ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA

Justificacin.

El funcionamiento interno de una empresa se encuentra en gran medida determinado por

su entorno, el cual incide directamente en sus estrategias y, por lo tanto, en sus
resultados. Es por este motivo que se hace altamente necesario comprender el
funcionamiento de este entorno, as como la medida en que sus fuerzas se relacionan con
la empresa y afectan su forma de operar.

La aplicacin del Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter al sector de la industria donde se
trabaje permite comparar las estrategias y ventajas competitivas con las de otras
empresas rivales mediante el anlisis de la rivalidad entre competidores; permitiendo de
ese modo saber si es preciso mejorar o redisear las estrategias existentes.

El anlisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores permite establecer

barreras de entrada que impidan el ingreso de estos competidores, tales como la
bsqueda de economas de escala o la obtencin de tecnologas y conocimientos
especializados; o, en todo caso, permite disear estrategias que hagan frente a las de
dichos competidores.

Analizando la amenaza del ingreso de productos sustitutos es posible disear estrategias

destinadas a impedir la penetracin de las empresas que vendan estos productos o
implementar estrategias que permitan competir con ellas.

El anlisis del poder de negociacin de los proveedores permite disear estrategias

destinadas a lograr mejores acuerdos con los proveedores y que permitan adquirirlos o
tener un mayor control sobre ellos.

Por ltimo, el anlisis del poder de negociacin de los clientes permite elaborar
estrategias destinadas a captar un mayor nmero de ellos y obtener una mayor fidelidad o
lealtad de los mismos, tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios o
garantas.

Metodologa:

Para realizar el anlisis de la atractividad de la industria se utiliz la herramienta de

gestin de cinco fuerzas competitivas de Porter, herramienta que permite analizar el
entorno especifico de la empresa, detectando las oportunidades y amenazas que se
presentan en l. Segn Michael Porter El grado de atractivo de una industria viene
determinado por la accin de cinco fuerzas competitivas bsicas que, en su conjunto,
definen la posibilidad de obtencin de rentas superiores. PORTER, M.E. (1982):
Estrategia competitiva: tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de la
competencia. Ed. CECSA.

Para un mejor anlisis se dise una matriz de atractividad de las industria en la cual se
tomaron las cinco fuerzas competitivas planteadas por Porter y se les dio una calificacin
entre 1 y 3 (Donde 1 equivale a una barrera de entrada baja, lo cual es desfavorable a la
atractividad de la industria y 3 equivale a una barrera a la entrada alta, lo cual es favorable
a la atractividad de la industria).

Evaluacin global de la industria

SI (3) MEDIO(2) NO (1)
1. Amenaza de entrantes potenciales. 12 12 1
2. Poder de negociacin de los compradores. 12 4 2
3. Amenaza de substitutos. 9 0 2
4. Poder de negociacin de los proveedores. 12 2 2
5. Intensidad de la rivalidad entre los competidores establecidos. 12 4 3
TOTAL 57 22 10

Barreras a la entrada altas = SI (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = NO(desfavorable a la atractividad de la industria)

ANLISIS MATRIZ DE ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA.

1. Amenaza de posibles entrantes

Se considera que en un sector en el que se conoce que el rendimiento del capital invertido
es superior a su costo, la llegada de empresas interesadas en participar del mismo ser
muy grande y rpida, hasta aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado. Como
es obvio, las compaas que entran en el mercado incrementan la capacidad productiva en
el sector.

En el caso de que haya beneficios superiores a la media en el sector, atraer mayor

nmero de inversionistas, aumentando la competencia y, en consecuencia, bajando la
rentabilidad del sector.

Como podemos observar en los resultados de la calificacin las barreras de entrada para
esta fuerza son moderadas ya que no hay ni mucha ni poca resistencia, Al intentar entrar
una nueva empresa a una industria, tiene barreras de entradas tales como la falta de
experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de
distribucin, falta de acceso a insumos, saturacin del mercado, etc.-
2. Poder de negociacin de los consumidores

La competencia en un sector industrial est determinada en parte por el poder de

negociacin que tienen los clientes con las empresas que producen el bien o servicio. En
los mercados de productos son dos los factores que influyen en la determinacin de la
fortaleza del poder de negociacin de una empresa frente a sus clientes: sensibilidad al
precio y poder de negociacin.

En la matriz podemos observar que tiene alta resistencia en las barreras de entrada que
son favorables para la atractividad de la industria ya que el cliente puede integrarse hacia
atrs, los clientes no soy muy sensibles al precio, los negocios de los clientes lucrativos y el
producto que se oferta en un cierto grado es nico y tiene marca reconocida.

3. Amenaza de posibles sustitutos

Los productos sustitutos son aquellos que realizan las mismas funciones del producto en
estudio. Constituyen tambin una fuerza que determina el atractivo de la industria, ya que
pueden reemplazar los productos y servicios que se ofrecen o bien representar una
alternativa para satisfacer la demanda. Representan una seria amenaza para el sector si
cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior.

En la matriz podemos observar que esta fuerza tiene alta resistencia en las barreras de
entrada ya que son favorables para la atractividad de la industria ya que el cliente no tiene
un substituto verdadero, adems los pocos que existen tienen limitaciones de desempeo
que no compensan su precio bajo., por lo tanto no es probable que el cliente cambie a un
substituto.

4. Poder de negociacin de los proveedores.

Esta fuerza hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los
proveedores, quienes definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado,
de acuerdo a su poder de negociacin con quienes les suministran los insumos para la
produccin de sus bienes. Por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan,
mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta oferta de insumos,
stos pueden fcilmente aumentar sus precios.

En la matriz podemos observar que esta fuerza tiene alta resistencia en las barreras de
entrada ya que son favorables para la atractividad de la industria ya que existen
proveedores potenciales, los insumos tienen estndares ms que nicos diferenciados y
los costos de insumos no tiene influencia significativa en mis costos totales.

5. Rivalidad entre competidores existentes.

La rivalidad entre competidores est en el centro de las fuerzas y es el elemento ms
determinante del modelo de Porter. Es la fuerza con que las empresas emprenden
acciones, de ordinario, para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger as su
posicin competitiva a costa de sus rivales en el sector.

En la matriz podemos observar que esta fuerza tiene alta resistencia en las barreras de
entrada ya que son favorables para la atractividad de la industria ya que la industria est
creciendo rpidamente, los competidores estn diversificados, ms que concentrados en
algn producto y adems no es difcil salir de la industria porque no hay habilidades
especializadas, instalaciones o contratos de largo plazo.
 BIBLIOGRAFA

BAENA, E.; JAIRO SNCHEZ, J.; MONTOYA SUREZ, O. El entorno empresarial y la

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Diciembre. Universidad Tecnolgica De Pereira, Pereira (Colombia). 2003.
DALMAU, J.; VICENTE, O. Anlisis Estratgico de Sectores Industriales. Universidad
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NOGUEIRA, D; NOGUEIRA, C.; MEDINA, A. Fundamentos para el Control de la
Gestin Empresarial. Editorial Pueblo y Educacin. Ciudad de La Habana (Cuba).
2004.
PORTER, M.E. (1982): Estrategia competitiva: tcnicas para el anlisis de los
sectores industriales y de la competencia. Ed. CECSA.