FACULTAD DE ECONOMA Y NEGOCIOS

ESCUELA DE INGENIERA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

INGENIERA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS MENCIN

FINANZAS.

Trabajo de Investigacin Grupal

Casas Prefabricadas

Integrantes:

Danilo Amparn.

Fiorella Caniggia.

Benjamn Del Curto.

Profesor: Nicols Iglesias.

Asignatura: Formulacin de proyectos.

Contenido
Resumen Ejecutivo.............................................................................................................. 3
Objetivos Generales y Especficos....................................................................................... 5
Objetivo general.................................................................................................................. 5
Objetivos Especficos .......................................................................................................... 5
Descripcin del Producto y Evaluacin de la Idea .............................................................. 6
Anlisis Interno ................................................................................................................... 6
Descripcin...................................................................................................................... 6
Misin ............................................................................................................................. 8
Visin............................................................................................................................... 8
Objetivos Organizacionales ............................................................................................. 8
Ventajas del producto ..................................................................................................... 9
Capacidades distintivas ................................................................................................... 9
Ventajas Competitivas .................................................................................................... 9
Impacto econmico ........................................................................................................ 9
Subsidios y Beneficios ................................................................................................... 10
Anlisis Macroeconmico ................................................................................................. 11
Anlisis de la demanda ..................................................................................................... 12
Investigacin de mercados ............................................................................................... 13
Anlisis de mercado externo e interno ............................................................................. 15
1.- Anlisis FODA ............................................................................................................... 15
2.- Cinco fuerzas de Porter................................................................................................ 17
3.- Anlisis de grupos estratgicos.................................................................................... 19
Anlisis del cliente: ........................................................................................................... 19
Segmentacin ................................................................................................................... 21
Estrategia de mercado ...................................................................................................... 23
Estrategia de Producto...................................................................................................... 25
4 P ................................................................................................................................. 25
Producto:....................................................................................................................... 25
Precio: ........................................................................................................................... 25
Plaza: ............................................................................................................................. 25
Promocin ..................................................................................................................... 25
Plan Operacional ............................................................................................................... 26

1
Especificaciones Tcnicas.................................................................................................. 26
Necesidades y requerimientos ......................................................................................... 29
Costos................................................................................................................................ 30
Infraestructura .................................................................................................................. 32
Localizacin ....................................................................................................................... 32
Plan Organizacional........................................................................................................... 33
Organigrama ..................................................................................................................... 33
Descripcin y funciones del cargo .................................................................................... 34
Polticas de reclutamiento ................................................................................................ 38
Proceso de seleccin ......................................................................................................... 39
Polticas de capacitacin ................................................................................................... 40
Aspectos legales ................................................................................................................ 41
Conclusiones ..................................................................................................................... 43
Bibliografa ........................................................................................................................ 44

2
Resumen Ejecutivo

Este proyecto est dedicado a la venta de casas prefabricadas con el fin de

solucionar un problema actual de pas, el cual es la mala calidad de las
viviendas prefabricadas o sus altos costos para conseguirlas.

Se ha dedicado un mercado especfico pero no excluyente de los sectores

ms vulnerables de la poblacin, en este caso corresponde a un 11,7% de
la poblacin chilena.

Dentro de esta hay un 24% con una necesidad inmediata del producto, y el
nuestro posee caractersticas superiores a las del resto, ya sea este por
calidad, precio o espacio total de la vivienda.

Dentro este informe se destaca la informacin de la necesidad del producto,

los detalles del mismo, el cmo se selecciona nuestro mercado objetivo,
anlisis respectivos de mercado bajo una mirada econmica y un anlisis
bajo la mirada del marketing.

Este proyecto busca establecer un producto que pueda establecerse en el

mercado actual como una prioridad bsica para quienes no tengan grandes
recursos para obtener una vivienda en la cual habitar

Es relevante mencionar la cantidad de tomas y campamentos que existen

hoy en da en nuestra sociedad chilena, las cuales por sus ingresos
econmicos se ven forzados en vivir en mediaguas o casas de fabricacin
propia de muy baja calidad, las cuales presentan problemas con las lluvias
o simplemente con el aislamiento, el cual es perjudicial en temporadas de
bajas temperaturas.

Nos enfocaremos en una estrategia que nos permita acercarnos a nuestros

consumidores, buscando un precio dentro del alcance de su presupuesto.
De una forma diferente buscaremos tambin establecer el beneficio de
vivienda habitacional que entrega el gobierno y tratar de establecer una
alanza par estar dentro de las viviendas entregadas por el mismo. Por

3
ltimo y no menos importante, se fomentara la venta de nuestro producto
en los prximos aos, donde el Informe de Poltica Monetaria refleja una
evolucin positiva para los consumidores, dado que se proyectan bajas de
inters en la colocacin de dinero en el mercado, por lo que obtener un
crdito habitacional tendr un menor costo para quienes deseen optar por
l.

4
Objetivos Generales y Especficos

Objetivo general

Crear una planificacin para un proyecto de viviendas habitacionales

prefabricadas a un costo accesible para los sectores ms vulnerables de la
poblacin en Chile.

Objetivos Especficos

Segmentar el mercado objetivo en razn de sus ingresos para

identificar las necesidades bsicas de vivienda.

Proporcionar un producto el cual posea un costo reducido y que

cumpla con todas las expectativas de los consumidores.

5
Descripcin del Producto y Evaluacin de la Idea

Anlisis Interno

Descripcin

Esta compaa se dedica a la venta de casas prefabricadas y su

distribucin a los largo del pas, lo que incluye servicio de traslado, venta
e instalacin de dichas casas prefabricadas, buscando ofrecer al mercado
un determinado tipo de casas estndar, a un precio accesible para el
mercado nacional.

Este producto est enfocado para quienes no puedan costear una casa de
fabricacin al detalle.

El producto consta de una vivienda de 18,3 m2 el cual posee las siguientes

caractersticas:

Tabiquera

Tabiquera fabricada en pino bruto de 2x2

Revestimiento interior forrado en pino bruto

Techo

Vigas de pino bruto

Costaneras de pino bruto de 2x2
Cubierta de Zinc
Fieltro asfaltico

Ventanas

Ventanas correderas de aluminio

6
Puertas

Puerta de 90 cm para acceso principal

Marco de pino de 70mm

7
Misin

Este proyecto tiene como misin proporcionar de manera accesible una

vivienda a las familias ms vulnerables de Chile, los que por sus
condiciones econmicas no puedan acceder a obtener una vivienda de
fabricacin al detalle.

Visin

Conservar la dignidad y el derecho a de todos los chilenos y chilenas de

tener un hogar y un techo para vivir.

Objetivos Organizacionales

Como organizacin buscamos manejar de manera eficiente y eficaz

nuestros recursos con el fin de lograr entregar un producto de calidad que
satisfaga las necesidades del mercado chileno.

8
Ventajas del producto

Las ventajas de este producto es el costo/oportunidad para las familias que

deseen adquirir esta vivienda prefabricada, la que por un valor monetario
de bajo costo, se entrega una vivienda con su respectiva instalacin.

Capacidades distintivas

El distintivo se genera debido a el valor que posee esta vivienda, el bajo

costo y el rpido levantamiento de la misma, la cual puede estar disponible
y para su uso con todas sus capacidades dentro de 2 das desde el
momento de la entrega, este plus hace que est bien resulte altamente
atractivo para quienes lo necesiten de manera urgente o tambin para
quienes no pero quieras acceder a este bien de forma expedita.

Ventajas Competitivas

Las ventajas estn dadas por el punto medio de esta vivienda, de las
opciones ms econmicas, es la ms grande, al menor valor y simplemente
no existe otra de este tamao al mismo precio de mercado.

Existen otras viviendas a un menor costo pero ofrecen menos de la mitad

del espacio que la nuestra ofrece, por eso nuestro producto se destaca en
el mercado, bajo costo, mximo de espacio, disponibilidad inmediata y
pronta instalacin.

Impacto econmico

9
El impacto econmico puede darse regiones que presenten mayores
ndices de pobreza, dedo que estas sern el sector primario de las ventas,
mejorando la calidad de vida de sus habitantes.

Subsidios y Beneficios

Se podra obtener este producto a travs de un subsidio habitacional, el

cual aporta el estado para quienes lo necesiten. Se enva una solicitud a
travs de las municipalidades a lo largo de este pas para poder acceder a
dicho beneficio.

10
Anlisis Macroeconmico

Bajo una mirada general, este tipo de viviendas puede traer un beneficio
social, al ser ms accesibles, los campamentos tal y como las conocemos
hoy, estn habitadas por casas de baja calidad, muchas ellas solo fueron
fabricadas por sus ocupantes con materiales de muy baja calidad,
provocando problemas con las lluvias y con el aislamiento del frio.
Culturalmente de igual manera es un beneficio, sobre todo en la quinta
regin, la cual es lder en el nmero de campamentos y tomas a nivel
nacional. Este producto puede representar una mejora significativa para
estos sectores.

Econmicamente hablando, los prximos aos prometen una baja en las

tasas de inters por la colocacin de dinero en el mercado, Qu quiere
decir esto? Que las familias en los prximos aos, de no tener el dinero,
pueden obtenerlo a travs de un crdito hipotecario a un menor costo que
en el presente ao, lo que incentivara la compra de este producto y su
posible expansin en el mercado.

11
Anlisis de la demanda

Bajo las bases del Casen 2015, el informe del ao 2016 muestra
indicadores de pobreza y la cantidad de personas. Este es nuestro mercado
objetivo, es decir, abarcar desde personas en situacin de pobreza no
extrema hasta los que se encuentran en situacin de pobreza extrema.

Nuestro producto representa una solucin a un problema existente donde

el gobierno forma parte preexistente de la solucin por medio de bonos y
beneficios subsidiarios, lo que representa una ventaja para nosotros.

12
Investigacin de mercados

Nuestro producto en el mercado actual esta apuntado al 11,7% de la

poblacin Chilena, en otras palabras a 2.046.404 personas, de las cuales
el 24,5% de ellas tienen un problema directamente relacionado con
viviendas y entorno.

Esto no significa que el resto de la poblacin ms vulnerable quede exenta

de nuestro proyecto, dado que el restante tambin puede acceder e nuestro
producto dado el bajo costo y alta calidad del mismo.

13
Anlisis del comportamiento del consumidor

Existen dos consumidores, los particulares y el pblico.

Nuestro consumidor pblico posee una gran demanda de nuestro producto

dado que es el Ministerio de Vivienda, en el cual su poltica est orientada
a resolver el dficit habitacional de la poblacin ms pobre.

Nuestros consumidores privados poseen un comportamiento agresivo para

nuestro producto, dada la alta demanda de subsidios, este se presenta con
una necesidad urgente la cual no es satisfecha de manera expedita y
mucho menos con un producto final satisfactorio, por lo que recure a
productos alternos para lograr la obtencin del bien de forma ms inmediata
posible.

Otros consumidores ms urgentes se comportan de forma desinteresada,

donde lo importante no es el producto si no la obtencin del mismo por un
asunto de urgencia.

Como se comporte nuestro cliente depender exclusivamente de la

necesidad y los hechos que hayan pasado para que el deseara tener este
tipo de viviendas.

Puede ser por un desastre natural, o principalmente porque son casas de

mayor acceso econmico para nuestro pblico objetivo y la buena calidad
siempre est presente.

14
Anlisis de mercado externo e interno

1.- Anlisis FODA

Fortalezas:

Nuestras principales fortalezas son que este producto es rpido de montar,

por lo que no hay esa demora en el tiempo de construccin. Tambin que
son productos de buena calidad y como tercera fortaleza y ms importante
es el costo, ya que nuestro segmento exige un bajo costo, y acompaado
con una buena calidad es una muy buena fortaleza.

Oportunidades:

Nuestras oportunidades son que al ser estas viviendas innovadoras, de

buena calidad y econmicas, podemos entrar fcilmente al mercado y a las
preferencias de las personas, para as poder establecerse en el mercado
nacional.

Debilidades:

Ganar la confianza de los consumidores para que elijan nuestro producto,

el cual es desconocido para ellos dado que estaramos recin entrando al
marcado.

Amenazas:

La principal amenaza es que como las casas prefabricadas con hechas de

madera, este recurso principal en algn momento se agotara. Y nuestra
segunda amenaza es que hoy en da, el pblico est muy preocupado del
medio ambiente y esto provocara que quieran casas prefabricadas eco-

15
amigables, lo que aumentara el costo y por lo tanto el consumidor ser
cambiario.

16
2.- Cinco fuerzas de Porter

Amenaza de entrada de nuevos competidores

En el sector inmobiliario en donde se mueve nuestro tipo de casa

prefabricada seleccionada, no contamos con una gran amenaza en este
sentido ya que nosotros nos enfocamos a lo que se tratara la venta de
estas casas para personas de escasos recursos. Al ser este punto el que
est por sobre los dems, nuestro enfoque ira directamente a este grupo
de persona por lo que serian viviendas de bajos costos pero buena calidad.

Poder de negociacin con los proveedores

Principalmente estas viviendas son construidas con materiales de menores

costos manejando todo esto con los proveedores para que se viera
reflejado en dichos costos a los clientes.

Poder de negociacin de los compradores

En nuestro caso como nuestros clientes son personas de escasos recursos,

no existe en si una gran negociacin ya que las casas vienen a ser un
recurso de mucha necesidad por lo que nuestros clientes estaran
satisfechos en todo momento con el trabajo.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Nuestro producto es un producto sustituto. Por lo que competencia en s

por el momento no hay mucha, ms que los competidores de nuestro
mismo rubro.

17
La rivalidad entre los competidores

Dependiendo de la trayectoria de cada empresa es en donde los

consumidores tienen su favoritismo. De esta manera las empresas que
estn mejor posicionadas en el mercado son las favoritas. Como nuestro
pblico objetivo es de escasos recursos, nuestro principal competidor sera
en que tiene los menores precios.

18
3.- Anlisis de grupos estratgicos

Anlisis del cliente:

Como principal dato hay que decir que nuestro grupo estratgico solo son
nuestros competidores, ya que no hay ningn otro producto que se parezca
a este en tiempo, precio y calidad.

Nuestro anlisis del cliente es bsicamente lo mismo que hemos

comentado anteriormente, es un cliente objetivo seguro, en donde tenemos
gente que aun no se recupera de los desastres naturales que ha habido
ao a ao en nuestro pas, tambin gente de escasos recursos que quiere
su casa propia y bsicamente eso. Nuestro target es fijo, y por el momento
est muy bien definido.

Los distribuidores de este tipo de viviendas son muchos, pero por sobre
todo lo que predomina hoy en da son empresas independientes. Por
nuestra investigacin pudimos determinar que la mayora de estas
empresas fueron personas que asociaron este producto con una buena
inversin en el tiempo, una inversin constante y estuvieron en lo correcto.
Hoy en da el mercado de las casas prefabricadas va cada da en aumento
y ya no son solo para personas de escasos recursos sino que hay modelos
de estas que pueden llegar a ser igual que una casa convencional, incluso
hay opciones y hoy puedes crear tu propia casa.

19
Anlisis de competidores del grupo estratgico

Nuestros principales competidores como mencionamos anteriormente son

las empresas de nuestro mismo producto pero que quieren innovar y
sobresalir de lo comn. Por ejemplo viviendas prefabricadas eco-amigables
o con productos nuevos, viviendas que seas ms modernas y no mucho
ms caras de las que nosotros ofrecemos.

La realidad es que estamos en un mercado muy cambiante y la

competencia es bastante. Ya que nosotros nos dirigimos al segmento antes
mencionado se reduce un poco la competencia pero an as no se sabe
cmo pueden reaccionar nuestros clientes a la nueva aparicin de
diferentes modelos y costos.

20
Segmentacin

El mercado se segmenta bajo los informes sociales del gobierno, estos nos
indican claramente cul es la segmentacin de mercado que est
directamente relacionada con nuestro producto y proyecto.

Se ha segmentado el mercado Chileno por regiones dedo que este es ms

especfico y se apunta al mercado en situacin de pobreza de vivienda
dentro del mismo. Como segunda opcin, tambin se puede segmentar
nuestro mercado por sectores urbanos, es decir, zonas urbanas y zonas
rurales.

Los siguientes grficos muestran las diferencias de segmentacin.

21
.

22
Estrategia de mercado

Dado que nuestras casas prefabricadas buscan brindar un hogar a un costo

muy bajo para el consumidor, pero sin comprometer brindar una calidad de
vida decente al sector que iremos dirigidos especficamente el sector (E)
Los Pobres es nuestro target, teniendo un ingreso mensual promedio de
$158.000 por hogar.

Dentro de las estrategias existen tres especificas en las cuales

podemos diferenciar el tipo de producto o servicio que estamos ofreciendo,
existe la estrategia por costo, este tipo de producto se diferencia por
proponer un producto o servicio en el mercado industrial que sea de menor
costo a los dems del mercado esta estrategia sirve a muchos segmentos
y solo lo diferenciamos por el costo. Otra estrategia es la estrategia por
diferenciacin que es la que se diferencia por proponer un producto o
servicio que tenga una diferenciacin nica en el mercado se enfoca en uno
o ms atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben
como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades.
Por ltimo, tenemos la estrategia por foco, esta estrategia consiste en
concentrarse en un segmento especfico del mercado; es decir, concentrar
los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las
necesidades o preferencias de un determinado grupo de consumidores
dentro del mercado total que existe para los productos. A travs de la
aplicacin de esta estrategia se busca especializarse en un mercado
reducido, pero bien definido y, por tanto, ser ms eficiente de lo que se
sera atendiendo a un mercado amplio y variado.

Nosotros como grupo hemos determinado que la estrategia por

costos es la que debemos utilizar, ya que como hemos mencionado
anteriormente buscamos brindar una casa al precio ms accesible que
podamos para el sector que vamos dirigidos. Sabemos que un techo para
la gente es ms que un lugar para refugiarse, es brindar un hogar
reconfortante, donde familias completas se siente seguras, protegidas y

23
con un sentido de pertenencia importantsimos, que no solo les brinda
sustento fsico, sino que psicolgico/sentimental tambin.

24
Estrategia de Producto

4P
Producto: Nuestro producto consiste en una casa prefabricada
(mediagua) la cual busca brindar la alegra de un hogar a las familias de
escasos recursos dentro del pas, bajo los estndares de calidad que
aseguren una durabilidad estable a travs del tiempo y eventos
ambientales.

Precio: El precio busca ser el ms accesible para el sector

vulnerable, pero que a la vez permita fabricar con materiales de una calidad
pertinente al clima y eventualidades varias que se puedan presentar.
Equilibrando estos dos factores surge el precio de nuestro bien.

Plaza: Nuestro producto podr ser pedido por internet o llamada

telefnica, tambin se podr visitar directamente la sucursal la cual cuenta
con personal capacitado que atender al pblico.

Promocin: Nuestro producto ser promocionado a travs de

internet en donde estar el catlogo de la casa junto con toda su ficha
tcnica, buscaremos crear alianzas con el Hogar de Cristo y Un Techo Para
Chile, para que nos promocionen en sus respectivas paginas. Contaremos
con promocin tambin va telefnica, por televisin y nuestra oficina
presentar personal capacitado junto con volantes impresos y maquetas
de muestras.

25
Plan Operacional

Especificaciones Tcnicas

VENTANAS

Ventanas con corredera de aluminio de 1 x 1 m.

Alfisar de zinc y silicona.

PISO

PRECIO (IVA INCLUIDO)

Con piso y pilotes: $952.000

Sin piso y pilotes: $725.000
(*) Precios validos hasta el 30 de Agosto del 2017

26
 TABIQUERA

Toda nuestra tabiquera est fabricada en

pino bruto de 2x2. Revestimiento exterior forrado por tablas de pino bruto
tinglado de x6.

TECHUMBRE

Vigas de pino bruto de 1x4.

Costaneras de pino bruto de 2x2.
Cubierta de zinc 5v 0.35 mm.
Caballete OSB de 2m.
Fieltro asfltico de 10 lb.

PUERTAS

Puerta de MDF de 90 cm para acceso principal.

Marco puerta de 70 mm pino finger.

27
28
Necesidades y requerimientos

El proceso que se debe aplicar para la ejecucin de este proyecto deber

ser los siguientes:

Ubicacin geogrfica del terreno a construir.

Trmites para construccin y asignacin de propiedades.

Adecuacin del terreno segn la proyeccin realizada.

Organizacin de la comunidad en la ejecucin de las diversas

actividades de adecuacin y construccin de las viviendas.

Instalacin de servicios de agua, luz y alcantarillado.

29
 Costos

INVERSIONES
Inversin Total Inversin de Capital de Trabajo

Gastos pre-operativos (como estudios, Compra de materias primas.

patentes, organizacin, permisos, etc.)
Terrenos (sitio donde se construirn las Mano de obra directa o indirecta que la
viviendas prefabricadas). transforme.

Maquinaria y equipo de produccin.

30
 COSTOS CANTIDAD VALOR VALOR TOTAL
DIRECTOS UNITARIO
PROCESO DE
FABRICACIN
Materias primas

Cemento 15 Sacos 25kg c/u 25.000 375.000

Madera 100 mts 1.500 150.000

Varios (otros 200.000

materiales)

Maquinaria 2 70.000 140.000

COSTOS
INDIRECTOS

Agua 100mts 22.000

Luz 150W 20.000

COSTOS FIJOS

Personal 5 200.000 1.000.000

Maquinaria

GASTOS

Luz, dems 1 40.000 40.000

servicios
Limpieza de las 1 200.000 200.000
instalaciones
Dems gastos 1 200.000 200.000
administrativos

TOTAL 1.822.000

31
Infraestructura

Localizacin

El proyecto de viviendas prefabricadas estar localizado en la ciudad de

Valparaso principalmente en la periferia. Debido a que son los terrenos
ms baratos, en esta ciudad se puede encontrar un gran nmero de
poblacin que necesita de este tipo de ayuda, es all donde se llevara a
cabo la construccin de las viviendas prefabricadas donde podamos
satisfacer esta necesidad que afecta el modo de vida de estas familias y
que no les permite llevar una vida digna, como tambin un desarrollo
personal, ya que las limitaciones econmicas no les permite acceder este
tipo de beneficio, a educacin y preparacin profesional que les ofreciera
nuevas oportunidades de crecimiento y superacin.

No podemos dar un lugar en especifico ya que las casas sern

construidas en sectores privados de cada persona que solicite nuestro
servicio.

32
Plan Organizacional

Organigrama

Director
Ejecutivo

Comunicaciones

Director Director Director de

Administracin y Desarrollo de Fabrica
Finanzas Proyectos

33
Descripcin y funciones del cargo
Director Ejecutivo

Persona encargada de mxima autoridad de la llamada gestin y direccin

administrativa en una organizacin.

Sus funciones especficas son las siguientes:

Crear la visin y estrategia de la compaa y ser el encargado de

comunicara a toda la empresa.
Asegurarse de que se mantenga suficiente capital en la
organizacin.
Ver que se cumplan los objetivos y logros de la empresa.
Toma de decisiones de alto nivel sobre poltica y estrategia
empresarial.
Es un lder dentro de la empresa, por lo que se encarga de asesorar
la junta de directores, motiva a los empleados y cambia las unidades
dentro de la organizacin.
Y por ltimo preside las operaciones de la organizacin a lo largo del
tiempo en la empresa.

Comunicaciones

Encargado de promover el proyecto, llegando a las personas que lo

necesiten, y a la vez recopilar feedback de la gente.

Sus funciones especficas son las siguientes:

Es el ms alto responsable de la comunicacin organizacional y de

la cultura organizacional.
Como comunicador, informa a agentes externos la participacin de
la empresa.
Define su poltica comunicativa.

34
 Establece un plano o estrategia de comunicacin para lograr los
objetivos de la empresa-
Asume la responsabilidad de la imagen y reputacin corporativa.
Propiciar la comunicacin y velar por el mantenimiento de los
canales.

Director de Administracin y Finanzas

Es responsable de la planificacin, ejecucin e informacin financieras.

Sus funciones especficas son las siguientes:

Responsable de elaborar los anlisis e informes contables y

financieros.
Responsable de la elaboracin, ejecucin y coordinacin
presupuestaria.
Responsable de preparar los estados financieros y entregar soporte
a todas las unidades, supervisando y manteniendo la normativa
contable de la empresa.
A cargo de establecer y aplicar las polticas generales de recursos
humanos de la empresa.
Responsable de la gestin financiera de la empresa, analizando los
usos alternativos que se darn a los recursos financieros
disponibles.

35
Director de Desarrollo de Proyectos

Responsable de la gestin de los recursos, control de gastos, de I+D y de

las operaciones sociales.

Sus funciones especficas son las siguientes:

Desarrollar un eficiente plan del proyecto.

Definir prioridades.
Coordinar.
Gestionar el riesgo.
Confeccionar, actualizar y monitorizar el plan de proyecto.
Evaluar y monitorizar la calidad.
Gestionar el presupuesto del proyecto.
Gestionar los conflictos que se puedan presentar.
Hacer un seguimiento del desarrollo de proyecto en su fase de
ejecucin.
Motivar a los equipos.
Ejecutar acciones correctoras cuando sea necesario.

36
Director de Fbrica

Encargado de todo el proceso productivo y de almacenaje y mantencin de

los materiales.

Sus funciones especficas son las siguientes:

Responsable de la supervisin de la funcin de abastecimientos y

servicios que terceros proveen a la empresa.
Responsable de ver el tema de costos de las materias primas.
Investigar sobre innovaciones en el producto.
Encargado de la maquinaria y procesos relacionados a ellas en el
desarrollo del proyecto.
Saber qu cantidad de personal es necesaria en cada una de las
etapas del proyecto.

37
Polticas de reclutamiento

En una empresa como la de nosotros en donde el fin no es solo proveer de

casas prefabricadas sino tambin de ayudar, se crea la siguiente poltica
de reclutamiento:

Nuestros principios:

Igualdad de oportunidades: no discriminaremos por razn de raza,

sexo, nacionalidad, religin, edad, estado civil, preferencias
polticas, o cualquier otra condicin personal, fsica o social de los
postulantes. La seleccin se basa nicamente en criterios
profesionales y objetivos.

Objetividad: los candidatos sern calificados mediante criterios

objetivos dependiendo de cada cargo dentro de la empresa. No se
hacen preferencias por ningn tipo de persona.

Meritocracia: se selecciona atendiendo exclusivamente a criterios de

mrito y capacidad profesional, garantizando a todos que recibirn
el mismo trato durante el proceso de seleccin.

Confidencialidad: nos comprometemos a la mxima confidencialidad

de datos personales y resultados dentro del procedimiento de
reclutamiento.

38
Proceso de seleccin

Recopilacin de currculos.

En caso de cualquier vacante en nuestra empresa, y que se requiera de

nuevo personal, la recopilacin de currculos por vacante se dar a travs
de nuestra pgina web, en donde tendrn que facilitarnos todo documento
necesario para postular.

Proceso.

Lo primero que se hace es analizar cada uno de los currculos de acuerdo

al perfil y criterio solicitado. A los candidatos preseleccionados se les
verificaran todas sus referencias. Posteriormente se les invitara a una
entrevista que la realizara un comit capacitado. Las personas que
obtengan los mejores puntajes sern luego entrevistados por el director de
la empresa.

Contratacin.

El postulante escogido ser contratado por nuestra empresa con un

contrato de tres meses, y si su desempeo es bien evaluado se proceder
a su contratacin definitiva o por el tiempo que dure el proyecto segn sea
el caso.

39
Polticas de capacitacin

La capacitacin en nuestra empresa es algo primordial pero ms nos

centramos en una capacitacin para mantener el conocimiento, habilidades
y destrezas de las personas que trabajan con nosotros. Es importante tener
un personal capacitado para poder cumplir con nuestros objetivos como
empresa y para la satisfaccin de las necesidades propias del negocio.

Es as como nosotros damos capacitaciones a nuestros empleados

indefinidos como por ejemplo:

Programa de capacitacin para el manejo de la clientela.

Capacitacin de seguridad.
Capacitaciones de reas tcnicas.

Mediante esta poltica de capacitacin se podrn establecer los

lineamientos necesarios para el manejo de las capacitaciones de todos los
empleados, buscando proporcionar oportunidades para el continuo
desarrollo de los mismos, logrando de esta forma:

Perfeccionar los conocimientos y habilidades que requieren los

empleados para realizar su trabajo.
Elevar los niveles de desempeo.
Prevenir riesgos en el trabajo.
Ensear cmo usar nuevas tecnologas que podamos implementar
en nuestra empresa.
Involucrar al personal para que detecte sus propias necesidades de
capacitacin.
Mostrar con hechos reales los beneficios de la superacin
(reconocimientos, incrementos de salario, ascensos).

40
Aspectos legales

Permiso de obra.

El punto ms importante dentro de los aspectos legales de las casas

prefabricadas es el que se refiere a la legalidad de estas. Si se va a tratar
de una construccin permanente, esto quiere decir, que tendr conexin a
los servicios externos de aguas, luz, etc., el tratamiento de estas
construcciones es igual al de una vivienda tradicional.

En este sentido, se deber cumplir el requisito de obtener una licencia de

obra nueva previa a la instalacin de la casa. Dependiendo de la
complejidad de la estructura (y el tamao) en algunos casos bastar el
bsico y en otros se requerir el proyecto completo.

Por supuesto, para obtener el permiso ser necesario, adems, que la casa
prefabricada se construya sobre suelo urbano (o, si se trata de suelo, rural,
que se encuentre dentro de las excepciones permitidas), dentro de los
parmetros de edificabilidad que vengan establecidos en las ordenanzas
municipales.

E importante que el proyecto destaque que la construccin cumple con

todos los requisitos en trminos de resistencia, aislamiento trmico,
etctera.

Garanta del constructor.

Otro de los aspectos legales de las casas prefabricadas que ms preocupa

es qu pasa si luego de edificada, la casa presenta problemas
estructurales.
De nuevo, esto es totalmente equiparable a las viviendas tradicionales, en
el sentido de que, conforme a la ley, el constructor responde durante diez

41
aos por defectos estructurales, en paredes, estructura del suelo, y
estructura del techo.
Otros defectos menos graves, como incorrecta instalacin de puertas y
ventanas (que no cierran bien, por ejemplo) tienen garanta de un ao, y
ciertos accesorios (elementos del bao o de la cocina) cuentan con garanta
directa del fabricante.

Seguros en casas prefabricadas.

Hace unos aos, muy pocas compaas de seguros daban cobertura a las
casas prefabricadas, especialmente si se trataban de aquellas cuyos
materiales principales eran la madera maciza o la estructura de madera.
Una de las principales preocupaciones era la posibilidad de que fuesen ms
propensas a un incendio.

Afortunadamente, con la experiencia favorable de construccin de casas

prefabricadas, se ha perdido este temor, y es perfectamente posible
obtener un seguro de hogar que cubra todos los riesgos que protegen una
vivienda tradicional. Basta con demostrarle a la empresa aseguradora que
se cuenta con todos los permisos de construccin necesarios. Por este
motivo, el obtener un seguro de una vivienda prefabricada es uno de
aspectos legales ms sencillos de resolver.

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Conclusiones

Al Finalizar el Trabajo quedamos satisfecho de poder aprender de forma

emprica la formulacin de un proyecto, dejando en evidencia que es un
proceso largo y no tan fcil de realizar, ya que son muchas las aristas que
abarca, teniendo que aplicar diversidad de contenidos no slo vistos en
esta asignatura, sino los tambin vistos a travs de la carrera.

Cada Proceso tiene que realizarse con sumo cuidado, debido que en cada
paso que se da es el cimiento de lo que se va construyendo posteriormente
en la elaboracin del proyecto, sin embargo, poder conseguir informacin
de cada entorno, ya sea econmico, poltico, social, geopoltico, territorial,
entre otros, muchas veces complica la elaboracin de este.

Finalmente abarcando el tema que nos toc como grupo, el cual fue la
construccin de casas prefabricadas, nos deja un conocimiento que, de
cierta forma, caus impacto en nosotros, al ver como gente de mucho
esfuerzo busca conseguir un hogar, un lugar de cobijo y que les gener
seguridad y el sentido de pertenencia de algn lugar, y estas casas aunque
sean bien bsicas, les genera una felicidad inmensurable.

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Bibliografa

-Libro El plan de Marketing de William A.Cohen

Links:

https://www.gestiopolis.com/segmentacion-de-mercados-y-
posicionamiento-en-marketing/

http://www.emol.com/noticias/Economia/2016/04/02/796036/Como-se-
clasifican-los-grupos-socioeconomicos-en-Chile.html

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