ANALISIS MATRIZ DOFA

PRESENTADO A: ADRIANA MILENA GODOY BARRETO

INSTRUCTORA

ELABORADO POR: EDWIN DANIEL VARGAS PADILLA

TECNLOGO EN GESTIN DE MERCADOS

FICHA 1181703
SENA
COLOMBIA
2016
ANALISIS DE MATRIZ DOFA
Identificacin de los factores internos y externos que permitirn a DANFLOR realizar un
anlisis estratgico para lograr introducir su producto desengrasante multiusos al
mercado.
LISTADO DE FACTORES
DEBILIDADES
Bajo reconocimiento de la marca y
del producto en el mercado.
Poca variedad de productos y
servicios en nuestro portafolio.
Poca inversin en publicidad y
promocin.
Deficiente musculo financiero
Poco personal capacitado en
mercadeo y ventas
FORTALEZAS
Las capacidades de produccin
nos permiten abastecer las
necesidades de comprar de los
consumidores y clientes de nuestro
mercado inmediato.
A pesar de que el producto
soluciona muchas necesidades de
limpieza de los consumidores y
cliente y es ecolgico su precio es
competitivo y bajo.
La empresa actuar bajo normas
de beneficios para la creacin de
nuevas empresas como las que
tienen las SAS.
El producto soluciona muchas
necesidades de limpieza as que su
uso es constante y tendremos
mayor demanda.
OPORTUNIDADES
Posibilidad de ampliar la gama de
productos
El mercado cuenta con pocos
productos desengrasantes que
sean multiusos y que no dae el
medio ambiente.
La practicidad de los clientes y
consumidores en ahorrar tiempo y
dinero al decidir comprar este tipo
de productos.
Posibilidad de adquirir prstamo o
inversin por parte de organismos
promotores de emprendimiento.
El arraigo de los consumidores en
la cultura ambiental para comprar
productos amigables con el medio
ambiente.
AMENAZAS
Riesgos para la distribucin actual
del producto
Vulnerabilidad ante grandes
competidores como por ejemplo
Frotex.
Cambios en la legislacin tributaria
que afecte a nuestro producto o
nuestras materias primas e
insumos.
Presencia de empresas fabricantes
y comerciantes de productos de
aseo en el sector.
Los fuertes cambios climticos que
posiblemente afecten las vas por
donde se transportara nuestros
vehculos.
 La tcnica y tecnologa empleada
ofrece calidad en el producto.

Evaluacin de los factores internos

MEFI
FACTOR DETERMINANTE DE EXITO PESO CALIFICACIN PONDERADO
FORTALEZAS
1. Capacidad de produccin para satisfacer la demanda 0.03 1 0.03
2. Producto ecolgico con un precio bajo y competitivo 0.04 2 0.08
3. Beneficios tributarios por la conformacin de Sociedad por 0.03 1 0.03
Acciones Simplificadas S.A.S
4. Mayor demanda por la mayor amplitud en el uso del producto 0.2 4 0.8
5. Tcnica y tecnologa en la produccin del Bien garantiza la 0.1 3 0.3
calidad
DEBILIDADES
1. Bajo reconocimiento de la marca y del producto en el 0.04 2 0.08
mercado.
2. Poca variedad de productos y servicios en nuestro portafolio. 0.3 4 0.12
3. Poca inversin en publicidad y promocin. 0.1 3 0.3
4. Deficiente musculo financiero 0.1 3 0.3
5. Poco personal capacitado en mercadeo y ventas 0.06 2 0.12
TOTAL 1 2.16

Evaluacin de los factores externos

MEFE
FACTOR DETERMINANTE DE EXITO PESO CALIFICACIN PONDERADO
OPORTUNIDADES
1. Posibilidad de ampliar la gama de productos 0.1 3 0.3
2. Poca competencia en el mismo tipo de producto 0.2 4 0.8
3. Decisin de compra de los consumidores frente a productos 0.04 2 0.08
prcticos.
4. Posibilidad de adquirir prstamo o inversin por parte de 0.06 2 0.12
organismos promotores de emprendimiento.
5. Clientes con mayor cultura ambiental 0.1 3 0.3
AMENAZAS
1. Riesgos para la distribucin actual del producto 0.2 4 0.8
2. Vulnerabilidad ante grandes competidores como por ejemplo 0.1 3 0.3
Frotex.
3. Cambios en la legislacin tributaria que afecte a nuestro 0.1 3 0.3
producto o nuestras materias primas e insumos.
4. Presencia de empresas fabricantes y comerciantes de 0.04 2 0.08
productos de aseo en el sector.
5. Los fuertes cambios climticos que posiblemente afecten las 0.06 2 0.12
vas por donde se transportara nuestros vehculos.
TOTAL 1 3.20

De acuerdo a los resultados arrojados por las evaluaciones hechas a los factores
internos y externos que inciden para el xito de la organizacin, se puede concluir que
existe una relativa ventaja de oportunidad en la introduccin de nuestro producto
desengrasante multiusos Danflor.
De la misma manera se determina que Danflor cuenta con una ventaja media que
posibiliblemente mejorar con las oportunidades encontradas.

Teniendo en cuenta las anteriores conclusiones es pertinente construir una matriz

DOFA estratgica para establecer como contra atacar las debilidades y amenazas con
las fortalezas y las oportunidades.
Matriz estratgica DOFA
MATRIZ DOFA

ANLISIS DOFA DEBILIDADES FORTALEZAS

F. INTERNOS
F. EXTERNOS
OPORTUNIDADES
O1. Posibilidad de ampliar
la gama de productos.
O2. El mercado cuenta con
pocos productos
desengrasantes que sean
multiusos y que no dae el
medio ambiente.
O3. La practicidad de los
clientes y consumidores en
ahorrar tiempo y dinero al
decidir comprar este tipo de
productos.
D1. Bajo reconocimiento
de la marca y del producto
en el mercado.
D2. Poca variedad de
productos y servicios en
nuestro portafolio.
D3. Poca inversin en
publicidad y promocin.
D4. Deficiente musculo
financiero.
D5. Poco personal
capacitado en mercadeo y
ventas.
ESTRATEGIA (DO)
D1-O1. Aprovechar las
nuevas necesidades de
consumo en productos de
limpieza para empezar a
fidelizar la marca en el
mercado.
D2-O2. Fortalecer el
mercadeo del producto
ofreciendo servicios
especializados de
limpieza.
D3-O3. Aprovechar las
ventajas del producto y la
F1. La capacidad de
produccin nos permite
abastecer las necesidades
de la demanda.
F2. Producto amigable con
el medio ambiente con un
precio bajo que pelea con
la competencia.
F3. Tipo de sociedad SAS
que cuenta con beneficios
tributarios y legales.
F4. Buena rotacin del
producto en el mercado.
F5. Tcnica y tecnologa
garantiza la calidad del
producto.
ESTRATEGIA (FO)
F1-O1. Garantizar la
produccin para satisfacer
la demanda del mercado
permitir conocer de cerca
los nuevos requisitos del
consumidor y con ello
ampliar nuestros productos
y servicios.
F2-O2. La innovacin de
crear un producto de
limpieza biodegradable en
tiempos donde la
conciencia ambiental tiene
O4. Posibilidad de adquirir satisfaccin de los clientes mayor auge es nuestra
prstamo o inversin por como estrategia de mayor fortaleza.
parte de organismos comunicacin (voz a voz). F3-O3. Aprovechar las
promotores de D4-O4. Cumplir con los necesidades del mercado
emprendimiento. presupuestos de ventas formalizando nuestra
O5. El arraigo de los permitirn formular el empresa en una SAS.
consumidores en la cultura proyecto de inversin con F4-O4. La rotacin de
ambiental para comprar el que buscaremos apoyo inventario permitir contar
productos amigables con el financiero. con liquidez para amortizar
medio ambiente. D5-O5. Capacitar nuestra la deuda de los prestamos
fuerza de ventas en el adquiridos y/o la
reconocimiento de las exoneracin de la misma
ventajas del producto y las ante el ente inversor.
nuevas decisiones de F5-O5. Consolidar un
compra de los proceso productivo de
consumidores. altos estndares de
calidad y cero emisiones
toxicas al medio ambiente.
AMENAZAS ESTRATEGIA (DA) ESTRATEGIA (FA)
A1. Riesgos para la D1-A1. Fijar estrategias de F1-A1. Garantizar la
distribucin actual del logstica para la entrega produccin y contar con
producto efectiva del producto a stock en inventario para
A2. Vulnerabilidad ante nuestros nuevos clientes, cumplir con los pedidos y
grandes competidores demostrar el compromiso que distribucin no llegue
como por ejemplo Frotex. de la Empresa y generar con faltantes.
A3. Cambios en la reconocimiento de la F2-A2. Enfatizar con buen
legislacin tributaria que marca. marketing en la ventaja del
afecte a nuestro producto o D2-A2. Realizar producto que es
nuestras materias primas e Merchandising en los biodegradable y que sirve
insumos. puntos de venta a igual para limpiar muchas
A4. Presencia de empresas escala de nuestro principal superficies con diferentes
fabricantes y comerciantes competidor, nos permitir ir tipos de mancha invitar al
de productos de aseo en el ganando espacio y cliente a compararnos con
sector. recordatorio en la mente la competencia
A5. Los fuertes cambios de los clientes. destacando a Danflor.
climticos que posiblemente D3-A3. Formular un F3-A3. Constituirnos como
afecten las vas por donde se presupuesto para impactar SAS no permitir contar
transportara nuestros en el mercado con con ventajas en los
vehculos. publicidad y promociones y cambios tributarios,
as aumentar las ventas legislativos y econmicos
para contar con liquidez y que se presenten ya que
poder cumplir con nuevos fue un tipo de sociedad
cambios en las polticas creado por el gobierno
econmicas y legislativas Nacional para incentivar el
que afecten a Danflor. emprendimiento en
D4-A4.No desestimar los Colombia.
pequeos productores de
productos de aseo del
sector para abarcar ese
mercado y contar con
mayores utilidades.
D5-A5. Contratar personal
que sea de la zona y que
conozca cual es el
comportamiento climtico y
como superar las
consecuencias para no
fallar en la entrega de igual
forma se fortalecer con
capacitaciones en
Mercadeo y ventas nuestro
grupo de vendedores y
personal de distribucin
para mejorar el servicio al
cliente generando una
buena imagen en nuestros
clientes
F4-A4. Con las estrategias
de Marketing y servicio al
cliente podremos competir
directamente con los
pequeos productores que
se encuentren en la zona
donde Danflor
incursionar.
F5-A5. Formular polticas
internas para utilizar
efectivamente las
tecnologas utilizadas en la
produccin, comunicacin
y mercadeo de nuestro
producto.