CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO Y TECNICO

PRESENTACION
Luego de definir el negocio o producto, debe realizarse un estudio de mercados que
comprende la caracterizacin del producto o servicio, la identificacin de la oferta y la
demanda, la definicin de estrategias de marketing mix y los resultados claves de la
investigacin que sirve para determinar y caracterizar la poblacin objetivo, adems de
tener una visin clara de la aceptacin del producto segn las necesidades del mercado.
La informacin recopilada permitir definir el perfil del cliente, conocer las necesidades,
identificar la disposicin para asumir los precios que se establezcan y de la misma forma
conocer cules son los gustos y preferencias, como tambin el comportamiento por
parte del cliente, de tal manera que se pueda disear una estrategia de mercadeo que
impulse el desarrollo de este proyecto.

INVESTIGACION DE MERCADO
Planteamiento del problema
El estudio de las preferencias respecto a la tendencia de compra de ropa busca poder
desarrollar una visin correspondiente a la necesidad tanto de la mujer como el hombre
moderno. La investigacin tiene como fin delimitar los parmetros o paradigmas que se
tienen en el mercado, enfocndose para ser ms especficos, sobre las tendencias de
compra de ropa. Este estudio buscara como persuadir al cliente en el proceso de
eleccin de ropa haciendo nfasis en los puntos crticos que el estudio aborda,
mermando los gastos publicitarios y buscando las tcnicas que mejor se adecuen a las
caractersticas de un mercado rentable.

Determinacin de las fuentes de informacin

Informacin Primaria
Encuestas que se llevara a cabo en el sector o plaza al cual distribuiremos nuestro
producto, con una muestra representativa de 20 personas para establecer
nuestra tienda de confeccin de ropa y venta directa al cliente.
Informacin Secundaria
Para estimar la muestra y la demanda potencial se utiliz los resultados
obtenidos en el censo 2010 realizada por el instituto nacional de estadstica y
censos (INEC)
 De 45 a 49 aos 15.280 4,9%
De 40 a 44 aos 17.237 5,6%
De 35 a 39 aos 20.091 6,5%
De 30 a 34 aos 22.967W 7,4%
De 25 a 29 aos 25.512 8,3%
De 20 a 24 aos 27.175 8,8%
De 15 a 19 aos 29.874 9,7%

La lgica que se sigue es simple: Definir qu factores influyen en la variacin de la

demanda, para sobre esta base disgregar el mercado. A continuacin se presentan las
variables a las que usualmente se recurre para segmentar el mercado de consumo:
1. Variables Demogrficas: Es la forma ms popular de segmentacin, ya que
gran parte de los productos son diseados para grupos con caractersticas
especficas (edad, sexo, ingreso, educacin, etc.)

2. Variables Socio y sicograficas: la clase o grupo social, el estilo de vida, la

personalidad y los hbitos, adems de otros factores de este tipo, son
fundamentales para explicar algunos puntos finos de la demanda.

3. Variable Geogrfica: Ocupan un lugar central ya que permiten considera reas

de distribucin e influencia, adems de que pueden servir para expresar
variaciones culturales, climticas o de otro tipo.

4. Variables de canal o punto de venta: En ocasiones es interesante visualizar a

los compradores de acuerdo a los medios que se tienen para llegara ellos.

5. Otras Variables: Patrones de compra, conocimiento del producto, lealtad a

marcas, etc.
MODELOS DE LA ENCUESTA
OBJETIVOS.- Determinar la predisposicin de los habitantes de la ciudad de
DURAN al establecer una tienda de confeccin y venta de ropa.

Genero M F

Edad

1. Usted sale realmente satisfecha despus de realizar la compra de una prenda

de vestir?

o Si
o No

2. Factores y caractersticas en la compra de ropa?

o Material
o Estilo
o Colores
o Marca
o Presentacin

3. Qu te hace elegir una tienda de ropa sobre otra?

o Pecio
o Moda
o Calidad
o Otros

4. Cundo compras ropa, cuanto sueles gastar?

o De 20 a 40
o De 50 a 60
o De 70 0 80
o De 80 a mas
5. Qu es lo que ms compras de ropa?

o Blusa
o Falda
o Traje de bao
o Vestidos
o Uniformes

6. Con que frecuencia compras?

o Semanal
o Quincenal
o Mensual
o Anual

7. Cunto seria lo mximo que estaras dispuesto a pagar por adquirir sus
prendas (tienda preferida) Comparacin con otras tiendas?

o Menos que en otras tiendas

o Lo mismo
o Un poco mas
o Mucho mas

8. Aparte de este servicio de confecciones de ropa que otro servicio deseara que
est integrado?

o Confecciones de diseos propios

o Arreglos de prendas ya compras
o Asesoras

9. Cul es el promedio de poblacin de la provincia de DAULE entre 15 a 49 aos?

o De 45 a 49 aos
o De 40 a 44 aos
o De 35 a 39 aos
o De 30 a 34 aos
o De 25 a 29 aos
o De 20 a 24 aos
o De 15 a 19 aos
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO
Constituye el corazn de la estrategia comercial, tal que a travs del manejo de los
atributos de calidad, servicio e imagen se construye un perfil de producto de particular
inters para un espacio del mercado.
PRODUCTO
Para que la empresa pueda cumplir un objetivo y metas planteadas es necesario
plantear una mezcla de ptimas de la lnea de produccin que se ofrecern a los
clientes, por lo que dado a esto se tiene que analizar diversos aspectos sobre el
producto.
LINEAS DE PRODUCTO
En cuanto la lnea que va a tener nuestra coleccin de ropa tenemos:
Ropa Formal y Semi-Formal:
Conjunto tipo sastre
Blazers
Camisas
Blusas
Pantalones de tela
Chaquetas
Conjuntos con falda y blusa o pantaln y blusa
Blusas formales varios diseos
Vestidos de coctel
Trajes de bao
Uniforme
Sport
Camisetas Tipo Polo
Short
Faldas

Deportiva:
Calentadores
Camisetas
Shorts
Lycras
Conjuntos deportivos
Abrigos
PRESENTACION Y ANALISIS DE RESULTADOS
ANLISIS DEL MERCADO
Se encuesta a 20 personas para conocer su opinin acerca del establecimiento de una
tienda de confecciones de ropa. Las mismas se realizaron en Duran.

Edad Entre 15 a 25 10
24,5
Promedio
Entre 26 a 34 4
N. Masculino 7 Edad
Entre 35 a 49 6
N. Femenino 5 Todos 20