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Fundamentos de Marketing
Instituto IACC
26/06/2017
Desarrollo
Comente si los factores internos de una empresa son los ms importantes para fijar precios
Las decisiones de una empresa sobre la fijacin de precios son influidas tanto por factores
internos como por factores ambientales externos. Entre los factores internos se incluyen los
objetivos de mercadotecnia, los costos y la organizacin. Los factores externos son el mercado y
elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio
uniforme como trigo, cobre o valores financieros. Un vendedor no puede cobrar ms del precio
actual, ni tampoco pueden cobrar menos del precio de mercado. En un mercado puramente
vendedores en estos mercados no dedican tiempo a la estrategia de mercadotecnia, por otra parte,
los compradores estn dispuestos a pagar diferentes precios por los productos. Debido a que hay
muchos competidores cada empresa resulta menos afectada por las estrategias de mercadotecnia
Nuestro consumidor tambin es aporta una muy importante percepcin ya que l es quien decide
intercambian algo de valor (el precio), para obtener algo de valor (los beneficio de poseer el
producto o utilizarlo). La determinacin de precios efectiva implica comprender que tanto valor
asigna los clientes a los beneficios que reciben del producto. Si los clientes perciben que el
precio es mayor que los valores del producto no compraran el producto. Si los consumidores
perciben que el precio es inferior al precio del producto lo compran, pero el vendedor pierde
tasas de inters, afectan las decisiones de determinacin de precios, debido a que afecta tanto los
costos de fabricar un producto, como las precepciones del consumidor acerca del precio y el
Debe considerar que impacto tendrn sus precios en las dems partes en su ambiente. Cmo
respondern los revendedores a los diferentes precios? Debe de determinar precios que
produzcan a los revendedores una utilidad justa, que fomenten su apoyo y los ayuden a vender el
Las decisiones de una empresa en cuanto a la fijacin de precios estn sujetas tanto a factores
internos de la empresa, como a factores externos del entorno. Factores Internos: Objetivos
bastante directa. Por otra parte, la compaa podra tener diferentes objetivos. Cuanto ms claros
Las empresas se fijan el objetivo prioritario de sobrevivir cuando se ven afectadas por exceso de
capacidad, gran competencia o deseos cambiantes de los consumidores, elevar las utilidades
actuales. Muchas empresas establecen sus precios con el propsito de elevar las utilidades que
teniendo costos bajos, se tendr mayor parte del mercado y las mejores ganancias, liderazgo en la
calidad del producto. Una empresa puede decidir que quiere tener el producto de mayor calidad
en el mercado. Una empresa, puede fijar precios bajos para impedir que la competencia entre al
mercado; puede fijar precios para retener la lealtad y el apoyo de los revendedores o para evitar
. El precio es apenas uno de los instrumentos de la mezcla de mercadotecnia que la empresa usa
para alcanzar sus objetivos de mercadotecnia. Las decisiones en cuanto a los precios se deben
coordinar con las decisiones de diseo, distribucin y promocin del producto, con el propsito
precios.
La empresa tambin querr cobrar un precio que cubra todos sus costos de produccin,
Costos Fijos: Son aquellos costos que no varan con la cantidad de ventas ni de produccin.
Costos Variables: Varan directamente de acuerdo con la cantidad de produccin. El costo total
es la suma de los costos fijos y los variables con una cantidad de produccin cualquiera.
La gerencia debe decidir quin establecer los precios en la organizacin. Las empresas manejan
los precios de diferentes maneras. En las empresas pequeas, la alta gerencia suele ser la que
establece los precios, en lugar de los departamentos de mercadotecnia o ventas. En las empresas
grandes, los precios suelen estar a cargo de los gerentes de lneas de productos o divisiones. En
los mercados industriales, los vendedores quiz puedan negociar con los clientes dentro de
El mercadlogo antes de poner precios, debe entender la relacin entre el precio y la demanda,
vendedor para poner sus precios vara de acuerdo con el tipo de mercado. Los economistas
reconocen 4 tipos de mercado, cada uno de los cuales representa un reto diferente de fijacin de
precios.
Competencia pura: El mercado est compuesto por muchos compradores y vendedores que
Competencia oligoplica: El mercado consta de unos cuantos vendedores, en el cual unos son