PLAN DE NEGOCIOS

ESCUELA: ARQUITECTURA
CURSO: DIRECCIN Y GESTIN DE AGENCIAS
INMBOLIARIAS
CATEDRA: MG. ARQ. HARRY CUBAS
AULA: 506 B
TURNO: NOCHE
ALUMNO: ALFARO MENDOZA, STEPHANY CAROLYN

2016
 PLAN DE NEGOCIOS

Es un documento en donde se incluye bsicamente los objetivos de la empresa, las

estrategias, una estructura organizacional y soluciones para resolver problemas futuros
tanto internos como externos. Tambin es una gua para saber qu servicios ofrecer, a
que publico va a ser dirigido, quienes son la competencia.

INDICE

1. Registro a corredor
2. Objetivos y metas de la empresa
2.1. Objetivos
2.2. Misin
2.3. Visin
2.4. Valores
2.5. FODA
3. Descripcin de la empresa
4. Local de accin
5. Productos y servicios
5.1. Objetivo general
5.2. Objetivo especfico
5.3. Hiptesis
6. Anlisis de mercado
7. Competidores
8. Plan financiero
8.1. Gastos iniciales
8.2. Gatos de organizacin
8.3. Sueldo de empleados
8.4. Capital de inversin
8.5. Gastos operativos
9. Contratacin y reclutamiento
10. Estructura organizacional
11. Plan estratgico
11.1. Medios escritos
11.2. Medios audiovisuales
11.3. Medios interactivos
11.4. Ferias inmobiliarias
12. Estrategia de marketing
12.1. Ciclo de vida del producto
12.2. Estrategia de precios
12.2.1. Definicin de precios
12.2.2. Precios al pblico
12.2.3. Punto de equilibrio
13. Inscripcin de empresa
14. Plan de salario y remuneraciones para asesores de venta
15. Equipos de nuestro negocio
 BUENOS COMIENZOS

1. Registro a corredor (ver anexos)

2. Objetivo y metas de la empresa

2.1. objetivo corporativo

La inmobiliaria Buenos Comienzo S.A.C. busca satisfacer las principales

necesidades del mercado inmobiliario, as ofrecer al pblico a travs de
compra y venta; algunas consultas del rubro. El cliente contara con la
asesora inmobiliaria desde la apertura, hasta el cierre de operaciones.
es una empresa que satisface las necesidades de diseo arquitectnico
y mediante la utilizacin de las tecnologas adecuadas al lugar de
ubicacin se puede satisfacer las expectativas de los diferentes clientes
internos y externos que tiene un proyecto de inversin. Aparte que el
usuario puede disfrutar ms del inmueble al hacerlo ms amigable.

2.2. misin

Se quiere ofrecer a los clientes las mejores oportunidades de diseo y

compra, venta de bienes, con una calidad garantizada. Desarrollando
para soluciones inmobiliarias trascendentes, creadas por un grupo de
personas enfocadas en la excelencia.

2.3. visin

Liderar el mercado con diseos ambientales y diseos con una mejor

iluminacin natural; as logrando incursionar en el mercado
latinoamericano. Y ser la mejor opcin inmobiliaria, superando las
expectativas de nuestros clientes y generando calidad para las ciudades.
2.4. valores

Transparencia: Propugnamos y mantenemos un comportamiento

honesto, ntegro y transparente en todas nuestras actividades y
hacia todas las personas con las que nos relacionamos.
Compromiso: Perseveramos y entregamos todo nuestro esfuerzo
y profesionalismo en cada una de las actividades y tareas que
asumimos.
Trabajo en equipo: Fomentamos la participacin de todos los
integrantes de la empresa y una colaboracin efectiva alineada con
un objetivo comn.
Eficiencia: Maximizamos la calidad de nuestros resultados
mediante la utilizacin ptima de nuestros recursos.

Enfoque al cliente: Dirigimos todas nuestras acciones a superar las

expectativas de nuestros clientes.

2.5. foda

Fortalezas

Calidad de profesionales
Estrategias
Producto innovadores
Buena calidad del bien

Oportunidades

Demanda insatisfecha
Relacin con entidades financieras
Pocos competidores en la zona

Debilidades

Escasez de terreno e inmueble

Amenazas

Saturacin del mercado

3. Descripcin de la organizacin
Esta empresa joven que se dedicara a los negocios inmobiliarios, tales
como residencia. Teniendo en sus profesionales experiencia en el
mercado. El pblico a cul va dirigido es de clase media, cuya demanda
est satisfecha.
4. Local de accin
La empresa inmobiliaria se ha dispuesto un domicilio Mz. T8 Lote 4
Mariscal Cceres en el distrito de San Juan de Lurigancho, por motivo por
el cual se destin este lugar teniendo acceso de avenidas principales y
adems que esta zona cuenta con un crecimiento inmobiliario.
El inmueble en donde se desarrollar las actividades de la empresa
cuenta con m2 teniendo 4 pisos donde; el primero est destinado para la
atencin del cliente y todo lo que envuelva al usuario, el segundo para
proyecto de inversin privada y el tercero esta designado para la
administracin.
5. Productos y servicios
Nuestra empresa prestara servicios y oportunidades de desarrollo en
inversin de propiedades, debidamente estructurada a una planificacin
que permita desarrollar su valor durante un plazo previsto.
Contando con una carta de clientes amplia para compra y venta, mejor
instalacin de oficinas para la atencin del cliente y mejores planes de
estrategia para obtener clientes.

6. Anlisis de mercado
El anlisis de mercado segn lo establecido en bienes y races el precio
del terreno de la municipalidad de San Juan de Lurigancho, vemos que
va en un gran auge, lo cual se estima que el crecimiento mejor dentro de
los prximos 5 aos en dicho mercado.

7.1. objetivos generales

Buenos Comienzos S.A.C. busca proporcionarse en el mercado
inmobiliario atrs de sus servicios y bienes que ofrece.

7.2. objetivos especficos

Los servicios utilizados entre compra, venta y alquiler sean los mejores
prestados, satisfaciendo las necesidades correspondidas. Siendo de esta
forma parte del crecimiento nacional y extensin a pases vecinos.

7.3. Hiptesis

El acercamiento a una zona de crecimiento urbano y la demanda de estos,

frente a la competitividad permite que sea viable la presencia de la
inmobiliaria Buenos Comienzos S.A.C.
8. Competidores

Al mismo tiempo que crece el sector tambin crece la competencia.

Podemos ver una competencia indirecta en los locales comerciales aledaos que
se dedican en la venda de comida y la venta de ropa.

Y en la competencia directa dos estudios, en que se hacen planos para cualquier

proyecto. Uno se encuentra ubicado en la avenida Ampliacin Oeste N 420.

El otro estudio est ubicado en la avenida Central n210.

9. Plan financiero
En este proceso vamos a determinar la capital que necesitamos para
empezar y cual va ser el colchn econmico para asumir posibles prdidas y
cubrir cualquier imprevisto.
9.1. gastos iniciales
Est compuesto por la investigacin del proyecto, estudios y anlisis de
mercado del mismo. Tambin se toma en cuenta los salarios de los
empleados mientras son entrenados.
9.2. gastos de organizacin

Registrar a la empresa en los registros pblicos (SUNARP), licencias y otros

gastos que sean leales.

9.3. Sueldo de empleados

Remuneraciones del personal y sus impuestos, es decir; seguro social, salud,

etc.)
9.4. Capital de inversin
Este referido con el que se debe iniciar el inventario inicial, mobiliario para la
oficina, contrato de todos los servicios agua, luz, telfono y otros ms.
9.5. Gastos operativos
Estos gastos son todos aquellos fijos y variables que la empresa
necesitar ser cubierto, as haya ingresos. Alquiler del local, sueldo de los
empleados, se calcula de modo constante cada mes por todo un ao.
10. Contratacin y reclutamiento

La convocatoria se har a travs de avisos clasificados y bolsas de trabajo en la

red
Revisin hoja de vida y posibles seleccionados.
Proceso de seleccin y entrevista donde se sabr las expectativas laborales
y econmicas.
A continuacin, se realizar pruebas de rendimiento potencial; velocidad,
exactitud, destreza, comprensin y calculo
Se seleccionar algunos candidatos se deber hacer la investigacin de
antecedentes de trabajos, policiales, penales y judiciales.
En el proceso de contrato se debe fijar los derechos que el empleado y el
empleador tienen, como forma de pago, duracin cantidad remunerada,
periodo de prueba, prestaciones sociales y finalmente se firma por el gerente
de la empresa quedando conforme con lo estipulado en el contrato.

11. Estructura organizacional

Gerente desarrollador inmobiliario
Arq. Alfaro Mendoza, Stephany Carolyn

12.Plan estratgico
La promocin y propaganda de la empresa se dar a conocer el objetivo y
nuestra capacidad, as como la seriedad y solvencia de negocios que ofrecemos.
De esta forma a travs de los siguientes medios de difusin expandiremos y
ampliaremos nuestra meta:
 12.1. Medios escritos

Propaganda grfica, revistas especializada, tarjetas de presentacin y

entre otros.

12.2. Medios audio visuales

Programas de radio y televisin

12.3. Medios interactivos
Pgina web, propaganda a travs de publicidad asociada.
12.4. Ferias inmobiliarias
Promovidas por el estado peruano o entidades particulares.

13. Estrategia de marketing

Este aspecto es clave para el crecimiento de la inmobiliaria Buenos Comienzos
S.A.C.
Crear una marca que nos ayudar a obtener beneficios volviendo conocido.
Identificar ventajas a plazos determinados.
El objetivo es contestar las siguientes preguntas.
Quines son nuestros clientes?
Qu productos o servicios vamos a vender?
Cmo lo vamos a vender?
Cul ser su precio?

13.1. Ciclo de vida del producto

El mercado de negocios de bienes races est en un proceso de crecimiento y
expansin por lo que esta nueva empresa se modelar a un ciclo de vida como
otros productos.
Es estima que puede tener una etapa de introduccin de dos aos
Luego pasar a una etapa de crecimiento de dos aos
Finalmente, luego de una etapa de turbulencia al quinto y sexto ao se
lograr la madurez de esta.
La empresa debe hacer un estudio previo para acelerar en un 20% a 30%
de crecimiento con innovaciones o extensiones de marca.

13.2. Estrategia de precios

Cuando se defina los precios se debe establecer los costos ms una utilidad.
Para este como en otros negocios se pretende crear un valor en la mente de los
 clientes a travs de la gestin de oportunidades, en base a esto se ha observado
que se puede descremar el precio de arriendo si se estudian ciertos perfiles de
clientes que tienen mayor disponibilidad de pago.
La siguiente lista son los supuestos de esta estrategia de precios.
La economa nacional mantendr la tendencia hacia el crecimiento
El mercado de corretaje de propiedades est en crecimiento
El estado incentiva la actividad inmobiliaria.
Consideracin para la situacin del mercado
Detectar los servicios que ofrezca la competencia.
Bajas barreras de entrada.
La demanda es sensible a los ciclos econmicos del Per.
Los clientes tienen nulo costo de cambio.
Las rentabilidades pueden fluctuar en porcentajes equivalentes segn el
arriendo del mercado.
No existe una regulacin o marco legal especial para la actividad de corretaje
de propiedades.
13.2.1. Definicin de precios
Ser impuesto de acuerdo al anlisis de mercado y comparada con la
competencia.

13.2.2. Precios al pblico

De acuerdo al estudio realizado a la competencia, se pudo haber obtenido tales
precios en moneda nacional (soles).
Consultas de tasacin de inmuebles. desde S/. 300.
Transacciones inmobiliarias para compraventa, arrendamiento, sucesiones
testadas e intestadas, previos papeleos van desde. de S/. 450
Servicios de consultora de cualquier operacin inmobiliaria S/.50.

13.2.3. Punto de equilibrio

El anlisis de mercado responde a un tiempo aproximado a 8 meses para que el
capital sea recuperado, esto estar fijado de tal manera que la inmobiliaria
Buenos Comienzos S.A.C. ofrecer sus servicios a un pblico especfico.

14. Inscripcin de la empresa (VER ANEXOS)

La empresa ser constituida en los registros pblicos (SUNARP) con un modelo
de sociedad.
Reserva del nombre en la SUNARP
Presentacin de documentos personales del titular
Descripcin de la actividad econmica
Capital de la empresa
15. Plan de salario y remuneraciones para asesores de ventas
El agente que quiere triunfar y ganar dinero en el sector inmobiliario deber
conseguir ventas al final de cada mes y facturar ms, llamado as las comisiones
por ventas.
Variables claves, que fijaran las comisiones.
Proporcin de fijo y variable
Lo habitual es poner en fijo entre 60% 70% del salario y el resto el 30% 40%
en variable. El porcentaje est ligado a la poltica de salarios fijos.
Calcular el punto de equilibrio de cada comercial
Para definir el salario, se debe conocer el punto de equilibrio de cada comercial,
es decir el volumen de ventas a partir del cual la empresa ni gana ni pierde.
Fijar las comisiones
Se pueden establecer de forma lineal o por escalonadas, aumentando el
porcentaje al superar unos tramos de ventas.
Primas y bonificaciones
Para incentivar las ventas tambin se puede ofrecer, como complemento a las
comisiones, unas primas y bonificaciones fijas.

16. Equipos de nuestro negocio

Entre las necesidades bsicas para la atencin al cliente y las respectivas reas
funcionales de Buenos Comienzos S.A.C. se encuentran:
Muebles de escritorio: Se mantendr un mayor orden para la atencin.
Gabinetes de archivo: Mejor manejo de archivos.
Escritorios para computadora: Est incluido la impresora, scanner, fax que el
personal adecuado dispondr para el uso de la empresa.