PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR SEDE SANTO

DOMINGO
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
INGENIERA EN CONTABILIDAD Y AUDITORA

LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

Nivel Acadmico:

Quinto A

Asignatura:

MERCADOTECNIA

Docente:

MG. ANA REZA

Autor:

JOS MORALES

Santo Domingo - Ecuador

2017 02
1. Analizar el caso Coca Cola, se pretende responder:

a) Qu aspectos utiliza Coca Cola para posicionarse en la mente del consumidor,

segn la Ley de la mente.

Coca cola no establece su ventaja competitiva en un precio bajo, sino en su

posicionamiento de marca y en la diferenciacin basada en la percepcin de calidad
superior de su producto. El posicionamiento de Coca cola tiene valores asociados como
la felicidad, alegra, diversin o frescura. Su comunicacin siempre ha trabajado en lnea
con su estrategia global.
b) Cul es el mensaje de persuasin que usa Coca Cola, segn la ley de la
percepcin.

Coca Cola no es un producto cuya eleccin responda a su buen sabor, y los consumidores
saben que no es bueno para la salud. Sin embargo, las emociones que provocan sus
campaas comerciales y el poder de influencia que logra en los consumidores hace que
la elijan ao a ao como la marca nmero uno en gaseosas

c) Cmo se aplica en Coca Cola la ley de la escalera?

Coca-cola est en una posicin privilegiada y presumiblemente sencilla. Aun as, el

trabajo del lder debe enfocarse en mantener su posicin y es algo que puede ser ms
costoso de lo que se antoja a simple vista. Nunca bajar la guardia. Por su parte, Pepsi tiene
la difcil tarea de intentar ganarle espacio a Coca-cola pero una vez que ya ha asumido su
posicin segn la ley de la escalera, ambas pueden orientar sus estrategias de forma ms
ventajosa frente a la otra.
d) Indique 3 razones por las que Coca Cola se basa en la ley de la exclusividad

Porque el mensaje es optimista.

Porque motiva a comprar y compartir.
Porque involucra al consumidor.

2. Analizar el caso Nike

a) Cmo se aplica la ley de la dualidad en el caso Nike?

las marcas mundialmente conocidas de ropa deportiva. Nike y Adidas se pelean por el
liderazgo. Reebok peleaba por un lugar pero lleg la propia Adidas y la engull para
hacerla parte de ella.
3. Analizar caso Harley Davidson

a) Cmo se aplic la ley de la categora en Harley Davidson?

Harley Davidson crearon un modelo de motocicletas distintas a las dems, por lo cual
era diferentes a las dems marcas.

b) Cmo se analiza a Harlley Davisson segn la ley de lo opuesto.

Harlley Dvisson se asocia a un target ms adulto y otras marcas a un colectivo ms

juvenil.