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MATRIZ EFI
FACTORES CRTICOS PARA EL XITO PESO
FORTALEZAS
F1: Innovacin constante del Stand 0.15
F2: Empresa familiar. 0.1
F3: Elaboracin con insumos no industrializados. 0.11
F4: Receta de helado propia. 0.14
Subtotal
DEBILIDADES
D1: Movilidad No identificada fcilmente por el cliente. 0.1
D2: Ventas espordicas en Lima. 0.06
D3: Falta de una organizacin ms efectiva. 0.1
D4: No siempre emite boletas y facturas en las ferias 0.09
D5: Que los Nuevos colaboradores no conozcan acerca del producto en las ferias. 0.08
D6: Falta de incentivos a sus colaboradores. 0.07
Subtotal
TOTAL 1
Leyenda:
Peso: ponderar de 0.0 hasta 1.0 de acuerdo a la importancia y relevancia para alcanzar la visin
Calificaciones: 1. Debilidad Mayor; 2. Debilidad Menor; 3. Fuerza Menor; 4. Fuerza Mayor
El resultado del desarrollo de la matriz EFI nos muestra que la empresa tiene como
Puntuacin final de 2.61 es decir posee una posicin interna de fortaleza.
El EFI nos muestra que las fuerzas internas son favorables a la organizacin con un peso ponderado total de 1.79 con
OPORTUNIDADES
O1: Posibilidad de expansin de mercado a Lima. 0.09
O2: Aumento excesivo de la temperatura y prolongada en los meses de verano. 0.08
O3: Aparicin de ferias en Lima. 0.1
O4: Incremento poblacional en Lima y Arequipa. 0.07
O5: Publicidad por medios televisivos. 0.1
O6: Acceso ms econmico a la leche debido a la competencia entre proveedores. 0.06
TOTAL 1
Leyenda:
Calificacin: 4. Respuesta superior; 3. Respuesta superior a la media;
2. Respuesta media; 1. Respuesta mala
La puntuacin nos indica que est por encima del promedio, la respuesta es buena pero puede ser mej
Podemos que la respuesta ante factores externos est encima apenas del promedio(2.50)
El total ponderado de 2.80 indica que esta empresa est justo por encima de la media en su esfuerzo po
CALIFICACIN TOTAL
4 0.6
3 0.3
3 0.33
4 0.56
1.79
1 0.1
2 0.12
2 0.2
2 0.18
1 0.08
2 0.14
0.82
2.61
isin
or
CALIFICACION TOTAL
2 0.12
3 0.21
2 0.16
1 0.1
3 0.27
1 0.1
2 0.18
3 0.24
4 0.4
2 0.14
4 0.4
3 0.18
2.5
MATRIZ FODA GUSTITOS AREQUIPEOS
OPORTUNIDADES-O
O1: Posibilidad de expansin de mercado a Lima.
O2: Aumento excesivo de la temperatura y prolongada en los meses de verano.
O3: Constante participacin de ferias en Lima.
ESTRATEGIAS-FO
(F3,F1, O3) Participar en ms ferias de productos artesanales o gastronmicos
(F1,O5) Captar la atencin del pblico en las ferias con identidad Arequipea
(F4,O2,O6)Aumentar la produccin de helado en pocas de calor.
ESTRATEGIAS-FA
(A3,F4): Innovar o dar valor agregado a los productos
(F3,F4,A3)Enfatizar en la tradicin de consumir el producto para fidelizar al cliente
DEBILIDADES - D
D1: Movilidad No identificada fcilmente por el cliente.
D2: Ventas espordicas en Lima.
D3: Falta de una organizacin ms efectiva.
D4: No siempre emite boletas y facturas en las ferias
D5: Que los Nuevos colaboradores no conozcan acerca del producto en las ferias.
D6: Falta de incentivos a sus colaboradores.
ESTRATEGIAS-DO
(D2,O1) Seguir aprovechando las ferias y tambin abrir una sede en Lima.
(D6,O2) : Mejorar el pago de los colaboradores en poca de verano ,porque se obtendr mayor ganancia
(D2,O4): Aprovechar el incremento poblacional en ferias para anunciar una apertura de local en Lima.
(D1,D2,O5) : Inversin en publicidad de la marca ,para obtener un mejor reconocimiento del publico
ESTRATEGIAS-DA
(D3,D4,A1) Mejorar el sistema de boletas y facturas
(D5,D6,A5)Mejorar en la capacitacin de los colaboradores adems de ofrecer recompensas de acuerdo a sus esfuerz
(D3,A3): Mejora de los procesos de elaboracin de helados
(D3,A5): Distinguirse de la competencia(movilidad que sea reconocible)
CODIGO ESTRATEGIAS
E01
E02
E03
E04
E05
E06
E07
E08
E09
E10
E11
E12
E13
E14
E15
ESTRATEGIA
Participar en ms ferias de productos artesanales o gastronmicos
Aumentar la produccin de helado en pocas de calor
Mejorar la imagen de la marca enfatizando en productos naturales mediante medios televisivos en la
PERSPECTIVA FINANCIERA
PERSPECTIVA DE CLIENTE
PROCESO DE INNOVACION:
DESARROLLO
GESTION DE CLIENTES-
ADQUISICION
CAPITAL HUMANO
CAPITAL HUMANO
COD.
ESTRATEGIAS
OBJETIVOS
Aumentar la produccin de helado en pocas de calor, aprovechando los bajos costos
O2
de la leche con la receta que identifica al negocio.
O3.1
Ahorrar en costos aprovechando sus vnculos familiares en Lima cuando hay ferias.
O3.2
Invertir en el reconocimiento del vehculo, aprovechando la imagen que se gana por medios
televisivos. O4
Captar la atencin del pblico en las ferias con identidad Arequipea por TV. O11
Generar incentivos a los colaboradores en poca de verano ya que se generan mayores
ingresos.
O6.2
Enfatizar en el consumo de nuestra receta tradicional y natural del producto para fidelizar al
cliente y evitar el consumo de los productos sustitutos.
O8
Innovar o dar valor agregado a los productos sin descuidar los insumos naturales. O7
% de incremento de utilidad
Ahorro mensual
Variacion de costos en total
Encuestas de reconocimiento
incremento % de clientes que visitan los stand
2 4 6 8
1 2 3 4
-35% - - -
PERSPECTIVA DE CLIENTE
PERSPECTIVA DE
PROCESOS INTERNOS
PERSPECTIVA DE
APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO
COD.
ESTRATEGIAS
OBJETIVOS
Aumentar la produccin de helado en pocas de calor, aprovechando los bajos costos
O2
de la leche con la receta que identifica al negocio.
Invertir en el reconocimiento del vehculo, aprovechando la imagen que se gana por medios
televisivos. O4
Captar la atencin del pblico en las ferias con identidad Arequipea por TV. O11
Generar incentivos a los colaboradores en poca de verano ya que se generan mayores
ingresos. O6.2
Enfatizar en el consumo de nuestra receta tradicional y natural del producto para fidelizar al
cliente y evitar el consumo de los productos sustitutos. O8
Innovar o dar valor agregado a los productos sin descuidar los insumos naturales. O7
Participar en ms ferias de productos artesanales o gastronmicos. O1
Abrir una sede en Lima. O5
Ahorrar en costos de almacenamiento aprovechando sus vnculos familiares en Lima cuando
hay ferias. O3
Generar incentivos a los colaboradores en poca de verano ya que se generan mayores
ingresos. O6.1
% de incremento de utilidad
Encuestas de reconocimiento
Ahorro mensual
2 4 6 8
23% 45% 68% 90%
1 2 3 4
-35% - - -
Aprovechar mas los medios televisivos para informar sobre nuestros productos naturales
TEMA 2
A1.Consolidar un grupo de
colaboradores para las
ferias siguientes
VISIN
Incremento de la utilidad en
un 10% anual
Atraer nuevos clientes
en 5% anual al stand
Conseguir una
asistencia a ferias del
90% del total
Disminuir la tasa de
desercion de los
colaboradores en 20% anual
VISIN
PERSPECTIVA DE
APRENDIZAJE Y
tar las P3. Ampliar el nicho CRECIMIENTO
ferias. de mercado.
VISIN
Incremento de la utilidad en
un 10% anual
Disminuir la tasa de
clientes reclamos de los
l stand clientes en un 10%
anual
Disminuir el tiempo de
produccion de helados en
10%
COD.
ESTRATEGIAS
OBJETIVOS
Aumentar la produccin de helado en pocas de calor, aprovechando los bajos costos
O2
de la leche con la receta que identifica al negocio.
Captar la atencin del pblico en las ferias con identidad Arequipea por TV. O11
Generar incentivos a los colaboradores en poca de verano ya que se generan mayores
ingresos. O6.2
Participar en ms ferias de productos artesanales o gastronmicos. O1
Abrir una sede en Lima. O5
Generar incentivos a los colaboradores en poca de verano ya que se generan mayores
ingresos. O6.1
Mejora de los procesos de envasado y venta de helados con respecto a la competencia,
invirtiendo en capacitacin a los colaboradores. O10
COD
OBJETIVO
PERSPEC
F1 Maximizar las utilidades en pocas de calor
% de incremento de utilidad
C1 Obtener el
reconocimiento de la
marca en arequipa
P1. Aumentar la
P3. Ampliar el nicho variedad de
de mercado. productos.
A1.Consolidar un grupo de
colaboradores para las A2. Automatizar la
ferias siguientes emisio y registro de
boletas y facturas.
VISIN
Incremento de la utilidad
en un 10% anual
PERSPECTIVA DE
PROCESOS INTERNOS
C4 Promocionar nuestro
producto natural.
PERSPECTIVA DE
APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO
VISIN
Incremento de la utilidad
en un 10% anual
Crecimiento del
conocimiento publico en un
20% sobre nuestros
productos naturales
Crecimiento del
conocimiento publico en un
20% sobre nuestros
productos naturales
Ahorrar un fondo de
12000 soles al ao Innovar 2 productos
nuevos al ao
% de incremento de utilidad
Encuestas de reconocimiento
Ahorro mensual
2 4 6 8
1 2 3 4
-35% - - -
Aprovechar mas los medios televisivos para informar sobre nuestros productos naturales