mais de um intermedirio

est autorizado a anunciar o imvel, ficar mais difcil identificar possveis atravessadores ou
at mesmo marginais, que podem se aproveitar da ocasio para a prtica de furtos ou assaltos.

Assim, fica absolutamente claro que escolher um nico corretor de imveis para intermediar a
venda de um imvel continua sendo a melhor opo, tanto para o proprietrio quanto para o
profissional contratado.
Exclusividade por qu?

Tambm conhecido pelos Corretores de Imveis como:

Autorizao de Venda;
Contrato de Prestao de Servios;
Opo de Vendas.

O contrato de corretagem documento indispensvel a qualquer trabalho srio de

intermediao imobiliria. Exatamente porque trs s partes envolvidas segurana.

claro que o corretor de imveis que detm autorizao exclusiva do proprietrio age com
tica Profissional com a classe, seus colegas, e, mais do que tudo, evita enganar pessoas
interessadas que de boa-f perdem seu tempo com quem no est apto a propor qualquer
operao imobiliria.

Tal instrumento contratual ser sempre formulado entre o corretor de imveis e o cliente
vendedor visando autorizar o profissional a ofertar o imvel a clientes interessados na
aquisio, por preo certo, prazo definido e condies ajustadas. Como visto so muitas as
vantagens para todas as pessoas envolvidas num negcio imobilirio.

Segurana
Vale dizer que de um lado temos segurana para o proprietrio que ver seu imvel cuidado
por profissional qualificado e habilitado. E de outro segurana para o corretor de imveis que
garante sua remunerao no caso de venda. Para o comprador tambm h segurana porque
ele sabe que aquele profissional est autorizado a vender o imvel pretendido.

Importncia da Fiscalizao
Desta forma evidente que o contrato de corretagem com EXCLUSIVIDADE documento
essencial nas transaes imobilirias porque comprova sua existncia. Ao CRECI compete a
fiscalizao dos anncios de venda de imveis por expressa previso legal disposta na
Resoluo COFECI N. 458/95. Tal circunstncia ocorre por fora de lei, mas tambm por
respeito aos bons corretores e dignidade da profisso, pois devem ser punidos severamente
os corretores e imobilirias que insistirem em fazer publicidade sem autorizao de venda
exclusiva.

Vale dizer que no Paran os Corretores adotaram h mais de vinte anos a intermediao com
exclusividade. Os resultados so to bons que os prprios corretores denunciam os colegas
que violam este princpio. Por fim, parece que o mais importante a conscientizao dos
profissionais Corretores de Imveis a valorizarem seu trabalho, combatendo as prticas
abusivas de mercado, moralizando assim as transaes imobilirias, o que certamente trar
confiabilidade a todos envolvidos. Pense nisso!
http://universalsoftware.com.br/blog/09-segredos-para-obter-exclusividade-na-venda-de-
imoveis/#por-que-corretores-devem-trabalhar-para-obter-contrato-de-exclusividade

Todas as imobilirias sonham com o contrato de exclusividade em cada imvel captado. Este
contrato uma autorizao que autoriza a venda de determinado imvel a um nico corretor
ou imobiliria. Porm, o que acontece na maioria das vezes que o proprietrio repassa o
imvel para vrias imobilirias e corretores autnomos, acreditando que desta forma, poder
vender ou alugar seu imvel mais rapidamente. Porm, o que acontece nesse caso uma
desvalorizao do imvel, pois, o possvel comprador entende esta variedade de imobilirias
vendendo o imvel como desespero do proprietrio, e acaba fazendo ofertas menores.

Assim como o COFECI e os CRECIs de todos pas tem lutado a favor do contrato de
exclusividade, papel do mercado imobilirio como um todo, mostrar aos proprietrios as
vantagens de se trabalhar desta forma. Por isso, hoje vamos falar um pouco sobre como obter
a vantagem da exclusividade na venda de imveis.

Afinal, por que a exclusividade to difcil?

Primeiramente vamos entender porque conseguir o contrato de exclusividade no uma

tarefa fcil: Um dos principais motivos, como falamos acima, por acreditarem que quantos
mais corretores, mais chances de venderem o imvel. Outra razo est relacionada com
experincias anteriores negativas, quando tentaram fazer um contrato de exclusividade e no
foram atendidos como gostariam.

Todos ns sabemos que existem profissionais picaretas no mercado, imobilirias que no

entregam o que foi acordado e isso acaba prejudicando o mercado como um todo. Por isso,
necessrio que os profissionais se unam para construir um mercado imobilirio mais
profissional e que realmente entregue valor a seus clientes.

Destacar: Para se ter uma ideia de como um contrato de exclusividade faz diferena na
velocidade da negociao, segundo levantamento do Conselho Regional de Corretores de
Imveis de Minas Gerais (Creci-MG), 89% dos imveis vendidos rapidamente so negociados
com s um corretor ou uma imobiliria.

Mostre vantagens para o proprietrio

A exclusividade tima pra voc, mas, e para o proprietrio? O que ele ganha ao te conceder
exclusividade? Em qualquer negociao ganha-ganha, os dois lados precisam obter
vantagem, certo? Por isso, tenha em mente os diferenciais que voc poder oferecer sob o
benefcio da exclusividade. Seja uma comisso menor, um atendimento exclusivo, uma
garantia de aluguel, anncios em destaque, etc. Cada imobiliria e/ou corretor de imveis tem
sua forma de trabalhar, mas sempre necessrio deixar claro as vantagens para o cliente, e
buscar inovar nestes itens. Se um proprietrio lhe perguntar por que deve te conceder
exclusividade, a resposta precisa estar na ponta da lngua, e de forma bem clara.

Autoridade no mercado

Podemos dizer que a venda de um imvel comea na captao. Neste artigo, falamos um
pouco sobre como obter sucesso na captao de imveis, e destacamos as vantagens da
captao passiva, que ocorre quando os prprios clientes procuram sua imobiliria para poder
intermediar o imvel dele no mercado.
Agora, imagine a confiana e satisfao que um cliente que te entrega um imvel, tem em sua
imobiliria e em seu trabalho. As chances de conseguir o contrato de exclusividade no seriam
muito maiores?

Sim, isto faz parte de um modelo ideal, quando a empresa j atingiu um certo nvel de
reputao e autoridade no mercado. Este um trabalho rduo, que demora para dar
resultados, mas que voc no pode ignorar, em nenhum momento da sua estratgia.

Uma boa dica para comear a criar autoridade e reputao para sua marca investir em
marketing de contedo. Falamos um pouco mais sobre o assunto neste artigo.

Dedicao na venda

Com o contrato de exclusividade em mos, o corretor est motivado e focado. Assim, pode
criar estratgias mais elaboradas para anunciar, ou seja, ele vai investir mais no marketing de
divulgao do imvel exclusivo. Alm disso, ele investir mais recursos e esforos, j que este
no ser apenas mais um imvel no portflio do corretor:

Tempo: para ter todos os detalhes e diferenciais possveis sobre o imvel;

Esforo: dedicando um pouco mais para fazer sesses de fotos, criao de anncios
bem elaborados;
Financeiro: investindo em mais divulgao.

Invista na divulgao do imvel

Se voc conseguiu captar um imvel com exclusividade, hora de colocar a mo na massa e

trabalhar em sua divulgao. Lembre-se de que esta uma etapa importante para atrair
possveis cliente e claro, para vender.

Existem diversas estratgias para ampliar sua divulgao como, seu prprio site, portais de
anncio, placas, folders, redes sociais, anncios patrocinados do Google, campanhas de email
marketing, etc. Voc pode conferir algumas dicas de marketing para imobilirias clicando aqui.

Dica: No se esquea de se atentar a qualidade das fotos, mostrando seus melhores ngulos e
diferenciais. Quer inovar? Clique aqui e veja como aumentar sua venda de imveis com vdeos
360.

Segurana

Quando um proprietrio coloca um imvel vago venda ou para locao em uma imobiliria,
ele tambm confia as chaves esta empresa. Se esta transao estiver sob um contrato de
exclusividade, a imobiliria ser inteiramente responsvel por qualquer dano ou situao
adversa que venha a acontecer. Ou seja, fica muito mais fcil registrar e controlar as pessoas
que visitam o imvel. Por outro lado, se existem vrias imobilirias com a cpia das chaves,
fica complicado para o proprietrio responsabilizar algum.
Relatrios

Um grande diferencial que a imobiliria pode oferecer, principalmente ao tentar captar

imveis com contrato de exclusividade, o envio peridico de relatrios sobre o imvel. Com
estes relatrios voc pode informar ao proprietrio o trabalho que tem feito para vender o
imvel, incluindo:

Mdias utilizadas para divulg-lo;

Parecer do cliente Para isso necessrio registrar o parecer de possveis
compradores aps todas as visitas;
Histrico de avaliaes;
Status do imvel: em atendimento, visita, negociao, etc.

Leia tambm: Funil de vendas no mercado imobilirio: por que voc deve comear a usar
agora mesmo

Voc pode enviar estas informaes por e-mail ou disponibiliz-las na rea do cliente em seu
site, com acesso atravs de login e senha.

Vantagens para o comprador

Como lutar a favor dos contratos de exclusividade faz parte de uma evangelizao do mercado
como um todo, voc tambm pode sempre destacar para compradores e locatrios, quais as
vantagens em se comprar ou alugar um imvel com exclusividade. Assim, quando este
comprador for um vendedor ou locador, no futuro, j ter conhecimento sobre o assunto.
Dentre as principais vantagens, podemos destacar:

Qualidade das informaes e apresentao do imvel, uma vez que o marketing mais bem
explorado nesses casos;

Comodidade, uma vez que no corre o risco de visitar o mesmo imvel com imobilirias
diferentes, que o anunciaram de formas diferentes;

Maior garantia de disponibilidade, j que nesse caso no vai acontecer do imvel que gostou
ser vendido para outro corretor ou imobiliria;

Agilidade na negociao, uma vez que s existe um corretor intermediando a compra, a troca
de informaes pode ocorrer de forma mais rpida;

Por que corretores devem trabalhar para obter contrato de exclusividade?

Se ainda no te convencemos a dedicar todas as suas foras na captao, para obter o

contrato de exclusividade, pense na possibilidade de aumentar seus ganhos. Sabemos que
corretores dependem da comisso para garantir seus salrios, e no caso da venda com
exclusividade,voc pode ficar tranquilo e seguro que vai receber os honorrios quando o
imvel for negociado. Afinal, no existe a possibilidade de voc investir tempo apresentando
um imvel para um interessado. e aps uma semana, voc descobrir que o mesmo interessado
fechou o negcio com um outro corretor no mesmo imvel.
Extra: Importncia da autorizao de venda

Para colocar sua placa de venda ou locao em um imvel, ou at mesmo divulg-lo,

necessrio ter em mos um contrato de prestao de servios, em que o proprietrio o
autoriza a intermediar a negociao. Sem essa permisso por escrito, devidamente assinada
pelo dono do imvel, o corretor ou a imobiliria podero ser autuados pelo CRECI da regio,
por estarem anunciando sem observar o que determina a legislao.

Essa uma exigncia determinada pela prpria Lei 6.530/78, em seu artigo 20, inciso III, que
probe o corretor de anunciar publicamente proposta de transao a que no esteja
autorizado atravs de documento por escrito.

A autorizao para a intermediao um dos principais documentos na venda ou locao de

um imvel. Atravs dessa ferramenta ficam estabelecidos todos os direitos e obrigaes entre
as partes, e as regras para a prestao de servios. ainda atravs dessa autorizao que o
corretor pode garantir seus honorrios, no caso de uma pendncia judicial. Alm de ser
amparada pela Lei 6.530, a autorizao tambm est garantida pela Resoluo Cofeci 458/95,
e conta com o respaldo do Cdigo Civil Brasileiro, em seus artigos 722 a 729.

Concluso:

Conseguir a to sonhada exclusividade, depende diretamente de conquistar a confiana de

proprietrios. Para isso, necessrio o se mostrar capacitado, mostrar que sabe fazer, e
principalmente, entregar valor no que faz. aqui que mais uma vez, entra o papel da
consultoria. Ao argumentar, no fale apenas sobre as vantagens da exclusividade, prove que
voc conhece muito bem o mercado, mostrando dados do setor e falando as suas estratgias.
Para se manter atualizado e informado, invista em cursos, treinamentos, participe de eventos
e leia bastante contedo sobre o setor.