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Qu es y cmo funciona el Dropshipping?

Vamos a comenzar explicando qu es el dropshipping (tambin llamado drop shipping o drop shipment): El dropshipping es
un mtodo de distribucin y entrega de productos donde el vendedor recibe el pago del importe del pedido y el cliente recibe el
producto directamente del fabricante, no desde el vendedor.

Definicin de dropshipping
El dropshipping est revolucionando el e-commerce o comercio online (y est llegando poco a poco al comercio tradicional),
ampliando drsticamente los catlogos de las tiendas fsicas. Como casi todos los nuevos modelos de negocio, el dropshipping
es una nueva tendencia de origen estadounidense, que cada vez est ms establecido en Europa y en el resto del mundo.

Este modelo de distribucin est marcando un antes y un despus en el comercio electrnico, ya que permite al propietario
comenzar una tienda sin tener que invertir en gastos de almacenamiento y envo del stock. El vendedor llega a un acuerdo con
un proveedor dropshipping y no necesita preocuparse de todas las gestiones logsticas relacionadas.

Terminologa y peculiaridades del dropshipping


Pero antes de entrar en materia, veamos la diferencia entre dos trminos del sector:
Dropshipper: es el distribuidor mayorista que vende al minorista y al mismo tiempo enva el producto al cliente final.
Dropshipping: Es el mtodo de venta y distribucin de diferentes cantidades de productos, donde un minorista realiza
la venta al cliente final y un dropshipper, previo acuerdo con el minorista, enva el producto al cliente final de forma
annima.
Una vez que esto ha quedado claro, y para que no quede ninguna duda, vamos a repasar de nuevo en que se diferencian el
dropshipping y el comercio tradicional (sin dropshipping):
En la frmula clsica del e-commerce o del comercio tradicional, el vendedor compra los productos al distribuidor y los
almacena en sus instalaciones. En el momento en que se recibe un pedido de un cliente, el minorista se encarga de procesar
el pedido y enviar el producto al cliente. En este caso, el minorista ha de hacer frente a los gastos relacionados con el
almacenaje y el envo.
En cambio, en la modalidad de dropshipping, el vendedor no dispone de stock ni almacn por s mismo, sino que tiene a
su disposicin el del mayorista o dropshipper. Entonces, en el momento de recibir el pedido, en vez de procesarlo y enviarlo
como lo haramos en un caso normal, el vendedor contacta con el mayorista para que sea este quien enve el producto al
cliente. El Dropshipping es una tcnica dentro del comercio al por menor que ahorra gastos de envo del producto, y reduce
drsticamente el tiempo de entrega.

Esquema de funcionamiento del dropshipping


Ya va quedando ms claro? A continuacin vamos a ver de manera ms esquemtica los 3 protagonistas que juegan en este
negocio, y cmo se relacionan.
Cliente: Compra un artculo en un ecommerce, sin que le afecte en lo ms mnimo si la entrega es en dropshipping o no.
Vendedor: Cuando recibe el pedido, el vendedor hace un pedido a su mayorista.
Mayorista o dropshipper: El mayorista embala el pedido en un packaging en el que aparece el nombre y la direccin del
vendedor (y jams la suya propia). Lo enva directamente al cliente. El mayorista recibe la orden de venta con la direccin
del cliente final y le enva a este directamente el producto tramitando todos los procesos de envo, aduanas y dems gastos
de distribucin.
En este mtodo de venta tan novedoso que es el dropshipping, el vendedor sale especialmente beneficiado por evitarse el
almacenaje. Puede desentenderse de este aspecto y efectuar la venta, sin tener que haber comprado el producto previamente.
Una vez vendido, el propietario del ecommerce obtiene su beneficio de la diferencia entre el precio del mayorista y el Precio de
Venta al Pblico (PVP) que l mismo haya especificado en su ecommerce.
Al final, en un acuerdo de Dropshipping o envo al punto, el minorista acta como intermediario entre el mayorista
dropshipping y el cliente.

Caractersticas reseables del dropshipping


El Drop Shipping es una buena opcin para un minorista (quien tpicamente vende en pequeas cantidades al pblico general)
cuando se recibe un nico pedido de muchas unidades de un producto. En vez de dirigir la distribucin, el minorista acuerda
con el dropshipper que los bienes sean directamente enviados al cliente final.
Gracias a esta nueva modalidad de envos y gestin de stocks, del envo se encargan los profesionales y no es necesario contar
con un inventario fsico de los productos. Al contrario, se dispone de ms tiempo para la venta al por menor, la verdadera
dedicacin de un vendedor minorista.
Los catlogos crecen y pueden ofrecer productos exticos o de tamao considerable sin preocuparse de los altos costes de
importacin o almacenamiento. Los mayoristas dropshippers tambin se benefician de la reduccin en gastos de envo y venta
continuada de sus productos.

Cmo funciona el dropshipping?


Ya hemos visto qu es el dropshipping y en qu puede beneficiar a una tienda linea. A continuacin, vamos a ver en
profundidad cmo funciona.
En todos los procesos de venta y distribucin con Dropshipping intervienen diferentes factores. Vamos a tratar de explicar cada
uno de ellos en esta Gua Dropshipping:

Cmo debera funcionar una relacin comercial con un dropshipper


En el caso de que decidas trabajar con un proveedor dropshipping, le estars dando una gran responsabilidad. Esto, que al
principio puede dar vrtigo, no debera preocuparte en caso de encontrar una compaa profesional y con experiencia.
Sin embargo, para que sepas cmo es el proceso habitual de trabajo, vamos a relatar la primera fase de la relacin comercial
entre ambas compaas:
Para el buen funcionamiento de una relacin comercial con servicio Dropshipping entre un dropshipper (distribuidor B2B) y
un vendedor (mayorista o minorista), lo primero que debe tener en cuenta el vendedor es recurrir a empresas especializadas
en dropshipping que dispongan de un gran catlogo debidamente actualizado de productos en grandes almacenes, cuanto
ms automatizados mejor. Es decir, contar con un buen dropshipper es fundamental.
Una vez establecida la relacin comercial entre el dropshipper y el vendedor minorista o mayorista, el dropshipper proveer
el catlogo de productos en el formato acordado previamente en los trminos de la relacin: base de datos, acceso a sitios
web, CSV, etc. En algunos casos, algunos dropshippers no proveen de catlogos actualizados dada la velocidad de cambio
del mismo y prefieren mantener un sitio de comercio electrnico donde los vendedores eligen qu productos importar a sus
negocios particulares.
Una vez con el catlogo del dropshipper en su base datos o en su catlogo fsico, el vendedor es el responsable de chequear
la disponibilidad de los productos, as como de los plazos de entrega ofrecidos por el dropshipper. En algunos casos los
plazos de entrega se mantendrn siempre iguales.
La diferencia de precio entre dropshipper/vendedor, es decir, entre el precio de venta y el coste del dropshipment, es el margen
de beneficio del vendedor, que lo percibir en el momento de realizar la compra al dropshipper.
El vendedor juega el rol de un distribuidor sin stock y puede dedicar su tiempo y esfuerzos a la venta, promocin y publicidad
para vender sus productos. El dropshipper es el encargado de la logstica en la entrega y gestin de los productos al cliente final
del vendedor.
Una relacin slida entre el proveedor mayorista dropshipper y el vendedor minorista, puede devenir en una relacin mutua de
confianza y credibilidad. A partir de entonces muchos vendedores suelen beneficiarse de lneas de crdito por parte de sus
dropshippers.

Envos y devoluciones con Dropshipping


La gestin de una devolucin con un proveedor dropshipping puede causar dudas en un primer momento. En una relacin de
distribucin normal, el cliente simplemente enviara el producto a la tienda, y la tienda se encargara de devolverle el dinero o
de reponrselo. Con el dropshipping, como no poda ser de otra manera, cambia un poco. Vemoslo ms en profundidad,
diferencindolo del procedimiento en los envos:
Envos
Los envos de dropshipping son una tarea exclusiva del dropshipper, sin embargo el minorista debe cerciorarse
concienzudamente de proporcionar todos los datos referentes a la direccin postal y en la mayor parte de los casos, verificarlos
antes de comunicarlos al dropshipper. Adems del envo con embalaje annimo, muchos drosphippers tambin realizan envos
customizados con el logotipo y datos del vendedor.

Devoluciones
Las devoluciones de los productos en mal estado sern gestionadas en su mayor parte por el dropshipper, previo envo y
confirmacin de la documentacin correspondiente por parte del vendedor que justifica la devolucin del producto. Por
ejemplo, en caso de maltrato del paquete por la compaa de transportes.

Envos errneos o extraviados


La gestin de los envos extraviados se realiza conjuntamente entre vendedor y dropshipper, puesto que la informacin est
compartida. El vendedor deber guardar las comunicaciones con su cliente y los mensajes de tracking de logstica para estar al
da de posibles extravos y anunciarlo al cliente final con antelacin.AQUI
Factores a tener en cuenta con Dropshipping
Ya hemos visto en profundidad qu es el dropshipping y cmo funciona, pero hay ciertos aspectos que es obligatorio tener en
cuenta antes de lanzarnos con este modelo de distribucin.
1. Ajuste de los mrgenes de beneficio. El dropshipper se encarga de la mayora de procesos asociados a la distribucin. Esto
suele encarecer el precio de los productos de cara al cliente final. Establecer el ahorro en logstica puede suponer ampliar los
mrgenes.
2. Aduanas con dropshippers en el extranjero. Elegir distribuidores mayoristas que ofrezcan dropshipping en tu propio pas
es prioritario, aunque sea para un sector en concreto. En EEUU y en China hay una buena oferta de dropshippers pero los
envos deben pasar por aduanas, aumentando costes y problemas de logsitica o calidad de los productos.
3. Tiempos de entrega segn zonas geogrficas. Los vendedores con comercios que sirven en 24 o 48 horas como mximo
suelen trabajar con proveedores que se encuentran en el mismo pas o como mximo en el continente. Hay que tener en
cuenta que un excesivo tiempo de entrega puede hacer no volver a muchos clientes finales.
4. Fiscalidad en operaciones internacionales. Antes de arrancar el negocio con dinmica dropshipper, es aconsejable pedir
asesora fiscal a una gestora contable-fiscal para establecer qu regiones pueden acarrear problemas y retrasos fiscales en el
movimiento de productos entre sus fronteras.
5. Dropshippers de buena reputacin. A este respecto se pueden visitar directorios especficos de dropshippers que han
comprobado la legalidad de los proveedores que listan. Aunque lo ms recomendable siempre es la propia experiencia,
pidiendo un par de productos diferentes para analizar el envo y la calidad de embalajes y productos.
6. Costes del transporte. Segn la poltica de actuacin de los diferentes dropshippers, el coste del transporte por pedido
puede estar fijado de acuerdo a negociaciones con la empresa de mensajera, o el dropshipper permite elegir la empresa de
mensajera que mejor se adapta al vendedor y a la zona geogrfica donde trasladar el paquete.
7. Reclamaciones en una transaccin o compras no autorizadas. Este caso se da cuando un consumidor ha presentado una
queja en contra de un pago efectuado a travs de PayPal o la pasarela de pago de su banco, con respecto a una transaccin o
compra. Esto puede deberse a cualquier razn, como una afirmacin de no haber recibido el producto, por ejemplo. Los
mecanismos de reclamos de devolucin de dinero son una gran medida pensada para la proteccin de los consumidores, sin
embargo siempre existe la posibilidad de que personas sin escrpulos abusen de ella. En consecuencia, el vendedor y el
dropshipper deben decidir de mutuo acuerdo qu tipo de soluciones establecen para que en un futuro no les perjudiquen este
tipo de comportamientos.

Recomendaciones para empezar con Dropshipping


Antes de empezar a utilizar los servicios de un mayorista de dropshipping que considere apto para su negocio, es altamente
recomendable que realice varios pedidos personales poco costosos con la intencin de comprobar cunto tarda en ser procesada
y enviada la mercanca, cmo funciona la logstica de entrega o si existe la posibilidad de personalizacin de las etiquetas y
albaranes de entrega. As podr valorar la conveniencia o no de utilizarlo como proveedor/mayorista de dropshipping. A este
respecto puede consultar nuestra gua para empezar un negocio con dropshipping.
Cmo hacer dropshipping?
El Dropshipping es un sistema ideal para ampliar pequeos negocios, empezar negocios gestionados desde casa o tener una
fuente de ingresos alternativa con un coste mnimo y nada de riesgo.
Antes de empezar con este tipo de distribucin, es aconsejable un mnimo estudio para evaluar si nos interesa esta modalidad.
El dropshipping es un negocio muy interesante y didctico para nuevos emprendedores o que no disponen de un gran capital
para invertir, ya que es posible empezar el negocio con unos costes realmente bajos y con ganancias desde casi el primer da.
Si quieres ser un nuevo vendedor en Internet o tienes ya una tienda en tu propia plataforma de comercio electrnico,
implementar un proceso de distribucin y venta de productos dropshipping puede ser muy sencillo.

Un ejemplo para empezar con Dropshipping


Como los nmeros no engaan, vamos a poner un ejemplo de qu beneficio podramos sacar de una venta normal con una
tienda dropshipping.
Lo primero que debemos hacer es encontrar y contactar un proveedor dropshipping o empresa distribuidora Drop Shipper.
Este Dropshipper o mayorista vende un producto, por ejemplo un reproductor MP3 por 20, gastos de envo incluidos.
A continuacin, nuestro trabajo ser investigar por cunto podemos vender ese producto en nuestra plataforma de comercio
electrnico, en comercios genricos como eBay o Amazon, en peridicos locales o en tiendas tradicionales. Despus de
investigar nos damos cuenta de que el precio que se est pagando por ese producto en Espaa est sobre los 35
aproximadamente.
Comparado con el precio que nos ofrece el dropshipper podemos sacar un mnimo de 15 de beneficio bruto si utilizamos el
servicio Dropshipping de esta empresa mayorista que hemos encontrado.
A partir de entonces suceder lo siguiente:
1. Publicamos el producto en nuestra pgina web, con un precio de 35. Si trabajamos con un buen dropshipper, obtendremos
fcilmente de su pgina web todas las fotografas, caractersticas tcnicas e incluso opiniones sobre el producto. Ya tenemos
todas las herramientas necesarias para montar un anuncio 100% profesional en nuestra pgina web.
2. El anuncio ya est disponible en nuestro comercio electrnico e incluso se empieza a indexar en motores de bsqueda.
3. Alguien encuentra tu comercio electrnico, se interesa, compara precios, y compra ese producto en tu pgina web.
4. Tu nuevo comprador ha pagado va Paypal 35 por el anterior producto. Te recomendamos Paypal para empezar, por ser
ms fcil y rpido de gestionar.
5. Con esos 35 en tu cuenta de Paypal, entras en la pgina del Dropshipper, compras el producto por 20, dando la orden de
enviar ese producto a la direccin provista por tu cliente en la compra que realiz en tu comercio electrnico.
6. Tu cliente recibir el producto dentro de unos das en la direccin postal indicada, enviado directamente desde el mayorista
o dropshipper, pero pensando que ha sido enviado por ti, gracias al embalaje annimo que se utiliza en Dropshipping.
El uso del sistema dropshipping tiene una serie de ventajas para todas las partes implicadas en este proceso de compra:
Tus compradores seguirn acudiendo a ti si quieren ms productos similares, potenciars tu imagen de marca.
Tu proveedor seguir cubriendo las demandas de tus clientes.
Cada una de las partes ha conseguido obtener un beneficio de cada operacin: econmico (Dropshipper y t mismo) o en
especie (tu cliente).
Los mrgenes pueden parecer, a priori, muy ajustados si comparamos un negocio dropshipping con uno tradicional. Sin
embargo, el dropshipper se est encargando de todos los gastos relacionados con almacenaje, transporte, gestin de las
aduanas Asimismo, los clientes del ecommerce B2C son los principales beneficiados y no dudarn en repetir sus compras en
el futuro. Adems, gracias al dropshipping, ampliar el catlogo de productos es realmente sencillo.

Cmo elegir un proveedor dropshipping?


Una de las primeras y ms difciles decisiones al emprender con un e-commerce es elegir proveedor dropshipping. En dicha
decisin suelen surgir muchas dudas y nunca sabemos si est correctamente hecha o no.
En este post vamos a intentar ofreceros las claves para una correcta eleccin de proveedor para comenzar a ganar dinero con
dropshipping en funcin de las necesidades y objetivos que cada emprendedor pueda tener.
1- Opiniones y comentarios en Internet
Hoy en da, los usuarios de Internet estamos ms que acostumbrados a comparar los productos y servicios que vemos en la red
con otros muchos similares y a leer opiniones de diferentes usuarios que los han utilizado anteriormente.
A la hora de escoger proveedor dropshipping recomendamos realizar exactamente lo mismo: una prospeccin online de las
opiniones y comentarios sobre el mismo. No esperes que un proveedor dropshipping slo tenga comentarios positivos (ninguna
compaa es infalible). Nadie es perfecto y en el mundo del dropshipping siempre hay detalles que pueden fallar.
2- Soluciones llave en mano
Por norma general, la mayora de personas que deciden poner en marcha un negocio online en forma de tienda dropshipping no
suelen contar con grandes conocimientos tcnicos de diseo, programacin o informacin sobre hostings y/o dominios web.
Es por ello que, si te encuentras en esa situacin, lo mejor es escoger proveedores dropshipping que ofrezcan completas
soluciones llave en mano como: tienda dropshipping sincronizada con su catlogo o parte del catlogo; stock siempre
disponible, servicio tcnico en caso de incidencia con el e-commerce y otros servicios que puedan facilitar la gestin diaria del
negocio dropshipping.
3- Tipos de productos que ofrecen
Tal y como hemos comentado anteriormente en nuestro blog sobre la importancia de la eleccin del nicho en las tiendas
dropshipping, existen proveedores dropshipping especializados en sectores concretos con los cuales puedes sincronizar tu
catlogo para ofrecer a tus clientes un sitio web especializado en lo que necesitan.
Sin embargo, si prefieres ofrecer una mayor variedad de productos, tampoco es mala opcin decantarse por un proveedor
dropshipping con un catlogo ms amplio y con ms posibilidades de generar diferentes tipos de ventas.

4- Atencin al cliente del proveedor dropshipping

Otro aspecto extremadamente importante a la hora de elegir proveedor para nuestra tienda dropshipping es saber cmo y qu
tipo de atencin al cliente ofrece, as como sus garantas y condiciones postventa.
Asegrate de que tu proveedor ofrece buenas condiciones y de que es transparente a la hora de responder ante incidencias,
envo de productos defectuosos o gestionar devoluciones y pedidos anulados.
Embalaje annimo en dropshipping
El Dropshipping permite la entrega del producto al cliente final directamente desde el fabricante, sin intermediarios y con un
embalaje annimo. El DropShipment es un servicio que permite enviar al cliente final el producto que ha comprado con un
embalaje que no corresponde al mayorista. Es un embalaje completamente annimo que no contiene ninguna publicidad, folleto
o marca que pueda identificar al fabricante; ni impreso o pegado en el exterior o interior de la superficie del embalaje ni adjunto
dentro del mismo en forma de folletos.
De esta forma, con un proveedor dropshipping, la relacin que ha establecido con sus clientes no se ver interrumpida por
informaciones contradictorias o de terceras partes.
Adems las facturas e informacin fiscal, se encontrarn en formato digital disponibles para el vendedor en la plataforma digital
del dropshipper, usualmente una pgina web. Las facturas o informaciones fiscales que se emiten para el cliente final, corren
por cuenta propia del vendedor, pudindolas suministrar a sus clientes va servidor web o cualquier mtodo que estime
oportuno. En el paquete con embalaje annimo, que el dropshipper entrega al cliente final, no se incluyen facturas o
informaciones fiscales referentes al mayorista.
En algunos casos, cuando se realiza el pago por algn otro sistema diferente al reembolso, por ejemplo, el dropshipper puede no
conocer ni siquiera el importe de la venta final del producto; nicamente conoce la direccin postal donde debe ser enviado el
paquete. En consecuencia, el anonimato queda incluso ms protegido en los envos con Dropshipping.

Documentacin y albaranes en Dropshipping


En el exterior de los embalajes annimos de envos con dropshipping, nicamente viene impresa la sealctica internacional
necesaria para la correcta manipulacin del bulto.
La nica documentacin que un dropshipper incluye en el paquete es un albarn detallado de los productos incluidos en el
mismo, para que el cliente final pueda verificar que el contenido es correcto.
Muchos mayoristas permiten adems personalizar los albaranes adjuntos a los paquetes, con los logotipos y datos
correspondientes del vendedor minorista.
En cuanto al paso de aduanas de los envos con embalaje annimo por dropshipping, hay que considerar que todos los paquetes
que deban salir al exterior de las fronteras de la Unin Europea o territorios europeos con diferentes condiciones fiscales, como
por ejemplo Ceuta y Melilla o las islas Canarias, necesitan, segn la legislacin vigente, una factura incluida en su
documentacin. En este caso, es el vendedor el que debe suministrar la factura al dropshipper para que pueda incluirla en la
documentacin del paquete antes de enviarlo.
Por supuesto gracias a las nuevas tecnologas de la comunicacin, el envo de una factura a un dropshipper por parte de un
vendedor minorista puede realizarse casi al momento, nada ms realizarse la venta y el pago del producto. Por lo tanto, la
cadencia y ritmo en los envos no se ven afectados por la lejana del destino del paquete.
Con el DropShipment, la facilidad en el envo y los beneficios del embalaje annimo permiten a un minorista mejorar su
imagen de marca y empezar a posicionarse en el mercado desde el primer da.

Tipos de negocios online con Dropshipping

Dropshipping para ecommerce


El Dropshipping es el aliado perfecto del comercio electrnico, pues elimina de raz los gastos econmicos que suponen
adquirir o alquilar una superficie o inmueble como almacn. Teniendo en cuenta que un comercio electrnico no necesita de
tienda fsica, gracias al dropshipping podemos prescindir completamente de todos los espacios fsicos (tiendas, almacenes y
dems) para generar riqueza con nuestro espacio virtual, en nuestro propio dominio.

El Dropshipping agiliza procesos de gestin en e-commerce


Sin embargo, en referencia al dropshipping para comercios electrnicos, gracias a los sistemas de pago digitales (como Paypal)
existe una caracterstica an ms importante que la anteriormente citada. Cuando un cliente final realiza una compra en un e-
commerce, deposita el importe del producto al instante en la cuenta del vendedor, propietario del e-commerce donde se ha
realizado la transaccin. Entonces el vendedor realiza un segundo pedido al dropshipper con el dinero recibido por el cliente
final, es decir, nunca con el propio dinero del vendedor, siempre con el dinero recibido del cliente, un dinero que antes no se
encontraba en su cuenta.
Por lo tanto, cuando se realiza el segundo pedido al dropshipper, el vendedor no est invirtiendo en stocks, est recibiendo la
ganancia obtenida por la venta del producto al instante y cerrando la operacin, puesto que a partir de ese momento toda la
logstica la gestiona el dropshipper.
Las diferentes tipologas de tiendas virtuales no son un impedimento para implementar un sistema de envo y gestin de stocks
por dropshipping. El Dropshipping es un sistema que funciona a la perfeccin tanto para vendedores novatos en Ebay como
para plataformas de e-commerce consolidadas que desean reducir costes y mejorar la eficiencia en su logstica.
Las ventajas del dropshipping para el cliente final de un e-commerce:
1. El plazo de entrega de entre 24/48h (siempre que el mayorista est en territorio nacional y efecte el envo por medio de
paquetera urgente tipo MRW, UPS, SEUR, DHL).
2. Manipulado profesional del artculo. En ocasiones, a todos nos ha llegado un paquete mal hecho o un montaje en malas
condiciones, que hacen evidente que en algn momento ha pasado por una mano inexperta y poco profesional. Esto no pasa
con el dropshipping, puesto que el nico que toca el producto es el mayorista.
3. Rebaja en el precio final, puesto que se ahorra el transporte desde el mayorista al minorista.

Dropshipping para minoristas

El Dropshipping es muy ventajoso para comercios minoristas o tiendas fsicas con venta directa al pblico y que utilizan
catlogos para la venta. Los clientes de estos establecimientos buscan unos productos especficos que cubren una necesidad en
particular y no siempre esperan salir con sus compras en la mano. Por ello, un poco de espera entre la realizacin del pedido y
la recepcin del mismo en su casa no suele ser un inconveniente para ellos.
Cuando un minorista offline trabaja con dropshipping, podr colocar las novedades o artculos ms representativos en los
estantes de la tienda ms visibles. El resto de los productos del catlogo los almacenar el proveedor dropshipping en sus
instalaciones.
El dropshipping como alternativa al control de inventario
Uno de los mayores problemas de los vendedores minoristas es el control de inventario. Tradicionalmente, en una tienda al por
menor los productos estn ordenados en el almacn segn los enva el fabricante y descansan en un rea segura hasta que son
colocados en las estanteras de cara al pblico. Para ello, es imprescindible el mantenimiento de un rea de almacenamiento
adecuada, la contratacin de empleados para manejar las existencias y la inversin en medidas de seguridad para evitar robos y
sustracciones tanto dentro como fuera del almacn. Todo esto conlleva, obviamente, costes importantes que es obligatorio
asumir. Si adems hablamos de pedidos de gran volumen de artculos o productos de un tamao considerable, el coste que debe
asumir un minorista se dispara exponencialmente.
Gracias al dropshipping, el minorista no necesita mantener un gran inventario almacenado en sus instalaciones, ms espacio
fsico de sus instalaciones puede ser dedicado a la venta y muestrario de sus productos. Tampoco necesitamos un gran nmero
de empleados que ocupen gran parte de su tiempo en el manejo de la mercanca, envo, recepcin, inventario y seguridad del
almacn. Adems, dadas las dimensiones de los almacenes de los dropshippers, los productos pueden permanecer ms tiempo
sin generar molestias, al contrario que en el almacn de un minorista.
Los mayoristas (dropshippers) suelen trabajar con diferentes agencias de envo, nacionales e internacionales, acordando la
prioridad y velocidad de los envos con el vendedor minorista segn la relacin de precios ofrecida en los productos.
Ventajas del dropshipping para minoristas
1. La inversin para arrancar es mnima y rpidamente recuperable. Implementar el sistema dropshipping dentro de la
estructura de funcionamiento de una empresa slo necesita de los costes derivados del diseo y programacin del comercio
electrnico. Los gastos de promocin y de atencin al cliente, son de ndole privada en cada negocio y pueden variar
ostensiblemente.
2. No se requiere de infraestructura extra para el almacenaje o preparacin de productos. El mayorista dropshipper es el
encargado de todo lo concerniente a la logstica.
3. Tienen disponible todo el stock del mayorista. Un profesional del almacenaje gestiona el estado y envo de los productos,
por lo tanto se evitan roturas, prdidas, robos y otros problemas derivados. A mayor tamao de proveedor mayorista,
menores problemas de stock.
4. Catlogo de productos siempre actualizado. Los proveedores de dropshipping trabajan con sistemas online para la
actualizacin automtica de su catlogo de productos. Tambin en caso de ampliacin del mismo se proveen soluciones
automatizadas.
5. Renuncia al trato y gestin con mensajeras. Las negociaciones de los portes segn destino, peso y volumen con las
empresas de mensajera son gestionadas por el dropshipper, quien acuerda con el minorista los precios adecuados a su
relacin comercial.
6. Soporte y asesora en la gestin de devoluciones e incidencias. La mayor parte de dropshippers que operan en la Unin
Europea aceptan devoluciones de productos y realizan asesora para el trmite de incidencias.

Dropshipping en Ebay
Si conoces el mundo del dropshipping, seguro que has odo hablar alguna vez de vender productos en marketplaces. En esta
breve gua vamos a tratar especialmente el proceso del dropshipping en eBay, con las particularidades de esta plataforma y las
consideraciones pertinentes.
Comencemos por el principio: eBay permite en su sitio web la venta a travs de dropshipping, en la que los vendedores se
sirven de una fuente de aprovisionamiento de productos sin necesidad de tener en mano nunca los artculos. stos son enviados
directamente desde el almacn hasta el usuario, liberando al vendedor de la necesidad y los costes del almacenamiento de stock.
A cambio, eBay impone como condicin que el vendedor garantice la entrega del producto dentro de los 30 das posteriores al
cierre del trato e impone unas tarifas a la venta. Si como vendedor eliges este mecanismo de venta debes saber que a los ojos de
eBay eres completamente responsable del pedido, as como de la satisfaccin de tus clientes, y que debes afrontar t mismo
cualquier incidencia con el envo o el proveedor.
Qu hay que hacer para empezar a vender va dropshipping en eBay?
Lo primero de todo es informarse sobre los proveedores. Investiga en Internet, pregunta a amigos y conocidos, participa en
foros de ecommerce y dropshipping en eBay. En resumen: Haz trabajo de campo!
Debes saber que existen dos tipos de dropshippers, intermediarios y fabricantes o distribuidores principales, que se comportan
de forma diferente en el proceso de dropshipping:
Los intermediarios ofrecen productos de diferentes marcas para la venta online, pero carecen de stock real. Suelen disponer
de un inventario online respaldado por almacenes fsicos ajenos al propio intermediario, generalmente de mayoristas. El
principal inconveniente que presenta trabajar con este tipo de dropshipper es que, con mucha frecuencia, se puede encontrar
la mercanca que venden en el marketplace al mismo precio al que se la ofrecen al vendedor, lo que dificulta las
posibilidades ganar dinero en eBay.
Los fabricantes o distribuidores principales son los mayoristas que disponen del stock fsico en sus almacenes. Al trabajar
con este tipo de dropshipper te aseguras la compra al menor precio posible, por lo que ofrece mayor potencial de
rentabilidad que el anterior. Por otra parte, se evitan riesgos en el proceso de envo, ya que el producto sale directamente del
almacn hasta su destino: el comprador final.
Ventajas del dropshipping en eBay
1. Menor inversin inicial: no se requiere tener ecommerce ni hacer inversin en marketing online. Puedes dejar a un lado los
KPIs y concentrarte nicamente en la venta. Por ello, es especialmente recomendable si no tienes conocimientos del
entorno digital y quieres iniciarte en el dropshipping.
2. Amplio potencial de mercado: la plataforma eBay vivi el mejor ao de su vida en 2013 con 16.047 millones de dlares
vendidos. Solamente con su salto al mercado de las apps mviles, consigui 3,2 millones de clientes nuevos en el ltimo
trimestre del ao.
3. Menor riesgo: relacionado con la carencia de inversin inicial, en este caso slo pones en juego las tarifas de venta.
4. Ms variedad de productos: al no requerir almacenamiento, puedes disponer de una mayor variedad de productos que si
realizaras la compra fsica al mayorista para despus revender, flexibilizando la tipologa de los artculos.
5. Envo annimo: eBay no obliga al vendedor a indicar en el packaging del artculo el nombre del proveedor, por lo que el
envo puede ser completamente annimo.
Desventajas -salvables- del dropshipping en eBay
1. Tarifas a la venta y comisiones por venta realizada: ten en cuenta que el coste de las tarifas de venta es mucho menor que la
inversin inicial que conllevara el establecimiento de un ecommerce, y las comisiones se aplican nicamente si la venta se
ha cerrado. Si trabajas con un mayorista directamente tendrs margen suficiente para absorber este coste, pero debers
estudiar detalladamente el gasto si escoges un intermediario.
2. Necesidad de monitorizacin constante: vender en eBay requiere tiempo, ya que hay que seguir las subastas para obtener el
mayor beneficio. Cuanto ms tiempo se le dedique, mejor sern los resultados. Para comodidad del vendedor, la plataforma
pone a su disposicin varias herramientas de seguimiento que le permiten obtener informacin actualizada al instante, y
existe mucha informacin en la red sobre cmo realizar una monitorizacin exhaustiva y exitosa.
3. Falta de control sobre la mercanca y la experiencia de entrega. Existen proveedores mayoristas que ofrecen tracking en
envos, de forma que puedes seguir el itinerario de los artculos hasta que llega a manos del cliente. Insistimos en la
necesidad de huir de los intermediarios y trabajar siempre con mayoristas o fabricantes.

Vender con Dropshipping: elegir el nicho de mercado


Dropshipping de regalo original
Las tiendas dropshipping de regalos originales y gadgets de todo tipo resultan muy interesantes para los emprendedores, ya que
los altos mrgenes que se pueden llegar a conseguir vendiendo regalos originales y gadgets, unido a lo llamativos y atractivos
que resultan estos artculos para los compradores, hace que esta categora sea una de las ms exitosas entre los que tienen un
negocio dropshipping.
Qu vender en una tienda dropshipping de regalo original
La categora de regalo original y gadgets engloba una gran variedad de artculos de todo tipo. Adems, regalos originales los
hay para todas las edades y pblicos, desde artculos para el hogar o la oficina hasta electrnica, accesorios para mviles o
gadgets para nios.
Para poder satisfacer las necesidades de los compradores, es necesario ofrecer un catlogo amplio y variado. Tener un negocio
dropshipping de regalo original evita tener que preocuparse por el espacio de almacenaje y los stocks; podemos ofrecer tantos
artculos como queramos. Tazas originales, ceniceros, huchas, despertadores, calculadoras o relojes son algunos de los artculos
que se pueden encontrar en una tienda dropshipping de regalos originales y gadgets.
Qu considerar al hacer dropshipping de regalo original y gadgets
Estos son algunos consejos que conviene tener en cuenta a la hora de empezar a vender artculos mediante dropshipping.
El proveedor dropshipping de regalo original ha de ofrecer tiempos de entrega reducidos: El tiempo de entrega en esta
categora es muy importante. Es muy recomendable elegir un mayorista dropshipping espaol como proveedor y asegurarse
de que el plazo de entrega ronde las 24 o 48 horas. Este tipo de artculos se suelen comprar a ltima hora para regalar u
ofrecer a otros, por ello hay que garantizar que la entrega se realizar en un plazo reducido.
El mayorista dropshipping debe ser experto en regalo original: Asociarse con los mejores siempre es una buena garanta. Al
hacer dropshipping con regalos originales hay que optar por un proveedor que sea capaz de ofrecernos los artculos ms
originales y sorprendentes y que se adelante a las tendencias del mercado para que podamos tener en catlogo siempre los
gadgets ms novedosos.
Que el proveedor ofrezca tienda dropshipping sincronizada suma puntos: Decantarse por una tienda dropshipping de regalo
original sincronizada y automatizada facilitar mucho las tareas cotidianas al no tener que ir actualizando stocks y pasando
pedidos. Se podr optimizar el tiempo de trabajo dedicndolo a tareas ms tiles como el posicionamiento en buscadores.
Por ltimo, aunque nos queramos dedicar a la venta de artculos de regalo y gadgets nicamente, nunca est de ms elegir a un
proveedor dropshipping que ofrezca otras categoras de producto. As, siempre estaremos a tiempo de ampliar el negocio.

Dropshipping de deportes

Tener una tienda dropshipping de deporte es un negocio con futuro. Hacer deporte y cuidarse est de moda: los hbitos de
vida saludables se implantan con fuerza en la sociedad y las personas se preocupan cada vez ms por su salud y su fsico.
Muchos optan por montarse su propio pequeo gimnasio en casa bien con aparatos de musculacin grandes similares a los que
hay en los gimnasios profesionales o bien con aparatos plegables ms pequeos que se guardan en cualquier sitio. Vender estos
artculos en una tienda dropshipping de deporte es una buena forma de aprovechar la demanda existente.
Qu vender en una tienda dropshipping de deporte
La gama de productos que se pueden ofrecer en una tienda dropshipping de deporte es muy amplia y variada. No hay porque
centrarse solamente en los aparatos de musculacin o los dedicados al ejercicio cardiovascular. Adems de las mquinas o
aparatos tambin se pueden ofrecer electroestimuladores, cinturones vibratorios, pesas y otros artculos como zapatillas o
prendas diseadas para hacer ejercicio.
Se puede tambin ampliar el horizonte y combinar una tienda dropshipping de deporte con artculos de cuidado personal y
belleza. Algunos ejemplos de artculos que combinan muy bien con los dedicados al fitness y el ejercicio son las cremas
reductoras, los aparatos anticelulticos, los masajeadores o incluso los complementos alimenticios.
Consejos al montar una tienda dropshipping de deporte
Empezar una tienda dropshipping de deporte tiene sus trucos. Veamos una serie de consejos para que vaya lo mejor posible.
Incluye en el catlogo del negocio dropshipping de deporte artculos de teletienda: En este tipo de negocios,
los artculos de teletienda gozan de una buena popularidad. Son artculos para uso en casa con diseos muy novedosos y
que permiten ejercitar distintas zonas del cuerpo. Definitivamente, los artculos de teletienda son una categora a tener en
cuenta al hacer dropshipping de artculos de deporte.
Tener en cuenta las modas y tendencias en tu tienda dropshipping de deporte: Hasta en el deporte y el fitness hay
modas y, por tanto, hay que estar atento a ellas. Es importante elegir un proveedor dropshipping de artculos de deporte
que sea capaz de tener en catlogo artculos novedosos y que sigan las ltimas tendencias en lo que a prcticas deportivas se
refiere.
Complementar tu negocio dropshipping de deporte con contenidos interesantes: Para tener xito en este negocio, no
debes limitarte a vender artculos deportivos nicamente. Ofrecer contenidos interesantes como consejos de vida sana y
ejemplos de ejercicios ayudarn a que tu tienda dropshipping de deporte est mejor posicionada en los buscadores y por
tanto a que tenga ms trfico y ventas.
Si eres aficionado al deporte, te gusta hacer ejercicio y tienes espritu emprendedor, una tienda dropshipping de deporte puede
convertirse en tu medio de vida. Solo necesitas un proveedor dropshipping de confianza, una web y algunos conocimientos de
marketing online.

Dropshipping de productos erticos

La venta de artculos de SexShop o erticos a travs de tiendas dropshipping es un negocio que cada vez despierta ms inters
tanto en emprendedores como en compradores.
Aunque a priori parece un nicho muy minoritario, el negocio del dropshipping de artculos de SexShop triunfa en Internet. El
canal online se ha desmarcado como el ms adecuado para la venta de artculos de SexShop gracias a la discrecin que ofrece al
comprador o compradora el poder hacer el pedido desde su casa y recibirlo por mensajera.
Adems, los artculos erticos son cada vez ms populares y su presencia en el da a da es cada vez ms normal. Contar con
una tienda dropshipping SexShop permite abarcar un mercado cada vez ms grande y con un gasto por comprador elevado.
Qu podemos ofrecer en una tienda dropshipping SexShop
Existen una gran variedad de artculos que podemos ofrecer en un negocio dropshipping SexShop. Muchos de ellos ni
siquiera somos capaces de imaginar que existen! Adems, en esta categora se pueden combinar tanto los productos dedicados
al disfrute personal o en pareja como los artculos de broma con connotacin ertica.
Algunos ejemplos de artculos que se encuentran en las tiendas dropshipping SexShop son las esposas, vibradores, piezas de
lencera ertica, preservativos, estimuladores o incluso artculos de broma como tazas o pajitas con forma de pene.
Todo cabe en un negocio dropshipping SexShop, desde lo ms picante y ertico hasta los artculos ms divertidos para regalar.
Qu tener en cuenta al crear una tienda dropshipping SexShop
Exigir envo dropshipping annimo y discreto: En la categora de artculos de SexShop es esencial que el mayorista
dropshipping ofrezca un envo annimo y adems discreto. Los compradores de productos erticos exigen que los
embalajes no delaten el contenido del paquete para as evitarse ms de un apuro ante las miradas de otros.
Seleccionar un mayorista dropshipping SexShop con garantas: Los artculos erticos que se vendan en la tienda deben
ser seguros para su uso y, adems, deben estar certificados para su venta en territorio comunitario. Elegir un mayorista
dropshipping espaol garantiza que los productos erticos ya hayan pasado aduanas y que adems el mayorista se haya
preocupado por ofrecer artculos que se puedan vender sin ningn problema en territorio europeo.
Exigir libertad para fijar precios al proveedor dropshipping: Los artculos de SexShop cuentan con un margen de
beneficio bastante interesante. Por ello, hay espacio para optar por una poltica de precios bajos y mucha rotacin o de
precios algo ms elevados ofreciendo un valor aadido. El mayorista dropshipping de artculos erticos tiene que informar
acerca de un precio de venta recomendado, pero jams deber obligar a fijar uno en concreto.
Una estrategia inteligente a la hora de montar una tienda dropshipping con artculos SexShop sera, por ejemplo, ofrecer
tambin artculos para fiestas y celebraciones, regalos originales que nos permitieran abarcar ms mercado. Ya se sabe, en el
dropshipping no hay que almacenar por lo que es el propietario de la tienda quien pone lmites al catlogo.

Dropshipping comida gourmet

Gracias al dropshipping podemos vender artculos sin tener que almacenarlos. Los artculos de alimentacin y bebidas suelen
ser los que ms gastos de almacenamiento conllevan debido a sus condiciones especiales de conservacin. Las tiendas
dropshipping gourmet no solo eliminan el coste de almacenamiento, sino tambin el de prdidas de existencias por haber
sobrepasado su fecha ptima de consumo sin haberle dado salida.
Un negocio dropshipping gourmet resulta adems una tienda muy atractiva para el comprador. Por una parte porque el
producto viene directamente del mayorista o el productor, expertos en la materia, y por otra porque si se venden artculos
exclusivos o difciles de encontrar, al comprador le ser mucho ms cmodo comprar en la tienda dropshipping gourmet que ir
buscando por las tiendas fsicas el artculo que desea.
Esta comodidad se incrementa si tenemos en cuenta que los productos se reciben en el propio domicilio del comprador. La
mercanca va directamente del mayorista dropshipping gourmet al cliente final, sin intermediarios. Si se compran piezas
grandes como jamones enteros o cajas de botellas de vino, un comprador valorar mucho esta posibilidad.
Qu ofrecer en una tienda dropshipping gourmet
En alimentacin y bebidas, al igual que en otros sectores, las posibilidades son infinitas. Contar con una tienda dropshipping
gourmet nos beneficia en ese aspecto ya que el catlogo ser igualmente ilimitado al no tener que preocuparse por el stock.
Jamones, embutidos, fiambres, vinos, bebidas espirituosas Estos son algunos ejemplos de los artculos que se pueden vender
en una tienda dropshipping gourmet.
Si la tienda dropshipping gourmet tiene un enfoque internacional y se realizan ventas al extranjero, es importante tener en
cuenta que algunos artculos como los jamones enteros, resultan muy atractivos pero algo desconocidos en otros pases. Hay
que informar acerca del modo de consumo de estos productos. En el caso del jamn, bastara con que o el mismo mayorista
dropshipping o el propio vendedor ofrecieran una gua de corte multilinge. De este modo se asegura el disfrute y el
aprovechamiento mximo de la pieza.
Recomendaciones para una tienda dropshipping gourmet
El mayorista dropshipping gourmet debe garantizar condiciones ptimas de almacenaje: Existen algunos artculos
frescos o ya preparados que, por su naturaleza, necesitan conservarse en unas condiciones de temperatura o humedad
concretas. Con el fin de garantizar una calidad ptima del producto, averiguar cmo cuida los productos el mayorista
dropshipping gourmet ser un punto a tener en cuenta
Al hacer dropshipping gourmet es importante conocer lo que se vende: Muchas veces los propios clientes pedirn
consejo acerca de algn producto o tendrn dudas que necesitarn resolver. Por ello, es recomendable conocer todos los
productos que se ofrecen en la tienda dropshipping gourmet. Si eres capaz de orientar al cliente en su compra ofrecers un
servicio mejor y conseguirs fidelizar a los compradores.
Ofrecer contenidos adicionales en la tienda dropshipping gourmet es un genial complemento: Un negocio
dropshipping gourmet da pie a ofrecer contenidos adicionales que pueden resultar muy interesantes para el comprador.
Recetas elaboradas con los productos que se venden, consejos o guas de utilizacin o incluso comparativas entre productos,
son algunas ideas que pueden ayudar a mejorar el posicionamiento en buscadores de tu tienda dropshipping gourmet y por
tanto, las visitas.
Por ltimo, una buena idea con el fin de complementar la oferta de alimentacin y bebidas, es ofrecer artculos de menaje como
decantadores o enfriadores de vino en tu tienda dropshipping gourmet. As se abarca ms mercado y, por tanto, ms ventas.

Dropshipping de perfumes
A la hora de elegir qu nicho de mercado ocupar, una tienda dropshipping de perfumes y cosmticos puede ser una opcin
interesante. Un consumidor suele gastar bastante dinero en la compra de un perfume, en comparacin con otros artculos. Sin
ser conscientes, en realidad estamos adquiriendo un artculo de lujo de grandes marcas.
El uso generalizado de estos artculos asegura que una tienda dropshipping de perfumes y/o cosmticos tendr una demanda
segura. Adems, el dropshipping es la modalidad ideal para tener una tienda online de perfumes y cosmticos ya que podemos
tener tantas referencias como queramos sin preocuparse por tener que pagar el stock por adelantado o por su almacenamiento.
Negocio Dropshipping Perfumes y mucho ms
En la categora de productos de belleza y cuidado personal existe un surtido muy amplio de artculos que permite al propietario
del negocio especializarse en un nicho en concreto: perfumes, cosmticos, champs, geles, desodorantes y muchos otros.
Se puede tener una tienda dropshipping de perfumes y cosmticos para mujer exclusivamente, o por ejemplo una tienda
online nicamente de productos de aseo. Lo importante es que el mayorista dropshipping de perfumes cuente con un amplio
catlogo que permita elegir a qu nicho dirigirse.
Recomendaciones para tu tienda dropshipping de perfumes
Haz dropshipping de perfumes con primeras marcas
En el mercado de los perfumes y cosmticos las marcas triunfan. Los compradores quieren perfumes de calidad con una
fragancia duradera y cosmticos en los que puedan confiar, por ello el precio pasa a un segundo plano en este caso.
Elige un proveedor dropshipping de perfumes confiable
Es esencial que el mayorista dropshipping de perfumes ofrezca la garanta de que todos los artculos que tiene en catlogo
son autnticos. En los perfumes y cosmticos son comunes las falsificaciones, por ello hay que andarse con ojo.
Potencia tu tienda dropshipping de perfumes y cosmticos en pocas clave
Existen ciertas pocas del ao como la Navidad o San Valentn en las que las ventas de perfumes y cosmticos se disparan.
Tu tienda dropshipping de perfumes no debe ser ajena a ello. Por este motivo, es muy importante invertir ms en publicidad
durante esas fechas para ser ms visible.
Recuerda que aunque no sea tu actividad principal, incluir algunos perfumes y cosmticos en tu tienda dropshipping puede
servir como producto gancho que potencie las ventas del resto del catlogo.