PLAN DE MERCADEO APLICADO AL PRODUCTO CURARINA DE

LABORATORIOS ROMAN

INTEGRANTES:

ARTHUR PEREZ CASTRO

DAMIAN CANTILLO
DAVID JOSE BERTEL

PROFESOR
GUSTAVO BOSSA

FUNDACIN UNIVERSITARIA
TECNOLOGICO COMFENALCO

FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL

AO 2017
Contenido
1. Definicin del problema .................................................................................... 3
2. Objetivo general ................................................................................................ 4
2.1 . Objetivos especficos ............................................................................... 4
3. Concepto del producto ...................................................................................... 5
3.1. Perfil del consumidor .................................................................................. 5
3.2. Perfil de producto ....................................................................................... 5
4. Roles del proceso de compra ........................................................................... 6
5. INVESTIGACION .............................................................................................. 7
6. SEGMENTACIN DE MERCADO ................................................................... 9
6.1. Mercado total ............................................................................................. 9
6.2. Mercado potencial ...................................................................................... 9
6.3. Mercado meta ............................................................................................ 9
6.4. Mercado real .............................................................................................. 9
7. Mix de marketing ............................................................................................ 10
7.1. Factor clave del xito de curarina ............................................................ 10
7.2. Estrategia del producto ............................................................................ 10
7.3. ESTRATEGIA DE PRECIO ...................................................................... 10
7.4. ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCIN .......................................... 11
7.5. Estrategia de promocin .......................................................................... 11
8. ANEXOS ......................................................................................................... 12
8.1. PRESUPUESTO ...................................................................................... 12
8.2. CRONOGRAMA ....................................................................................... 15
 1. DEFINICIN DEL PROBLEMA

Curarina es un producto hecho a base de una planta medicinal, fabricado por

primera vez en Colombia por laboratorios Romn afnales del siglo XlX , fue
exportada a pases de Centroamrica, as como tambin a Venezuela, Francia y
Estados Unidos.
La Curarina cuando llego a Colombia tuvo una gran acogida y era el producto lder
del laboratorio Romn, era el producto que lo curaba todo para ancestros, pero
con el paso del tiempo y a medida que la ciencia farmacutica avanzado tanto, se
ha ido perdiendo la creencia en este tipo de productos artesanales. Se muestra
cierto escepticismo por esta medicina y de aquella medicina popular que era tan
usada por nuestros ancestros hoy en da ya no queda nada.
Recuperar la tradicin y creencia en sus productos seria el objetivo de Laboratorios
Romn esto lo pueda lograr implementando un plan de mercadeo que le permita
posicionar en un buen lugar su producto lder como lo es la Curarina.
De acuerdo a lo anterior Qu estrategias de mercadeo debe implementar
laboratorios Romn para lograr el posicionamiento de la Curarina en el mercado
cartagenero?
 2. OBJETIVO GENERAL

Realizar un plan de mercadeo al producto Curarina de laboratorios Romn para

lograr su reposicionamiento en el mercado de Cartagena.

2.1 . OBJETIVOS ESPECFICOS

Realizar una investigacin de mercado para identificar los tipos de clientes

en el mercado farmacutico en Cartagena.

Desarrollar una investigacin a travs de una sesin de grupo para identificar

y definir las estrategias de mercadeo de la curarina.

Poner en marcha las estrategias de mercadeo de la curarina en Cartagena.

 3. CONCEPTO DEL PRODUCTO

Curarina es producto medicinal realizado a base de una planta natural que es

fabricado de forma tradicional, al ser un producto natural la hace agradable a
nuestro organismo ya no contiene ninguna clase de qumicos. La curarina muchas
funciones medicinales y est dirigida a todo pblico sirve desde una amigdalitis,
ulceras hasta picaduras de serpientes.

3.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR

El perfil del consumidor del producto Curarina tiende a ser ms de costumbre y

creencias hacia el producto, personas que quieren producto medicinales netamente
naturales para curar sus malestares y el de su familia. Por lo que son personas
maduras y amas de casa las que consumen principalmente este producto.
Geogrfica Cartagena
Edad 40-60 aos
Sexo Masculino y femenino
Ocupacin Empleados, pensionados
Estilo de vida Conservadores,
Objetivo de uso Personal, familiar
Frecuencia de compra Mensual
Medios de promocin Peridicos, emisoras

3.2. PERFIL DE PRODUCTO

La curarina es un producto de medicina natural lquido, color rojizo que es adquirido

por los clientes porque les trasmite seguridad, confianza a la hora de consumir por
su garanta y prueba ya que es un producto tradicional.
 4. ROLES DEL PROCESO DE COMPRA

Para el producto Curarina en el proceso de compra el iniciador sern las amas de

casa o aquel que se d cuenta que est presentando algn malestar, estas
personas pueden ser ellos mismos los pagadores o bien sea los esposos de las
amas de casa, y en el papel de influenciado lo realizan aquellas personas
exceptivas a los productos naturales, pero tambin habrn beneficiadores positivos
como las personas mayores o amas de casa que ya hayan utilizado el producto
curarina y conozca el beneficio de sus usos y que es un producto natural.
 5. INVESTIGACION

SESIN DE GRUPO

CONCEPTO EMPAQUE PRODUCTO

USO PRECIO ETIQUETA ENVASE COLOR OLOR SABOR

MARIA CASTILLO Asegura Le parece La etiqueta no El envase es El color del Olor a hierba, El sabor es a
nunca haber que el le parece tan muy pasado producto le pero no hierba.
usado el precio es atractiva. No de moda hace pensar desagradable
producto, lgico por llama su que es agua
aunque tratarse de atencin panela
admite si algo
haba tradicional.
escuchado
de l.

ALBERTO CAATE Usa el Asequible Etiqueta muy El envase est El color es el El olor es El sabor no es
producto para l. sencilla bien, es mismo de bueno, ni a los malo, pura hierba
para practico siempre, eso nios se hace
picaduras, no puede desagradable.
rasquias. cambiar sino
no sera
curarina

ANA PACHECO Uso Barato, a La etiqueta Nuevo El color El olor a Deberan ponerle
producto comparaci esta pasada envase ms similar agua hierba sabor a menta
para sus n de otro de moda atractivo panela predomina para hacerlo
hijos cuando jarabe debera agradable a los
tenan cambiar un nios
amigdalitis poco ms
oscuro

ESTER Producto Le parece un La etiqueta se Envase muy Color Olor no Sabe mucho a
VILLALOBOS desconocido precio justo asemeja anticuado llamativo, desagradable hierba debera ser
al ser mucho a al por su color pero debera ms suave
natural resto de los fuerte. ser menos
productos fuerte.
naturales
deberan
cambiarla.

GLORIA MIRANDA Lo utilizo Considera Etiqueta muy Envase muy Color tiene Olor muy El sabor es un
para que tiene un normal, llama particular, mucha fuerte , olor a poco amargo ,
controlar la precio la atencin comn y semejanza hierva debera ser ms
varicela , asequible, como corriente al de la agradable
secar las fcil de cualquier otro manzanilla
ronchas obtener producto
natural
YUDIS Le da uso Un valor La etiqueta El envase le Un color Olor no El sabor es muy
VILLANUEVA al producto econmico no le parece parece caf oscuro desagradabl amargo, se
para las , dentro del tan llamativa considerado llamativo al e ideal para debera mejorar
picaduras mercado , pero muy para el tipo cliente el producto a uno ms dulce
de usual el de producto
animales producto

LUZMILA El producto Adquiero el La etiqueta El envase El color del Olor a hierba El sabor es muy
BENITEZ es muy producto le parce que debera producto , demasiado amargo pero lo
beneficioso porque es va acorde llamar ms la llamativo , fuerte, amerita para su
tienes econmico con el atencin , le natural de debera ser gran uso.
muchos , a producto, parece muy la misma mas suave
usos , diferencia sencillo, particular hierva
primordial de otro practico.
mente lo productos
uso para en el
golpes mercado
musculares
ADRIANA Usa el Un precio La etiqueta El envase El color Olor a planta Sabe a hierva y
OROZCO producto asequible , no llama muy antiguo natural de medicinal, es amargo
para econmico mucho la un poco la planta , es agradable
picaduras atencin pasado de acorde al
de moda producto
animales

CECILIA PEREZ Uso el El precio Etiqueta muy El envase del Color muy Olor a Un poco amargo
producto del comn igual producto es similar al hierba, no , debe ser
para quitar producto a productos sencillo , agua de desagradabl menos amargo ,
manchas es justo, dentro del acorde a lo tamarindo e ms agradable.
obtenidas asequible. mercado estipulado
en la piel
 6. SEGMENTACIN DE MERCADO

6.1. MERCADO TOTAL

Todos los habitantes de la ciudad de Cartagena

6.2. MERCADO POTENCIAL

Todo el mercado consumidor de consumidor de medicinas naturales en la ciudad

de Cartagena
6.3. MERCADO META

El mercado al que est dirigido el producto curarina en este plan de mercadeo es

las amas de casa y toda la familia en general que no compran medicina natural
6.4. MERCADO REAL

El producto curarina ya es comprado por personas maduras.

 7. MIX DE MARKETING

7.1. FACTOR CLAVE DEL XITO DE CURARINA

El factor clave para el xito de curarina ser el valor tradicional que este producto
posee, dndolo a conocer al pblico con un empaque novedoso y una etiqueta
nueva que resulte atractiva para el mercado.

7.2. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Las Estrategias de producto renen las diferentes acciones que se realizan a la

hora de disear y producir un bien o servicio teniendo en cuenta principalmente las
necesidades y preferencias del consumidor
Tctica 1: cambiar el envase del producto, por un envase ms atractivo
Tctica 2: redisear la etiqueta que se vea ms colorida y menos anticuada; y evite
ser el tpico producto natural barato tradicional.

7.3. ESTRATEGIA DE PRECIO

Una de las herramientas ms efectivas de mercadeo para promocionar nuestro

producto o servicio es el precio. Este aspecto afecta la imagen y la demanda, y nos
ayuda a penetrar un segmento especfico del mercado. Las estrategias de precio
deben ser consistentes con todas las metas y los objetivos del negocio.
Tctica 1: Aumentar el precio para compensar los costos del nuevo envase y
etiqueta.
Tctica 2: mantener el precio del producto, lo que se conoce como precio de
costumbre.

Debido al nuevo envase y etiquetado de nuestro producto es necesario aumentar

un poco el precio para suplir los gastos de fabricacin, pero luego se fija el precio
del producto como precio de costumbre. Esto para permitir mantener a nuestros
clientes antiguos y para que el producto sea haga asequible para nuestro mercado
meta. Le producir un mayor crecimiento en el mercado
 7.4. ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCIN

Se refiere a los medios de distribucin o canales adecuados por los cuales el cliente
podr tener acceso a los productos que se ofrecen. Esto incluye: Puntos de venta o
de atencin, almacenamiento, formas de distribucin, intermediarios, todo aquello
con lo que la empresa garantizar que el consumidor pueda tener posesin del
producto.
Para ello se debe elaborar todo un plan acorde a la necesidades y recursos con los
que cuente la empresa, los atributos del producto y cul es el mercado meta que se
pretende abarcar.
Tctica 1: Comercializar el producto en farmacias de todo tipo en la ciudad de
Cartagena.
Tctica 2: Trasladar el producto a los supermercados en una seccin de productos
naturales

7.5. ESTRATEGIA DE PROMOCIN

En marketing cuando se habla de promocin, se est refiriendo a la comunicacin

que debe tener la oferta y la demanda a travs de diferentes canales de
comunicacin.
En este plan de mercadeo reposicionaremos la curarina, ya que, se encuentra cierto
escepticismo y desconocimiento de este producto entre la comunidad.
La mejor forma de posicionar la curarina es por medio de la publicidad, en donde
podemos atraer la atencin de clientes potenciales y reales sobre los beneficios que
ofrece la curarina.
Tctica 1: Una de las opciones que tenemos de publicidad es la redes sociales e
internet; este tipo de publicidad es unos de ms efectivo a la hora expandir
informacin sobre el producto como tal, es decir, puede llegar ms fcilmente la
informacin a las personas que necesitan el producto.
Haremos publicidad por medio de redes sociales e internet como Facebook, twitter,
instragram y google
Tctica 2: Publicidad por radio: Usaremos las emisoras de la ciudad con
comerciales relacionados con salud y con figuras pblicas encaminadas en el rea
de salud, que puedan recomendar el producto como una garanta a sus problemas
de salud.
 8. ANEXOS

8.1. PRESUPUESTO

Presentacin del plan de mercadeo

Descripcin Gastos $

18.000

Transporte
Internet 10.000

Hojas y materiales 20.000

Total 48.000

Sesin acerca del producto

Descripcin Gastos $

transporte
10.000

alimentacin 30.000
10.000
Hojas y
materiales
Total 50.0000
Plan de estrategia del producto

Descripcin Gastos $

Diseo nuevo envase $500,000

Diseo etiqueta $300,000

Total $800,000

Plan de estrategias de plaza

Descripcin Gastos $

Poner el
producto en los
supermercados $2,000,000

Llevar los
productos a las
farmacias $1,500,000

Total $3,500,000
Plan de estrategias de promocin

Descripci
n Gastos

500.000

Publicidad
de redes
sociales
Publicidad
radio 2.000.000

Concursos 200.000

Total 2.700.000
 8.2. CRONOGRAMA

Fecha de Fecha de
Nmero Actividades Inicio Finalizacin Responsable

Presentacin del plan de

1 mercadeo 01/05/2017 15/05/2017
David Bertel

Ajustes al plan de
2 mercadeo 16/05/2017 30/05/2017
Damian Cantillo

Sesin acerca del Arthur Perez

3 producto 30/06/2017 01/07/2017

Plan de estrategia del

4 producto 01/08/2017 15/08/2017
David Bertel

Plan de estrategias de
5 precio 16/08/2017 30/08/2017
Damian Cantillo

Plan de estrategias de Arthur

6 plaza 01/09/2017 30/09/2017
David Bertel

Plan de estrategias de
7 promocin 01/10/2017 15/10/2017
Damian Cantillo

Evaluacin final del plan Arthur Perez

8 de mercadeo 16/10/2017 30/10/2017
David Bertel