Cmo afrontar una estrategia de

penetracin en el mercado
Por Shopify Expert Mxico MAYO 10, 2017
COMERCIO ELECTRNICO

La estrategia de penetracin en el mercado es un plan de accin que determina

cmo las empresas que se inician en el mbito comercial se posicionarn frente a
la competencia. Es una fase inicial de cualquier proceso de crecimiento. Da a los
emprendimientos una base slida sobre la cual construir una gestin exitosa. Es
una de las vas posibles para desarrollar una estrategia de crecimiento. Ms usual
entre las nuevas empresas o aquellas que deciden entrar a comercializar en
nichos de mercado consolidados.

Una estrategia de penetracin en el mercado es un plan metdico para lanzar

uno o varios productos. Tambin, lograr rpido reconocimiento de la marca y, por
supuesto, fidelizar una parte importar del mercado. Este tipo de estrategia se
afronta desde la comercializacin de productos existentes, en un mercado que ya
cuenta con un amplio grupo de clientes que conocen la oferta. Por ello, el anlisis
de la competencia es fundamental. Esto en pro de ofrecer un servicio de calidad
que marque la diferencia.

Para que realmente una estrategia como esta funcione, primero se necesita un
estudio exhaustivo del mercado, la competencia, las regulaciones, los precios.
Asimismo, cualquier dato relevante sobre los gustos de los consumidores. Todo lo
anterior sirve para la puesta en marcha de acciones que desafen a la
competencia y traigan como resultado el aumento de la rentabilidad.

Estndares de una estrategia de

penetracin en el mercado
La estrategia de penetracin tiene sus riesgos. Esto por tratarse de una incursin
en un mercado con alta competencia, probablemente con empresas de larga data
y con una oferta amplia que puede llegar a cerrar las oportunidades de venta para
los nuevos emprendimientos. Sin embargo, no por eso deja de ser una estrategia
con considerables oportunidades de crecimiento para los pequeos negocios. El
punto clave est en la capacidad diferenciadora que pueda desarrollar la marca.

Una estrategia de este tipo generalmente tiene un modelo de ampliacin de la

oferta, a travs de esfuerzos de comercializacin de grandes cantidades de
productos. Cantidades que superan las cifras promedio de la competencia. Pero
para lograr resultados es necesario tener una tecnologa operativa, con las que las
Startup no cuentan todava.
Por lo tanto, uno de los mecanismos ms tiles para las pequeas empresas es
orientar todos los esfuerzos a campaas o estrategias de marketing. Estas pueden
generar el reconocimiento de la marca. Gracias a un acertado manejo de
branding, una segmentacin adecuada de los potenciales clientes y un
reconocimiento de las necesidades y gustos de los consumidores.

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La estrategia de marketing y la insercin en el

mercado
Las estrategias de marketing tambin pueden mejorar percepcin de calidad y
adecuacin del producto al pblico, lo que progresivamente aumentara la
rentabilidad. Todo esto sin la necesidad de subir la cuota de produccin por
encima de las capacidades operativas de la empresa.

Otra modalidad estndar para una estrategia de penetracin en el mercado es

el ajuste en los precios. Los costos competitivos son siempre un atractivo para los
clientes y pueden ayudar a generar mayores ingresos. No obstante, el ajuste en
los precios como estrategia de marketing debe ir sustentado en un anlisis
detallado de los beneficios o contras de este proceder. Los precios muy bajos
pueden afectar la imagen de calidad del producto o servicio; mientras que los
precios muy altos pueden limitar la participacin de un pblico rentabilizable ms
amplio.

Para las empresas que an no pueden aumentar la produccin para reducir

costos, la estrategia de marketing funciona para mostrar los elementos
diferenciadores de la marca. Esto debe ir de la mano con un servicio y entrega
mucho ms esmerados que la competencia, para justificar los precios de la oferta.

La importancia de la estrategia para los nuevos mercados

La estrategia evala las oportunidades de crecimiento en un ambiente de negocios

cambiante y demandante. Los empresarios deben comprender que ya no estamos
ante mercados aislados o poco permeables a las exterioridades. Para lograr una
penetracin en el mercado, la estrategia es el modo preciso para medir el tamao
estimado de nuestro target, dnde se encuentran y cmo compran. Igualmente,
dnde est nuestra competencia y cmo vende. El estudio de las tendencias nos
prepara para incursionar en mbitos mucho ms amplios, incluso en la esfera
internacional.

Consideramos a las estrategias como estudio del potencial de una empresa.

Asimismo, de las oportunidades que tiene para penetrar en determinado mercado.
Muchas veces indican la magnitud de la agresividad de una campaa publicitaria,
como suele suceder en el caso de emprendimientos pequeos que entran en
nichos muy saturados o competitivos. En estos casos se necesita captar la
atencin de consumidores y hacerlos cambiar hacia tu oferta, abandonando una
marca previa. Se trata, entonces, de una estrategia que te permite considerar
nuevos mercados con una amplia base de clientes, a los cuales capturar y
fidelizar.

En conclusin, se trata de un plan muy til para iniciar una empresa. Empresas
que paulatinamente pueden moverse a la diversificacin y la innovacin.

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